10年营销总监的100句营销忠告句句实话

10 年营销总监的100 句营销忠告句句实话

转眼之间，笔者由一个职业经理人转型为商业合伙人与

营销顾问，余年职业经理人生涯，有成功喜悦，有失败的

教训，谨以此文，纪念那五味杂陈、多愁善感的营销生涯，对于不对，且供参考，期望能够给有缘人以启示：

01. 在企业里混，有些事能说不能做（比如“以员工利益为导向”）；有些事能做不能说（比如裁员减薪）；明白了这些其实可以少走弯路。

02. 升官、发财、学习、成长是每个营销人最真实的梦想。

03. 最好的制度，是与金钱挂钩的制度。

04. 选择比努力重要；我亲眼见到无数才智平庸之辈平步青云，也见到不少怀才不遇之士命运多舛，感慨造化弄人

05. 如果理想是做职业经理人，还是去大企业好，大企业有大平台、有大资源，能让你成就一番大事。

06. 大企业的政治斗争往往很激烈，要有心理准备。

07. 窝里斗，有时候是老板纵容和愿意看到的。

08. 大企业职业经理人的知识积累往往 “窄而深”，小企业的 职业经理人知识往往“宽而浅” 。

09. 努力就能成功与不努力也能成功，同样是心智不成熟的 表现。还是曾国藩说的好，修身在己，成事在天。

10. 如果你认为自己行，就行；如果你认为自己不行，一定 不行。

好企业的坏处是，常使一些身居高位、德浅才薄的无能 之辈自以为是。坏企业的好处是，常使一些底层营销人无平 台可依靠，最终练就一身硬功。

14. 如果你发财的欲望很强烈，那只有创业一条路可走。营 销人如果靠正常工资收入，几乎不可能发财，当然，灰色收 入除11. 爱哭的孩子有奶吃

12.

朝中有人好办事 13.

外。

15.没有几个营销人能拒绝灰色收入的诱惑，就象没有几个人能拒绝美色的诱惑。

16.营销有规律，无定法。

17. 营销是一条不归路，营销人成为营销总监，便已经是职业生涯的终点了，至于最终归宿，要么创业，要么经理人持股。创业可以期待，经理人持股，可欲不可求。

18. 有同事问我，“老板说，好好干，我不会亏待你的。”这句话如何解读，我说，如果你还年轻，或许可以一试。

19.营销是吃青春饭，有些事等不起。金钱是对一个人价值与能力的承认，脱离金钱的激励，其实是最无效的激励。

20.书上常有些励志故事，教导我们要为理想工作，而不为金钱工作，我常困惑，为理想工作，这是自然，但为什么不能为钱工作呢？

21.锁定一个行业锁定一个企业锁定一个职业，终有所成。

不得以而去之，可以换企业，再不得以而去之，可以换行业；职业，不可轻换。

22.男人要对自己狠点（事业上），男人，更要对自己好点（兴趣上）

23. 营销之事，常在营销之外；比如你的知识储备，你的学

识。

24. 在企业里混，每个人既是棋手，又是棋子

25. 天道酬勤，确实不是假话。

26. 企业年度大会上，看到老板大谈创业的艰辛时，我沉思

了；看到员工举手效忠时，我警惕了。看到有人痛哭流涕”时，我笑了。

27. 没有人可以打败你，除了你自己。

28. 我真希望善有善报，恶有恶报。

29. 忍一句风平浪静，退一步海阔天空。

30. 想不开的事，只是因为你高度不够。

31. 在营销的群体里，一个心怀大志，追求成功的人，身边

大多是些乌合之众。

32.感谢那些帮助我的人，他们是我的贵人。感谢那些陷害番事业。

或小看我的人，他们也是我的贵人是他们激励我成就

33.所谓贵人，即是那些激励你追求上进、越战越勇的人。

34.公司里的政治斗争，纯粹是屎克郎为大便争斗

35.权术是把双刃剑，害人始，害已终。

36.营销，其实就是三件事：说好话、写好字、办好事。“说好话”，营销人的沟通能力与演讲能力；“写好字”，营销人写总结与报告的能力；“办好事”，营销人的执行力。

37. 最好的激励是自我激励，最好的自我激励，其实就是

种正确的思考与行动的习惯。

38. 团队管理最好的激励就四个字：升官、发财。

39. 管理团队与经销商归根结底还是四句话、以理、动之以情、诱之以利、制之以害。

40. “读经典，看新闻” ，资讯泛滥成灾的今天，静下心来，认真读几本经典，将受益无穷。

41. 营销人常有世俗的观点，比如“吃、喝、嫖、赌” 、比如

伶牙俐齿”等，其实，这只是被包装出来的营销人形象，真正的营销人，更多的是那些有理想，有追求，立得定、看

42.在这个物欲横流、尔虞我诈的社会，一个人营销人没有自己坚定的信念与执着的追求，极容易迷失自己，随波逐流。

43.管理无他，无非定人、定时、定量、定目标、定标准、定奖惩。

44.有可能偷懒就一定会偷懒，有可能腐败就一定会腐败。

45.营销人只会做被奖惩的，不太容易做被期望的。

46.空降兵是阵亡率最高的兵种，无他，空降兵多“受命于危难之际”。

47.如果你爱一个人，让他去做营销吧，如果你恨一个人，让他去做营销吧。

48.销量怎么分，无非是“GDP+成长率+完成率+其他（市场

层级、竞争对手、拍脑袋）”其实，如此分销量，也不尽科学，我的方法是，按上述指标先分下去，保留5-10% 左右的浮动空间，事后区域相互调整，怎么调整？看过程指标（重点工作、渠道开发与维护、终端等）与结果指标。

49. 做品牌其实是很简单的，简单到人人其实都懂。做品牌

也是最复杂的，复杂到一些所谓的“品牌专家”靠他去混饭

50. 宁犯天条，不犯众怒。

51. 只有告知，没有真相。

52. 包装比实际重要，营销人的求职简历，都有水分，或许老板们出价百万的经理人，原先不过

万年薪而己。

53.厂商利益冲突的根源，其实是分赃不均，因为最终消费者成交价不可能无限放大，他是受市场规律支配的，因此，在产品流通的利益链条上，厂商之间都想从对方身上榨取更多的利润。

54.销售人最大的成功素质之一是：不按常理出牌。

55.市场一线永远是创新的源泉。

56.警惕那些花言巧语、华而不实的营销人。

57.唯唯诺诺、奴颜媚骨的营销人，可怜、可悲、可叹！

58.数据可以说明真相，也可以掩盖真相。

59.营销人有时要有点霸气、豪气、舍我其谁之气，虽千万人吾往矣之气。

60.没有责任（岗位职责），哪来责任心。

61.放羊式管理害人，也成全人，害了那些无方向感之人，成全了那些积极主动之人。