医疗设备及耗材销售方案及规划

医疗设备及耗材销售方案

及规划

The final edition was revised on December 14th, 2020.

设备及耗材销售方案及规划

根据目前对公司业务的初步了解，制定以下销售方案及规划：

一、业务范畴

1、医院的设备集中采购项目

2、代理市场占有率高或有市场潜力的产品，并销售到各大医院

二、业务内容

1、医院设备集中采购项目：与医院签订项目合同，对接相应科室临床需

求，沟通相关设备需求信息（品牌、型号、配置、参数等），并及时与

上游供应商沟通授权代理等工作，谈判具有优势的产品价格，形成采

购，并按照医院的货期及时供给医院。完成医院后续的安装、调试、培

训及售后工作。

2、重点代理产品的推广：根据医院市场需求，调研市场占有率高及极具市

场潜力的产品，跟厂家合作洽谈代理业务，拿下具有临床资源的市场，

销售团队跟进开拓及销售维护及上量工作。

三、业务定位和目标

定位：承接医院设备集中采购项目

重点代理产品的推广和拓展

目标：形成完善的设备及耗材的项目采购平台

重点代理产品销售业务发展壮大

四、销售队伍人员架构

岗位职责：

销售经理：负责管理销售团队，重点负责医院设备集中采购项目的对接和谈

判。并管理公司重点代理产品的销售。

销售助理：负责日常销售团队的内勤事务，集中采购项目的合同签订后续工作及合同管理，与上游供应商采购合同的跟踪付款、签订、备案等工作。代理产品线业务数据的整理及汇总，及销售团队的其他行政内勤事务。

产品线销售主管：由销售经理按照各产品线设置分配销售推广工作，开拓医

院，维护临床关系，做好临床工作，完成销售任务。

业务员：具体跟进医院的日常临床维护工作，维护客户关系，保证销量，完成销售任务。

售后工程师：负责各有业务医院设备的安装、调试、售后维修服务。并定期给临床进行设备操作、保养、软件升级等培训工作。

随着对公司进一步的了解和人员配置情况，会进行进一步的细化工作，并按照业务发展和公司发展的实际情况进行调整。