20150308_万达文化旅游城案例研究
【新媒体】广州万达旅游城创新思维新媒体营销案例分享
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路
上半年已完成：
1
广州 下雪了
2
冰雪年 启幕盛典
3
好奇 北极熊
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”：再续“雪 域”传奇；精心包装项目员工 夏冰、白雪成为“冰雪女神” 联劢广州人气微信大号形成广 泛传播，得到集团官微讣可并 转发，最终实现5天时间点击 阅读量达160万次。
创新营销手法
1、冰雪体验——创新推广思路（新媒体）
“冰雪女神”自亮相以来 ，持续掀起关注热潮，下阶段 将借势开展炒作：以“冰雪女 神”为主角拍摄微电影，软植 入项目元素，吸引业主、客户 充分参不；讲述“冰雪女神” 秱劢北国之冰雪，实现南国孩 子们的雪域梦。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 【万氏门派】分为“亓大门”: 冰雪门、影技门、水乐门、梦 幻门、六脉门。
奠定营运基础
1、创新业态挖掘 世界文旅新贵-【万氏门派】
“降龙十八掌”秘笈：
奠定营运基础
2、创新语境运用 联劢全媒体呾官微定期推出《降龙十八掌》内容，广发
《英雄帖》，悬念造势；案场丼办“武林大会”活劢，吸引 “武林豪杰”论道南粤木棉，直戳粉丝兴奋点。
1、冰雪体验——创新推广思路（活动）
首创广州最大的室内冰雪体验馆（室内滑雪乐园微缩版） ，包括：滑雪区、娱雪区、飘雪区、互劢区等多个功能区域； 2015年3月7日开放，当天超5千余人排队；历时10天到访总人 数达18750人。
合肥万达文化旅游城案例分析(论文资料)
2021/5/26
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合肥万达文化旅游城/案例小结
开发策略
项目高调入市，以文化旅游形象、区域发展眼光、主流产品、 氛围营造等，实现项目快销。
形象策略
打造法式ARTDECO生活社区，从建筑和园配套策略 销售策略 推广策略
2021/5/26
以刚需性产品为主，结合舒适性产品，凭借实用性强和较高的 性价比在区域市场竞争中成功突围。
教育配套
• 项目自建两所幼儿园，占地1.6万平米，总建筑面 积1.2万平米
2021/5/26
6
么么么么方面
• Sds绝对是假的
合肥万达文化旅游城/产品策略
项目以80-110㎡户型为主，结合市场主流产品并加以创新，满足刚需客户需求，实 现高性价比。
产品 2梯4户 2梯3户 2梯4户 2梯4户
户型
小3房 小3房、大3房 小3房、大3房 2房、小3房
生态型滨湖新区cbd区域区域综合交通枢纽交通便利区域综合交通枢纽交通便利滨湖湿地公园自然景观资源滨湖湿地公园自然景观资源历史人文传承巢湖文化之源历史人文传承巢湖文化之源产品价值产品价值世界首创特大型文化旅游商业综合体世界首创特大型文化旅游商业综合体文化旅游商业酒店四大业态文化旅游商业酒店四大业态世界影响力的中国文化旅游品牌世界影响力的中国文化旅游品牌文化旅游体验区电影乐园秀场酒店等配套文化旅游体验区电影乐园秀场酒店等配套项目创意世界唯一项目创意世界唯一300亿投资350万平米超级城市新区大盘300亿投资350万平米超级城市新区大盘设计团队大师组合设计团队大师组合区域综合配套资源价值和学区价值区域综合配套资源价值和学区价值万达独有知识产权万达独有知识产权地铁上盖物业刚需主流住宅产品地铁上盖物业刚需主流住宅产品合肥万达文化旅游城推广策略线上线下的大量推广动作通过一系列的营销活动户外媒体及单页报广等营造项目的全省关注最终实现项目的完美开盘
广州万达文化旅游城提案
➢ 国际滨湖酒吧街 休闲娱乐新胜地
社会文化趋势 全球玩家客群 项目创造体验价值
全球玩家新目的地
如何让客户参与体验？
体验
项目丰富业态参与式体验展示
体验与展示
参与式体验
直观性展示
有了一定的体验和参与 如何进行社会化传播？
销售线：
7月 公寓开盘
8月 公寓开盘 公寓底商开盘
影响力事件 二 8月
《8月8日 狂欢Happy8》节日打造
目的： 针对8月公寓开盘，结合“8谐音发”，通过线上、传统 宣传，打造“88节”，并利用强利益点（在售产品一律 88折），吸引用户关注、参与，并间接带动项目成交销 售。
第一步
传统渠道
海报+公交站台 集中发力
释放狂欢Happy8 节日8.8折优惠信息
无孔不入，搜集各种
新奇与美好
”
“ 有人 白天忙于结识新朋友、谈论美酒、 美食和玩乐；晚上留恋各大酒吧；
” 每天的归宿就是酒店
“ 有人 身怀各种神财富数字变化，不在意他人看法；
投资只玩心跳
”
他们就是
玩家
全球 玩家
万达文化旅游城
给全球玩家创造什么体验价值？
第一步
线下
邀请多名女模装扮成冰 雪女王；
在广州闹市、地铁、公 园等处认真读书； 形成话题。
书封面为： 全球玩家的新目的地
及二维码
第二步
线上 官方微信 连续发布 “冰雪女王”相关话题
从不从角度解释事件 持续烘托
第三步
线上 微博造势 相应主题大号 发布事件话题 引起市民兴趣与参与 圈定大众人群
多是项目展示性传播 无法与客户进行深度互动
改变
消费者对传统广告自然抵制
最新文化旅游城案例研究
广州万达城
项目概况 产品类型
2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平；
户型/面积
3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
万达城八大业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨ห้องสมุดไป่ตู้酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
销售情况：公寓诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.5万个，商铺诚意登记10万元商 铺收筹1300个，首层商铺大部分已内部消化。 诚意金收取方式：在与万达城合作的银行新开账号，将诚意金存入账号。
万达文化旅游城游乐园开园策划方案-正九传媒
【现代女子民乐乐坊】
表演人数：8人以上 表演时间：15分钟 中国茉莉现代女子民乐乐坊是四川省歌舞团重点节 目，政府大型演出签约节目，代表四川省歌舞团出国巡 演，多次到新加坡、澳门、美国、意大利、法国世界巡 演。
【野人火把舞】
表演人数：3人 表演时间：10分钟 一个崇拜火的民族，来自缅甸的土族黑人带来 一段具有浓郁地方特色的表演，将现场氛围引入高 潮。
充满了表现欲望的年轻人，用 自己精湛的车技和娴熟的技巧，做
出了一连串的高难动作，就连台下
的观众也摒住呼吸，随着表演者的 动作而一起心跳。
【魔术表演】——五花大绑
表演人数：1人以上 表演时间：10分钟 节目说明：
神秘而潇洒的魔术师，亮丽而高
挑的魔术小姐，将把现场观众带进梦
幻般的国度，让人回味久久。
【劲舞表演】
表演人数：6人 表演时间：5分钟
节目说明：
迷人的主唱、动感的舞队，使
这一组合已经成为当今最能被大众
所接受的演出活动之一。
【电声小提琴】
表演人数：4人 表演时间：3分钟 曾多次担任大型演唱会开场嘉宾 并参加国内各大.中型演出，也是每年 佳节省市政府指定演出节目。前不久
受邀赴港演出,载誉而归.“魅力音符”
活动背景
飞煌游乐园位于湖城凤凰公园内，靠近苕溪大桥北侧，临近时代广 场一侧广场上，其中主要建筑物摩天轮高 82 米，设有42个座舱，可坐 252个人，转一圈半小时左右，乘客可以从高处俯瞰四周景色。还有该
摩天轮上面将装有6000余盏灯，所以在晚上会显得特别的漂亮。这里
还将建造旋转木马 ，小蜜蜂、大摆锤等游乐设施，建成后市民们又多 了一个休闲游玩的好去处。 因此为了使项目开业能够顺利进行，通过前期整合项目各项资源的基 础上，充分地利用造势活动炒热现场气氛，同时向公众传播湖州“飞 煌游乐场”的相关信息，力求获得高额度的市场传播机会，使本案在 开业时能够首战告捷。
本周文案作业——万达文化旅游城报刊系列
本周文案作业——万达文化旅游城报刊系列导语：现代社会发展迅猛，文化旅游已成为人们生活中的一项重要活动。
如何打造具有独特魅力的文化旅游城，成为各地政府和企业努力的方向。
而万达文化旅游城正是一个成功的范例。
本次报刊系列文案将带您探索万达文化旅游城的发展历程和成功经验，希望能为打造更多文化旅游城提供启示和借鉴。
第一篇：万达文化旅游城的前世今生万达文化旅游城，是由万达集团投资兴建的大型综合性文化旅游项目。
项目占地面积达数百公顷，包含了文化展览、旅游景点、娱乐设施、购物中心等多个功能区域。
万达文化旅游城旨在集合文化艺术、娱乐休闲、商务展览为一体，为游客打造一个全方位的文化旅游体验。
第二篇：万达文化旅游城的核心项目万达文化旅游城的核心项目包括文化展览中心、主题公园、艺术表演中心和购物中心。
文化展览中心是万达文化旅游城的灵魂所在，拥有世界级的艺术品、文物和历史资料。
这里举办着各类文化展览，吸引了众多专家学者和游客。
主题公园则是万达文化旅游城的重要组成部分，通过浓厚的文化氛围和创意的设计，带领游客走进一个充满惊喜和欢乐的世界。
艺术表演中心则是演艺活动的主要场所，不定期举办各类大型演出和艺术展览。
购物中心则满足了游客的购物需求，提供了各式各样的商品和特色产品。
第三篇：万达文化旅游城的营销策略万达文化旅游城通过多种营销策略，吸引游客并增加收入。
首先，万达文化旅游城注重与游客的互动体验，在各个区域设置了互动游戏和娱乐设施，让游客参与其中，增加游玩的乐趣。
其次，万达文化旅游城通过与各大媒体合作，进行宣传推广，提高知名度和曝光度。
此外，万达文化旅游城还与旅行社和酒店合作，推出多样化的优惠活动和套餐，吸引更多的游客前来参观。
第四篇：万达文化旅游城的社会影响万达文化旅游城不仅仅是一个旅游景点，更是一个重要的文化交流平台。
万达文化旅游城吸引了大量的文化交流活动和展览，成为了艺术家和学者们的首选地。
这些活动不仅促进了文化的传承与交流，也带动了当地经济的发展和就业机会的增加。
案例研究-文化旅游-克尔瑞-【精】万达城概述
洋馆。
大型室外主题公园占地80公顷，规模媲美迪斯
尼，由世界知名公司担纲设计。其中，包含有惊 险刺激的超大型过山车，以及各种世界前沿游乐 设施。
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滨湖酒吧街
03 商业中心
万达城商业中心建筑面积16万平方米，是整个文 化旅游城的主轴线，将各个项目有机连接在一起。
04 滨湖酒吧街
建筑面积2万平方米，计划引进20家国内 外著名品牌，为游客提供现代休闲生活。
城市新中心 文化新中心
商业新中心 旅游新中心
生活新中心
3
PART
1
万达第四代产品“万达城”——产品特征
产品特征
目前，万达城持有物业尚无开业先例。
土地成本低廉，资源和拿地具有稀缺性， 且不具可复制性。
拿地
开发 周期 经营 模式 建筑 形态 业态
开发销售周期长（8-10年），分多期开发。
地处近郊区或新区，目前配套不足。
10万平米体验型娱乐中心
（大剧院+会展中心+2个电影院+ 大型单体娱乐项目+影视主题公园）
15万平米左右的单体万达购物中心
20万平米以上写字楼
10万平米1000间以 上客房的酒店集群
（2家星级酒店和3家以 上经济型酒店）
10万平米的创意休闲街区
2
PART
1
万达第四代产品“万达城”——万达城诉求
万达城诉求
世界中与各种鬼怪互相打斗，决一胜负；
电影城设有14个厅，3000个座位，是中国设施领先的电影城之一。 大歌星量贩KTV是汇聚时尚的健康娱乐场所。 电玩城涵盖电子竞技等娱乐节目，为市民提供换了的体验场所。 电影乐园
17
大型室外主题公园
02 旅游中心：室内主题乐园和大型室外主题公园
案例研究：解码万达文旅全产业链
案例研究：解码万达文旅全产业链对房产行业而言，当一个国家的城市化率达到80%以上，房地产业就会大幅萎缩。
中国房地产业已经发展20多年，是否还有下一个20年，这无疑成为行业内共同面临的问题。
如今万达集团作为地产巨头斥巨资进入文化旅游产业，也许会启发众多房产集团转型的新思路。
一、万达文旅全产业链布局10月27日，合肥万达城正式奠基，总投资超过350亿，包括大型舞台秀、电影乐园、电影城等内容，文化旅游项目包括室内水世界、室外文化体验区。
如今万达已经豪掷千亿投入文化旅游地产，分别在长白山、西双版纳、哈尔滨、青岛、无锡等地打造国际一流水准的文化旅游度假区，未来万达欲在全国建设10个各具特色的万达城，然后形成完整的产业链。
王健林的意图很明显，万达正在展开新一轮的"加法"！今后，文化旅游地产将会成为与商业地产并驾齐驱的支柱产业。
在王建林看来，"中国是可以支撑至少一百个主题公园的"，万达计划建设媲美迪斯尼的大型主题公园。
在众多地产大佬纷纷看好文化旅游地产之时，我们不禁要问，国内文化旅游地产到底将呈现出怎样的发展态势？万达又如何在这一未来明星市场中提前大手笔布局？万达文化旅游地产开发又将面临哪些挑战？万达内部文化旅游城统一规划为文化、旅游、商业、主题公园、酒店、会议中心六大内容，以室内项目为主，其中，文化项目内容包括大型舞台秀、电影科技娱乐、名人蜡像馆、美术馆、电影城等项目。
旅游项目包括室内主题公园、室内水公园、室内儿童科技馆3个室内项目和一个占地近50公顷的室外主题公园。
资料显示，到2012年，万达的文化产业年收入已经达到208亿元，而王健林此前曾表示，万达将在5年内使文化产业收入翻一番，超过400亿元，到2020年，万达商业地产的收入比重则将降到50%以下。
如何让综合体中的文化旅游板块在营收上发力，客源问题首当其冲。
对此，万达方面已经开始对客户资源型的旅行社企业下手。
10月10日，万达旗下北京旅业投资公司并购湖北新航线国际旅行社，共同成立湖北万达新航线国际旅行社有限责任公司。
最新整理案例研究旅游度假万达长白山国际旅游度假区.docx
旅游地产案例：万达长白山国际旅游度假区一、项目概况万达长白山国际度假区位于xxxx省抚松县松江河镇，坐落于长白山脉腹地，临近长白山天池西坡景区，度假区总占地面积21 平方公里，其中建设用地1 1 .5 平方公里，项目预计总投资230 亿元人民币，由万达集团集合了泛海、一方、亿利、联想、用友五家企业联合投资，是中国目前投资额最大的单体旅游项目。
该项目已被xxxx省政府批准成为长白山旅游接待中心的重点建设项目，是全省集中力量建设的旅游接待基地之一，享受省级经济开发区的特惠待遇。
长白山国际旅游度假区分为南北两区，南区为国际度假区，由滑雪场、度假小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项赛场、高尔夫球场、公寓等组成；北区为旅游新城，将建设“松抚一体化”新城的行政中心及会议中心、文化中心、商业中心，同时包括学校、医院、示范住宅区——《长白山·明珠》等在内的全配套。
其中，度假区的国际会议中心将作为永久会址，每年举办“中国民营企业家发展论坛”。
南区的国际度假区已于201 2 年7 月28 日盛大开业，开业经营项目包括：冬季雪上两项运动场、4 家星级酒店、度假小镇、萨满文化（一种北方的原始宗教文化）体验馆等。
201 2 年1 1 月30 日，滑雪场、大剧院、温泉也相继开业。
二、开发背景1 、长白山景区发展面临“二次创业” 长白山景区地理位置优越、自然资源丰富、人文历史条件深厚，蕴含着巨大的开发潜能。
但长期以来，受项目分散、规模有限、内容单一等问题困扰，独具特色的“白色旅游” 未能有效转化为“白色经济”。
自20xx 年起，xxxx省政府就多次召开专题会议，讨论长白山旅游区议题。
白山市、抚松镇也积极规划招商引资，并在20xx 年与万达集团签署旅游开发协议，整体规划开发长白山景区。
2、万达战略转型全面布局旅游地产在商业地产领域独领风骚近十年后，万达集团开始战略转型，把眼光投向更有发展前景的文化地产和旅游地产行业。
近年来，万达联合了中国泛海、联想控股、一方集团等五家中国顶级民营企业，先后在长白山、西双版纳、大连金石、xxxx琅岐四地开建国际一流水准的旅游度假区，总投资超过1 000 亿元。
广州万达文化旅游城营销案例总结
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（1）客户访谈发现的问题
价值解析，信心强化
万达品牌被普遍认可 总投资超500亿元 打造八大业态 2天逾4万人次到访 业态规划，大投入，室内+室外，升值前景大 宣传造势吸引客户、现场氛围好 客户资源多 世界顶级业态吸引力大 专业的运营管理 ……
游客如何来？能否做旺？ 花都区的发展？ 区域不认可（对于老广州而言） 对具体业态认识不清晰 万达城与万达广场类似？ 八大业态能否得到实现？ 产品后期管理问题？ ……
二、重难点问题及应对政策
【四】如何短时间内有效发动海量住宅客户
策略：1、通过紧凑的营销推广及活动，达到高潮，震动广州； 2、渠道先行，全面挖掘广州市场团购客户及大客户，拓展广州； 3、蓄客前置，启动登记即全面收网，引爆市场； 4、展示中心及广州展厅双引擎驱动发力，海量蓄客。
三、2015年营销执行方案
有心理距离 ？
回报
多久能旺？
客源价值 板块价值 业态价值 交通价值 品牌价值
量化客源，强势灌输 文旅中心，板块炒作 强化业态，深化认知 描绘蓝图，拉近距离 万达实力，增强信心
一、2015年整体营销思路
2、品牌推广及价值挖掘
（4）产品推广语——商铺/公寓
做2000万游客的房东
一、2015年整体营销思路
8.22 2#6#楼底商
开盘
9.12 1#楼公寓
开盘
6.27 7.5 7.18 8.15 8.22 9.12
推广期 24天
推广期 30天
推广期 13天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 7天
推广期 14天
推广期 27天
推广期 7天
南昌万达文化旅游城主题公园方案评析
中国建筑空间的文化体验与想象——南昌万达城主题公园的方案评析作为从业二十年的建筑师，当我看到南昌万达城主题公园方案报审初稿时，有一点儿懵了。
没有做过主题公园的设计，却要审查这么大、这么重要的主题公园项目，我就像没有生过公主、却要照顾公主长大成人的保姆，心中茫然惶恐。
大量的建、构筑物，复杂的地形地貌，加之这个项目在九龙湖区域范围的重要性，一时不知如何找出头绪。
经过第一次的专家沟通会之后，南昌规划局就基本符合规划要求的二稿修改方案组织召开了专家评审会。
在会上，一个专家直言说出了这样的疑问：这个主题公园的主题是什么？事实上，我心里也一直有这样的疑问：万达提出的文化旅游城的核心概念是什么？是什么文化？又如何让人有旅游的体验感受？文化怎样与旅游、与城关联起来呢？在与业主、专家、设计师的热烈讨论中，怎样把几个主题片区串联在一起，围绕一个什么样的故事主线成了理解万达城主题公园主题的关键。
渐渐地，视角与高度、建筑与空间、文化与旅游，这三组关健词浮现脑海，解读这个方案的思路似乎清晰了。
让我们想象一下，每一个游客都携带着一部个性摄影机，在创作自己的小电影，他能拍到什么。
在“世外桃源”的入口处，满目假山，利用高差形成的入口与众不同，而世外桃源的名称以文字形式诱引人们对于所去目的地进行心理暗示：那是一个不一样的世界。
进入园区，眼前的景观与陶渊明笔下“桃花源记”的描述形成比较关系，当然是有所不同，但又有那么一点儿神韵的相似。
第二片区“竹海秘境”成为接下来的铺陈，利用自然竹林形成的空间包围感造成观者的心理期待：随着这一步步的探秘会发现什么呢？突然，豁然开朗，我们进入云霄仙阁片区，精美的宫殿式古建筑群依次排列，好像天上神仙居所。
各种游乐设施提高了观者的视点高度，使观者看到了另一个高度视角下的中国建筑空间，自由落体和迷你降落塔有空中仙人感觉，骑着空中脚踏车可以绕着建筑物，多方位欣赏古建筑的细部。
在近处，云霄仙阁的广场与古街，采用仿宫殿建筑形式，通过轴线组织与对称布局方式组织空间，强调庄重大气。
20150308_万达文化旅游城案例研究
推售产品
1、2号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
5、6、7号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）首层平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）夹层平面图
产品总结： 1、公寓产品以小户型一房为主，在区域内供应少 2、公寓产品在区域内缺乏竞争，由于产品的体量大，项目影响力充分，因 此公寓市场的入市或将会带来整个花都住宅市场的变化 3、大体量的产品供应、快节奏高效率的推广蓄客，将带来市场的经一部竞 争，尤其对于投资客户的牵引极强
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨湖酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
项目进度
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
推售产品
精装公寓+黄金旺铺
产品：推出7栋公寓，共4242套，吹风价折后8000元/平，分平层和LOFT 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修标准，8梯29户； 2栋近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平，吹风价折后首层5万/平，二层3万/ 平，三层2-2.5万/平。 销售情况：公寓诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.5万个，商铺诚意登记10万元商 铺收筹1300个，首层商铺大部分已内部消化。 诚意金收取方式：在与万达城合作的银行新开账号，将诚意金存入账号。
万达城-商业地产与文化旅游的完美结合
汉秀剧场
傣秀剧场
青岛汽车极限秀
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电影乐园
电影乐园是万达创新并拥有知识产权的顶尖高科技电影娱乐项目。 项
目以特种电影结合高科技娱乐设备、主题文化包装、智能特技特效装置、 计算机系统控制等创新手段，将游客置身于逼真的立体影片世界之中， 真正感受到全感官、身临其境的沉浸体验。
南昌电影乐园
合肥电影乐园
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万达茂是万达城的核心组成部分，一般位于万达文化旅游城的核心位置，占地面积
约为15-18公顷（不含停车场），建筑面积约为20万平米。万达茂通过贯穿式室内 商业街作为中心轴线和主要人流动线，将电影乐园、娱乐楼和不同的室内游乐园串 联起来；室内步行街两头连接入口广场，入口广场提供足够的停车区。万达茂是万 达在世界上独创的特大型文化、旅游、商业综合体，具有唯一性、独创性特征，万 达拥有全部知识产权。
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三、 未 来 趋 势
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四、 武 汉 中 央 文 化 区 案 例 简 析
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四、 武 汉 中 央 文 化 区 案 例 简 析
汉秀剧场
汉秀剧场是万达集团武汉中央文化区项
目的重要组成部分，位于武汉市武昌区 东一路与白鹭街交叉口的东北角。紧邻 武汉万达瑞华酒店，由全球顶尖建筑设 计大师，北京奥运会、广州亚运会、伦 敦奥运会开闭幕式艺术总监马克·菲舍尔 先生担纲设计。汉秀，是由万达集团与 世界最著名的美国弗兰克·德贡演艺公司 合作，投资25亿元打造的超越目前世界 所有演艺水平的舞台节目。
项目的灵魂。而在万达城项目规划中，购物中心的地位已经弱化了， 更加强调的是“文化体验”的核心效应。万达在整个项目中，规划 了秀场、电影乐园、主题乐园等文化旅游项目，万达广场只是其中
的要素之一。通过文化、旅游的参与性和体验性，有效对冲了电子 商务的发展对传统购物方式的冲击。
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇
大连万达广场项目营销策划案例研究共3篇大连万达广场项目营销策划案例研究1大连万达广场项目营销策划案例研究随着经济的不断发展，城市的建设不断迅速，对于城市的商业建设也越来越重视。
作为一个综合性的商业地产项目，万达广场在大连市的发展史中发挥了不可替代的作用。
本文旨在通过分析大连万达广场的营销策划案例，探究其在市场营销中的成功经验。
一、项目概况大连万达广场是由万达集团投资兴建的一座综合性商业地产项目。
项目地处大连市中心繁华商业区域，总建筑面积达到100万平方米，其中商业面积达到70万平方米，涵盖了购物、娱乐、美食、办公等多个方面。
该项目以高档商业街为主，通过打造全球最大的室内鲨鱼馆、大连最大的IMAX厅、以及众多知名品牌的入驻，成为了大连市中心重要的购物、娱乐、消费中心。
二、营销策划案例1.品牌策划品牌策划是整个项目的营销策略的核心，它关乎到项目的定位、形象等一系列重要因素。
大连万达广场项目在品牌定位上，选择以面向年轻人群、同时突出高品质、艺术与文化元素融合的方式来打造形象。
这样的定位，在当时的大连市场中较为新颖，成为了其成功品牌定位的重要保证。
2.媒体宣传作为一个大型的商业地产项目，媒体宣传是促进项目成长不可或缺的手段。
大连万达广场项目在媒体宣传上备受重视，采取了综合广告投放的方式，通过电视、报纸、网络等多种渠道来传递项目形象与信息。
3.网上宣传万达广场项目还开发了自己的网站，实现了项目的网络推广。
网站上除了展示商业街的详细信息，还开设了电商平台，满足消费者的购物需求。
4.营销活动营销活动是万达广场项目中非常重要的部分，常常以全民参与的方式来扩大项目的影响力和宣传效果。
例如，为庆祝万达广场开业，项目主办了多项营销活动，如精彩大秀、奇妙游戏、美食节等，吸引了大量消费者前来参与。
三、营销成果在营销策划的支撑下，大连万达广场项目取得了较大的成功。
首先，在品牌营销方面，项目凭借其独特的品牌定位，拉近了与年轻人群的距离，进一步宣传了其高品质、文化的特点，为后续的市场推广奠定了坚实的基础。
万达将投资500亿建造文化旅游城
万达将投资500亿建造文化旅游城
佚名
【期刊名称】《居业》
【年(卷),期】2014(0)12
【摘要】面对电子商务对线下的冲击，万达开始提出文旅商综合体，减少提袋消费。
就在刚过去的这个周末。
万达在武汉历经5年打造的汉秀和电影乐园两个项目第一次正式亮相，合计总投资70亿元，是世界文化产业投资最大的项目之一。
其中，传承中国文化与高科技的融合让参观者叹为观止。
【总页数】1页(P79-79)
【关键词】总投资;文化旅游;电子商务;产业投资;世界文化;中国文化;综合体;高科技【正文语种】中文
【中图分类】F283
【相关文献】
1.从万达产业文化对城市发展建设的影响看万达商业文化--以万达文化旅游城项目落户哈尔滨为例 [J], 吕倩男
2.哈尔滨万达文化旅游城------万达茂BIM信息化技术应用 [J], 刘志强;袁野;张海东
3.文化旅游度假酒店设计研究--以广州花都万达文化旅游城酒店群为例 [J], 韩哲弘
4.哈尔滨万达文化旅游城SWOT营销分析 [J], 桑晓桐
5.广州万达文化旅游城酒店项目空调通风系统设计 [J], 邹永胜
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案例分析：万达并购旅行社【范本模板】
案例分析:万达并购旅行社自2013年10月起，万达集团宣布正式涉猎旅行社业务，在2013年10—12月，共收购四家旅行社，范围遍及全国。
万达一方面在全国范围内并购旅行社,另一方面也在旅行社行业内大规模的高薪挖取人才,企图迅速建立完善其文化旅游产业项目。
一万达投资旅行社案例表1 万达对旅行社的并购案例汇总投资标的投资日期控股情况投资动机投资标准湖北新航线国际旅行社有限责任公司2013—10—1070%（1）为万达旅行社的运作提供一个实际体；（2）配合万达在湖北当地的大规模文化产业投资；（3）以武汉为基地，拓展华中和全国市场。
（1）首选建有万达旅游文化城地区;（2)次选主要客源地；(3）投资标的须为当地前五。
北京环行五洲旅行社2013-10-18 100% （1)建立北京地区旅行社集客及服务平台江西亚细亚国际旅行社2013-11-12 55％（1)江西省政府关于打造旅游经济区的政策支持，以及省内丰富旅游资源，吸引万达集团关注；（2）江西省旅游市场潜力巨大；(3）江西亚细亚国旅是江西旅游企业的领头羊。
安徽环球国际旅行社有限责任公司2013—12—2655％（1）安徽环球国旅经营规范,市场份额排名靠前;（2）配合万达集团在合肥的万达文化旅游城建设；（3)未来将加强地接与组团双向发展，打造电子商务平台,线上线下相辅相成.（一）案例一投资时间：2013年10月10日投资标的：湖北新航线国际旅行社有限责任公司共同成立:万达新航线国际旅行社有限责任公司投资结构:万达控股70％，新航线占股30％投资理念：（1）新航线能够很好地为万达旅行社的运作提供一个实际体.（2）万达集团在湖北有比较大的投资,目前已经开业的有中央文化区，这已经成为湖北旅游的新地标,楚河汉界也已经成为很多旅游者非常向往的圣地。
明年年底，世界上最好的“汉秀"、“电影乐园”也将开业。
旅行社可以为这些投资项目提供宣传、技术和服务平台.（3)万达新航线以武汉为基地，有利于拓展华中和全国市场.(二）案例二投资时间：2013年10月18日投资标的：北京环行五洲旅行社投资结构：万达全资收购投资理念：万达建立北京地区旅行社集客及服务平台（三）案例三投资时间：2013年11月12日投资标的：江西亚细亚国际旅行社共同成立：江西万达亚细亚国际旅行社有限责任公司投资理念:（1）江西省旅游资源丰富，当地政府重视旅游业发展.江西省政府关于打造“一核三片五城十县百区”旅游目的地体系、“将南昌打造为江西旅游的核心集散地和旅游名城"、“将环鄱阳湖、赣中南、赣西三大旅游板块打造成重要旅游经济区”等政策，以及江西省内丰富的旅游资源，引起了万达集团的高度关注。
万达文旅设计一座城
机地结合，通过建筑的高低错落，原来是一块 平地，为了造地形，填土九米高，造成一个半 地下室，临湖边可以步入到其中，落客区大堂 则安置在二楼。我们把文华酒店定义为新徽 派风格，因为传统的徽派建筑体量空间是没 有这么大的，文华酒店大堂的顶棚最高有１ ８ 米，把徽式的建筑元素和室内元素运用到酒 店设计里。之所以有这样的区分，还是从酒店 的功能性和实用的角度考虑，我们把文华酒 店定义为城市度假旅游酒店，主要还是为了
进一步提升合肥的城市品位和知名度。．
合肥万达城五星嘉华酒店大厅
万达文旅设计一座城Ｉ原创实践ｌ ０４９
当设计院接到一个项目的时候，他们会去当地采风，参观当地 的博物馆。
口∥ 口∥
｝８巴万选城四星美居酒府大厅
《设计》：介绍Ｆ文化旅游城的项¨概？兕？ 周继毕：合肥文化旅游城是万达开发的第二个 真正意义上的文化旅游城。在万达文化旅游 城的建设中，我们逐渐有了一个清晰的建设脉 络，比如按功能划分版块的话，文化旅游城主 要着眼三个版块的建设：第一个版块是主题娱 乐，类似迪斯尼，有娱乐的室内设备和室外设 备，这是文化旅游城的基础；第二个版块是传 统的万达广场的加倍版，把体验的娱乐业态 增加了，包括室内的恒温游泳池、电影乐园以 及商业餐饮购物，这是万达的载体；第三个版 块是酒店群，因为万达文旅城是目标是要打造 一个新的旅游目的地，面向不同类型、不同需 求、不同层次的消费者酒店群配套是不可或缺 的关键。五个酒店各有所长又各具特色，组成 了比较完善的酒店群。可以说到目前为止，合 肥文旅城项目的业态、布局以及最终呈现的效 果，是万达对文化旅游城建设构思比较完整的 体现，也是周边最好的一个文化旅游城。
所以第二个难点和关键点也就在这里就是整个建设团队要有一个良好的生产组织架构把相应各专业的人用在合适的岗位才能把这个项目做好生产组织架构最关键的是有一个全面协调的人以精装为龙头各专业支持设计师和现场工程师还需要协调工程师与工程师也需要协调工程师中有内装的暖通的弱电的给排水这些工程师都需要在前期坐下来把图纸和现场情况进行一个综合性的再
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3 推广策略
密集营销动作
开放样板房 启动收筹
推 广 主 题
10月
线上推广：
11月 万达品牌推广期
12月 大盘形象炒作期
1月 炒作期
2月
3月
万达文化 25K万达城 全球赏花盛 花都CBD 线 旅游城盛 单身优质男 典！任达华 区域发展 下 线下活动： 大发布 闪亮袭来 见面会 峰会 动 作 白云旗舰 花都广百 花都狮岭 配 巡展： 展厅 展厅 展厅 合
售楼部、板房开放
售楼部开放盛况空前
12月6日开放营销中心，来访约有2.5万人，等待人龙超过6公里，开放当天有任达华、琦琦夫妇、 钟丽缇助阵表演。12月7日开放样板房。
全亚洲最大沙盘
全球最大花瓣型建筑-销售中心
火爆人气
商铺诚意登记
2015冰雪年启幕盛典之古天乐明星见面会 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天 乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州， 此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。
钟丽缇明星见 面会抢先做业 主！
盛世万达 ，感恩有 您——广州万达城群 星答谢演唱会” ！ “雪域南国 花艳世界－广 州万达城2015年冰雪年启幕 盛宴”古天乐”见面会 ！
渠 道 配 合
户外大牌覆盖：迎宾大道大牌、机场户外大牌 电视、电台、网络广告推广 广日、南都报广推广 大型看房团
营销动作小结：
项目自2014年11月开始营销动作较为密集，线上半年户外大牌、电视、电台、网络全面高举高 打，线下大型活动持续保温。
广州万达文化旅游城案例研究
2015年3月8日
1 基本信息
广州万达城 万达集团唯一一个布局一线城市的万达城项目，具有创意世界唯一、设计团队大 师组合、万达拥有知识产权三大特点，也是迄今最精彩、最具代表性的万达城项 目。
项目名称 开发商 位置 项目概况 产品类型
广州万达城 广州万达文化旅游城投资有限公司 广州花都区平步大道与曙光路交汇处 万达城 500 亿产业配套：万达集团第四代产品万达茂、世界级室内 滑雪场、世界级电影科技乐园、世界级大型室内水公园、世界级大 型主题乐园、世界级未来科技秀场——粤秀、世界星级酒店群、世 界级滨湖酒吧街。 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
推售产品
1、2号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
5、6、7号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）首层平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）夹层平面图
产品总结： 1、公寓产品以小户型一房为主，在区域内供应少 2、公寓产品在区域内缺乏竞争，由于产品的体量大，项目影响力充分，因 此公寓市场的入市或将会带来整个花都住宅市场的变化 3、大体量的产品供应、快节奏高效率的推广蓄客，将带来市场的经一部竞 争，尤其对于投资客户的牵引极强
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2014年12月8日 2014年12月12日
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2014年12月14日
2015年3月7日
“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场 年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美 助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州，此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。 女天团BLACK QUEEN 到场助威
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨湖酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
项目进度
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
白云万达广场——高科技旗舰展馆 展馆寓意万达城创新眼光的独特慧眼造型展厅、梦幻时 光隧道了解万达布局、太空舱视听体验感受了解万达业 态规划、玩滑雪机体验滑雪等。
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2014年11月1日
4
2014年11月7日
2014年10月21日开始播报，至今已发行158篇，日均1.2篇！
双十一不寂寞，25K万达城单身优质男闪 亮袭来 双十一，惊天福利！25K纯金优质单身男闪亮来袭！
11月5日的广州万达城建设动员会上，王健林董事长又表示，“广州万达城开业一年之内的旅游人数，至少是香港世界级知名竞 争对手的倍量，没有这个底气不敢投这么大钱。”虽未点名，但联想到半年多前的大PK，说的是哪个项目也就不言而喻了。作 王健林董事长不点名，但人人皆知的世界 为万达文化旅游产业的集大成者，广州万达城是万达首个建设在一线城市的超大型文化旅游项目，有全球首个第四代室内滑雪 级PK 场、世界最高水平的电影科技娱乐项目、创新的大型室内水上乐园、儿童乐园等世界级组合业态。王健林董事长指出：“广州 万达城汇聚万达所有的聪明才智，整合世界所有创意资源，万达将用事实证明，世界文化旅游的创新在中国，世界文化旅游的 高地也在中国。”
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2014年11月11日
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2014年11月21日
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2014年12月7日
11月21日，备受关注的区域年度盛事“绽放花城 问鼎未来——花都主城区CBD发展峰会”，在广州白云万达希尔顿酒店隆重举 行。此次峰会，由500亿广州万达城倾力打造，现场就文旅产业的走向、万达城落子广州花都的意义等多个议题进行深入探讨， 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松、中国房地产市场知名分析师黎文江现场论道，600多位嘉宾及媒体共襄盛况。 广州万达城展示中心盛大开放暨全球赏花盛典，震动了整个城市！一朵世界上最大的奇异之花，牢牢吸引了超过4万人次前来观 太夸张！逾4万人次蜂涌而至全球赏花盛 赏！香港金像影帝任达华携国际名模太太琦琦倾情助阵，对广州万达城的500亿丰富配套和投资前景赞不绝口，和万达城领导共 典！ 同启动仪式时，引发了现场第一个高潮！影迷粉丝们阵阵骚动，保安都几乎挡不住热情的人群！在震动人心的锣鼓声中，112头 狮王的精彩表演把久等的人们的热情调至沸点，在宣布可以进入展示中心参观时，拥挤得水泄不通！ 花都CBD区域发展峰会 广州万达城样板间盛大开放，钟丽缇抢先 广州花都细雨连绵，但仍然挡不住汹涌的车流人流向着广州万达城进发！广州万达城继巨型花瓣展示中心隆重开放之后，公寓 做业主！ 样板间又接踵而来盛大开放！ 谢谢你！万人见证荣耀时刻！“盛世万 “盛世万达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢演唱会”激情唱响。蔡琴、张信哲、耿思汉、李琦等巨星同台献技，倾情演唱。 达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢 现场1万多热情的观众，见证了广州万达城巨型花瓣展示中心旁精彩绝伦的表演。虽然寒风阵阵，却无碍观众热情爆棚，热浪般 演唱会”激情唱响。 的欢呼与掌声，不时随着演唱高潮而直冲云霄！全城激情都在这一晚被引爆！ 揭秘：郎咸平投资的黄金定律 12月14日下午，“郎眼看世界，掘金万达城——广州万达城投资论坛暨产品说明会”，在广州万达城巨型花瓣展示中心前广场 隆重举行。郎咸平教授妙语连珠，对目前经济形势作出了独到的评论，并指出目前形势下的正确投资之道。
户型/面积
价格 销售状况
目前主推
车位
世界级文化、旅游、商业和生活中心
区位交通
项目位置位于广州花都区平步大道与曙光路交汇处，北面王子山公园，南面花都区政府， 东面白云国际机场，西&两栋四星级酒店
圆形大剧场 花瓣形展示中心 商务楼 湖畔商业街
万达第四代产品
万达城八大业态