9-《市场部经理》岗位培训需求分析表

各部门各岗位培训需求分析汇总(原版)

各部门各岗位培训需求分析汇总一、生产部各岗位培训需求分析表
表 1 生产部各岗位培训需求一览表
二、技术部各岗位培训需求分析
表 2 技术部各岗位培训需求一览表
三、质量部各岗位培训需求分析
表 3 质量部各岗位培训需求一览表
四、设备部各岗位培训需求分析
表 4 设备部各岗位培训需求一览表
五、采购部各岗位培训需求分析
表 5 采购部各岗位培训需求一览表
六、营运部各岗位培训需求分析表
表 6 营运部各岗位培训需求一览表
七、销售部各岗位培训需求分析表
表 7 销售部各岗位培训需求一览表
九、客户部各岗位培训需求分析表
表 9 客户部各岗位培训需求一览表
十、财务部各岗位培训需求分析表
表 10 财务部各岗位培训需求一览表
十一、人力资源部各岗位培训需求分析表
表 11人力资源部各岗位培训需求一览表
十二、铸造部各岗位培训需求分析表
表 12铸造部各岗位培训需求一览表。

员工培训需求分析表

员工培训需求分析表
员工培训需求分析表
1. 培训目标：
- 确定培训的目标和目的，例如提高员工的专业技能、提升团队合作能力等。

2. 培训对象：
- 列出需要接受培训的员工群体，可以根据部门、职位等进行分类。

3. 培训内容：
- 根据培训目标和员工需求，列出具体的培训内容，例如技术培训、沟通技巧培训、领导力发展等。

4. 培训方式：
- 确定培训的方式，可以包括面对面培训、在线培训、研讨会等。

5. 培训时间：
- 安排培训的时间，可以根据员工的工作安排和公司的需求进行调整。

6. 培训地点：
- 确定培训的地点，可以是公司内部的会议室、外部的培训机构等。

7. 培训预算：
- 评估培训所需的费用，包括培训师的费用、场地租赁费用等。

8. 培训评估：
- 设计培训评估的方法和指标，例如员工满意度调查、培训后的工作表现评估等，以便评估培训效果。

9. 培训计划：
- 制定详细的培训计划，包括培训的时间安排、培训内容的具体安排等。

10. 培训资源：
- 确定培训所需的资源，包括培训师的选择、培训材料的准备等。

11. 培训效果：
- 根据培训后的评估结果，总结培训的效果，并提出改进意见。

12. 培训记录：
- 记录培训的过程和结果，以备将来参考和复盘。

通过对员工培训需求的分析，可以帮助人力资源行政专家制定出有针对性的培训计划，提高员工的工作能力和绩效，同时也为公司的发展提供有力支持。

各部门各岗位培训需求分析汇总

各部门各岗位培训需求分析汇总一、生产部各岗位培训需求分析表表 1 生产部各岗位培训需求一览表生产总监1．全面生产管理2．精益生产管理3．生产成本控制方法4．生产计划控制5．制定生产规划6．生产品质管理1．卓越领导力2．有效会议管理3．有效激励员工4．如何辅导和训练下属人员5．有效授权1．目标管理2．团队管理3．企业文化4．项目管理5．创新思维训练6．安全生产管理7．ISO9000生产部经理生产调度主管1．生产计划执行管理2．生产进度控制1．有效沟通2．生产组织与协调3．执行力的提升训练1．企业文化2．目标管理3．态度决定一切4．压力与情绪管理5．人际关系6．安全生产7．ISO9000更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）车间主任1．目视管理2．看板管理3．5S管理4．生产现场管理5．生产标准化管理6．质量管理工具与方法1．现场管理者能力提升2．领导力3．有效执行4．冲突管理5．团队管理6．有效授权班组长1．设备操作2．工装使用3．工艺流程的疑难点4．产品质量控制点5．物料与产品制程控制1．人员绩效管理2．有效激励员工3．冲突管理4．如何与下属沟通5．团队管理一线操作工人专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训生产部岗位二、技术部各岗位培训需求分析表 2 技术部各岗位培训需求一览表技术总监1．产品技术发展方向2．技术管理工具应用3．技术安全管理1．领导力2．有效授权3．人员绩效与激励4．冲突管理5．技术人员向管理人员的转变要点1．企业文化 2．项目管理5．创新思维训练6．高效团队建设 7．ISO9000技术部经理研发主管1．市场顾客需求研究2．技术开发方法与应用1．目标管理2．时间管理3．情绪管理与应用4．技术工作与人际关系5．ISO9000更多分享，Vxin 关注公众号：管理智识（ID:glzs100）工艺主管1．工艺标准化与应用2．工艺流程改善管理研发专员1．前沿产品说明2．先进技术详解 3．技术研发试制专员1．新技术控制要点2．工艺流程控制要点3．机械设备的操控4．试制流程及工作要点工艺管理员1．常见工艺问题汇总2．工艺原理 3．工艺控制关键事项专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训技术部岗位三、质量部各岗位培训需求分析表 3 质量部各岗位培训需求一览表质量部经理1.六西格玛基础2.六西格玛专家3.质量统计管理4.全面质量成本管理5.零缺陷与质量成本管理6.Excel在质量管理中的应用7.QC新、老工具应用8.质量信赖性实务9.品管圈实施1.领导力2.优秀主管五项技能3.团队建设与管理4.员工授权与激励5.团队合作与工作管理1.企业文化2.目标管理3.时间管理4.如何纠正工作偏差5.沟通技巧6.冲突解决技巧7.ISO9000质量控制主管质检员1.质量检验标准与规定2.质量检验工具应用3.质量检验方法比较4.质量控制工具1.企业文化2.商务礼仪3.ISO9000质量体系专员1.程序性文件管理2.质量体系运营维护3.质量体系内审更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训质量部岗位四、设备部各岗位培训需求分析表 4 设备部各岗位培训需求一览表设备部经理1.TPM管理概论2.TPM现场体检3.TPM个别改善方法4.设备计划保全推进方法1.领导力2.如何培训下属3.有效授权4.从专业人员向管理人员的转变1.企业文化2.团队建设3.高效沟通4.冲突管理5.创新思维训练6.ISO9000设备运行主管设备维修主管设备安装调试专员1.设备有效调试工具2.设备调试方法3.设备常见故障排除办法1.企业文化2.目标管理3.情绪管理4.态度决定一切5.ISO9000设备检修员1.设备常见故障排除办法2.设备润滑流程3.设备电气原理4.设备质量控制点详解更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训设备部岗位五、采购部各岗位培训需求分析表 5 采购部各岗位培训需求一览表采购部经理1. 本行业法律法规知识2. 采购成本管理知识3. 采购系统设计与采购管理4. 物流与供应链管理5. 高效物料管理与库存控制6. 采购谈判技巧1. 卓越领导力2. 团队建设与管理3. 如何辅导和训练下属员工4. 有效授权1. 企业文化2. 专业形象与商务礼仪3. 时间管理4. 压力与情绪管理5. 沟通技巧6. 人际关系7. 项目管理供应商主管1. 本行业法律法规知识2. 采购成本管理知识3. 供应商开发、管理与评估4. 采购谈判技巧5. 现代物流师资格认证1. 优秀主管的五项技能2. 中、基层管理人员执行力训练3. 如何辅导和训练下属员工采购专员更多分享，Vxin 关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训采购部岗位六、市场部各岗位培训需求分析表表 6 市场部各岗位培训需求一览表营销总监1．企业战略管理知识2．财务管理及成本控制知识3．高级商务谈判4．渠道规划、建设与管理5．企业危机公关与媒体公关实务1．企业文化建设与可持续发展2．团队建设与管理3．企业战略决策4．卓越领导力5．有效授权1．项目管理2．专业形象与商务礼仪3．时间管理4．压力与情绪管理5．沟通技巧6．人际关系 7．创新思维顶级训练市场部经理1．企业及产品知识 2．与广告有关的法律法规 3．市场企划管理4．品牌策划与品牌管理5．企业危机公关与媒体公关实务1．卓越领导力2．商务演讲与商务提案技巧3．团队建设与管理4．如何辅导和训练下属员工 5．优秀主管五项技能 6．基层管理人员执行力训练调研主管1．企业及产品知识2．如何开展有效的市场调研 3．市场调研设计 4．市场调研报告的撰写市场推广主管1．企业及产品知识2．市场推广策划与实施 3．广告策划与投放管理公关主管1．公关知识2．公关活动策划与实施3．企业危机公关与媒体公关实务促销主管1．企业及产品知识专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训市场部岗位2．促销策划3．促销活动管理调研专员1．企业及产品知识2．如何开展有效的市场调研3．市场调研数据整理与分析技巧4．如何撰写市场调研报告1．企业文化2．项目管理3．专业形象与商务礼仪4．时间管理5．压力与情绪管理6．态度决定一切7．沟通技巧8．创新思维顶级训练广告专员1．企业及产品知识2．与广告有关的法律法规3．广告创意4．如何撰写广告文案更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）七、企划部各岗位培训需求分析表7 企划部各岗位培训需求一览表企划总监1.企划专业知识2.企划战略与策略规划3.企业CI、VI建设4.企划宣传预算编制5.企划战略决策1.企业文化建设与可持续发展2.团队建设与管理3.卓越领导力4.如何辅导和训练下属员工5.有效授权1.企业文化2.项目管理3.专业形象与商务礼仪4.时间管理5.压力与情绪管理6.沟通技巧7.创新思维顶级训练企划部经理1.企划专业知识2.企业CI、VI建设3.企划战术工具（如数码营销、广告企划、产品企划、销售企划等）的有效应用4.企划案规划5.企划案进度管控6.企划案范围管理企划专员1.企划专业知识2.企划信息搜集与解读3.企划案构思创意4.撰写企划方案、企划提案简报的技巧5.团队写作技能6.商务策划师资格认证1.企业文化2.时间管理3.压力与情绪管理4.态度决定一切5.系统性思维训练6.创新思维顶级训练企划助理1.企划专业知识2.企划信息搜集与分析3.文案创意构思更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训通用类技能培训企划部岗位4.团队协作技能5.商务策划师资格认证八、销售部各岗位培训需求分析表表8 销售部各岗位培训需求一览表销售经理1．销售人员自我目标和计划管理2．销售渠道开拓与管理3．渠道商的经营管理4．客户沟通技巧5．销售谈判技巧6．应收账款追收策略与技巧7．成本控制管理1．卓越领导力2．打造卓越的销售队伍3．企业文化建设与可持续发展4．有效授权1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．压力与情绪管理4．沟通技巧5．人际关系6．时间管理7．态度决定一切8．创新思维训练渠道主管1．销售产品与服务知识及所属行业专业知识2．销售渠道开拓与管理3．渠道商的经营管理4．销售人员自我目标和计划管理5．谈判技巧1．打造卓越的销售队伍2．优秀主管的五项技能3．如何辅导和训练下属员工4．基层管理人员执行力训练5．计划与执行管理艺术6．有效授权销售代表1．销售产品与服务知识及所属行业专业知识2．客户开发与拜访3．客户沟通技巧4．销售谈判技巧5．客户抱怨处理技巧6．应收账款追收策略与技巧更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训销售部岗位通用技能类培训7．顾客类型及心理把握8．销售人员自我目标和计划管理9．观察、倾听和询问技巧九、客户部各岗位培训需求分析表表9 客户部各岗位培训需求一览表客户部经理1．大客户销售与管理2．建立客户调查与反馈系统3．销售产品与服务知识及所属行业专业知识4．如何与客户建立长久的业务关系1．卓越领导力2．企业文化建设与可持续发展3．销售团队建设与管理4．辅导和训练下属员工5．有效授权1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．压力与情绪管理4．沟通技巧5．人际关系6．时间管理7．态度决定一切8．创新思维训练大客户主管1．销售产品与服务知识及所属行业专业知识2．客户满意与客户服务技巧3．客户抱怨处理技巧4．面对大客户的销售艺术5．如何与客户建立长久的业务关系6．客户开发与拜访7．电话沟通艺术1．优秀主管的五项技能2．销售队伍建设与管理3．辅导和训练下属员工4．基层管理人员执行力训练5．计划与执行管理艺术6．有效授权客户专员专业知识与技能类培训管理技能类培训客户部岗位通用技能类培训十、财务部各岗位培训需求分析表表 10 财务部各岗位培训需求一览表财务总监1．企业战略发展与规划 2．预算管理与预算编制技巧 3．企业现金流管理与控制4．企业赊销与风险控制 5．用财务管理为企业盈利 6．财务重构与创新7．企业经营核算与盈亏分析 1．卓越领导力2．企业文化建设与可持续发展3．辅导和训练下属员工4．有效授权5．团队建设与管理1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．压力与情绪管理4．沟通技巧5．人际关系6．时间管理7．态度决定一切更多分享，Vxin 关注公众号：管理智识（ID:glzs100）财务部经理1．预算管理与预算编制技巧 2．企业现金流管理与控制 3．企业纳税筹划实务4．企业赊销与风险控制5．企业经营核算与盈亏分析6．会计师/注册会计师资格认证会计主管1．企业现金流管理与控制2．合理避税技巧3．最新财税法规解析 4．企业纳税筹划实务5．财务报表分析与分析报告编写6．会计师/注册会计师资格认证1．优秀主管的五项技能 2．基层管理人员执行力训练 3．计划与执行管理艺术 4．团队建设与管理成本控制主管1．企业成本核算设计、控制分析与削减专业知识与技能类培训管理技能类培训财务部岗位通用技能类培训2．企业现金流管理与控制3．财务报表分析与分析报告编写4．会计师/注册会计师资格认证审计主管1．会计科目审查与查账技巧2．最新财税法规解析3．会计科目审查与查账技巧4．Excel在会计信息系统中的应用5．会计师/注册会计师资格认证6．会计法规和职业道德培训应收账款主管1．客户管理与账款回收操作实务2．问题账款管理3．Excel在会计信息系统中的应用4．催款技巧5．会计师/注册会计师资格认证成本会计1．Excel在会计信息系统中的应用2．财务报表分析与分析报告编写3．成本核算4．会计从业资格培训5．会计实务操作6．会计法规和职业道德培训更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）出纳员1．Excel在会计信息系统中的应用2．各类票据的鉴别及开具3．出纳日常账务处理4．资金、现金流管理与控制5．会计法规和职业道德培训十一、行政部各岗位培训需求分析表表11 行政部各岗位培训需求一览表行政部经理1．会议组织与活动管理2．行政经费管理与控制3．企业危机公关4．行政管理职业素质技能训练1．卓越领导力2．企业文化建设与可持续发展3．团队建设与管理4．辅导和训练下属员工5．计划与执行管理艺术6．有效授权管理1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．时间管理4．压力与情绪管理5．沟通技巧6．人际关系7．态度决定一切行政秘书1．职业秘书训练与资格认证2．接待与电话沟通技巧3．行政管理职业素质技能训练3．英语口语及写作训练前台1．接待与电话沟通技巧2．接待礼仪3．英语口语更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）专业知识与技能类培训管理技能类培训通用技能类培训行政部岗位十二、人力资源部各岗位培训需求分析表表12人力资源部部岗位培训需求一览表人力资源总监1．人力资源法律法规知识2．成本管理知识3．劳资关系管理与纠纷处理方法4．职业生涯规划管理方法5．离职面谈技巧1．卓越领导力2．企业文化建设与可持续发展3．如何辅导、劝导和训练下属员工4．团队建设与管理1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．压力与情绪管理4．沟通技巧5．人际关系6．时间管理7．态度决定一切8．项目管理9．创新思维顶级训练人力资源经理招聘主管1．有效招聘2．面试技巧3．岗位分析4．招聘渠道选择5．人力资源需求预测、管理方法6．人力资源管理师资格认证培训主管1．人力资源培训与发展管理方法2．培训评估方法3．培训成本控制管理4．培训课程开发与设计5．人力资源管理师资格认证1．优秀主管的五项技能2．如何辅导、劝导和训练下属员工3．管理人员执行力绩效主管1．绩效管理2．目标管理3．员工行为评估方法4．绩效评估方法5．人力资源管理师资格认证专业知识与技能类培训管理技能类培训人力资源部通用技能类培训薪酬主管1．人力资源法律法规知识2．薪酬体系架设3．福利与激励4．社保手续办理培训5．人力资源管理师资格认证人事专员1．人力资源实际操作知识2．员工关系管理3．合同、档案管理4．入职、离职手续办理5．助理人力资源管理师资格认证更多分享，Vxin关注公众号：管理智识（ID:glzs100）1．企业文化2．专业形象与商务礼仪3．压力与情绪管理4．沟通技巧5．人际关系6．时间管理7．态度决定一切。

各部门各岗位培训需求分析汇总(原版)

各部门各岗位培训需求分析汇总一、生产部各岗位培训需求分析表
表 1 生产部各岗位培训需求一览表
二、技术部各岗位培训需求分析
表 2 技术部各岗位培训需求一览表
三、质量部各岗位培训需求分析
表 3 质量部各岗位培训需求一览表
四、设备部各岗位培训需求分析
表 4 设备部各岗位培训需求一览表
五、采购部各岗位培训需求分析
表 5 采购部各岗位培训需求一览表
六、营运部各岗位培训需求分析表
表 6 营运部各岗位培训需求一览表
七、销售部各岗位培训需求分析表
表 7 销售部各岗位培训需求一览表
九、客户部各岗位培训需求分析表
表 9 客户部各岗位培训需求一览表
十、财务部各岗位培训需求分析表
表 10 财务部各岗位培训需求一览表
十一、人力资源部各岗位培训需求分析表
表 11人力资源部各岗位培训需求一览表
十二、铸造部各岗位培训需求分析表
表 12铸造部各岗位培训需求一览表。

市场部年度培训需求计划

市场部年度培训需求计划
根据公司发展需求和市场部员工整体素质提升目标，制定了以下市场部年度培训需求计划：
1. 销售技巧提升
2. 市场营销渠道拓展
3. 客户关系管理
4. 新产品知识培训
5. 市场趋势分析
6. 沟通技巧培训
7. 团队合作能力提升
8. 数据分析及运用
9. 市场部门流程和流程优化
10.领导力培训
11.创新思维与解决问题能力培养
12.市场部门综合素质提升
以上内容将根据实际情况和员工需求进行细化和实施，以确保市场部整体业绩和服务水平的持续提升。

市场部门经理岗位工作分析调查表

市场
岗位名称
岗位编号
暂不填
所属部门
营销部
岗位定员
直接上级
营销部总经理
工资等级
暂不填
直接下级
主管
薪酬类型
暂不填
所辖人员
7人
岗位分析日期
本职概述：全面规划、管理、安排市场部工作
职责与工作任务：
职
责
一
职责表述：根据公司整体规划指导分管主管制定年度、季度、月度等营销策略
工作
任务
1、指导分管人员对市场进行调查、科学性预测、分析
任职资格：
教育水平
大专
专业
营销管理
经验
5年以上市场管理经验
知识与
技能
精通市场通路管理及人员管理技巧
能力
具备较强的市场管理能力及人员管理能力
其它：
工作环境
一般工作环境
使用工具/设备
一般办公自动化设备
工作时间特征
正常工作时间，偶有出差
所需记录文档
销售报表、促销申请、新产品通知
备注：
2、负责对相关人员进行有关打假知识的培训
职
责
五
职责表述：负责对市场费用和广告费用进行监督、管理。
工作
任务
１、根据公司实际情况和市场需求制订费用计划，并监控实施。
２、负责对以上费用的审批和管理，做好月度、季度、年度总结。
职
责
六
职责表述：完成领导交办的其他任务
工作权限：
1、市场部人员工作的监控权、检查权、工作争议的裁决权、
2、根据调研结果指导制定有竞争力的营销策略（包括广告策略、促销策略）
3、经相关人员核准营销方案，组织实施
4、安排人员对促销实施进行监督、检查，并总结方案成效

培训需求分析表

培训需求分析表培训需求分析是一个重要的工具，用于确定组织中员工的培训需求，以满足他们的能力发展和职业成长的要求。

通过仔细分析和评估员工的技能、知识和能力差距，培训需求分析表可帮助组织制定相关培训计划和策略，提高员工的绩效和士气。

以下是一个培训需求分析表的示例，以帮助组织进行系统的分析和评估。

请注意，此表格仅为参考，实际使用时可以根据组织的具体需求进行调整。

----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------部门名称：___________________________________________________填表日期：___________________________________________________填表人：_____________________________________________________员工姓名：___________________________________________________员工职位：___________________________________________________培训需求分析：1. 员工的职位要求：描述员工目前的职位以及相关的工作职责和职场技能要求。

_____________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________ ___________________________2. 员工的现有技能和能力：评估员工目前已具备的技能、知识和能力。

市场培训部经理岗位说明书

市场培训部经理岗位说明书工作职责
1) 制定相关的市场策略；
2) 治理并和谐部门内部的工作；
3) 负责对外合作的洽谈；
4) 各地巡讲的宣传和组织；
5) 各种地点性展会的组织和参加；
6) 考核部门内部的职员；
7) 培训打算的制定；
8) 标准培训课程制作的跟进和核查；
9) 培训考核制度的制定；
10) 培训档案的治理；
11) 部门属员的考核；
12) 每月向副总经理提交工作报告。

考评要求
1) 是否制定了有针对性的市场策略；
2) 市场工作是否有利于公司商务工作的开展和推进；
3) 部门工作的和谐是否能保证工作的按时完成；
4) 培训档案的建立是否完善；
5) 培训考核是否能关心职员提高素养。

职位要求
1) 工作体会：两年以上市场治理或相关工作体会；
2) 专业：经济、治理或其他相关专业；
3) 学历：本科或以上；
4) 年龄：28岁以上；
5) 个人素养：积极热情、善于与人交往和沟通、语言表达能力强。

工作分析表—市场部经理

10%
5
建立供应商资料档案库，每年进行一次供应商综合评估。（每年12月25日前提交，供应商台账覆盖率100%）
10%
6
负责制定与完善营销、采购体系建设。（流程、标准与制度）
10%
7
安全库存、采购周期标准按生产计划严格执行（采购及时性100%）
10%8Biblioteka 营销、采购信息库建立，每月按类别提交销售、采购行情信息记录及分析报告
10%
9
负责采购物资不合格品的退货、索赔、补救措施的制定及处置等组织与管理工作。（根据需要随时处置，处置合格率100%）
10%
10
负责本部门团队建设，选拔、配备、评价下属人员，组织部门培训（人员离职率5%以内，部门内部培训每月5小时）
5%
11
负责组织对下属人员实施绩效考核工作。（每月1次，考核覆盖率100%）
5%
12
完成上级领导临时交办的其他任务。（及时完成，以领导认可为准
5%
知识要求：掌握市场调研、市场推广、广告公关等基础知识。
能力要求：懂企业管理、心理学、公共关系学，有较强分析、判断、谈判能力；良好的敬业精神和职业道德操守。
其他要求：年龄50岁以下，身体健康，能适应短途出差，具有吃苦耐劳精神。
表二：
重要性
具体工作
占用时间%
1
根据公司年度销售任务制定月销售计划和销售策略，经领导批准后负责实施。（每月23日）
华岗实业工作分析表（市场部经理）
表一：
从事岗位名字
市场部经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
总经理
我的部门名字
市场部
下级的岗位
区域销售员、采购员、内勤
岗位任职资格要求

各部门各岗位培训需求分析归纳

各部门各岗位培训需求分析汇总一、生产部各岗位培训需求分析表二、技术部各岗位培训需求分析三、质量部各岗位培训需求分析四、设备部各岗位培训需求分析五、采购部各岗位培训需求分析六、营运部各岗位培训需求分析表七、销售部各岗位培训需求分析表表7销售部各岗位培训需求一览表销售部岗位 f ・■ - _ 一一 ■ 1专业知识与技能类培训管理技能类培训 ---- ---- ----通用技能类培训1. 销售人员自我目标和计划管理2. 销售渠道开拓与管理1. 卓越领导力3. 渠道商的经营管理2. 打造卓越的销售队伍销售经理4. 客户沟通技巧 3 . 企业文化建设与可持续发5. 销售谈判技巧展6. 应收账款追收策略与技4. 有效授权巧7. 成本控制管理1 . 企业文化1 .销售产品与服务知识及1. 打造卓越的销售队伍2 . 专业形象与商务礼所属行业专业知识2. 优秀主管的五项技能仪2.销售渠道开拓与管理3. 如何辅导和训练下属员工 3 . 压力与情绪管理渠道主管3. 渠道商的经营管理4. 基层管理人员执行力训练4 . 沟通技巧4. 销售人员自我目标和计5. 计划与执行管理艺术5 . 人际关系划管理6. 有效授权6 .时间管理5. 谈判技巧7 . 态度决定一切1 .销售产品与服务知识及8 . 创新思维训练所属行业专业知识2. 客户开发与拜访3. 客户沟通技巧4. 销售谈判技巧销售代表5. 客户抱怨处理技巧6. 应收账款追收策略与技巧7. 顾客类型及心理把握8.销售人员自我目标和计九、客户部各岗位培训需求分析表十、财务部各岗位培训需求分析表卜一、人力资源部各岗位培训需求分析表十二、铸造部各岗位培训需求分析表。

岗位培训需求分析表——市场部经理

岗位培训需求分析表
分析项目
优
良
中
低
差
1.能够独立组织市场开发工作
2.具备较强的组织、计划、控制、协调能力
3.具备较高的谈判技巧
4.具备较强的人际交往能力
5.具备较高的领导管理能力
6.具备敏锐的观察力
7.具有融洽的亲和力
8.具备较强的综合分析能力
9.熟悉企业现代企业管理制度和管理模式
10.精通现代营销理论
11.具备较强的沟通能力
12.具备较强的执行力
13.熟悉公司各项规章制度
14.具备较强的计算能力、逻辑思维能力
15.具备较强的应变能力
16.具备较强的学习能力
10G培训、人力资源资料压缩包加WX:easyxue01免费送

服务管理市场培训部经理岗位说明书样本

市场培训部经理：
工作职责
1) 制订相关市场策略；
2) 管理并协调部门内部工作；
3) 负责对外合作洽谈；
4) 各地巡讲宣传和组织；
5) 多种地方性展会组织和参与；
6) 考评部门内部职员；
7) 培训计划制订；
8) 标准培训课程制作跟进和核查；
9) 培训考评制度制订；
10) 培训档案管理；
11) 部门属员考评；
12) 每个月向副总经理提交工作汇报。

考评要求
1) 是否制订了有针对性市场策略；
2) 市场工作是否有利于企业商务工作开展和推进；
3) 部门工作协调是否能确保工作按时完成；
4) 培训档案建立是否完善；
5) 培训考评是否能帮助职员提升素质。

职位要求
1) 工作经验：两年以上市场管理或相关工作经验；
2) 专业：经济、管理或其它相关专业；
3) 学历：本科或以上；
4) 年纪：28岁以上；
5) 个人素质：主动热情、善于和人交往和沟通、语言表示能力强。

工作分析表(市场部经理)

市场部经理工作分析表（美容类）
表
从事岗位名字
市场部经理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
直营中心总监
我的部门名字
直营中心管理部
下级的岗位
市场专员
岗位任职资格要求
年龄：25—45岁
性别：女性优先
学历：市场营销类专业，专科以上学历
经验要求：3年以上市场运作经验，其中2年以上同行业工作经验
知识要求：具有市场营销、财务管理、法律方面的相关知识
月底、每月30日前提交，可执行率90%以上）
5%
4
对所有市场部人员管理，并进行工作指导、考核和激励（每月30日前上交员工绩效考核报表，每月对部门人员培训至少2次，每次至少1小时）
10%
5
跟踪各门店的运营情况，并根据市场需求以及同行业销售动态和促销措施，制定、调整相应的营销策略，同时跟进实施进度（每月30日前提交一份运营分析报告）
能力要求：独立规划、开发、运作区域市场的能力及丰富的管理团队经验
其它要求：具备一定的渠道和客户资源
表二:
重要性
具体工作
占用时间%
1
做好已开发市场的维护、管理及沟通，协助各区域经理完成整体销售目标
40%
2
规划整体市场开发战区图，按战略规划稳步开拓新市场，制定统一的拓展模式
15%
3
负责制定年度、月度市场推广方案及工作计划（每年12
10%
6
实现团队人员编制达标，人员流失率10%以内，到岗率90%以上，培养代经理1名
5%
7Hale Waihona Puke 利用各种渠道进行宣传推广，对各渠道进行备案，并分析实施效果，每季度提交一份分析报告
10%
8

市场部工作分析表

10%
6
针对重要项目，每月做出3个相应的个性化攻关方案
15%
7
负责制定项目标书，以及相关产品的询价、报价、采购，适用率达80%以上
5%
8
在施工过程中，负责业主与技术人员的协调工作
10%
9
出差期间做好每天的出差计划与总结，汇报公司（每次出差返回后上交出差日记）
5%
10
每月至少上报2家竞争对手/平行行业资料或动态；参加投标后将参投单位的详细信息在第一时间内上报，做市场分析报告每月29号前上交
10%
2
根据行业新闻和已掌握的有效信息，形成市场分析预测报告，做好下月销售计划，确保可执行性（每月25日前制定下月计划）
10%
3
负责搜集潜在客户，整理归类客户资料，并对有价值信息进行有效化分配，使员工优势得到最大化发挥
10%
4
组织并分配、落实、完成当月销售任务（每月新增客户5家，完成销售额100万）
业务助理工作分析表
表一：
从事岗位名字
业务助理
有无兼职
无
我的上级岗位名字
业务员
我的部门名字
市场部
下级岗位
无
我认为上岗人员的条件
年龄：22岁—30岁；
性别：男性优先考虑
工作经验：有一定的产品销售基础，经过公司技术部1个月培训。
知识要求：具有一定的商务知识，电气自动化专业基础，具有较宽知识面。
能力要求：语言表达能力好；熟悉基本的电脑操作，沟通能力强，有较强的学习能力，有团队精神。
5%
9
高效参加晨夕会，准时上交工作总结、工作计划
5%
10
完成公司交办的其它事项
5%
表二：
业务员工作分析表