20150308_万达文化旅游城案例研究

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2014年11月1日
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2014年11月7日
2014年10月21日开始播报，至今已发行158篇，日均1.2篇！
双十一不寂寞，25K万达城单身优质男闪 亮袭来 双十一，惊天福利！25K纯金优质单身男闪亮来袭！
11月5日的广州万达城建设动员会上，王健林董事长又表示，“广州万达城开业一年之内的旅游人数，至少是香港世界级知名竞 争对手的倍量，没有这个底气不敢投这么大钱。”虽未点名，但联想到半年多前的大PK，说的是哪个项目也就不言而喻了。作 王健林董事长不点名，但人人皆知的世界 为万达文化旅游产业的集大成者，广州万达城是万达首个建设在一线城市的超大型文化旅游项目，有全球首个第四代室内滑雪 级PK 场、世界最高水平的电影科技娱乐项目、创新的大型室内水上乐园、儿童乐园等世界级组合业态。王健林董事长指出：“广州 万达城汇聚万达所有的聪明才智，整合世界所有创意资源，万达将用事实证明，世界文化旅游的创新在中国，世界文化旅游的 高地也在中国。”
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2014年10月23日
2014年10月26日
万众瞩目，震动广州！万达文化旅游城盛 10月23日下午，广州万达文化旅游城（简称“广州万达城”）新闻发布会在广州白云万达希尔顿酒店盛大举行。万达集团500亿 大发布 恢弘巨制、万达城在中国一线城市的唯一布局——广州万达城华丽启航！ 广州万达城两大外展中心花都广百展厅和花都狮岭展厅，已于昨日同时盛大开放。作为岭南文化经典意象的南狮，在震撼人心 的锣鼓鞭炮声中成为众人围观焦点。现场人头涌涌，热闹非凡，500亿广州万达城项目刚一启动，已经吸引了无数新老客户的瞩 目，纷纷前来外展现场咨询相关情况，抢购风暴正在酝酿中！ 白云万达广场惊现高科技旗舰展馆，现场人山人海，水泄不通，长长的队伍几乎挤爆了中庭！现场“金奖狮王贺万达”、“精 彩活动high翻天”等，展馆寓意万达城创新眼光的独特慧眼造型展厅、梦幻时光隧道了解万达布局、太空舱视听体验感受了解 神秘旗舰展厅，前所未见，火爆羊城！ 万达业态规划、玩滑雪机体验滑雪等吸引大批客户的观赏参与！ 南狮齐舞贺万达
广州万达文化旅游城案例研究
2015年3月8日
1 基本信息
广州万达城 万达集团唯一一个布局一线城市的万达城项目，具有创意世界唯一、设计团队大 师组合、万达拥有知识产权三大特点，也是迄今最精彩、最具代表性的万达城项 目。
项目名称 开发商 位置 项目概况 产品类型
广州万达城 广州万达文化旅游城投资有限公司 广州花都区平步大道与曙光路交汇处 万达城 500 亿产业配套：万达集团第四代产品万达茂、世界级室内 滑雪场、世界级电影科技乐园、世界级大型室内水公园、世界级大 型主题乐园、世界级未来科技秀场——粤秀、世界星级酒店群、世 界级滨湖酒吧街。 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修 标准，8梯29户；其中近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平， 吹风价折后8000元/㎡（公寓）；吹风价折后首层5万/平，二层3万 /平，三层2-2.5万/平（商铺） 诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.2万个，商铺收筹1300个，首层 商铺大部分已内部消化 7栋公寓（分平层和LOFT），共4242套；商铺 地上机动车位有902泊，非机动车位多达4249泊；藏在地下的机动 车位也有2783泊。
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2014年11月11日
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2014年12月7日
11月21日，备受关注的区域年度盛事“绽放花城 问鼎未来——花都主城区CBD发展峰会”，在广州白云万达希尔顿酒店隆重举 行。此次峰会，由500亿广州万达城倾力打造，现场就文旅产业的走向、万达城落子广州花都的意义等多个议题进行深入探讨， 国务院发展研究中心金融研究所副所长巴曙松、中国房地产市场知名分析师黎文江现场论道，600多位嘉宾及媒体共襄盛况。 广州万达城展示中心盛大开放暨全球赏花盛典，震动了整个城市！一朵世界上最大的奇异之花，牢牢吸引了超过4万人次前来观 太夸张！逾4万人次蜂涌而至全球赏花盛 赏！香港金像影帝任达华携国际名模太太琦琦倾情助阵，对广州万达城的500亿丰富配套和投资前景赞不绝口，和万达城领导共 典！ 同启动仪式时，引发了现场第一个高潮！影迷粉丝们阵阵骚动，保安都几乎挡不住热情的人群！在震动人心的锣鼓声中，112头 狮王的精彩表演把久等的人们的热情调至沸点，在宣布可以进入展示中心参观时，拥挤得水泄不通！ 花都CBD区域发展峰会 广州万达城样板间盛大开放，钟丽缇抢先 广州花都细雨连绵，但仍然挡不住汹涌的车流人流向着广州万达城进发！广州万达城继巨型花瓣展示中心隆重开放之后，公寓 做业主！ 样板间又接踵而来盛大开放！ 谢谢你！万人见证荣耀时刻！“盛世万 “盛世万达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢演唱会”激情唱响。蔡琴、张信哲、耿思汉、李琦等巨星同台献技，倾情演唱。 达 ，感恩有您——广州万达城群星答谢 现场1万多热情的观众，见证了广州万达城巨型花瓣展示中心旁精彩绝伦的表演。虽然寒风阵阵，却无碍观众热情爆棚，热浪般 演唱会”激情唱响。 的欢呼与掌声，不时随着演唱高潮而直冲云霄！全城激情都在这一晚被引爆！ 揭秘：郎咸平投资的黄金定律 12月14日下午，“郎眼看世界，掘金万达城——广州万达城投资论坛暨产品说明会”，在广州万达城巨型花瓣展示中心前广场 隆重举行。郎咸平教授妙语连珠，对目前经济形势作出了独到的评论，并指出目前形势下的正确投资之道。
万达城八大业态
万达第四代产品——万达茂
万达城八大业态
其他业态
世界级电影科技乐园
世界星级酒店群
世界级大型主题乐园
世界顶级未来科技秀场
世界级滨湖酒吧街
世界顶级室内滑雪场
2 推售情况
项目进度
2014年10月底拿地，2014年12月售楼中心及板房正式 开放
10月20日万达集团以8.8亿拿下34万平方米的花都平步大道以北地块 10月23日举办大型发布会、中心区及花都区府四大展厅同时开启 11月21日在白云万达希尔顿酒店举办“花都区主城区CBD发展峰会”，公 布展示中心于12月6日开放，公寓板房于12月7日开放 12月6日开放现场，12月7日开放样板房 3月7日商铺诚意登记，古天乐及韩国BLACK QUEEN明星助阵
wk.baidu.com售产品
1、2号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
5、6、7号楼精装公寓（平层）平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）首层平面图
推售产品
3、4号楼LOFT公寓（毛坯）夹层平面图
产品总结： 1、公寓产品以小户型一房为主，在区域内供应少 2、公寓产品在区域内缺乏竞争，由于产品的体量大，项目影响力充分，因 此公寓市场的入市或将会带来整个花都住宅市场的变化 3、大体量的产品供应、快节奏高效率的推广蓄客，将带来市场的经一部竞 争，尤其对于投资客户的牵引极强
世界级大型室内文旅商综合体 万达茂是万达第四代核心产品，也是万达城的主体建筑，规划有滑雪乐园、电影乐园、水乐园、电影 城及商业中心。 世界顶级室内滑雪场 滑雪乐园是世界最新的第四代滑雪馆，设有4条雪道，最长雪道460米，垂直落差66米，可同时容纳 3000人滑雪和娱雪。 世界级电影科技乐园 电影乐园是世界顶尖高科技娱乐项目，多维影院“寻龙诀”，在世界上首次实现多自由度动感平台和 立体轨道系统相结合的电影体验，并在中国首次实现电影衍生产品的持续开发。 世界级大型室内水公园 大型水上乐园以航海为主题，引进世界最新的水磁过山车、多媒体炫彩滑道、垂直极限滑道等设施。 世界级大型主题乐园 占地60公顷，突出本土文化，游客既可以乘坐世界首创的多重断轨多媒体过山车穿梭于五羊山，也 可体验世界首台坐式悬挂相结合双龙过山车，以及全球唯一互动海战船，是世界级的主题游乐公园。 世界顶级未来科技秀场——— 粤秀 粤秀是以岭南文化为背景创作的世界一流高科技舞台节目，由全球顶级舞台艺术大师弗兰克·德贡先 生策划导演。 世界星级酒店群 酒店群共有3座度假酒店，包括1座六星级度假酒店，两座四星级度假酒店。 世界级滨湖酒吧街 滨湖酒吧街面积1.5万平方米，引进15家国内外著名酒吧、音乐吧品牌。
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2014年12月8日 2014年12月12日
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2015年3月7日
“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场 年冰雪年启幕盛宴”古天乐、韩国人气美 助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州，此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。 女天团BLACK QUEEN 到场助威
钟丽缇明星见 面会抢先做业 主！
盛世万达 ，感恩有 您——广州万达城群 星答谢演唱会” ！ “雪域南国 花艳世界－广 州万达城2015年冰雪年启幕 盛宴”古天乐”见面会 ！
渠 道 配 合
户外大牌覆盖：迎宾大道大牌、机场户外大牌 电视、电台、网络广告推广 广日、南都报广推广 大型看房团
营销动作小结：
项目自2014年11月开始营销动作较为密集，线上半年户外大牌、电视、电台、网络全面高举高 打，线下大型活动持续保温。
线上推广
微信播报
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网站——多家网站同步投放
搜房
新浪乐居
腾讯
搜狐
网易
线下蓄客
万达城 三大展点 白云旗舰展厅 花都广百展厅 花都狮岭展厅
白云区云城东路 白云万达广场北中庭首层
花都区凤凰北路 广百百货中心广场中庭
花都区狮岭 皮革皮具城三期中心广场中庭
2014-10-26
2014-11-1
广州万达城两大外展中心花都广百展厅和花 都狮岭展厅，同时盛大开放。
推售产品
精装公寓+黄金旺铺
产品：推出7栋公寓，共4242套，吹风价折后8000元/平，分平层和LOFT 2栋为近1400套的平层公寓，户型为35-56平一房，带2000元装修标准，8梯29户； 2栋近1000套毛坯LOFT公寓，户型为37-57平； 3栋近2000套带2000元装修的42-56平一房，6梯25户。 商铺：三层商铺共1100间，面积在44-411平，吹风价折后首层5万/平，二层3万/ 平，三层2-2.5万/平。 销售情况：公寓诚意登记2万元，销售称公寓收筹1.5万个，商铺诚意登记10万元商 铺收筹1300个，首层商铺大部分已内部消化。 诚意金收取方式：在与万达城合作的银行新开账号，将诚意金存入账号。
户型/面积
价格 销售状况
目前主推
车位
世界级文化、旅游、商业和生活中心
区位交通
项目位置位于广州花都区平步大道与曙光路交汇处，北面王子山公园，南面花都区政府， 东面白云国际机场，西面广州北站。
项目整体规划
六星级&两栋四星级酒店
圆形大剧场 花瓣形展示中心 商务楼 湖畔商业街
万达第四代产品
万达城八大业态
售楼部、板房开放
售楼部开放盛况空前
12月6日开放营销中心，来访约有2.5万人，等待人龙超过6公里，开放当天有任达华、琦琦夫妇、 钟丽缇助阵表演。12月7日开放样板房。
全亚洲最大沙盘
全球最大花瓣型建筑-销售中心
火爆人气
商铺诚意登记
2015冰雪年启幕盛典之古天乐明星见面会 2015年3月7日上午，“雪域南国 花艳世界－广州万达城2015年冰雪年启幕盛宴”古天 乐、韩国人气美女天团BLACK QUEEN 到场助威，一场前所未见的冰雪风暴席卷广州， 此为“冰”；广州本地及世界各地游客闻名蜂拥前来，现场火爆。
白云万达广场——高科技旗舰展馆 展馆寓意万达城创新眼光的独特慧眼造型展厅、梦幻时 光隧道了解万达布局、太空舱视听体验感受了解万达业 态规划、玩滑雪机体验滑雪等。
3 推广策略
密集营销动作
开放样板房 启动收筹
推 广 主 题
10月
线上推广：
11月 万达品牌推广期
12月 大盘形象炒作期
1月 炒作期
2月
3月
万达文化 25K万达城 全球赏花盛 花都CBD 线 旅游城盛 单身优质男 典！任达华 区域发展 下 线下活动： 大发布 闪亮袭来 见面会 峰会 动 作 白云旗舰 花都广百 花都狮岭 配 巡展： 展厅 展厅 展厅 合