白酒县级市场营销模式
白酒县级市场营销模式
洋河股份注重线上、线下渠道的协同发展，通过资源整合和合作共 赢，提高了整体销售效果和市场占有率。
衡水老白干：立足本地优势，深耕县级市场
本地优势
衡水老白干在县级市场上立足本地优势，利用当地的生产资源、 文化背景等条件，打造具有地方特色的白酒品牌。
消费者教育
衡水老白干注重消费者教育，通过开展品鉴会、文化宣传等活动 ，提高了消费者对品牌的认知度和美誉度，增强了消费者的购买 意愿。
县级市场具有地域性、规模适中、消费需求多样化、竞争激 烈等特点。
县级市场的重要性和发展潜力
重要性
县级市场是白酒市场的重要组成部分，对于品牌占领和拓展具有重要意义。
发展潜力
随着县级市场消费水平的提高和人口数量的增加，县级市场的发展潜力巨大 。
县级市场与市级、省级市场的比较
01
02
03
市场规模
县级市场规模相对较小， 但消费需求更加多样化。
《白酒县级市场营销模式》
2023-10-28
目 录
• 县级市场概述 • 白酒在县级源自场的现状与挑战 • 县级市场营销策略 • 县级市场营销的实践案例与启示 • 总结与展望
01
县级市场概述
县级市场的定义与特点
定义
县级市场是指以县级行政区划为单位，具有相对独立的经济 、文化和社会发展体系的市场。
特点
03
品牌宣传
泸州老窖在县级市场上投入大量品牌宣传资源，通过广告、促销等方
式提升品牌知名度和影响力，吸引了更多消费者的关注和购买。
五粮液：借助品牌优势稳健拓展县级市场
品牌优势
五粮液作为知名白酒品牌，在县级市场上具有较大的品 牌优势，能够吸引当地消费者的关注和购买。
白酒县级市场营销模式(原版)
白酒县级市场营销模式(原版)白酒作为中国传统的酒文化代表之一已有几千年的历史，近年来也成为了国内外消费者追捧的宠儿。
在这样的市场背景下，白酒企业要想在竞争激烈的市场中立足，并实现盈利增长，必须建立起一套高效的市场营销模式。
本文将以某县级白酒企业为例，从市场定位、产品策略、渠道建设和品牌推广四个方面，深入探讨其县级市场营销模式。
一、市场定位市场定位是企业制定市场营销策略的基础，也是成功实施营销活动的前提。
针对某县级市场，该白酒企业定位为“地方特色白酒制造商”，通过强调本地特色，与白酒行业整体结合，打造出与众不同的产品，迎合当地消费者的需求。
通过深入调查当地消费者的白酒需求和偏好，该企业发现当地消费者对于白酒有着浓厚的情感，他们追求纯正的原生态风味，注重产品的文化内涵和包装设计。
因此，市场定位要求企业在产品生产、包装设计和市场推广中充分突出地方特色和文化内涵，与当地消费者产生强烈的共鸣，从而增强产品竞争力。
二、产品策略产品是市场营销中最核心的要素之一，也是消费者选择购买的主要依据。
针对某县级市场，该白酒企业通过整合当地资源和技术，开发出具有本地特色的白酒产品，突出产品的浓郁风味和文化内涵。
该企业成立了独立的研发团队，对传统酿造工艺进行创新，注重产品的口感和质量控制。
同时，该企业也注重包装设计，通过与当地文化元素的结合，打造出独特的产品形象。
在产品推广上，该企业通过举办品鉴会和文化交流活动，提高产品的知名度和口碑。
三、渠道建设渠道建设是市场营销的基础和关键环节，通过建立有效的渠道，将产品输送给最终消费者。
对于某县级市场，该白酒企业注重渠道建设，与当地的超市、商场、酒店、餐饮等渠道进行合作，建立起稳定的供销关系。
通过与渠道商的合作，该企业为其提供丰厚的利润空间和良好的售后服务。
此外，该企业还与电商平台合作，建立了线上销售渠道，通过网上商城和微信营销等方式，方便消费者购买。
在渠道建设方面，该企业还注重培训渠道商的销售人员，提高他们对产品的了解和销售技巧，以增加销量。
白酒县级市场营销模式(原版)
餐饮小店 零售价
商场 零售价
批零店 售价
24
产品价格分析
重庆市场参考：
区间
产品
度
数
中
金江津（四星） 52
低 档
诗仙太白.银卷
52
诗仙太白.八方
52
简装金江津（四星） 52
低 简装金江津（三星） 52
档
简装江津
52
诗仙太白.经典老酒 52
光
歪嘴郎酒
52
瓶
中国劲酒125 ml 52
小六年陈
52
出厂 价 27.5 43
直供ABC类酒店50%-80%，或直供城区所有酒店（含C 类以上与餐饮小店）30-50%以上 直供3分； 低于该标准：0分；
直供率50-70%：2分； 直供率30-50%：1分；
10 本品市场占有率10-20%：5分； 低于10%：0分； -10 30%-50%：-8分； 20- 30%：-6分； 10%-20%：-4分 -15 无明确消费保护政策或广告保护政策：0分；
total以排分前茅市场做目标参考120目标样板市场选择16县级市场基础调研17寻访调查对象18调查方法实验法19竞品价格销量各类终端数量各环节价格经销商数量产品和价格分布市场容量及结构促销力度与手段汇总数据和信息各类终端销量各经销商销量市场基本数据数据统计分析竞品市场份额销量和终端分布销量和价格关系销量和终端类型本品市场份额市场变化趋势市场预测本品市场销量区域市场调查要得到什么20市场调查操作流程确定调查内容制定调查计划调查实施选择调查方法确定调查范围进行区域划分确定调查对象调查人员分组遍访调查对象填写日汇总表归集日汇总表审核检查补充调查进度安排调查前期培训准备调查工具前期调查文案调查21县级市场基础调查基础数据的统计分析如地理位置面积人口乡镇数量人均gdp人均酒水消费等等
县级白酒营销策划方案
县级白酒营销策划方案一、项目背景白酒是中国传统的饮品之一，有着悠久的历史和文化底蕴。
随着中国社会经济的发展，白酒市场也呈现出蓬勃的增长态势。
然而，在县级市场中，白酒品牌竞争激烈，消费者选择面广泛，如何有效地推广县级白酒品牌成为亟待解决的问题。
本文将从市场调研、品牌定位、渠道建设、宣传推广等方面，提出一套可行的县级白酒营销策划方案，旨在通过差异化的品牌定位和有效的推广策略，帮助县级白酒品牌提升市场竞争力，占领市场份额。
二、市场调研1. 索要相关数据和报告在制定任何营销策划方案之前，必须对现有市场情况进行充分的调研。
可以通过政府、商会、协会等渠道索要相关的市场数据和报告。
这些数据和报告可以为我们提供关于当前白酒市场的消费趋势、竞争对手情况、消费者行为特点等重要信息。
2. 实地调研和访谈除了获取公开数据外，我们还需要进行实地调研和访谈，以了解消费者对白酒品牌的认知度、消费习惯以及对不同品牌的偏好。
这将帮助我们更好地了解县级市场的需求和机会。
3. 竞争对手分析通过对竞争对手的深入分析，包括其品牌、产品、销售渠道和市场推广策略等，我们可以获取有关竞争对手的关键信息，并从中汲取经验教训。
三、品牌定位1. 确定目标市场和消费群体根据市场调研结果，确定目标市场和消费群体。
县级市场通常由中老年消费者和有一定购买力的中产阶级占据主导地位，因此品牌定位应针对这部分消费者。
2. 建立品牌形象县级白酒的品牌形象应注重传统文化和地域特色，强调其历史渊源和酿酒技艺。
可以通过命名、标志、包装设计等方面来体现。
3. 提供差异化产品和服务县级白酒品牌可以通过提供独特的产品和服务来与竞争对手区分开来。
例如，可以开发符合当地特色的酒品，或者提供个性化的定制服务。
四、渠道建设1. 销售网络建设在县级市场，销售网络的建设至关重要。
除了传统的销售渠道（如超市、酒店、餐厅），还可以考虑开拓电商渠道、农村市场等。
2. 经销商和代理商培训与经销商和代理商建立合作伙伴关系，并为其提供培训和支持。
白酒市场营销策划方案(四篇)
白酒市场营销策划方案一.目的：中、高档白酒的终端促销，关键在于酒店促销，因为酒店在终端销售场所，如：商场、超市、零售店中起着引导消费的作用。
我们只有做好酒店促销工作才能快速占领市场。
目前，通过公司全体上下的努力，酒店的通路已基本建立，后续工作开展迫在眉睫。
通过开展千店工程促销活动，旨在利用全方位的营销思路，高效、低耗，提高市场销售;提高营销队伍的战斗力;提高品牌的知名度;提高市场占有率，为下半年市场的旺销建立基础。
二.时间：____年____月—____月(半年)三.对象：各片区全部酒店四.内容：本活动分解成三个内容，具体内容如下：1.样板酒店工程建设2.“景宏”最佳酒店，“景宏之星”最佳服务员评选活动3.“小福仙”最佳片区，“小福仙”最佳营销人员，最佳营销评选活动4.常规促销手段五.策略1.文化营销，弘扬酒文化，宣传小福仙文化2.情感营销，以情感为核心，用真心用关心目标，目标对象3.渗透营销，多小步代替一大步4.榜样营销，充分利用榜样的力量六.计划这个营销计划分成三个部分，循序渐进：1.导入阶段：整合营销队伍，提高战斗力2.建立阶段：建立样板店，整合成功样板店的经验3.推广阶段：经验推广七.宣传推广策略多动作，少投入，多活动，贵长期八.细则准备阶段时间：____月____日—____月____日现阶段以摸底工作为主，确定样板店目标对象及服务员情况，提高营销人员“必会必知”的知识技巧培养。
要求：1.做好员工的能力培养工作，技巧培养;2.成立样板店工作组，专人专职，职责落实(样板店由区域主管负责);3.选定好目标4.根据区的情报反馈信息第一阶段导入期现阶段是整个促销计划的导入期，旨在以宣传公司整体知名度，整合销售队伍。
时间____年____月____日—____月____日一.渠道促销：注：具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳酒店评选活动(____月____日每一次，____月____日第二次)2.赠送制作高档的烟灰缸、桌牌号、酒水单、POP(印有公司标号的指定酒店)3.提供装饰性的门头广告____对包房进行制作，具有装饰效果的POP广告二.服务员促销：注具体细节见附件1.开展每月“景宏之星”最佳服务员评选活动(____月____日开展第一次，____月____日开展第二次)2.赠送精美小礼品，开展情感营销____对目标服务员的生日代表公司表示祝贺4.开展对入围的服务员进行联谊会活动a.____月____日开第一次活动b.本活动内容为：唱歌三.消费者促销：开展摸奖活动，活动人数____人，用具：精美纸箱一个，球若干;方式：即摸即奖;细则：消费者每消费一瓶，即可参加即摸即奖;消费者摸到球体后，即可用球体上所标识的促销礼品给予奖励，球体上可写上多种形式，例如：免费，八折，全额付款、折扣券、小礼品、谢谢参予。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案白酒是中国文化中重要的一部分，不仅具有历史悠久的文化底蕴，也是中华美食中必不可少的一部分。
而随着国内白酒消费市场的快速发展，白酒企业需要寻求新的增长点，尤其农村市场成为了竞争的重要领域。
本文将结合当前白酒农村市场的现状，提出白酒农村市场营销方案，为白酒企业开拓农村市场提供参考。
一、白酒农村市场现状1、农村市场消费特点农村市场与城市市场的差异是很大的。
以酒类为例，农村市场主要消费群体为中老年人，他们一般习惯购买散装酒、自酿酒等低价位的酒类，花费比较少，不够精细。
而城市市场则更注重精品酒、礼品酒的品质，购买力强、消费金额较高。
2、市场潜力巨大虽然农村市场消费水平和品味相对较低，但由于农村市场的庞大，其潜力仍然巨大。
根据国家统计局公布的数据，目前我国农业人口超过4亿，农民年均收入稳步上升，各大品牌将农村市场视为提升销售额的重要渠道。
3、竞争激烈由于农村市场的庞大，各大白酒企业都切入农村市场，并通过政策支持和渠道优势抢占市场份额，形成激烈的竞争态势。
同时，渠道不稳定、政策影响等因素也让农村市场的市场开发，对白酒企业的战略规划与决策具有重要意义。
二、白酒农村市场营销方案1、渠道建设由于农村市场的多元化，渠道建设是白酒农村市场的核心。
一方面，白酒企业要在农村市场建立一系列正规渠道，如进农村铺设专业酒类专卖店、酒窖、酒吧、婚宴等，以及重点关注食堂、酒家等消费场所。
同时建立订单经销、批发等多元化渠道，增加销售渠道和候选人群。
2、品牌输出品牌输出是新品上市、品牌建设等关键环节，创造品牌知名度。
白酒企业要有意建构品牌，提高农村市场消费者对品牌的认知度。
在推广过程中，为农村市场消费者推出诸如“返现”，更积极的“送礼”和“奖励”等消费活动。
3、文化博览所谓“物华天宝，龙城赫奕”，也是白酒行业的特点之一。
白酒公司可以通过文化博览推广活动，在农村市场建立品牌形象，展示本次活动的文化底蕴，进而将传统文化与产品形象相融合。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案随着我国农村地区经济的快速发展，农村市场已经成为白酒市场的重要组成部分。
然而，由于农村市场的特殊性和巨大的潜力，如何制定一套有效的营销方案，成为众多白酒企业面临的挑战。
本文将针对白酒农村市场的特点以及目标受众需求，提出一个可行的市场营销方案。
一、市场分析农村市场作为白酒市场的重要组成部分，具有以下特点：1. 市场规模庞大：我国农村地区人口众多，消费能力逐渐增强，形成了庞大的市场规模。
2. 消费升级趋势：农村居民对品质和口味的追求逐渐提高，对高档次白酒的需求不断增加。
3. 地域分散性：由于农村地区的分散性，市场需求存在一定差异，需要针对不同地域特点进行精准推广。
基于以上分析，我们应该制定一套针对性强、灵活多样的市场营销方案。
二、产品定位针对农村市场，我们需要确定白酒的定位，以满足不同消费者的需求。
在产品定位上，我们应重点突出以下几个方面：1. 价格定位：农村市场消费者普遍对价格敏感，因此，我们可以推出一些中低价位的产品，满足大多数消费者的需求。
2. 品质保证：尽管价格相对较低，但我们仍然应该注重产品的品质，确保白酒的口感和风味能够受到消费者的认可。
3. 包装设计：在白酒的包装设计上，我们应该注重简洁大方，符合农村市场的审美需求。
三、渠道建设针对农村市场的特点，我们需要建立一套覆盖全国的渠道网络，以确保产品能够迅速进入农村市场。
1. 分销渠道：与农村地区的供销社、农村合作社等建立合作关系，通过他们的渠道网络将产品分销到农户手中。
2. 电商渠道：农村地区的电商发展迅速，我们可以与当地的电商平台合作，通过线上渠道进行销售。
3. 农村推广员：在农村地区雇佣一些当地人作为产品推广员，通过演讲、体验活动等方式向农村消费者宣传产品。
四、品牌推广品牌推广是农村市场营销的重要环节。
以下是几种推广方式：1. 举办品牌推广活动：通过组织各类活动，如乡村文化节、农民运动会等，增强品牌知名度和认可度。
2. 宣传广告：通过农村媒体、户外广告等形式，在农村地区进行品牌宣传。
白酒销售模式和营销方法
白酒销售模式和营销方法白酒是中国传统的酒类，具有悠久的历史和文化背景。
随着中国白酒市场的不断发展，白酒销售模式和营销方法也在不断变化和创新。
本文将探讨白酒销售模式和营销方法的变化和发展，并提出相应的建议。
一、白酒销售模式1.传统销售模式传统的白酒销售模式主要依靠线下渠道，包括酒店、酒吧、超市、餐饮等，以及销售代理商的推广和销售。
这种模式具有成本高、覆盖面有限等局限性，难以满足消费者多样化和个性化的需求。
2.电商销售模式随着互联网的快速发展，电商销售模式逐渐崭露头角。
白酒企业通过建立自己的官方网店或合作电商平台，将产品直接销售给消费者。
这种模式具有成本低、覆盖面广等优势，能够满足消费者在线购买的需求。
二、白酒营销方法1.品牌建设品牌建设是白酒企业成功的基石。
通过全面规划和策划品牌形象，提升品牌知名度和美誉度，从而提升产品的销售和市场份额。
品牌建设需要从产品质量、包装设计、广告宣传等多个方面进行考虑，注重品牌的文化内涵和故事性，与消费者建立情感连接。
2.多渠道推广白酒企业需要通过多渠道来进行推广。
除了线下渠道之外，还可以利用互联网、社交媒体、电视、广播等多种渠道来宣传和推广产品。
定期组织促销活动、举办品鉴会、参加行业展览等，增加产品的曝光度和影响力。
3.个性化定制消费者对白酒的需求越来越多样化和个性化。
白酒企业可以根据不同的消费群体和需求来进行个性化定制，推出适合不同人群的产品。
例如，根据年龄、性别、地域、消费能力等因素，设计不同系列、不同口味的产品，以满足不同消费者的需求。
4.数字营销数字营销是现代营销的重要手段。
白酒企业可以通过引擎优化、社交媒体营销、电子邮件营销等方式，提高品牌的曝光度和影响力。
同时，通过数据分析和市场调研，了解消费者的购买习惯和偏好，精准定位和推送产品。
5.品牌合作白酒企业可以通过与其他品牌的合作来推广产品。
例如，与知名厨师、艺人、体育明星等合作，进行产品宣传和推广。
品牌合作能够借助其他品牌的知名度和影响力，提高产品的认知度和销量。
县乡市场白酒营销三招七式
县乡市场白酒营销三招七式随着大众消费时代的回归，酒企将中低端产品作为主要推广的对象，加上县乡市场的消费升级，其消费者也成为企业的目标消费者。
种地要“因地制宜”，什么样的庄稼种在这块地里能多打粮是有讲究的。
同样地，什么样的产品适合县乡市场也是需要思考的。
其一，有点名气的。
以前，一些小酒厂的酒、没名气的酒，由于价格便宜，卖得都很好，是烟酒店的主要利润来源。
现在消费者更愿意买有名气的酒了，即使贵一点，人们也愿意买。
”一名县级市场的烟酒店老板如是说，他还告诉笔者，县乡市场中消费者的品牌意识的确增强了，现在自己店里的利润主要来自于三类产品：全国知名品牌、区域强势品牌、地产品牌。
一位负责推广绵竹大曲的业务人员也表示，竹大曲作为“老名牌”，能够唤起消费者认知，在县乡市场中具有一定的美誉度，以至于产品的铺货和动销都十分顺利。
种种迹象表明，有点名气的白酒，在当地县乡市场的销售前景十分乐观。
其二，有利润的。
当然，什么市场都需要利润驱动销售，只是在县乡市场上，利润“作用更大一些。
在县级市场卖酒是卖的人情，现在很少有消费者在进入烟酒店之后能够明确指出要买某一品牌的白酒。
消费者犹豫时，店主给出的意见就十分关键，基本上是店主推荐什么，消费者就会买什么，尤其在农村市场，一个子里都是熟人，店主的意见对消费者更具有影响力。
店主一定会推荐在消费者规定价格范围内利润最高的产品。
因此，给店主留出的利润空间越大，对他销积极性的激励就越大，也就越容易实现销售。
其三，包装好看的。
县乡的消费者在购买盒装白酒的时候特别重视包装，认为包装越好就越有面子。
名酒厂的中低端产品在县乡市场的销量并不如地产品牌的同价位产品，一个重要的原因就是同等价位的产品，地产酒的包装看起来更加高档，而名酒就一直坚持品质而没有在包装上功夫。
此外，婚宴消费在县乡白酒消费市场所占比重较大，此消费场合对白酒包装的要求更加讲究，因此，包装对于产品否在县乡乡市场顺利销售十分关键。
既然县乡市场有消费潜力，也了解到场对产品的需求，那么，要做好哪些市场运作措施才能“多打粮”呢？第一，系统的规划。
白酒县级代理营销策划方案
白酒县级代理营销策划方案一、背景和目标分析白酒作为中国传统的饮品之一，在市场上有着广泛的受众群体。
同时，白酒的销售额在近年来也呈现出了稳步增长的趋势。
然而，在市场竞争激烈的环境下，白酒县级代理销售面临着一系列的挑战。
因此，本文将针对白酒县级代理的营销策划方案进行详细分析，旨在提高销售量和市场占有率。
本方案的目标是在一年内提升白酒县级代理销售量20%，实现市场占有率的增长，并提高客户满意度。
为了达成这些目标，我们将采取以下策略和措施。
二、目标市场分析1. 目标顾客我们的目标顾客主要包括年轻消费者、中年消费者以及高端消费群体。
其中，年轻消费者更注重白酒的品牌形象和包装，他们更愿意尝试新的白酒品牌。
中年消费者注重白酒的品质和口感，他们更倾向于购买知名品牌的白酒。
高端消费群体则注重白酒的品牌和产品的独特性。
2. 市场竞争分析白酒市场竞争激烈，主要的竞争对手包括其他白酒品牌和其他酒类产品。
其中，知名品牌的白酒在市场上具有很强的竞争力，而其他酒类产品则可能成为替代品。
三、营销策略1. 品牌推广品牌推广是提高白酒县级代理销量的重要策略。
我们将通过多种渠道来推广白酒品牌，包括线下广告、新媒体推广、活动赞助等。
通过增加品牌曝光度和知名度，吸引更多的目标顾客。
2. 产品陈列和展示白酒产品的陈列和展示对于销售至关重要。
我们将与县级代理进行合作，提供专业的陈列方案和展示工具，以确保白酒产品在销售点有更好的展示效果。
同时，我们将通过不断培训县级代理销售人员的技能，提高他们的产品知识和销售技巧。
3. 促销和优惠活动促销和优惠活动是提高销售量和市场占有率的重要手段。
我们将定期开展促销和优惠活动，如满减优惠、赠品活动等，以吸引更多的顾客购买白酒产品。
同时，我们还将利用节假日等时机，开展丰富多样的促销活动，提高消费者购买白酒的兴趣。
四、销售渠道销售渠道是白酒县级代理营销的关键环节。
通过与县级代理的合作，我们将建立稳定的销售渠道，包括超市渠道、便利店渠道、酒吧渠道等。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案随着中国农村地区经济的发展与改革开放的深入，农村市场成为了各行各业争相开拓和发展的热门领域之一。
白酒作为中国传统的特色饮品，具有悠久的历史和独特的文化特点，在农村市场中有着广阔的发展空间。
然而，由于市场环境和消费者需求的差异，白酒农村市场营销面临诸多挑战。
为了更好地开拓农村市场，本文将提出一套具体的白酒农村市场营销方案，旨在帮助企业有效地提升销售业绩并实现可持续发展。
一、市场调研与定位在农村市场开拓之前，首先需要进行细致的市场调研工作，了解目标客户的特点、需求和购买习惯。
同时，还要针对竞争对手的产品进行深入分析，找出自身产品的优势与差距。
基于市场调研的结果，将白酒产品定位于农村市场中的哪个细分领域，以满足目标客户群体的需求。
二、产品优化和包装设计根据市场调研的结果，对白酒产品进行优化和升级。
例如，针对农村消费者偏好的口感和香气进行改良，使产品更加符合他们的口味。
同时，对产品的包装进行精心设计，根据农村市场的消费心理和习惯，采用简单、清晰、易识别的包装设计风格，以提升产品的吸引力和传播效果。
三、建立销售渠道与推广策略农村市场的销售渠道相对分散，因此，建立强大的销售渠道网络是成功开拓农村市场不可或缺的一环。
可以与农村小超市、农业合作社等进行渠道合作，或是培养一批忠诚度高的零售商代理销售。
同时，结合农村消费者的习惯和媒体接触渠道，采用地方传媒平台、户外广告等手段，进行品牌宣传和推广，提升品牌知名度和美誉度。
四、制定差异化营销策略针对农村市场的特点，企业需要制定差异化的营销策略，以突出产品的独特性和个性化服务。
可以从以下几个方面进行考虑：1.定期组织白酒文化体验活动，例如白酒品鉴会、农村文化节等，吸引消费者参与并提升产品的文化认同感。
2.发挥农村经销商和门店的作用，通过组织促销活动、赠送礼品等方式，增加产品的附加值和销售量。
3.注重售后服务，针对农村市场消费者的使用困惑和反馈，及时为他们提供解决方案，增加用户粘性和口碑传播。
白酒县城销售策划方案
一、项目背景随着白酒市场的不断扩大，县城市场逐渐成为白酒企业拓展的重要阵地。
为了更好地把握县城市场，提高产品在县城市场的占有率，特制定本销售策划方案。
二、市场分析1. 县城市场特点：县城市场消费者以中老年为主，消费习惯稳定，对品牌有一定的认知度，但价格敏感度较高。
2. 竞争态势：县城市场白酒品牌众多，竞争激烈。
主要竞争对手包括本地知名品牌、省级知名品牌和外来品牌。
三、销售目标1. 提高产品在县城市场的知名度，树立良好品牌形象。
2. 提高产品在县城市场的占有率，实现销售额的稳步增长。
3. 建立稳定的销售渠道，提高客户满意度。
四、销售策略1. 产品策略（1）优化产品结构：根据县城市场消费者需求，开发适合当地口味的产品，如浓香型、清香型等。
（2）调整产品价格：根据县城市场消费者价格敏感度，制定合理的价格策略，确保产品性价比。
2. 渠道策略（1）拓展销售渠道：以商超、批发零售为主，逐步向餐饮、酒店等渠道渗透。
（2）加强渠道管理：对经销商进行培训，提高其销售技能；定期进行市场巡查，确保渠道稳定。
3. 推广策略（1）线上线下结合：利用线上平台（如微信公众号、抖音等）进行产品宣传，提高品牌知名度。
（2）开展促销活动：针对节假日、庆典等特殊时期，开展各类促销活动，如买赠、抽奖等。
（3）举办品鉴会：邀请当地消费者参与品鉴会，提高产品口碑。
4. 客户关系管理（1）建立客户档案：详细记录客户信息，了解客户需求。
（2）定期回访：与客户保持良好沟通，及时解决客户问题。
五、实施步骤1. 制定详细的市场调研计划，了解县城市场消费者需求。
2. 根据市场调研结果，优化产品结构和价格策略。
3. 拓展销售渠道，建立稳定的销售网络。
4. 制定线上线下推广计划，提高品牌知名度。
5. 开展各类促销活动，提高产品销量。
6. 加强客户关系管理，提高客户满意度。
六、效果评估1. 定期对销售数据进行统计分析，评估销售策略效果。
2. 根据市场反馈，及时调整销售策略。
白酒的营销 县级市场实战技法
白酒的营销县级市场实战技法随着白酒销售渠道的扁平化，过去的二批商纷纷升格为厂家总经销商。
欢喜之余应当思考的是，你们是否有足够的管理水平和市场运作能力把市场做好。
由于小区域经销商一般是小本生意起步，家族职员构成为主，经营管理水平较低，驾驭市场的能力不足，很可能在代理一个产品时，没有赚到钱，还赔进了本。
对白酒厂家来说，虽然县级市场高档产品市场较小，但中低档产品的市场容量相当可观。
一般经济发展水平中等的县级市场其第一品牌白酒的年销售量可达300万元以上。
培育、扶持好县级经销商，也是为自身的产品市场负责任，收获的结果就是自身产品销售量的大幅度上升。
本文正是着眼于这一危机和机会，对小区域市场操作和经销商的问题提出解决的思路和建议。
白酒营销趋势---区域小型化目前，白酒的区域划分越来越细，从2000年前后的省级总经销、地市级总经销，到现在的县级总经销，表面上看是渠道的扁平化趋势，本质原因则是因激烈竞争造成市场操作精细化的压力。
如今很难想像当年秦池酒中标央视广告标王后，就出现产品供不应求的局面。
这种粗放式市场运作模式，在普遍追求分销深度化、终端白刃化的当代市场竞争形势下，是不可能再现秦池当年的成功的。
产品正确定位---市场成功的先决条件可以说，任何情况下产品的正确定位都是市场营销成功的先决条件。
假如不认真研究本区域白酒的消费特点、竞争产品的态势，盲目确定产品的品质特点、价格体系，失败的可能是极大的。
白酒的产品定位，一是要明确本区域白酒消费的主要香型、酒精度数、包装容量等；二是要明确产品的价格体系，包括供货价、零售价，以此确定产品进入市场的切入点。
需要强调的是，渠道价差是一个很重要的问题，需要根据本区域的实际情况来确定，假如因价格梯度设计不公道，执行起来价差不足，则不可能将产品的终端零售价控制在设定的范围。
例如，终端回收瓶盖盒盖费，根据市场不同，水平不同。
有些区域盒盖用度极高，假如价格空间不足，产品终端的零售价必然大幅度突破原先设定的范围，使产品失去价格竞争力。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案随着中国农村市场的不断发展和消费者收入的提高，白酒在农村市场的地位日益重要。
然而，由于市场竞争激烈，如何制定一个有效的白酒农村市场营销方案，成为每个白酒企业面临的重要课题。
本文将探讨一种适用于白酒农村市场的营销方案。
一、市场调研和目标定位为了制定一套成功的农村市场营销策略，首先需要进行市场调研，了解目标消费者的需求和偏好。
在这一过程中，可以通过调查问卷、观察和深入访谈等方法收集数据。
根据市场调研结果，可以对农村市场进行细分，并确定适合该市场的产品特点和售价。
二、产品定位和品牌建设根据市场调研结果，确定适合农村市场的白酒产品定位。
农村消费者通常对价格敏感，因此可以选择中低端的产品定位。
同时，对产品进行品牌建设，包括设计吸引力强的包装和有效的品牌宣传。
在营销策略中，注重突出产品的独特卖点，并与消费者的价值观相契合。
三、渠道布局和销售促进农村市场的渠道布局是决定成功与否的关键因素之一。
可以通过以下几点来优化渠道布局：首先，建立有效的销售网络，包括销售代理店、经销商和自营店。
其次，加强与当地零售商和小商贩的合作，扩大产品的地理覆盖范围。
同时，利用移动支付和电商平台来提高销售效率和便捷性。
四、市场推广和宣传在农村市场营销中，市场推广和宣传起着至关重要的作用。
可以通过以下几个方面来进行市场推广：首先，通过举办促销活动和赞助当地文化体育活动来提高品牌知名度。
其次，利用当地的传统节日和庙会等场合开展活动，吸引消费者参与。
再者，建立并维护与消费者的稳定关系，例如通过手机短信、微信等渠道发送最新产品信息和促销信息。
五、售后服务和客户满意度良好的售后服务和客户满意度对于农村市场的持续发展至关重要。
建立完善的售后服务机制，及时回应客户投诉和需求，并采取措施解决问题。
同时，通过定期等客户满意度调查，了解产品和服务的质量，从而进行优化改进。
六、风险管理和监测评估在执行市场营销方案时，要注重风险管理和监测评估。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案一、市场调研分析在制定白酒农村市场营销方案之前，我们首先需要进行市场调研分析，以了解当前农村市场的情况和需求，进而制定有效的营销策略。
1.1 客户群体分析针对农村市场，我们需要了解不同地区和消费群体对白酒的需求差异，例如东部沿海地区与西部内陆地区的消费习惯、购买能力等，以便针对不同客户群体制定相应的营销策略。
1.2 市场需求分析白酒在农村市场的需求主要集中在以下几个方面：价位低廉、口感独特、品质可靠、产品包装实用等。
通过深入了解市场需求，我们可以有针对性地开发和推广符合农村市场需求的白酒产品。
1.3 竞争情况分析在农村市场，白酒竞争激烈，我们需要了解当前主要竞争对手的产品特点、品牌影响力、渠道覆盖等情况，以便制定相应的竞争策略，寻找差异化的营销优势。
二、产品定位与策略2.1 产品定位根据市场调研结果，我们应将产品定位于农村市场中性价比较高、品质可靠、适合日常消费的白酒品牌。
通过酒的质量保障和价格优势，赢得农村市场的信任和忠诚度。
2.2 产品策略为了满足农村市场的需求，我们可以通过以下策略来提升产品竞争力：- 打造农村定制酒，根据当地消费者口味、文化习俗等特点进行产品研发，满足农村消费者的个性化需求。
-合理定价，确保产品价格具有竞争力，同时保持利润空间，为推广和市场营销提供支持。
-提高产品质量，通过严格控制生产工艺和原材料选择，确保产品质量的稳定性和可靠性，树立品牌形象。
-注重产品包装，根据农村市场的实用导向，设计简洁、耐用的包装，提高产品的附加值。
三、渠道拓展与营销策略3.1 渠道拓展针对农村市场的特点，我们需要布局多种渠道以覆盖更广泛的消费者群体。
除了传统的批发商、商超等渠道外，还可以通过以下方式进行渠道拓展：-与当地农村合作社合作，利用其覆盖农户的优势，直接推广销售产品。
-设立品牌旗舰店或专卖店，提供产品展示和试饮体验，打造消费者亲近品牌的感受。
-利用电商平台，搭建在线购物平台，通过农民手机普及率的提升，便捷地为消费者提供购买渠道。
县级市场白酒运作方案
县级市场白酒运作方案县级市场白酒运作方案一、目的1、促使醉三秋在定远两年内实现800万的销售量，并在本地形成一二类主导品牌;2、打造一个可以复制的样板市场，为醉三秋的扩张奠定基础;3、为厂商合作探索出一个真正可以双向受益的模式;4、为公司和经销商的发展蓄集资源，引导消费者饮用优质白酒;5、向社会充分展示醉三秋的品牌形象和企业形象。
二、时间、要求:本方案为一年市场操作计划，做到可操作性、全而性、灵活性、创造性;本着落脚有痕的根本出发点，让定远市场成为醉三秋和经销商的黄金地～三、拓展理由:经过对定远县范围的白酒市场调查分析后，可以作为重点主攻市场，原因有几个方面:一、定远市场的白酒消费量较大，人口较多，市场潜力较大;二是公司所推出的产品的定位和定远的消费水平相吻合，价位符合当地购买力, 三是依据中国白酒市场的现状和发展趋势，未来中高档白酒的消费市场主要在县级市场，并且随着农村消费水平的提高消费潜力极大;四三级市场就目前来看还没被一些较大的白酒企业所重视起来，起码由公司全力运作的几乎没有，这就为一些中型的白酒企业在三级市场的拓展减少很多的抵制阻力，市场运作的成功率相对较大;五很多的终端老板反映由于一些上市时间较早的品牌价格已卖的透明了，没利润，不想再卖下去，很想有个新品牌卖。
四、资源需求: 定远作为公司的样板市场，它的重要性和对公司所产生的影响是很明显的;为了确保打赢这一仗，公司将在人力、物力、财力等方面加强投入。
具体如下:(一)人员:定远的终端网络按渠道的划分，每类至少需1人负责。
如卖场、连锁超市、社区店、乡镇店;乡镇区域划分，酒店等至少需要5名业务员去具体负责。
另外，促销员需要至少30少，促销主管5名，总体调控要1名，总的需要不低于41名的销售队伍。
五、市场拓展A、渠道建设:(一)产品导入期:第一阶段:1、渠道:酒店、商超、乡镇二批、部分零售店:酒店:A类店:(1)凡包间都在10个以上，在每家酒店以上压下的铺货方式进驻每一个店。
白酒市场营销策划方案
白酒市场营销策划方案白酒市场营销策划方案「篇一」如何面对省严峻的竞争态势和日趋复杂的竞争环境，改变我们长期以来的白酒销售模式，始终保持进攻的态势，用最短的时间和最便捷的方法实现销售收入的全面增长，将成为今后的营销工作的重中之重。
为了进一步帮助酒类企业巩固和有效的开发市场，快速形成市场主打产品，实现产品销售飞跃式发展，现就提出如下策划方案，供大家商榷：一、销售运作平台公司设置专门机构负责新产品的市场调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场经济观念全面打造白酒第一终端网络。
配备市场管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。
确定区域市场业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售产品的设计由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品,在销售过程中不断进行市场调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场价格来开发产品,建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场底细。
为下一步营销工作打好基础。
新产品上市工作可按下列步骤向市场推进。
1、确立主攻市场，建立可行的县级目标市场，制定市场开发规划。
销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。
打造样板市场，力争市场的铺货率达到80%以上。
通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度;对一、二级客户印制并发放供货卡。
区县代理白酒营销策划方案
区县代理白酒营销策划方案1. 引言白酒是我国传统的饮酒文化代表之一，在市场上具有广泛的消费基础。
随着消费水平的提高，白酒市场竞争也日益激烈。
在这种背景下，区县代理白酒的营销策划方案就显得尤为重要。
本文将从市场调研、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面对区县代理白酒的营销策划进行详细阐述。
2. 市场调研2.1. 目标市场区县代理白酒的目标市场主要是区域内的消费者，包括饭店、酒吧、饮酒爱好者等。
通过市场调查和分析，确定目标市场的消费偏好、消费能力、消费习惯等。
2.2. 竞争对手分析通过对竞争对手的调查分析，包括品牌知名度、产品特点、定价策略、渠道布局等进行综合比较。
同时，还要注意观察竞争对手的市场表现，以及市场的增长潜力。
3. 定位策略通过市场调研，我们可以确定区县代理白酒的定位策略。
定位策略是指企业为了在市场上赢得竞争而选择的目标市场和市场差异化的策略。
根据市场调研结果，我们可以将区县代理白酒定位为高端白酒，注重品质和口感的提升，以满足追求高品质消费的消费者需求。
4. 产品策略4.1. 产品开发区县代理白酒应该注重产品的研发和创新，提高产品的质量和口感。
在产品开发方面，可以考虑引进先进的酿酒技术和设备，加强研发团队的建设，推出符合市场需求的新产品。
4.2. 产品包装区县代理白酒的产品包装也非常重要，它不仅是产品的外观展示，还是品牌形象的重要组成部分。
因此，在产品包装方面，应注重设计与品牌形象的统一，注重包装材料的环保属性，以及注重与目标市场的定位相匹配。
5. 价格策略5.1. 定价策略区县代理白酒的定价策略应根据产品的品质、品牌知名度、目标市场需求、竞争对手价格等因素进行综合考虑。
可以采用市场定价、成本定价、竞争定价等方式确定产品的价格，以实现市场份额和利润的最大化。
5.2. 促销策略促销策略是为了吸引消费者购买产品而采取的各种手段和动作。
可以通过组织特价促销活动、优惠券发放、礼品赠送、赞助活动等方式提高产品的性价比，吸引消费者的购买欲望。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案白酒是中国的传统酒精饮品之一，不仅深受中国百姓的喜爱，也在国际上享有较高的声誉。
但是，随着市场的竞争日趋激烈，白酒企业需要在市场营销方面下更多的功夫。
尤其是在农村市场的开拓中，白酒企业需要制定有针对性的营销方案，才能抢占农村市场的先机。
一、了解目标消费群体在制定市场营销方案时，首先需要了解目标消费群体的需求和购买习惯。
在农村市场中，白酒的消费群体多是中老年人，他们在选择白酒时更注重品牌、口感和价格。
因此，白酒企业应该针对这一群体的特点，打造口感和价格都具有吸引力的产品。
同时，在营销方案中需要注重品牌形象打造，通过平面广告及线下推广等方式，增加品牌的知名度和美誉度，提高产品的认可度和品质感。
二、建立销售网点农村市场的销售渠道和城市市场存在差异。
由于农村交通较为困难，白酒企业需要在农村设立更多的销售网点，便于消费者更加方便地购买。
同时，白酒企业可以与当地的小超市、小商店合作，建立合作伙伴关系，增加产品销售渠道和销售范围。
此外，在农村市场中，消费者的购买力有限，因此，建立更多的销售网点可以降低产品的销售成本，提高产品的销售效益。
三、细分消费市场在农村市场中，虽然消费群体多是中老年人，但是，根据消费者的需求和购买习惯可以进一步细分市场。
例如，一些中老年人更加注重白酒的品质和口感，他们愿意花费更多的金钱购买高品质的白酒。
而一些年轻人则更注重品牌和包装，喜欢选择具有良好品牌形象和时尚包装的白酒。
因此，白酒企业应该根据不同消费群体的需求，推出不同类型的产品，同时在广告宣传中做好差异化营销，提高产品的市场占有率。
四、推出针对性营销策略在农村市场中，推出针对性营销策略可以更好地吸引消费者的眼球。
例如，白酒企业可以在节假日或者当地重大活动中推出优惠活动，吸引更多的消费者前来购买。
同时，可以定期举行品鉴活动，向消费者展示产品的特点和优势，提高消费者对产品的认知度和信任度。
此外，白酒企业还可以针对消费者的需求和偏好，在产品销售中进行个性化推荐和销售，提高产品的销售量和市场占有率。
白酒农村市场营销方案
白酒农村市场营销方案近年来，中国白酒行业持续发展壮大，市场竞争变得异常激烈。
除了城市市场的竞争激烈外，农村市场也逐渐成为白酒企业争夺的焦点。
农村市场庞大的消费群体和消费潜力，使得白酒企业纷纷制定农村市场营销方案，希望能够在这块蓝海市场中获得更大的份额。
一、挖掘农村市场需求农村市场的多样化需求是农村市场营销方案的重要出发点。
在制定农村市场营销方案时，白酒企业需要了解农村市场消费者的特点和需求。
例如，农村地区人们更注重白酒的陈年度和品质，他们对白酒的品味和口感有着专门的要求。
因此，白酒企业可以针对农村市场，推出更具年份特色的系列产品，并以优质的口感为售点进行推销。
二、制定差异化营销策略在农村市场，白酒企业需要制定差异化的营销策略，以突出自己的特色。
一方面，白酒企业可以通过品牌建设来提高市场竞争力。
品牌建设是一个长期的过程，需要白酒企业通过广告、宣传和公关等手段，提高品牌知名度和美誉度。
另一方面，白酒企业可以根据农村市场需求，提供个性化的销售服务。
例如，设立专门的售后服务中心，为农村消费者提供及时的售后服务和技术支持。
三、加强渠道建设和销售网络农村市场与城市市场不同，营销渠道和销售网络更加关键。
白酒企业在农村市场的营销方案中，应该加强渠道建设和销售网络的布局。
首先，白酒企业可以与农村合作社、农民专业合作社等建立合作关系，利用其销售网络直接面对农村消费者。
其次，白酒企业还可以借助电商平台和电商渠道，将产品销售到农村市场。
同时，白酒企业还可以通过与农村批发商建立合作伙伴关系，将产品销售到农村的零售商和门店。
四、文化营销活动的开展白酒与中国传统文化有着深厚的渊源，白酒企业可以通过开展文化营销活动，吸引农村市场消费者的关注。
例如，在传统节日如春节和中秋节，在农村地区举办白酒文化展览和经典剧目表演，吸引农村消费者参与和购买。
此外，白酒企业还可以利用品牌大使的力量，开展品牌推广活动，向农村市场消费者传递品牌文化和品牌形象。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
县乡市场消费特点
（一）三大消费特点 消费跟风较重，县委书记带动一个县，乡镇领导带动一个乡 “价格+面子”是最重要决策因素 品牌意识逐步成长
（二）四个市场特色 市场盘子小 ，区域小、规模小，一个品牌只要下决心深度开发县乡市场，
开发成本和收益比绝对比中心城市高； 人脉关系重要，找到在当地有足够实力和人脉资源的经销商，解决好利
样板市场建设的意义
总结模版 复制市场
产生辐射 推动连片
坚定企业 决策信心
样板市场
树立业务 队伍信心
树立经销商 信心
锻炼打造队伍
目标样板市场选择
1、主要竞争对手相对薄弱或市场突破难度相对较小； 2、地产酒不强或地方保护不强，有利于实现市场化在竞争； 3、市场基础相对较好，本品知名度有比较优势，利于促进销售大幅提升； 4、是传统物流与消费特征较为典型的区域小中心，能对周边形成辐射； 5、既有经销商符合本品客户选择标准，或对本品推广重视程度高、决心大 6、通过运作突击本品市场成长的空间大；
润分配的问题很重要，人脉资源是县乡市场的王牌力量； 传统集中式批发保存完整，分销（含批零兼营）是第一大渠道，是最出
销量的渠道，餐饮渠道和团购并驾齐驱； 广告投放门槛相对较低；
县级市场销售增长点
增加城区产品铺市率，提升指名购买，开发即时购买，培育潜在购买； 增加城区终端销售的网点 增加城区分销铺市率； 开发乡镇市场，发展乡镇市场的控盘性销售； 建设特殊渠道，开发区域企事业、机关、团体购买； 在着力主力产品基础上，导入格斗型产品、区隔型机会产品；
第三，创新厂商模式，建立强大的分销网络。县级市场区域面广、网络分散，高 效的分销网络是县级市场开发的关键，解决经销商管理和掌控，并协助经销商规 范运作终端是分销网络建设的关键。首先要以创新的厂家合作模式，增强经销商 的忠诚度。
第四，高效的组织保障机制。营销管理和团队建设是县级市场开发的主要难点， 对于企业的运营机制、管理系统、团队素质、管理能力都提出了较高的要求，很 多企业短期内难以解决。泸州老酒坊通过改制，形成了独立运营的品牌公司，其 先进的营销理念、健全的营销组织架构、灵活的运营机制、高效的管理和不断扩 大的营销团队，成为其全国县级市场攻略的最大优势。
经销商：难守难攻，隐形门槛其实不低 市场最大的阻力，在于分销商和零售商素质太低，不便于管理，很多人都 是从干杂店、夫妻店发家的，即使现在，批零兼营的夫妻店依然是他们 的主要生存方式，
县乡市场消费特点
人均消费量大； 消费水平低； 饮酒频率高； 意见领袖的带动作用较大； 对白酒口感、包装、文化有固有的审美倾向。 综合销量和销售额指标看，县乡市场酒水消费排名依次为：
仅作参考：一般县级市场描述： 街道：2—5个街道办事处 镇：20个左右 居委会：100个左右 行政村：200个左右 人口：约80-150万人
城乡一体化和新农村建设这两个国家战略，将会以县城作为融合点。未 来的经济热点会以县城为中心，向上下两端辐射，县级市场将成为兵家 必争之地。
资料显示，内陆县级市场白酒销量在3000—5000万元水平，而沿海发达 地区的县级市场早已过亿，白酒销量甚至不亚于当地的中心城市。
老酒坊县乡市场机会
重庆市场县级市场的销售占比： 老酒坊产品定位； 老酒坊面临的竞争格局； 县级市场业务团队业务总体素质； 老酒坊企业资源配置能力； 老酒坊未来“点状”市场发展模式的转化：
区域的点市场； 产品的点市场； 渠道的点市场；
县级市场操作程序
县级市场操作程序
目标样板市场选择 区域市场调查 规划方案制定 管理平台搭建 市场启动、发展 市场检核、巩固 推广复制
资料显示，2007年以来，在安徽、河南、山东等中原市场，单品牌在一 个县级市场销售额超过千万，甚至达到数千万的情况并不鲜见。
认识县级市场
从全国范围看，县级市场分散，主要受中心市场辐射，县级市场之间关 联度低，管理难度大；
县级市场城区、乡镇消费特点差异大，城区消费有限、乡镇配送范围广、 流量低、管理难度大；
泸州老酒坊在县级市场的机会
县级市场开发空间大、风险大，绝非易事。必须具备以下四个方面的条件：
第一，全国知名度的品牌，并有全国性持续的品牌传播。泸州老酒坊作为泸州老 窖的主要品牌，有泸州老窖强大的品牌背书，经过多年的全国性品牌传播积累， 形成了全国品牌影响力。
第二，针对全国县级市场的运作模式。准确把握市场定位，深入理解县级市场竞 争环境，针对县级市场制定特定的产品组合、价格体系、渠道模式和品牌传播。 从市场调研、市场规划、市场导入步聚、阶段性传播整合、渠道管理规范均建立 统一的操作标准，能够进行复制性扩张。
产品竞争方面，品牌多、产品杂，营销乱，中低档产品渠道竞争激烈； 媒体环境简单，手段丰富，关系敏感，媒体形态被消费者信任度低； 酒水经销商缺乏规模，意识落后，管理粗放，不利于价格、促销、标准
化服务的维护； 单位面积消费密度低，个体消费机中心不强，消费规模与层次不高。
县级市场运作的现状
知名企业：不放弃，不重视，企业资源不匹配 知名酒厂的税收成本、管理成本、物流成本都很高，不可能为县乡市场开 发二三十元的产品，产品线不支持。
目标样板市场选择
考评项目
经销商 综合实力
资金实力 业务队伍 人脉资源 酒店掌控
酒店掌控
乡镇市场直供 与厂家对赌魄力
竞争环境 优劣
区域影响 total
本品市场占有率 地产品牌占有率 地方保护影响 市场整体容量 本品成长空间 综合突破难易度评估 对周边市拥有常委六大关系 客户经营买断现状，占城区 ABC类酒店40%以上 客户直供城区ABC类酒店80%以 上，直供城区所有酒店（含C类 以上与餐饮小店）50%以上 客户酒水直供率80%以上 积极配合公司，愿意让利投放 市场或愿意成立专职队伍支持 市场推进 高于20% 50%以上
白酒县级市场营销模式
路漫漫其悠远
少壮不努力，老大徒悲伤
目录
认识县级市场 县级市场操作程序 重点市场基础调研 县级市场营销规划与战术协同 广告与氛围营造 县级市场方案实施预算 县级市场组织架构匹配
认识县级市场
认识县级市场
资料显示中国有：2000个县（含县级市）、34873个乡镇、691510个行 政村、县以下市场共计人口9.4亿；