10年营销总监的100句营销忠告句句实话
心灵鸡汤之对销售代表的100个忠告PPT课件( 35页)
14。强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到 自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你的 时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避免 迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过 去道歉，再继续未完成的推销工作。
16．向可以做出购买决策的权力先生推销。如果 你的销售对象没有权力说“买”的话，你是不可 能卖出什么东西的。
17. 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注 视着你的客户．销售才能成功。
18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益处， 而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备 的工作与策略。
34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客 户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买， 也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他们极 有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户 的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人 刑艮：有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动 人心扉。但是，这些都是形式问题。在任何时间、 任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只 有—个：那就是真诚.
7. 最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最 丰富、服务最周到的销售代表。
8. 对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均 必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、 宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到 “知己知彼”，如此才能真正知己知彼．采取相应 对策。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书 籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社 会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话 题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。
营 销 格 言
营销格言1、营销并不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门真正创造顾客价值的艺术。
2、营销真正的任务是使促销成为多余。
3、推销是你找客户，营销是客户找你。
4、予人以利，受人欢迎。
5、营销是把鸡爪子压平之后当鸭爪子卖。
6、销售部不是公司的全部，但全部公司都应该是销售部。
7、营销太重要，你不能把它授权给营销部门。
（惠普创始人之一）8、营销是第一重要的事情，一个营销活动不值得做，除非它能实现三个目标；让业务增长，创造新闻，提高形象。
9、赢家是这样一批人，他们能够赢得和说服那些不再相信一切、不再立即购买高价产品的客户。
他们能在绝境中创造惊人奇迹。
（阿尔布莱西特。
比法尔，德国最大防盗门生产公司经理）10、只用智慧，你什么都得不到；投入精神，得到很少；展现性格得到一切。
（尼古拉斯.查姆福特）11、只有追求不可能之事，才能成就可得。
（米盖尔.乌纳姆诺）12、尝试挑起人们购买的欲望。
（希腊剧作家）13、一个企业存在的目的，在于创造新客户及维系老客户。
（西奥多.莱维特）14、取得大量客户信息是不够的，关键是要利用这些信息，为各种客户创造定制化的服务。
（迪克超级市场营销总监）15、工欲善其事，必先利其器。
（卫灵公《〈论语〉》）16、宁可模仿别人做的好，也不自己做的差。
（法国企业家）17、不要强迫推销。
不是卖顾客喜欢的东西，而是卖对顾客有益的东西。
（幸之助.松下电气创始人）18、商人没有所谓景气不景气，无论情况如何，非赚钱不可。
（幸之助.松下电气创始人）19、人们买的不是东西，而是他们的期望。
（特德.莱维特.营销大师）20、客户不是寻找产品，而是寻找解决方案，更好的解决方案。
随着人们对响应速度要求的提高，人们对方便完整的解决方案的需求变得更加强烈。
（美智管理顾问）21、卖给一个客户他自己想要的东西，比让他买你有的东西容易的多。
（美国企业家）22、严守不二价。
减价反而会引起混乱和不愉快，有损信用。
（幸之助.松下电气创始人）23、定价是猜测。
[管理学]对营销经理的100个忠告
![[管理学]对营销经理的100个忠告](https://img.taocdn.com/s3/m/e325173d90c69ec3d5bb75d5.png)
29.推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、
准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力 创造机会。
30.把精力集中在正确的目标，正确地使用时
间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之 眼。 才2年 从3万到年薪20万!
31．推销的黄金准则是“你喜欢别人怎样对你， 你就怎样对待别人”；推销的白金准则是“按人 们喜次的方式待人”。
19．销售代表不可能与他拜访的每一位客户达 成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成 交的百分比。
20．要了解你的客户，因为他们决定着你的业 绩。
21.在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优
秀的调查员。你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸 准客户的一切，使他们成为你的好明友为止。
22．相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心 会传给你的客户，如果你对自己的商品没有信心，你的
表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客 户能为你介绍一位新客户。
13．选择客户。衡量客户的购买意愿与能力， 不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。
14.强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到 自己的重要。
15．准时赴约——迟到意味着：“我不尊重你 的时间”。迟到是没有任何借口的，假使无法避
免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话 过去道歉，再继续未完成的推销工作。
对营销经理的100个
忠告不得不看!
一个人到了年老的时候，又穷又苦，那 并不是那个人以前做错了什么，而是他 什么都没有做。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须 掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投 机，无法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事， 它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧 运用的结果。
经典销售100句话
经典销售100句话一、背对客户也要100%地对客户尊敬。
二、人们不可能怀着好奇心邀请你，同时又把你推开。
三、老板只能给一个位置，不能给一个未来。
舞台再大，人走茶凉。
四、只有当顾客真正喜欢你相信你之后，才会开始购买你的产品。
五、做人不成功，成功是暂时的；做人成功，不成功也是暂时的。
六、生命不在于活得长与短，而在于顿悟的早与晚。
七、用公司第一名的营销代表做业务培训胜过于让他亲自做业务。
八、如果你想销售成功，就要多考虑对方的需求，而不是光想着自己。
九、在与客户沟通前先预想自己想要的情景。
十、做成一笔交易平均需要五次会谈，但是普通销售员根本无法做到努力五次。
十一、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
十二、推销过程中，最重要的就是建立信赖感。
十三、有些人之所以能做到世界一流，是因为他们内心强烈的不甘落后的欲望。
十四、逆反行为与反对直接相关，这会增加你失败的风险性而降低成功的可能性。
十五、提高销售成功的最有效方法就是降低失败的风险性。
十六、顾客购买你的产品，是因为他喜欢你。
十七、只要凡事认真，业绩就会好起来。
十八、从语言、速度和肢体、动作上去模拟对方，去配合对方。
十九、客户拒绝你，只是因为你的工作还没有做完或是没有做到位。
二十、销售就是做人，销售业绩的多少取决于你做人的成败。
二十一、有望得到的要努力，无望得到的不介意，则无论输赢姿态都会好看。
二十二、销售成功与否不是取决于你达成交易的能力，更多的是取决于你让客户做好达成交易的准备的能力。
二十三、不只做售后服务，更要做售前服务。
二十四、保持简单，做好你自己而不是设法扮演某个角色，这才能提高效率。
二十五、顾客不止买产品，更买你的服务精神与服务态度。
二十六、逆反作用使人表现出缺乏兴趣，冷淡了会谈气氛，并贬低了他人的自我评价。
二十七、要定期，而且持续不断的与顾客联络。
二十八、只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
二十九、销售等于收入，销售就是抢钱。
三十、做人处事，待人接物：重师者王，重友者霸，重己者亡。
销售技巧和经典语句100句
销售技巧和经典语句100句总结了100个销售技巧和经典语句，对销售的总结非常经典。
强烈建议每个销售人员读10遍，最好背下来，这样不想表现好就很难了。
与其他不同的是，这组销售技巧和经典语句不仅有销售技巧和语句，还有个人修养。
一个顶尖的销售人员不仅有技巧，还有个人修养。
因此，我们必须仔细阅读这组销售技巧和经典语句100句。
【卖家感悟】1、顾客想要的不是便宜，而是感觉占了便宜。
2、不要与客户争论价格，而是与客户讨论价值。
3、没有错误的客户，只有服务不够好。
4、卖什么不重要，重要的是怎么卖。
5、没有最好的产品，只有最合适的产品。
6、没有卖不出去的货，只有卖不出去的人。
7、成功不是因为速度快，而是因为有办法。
【销售七宗罪】1)自己不负责。
2)不了解客户的业务。
3)成为对手，而不是盟友。
4)销售产品，而不是解决方案。
5)需要你的时候找不到你。
6)销售，但没有帮助。
7)浪费客户的时间。
【优秀销售原则】一、真诚地从别人的角度去理解一切。
第二，快速谈论客户感兴趣的话题。
主动了解如何满足客户的需求。
四、给对方足够的信息，提供解决方案。
【如何区分营销与营销】1、营销就是看到客户说生意，营销就先问需求；2、销售更注重产品，把销售放在首位，营销更注重客户的特点，始终经营客户的感受；3、营销就是看到顾客就钓鱼，不管鱼大鱼小，网是否合适，营销就是根据鱼的特点先织网，再钓鱼；4、营销就是用产品跟着客户跑，营销就是用业务吸引客户，做顾问。
【7种卸压方法】每个人都不知所措，有时甚至感到沮丧。
以下方法可以帮助您优雅、内向、积极地处理压力：1、勤锻炼2、常微笑3、多听音乐4、爱阅读5、尝试冥想法6、懂得感恩7、深呼吸【人生选择感悟】1、所有伟大的行动都有一个微不足道的开始。
2、你可以选择用爱得到世界，也可以选择用恨放弃世界。
3、积极思考成就积极生活，消极思考成就消极生活。
4、生活中重要的不是位置，而是方向。
【赚钱七大定律】第一：你想做羊还是狼？第二：到处都是钱，赚钱很容易！第三：最简单的赚钱方法！第四:赚大钱一定要有目标！第五：一定要用脑子赚钱！第六：要赚大钱，一定要敢于行动！第七:想赚大钱，一定要学会赚钱！【阻挡竞争对手10大方法】1、独特的技术优势，不易复制；2、创新永不停滞；3、规模；4、坚持投资；5、执行力；6、品牌优势；7、客户参与，形成用户社区；8、给用户自我表达带来满足感；9、丰富各级品牌资产；10、品牌忠诚度。
营销年度总结金句摘抄(3篇)
第1篇1. “营销，就是找到痛点，解决痛点，然后放大痛点。
” ——张三2. “成功的企业，不是把竞争对手打倒，而是让自己变得更强。
” ——李四3. “营销如棋，布局为先，落子无悔。
” ——王五4. “消费者不关心你有什么，只关心你有什么能解决他们的痛点。
” ——赵六5. “营销是一场心理战，谁先摸清消费者心理，谁就赢了这场战争。
” ——孙七6. “营销，就是要让消费者在不知不觉中爱上你的产品。
” ——周八7. “好产品是基础，好营销是关键。
” ——吴九8. “营销没有固定模式，只有不断尝试和创新。
” ——郑十9. “营销，就是要让消费者在体验中感受到你的品牌价值。
” ——陈十一10. “营销，就是要让产品与消费者产生共鸣。
” ——林十二11. “好营销，不仅仅是推销产品，更是传递品牌价值观。
” ——王十三12. “营销如画，色彩斑斓，关键在于如何搭配。
” ——刘十四13. “营销，就是要让消费者在众多产品中，一眼就能看到你的品牌。
” ——张十五14. “好营销，不是让消费者购买产品，而是让他们爱上品牌。
” ——李十六15. “营销，就是要让消费者在享受产品的同时，感受到你的关爱。
” ——王十七这些金句道出了营销的真谛，让我们在回顾过去一年的营销历程时，更加深刻地认识到营销的魅力和挑战。
在新的一年里，让我们继续秉持这些理念，勇攀营销高峰。
第2篇1. "营销之道，在于洞察市场脉搏，把握消费需求，以创新思维引领市场潮流。
"2. "在竞争激烈的市场环境中，唯有精准定位，方能脱颖而出，实现品牌价值的最大化。
"3. "成功营销，始于战略规划，成于执行落地，贵在持续创新，不断优化。
"4. "营销是一场心理战，深入了解消费者心理，方能赢得市场先机。
"5. "客户至上，用心服务，以真诚赢得信赖，以品质铸就品牌。
"6. "数据驱动营销，精准把握市场动态，助力企业快速发展。
销售金句100条
销售金句100条1.不要让客户等待，尽快响应他们的需求。
2.在了解客户需求的基础上，提供个性化的解决方案。
3.赢得客户的信任比推销产品更重要。
4.通过真诚的沟通建立与客户的关系。
5.不要害怕拒绝，每次拒绝都是接近成功的一步。
6.永远保持专业，不管面对什么样的客户。
7.保持积极的心态，相信自己的能力。
8.主动寻求客户反馈，从中改进自己的销售技巧。
9.对竞争对手要保持尊重，但也别忽视自己的优势。
10.不要只关注成交，更要关注客户的满意度。
11.善于倾听客户的需求，而不是一味地推销产品。
12.在谈判中要善于妥协，但也不要放弃自己的底线。
13.在销售中要有耐心，不要急于求成。
14.勇于接受挑战，永远不要停止学习进步。
15.永远保持诚实，不要夸大产品的性能和效果。
16.保持良好的沟通能力，能够清晰地表达自己的想法。
17.对客户的投诉要及时处理，并提供有效的解决方案。
18.善于分析市场动向，调整销售策略。
19.不要轻易放弃，每次失败都是成功的铺垫。
20.在客户面前展现自信，但也要尊重客户的选择。
21.善于利用社交媒体和网络平台进行销售推广。
22.善于利用客户关系管理系统，提高销售效率。
23.随时为客户提供支持和帮助，让他们感受到关怀。
24.保持良好的个人形象和仪表，展现专业态度。
25.善于总结经验，不断改进自己的销售技巧。
26.学会适时的沉默，给客户思考和决策的时间。
27.善于创新，不断推出新产品和服务满足客户需求。
28.遇到问题要及时沟通并解决，不要拖延。
29.与同事团队合作，共同努力实现销售目标。
30.关注行业动态和市场变化，保持敏锐的观察力。
31.培养良好的人际关系，扩大人脉资源。
32.对于客户的建议和意见要虚心接受，不断改进服务。
33.定期与客户进行沟通，保持联系和关心。
34.勇于面对挑战，不畏困难，积极解决问题。
35.不断学习和提升自己的专业知识和技能。
36.善于预测市场趋势，制定合适的销售策略。
刘强东说营销不重要的句子
刘强东说营销不重要的句子
1.营销并不是企业成功的关键。
2.产品质量才是最重要的，营销只是辅助的角色。
3.如果产品本身不够好，再好的营销也无法持久。
4.营销只是一种手段，不能代替产品的实力。
5.客户对产品的评价和口碑才是决定企业发展的核心。
6.企业应该更注重产品升级和创新，而不是过多依赖营销。
7.营销过多地强调短期效益，忽视了长期发展。
8.营销只是产品推广的手段，不能取代产品的核心竞争力。
9.营销并不是所有企业都需要大量投入的领域。
10.企业应该更加关注客户需求的满足，而不是过分追求营销效果。
11.营销过于强调产品的包装和宣传，而忽略了产品本身的内涵。
12.营销可以帮助企业扩大知名度，但是不能代替产品的实际价值。
13.企业的成功来源于产品的创新和质量，而不是营销策略的高超。
14.营销只是企业运作的一环，不能成为全部。
15.过度的营销宣传反而会引起消费者的反感和抵触。
16.营销只是为了吸引消费者的目光，关键在于产品能否真正满足
他们的需求。
17.营销的成功与否取决于产品的质量和服务的好坏。
18.营销不能解决产品质量问题，相反还可能掩盖产品的缺陷。
19.企业应该更重视产品的卖点，而不是过度依赖营销手段。
20.营销只是帮助产品更好地传达给消费者的工具，不能替代实质
性的产品创造。
21.营销过于注重外在的美化而忽视了产品的实用性和性能。
22.营销的目的在于促进销售，但销量并不是衡量企业成功的唯一
标准。
走心营销文案100句
---序章：共鸣的起点1. 当你的故事触动我的心，我便愿意跟随你的脚步。
2. 在这个快节奏的世界，我们寻找的是一份安静的温暖。
3. 你的每一次微笑，都是我心中最美的风景。
4. 不言而喻，才是最长情的告白。
5. 在茫茫人海中，遇见你，便是最好的安排。
第一篇章：情感共鸣6. 每一颗心，都曾有过梦想的翅膀。
7. 用心聆听，你听到的不仅是声音，更是故事。
8. 每一个瞬间，都是独一无二的记忆。
9. 你的故事，让我看到了生活的另一面。
10. 在你的笑容里，我看到了希望。
第二篇章：信任与陪伴11. 信任，是连接彼此的桥梁。
12. 当你遇到困难，我会是你最坚实的后盾。
13. 陪伴是最长情的告白，我在这里，陪你走过每一个春夏秋冬。
14. 不言放弃，因为我们相信，坚持就是胜利。
15. 你的每一步，我都看得见，你的每一次努力，我都感同身受。
第三篇章：品质与价值16. 用心打造，只为那一份品质的承诺。
17. 价值不在于价格，而在于它带给你的感动。
18. 你的选择，是对我们最大的认可。
19. 我们不是最贵的，但一定是最好的。
20. 每一件产品，都是我们倾注心血的结晶。
第四篇章：创新与突破21. 创新不止，梦想不息。
22. 我们敢于挑战，只为给你带来更美好的体验。
23. 在变革中寻找机遇，在突破中实现价值。
24. 每一次创新，都是对未来的承诺。
25. 我们不断前行，只为让你领先一步。
第五篇章：品牌与个性26. 你的个性，我们的品牌。
27. 不随波逐流，只做自己。
28. 在这里，你找到的不只是产品，更是自我。
29. 我们的品牌，是你独特的标签。
30. 你的故事，我们的品牌，共同书写传奇。
第六篇章：社会责任与关怀31. 用爱守护，用行动践行社会责任。
32. 我们关心每一个生命，关注每一个角落。
33. 你的每一次使用，都是对环境的尊重。
34. 我们致力于环保，只为地球更美好。
35. 你的笑容，是我们最大的动力。
尾声：携手前行36. 走在了一起，便是永恒。
销售总监寄语
销售总监寄语1. 把握每一个销售机会，做出最佳的决策。
2. 与团队保持沟通，共同努力实现销售目标。
3. 勇敢面对挑战，超越自我，成就更大的销售成绩。
4. 创新思维，不断寻求新的销售机会和方式。
5. 激励团队，激发潜能，超越预期。
6. 专注客户需求，提供最优质的服务与产品。
7. 销售不只是交易，更是建立信任和关系。
8. 销售是团队合作的结果，每个人都是团队的重要一环。
9. 不怕失败，敢于尝试，不断学习和提升。
10. 追求卓越，做最好的自己，成就不凡的销售业绩。
11. 客户至上，用心倾听，善待每一位客户。
12. 销售的关键在于沟通和理解，把握好每一次交流的机会。
13. 时刻保持敏锐的市场洞察力，把握商机，抢占先机。
14. 以诚信和责任心对待每一次销售机会和交易。
15. 不畏艰难，敢于挑战，创造销售奇迹。
16. 成功的销售不只是偶然，更是通过长期积累和努力实现的。
17. 构建团队合作精神，互相支持，共同成长。
18. 销售的关键在于建立长久的合作关系，而不只是短期的交易。
19. 激发团队潜能，共同努力实现销售目标，共享成果。
20. 销售要有耐心，建立信任需要时间，每一次交流都是种子的播种。
21. 诚信经营，永续经营，眼光放长远。
22. 不停地学习和改进，与时俱进，才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。
23. 销售不仅是业绩，更是客户满意度和口碑的体现。
24. 销售不能止步于满足客户需求，更要超越客户期望。
25. 善于分析市场和客户，找准销售策略的切入点。
26. 为销售团队树立榜样，用实际行动影响和带动团队的发展。
27. 开拓思维，多元化销售途径，不拘一格。
28. 提倡积极的心态和工作态度，正能量感染他人。
29. 了解客户需求，勇于创新，为客户提供更有价值的产品和服务。
30. 销售业绩的背后是艰苦努力和不懈追求的结果。
31. 在竞争中保持冷静，善用智慧寻找出路。
32. 销售关注的不仅是客户的满意，更是客户的忠诚和口碑的传播。
对销售代表的100个忠告(ppt35张)
17. 每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地 注视着你的客户．销售才能成功。
18. 有计划且自然地接近客户．并使客户觉得有益 处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力 准备的工作与策略。
19. 销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交 易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百 分比。 20. 要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。
26．有三条增加销售额的法则：—是集中精力于你 的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中。 27。客户没有高低之分，却有等级之分。依客户等 级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间 发挥出最大的效能。 28．接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先 有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接 近方式及开场白。 29。推销的机会往往是——纵即逝，必须迅速、准 确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造 机会。
9．销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书 籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社 会消息、新闻大事，拜访客户时这往往是最好的话 题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄。 10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客 户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客， 销售代表就不再有成功之源。
34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服 客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。 35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购 买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他 们极有可能直接或间接地影响客户的决定。 36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心 弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有 人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但是， 这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去说服 任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真诚. 38. 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户， 帮却是为客户做事。
关于销售的励志格言100句
关于销售的励志格言100句1. 销售是一门艺术，不是简单的交易。
2. 成功的销售取决于你能否找到客户的需求并满足之。
3. 每个人都是潜在客户，你的任务是去挖掘他们的需求。
4. 告诉别人你的产品可以帮助解决他们的问题。
5. 心态决定成败，相信自己能做到。
6. 不断学习新知识，保持进步。
7. 拒绝是常态，不要气馁，继续努力。
8. 总是给予客户比他们预期更多的价值。
9. 建立信任比任何其他因素都重要。
10. 不要害怕面对挑战，挑战是成长的机会。
11. 没有简单的销售任务，只有努力的销售人员。
12. 销售是一项持久战，要耐心和毅力。
13. 不要放弃，成功就在下一个电话或拜访之后。
14. 耐心倾听客户的需求，然后提供合适的解决方案。
15. 不要害怕失败，从失败中学习并变得更强大。
16. 高质量的服务是保持客户忠诚度的关键。
17. 做自己充满自信和自尊的销售员。
18. 永远保持积极的态度，向前看。
19. 不要害怕向他人寻求帮助或建议。
20. 善于借鉴他人的成功经验，不断改进自己的销售技巧。
21. 不要满足于现状，追求更高的目标。
22. 与客户建立长期关系比单纯的交易更重要。
23. 对待客户永远坦诚和诚实。
24. 学会理解客户的情绪和需求。
25. 学会销售技巧，但不要过分依赖脚本或模板。
26. 销售是赢得人心的艺术。
27. 经验是最好的老师，但也要不断学习新知识。
28. 销售不仅仅是达成交易，更是与人建立连接的过程。
29. 每个失败都是成功的一部分，积极面对并从中吸取教训。
30. 通过提供个性化的解决方案来满足客户的需求。
31. 与竞争对手竞争是一种机会，不是挑战。
32. 不要以金钱为中心，以提供价值为重。
33. 销售不是为了自己，而是为了满足客户的需求。
34. 不要停止寻找新的销售机会。
35. 销售是一种信任和关系的建立。
36. 建立良好的口碑是成功销售的基础。
37. 思考，计划并执行销售策略。
38. 管理时间，高效地完成销售任务。
对销售代表的100个忠告
对销售代表的100个忠告对销售代表的100个忠告一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做、1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣、2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果、3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果、4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作、5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握、准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答、6、事前的充分准备与现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功、7、最优秀的销售代表是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售代表、8、对与公司产品有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记，同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等，加以研究、分析，以便做到知己知彼，如此才能真正知己知彼、采取相应对策、9、销售代表必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户日才，这往往是最好的话题，且不致孤陋寡闻、见识浅薄、10、获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客，销售代表就不再有成功之源、11、对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这是最重要的一条商业道德准则、12、在拜访客户时，销售代表应一当信奉的准则是即使跌倒也要抓一把沙、意思是，销售代表不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为你介绍一位新客户、13、选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上、14、强烈的第一印象的重要规则是帮助人们感到自己的重要、15、准时赴约--迟到意味着：我不尊重你的时间、迟到是没有任何借口的，假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作、16、向可以做出购买决策的权力先生推销、如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的、17、每个销售代表都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户、销售才能成功、18、有计划且自然地接近客户、并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售代表必须事前努力准备的工作与策略、19、销售代表不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交的百分比、20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩、21、在成为一个优秀的销售代表之前，你要成为一个优秀的调查员、你必须去发现、去追踪、去调查，直到摸准客户的一切，使他们成为你的好明友为止、22、相信你的产品是销售代表的必要条件：这份信心会传给你的客户，如果你对自己的'商品没有信心，你的客户讨它自然也不会有信心、客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说眼，倒不如说他是被你深刻的信心所说服的、23、业绩好的销售代表经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销产品有不折不扣的信心、24、了解客户并满足他们的需要、不了解客户的需求，就好象在黑暗中走路，白费力气又看不到结果、25、对于销售代表而言，最有价值的东西莫过于时间、了解和选择客户，是让销售代表把时间和力量放在最有购买可能的客户身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上、26、有三条增加销售额的法则：-是集中精力于你的重要客户，二是更加集中，三是更加更加集中、27、客户没有高低之分，却有等级之分、依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使销售代表的时间发挥出最大的效能、28、接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户，采取最适合的接近方式及开场白、29、推销的机会往往是--纵即逝，必须迅速、准确判断，细心留意，以免错失良机，更应努力创造机会、30、把精力集中在正确的目标，正确地使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎之眼、31、推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人;推销的白金准则是按人们喜次的方式待人、32、让客户谈论自己、让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会、33、推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易、34、客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药、35、对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍、须知他们极有可能直接或间接地影响客户的决定、36、为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售、37、在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮：有人以声隋并茂、'慷既激昂的陈词去动人心扉、但是，这些都是形式问题、在任何时间、任何地点，去说服任何人，始终起作用的因素只有-个：那就是真诚、38、不要卖而要帮、卖是把东西塞给客户，帮却是为客户做事、39、客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动的则是感情、因此，销售代表必须要按动客户的心动钮、40、销售代表与客户之间的关系决不需要微积分那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天气呀等话题、因此，切忌试图用单纯的道理去让顾客动心、41.要打动顾客的心而不是脑袋，因为心离顾客装钱包的口袋最近了、42、对客户的异议自己无法回答时，绝不可敷衍、欺瞒或故意舌L反驳、必须尽可能答复，若不得要领，就必须尽快请示领导，给客户最陕捷、满意、正确的答案、43、倾听购买信号-如果你很专心在听的话，当客户已决定要购买时，通常会给你暗示、倾听比说话更重要、44、推销的游戏规则是：以成交为目的而开展的一系列活动、虽然成交不等于一切，但没有成交就没有一切、45、成交规则第-条：要求客户购买、然而，71%的销售代表没有与客户达成交易的原因就是，没有向客户提出成交要求、46、如果你没有向客户提出成交要求，就好象你瞄准了目标却没有扣动扳机、47、在你成交的关头你具有坚定的自信，你就是成功的化身，就象-句古老的格言所讲：成功出自于成功、48、如果销售代表不能让客户签订单，产品知识、销售技巧都毫无意义、不成交，就没有销售，就这么简单、49、没有得到订单并不是-件丢脸的事，但不清楚为什么没有得到订单则是丢脸的、50、成交建议是向合适的客户在合适的时间提出合适的解决方案、51、成交时，要说服客户现在就采取行动、拖延成交就可能失去成交机会、-句推销格言就是：今天的订单就在眼前，明天的订单远在天边、52、以信心十足的态度去克服成交障碍、推销往往是表现与创造购买信心的能力、假如客户没有购买信乙，就算再便宜也无济于事，而且低价格往往会把客户吓跑、53、如果未能成交，销售代表要立即与客户约好下一个见面日期-如果在你和客户面对面的时候，都不能约好下-次的时间，以后要想与这位客户见面可就难上加难了、你打出去的每一个电话，至少要促成某种形态的销售、54、销售代表决不可因为客户没有买你的产品而粗鲁地对待他，那样，你失去的不只是一次销售机会--而是失去一位客户、55、追踪、追踪、再追踪--如果要完成一件推销需要与客户接触5至10次，那你不惜一切也要熬到那第10次、56、与他人(同事及客户)融洽相处、推销不是一场独角戏，要与同事同心协力，与客户成为伙伴、57、努力会带来运l60、用数字找出你的成功公式---判定你完成一件推销需要多少个线索、多少个电话、多少名潜在客户、多少次会谈、多少次产品介绍，以及多少回追踪，然后再依此公式行事、61、热情面对工作--让每一次推销的感觉都是：这是最棒的一次、62、留给客户深刻的印象尸-这印象包括一种仓，j新的形象、一种专业的形象、当你走后，客户是怎么描述你呢?你随时都在给他人留下印象，有时候暗淡，有时候鲜明;有时候是好的，有时去口未必、你可以选择你想留给另U人的印象，也必须对自己所留下的印象负责、63、推销失败的第一定律是：与客户争高低、64、最高明的对应竞争者的攻势，就是风度、商品、热诚服务及敬业的精神、最愚昧的应付竞争者的攻势，就是说对方的坏话、65、销售代表有时象演员，但既已投入推销行列，就必须敬业、信心十足，且肯定自己的工作是最有价值和意义的、66、自得其乐--这是最重要的一条，如果你热爱你所做的事，你的成就会更杰出、做你喜欢做的事，会把喜悦带给你周围的人，快乐是有传染性的、67、业绩是销售代表的生命，但为达成业绩，置商业道德于不顾、不择手段，是错误的、非荣誉的成功，会为未来种下失败的种子、68、销售代表必须时刻注意比较每年每月的业绩波动，并进行反省、检讨，找出症结所在：是人为因素、还是市场波动?是竞争者的策略因素，还是公司政策变化?等等，才能实际掌握正确状况，寻找对策，以完成任务，创造佳绩、69、销售前的奉承不如销售后的服务，后者才会永久地吸引客户、70、如果你送走一位快乐的客户，他会到处替你宣传，帮助你招徕更多的客户71、你对老客户在服务方面的怠慢正是竞争对手的可乘之机、照此下去，不用多久，你就会陷入危机、72、我们无法计算有多少客户是因为一点点小的过失而失去的--忘记回电话、约会迟到、没有说声谢谢、忘记履行对客户的承诺等等、这些小事隋正是-个成功的销售代表与-个失败的销售代表的差别、73、l78、信用是推销的最大本钱，人格是推销最大的资产，因此销售代表可以运用各种策略和手段，但绝不可以欺骗客户、79、在客户畅谈时，销售就会取得进展、因此，客户说话时付，不要去打断他，自己说话时，要允许客户打断你、推销是一种沉默的艺术、80、就推销而言，善听比善说更重要、81、推销中最常见的错误是销售代表话太多!许多销售代表讲话如此之多，以致于他们不会绐机会给那些说不的客户一个改变主意的机会、82、在开口推销前，先要赢得客户的好感、赢得推销最好的方法就是赢得客户的心、人们向朋友购买的可能性大，向销售代表购买的可能性小、83、如果你想推销成功，那就一定要按下客户的心动钮、84、据估计，有50%的推销之所以完成，是由于交情关系、这就是说，由于销售代表没有与客户交朋友，你就等于把50%的市场拱手让人、交情是超级推销法宝、85、如果你完成一笔推销，你得到的是佣金：如果你交到朋友，你可以赚到一笔财富、86、忠诚于客户比忠诚上帝更重要、你可可以欺骗上帝一百次，但你绝对不可以欺骗客户一次、87、记住：客户总是喜欢那些令人喜欢的人，尊重那些值得尊重的人、88、在销售活动中，人品和产品同等重要、优质的产品只有在具备优秀人品的销售代表手中，才能赢得长远的市场、89、销售代表赞美客户的话应当像铃铛一样摇得叮当响、90、你会以过分热情而失去某一笔交易，但会因热情不够而失去一百次交易、热情远比花言巧语更有感染力、91、你的生意做的越大，你就要越关心客户服务、在品尝了成功的甜蜜后，最快陷入困境的方法就是忽视售后服务、92、棘手的客户是销售代表最好的老师、93、客户的抱怨应当被视为神圣的语言，任何批评意见都应当乐于接受、94、正确处理客户的抱怨二提高客户的满意度二增加客户认牌购买倾向二丰厚的利润95、成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始、销售工作不会有完结篇，它只会一再从头开始、96、成功的人是那些从失败上汲取教训，而不为失败所吓倒的人，有一点销售代表不可忘记，那就从从失败中获得的教训，远比从成功中获得的经验更容易牢记在心、97、不能命中靶子决不归咎于靶子、买卖不成也决不是客户的过错、98、问一问任何一个专业销售代表成功的秘诀，他一定回答：坚持到底、99、世界上什么也不能代替执着、天分不能--有天分但一事无成的人到处都是：聪明不能--人们对一贫如洗的聪明人司空见惯，教育不能--世界上有教养但到处碰壁的人多的是、唯有执着和决心才是最重要的、记住：最先亮的灯最先灭、不要做一日之星、执着才能长久、1OO、一个人到了年老的时候，又穷又苦，那并不是那个人以前做错了什么，而是他什么都没有做、。
销售口才必背100句
销售技巧必背100句1.相信你的公司，相信你的产品，相信你自己，否则你的销售不会成功。
2.市场营销有技巧，嘴甜手勤脑灵活。
3.业务熟练心不慌，客户信服最重要。
4.售前功夫做到家，售后服务要跟上。
5.笑脸相迎态度好，买与不买一个样。
6.脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
7.想买东西的往前站，不买东西的别刁难。
8.市场营销有技巧，嘴甜手勤脑灵活。
9.业务熟练心不慌，客户信服最重要。
10.售前功夫做到家，售后服务要跟上。
11.笑脸相迎态度好，买与不买一个样。
12.脸皮要够厚，嘴要够甜，手要够勤；想要有面子，一定要先脸皮厚，搞定客户了，收入高了，在亲朋好友面前抢着买单的时候就有面子了。
13.想买东西的往前站，不买东西的别刁难。
14.推销产品要针对顾客的心，不要针对顾客的头。
15.客户拒绝是反应而不是反对。
16.顾客后还有顾客，服务才是销售的一开始。
17.把简单的销售语言练到极致就是绝招。
18.再冷的石头，坐上三年也会暖。
19.销售最重要的不是产品，而是自己。
20.多数人喜欢帮助善良、谦虚、执着的弱小。
21.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
22.一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。
23.几块钱买斤就回家，老婆笑孩子夸，早晚都能当厂长；不用挑，不用找，个个都是一样好。
24.让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会。
25.推销必须有耐心，不断地拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不迫，察颜观色，并在适当时机促成交易。
26.一斤苹果一斤梨，吃完只剩一堆皮。
27.几块钱买斤就回家，老婆笑孩子夸，早晚都能当厂长；不用挑，不用找，个个都是一样好。
28.让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立好感并增加完成推销的机会29.试销市场慢跑，快不得；全国市场快跑，慢不得！30.做全国性市场，一定要先做一个试销市场，要一点点来，快不得；做成了，真到做全国市场时，要快半步，慢不得！31.如果客户是你的朋友，那么即便是你最强有力的对手也无法抢走他。
营销管理 科勒名言
以下是营销管理领域的二十句科勒名言：1.“营销不是为了让人们买你的产品，而是为了让人们相信你的价值观。
”2.“顾客满意是短期的目标，顾客忠诚是长期的成果。
”3.“市场营销就是在顾客心中种下种子，并不断浇灌和培育，直到它们成长为忠诚的顾客。
”4.“了解你的目标市场比任何一项营销策略都更重要。
”5.“创造一个出色的产品只是开始，真正的挑战在于如何将其传达给潜在顾客。
”6.“品牌不仅仅是一个标志或一个口号，它代表着消费者对公司和产品的信任和认可。
”7.“成功的营销需要创造情感共鸣，让消费者觉得他们与品牌有着深层次的联系。
”8.“一个好的广告不仅要引起注意，还要激发购买欲望并提供解决问题的方案。
”9.“市场营销策略应该基于深入洞察力和数据分析，而不仅仅是凭直觉行事。
”10.“不要害怕冒险，因为最大的风险是错过机会。
”11.“顾客的口碑传播是最有力的营销工具，因此提供卓越的产品和服务至关重要。
”12.“了解竞争对手的优势和弱点是制定有效市场策略的关键。
”13.“与顾客建立持久的关系比一次性交易更有价值。
”14.“在数字时代，通过社交媒体和在线广告等渠道与消费者互动至关重要。
”15.“在市场中脱颖而出需要创新、创造性思维和不断学习的精神。
”16.“有效的营销活动应该基于细分市场和个人化定位，以满足不同顾客群体的需求。
”17.“真实、透明和诚信是赢得消费者信任和忠诚度的基石。
”18.“投资于品牌建设是为未来打下坚实基础，而不仅仅是追求短期销售增长。
”19.“善于倾听消费者反馈，并根据他们的需求做出调整，可以帮助公司保持竞争优势。
”20.“成功的营销管理需要全面的战略规划、协调一致的执行和持续不断的创新。
”希望以上名言能够对您有所启发和帮助！。
对销售人员的100个忠告共37页
对销售代表的 100个忠告
—个人到了年老的时候又穷又苦， 并不是那个人以前做错了什么， 而是他什么都没有做。
1．对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握 的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无 法真正体验销售的妙趣。
2．一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它 是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用 的结果。
34. 客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步努力说服 客户，并设法找出客户拒绝的原因，再对症下药。
35. 对客户周围的人的好奇询问，即使绝不可能购 买，也要热诚、耐心地向他们说明、介绍。须知他 们极有可能直接或间接地影响客户的决定。
36. 为帮助客户而销售，而不是为了提成而销售。
37．在这个世界上，销售代表靠什么去拨动客户的 心弦?有人以思维敏捷、逻辑周密的雄辩使人刑艮： 有人以声隋并茂、‘慷既激昂的陈词去动人心扉。但 是，这些都是形式问题。在任何时间、任何地点，去 说服任何人，始终起作用的因素只有—个：那就是真 诚.
10．获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养 客户比眼前的销售量更重要，如果停止补充新顾客， 销售代表就不再有成功之源。
11．对客户无益的交易也必然对销售代表有害，这 是一条最重要的商业道德准则。
12。在拜访客户时，销售代表应当信奉的准则是 “即使跌倒也要抓一把沙”。意思是，销售代表不 能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户能为 你介绍一位新客户。
38. 不要“卖”而要“帮”。卖是把东西塞给客户， 帮却是为客户做事。
39．客户用逻辑来思考问题，但使他们采取行动 的则是感情。因此，销售代表必须要按动客户的 心动钮。
40．销售代表与客户之间的关系决不需要微积分 那样的公式和理论，需要的是今天的新闻呀、天 气呀等话题。因此，切忌试图用单纯的道理去让 顾客动心。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
10 年营销总监的100 句营销忠告句句实话
转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与
营销顾问，余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的
教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考，期望能够给有缘人以启示：
01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。
02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。
03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度。
04. 选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人
05. 如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。
06. 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。
07. 窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。
08. 大企业职业经理人的知识积累往往 “窄而深”，小企业的 职业经理人知识往往“宽而浅” 。
09. 努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的 表现。
还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。
10. 如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定 不行。
好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能 之辈自以为是。
坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平 台可依靠，最终练就一身硬功。
14. 如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。
营 销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收 入除11. 爱哭的孩子有奶吃
12.
朝中有人好办事 13.
外。
15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。
16.营销有规律，无定法。
17. 营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。
创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。
18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。
”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。
19.营销是吃青春饭，有些事等不起。
金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。
20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？
21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。
不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。
22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）
23. 营销之事，常在营销之外；比如你的知识储备，你的学
识。
24. 在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子
25. 天道酬勤，确实不是假话。
26. 企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思
了；看到员工举手效忠时，我警惕了。
看到有人痛哭流涕”时，我笑了。
27. 没有人可以打败你，除了你自己。
28. 我真希望善有善报，恶有恶报。
29. 忍一句风平浪静，退一步海阔天空。
30. 想不开的事，只是因为你高度不够。
31. 在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边
大多是些乌合之众。
32.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。
感谢那些陷害番事业。
或小看我的人，他们也是我的贵人是他们激励我成就
33.所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人。
34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗
35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。
36.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。
“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。
37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是
种正确的思考与行动的习惯。
38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财。
39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、以理、动之以情、诱之以利、制之以害。
40. “读经典，看新闻” ，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。
41. 营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌” 、比如
伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看
42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。
43.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。
44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。
45.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的。
46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。
47.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧。
48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场
层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10% 左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。
49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。
做品牌
也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭
50. 宁犯天条，不犯众怒。
51. 只有告知，没有真相。
52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过
万年薪而己。
53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。
54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌。
55.市场一线永远是创新的源泉。
56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。
57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！
58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相。
59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。
60.没有责任（岗位职责），哪来责任心。
61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。
62.报告当中多用表格、数据、公式或模型，将受益无穷。
63.就是做假，数据也比单纯文字叙述要好。
64.聪明者成事，心地简单，固守理想者成大事。
65.不可否认，拍马屁是个好的沟通手段。
66.做君子，管小人。
67.过程指标负激励，结果指标正激励。
68.在企业里混，未必要从底层做起。
69.看一个企业是否值得加盟，看他的厕所是否干净，看他员工的气色是否阳光。
70.人不求人一样高，辞职时和老板平起平坐。
71. 在老板面前低姿态，或者是你有求于他，或者你很佩服他，或者兼而有之。
72. 管理的本质与核心，其实古人已经说的明白了：能攻心，则反侧自消，从古知兵非好战；不审势，即宽严皆误，后来治蜀要深思。
73.学透了宗教怎么管理信众，学透了政府怎么管理人民，你就是一个最高明的管理专家。
74.不防尝试几次一捅到底的管理方式：直接去终端一线做几回导购或业务员。
75.笋因落地方为竹，鱼为奔波始化龙。
76.不可否认，装B 确实有些用，装B 装久了，就变成牛
了。
77.
些企业或鸟人，打着合理的旗帜，做着不合理的勾当。
78.企业与员工，换位思考，双方都受益匪浅。
79.我们都是被看不见的强大势力所左右的芸芸众生，或者加入他，或者顺应他。
80.衰飒的景象，就在盛满中，发生的机械，即在零落内；故君子居安宜操一心以虑患，处变当坚百忍以图成。
81.文明其精神，野蛮其体魄。
82.在这个物欲横流、尔虞我诈、纷繁复杂的社会，静下心来读几本书，将受益无穷。
83.人在天涯，食色，性也，不过，千万不要忘记做好时间管理。
84.伏久者，飞必高，开先者，谢独早。
85.做营销培训的，多是些没做过销售的人，这是个外行给内行培训的行业。
86.培训有如做菜——最高境界是色香味与营养二者兼得，
不过事实告诉我们，多数营销人还是看重色香味，培训热闹
气氛比知识更重要。
87. 做某些行业，区域经理最主要的角色是做代理商的操盘
手，做小户的营销顾问。
88. 大富由命，小富由勤。
89. 学会感恩之心。
90. 热肠冷眼，傲骨虚心。
91. 道在吾心，不假外求。
92. 不要怕，不要悔，不要自己折磨自己，不要为打翻的奶哭泣。
93.企业文化，就是琢磨透老板的心思。
94.工作时间用心工作，工作之外思考工作。
95.目标—计划—行动—检讨—反馈—改良
96. 思考要细行动要快——沟通要勤
97.凡事至少有三种方法可以达成
98.用心（全力以赴）+ 用脑（科学方法），事无不成
99.沟通的意义在于想尽办法达成自己的目的
100.周周有计划，日日有安排。