外贸公司实践报告范文
外贸公司实习报告6篇
外贸公司实习报告6篇外贸公司实习报告篇1一、实习时间：20xx年7月15至20xx年8月20二、实习地点：常州市清东建材店三、实习目的：巩固商务英语专业的专业知识，提高口语水平及实际操作技能，丰富实际工作和社会经验，掌握操作技能，将所学知识用于实际工作。
进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
认识了解自己平时学习的不足，找出自身状况与社会实际需要的差距，在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
四、实习内容我制定了相应的实习计划，注重在实习阶段对所学的商务英语理论知识进行进一步的巩固和提高，同时锻炼自己的口语能力，以期达到根据理论知识，指导日常的工作实践的目的。
学习公司的企业文化、销售技巧、沟通技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识，主要是强化自己的口语表达能力五、实习过程（1）坚持理论联系实际将《外贸英语谈判》〈国际商务单证〉《外贸英语对话》等课程中所学到的基础理论和基本政策加以具体运用。
力求做到理论与实践、政策与业务有效地结合起来，不断提高分析与解决实际问题的能力。
认真观察业务流程，积极和同事交流虚心请教学习，学习与客户沟通，开发市场。
（2）加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商沟通、谈判及函电等。
如果专业英语知识掌握不好，就无法开展工作，甚至会影响业务的顺利进行。
因此，在实习中大胆与客户交流，边巩固所学知识，边学习工作中遇到的外贸英语知识，掌握外贸专业术语基础。
（3）注意本课程同其他相关课程的联系外贸英语是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。
应该将各们知识综合运用。
比如法律，比如商品学比如营销学，在实习期间发现这些对开展工作的用处很大，这就要求我们广泛博览其他相关学科的书籍，多和同事上级沟通关注外贸当面的新发展，不断提高业务能力。
2024外贸公司实习报告范文3篇
2024 外贸公司实习报告范文2024 外贸公司实习报告范文精选3篇（一）尊敬的领导：我实习于2024年XX公司外贸部，在此向您汇报我的实习情况和所取得的成绩。
一、实习背景和目标我是一名国际贸易专业的大学生，在大学期间学习了相关的课程并对外贸工作产生了浓厚的兴趣。
通过实习，我希望能够更深入地了解外贸业务，并提高自己的实践能力和综合素质。
二、实习内容和工作职责在外贸部门的指导下，我主要负责以下工作：1. 对外贸产品进行市场调研，了解市场需求和竞争情况；2. 协助准备外贸合同和相关文件；3. 跟进订单的生产和物流进程，确保按时交付客户；4. 协助外贸业务员进行商务谈判和客户沟通；5. 参与外贸展会和展览活动，与国内外客户建立联系。
三、实习成果和收获通过这段实习期间的工作，我取得了一些成果和收获：1. 完成了多次市场调研报告，为公司的产品定位和市场拓展提供了参考；2. 跟进了多个订单的生产和物流进程，提高了对外贸流程的了解和把控能力；3. 参与了几次外贸展会和展览活动，与多位国内外客户进行了交流和洽谈；4. 提出了一些改进和优化的建议，对公司的外贸业务提出了一些切实可行的改进方案。
四、对实习的总结和展望在这段实习期间，我深刻体会到了外贸工作的复杂性和挑战性，也意识到了自身的不足和需要提高的地方。
我将继续加强自己的专业知识学习和实践能力培养，不断提高自己在外贸领域的竞争力。
感谢公司给予我这次实习机会，我将倍加珍惜，并会继续努力。
如有不足之处，请您批评指正，我会虚心接受并改进。
谢谢！您真诚的实习生XXX2024 外贸公司实习报告范文精选3篇（二）标题：2024大三暑期实习报告一、实习单位介绍我在2024年暑期选择了在某知名技术公司实习，该公司在人工智能和大数据领域有着深厚的技术积淀和领先的市场地位。
我所在的部门是研发部门，负责开发公司核心产品的相关模块，以及参与新产品的研发工作。
二、实习工作内容1. 参与核心产品的开发与维护：我负责了核心产品中一个重要模块的开发和维护工作。
2024国际贸易业务实习报告3篇
2024国际贸易业务实习报告2024国际贸易业务实习报告精选3篇（一）国际贸易业务实习报告2024年一、实习背景和目的本次实习是在2024年暑期，作为大学国际贸易专业学生，我在一家外贸公司进行了为期两个月的实习。
实习的主要目的是通过实践加深对国际贸易的了解，提高运用专业知识解决实际问题的能力，并且了解和体验企业的运营管理过程。
二、实习内容1. 学习国际贸易基本流程：在实习的初期，我首先参观了公司的各个部门，了解了国际贸易的基本流程，包括询价、报价、签订合同、订舱、运输、付款等环节。
通过实践操作和与员工的交流，我对国际贸易的流程有了更加深入的理解。
2. 参与报关工作：在实习期间，我还参与了一些报关工作。
这是一个相对复杂的环节，需要了解不同国家的报关法规和程序，并且要求高度的准确性和细致性。
通过参与报关工作，我提高了自己的操作能力和对国际贸易规定的了解。
3. 处理客户订单：在实习期间，我还负责处理客户的订单。
这包括确认订单信息、安排生产、跟踪货物运输等。
通过与客户的沟通和协调，我学会了如何处理客户关系和解决客户的问题。
4. 参与国际展会：随着实习的进行，我还有机会参与了一些国际展会。
在展会上，我负责向客户介绍我公司的产品，了解客户需求，并协助签订合同。
通过参与展会，我不仅提高了自己的销售技巧，还了解了国际市场的动态。
三、实习收获通过本次实习，我获得了以下收获：1. 实践运用专业知识：在实习期间，我将在学校学到的国际贸易专业知识应用到实际工作中，对于国际贸易的流程和操作有了更深入的了解。
2. 提高运用英语的能力：在实习期间，我和国外客户进行了很多交流，这提高了我的英语口语和写作能力。
3. 锻炼沟通协调能力：在处理客户订单和参与展会的过程中，我学会了与不同人沟通，提高了自己的沟通和协调能力。
4. 了解企业运营管理：通过参观各个部门，我了解了企业的运营管理过程，包括市场推广、生产管理、物流管理等，对于企业的整体运营有了更深入的认识。
外贸公司实习报告（15篇）
外贸公司实习报告外贸公司实习报告(15篇)在人们越来越注重自身素养的今天，报告的适用范围越来越广泛，我们在写报告的时候要注意语言要准确、简洁。
你所见过的报告是什么样的呢？下面是小编整理的外贸公司实习报告，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告1为了对外贸专业有一个更好的理解，把理论与实践结合起来，我在外贸公司进行了为期两个多月的实习，经过这两个多月的实践，我得到了很多新的认识，学到了很多书本上无法体验的知识，对很多问题也多了深层次的思考，在工作和生活上都有了一个全新的体验。
在实习期间，我的主要工作是熟悉外贸流程及业务，发展新客户和维护老客户，具体来讲，我工作的内容有以下几点：1、客户询盘：一般在客户下订单之前，都会有相关的orderinquiry给我们业务部，做一些细节上的了解。
2、报价：我们业务部及时回复客人查询，确定货物品名，型号，生产厂家，数量，交货期，付款方式，包装规格及柜型等，并做好performainvoice给客户做正式报价。
3、得到订单：经过洽谈，收到客户正式的订单purchaseorder。
4、下生产订单：得到客人的订单确认后，把订单转做成内部订单给采购部让她给工厂下订单，安排工作计划。
5、业务审批：业务部收到订单后，首先做出业务审核表。
按出口合同审核表的项目如实填写，尽可能将各种预计费用都列明。
合同审批需附上客人订单传真件，与工厂的收购合同。
审核表要由业务员签名，部门经理审批，再交管理部人员审核后才能执行。
如金额较大的，或有预付款和佣金等条款的，要经公司总经理审批才行。
合同审批之后，制成销售订单，交给部门进程员跟进。
6、下达生产通知：业务部在确定交货期后，满足下列情况可下达生产通知，通知工厂按时生产，如果是t/t付款的客户，要确认定金已经到账。
如果是西联付款的客户，要先确定付款是否已经到达本地的西联。
7、验货：在工厂把货物生产好，并发货到公司之后，要对所定货物进行查验，是否能用，质量是否过关，这些是必须要进行验证的，是基本原则，因为要想稳定客户资源，这一部分就一定要做好的。
大学生外贸公司实践报告（三篇）
大学生外贸公司实践报告一、引言外贸行业是当前全球经济发展中最重要的组成部分之一，其在促进各国间贸易往来、促进经济增长和推动全球化进程等方面具有重要作用。
作为大学生，在校期间参与外贸公司实践活动既能够锻炼自己的实践能力，又能够了解外贸行业的运作机制和挑战，对于个人职业发展和未来就业具有积极意义。
本报告将对我在大学期间参与外贸公司实践所进行的工作和所获得的经验进行总结和分析。
二、实践背景和目标在大学期间，我主动参与校内外贸公司实践活动。
校内外贸公司是由学校组建的，以提供培训和实践机会为学生服务，旨在帮助学生提升专业能力和将理论知识运用到实践中。
我加入这个团队的目标主要包括以下几个方面：1.了解外贸行业的运作机制和流程；2.培养与外贸相关的实践技巧和能力；3.团队合作能力的培养。
三、实践内容和工作经验1.实践内容在校内外贸公司的实践过程中，我主要参与了以下几个方面的工作：（1）市场调研和数据分析：通过对市场需求和竞争对手的分析，为公司的出口产品确定合理的价格策略，并通过市场调研来判断产品在国际市场上的竞争力。
（2）贸易合同和订单的处理：包括与国外客户的沟通和协商，签订合同，确保订单按时交付，并且对合同的条款和要求进行了解和遵守。
（3）物流运输和报关事务：负责协调货物运输和报关工作，保证货物按时到达国外客户手中。
2.工作经验通过在外贸公司的实践经历，我获得了以下几点工作经验：（1）了解行业知识和规则：从市场调研和数据分析中，我了解了外贸行业的相关知识和规则，包括国际贸易的基本流程、支付方式、物流运输以及关税和非关税壁垒等。
这些知识对于我今后从事外贸工作非常有帮助。
（2）锻炼了实践技能：通过参与贸易合同和订单的处理，我学会了与国外客户进行沟通和协商，培养了良好的沟通能力和业务谈判能力。
另外，物流运输和报关事务的处理也锻炼了我解决问题的能力和组织协调能力。
（3）培养了团队合作精神：在外贸公司的实践过程中，我与团队成员密切合作，共同完成了市场调研、贸易合同和物流运输等工作。
外贸工作实习报告六篇
外贸工作实习报告六篇外贸工作实习报告六篇在当下这个社会中，我们都不可避免地要接触到报告，我们在写报告的时候要注意逻辑的合理性。
你还在对写报告感到一筹莫展吗？以下是小编帮大家整理的外贸工作实习报告6篇，欢迎阅读与收藏。
外贸工作实习报告篇1时间过的飞快，为期一个月的实习结束了，在这段时间里，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。
通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。
回想起这两个月的生活，一个人在新的环境里，应付新的人际关系，本来就是挺辛苦的事，再加上工作的繁忙和紧张的生活节奏，这两个月来真可以用艰辛来形容了。
还好这一切我都挺了过来，相反这些困难让我更加的了解自己、坚定信心，也让我从中得到了深刻的认识。
以后我就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。
实习，顾名思义，在实践中学习。
在经过一段时间的学习之后，或者说当学习告一段落的时候，我们需要了解，自己的所学需要或应当如何应用在实践之中，因为任何知识都源于实践，归于实践，所以，要将所学付诸实践，来检验所学。
然而，我们当然不希望实习仅止于此，那就太狭隘了。
（实习单位简介）我的实习，其实是工作。
在这两个月中，有太多太多的感触，一时竟不知道从何说起。
在此次实习中，我感悟颇多：坚持学以致用我的工作是在公司的商务部见习外贸业务。
外贸业务员，算是与专业对口工作的不二选择了，而且我们曾于大三进行过tmt模拟实习，对外贸流程有一定的了解。
然而经过在商务部一段时间的工作，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在两个月的时间里，公司的同事领导给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
加强英语及专业知识的学习对于外贸人员而言，不仅要掌握够硬的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写传真、书信。
在外贸公司实习报告八篇
在外贸公司实习报告八篇在外贸公司实习报告篇1一、实习的目的与意义在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。
通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。
在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到国际贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触真实的商务实战，了解自身存在的不足，并积累一定的经验，为将来走上工作岗位打下良好基础。
二、实习内容18年12月末，我开始了校外实习生活，初次来到上海，在陌生与盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天中来到了震旦（国际）集团，在HR的介绍下，了解到震旦集团创立于1965年，以销售AMANO品牌打卡钟起家，如今企业版图涵盖办公设备（OA）、家具、通讯商品等领域，公司遍布大陆、日本、美国及新加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设备、办公家具、手机门号以及资讯软体等。
震旦的OA事业稳健发展，年年取得60％以上的市场占有率；办公家具事业更以市场领导之姿，推出全台首创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。
震旦有四十年丰厚的实战经验，俨然成为最具特色的综合性行销集团。
在新加坡，公司以销售各类型事务用计算器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针对SOHO族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了品牌声望。
在日本，震旦公司成立于1976年，总部设立在日本东京，立志于开发世界科技经济实力第二大的日本市场，不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足世界上最为苛刻的市场标准。
外贸实习报告范文精选5篇
外贸实习报告范文精选5篇对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家(地区)与另一个国家(地区)之间的商品、劳务和技术的交换活动。
今天小编在这给大家整理了一些外贸实习报告，我们一起来看看吧！外贸实习报告1在大三的学习生活中，实习是不可缺少的一部分。
在实习期间可以把在学校学到的外贸知识应用到实际当中。
在理论与实践相结合的时候，能够更快更好的体会到理论的精髓所在，体会到理论与实践的区别。
从而巩固自己所学的知识，增强发现问题、分析问题、解决问题的能力。
从而做到理论与实际的融会贯通。
20__年元旦，正式开始了我梦寐以求的实习生活。
在老师的引荐下，我来到了青岛______公司实习。
这是一家专门出口针织品的外贸公司，成立于20__年，由最初简单的针织服装发展到现在的浴巾、毛巾、婴儿爬服、内衣等多种产品为一体的产品模式，客户也由最初的单一客户发展成现在遍布法国、日本、克罗地亚、意大利等欧、亚国家的客户规模。
公司成立时间虽然很短，但不论是从产品生产的规模还是从客户数量上来看，公司都有着突飞猛进的进步。
我虽然来公司的时间不长，但是在公司领导的领导下和同事的感染下，自己对工作都始终抱着极大的热情，深深的体会到自己责任的重大。
在自己积极投入工作的过程中，不管是为人处事方面，还是工作方面，自己都是受益匪浅!我所实习的这家公司是一家小公司，员工不超过20个人。
麻雀虽小，可是五脏俱全。
公司员工各司其职，竭尽全力为公司效力。
现在回想一下，我还是很庆幸自己在一家小公司实习的。
因为在小公司我才能做更多的工作，承担更多的责任，才能更好的锻炼自己的能力学到更多的东西。
我和师傅主要负责法国客户。
这个法国公司比较大，经营产品的种类很多，包括针织服装、梭织服装、珠宝。
青岛代表处主要负责服装的采购，我们和客人主要在针织服装这方面有合作。
在我们正式合作以前，会就付款方式、贸易术语、违约等各个方面的条款先签订一份协议。
外贸公司社会实践报告（通用7篇）
外贸公司社会实践报告（通用7篇）外贸公司篇1转眼大三就结束了，是该我们实习的时候了，考虑到本专业就业要求较严格，学校里要求我们每个同学都必须在机房里面实习。
通过在学校机房里五天的实习，我学到了很多在书本上学不到的东西。
在机房里面实习虽然不如在外面实体单位里面实习来得那么实在，但是，也是按照实际生活中正常国际贸易交易的步骤和程序来进行的，所以，我们学到的东西仍然是不能忽视的。
在学校实习期间，我们就像正常上班一样，每天准时刷卡上班，刷卡下班，秩序井然，老师、同学和自己相互约束，认认真真完成每一项工作，过得忙碌而充实。
针对几天来的实习，我对自己的实习分三个部分作如下报告：对实习软件的认识和评价;实习收获;对实习的意见和建议。
一对实习软件的认识和评价总体来讲，这个实习软件优点是非常明显的，充分体现了实习的本质，大大地提高了我们的实践操作能力，也提高了我们的对国际贸易的认识，让我们发现自己的缺点和不足，有利于我们在以后的学习和生活、工作中注意加强这些方面的训练，提高自己的能力。
二实习的收获我是在国际贸易公司( INTERNATIONAL TRADE CORP)实习的，在刚开始实习的时候，我是不知所措的，经过同学和老师的指导，我慢慢地步上了正轨，但是在操作的过程中还是有点畏首畏尾，怕出错，但是又想，只要认真地做好每一步，就不会有什么大的问题。
然后，同学们也互相鼓励，终于我沉下了心，认真地做，当遇到不懂的地方就主动地请教老师和同学，就这样，一步一步地把每个步骤都做好了。
国际贸易的中间环节多，涉及面方，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、车站、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。
如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。
实习是从与外国公司建立贸易关系开始的，然后就是根据自己的业务(进口或是出口)与客户进行询盘、发盘、还盘、接受，再就是订立合同，合同订好后，就是单据、发货、审单等，经过多个步骤一项业务才能有完成。
外贸公司实习报告7篇
外贸公司实习报告7篇外贸公司实习报告7篇随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，报告具有语言陈述性的特点。
我们应当如何写报告呢？下面是小编帮大家整理的外贸公司实习报告8篇，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸公司实习报告篇1一、国际贸易（一）国际贸易(InternationalTrade)国际贸易亦称"世界贸易"，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称"国外贸易"或"进出口贸易"，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
二、国际贸易和对外贸易（一）、国际贸易（InternationalTrade）国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
（二）、对外贸易（ForeignTrade）对外贸易亦称“国外贸易”或“进出口贸易”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品和劳务的交换。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
2024年国贸实习报告（7篇）
2024年国贸实习报告实习单位：____有限公司一、实习目标与意义实习作为本科专业教育的重要组成部分，旨在通过实践活动，深化理论知识，提升实践操作能力。
在____有限公司的实习过程中，我们能够深入了解外贸实务操作流程，增强感性认识，进一步巩固和深化已学理论，提升发现、分析及解决问题的能力。
实习期间，我们有机会接触国际货物贸易的实务操作，包括成本核算、询盘、发盘与还盘等基本技巧，深入理解某一行业的运作，感受国际贸易中各方当事人的工作互动，学习公司制定的战略以实现跨国经营和市场运作。
我们还能接触宏观经济现象，如供求平衡、竞争等，并通过实际商务操作，认识自身的不足，积累经验，为未来职业生涯奠定坚实基础。
二、实习内容在寻找实习单位的历程中，经过努力和热情的探索，我们在____月抵达了ITAT国际品牌服装会员店集团有限公司。
该公司隶属于中国国际（控股）集团有限公司，获得法国国际商标集团中国香港有限公司及欧洲服装集团（亚洲联盟）有限公司的授权，代理来自意大利、法国、英国、美国和澳大利亚等国的众多服装品牌。
依托中央政府的CEPA政策，ITAT凭借其先进的经营理念及强大的综合实力，计划在____年内，在中国大中型城市建立多家大型会员店，旨在成为中国最大的多品牌专业服装零售商。
自____年____月进入中国市场以来，ITAT已在全国成功开设了多家单店面积达1000平方米的专业男女品牌服装商场。
ITAT采用人性化的购物模式，即自选+专业导购，会员制，提供星级装修、高档货柜的购物环境，为消费者创造一站式主题购物体验。
作为ITAT会员，消费者可享受会员卡的多功能服务。
公司通过贴心服务与会员互动，体现了其广告主题“贴近大众”。
在实习过程中，我们学习了ITAT的商品流简化模式，即供应商（品牌商或制造商）直接对接消费者，省去了传统服装营销的中间环节。
商品条码管理从订单到销售，所有数据信息与供应商共享，实现即时决策。
我们还体验了ITAT的经营理念和发展规模，丰富了对公司运营的认知。
2024年大三学生外贸公司实践报告(三篇)
2024年大三学生外贸公司实践报告报告主题：____年大三学生外贸公司实践报告摘要：本实践报告是基于本人参与的____年大三学生外贸公司实践经历而撰写的。
通过对公司结构、运营和管理，市场营销、贸易实务等方面的研究和学习，本人获得了丰富的实践经验和知识，对外贸公司运作的整体流程和市场环境有了更全面的了解。
本报告从实践过程的准备、实施和总结三个方面进行了详细的描述，并对实践经验进行了分析和总结。
通过本次实践，我对外贸业务的难度和挑战有了更深的认识，也感受到了自己在这个领域的潜力和兴趣。
关键词：大三学生、外贸公司实践、市场营销、贸易实务第一部分：实践准备1.1 公司背景和目标1.2 实习岗位的选择和动机1.3 实践前的学习准备和自我提升1.4 团队合作和沟通第二部分：实践过程2.1 公司结构和运营管理2.1.1 公司组织架构和职责分工2.1.2 公司文化和价值观2.1.3 运营管理流程和制度建设2.2 市场营销2.2.1 市场调研和竞争分析2.2.2 客户开发和维护2.2.3 销售策略和推广运营2.3 贸易实务2.3.1 外贸流程和环节2.3.2 业务跟单和报关操作2.3.3 质量管理和售后服务第三部分：实践总结3.1 实践经验和教训3.2 潜力和兴趣3.3 对未来的展望和规划结论：通过本次实践，我对外贸业务有了更全面的认识和理解，也深刻体会到外贸业务的挑战和难度。
通过与团队的合作和沟通，我锻炼了自己的团队合作和沟通能力。
对于未来的发展，我将继续积累经验和知识，努力成为一名优秀的外贸业务专业人才。
2024年大三学生外贸公司实践报告（二）____年大三学生外贸公司实习报告一、引言自____年3月至7月，我在一家外贸公司实习了四个月。
该公司是一家专门从事国际贸易的跨国公司，主要经营产品包括电子产品、纺织品、机械设备等。
在实习期间，我主要负责协助销售团队开展市场调研、客户沟通、订单处理等工作。
通过这次实习，我不仅对外贸行业有了更深入的了解，而且提升了自己的沟通能力和团队合作能力。
外贸行业实习报告（精选6篇）
外贸行业实习报告外贸行业实习报告（精选6篇）一段难忘的实习生活结束了，这段时间里，我们一定有不少启发，此时需要认真地写一份实习报告做好总结了。
你所见过的实习报告应该是什么样的？下面是小编精心整理的外贸行业实习报告（精选6篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
外贸行业实习报告1一、实习公司简介（一）xx国际贸易有限公司简介：1991年，xx国际贸易有限公司在全国纺织重镇东莞常平建立，占地20000余平方米，员1400余人。
主要从事羊毛衫的生产，纺织机械零配件、洗涤化工的销售。
东接广深、广九两条铁路，西临莞深高速，一开始就以磅礴气势、宏大规模而立足毛纺业。
一贯秉持“诚信经营以报客户信赖”的经营理念和“一针一线，做足品质”的原则，公司与各地客户建立了良好的合作关系，享有较高的信誉和口碑。
（二）xx纺织有限公司简介：xx纺织有限公司1994年成立，目标是主导国际牛仔市场。
我们有“英伦·超冀设计中心”，成熟的销售和网络营销队伍和。
指定为北京服装学院广东地区实习基地。
管理理念：公司在管理中的主要特征是奉行以人为本的管理理念，注重从人的需求出发，实施以人为本的管理，在对员工进行相关技术知识培训的同时更注重对员工的道德素质培养。
使公司形成一个具有高度团队合作精神和信息沟通一体化的团队。
经营理念：占据市场大分额，市场的需要就是我们所要做的。
以名牌批发开发客户群，建立优质的客户关系管理网络，逐步走向名牌专卖，走向我们的最终目的。
以公司总部为基地，以全国为市场，发展特许连锁加盟、代理和直营模式相结合，展现前卫理念和优质产品的市场统一。
名牌精神：打破牛仔百年的风格，创造新的牛仔文化；产品结构以女性时尚牛仔为主导方向，配置毛针织、棉针织系列产品，形成独有的即新牛仔文化。
—个性的体现、理念的提升，展现出大漠中远远走来靓丽的身影。
二、实习主要工作任务：在进入公司的前段时间，主要负责规划和制作公司网站（网上销售电子商务平台）。
外贸公司社会实践报告(共5篇)
外贸公司社会实践报告（共5篇）第1篇：外贸公司暑期社会实践报告外贸公司暑期社会实践报告暑期是一个能使自己得到长足进步，超越别人的好时机，在大一的这个暑假我很荣幸地进入了XXXX有限公司进行实习。
这次实习对我有很大的影响，每天的早出晚归让我从暑假懒散的状态中恢复过来，也让我对父母的赚钱之不易有了新的了解。
要去一个新的地方实习，难度不仅体现在工作上，也是在如何能够按时到达目的地的一个很大的挑战。
当然，我很早就在google上和路边的车牌进行了一系列的规划和安排。
经过我的三次换车，我成功地抵达了我的工作单位，因为是第一次实习，也是第一次进一家外贸公司，我着实紧张了一把，当推开门，进入老板的办公室时，心里还直犯嘀咕。
而我看到我的老板--朱总的时候才让我忐忑的心得以平复，朱总是一个年过半百的，非常慈祥的一位中年人，在谈话中丝毫感觉不到他的架子，可能也正是由于这一点，才让他的职工能够尽心竭力地为他工作，他才会如此成功地带领这么一个公司一起前进的很重要一个原因吧。
经过简单的步骤，我被安排到观摩两个师傅工作，看他们是如何操作的。
两位师傅的活很明确，也是这个外贸公司的关键部分，一位负责登记传票，一位负责与外来商人进行交谈。
可能是由于我的专业与他们的不对口，很多东西我都不能够掌握，那娴熟的英语也让我听得有点眩晕，让我深深感觉到英语上的严重不足。
当然第一天活的确很简单，不用花多少头脑，但是的确是挺枯燥，乏味，但是这是每个人必须要经历且需要克服的。
第二天，开始让我学着如何使用打印机和传真机，还有就是给文件敲印，这让我有点兴奋，因为这是我在这个公司贡献的第一点光和热。
这些东西都不太难，很容易上手，我也成功转型为一位小职员了。
接下来的日子就是不断在传真机、打印机之间穿行的重复，我也拥有了属于我的办公桌，我也开始静下来观察这个公司的运作和管理状况。
经过我的观察，我有了三点自己的感悟，这个公司是一个家族企业，整个公司的上层都是由一个家里的成员构成。
关于外贸的实习报告（通用13篇）
关于外贸的实习报告（通用13篇）关于外贸的篇1一. 实训的目的本次实训的主要目的是让我们切身体会到国际贸易中进口商、出口商、工厂、进口地银行、出口地银行等不同角色的具体工作及它们之间的贸易关系;将课堂中所学到的理论知识运用到实践中去，大家都积极主动地进行角色扮演;熟悉国际贸易的具体操作流程，发现错误改正错误;提供给我们一个实际演练的平台，提前让大家体验一次交易，为以后的工作铺垫。
二. 实训的要求熟练地掌握国际贸易知识及进出口流程中证货船款等内容，熟悉进出口的各个程序，按时完成每堂课的任务。
三. 实训的准备在实训开始前复习学过的进出口贸易程序及具体的操作步骤，事先预知可能出现的错误，明确实训的目标及每节课的任务。
四. 实训的内容1. 首先了解Simtrade的基本用法，熟悉每个功能按钮，方便以后的操作。
2. 以进出口商、工厂、进口地银行、出口地银行五个角色登录并注册，填写公司相关资料。
并在“淘金网”中寻找交易的商品，发布公司广告信息，并另保留一份相关资料便于以后的操作。
3. 用邮件与自己(交易对象)建立业务关系，出口商与进口商的询盘发盘还盘接受。
核算进出口价格，并与进口商以CIF条件签订外销合同，与工厂签内贸合同。
4. 合同的履行①进口商开立信用证②出口商审证并接受③查询商品是否需要检验，出口报检并办理保险⑤办理出口报关手续⑥出口商发装船通知给进口商⑦出口商交单议付，进口商付款赎单⑧货物到后，换取提货单⑨进口报检报关，缴税，提货⑩相关后续事宜(退税核销等)五. 实训遇到的问题1. 对页面上的按钮功能不够熟悉，在查询资料时找不到自己所需要资料的位置，加大了以后操作的难度。
2. 计算问题，在计算海运费时，商品的包装单位销售单位不明确3. 单据错误量大①在填单的过程中遇到很多问题，没有查询进口商所在国有那些港口，而是凭空想象，出错量很大②签订合同时产品的价格问题，事先没有在“淘金网”中查产品的成本价，导致了报价比成本价低，亏本。
2024外贸企业实习报告范文3篇
2024外贸企业实习报告范文2024外贸企业实习报告范文精选3篇（一）【实习报告】尊敬的领导：我是XXX大学外贸专业的一名学生，在2024年暑假期间，我有幸在贵企业进行为期六周的实习。
在这段时间里，我在公司的外贸部门中进行了实习工作，并积极参与了各项工作活动。
在实习期间，我深入了解了外贸行业的运作模式和市场环境，收获良多，现将我在实习期间的所见所闻、所思所得做如下报告。
一、工作职责和任务在实习期间，我主要参与了贵企业的外贸业务工作，负责以下工作任务：1. 跟进客户订单信息，并及时回复客户的询问和要求。
2. 审核和处理客户提供的报价和样品。
3. 协助跟进生产进度，确保订单的按时交付。
4. 负责制作和整理相关的外贸文件和报告。
5. 参与外贸市场调研，为公司提供市场分析和竞争对手信息。
二、实习经历和收获1. 对外贸流程的了解：通过实习期间的工作，我对外贸流程有了更深入的了解。
我了解到，外贸业务涉及到国际贸易法规、国际贸易商谈技巧、国际运输和支付方式等方面的知识。
同时，我也学习到了如何与海外客户进行有效的沟通和合作。
2. 团队合作能力的培养：在实习期间，我与同事们紧密合作，相互支持、相互学习。
在工作中，我们共同解决了很多问题，提高了工作效率。
通过与团队的合作，我培养了良好的团队合作精神和沟通能力。
3. 思维和解决问题的能力：在实习期间，我遇到了一些问题和挑战，例如客户要求的变更、生产延误等。
在解决这些问题的过程中，我学会了冷静思考和合理调度资源的能力，有效解决了问题，保证了订单的顺利完成。
三、自我评价和展望通过这段实习经历，我对外贸行业有了更清晰的认识，增强了自己的职业素养和实际操作能力。
在实习期间，我尽力完成了工作任务，虚心向同事学习，也积极寻求领导和同事的意见和建议，并进行改进。
在未来的学习和工作中，我将进一步学习外贸相关专业知识，提高自己的语言表达和沟通能力。
同时，我也会加强自己的团队合作能力和问题解决能力，不断提升自我。
外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告5篇
外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告外贸公司实习报告：2024外贸公司实习报告精选5篇（一）【实习报告】实习公司：外贸公司实习时间：2024年XX月-XX月一、实习背景2024年XX月，我有幸获得了一家外贸公司的实习机会。
该公司是一家专注于国际贸易业务的企业，主要从事进出口贸易、国际采购等业务。
实习期间，我将参与公司的日常工作，并通过实操加深对外贸业务的了解和掌握。
二、实习目标1.了解外贸业务流程：通过实践参与实际的外贸业务活动，如了解国际贸易的一般流程，参与报价、合同谈判、海外市场调研等环节，系统地学习和感悟外贸业务的过程与特点。
2.提升英语沟通能力：由于外贸业务多为与海外客户打交道，需要具备流利的英语口语和书面表达能力。
通过与同事合作、与海外客户沟通等实践，提升自己的英语能力，并熟悉外贸业务中常用的英语词汇和表达方式。
3.掌握外贸相关知识：通过参与公司的实际工作，了解外贸行业的相关知识，包括市场研究、贸易术语、报关、贸易法规等，在实践中熟悉和掌握这些知识，为将来从事外贸工作打下坚实的基础。
三、实习内容与成果1.参与报价与合同谈判：在实习期间，我主要参与了公司的报价与合同谈判工作。
通过对客户需求的了解和市场价格调研，我学会了如何进行报价和制定合同条件，并在后续的谈判中与客户协商，最终达成双方满意的合作协议。
2.海外市场调研：为了进一步了解海外市场的需求和竞争状况，我参与了一些海外市场调研的工作。
通过研究市场报告、与海外客户的交流等方式，我了解到了一些国外市场的特点和潜在商机，并为公司的战略决策提供了一些参考意见。
3.提升英语沟通能力：在实习期间，我与海外客户进行了不少的沟通，通过与客户的邮件往来和电话交流，我在实践中提升了自己的英语口语和书面表达能力。
我学会了在英语环境下流利地表达自己的意见和建议，并与客户进行有效的沟通和协商。
4.学习外贸知识与技能：在实习期间，我不仅通过实践了解了外贸业务的流程和特点，还通过参与公司多个部门的工作，学习了一些外贸相关的知识和技能，例如市场调研方法、贸易术语的使用、贸易法规的遵循等。
外贸公司实习报告12篇
《外贸公司实习报告》外贸公司实习报告（一）：一、实习目的本次实习目的主要是将理论知识用于实践工作，透过实践体会专业知识与实际工作中的差别。
提高与人沟通的潜力，提高自己分析实际问题、解决问题的潜力。
同时能够明确自己的工作兴趣所在，最终给自己的未来发展方向定位。
二、实习单位及岗位介绍(一)单位简介我有幸到xx上佳科贸有限公司融资部实习。
该公司是一家主要经营礼品批发的综合性贸易公司，属于中小型企业。
公司产品主要包括广告小礼品、商务礼品、会议礼品、办公礼品、外事礼品、电子小礼品、小电器礼品、皮具礼品、野营户外礼品、健康礼品等等。
公司细化的产品一共有5000多种，此刻公司正处在飞速发展阶段。
公司的前景十分广阔，计划在2009年10月在上海和山东开设两家分公司。
并且逐步完善企业文化，建立健全公司各项制度。
为了适应公司的规模扩张，势必需要超多资金。
正是在这个背景下，公司于2009年11月正式成立了专项融资部。
该部门主要是利用合法渠道为公司筹集自身发展所需资金。
(二)岗位介绍我的职位是融资专员助理。
主要职责是结合核算部的财务预算制定几套可选的融资方案，并进行可行性分析最终选出一个最佳的方案。
最后把方案付诸实施的过程。
我们的工作方式主要是以小组讨论的方式进行：1、收集一些有关融资的材料，主要包括国家现行的财政政策和产业政策以及地方政策。
2、一些有关公司历史发展过程中以前用过的融资方案。
再次是制定个人想到的融资方案或是方向，以辩论的形式确定几个优选的方案。
3、结合当前行业前景和公司前景对方案进行可行性分析得出最佳方案并付诸实施。
在实施的过程中有时会遇到一些突然的变化，那么我们的方案会随之修改。
我们的最终目标是用最少的财务费用融到最多的资金。
三、实习资料及过程实习主要分为两个环节第一岗前培训，第二正式上岗。
经过一个星期的严格培训，我走上了自己的工作岗位。
上班时间是每一天空上午9：00到12：00点，下午2：00到下午5：00点。
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外贸公司实践报告范文大学的最后一个暑假，我在台州中基外贸有限公司进口部实践，经过为期一个月的实践，我渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接。
通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。
值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的同事给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学三年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天的实践，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。
更重要的是，这是我踏入社会的第一步，虽然只有一个月的时间，但是也让我看到了自己的很多欠缺，让我深知出身社会，还需要很多学校里学不到的能力，年少的我们，还应该更加努力。
这次实践给了我一次成长的机会，让我受益匪浅。
以下是对自己在实践期间的简单汇报：一、公司简介台州中基外贸有限公司是XX年经中华人民共和国对外贸易经济合作部、浙江省政府批准，由台州土畜产进出口公司改制成立的有限责任公司，是台州市外经贸局主管的市直外贸企业。
该公司是台州市内最大的、综合性的地方外贸公司，在台州市的对外贸易行业中处于重要地位。
公司主要业务由工艺礼品、塑料制品的自营出口和废旧金属的代理进口等组成，并拥有一支爱岗敬业、业务精通、经验丰富、高素质的外贸专业人才队伍。
经过他们的努力，五年来公司已与世界上二十多个国家和地区建立了贸易关系，经营规模不断扩大，XX年进出口总额近一亿美元，一直列全国进出口贸易额最大500强企业之一，还连续五年获得银行信用最高级别aaa级，为台州市的经济建设与发展做出了令人瞩目的贡献。
二、业务总结XX年度，xx人力资源市场共举办现场招聘洽谈会160场，其中，针对进城务工人员、出国务工人员、大中专院校毕业生、残疾人、退役士兵等不同群体举办的大型、专场招聘活动16场。
炎炎夏日列日当头。
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践的决心。
我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的又手和大脑维持自己的生存，同时，也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识，锻炼自己的才干，培养自己的韧性，更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能力能否被社会所承认。
想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在。
“没有实践，就没有发言权”，只有亲身经历过才会有那种超乎平常的感觉。
今年自己的暑假和去年有所不同。
其实学校要求我们参加社会实践，无非是想让我们提前接触社会，了解社会，这样才不会在真正走上社会的时候找不到生活的重心，于是我才决定今年要真正的去接触社会，品尝社会的酸甜苦辣。
第一天来到公司,师傅安排了一张办公桌给我，又给了我几张信用证让我先看看。
原来信用证是这样的，和我以前脑子里的模样差不多。
那些以前只有在书上看到的名词一一在我眼前展现，看的兴致起处好似刘姥姥进了大观园一般。
师傅是一个和蔼的中年妇女，对我非常客气，她非常耐心地教了我制单的基本常识，我所有的疑难困惑她也是有问必答，并对我犯的错误常常能宽容地接受，而不加以责骂。
还有其他同事也给予我很大的帮助。
实践期间经历的业务主要有进口废机电，废旧金属等。
在签订一笔业务时，作为进口的代理方要与委托方签订一个代理合同，合同规定了进口商品的品名、单价、数量、装运期限、运输方式、运输\保险费用负担、交货地点、合同的履行、代理费用以及违约条款。
此外我方还要与卖方签订买卖合同，下面就进口废旧金属业务上的一些细节简要总结：在实践的这段时间内，我帮忙接电话，复印资料，整理文件等，感受着工作的氛围，这些都是在学校里无法感受到的，而且很多时候，我不时要做一些工作以外的事情，有时要做一些清洁的工作，在学校里也许有老师分配说今天做些什么，明天做些什么，但在这里，不一定有人会告诉你这些，你必须自觉地去做，而且要尽自已的努力做到最好，一件工作的效率就会得到别人不同的评价。
在学校，只有学习的氛围，毕竟学校是学习的场所，每一个学生都在为取得更高的成绩而努力。
1.申请进口额度记得我碰到的第一笔业务就是进口废五金。
由于这是对环境有污染的商品，所以必须先到环保局申请进口额度，获得批准后才能进口相应量的商品。
申请所需资料：1)具有法人资格的代表带公司的商业登记及公司印章;2)废旧金属进口指标的申请权证;3)废旧金属进口额度申请表;4)环保局需要的其他有关材料;资料备齐就可到环保局申请，程序包括：提出申请→台州市环保局引进科审批，出批准进口额度证明书→经台州海关审批，审批通过方能办理进口。
如合同发生变更时，需凭环保局审批后的额度变更单办理变更手续。
以上各种手续如有特殊情况还需向海关提交其它必要单证。
还有一点需要指出的是，卖方在提交的单证中必须有一张由日中商品检查株式会社(jcic)签发的无木质包装证明，以确保在进口商品中没有木屑等垃圾。
这次参加实践活动，很幸运，我体验到了学习以外另一种不同的生活;很幸福，我感受到了关怀的温度;很满足，我收获了很多实际操作的知识;很高兴，我认识了更多的人;很感动，发现有那么多默默为人民着想的人;很自豪，我作为正向未来奋发的大学生;很感激，有那么多关心我们的人······2.开立信用证根据分公司下达给我们的全年销售任务，制定各个部室的周、月、季度、年销售计划。
制定计划时本着实事求是、根据各个险种特点、客户特点，部室情况确定每个部室合理的、可实现的目标。
(述职报告)在目标确定之后，我本着“事事落实，事事督导”的方针，通过加强过程的管理和监控，来确保各部室目标计划的顺利完成。
就是在我正式上班的这一天，办公室里的其中两个同事要去怀化分公司进行组训，接受国寿瑞鑫两全保险(分红型)这一新险种的培训。
在谈妥一笔进口代理业务之后，作为代理方就应抓紧办理进口所需相关手续，如果买卖双方在合同中规定用信用证支付，则我方应积极开立信用证。
信用证是由银行出具能使进口商提供出口商安全性销售条款的一种方法。
信用证一般包括以下几点：开证银行保证付款、银行为买主(申请人)开证、付给卖方(受益人)指定的现款、卖方需要向银行出示供应货品文件、提交的单证须符合信用证上的各项条款、单证必须在规定的时间内，在指定银行出示。
办理进口信用证业务的步骤：1)公司向中国银行提交如下材料：开证申请书，并加公司签章;进口合同正本，代理进口需附代理协议;进口许可核准批件(如需);贸易进口付汇核销单;购/付汇申请书;进口付汇备案表(如需);中国银行要求的其他材料。
第一次到中国银行办理进口开证的公司，还应提交以下材料：企业营业执照复印件;进出口权批文复印件;法定代表人授权书;中国银行要求的其他材料。
2)按中国银行要求交纳开证保证金或抵押、质押担保或办理购汇手续。
公司如有需要还可以向中国银行申请减免开证保证金。
3)中国银行对开证申请书内容的合规性与表现一致性审核无误后，对外开出信用证。
4)中国银行审核出口商委托其银行寄来的信用证项下规定的全套单据，开证行根据单据中有无不符点，在7个工作日内向寄单行作出拒付或同意承兑/付款的决定。
个险方面。
XX年是“标准化团队建设年”，以《基本法》为发展内在动力，以标团建设为外在发展标准，全力推动业务发展。
加大市直营业部队伍建设，建好县区个险管理架构，建好讲师队伍，全力发展个险业务。
5)审核来单无误，由进口商赎单并到中国银行办理该信用证项下对外付款手续。
这项业务一般由我公司帮助进口商代理。
对外付汇必须在下午三点之前办理完毕，否则就得留到第二天办理，而这样往往不能在出口商要求的日期内按时付汇，有时会带来一定影响。
在填写开征申请时一定要小心谨慎，避免出错，否则要对信用证进行修改，这样产生的费用要由责任方承担。
3.提货要勤劳：有时候一些细微的东西可以让老板更赏识你，也比较容易受提拔，比如我很空闲的时候就打扫打扫办公室，整理整理文件，帮帮老板的忙。
老板就夸奖过我勤劳，有付出就真的有回报的。
作为代理方，我公司一般是委托报关行报关。
报关行在办妥了相关报关手续后就会通知进口商去提货。
在这个环节上做信用证和做t/t是不同的。
如果做信用证就必须拿着正本提单去提货，而如果做t/t，进口商可以先凭副本提单提货，由代理方出据提货保函，保证在规定的时间内向船公司提交正本提单。
事后也必须向海关提交一份正本提单。
之所以这么做是因为在做t/t的业务中出口商一般先把副本提单传给公司，正本则要在核销付汇之后才能拿到，为了不耽误报关和提货的时间就先用副本代替。
三、实践体会通过这次实践，我感受颇深的是：外贸公司如何起到进口商与出口商的桥梁作用。
一方面应多为进口商着想，让他们觉得把订单下到中基公司比在其它公司在交货期和质量上更有保证、在管理操作上更省心、在经济上能获得更大的利润;而另一方面则需多为出口商考虑，使他们感到中基公司是有信誉的外贸公司，与中基公司合作非常靠得住，可以信赖。
外贸业务，讲的就是一个服务，特别是在市场竞争激烈的今天，谁的服务好，谁就能争取到订单。
外贸涵义的服务包括多种内容，除了保证产品的质量，按时交货，还有及时办理报关出运，以及安全收汇和及时对工厂付款，甚至顾及新产品的试制、打样等。
这每一个订单的好坏，都直接影响到客户下一个订单的延续。
中基公司的员工很清楚这一点，即使是代理业务，也不只是简单地做做单证，而是尽量主动多揽下一些事，如帮助客户关心交货期、到工厂看一下质量，出口报关时尽量与船舶公司商量推迟进仓时间，以便让工厂有更多的时间生产等等。
为客户考虑的事多了，就意味着工作量将成倍增加，然而却换来客户和工厂的满意，其结果是订单增加了客户稳定了。
在实践过程中，我也同样体会到了仅仅拥有书面知识，而缺乏社会实践是远远不能够满足要求的。
首先是因为书面知识过于理论化，而现实中是灵活多变的，只有把书面知识融于实践中，才能算真正地掌握了这门技巧，拥有了这项技术。
我们在外贸实务已经学习过了信用证，但是在实践中的运用却并不大相同。
另外便是现代的知识更新比较快，说计算机每天都更新很多次，金融知识也更新的很快，信用证三年前还是商家普遍所使用的，可如今我们都采用银行托收、电汇等方式，信用证已经很少用。
但是，很可惜我们的教材更新的并不是很快。
在学校，理论学习的很多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的知识一点都用不上的情况。
或许工作中运用到的只是简单的问题，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简单，但为什么书本上的知识让人学的那么吃力呢?XX年由美国的次贷危机引发的金融海啸袭卷了全球。
雷曼兄弟、花旗等有着百年历史的银行相继倒闭。