马斯洛：人的激励理论

人的激励理论马斯洛年），第）导言我在上一篇论文中提出了各种命题，任何一种人的激励理论都应该把它们包括进去，这些命题要求进一步明确。

关于这些命题的推论可以简要概括如下：理论的要点或模式；任何以躯体为基础的和有定域的驱力经证明在人的激励理论中是独特的而不是典型的。

这样一种理论将强调和集中注意的是最终的或基本的目标而不是部分的或表面的目标，是目的而不是实现这些目的的手段。

这样就意味着把重点更多地放在无意识的动机而不是有意识的动机方面。

识的、具体的、地方文化的欲望不像更为基本的、无意识的目标那样是激励理论的基础。

任何受到激励的行为，或是预备的行为或是完成的行为，都可以被理解为是一条通道，许多基本的需要可以通过这条通道来源：《心理学周报》第马斯洛期年月），第页期（参见《激励理论绪言》，《心身医学》杂志，第所有机体的状态都可以被看做是受到激励的状态和正处同时表现出来或得到满足。

于激励过程的状态。

人的需要本身按照强烈程度梯状排列。

即是说，一种需要断产生需求的动物。

我们不能把需要或驱力看做似乎是孤立的或分离的，每一种驱力都和是否满足另一种驱力的状态有关。

驱力一览表将使我们无处探寻各种理论上或实践中的原因，而且，对激励的任何分类必然要考虑已被分类的专一性或普遍化的动机的层级问题。

对激励的分类必须以目标而不是以促动性的驱力或受到激励的行为为基础。

激励理论应以人为中心而不是以动物为中心。

我们必须考虑机体发生反应的情境或现场，但是，仅仅局限于现场本身还不能用来广泛地解释行为。

而且，现场本身必须从生物体方面来解释。

现场理论不能取代激励理论。

我们不仅要考虑机体的整体性，而且要考虑机体做出孤立的、特殊的、部分的或局部的反应的可能性。

现在必须在这些方面再补充另一种肯定意见。

决定因素之一。

行为几乎总是受到激励的，但是与此同时，它也几乎总是由生物的、文化的、情境的因素决定的。

本文试图系统阐明一个积极的激励理论，它将满足理论上的要求，同时又符合已知的、临床的、观察的以及试验的事实。

但是，它最直接地来自于临床经验。

我认为，这个理论符合詹姆士和杜威的机能主义者的传统，并且与韦特海默、戈尔德斯坦和格式塔心理学的整体论及弗洛伊德、阿德勒的精神动力学相融合。

这种融合或综合可以武断地称为“一般动力”理论。

接受或者批评激励理论的这些方面远比完善它们容易得多，）基本的需要这主要是因为严重缺乏该领域的有用数据。

我认为，造成这种事实的主要原因在于缺少一种有效的激励理论。

我们必须把现有的理论，看作是有利于进一步研究的建设性计划或框架。

我们与其坚持或注意已有的事实或已提出的证明，不如根据本文提出的问题，坚持或注意到目前为止已经完成的研究和可能提出的研究。

“生理”需要。

通常作为激励理论出发点的需要是所谓的生理驱力。

最近的两项研究，使我们有必要修正我们对这些需要的习惯性看法。

首先是体内平衡概念的发展，其次是食欲（对食物的优先选择），相当有效地指明了体内实际的需要或者匮乏。

）血液的水含量，体内平衡指的是身体维持血流的经常的正常状态的一种自动的努力。

坎农描述了这一过程。

其内容有：脂肪含量，蛋白质含量，恒定的氢离子标准（酸碱平衡），血液的常温。

很明显，这份名单还可以扩大包括其它无机物，以及荷尔蒙、维生素等等。

杨在最近的一篇文章中，对口味与身体需要之间的关系作了如下概括：如果身体缺乏某种化学物质，人就会趋向于适于发展需要那种食物成分的专门口味或选择性的食欲。

因此，似乎不可能也不必为基本的生理需要造表。

因为，只要人愿意，它们的数字可任意增大或缩小，完全取决于描述的专门性程度。

我们不能将所有生理需要都确定为是体内平衡的。

现在尚未证实性欲、困倦、纯粹的敏捷以及动物身上的母性行为是否是体内平衡的。

而且这种表内不会包括各种感觉上的快意（如味觉、嗅觉、搔痒、抚摩等），这些快意很可能是生理上的，并可能成为受到激励的行为的目标。

我们也不知如何解释这一事实：有机体在趋向于呆滞、懒盐含量，钙含量，糖含量，氧含量，立惰和懈怠的同时，还有活动刺激和兴奋的需要。

我在上一篇论文中已指出①，这些生理驱力或需要应看成是独特的而不是典型的，因为它们是可孤立的，在身体上是可定域的。

这就是说，它们既彼此相对孤立，又相对独立于其它层次的动机，也相对独立于作为一个整体的机体。

其次，在许多情况下都可能为这种驱力找到一个部位的潜藏的基础。

这不如料想的那样普遍准确（疲劳、困倦、母性反应等就是例外），但对于饥饿、性欲以及渴望的情况却是确切的。

应当再次指出的是，任何生理需要以及与其有关的完成的行为，也是所有各种需要的通道。

即是说，一个认为自己饿了的人，也许实际上更多地是正在寻求安慰或依赖，而不是蛋白质或维生素。

反之，有可能通过其它活动，如喝水、抽烟等来部分地满足饥饿感。

也就是说，这些生理需要是相对独立的，但并非彻底独。

毋庸置疑，这些生理需要在所有需要中是最优先的。

具体说，这意味着，在某种极端的情况下，即当一个人失去了生活中的一切时，生理需要成为他的主要动机。

一个同时缺乏食物、安全、爱和尊重的人，对于食物的需要可能最为强烈。

如果所有需要都没有得到满足，并且机体因此而受生理需要的支配，其它需要则可能会全然消失，或者隐蔽起来。

这时就可以公正地说，整个有机体的特点就是饥饿，因为意识几乎完全被饥饿优先支配。

此时，全部能力都投入到满足饥饿的服务中去。

这些能力的组织，几乎完全为满足饥饿这一目的所决定。

感受器，效应器，智力，记忆，习惯，这一切现在可能仅仅是满足饥饿的工具。

对于达到这一目的没有用处的能力，则处于休眠状态或者隐蔽起来。

在这种极端的情况下，写诗的冲动，买汽车的欲望，对①来源：月），第马斯洛（页。

年期理学周报》第1美国历史的兴趣，对一双新鞋的需求等等，都被忘记，或者重要性退居第二位。

对于一个其饥饿已经达到危险程度的人来说，除了食物，其它任何兴趣都不存在。

他梦里是食物，记忆里是食物，想的是食物，感情的对象是食物，看见的只是食物，渴望的只是食物。

在有条有理地进食，饮水，或性行为的过程中，通常与生理驱力融合得更为微妙的决定因素，现在可能完全被吞没了。

以致于我们在此时（但仅仅是在此时），可以用解除痛苦这一绝对目的来谈论纯粹的饥饿驱力和行为。

当人的机体被某种需要支配时，它的另一个独具的特性是对的人来说，乌托邦仅仅是一个食物充足的地方。

他往往会这样想，只要在有生之年食物有保证，他就会感到绝对幸福并且不再有任何其它奢望。

生活本身的意义就是吃，其它任何东西都是不重要的。

自由、爱、公众感情、尊重、哲学，都被当作无用的东西弃置一边，因为它们不能填饱肚子。

可以说，这种人仅仅是为面包而活着。

不能否认这类情况的真实性，但可以否认它们的“普遍性”。

明显的道理会被忘记主要应归咎于两个原因：其一，老鼠除生理性的激励外，很少有其它什么激励。

既然在这些动物身上作了这二，人们总是认识不到文化本身也是一种适应性工具，它的主要功能之一，就是使生理上的紧急情况发生得越来越少。

在大多数已知的社会里，经常处于紧急状态中的极度饥饿是罕见的，而不是普遍的。

至少这在美国是事实。

当一个普通的美国公民说“我饿了”，他是在感受食欲而不是饥饿。

他仅仅是在偶然的机会和一生中的某些时刻，才会感到纯属生与死的饥饿。

显然，使机体长期极度饥饿和干渴，很容易模糊“较高的”激励，并对人的能力和本性产生片面的看法。

如若有人试图使紧急的需要会立即出现，这些需要而情形典型化，根据人在极度的生理匮乏时期的行为来测量人的全活着”并不是谬论部目标和欲望，那么他一定会对许多事实视而不见。

“人只靠面包但这只有在没有面包时才是事实。

那么当面包充足，并且长期以来都能填饱肚子时，欲望又会发生什么情况呢？这时，其它（“更高级的不是生理上的饥饿开始控制机体。

当这些需要满足后，又有新的（乃是“更高一级的”）需要出现了，依此类推。

这就是我们所说同样重要的概念。

因为它将机体从相对来说更是生理性的需要的控制下解脱出来，从而允许更具有社会性的目标出现。

生理需要以及它们的局部目的在长期得到满足时，就不再作为行为的活跃的决定因素和组织者而存在了。

它们只是以潜在的方式存在，即如果遭受挫折，它们会再次出现并控制机体。

然而已被满足了的要求就不再是一种要求了，机体仅仅受到尚未得到满足的需要的支配，并在这种支配下组织它的行为。

如果饥饿得到满足，它在人目前的原动力中就变得无足轻重了。

是那些某种需要一直得到满足的人，最能忍受将来这种需要的匮乏。

然而，过去一直被剥夺了这种需要的人，对一旦满足这种需要的反应，将与上述那些人不同。

安全需要。

如果生理需要相对充分地得到了满足，接着就会出现一整套新的需要，我们可以把它们大致归为安全需要。

上面谈到的生理需要的所有特点同样适合这些欲望，不过程度稍弱。

它们同样可能完全控制机体，可能成为行为的唯一的组织者，调动机体的全部能力来为其服务。

因此我们可以将整个机体描述为一个寻求安全的机制。

我们还可以说感受器，效应器，智力以及其它能力则主要是寻求安全的工具，正如在饥饿者那里表现的一样。

2可以假设，这类痛苦的时刻在孩子看这个压倒一切的目标不仅对于他目前的世界观和人生观，而且对于他未来的人生观，都是强有力的决定因素。

在他看来，现实的一切都不如安全重要（甚至有时包括生理需要，它们由于被满足现在不受重视了）。

如果这种需要极为强烈，长期存在，那么，处于这种状态中的人可以被描述为仅仅为了安全而活着。

虽然我们在本文中的兴趣主要是成年人的安全需要。

但是我们可以通过观察幼儿和儿童，来更有效地获得对这种需要的理解。

因为，在他们身上，这些安全需要简单明显得多。

幼儿对于威胁或者危险的反应更为明显，原因之一在于，他们根本不抑制这种反应。

而我们社会中的成年人却学会不惜代价压抑它。

因此，当成年人真正感觉到安全受到威胁时，我们可能在表面上看不出这一点。

假如幼儿受到干扰或者突然跌倒，或者由于高声喧闹、闪电及其它异常的感官刺激受惊，或者受到粗鲁的对待，或者在母亲怀中失去支持，或者感到失去依靠，等等，他们会全力以赴地作出反应，仿佛遭遇了危险。

①我们在幼儿身上还能看到他们对各式各样的身体不适的更直接的反应。

有时，这些不适似乎立即具有本质上的威胁，使幼儿感觉不安全。

例如，呕吐、腹痛或者其它剧烈的疼痛，会使孩子用不同方式看待整个世界。

来，整个世界突然从阳光灿烂变得暗无天日，仿佛变成一个任何事情都可能发生的地方。

在这里，一切过去曾是稳定的东西现在变得不稳定了。

这样一个因为吃不好食物致病的孩子有一二天会感到害怕，夜里做恶梦，并且还有一种他病前从未出现过的情况，要求保护和一再的保证。

儿童的安全需要还表现在他喜欢一种安稳的程序或节奏。

他使①随着孩子的成长，知识的完备，对周围环境的熟悉以及运动神经的发展这些“危险”变得越来越不可怕，并且越来越容易控制。