蒙牛筹资案例分析

从蒙牛发展筹资可以看到中小企业 筹资的困难：
1.筹资难度大，中小企业的内源融资占资本 结构比例较重，直接融资使企业筹资的重 要方式，但是传统的资本市场门槛过高， 筹资存在较大障碍。 2.筹资成本高，中小企业规模经济小难以支 撑市场风险较大的贷款 3.风险高，中小企业规模小，产品更新快， 需要大量资金来维持企业的运转，但中小 企业对资金依赖性很高，抗风险能力很弱， 一旦销售下滑，就会面临很大的风险
（二）财务战略的选择
一般来说，财务战略有三种路径选择： 扩张型、稳健型、防御收缩型。蒙牛 选择扩张型财务战略不是偶然的，这 与其企业生命周期所处阶段、高成长 的企业发展战略息息相关。一般来说， 在企业的初创期和成长期企业宜采取 扩张型财务战略，在成熟期则一般采 取稳健型财务战略，而在衰退期企业 应采取防御收缩型财务战略。一直身 处初创期、成长期正是蒙牛选择扩张 型财务战略的现实基础。
第二阶段：发行可转换股债券
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外国私募基金
2002年摩根、鼎辉和英联三家外国 私募基金作为战略投资者向其注入 点击添加标题 点击添加标题 资金3523万美元，并与蒙牛签订对 赌协议。 私募基金：是私下或直接向特定群 体募集的资金。
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投资蒙牛的三家国际机构是最典型的风险投 资者。它们的资金来自极为富有的私人。这 类资本的性格是不惧风险，追求超高回报。 蒙牛处于成长初期，成长迅速并需要大量资 本支持，双方的自身特点和目标促使了双方 的合作。
第三阶段：“世界牛”
点击添加标题 点击添加标题 战略目标：跨入世界乳业十强
成就：中国乳业企业第二位
筹资渠道：正式制度筹资
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筹资方式：
首次公开募股 （Initial Public Offerings）：是指一 家企业或公司 （股份 有限公司）第一次将 它的股份向公众出售。
2004年在香 港主板成功上 市，通过IPO 筹资13.74亿 港币。
国内融资市场情况 不完善，得不到及 时和足量的资金支 持。
摩根可以带来 足量的资金
蒙牛进一 步发展需 要资金 摩根的品牌效应
摩根为蒙牛 上市作好了 准备工作
可转换股债券
可转换债券简称可转债，是指由公司发行并规定债券持有人在
一定期限内按约定的条件可将其转换为发行公司的普通股的债券。
利于降低 资本成本
蒙牛乳业筹 资案例分析
小组成员：张丹、 肖嘉琳、张祯、 李文婷、陈梅、 魏雪婷、王岚琪
蒙牛16年发展历史
蒙牛是一家总部位于中华人民共和 国内蒙古的乳制品生产企业，蒙牛 是中国大陆生产牛奶、酸奶和乳制 品的领头企业之一，1999年成立， 至2005年时已成为中国奶制品营业 额第二大的公司，其中液态奶和冰 淇淋的产量都居全中国第一。控股 公司的中国蒙牛乳业有限公司是一 家在香港交易所上市的工业公司。 蒙牛主要业务是制造液体奶、冰激 凌和其他乳制品。
蒙牛从制定企业的中长期发展 战略着眼,注重引入各项财务管理 工具,增加收入、降低成本以及改 善资产负债的状况。特别是战略 投资者进入蒙牛后,应收账款、存 货、长期借款有了极大的改善,财 务费用也有大幅的下降。大幅提 高了财务战略管理对企业经营发 展的支撑作用,也是造就蒙牛持续 和稳定盈利的重要因素。
发展阶段：
第一阶段 第二阶段 第三阶段
初创期的 成长前期的 “蒙古牛” “中国牛” （1999—2001） （2002—2003）
成长后期的 “世界牛” （2004至今）
第一阶段：“蒙古牛”
成就：创 立三年， 乳业排名 第五，内 蒙古乳业 排名第二
战略目标： “创建内 蒙古乳业 的第二品 牌”
成功之道： 管理创新， 非正式制 度筹资
蒙牛案例中的主要干系者
原始股东 得到高额收益 外资系 得到高额收益
国内奶业市场 得到快速和稳步的 发展，为消费者带 来好奶，为养殖户 带来效益，为国ຫໍສະໝຸດ Baidu GDP做出贡献，
普通股民 得到一直具有良 好期望收益率的 蓝筹股
1999年900万元注册资金，到2011年总资产超200亿元
（一）财务战略的定位
利于筹集 更多资本
利于调整 资本结构
利于避免 筹资损失
可转可换股证券
经营不善
投资表现 为债权， 到期还投 资者本利 点击添加文本
经营良好
债权转为股 权，享受股 票升值及股 息收益 点击添加文本 点击添加文本
未转为股票的证券作为债券，蒙牛有义务还本付息。这在最大程度上减少 了三家 机构的投资风险。其次，本金为３５２３万美元的票据在蒙牛上市 后可转为３．６８亿股蒙牛股份，按２００４年蒙牛的ＩＰＯ价格３．９ ２５港元计算，这部分股 票价值达１４．４亿港元。三家机构取得巨额收 益的同时还获得增持蒙牛，巩固控制权的机会。最后，为了进一步确保可 换股证券的权益还设有强制赎回及反摊薄条 款。２００３年１０月，经过 以上一系列复杂安排，第二轮投资注入了蒙牛。
蒙牛集团根据公司的发展需要，选择 了快速扩张型财务战略。快速扩张型 财务战略，是指以实现企业资产规模 的快速扩张为目的的一种财务战略。 在选择快速扩张型财务战略同时，要 考虑到财务风险问题。蒙牛集团一方 面在警惕快速扩张带来高风险的同时 进行财务预测，另一方面能充分运用 资本运作在香港上市融资，采取了正 确的资本筹集战略。这些为蒙牛企业 的快速发展打下了坚实的基础。
筹资模式：非正式制度筹资
通过亲熟型关系网，依靠向亲戚、 朋友的私人借贷来解决资金来源 点击添加标题 点击添加标题 问题。
特点：1、借款筹资速度较快 2、借款资本成本较低 3、借款筹资弹性较大 点击添加标题 点击添加标题 4、借款风险较低 5、借款筹资限制较少
非正式制度筹资背景：
1、企业 初创期， 规模、声 誉处于劣 势
来自蒙牛的筹资经验：
1、从制定企业的中长期发展战略着眼,筹资方式立足当 下，着眼未来，寻求适合自身发展的筹资方式。 2、在选择快速扩张型财务战略同时，要考虑到财务风 险问题。
3、中小企业在成长期的筹资过程中，要谨慎选择投资 对象，注意对控制权掌握，保证企业独立自主，稳定 发展。 4、创新综合运用筹资方式，多渠道、多方法筹资，为 自身谋取最大利益。
2009年中粮 与厚朴基金 共同收购其 股份，成为 蒙牛第一大 股东
2012年爱氏晨曦22亿 入股蒙牛，成为其第 二大股东
香港上市
筹得大量资金， 并依靠香港主板 提升品牌全球知 名度，获得良好 声誉，获得外国 投资者关注
中粮入股
得到资金支 持和安全原 料保证
爱氏晨曦入股
得到全球乳业 先进生产技术 和管理水平， 实现与国际乳 业接轨
选择可转换股债券的原因：
1、暂时不摊薄管理层的持股比例，保 证管理层对蒙牛股份控制权的稳定。 2、不摊薄每股盈利，保证公司每股经 营业绩的稳定增长，做好上市前的财 务准备。 3、换股价格远低于未来IPO股价，锁 定三家战略投资者的投资成本，使企 业业绩下滑时的投资风险不致太高。
这一阶段的筹资是中国最优秀民营企业与国际 最成熟资本的一次经典合作。对摩根来说蒙牛 只是一 只“小牛”，但这只小盘股却创造了 ２００４年二季度最高的超额认购倍率，。这 是中国民营 企业的骄傲，为其他民营企业在 国际资本市场上公开发行股票开了个好 头。 回味蒙牛融资中的得失，对我们埋头创 业的企业家会很有意义。首先，蒙牛引进战略 投资者的举措是非常正确的，特别是在快速消 费品行业，没有雄厚 的资金支持蒙牛不会有 如此神速的进步。其次，选择金融投资人而不 是选择产业投资人对蒙牛来说是适合的。而且 三家投资机构对蒙牛管理层在经营中的决策都 给予 极大的支持。
2、资本 信贷市场 不完全
3、经济 体制对 民营企 业的不 支持
第二阶段：“中国牛”
战略目标： 蒙牛乳业 与伊利站 在同一条 竞争线上
成就： 2003年 成为中国 乳业领导 品牌
成功之道： 大胆向前， 灵活筹资
筹资模式：半正式制度筹资
点击添加标题 点击添加标题 第一阶段：引入外国私募基金
作为战略投资者