创业公司怎么找投资人与合伙人
如何寻找合伙人？
26第254期Copyright©博看网 . All Rights Reserved.和谁合伙等合伙制的问题，既要解决为什么合伙的问题，又要解决和谁合伙的问题。
到自己的利益，企业设计绩效管理也是这个道理。
所以对于合伙的问题，最高阶段其实是绩效管理，因为绩效管理的背后会影响利润。
合伙经营要解决是为什么要合伙的问题，但首先要解决的是和谁合伙的问题。
其实你要找的是三类合伙人。
一类叫财务投资者，就是你要一笔钱，但他最好不要参与经营管理，到时候给他一个利益的分配或者红利分享。
一般来说，给你投资的这个人要非常成熟，要非常信任你，还有很重要的一点是他不在乎那笔钱。
寻找财务投资者，一定要寻找特别成熟的、有闲钱的，现在有些富人实业不做了，就愿意做天使投资。
第二类，我们称之为资源投资者。
什么是资源投资者？有这样一个案例，在美国硅谷的一家公司，它的财务投资和资源投资是合并在一起的。
投资人把他的财务投资给你，还帮助你去寻找一些资源，这叫做资源投资。
资源投资，虽然给了你钱，投资人占股份20%，但它其实是有含金量的，这个含金量就是对这个行业的资源。
投资人可以借给你、可以支持你，这就是资源投资者。
通过财务手段进行量化，但是又增加了财务投资的价值。
财务可以增加价值，比方说找合伙人的时候，一个人说：“我给你两百万。
”另外一个人说：“我同样给你两百万，还可以给你介绍这个行业的资源，我们投了别的企业，它是你的下游，可给你介绍客户。
”可以发现，第二个投资者的含金量就增加了。
第三类，能力投资者。
比如有个年轻人，他有钱、有渠道，但没有技术，所以希望找一个有技术的人一起合伙。
这时候要找的这个人，他的技术是非常重要的，最好是产品的核心技术。
商业未来的发展、商业的启蒙，其实是要产品和技术的。
但商业的发展靠的是商业的关系，就是能不能把技术转化成商品？商品能不能卖到更大的量？一般来说，刚刚开始合伙的时候，技术合伙人不应该占股权过多，否则它在今后会影响到商业关系。
创业的8个KNOW HOW
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合伙人股权分配常见的15大问题详解!
合伙人股权分配常见的15大问题详解!今天为大家带来的文章，是《合伙人股权分配常见的15大问题详解!》，是关于股权分配的内容，希望能给大家带来帮助。
有法律问题来找大状。
前言合伙人股权分配系列问题由15个常见问题组成：1、我想创业，去哪里找合伙人？2、什么样的人才能成为公司合伙人？3、哪些人不应该成为合伙人？4、合伙人股权分配常见的10个坑5、合伙协议和公司章程有什么区别？6、合伙人之间股权比例怎么设置？7、什么时候签署合伙人股权分配协议比较合适？8、合伙创业，大家应该按照出资比例分配股权吗？9、如何确定资金和人力占股的比例？10、创业者可以给那些很牛逼的兼职人员发大量股权吗？11、创业初期，需要给投资人预留股权吗？12、合伙人退出时，该如何确定退出价格？13、股权发放后，发现合伙人拿到的股权与贡献不匹配，怎么办？14、退出机制怎么谈，不伤合伙人之间的感情？15、限制性股权的成熟方式一般有哪些？一、我想创业，去哪里找合伙人？如果在熟人关系里找，最好的合伙人应该是前同事，同学次之，朋友再次之，亲戚最末。
从前同事关系到创业的合伙人关系是工作关系平移，之前大家是同一个战壕里的战友，现在换了个坑继续战斗，其磨合成本是最低的。
每个单位都有其狗血的剧情和不堪的过去，如果经历过那些办公室的勾心斗角之后，还是认为对方是可以合作的，那么这种阶级友谊能大大降低建立互信的时间成本。
同样，同学有过共同求学的经历，例如共同完成一次小组作业等，这与工作关系最为接近，也比较容易完成向创业团队的工作关系转换。
朋友分为工作关系的朋友和私人关系的朋友，这两种情况下，都没有在同一屋檐下共事的经历，而且从甲方或乙方变成合伙人，或从酒肉朋友变成合伙人，都还是有个适应过程。
亲戚就不用说了，天生就有的亲属关系大家不会去珍惜，会想当然认为是应该的；再加上错综复杂的亲情关系（夫妻老婆店摆个小摊还行，不适合规模化运营），会让商业合作关系变得复杂化。
如果陌生人里找合伙人（多半还是经熟人介绍的），这有个熟悉和建立信任的过程，不确定性会更大一些，好或不好全凭人品和运气了。
创业项目融资的N种方法
创业项目融资的N种方法1.自筹资金：创业者可以利用自身的资金作为初期投资。
这包括个人储蓄、借贷、信用卡等。
自筹资金的优点是可以自由支配资金，并且无需分配股份或利润，但风险较大，可能会耗尽个人储蓄或增加债务负担。
2.家人和朋友融资：创业者可以向家人和朋友寻求资金支持。
这种方式的优点是相对容易获得资金，并且通常会得到更宽松的条件，但需要注意家人和朋友的期望和风险。
3.天使投资者：天使投资者是一群愿意为初创企业提供早期资金支持的个人或组织。
他们通常会在交换股权或期权的情况下投资，并提供经验和资源支持。
与风险投资不同，天使投资者更愿意投资初创的高风险项目。
4.风险投资：风险投资是指专门投资于高风险和高回报项目的投资公司。
通过向初创企业提供资金和经验，他们帮助企业实现快速增长。
风险投资通常会要求较高的股权份额，并在企业增值后退出投资。
5.合伙人：创业者可以寻找合适的合伙人，共同投资和经营企业。
合伙人通常会共同承担风险和责任，并分享企业的利润和损失。
6.众筹：众筹是通过大众的集资来实现创业项目的资金需求。
创业者可以在众筹平台上发布项目，并以产品、股权等形式回报支持者。
众筹的优势是能够同时融资和市场验证项目，但需要投入较大的时间和精力来组织和推广。
7.债务融资：创业者可以通过银行贷款、企业债券、债务融资工具等形式借入资金。
债务融资的优势是可以保留所有权，并且在还款后不受影响，但需要承担利息和还款压力。
8.科技券和补贴：一些国家和地区会提供创新科技企业的财政支持，包括科技券、补贴和税收减免等。
创业者可以利用这些政策来降低企业运营成本和融资压力。
9.公司收购和合并：创业者可以通过出售部分或全部股权来获得资金，并将企业与投资者拥有的其他企业合并或收购。
这种方式可以快速获得资金和资源，并扩大企业规模，但需要谨慎选择合作伙伴。
10.上市和私募：当企业达到一定规模和发展阶段时，可以选择通过发行股票进行上市融资，或从私募投资者获得资金。
合伙人模式方案
合伙人模式方案概述合伙人模式是一种商业经营模式，通过与不同合作方达成商业合作协议，共同投资、运营和管理一个商业项目。
合伙人根据事先约定的股权比例，分享项目的投资收益和利润。
本文将介绍合伙人模式的基本原理、优势和应用场景，并提供一种可行的合伙人模式方案。
合伙人模式原理合伙人模式的原理是基于合作伙伴共同承担风险和责任，通过资源共享和分工合作，共同实现项目的投资回报。
合伙人模式通常包括以下步骤：1.寻找合作伙伴：首先需要寻找与自身业务或项目需求相符的合作伙伴，可以通过行业协会、商业网络或人脉关系等途径寻找潜在合作伙伴。
2.商议合作协议：双方应商讨并签署合作协议，明确合作期限、投资额度、股权比例、利润分配等关键事项。
合作协议是确保双方权益和利益平衡的基础。
3.资源共享：合作伙伴按照协议约定的股权比例共享投资资金、技术、人力资源和市场渠道等资源。
资源共享可以节约成本，提高效率，增强竞争力。
4.分工合作：合作伙伴根据各自的专长和能力，分工合作、共同承担经营和管理责任。
分工合作可以实现资源优化配置，提高项目管理效率。
5.利润分配：根据合作协议约定的股权比例，按照一定的分配原则，将项目的投资收益和利润进行分配。
利润分配是保障合作伙伴权益的关键环节。
合伙人模式的优势合伙人模式具有以下优势：1.风险共担：合伙人共同承担项目的风险和责任，降低了个人承担风险的压力。
即使项目遇到困难，合作伙伴可以共同努力解决问题，增加项目成功的机会。
2.资源共享：合作伙伴可以共享投资资金、技术、人力资源和市场渠道等资源，提高资源利用效率，降低单个合作方的成本压力。
3.专业分工：合作伙伴根据各自的专长和能力，分工合作、共同承担经营和管理责任。
专业分工可以提高项目管理效率，减少资源浪费。
4.利益共享：按照合作协议约定的股权比例，分享项目的投资收益和利润。
通过合伙人模式，可以实现资源共享和利益共享，提高合作伙伴的收益水平。
合伙人模式的应用场景合伙人模式适用于多个行业和领域，以下是几个常见的应用场景：1.创业公司：创业公司通常面临种子轮和天使轮融资的问题，合伙人模式可以是一种解决方案。
有创业点子应该如何去拉投资
有创业点子应该如何去拉投资对于初创企业来说，没有较多的人脉和资源，的确会存在如何查找融资的困惑，初创项目一般都比较困难，缺人、缺钱，所以尽快拿到第一笔是许多创始人关怀的头等大事，那么如何去拿到第一笔钱呢?下面是我整理的一些关于如何拉投资的文章，盼望对你有所关心。
假如，我有一个不错的点子，想要把它实现，从而创业，那我去哪里拉投资?我们不得不承认许多人是很聪慧的，常常能想出许多赚钱的点子，许多的确也还不错。
常常有人给我发信息：“鹿鹿，你觉得某某生意怎么样?”“鹿鹿，我有这个想法某某某，市场潜力多么巨大。
”“鹿鹿，我觉得做某某某生意确定行。
”我说：“嗯，都挺好的，那你去做吖。
”结果，提议者面有难色，次数一多，我就开头明白了，他们的意思是——我这个点子很厉害的，盼望你来做，顺便带着我发财。
我感觉自己做不来(或者不想做)。
次数一多，我自然就很烦躁：“你自己想的点子，你自己不去做?让别人做，带你发财，有这么好的事儿?”你约我谈的商业合作，自己连个方案都没有，你就出个点子，让我帮你进展成一个可实施的方案，再落实完了，带你一起发财，这科学吗?究竟是谁的脑壳坏掉了?大家可能觉得夸张，但是我真的遇到很多这样的人。
你以为自己想出一个绝世好点子，但实际上想到这个点子的没有百万也有几万，或许最终只有一个人胜利了，那个人就是把它落到实处的人。
这个世界上缺的不是赚钱的点子，而是把它落到实处的人。
许多人之所以始终混得不如意的缘由，缺少的也不是赚钱的机会，而是执行力。
没有条件，想方法制造条件。
我遇到过很多混得比较胜利的人士，有的是职场高管、有的创业胜利、有的炒房暴富。
这些厉害的人有一个共同点：目的性特殊强、执行力也特殊强;没有条件制造条件也要把想法落实了。
举个例子：大家都艳羡别人炒房暴富，可是其实大家都一样经受着10来年前楼市的低谷，机会对许多人来说是公平的。
许多人说：“虽然当时我看到了楼市会涨，但是我没钱，所以没买。
”事实是这样吗?我跟大家共享过一个人民老师刷爆n张信用卡，借遍全部的亲戚伴侣，买下盐田海边几套房子，结果还被人称赞大傻冒的例子。
怎样选择合伙人和如何进行股权分配？
怎样选择合伙人和如何进行股权分配？导读：雷军在一次公开演讲中曾指出，对于小米的创立而言，寻找合适的合伙人是最具挑战性的任务之一。
无论是挑选合伙人还是进行股权分配，这都是创业公司所必须面对的关键问题。
妥善处理这些问题，能够锻造出一支战斗力极强的团队，即便面临创业失败，也能够有机会重新崛起；反之，若处理不当，往往会导致创业项目陷入困境，甚至停滞不前。
从估值高达数亿的明星初创企业“泡面吧”，到因股权争议而解散的“西少爷”，众多新兴企业因股权分配问题而夭折。
这股狂热的互联网创业浪潮孕育了众多年轻而杰出的创业者。
像“泡面吧”和“西少爷”这样因股权争端而分崩离析的创业团队，既非首例，亦非末例。
什么样的人适合一起创业在选择创业伙伴时，必须审慎考虑两个关键要素：首先是价值观的契合以及对事业目标的共同认同；其次是能力与资源的互补性。
多数情况下，创业团队的解散或成员的分离，往往是由于创始人之间在价值观上的不一致或缺乏认同，导致了严重的意见分歧；或者是由于团队成员的能力或资源未能为核心发展贡献价值，从而不得不退出。
股东间理念的差异、性格的冲突以及信任的缺失，均可能成为决定企业存亡的关键因素。
在创业过程中，每位合伙人应具备独特的优势，并在项目中扮演不可替代的角色。
例如，若我的创业项目需要研发能力，我可能会寻找一位擅长研发的合伙人。
然而，如果我的项目并非以技术为核心，那么将技术工作外包，支付五万元可能更为经济。
在这种情况下，技术合伙人并非不可或缺。
反之，若我的创业项目专注于技术领域，且某位人士在技术方面具有卓越才能或能有效管理技术团队，那么邀请其成为合伙人将极有可能是至关重要的。
的。
可以替代的合伙人都不要，尽管你们私交可能很好。
例如，您的同学、同事或您所信赖的人所推荐的朋友，彼此之间在价值观、性格、能力及资源等方面具有深入的了解，而创业初期的高效执行力往往源自于创始团队之间的相互熟悉与信任。
股权分配的原则和方法在美国，股权的平等分配并不妨碍公司的发展。
创业团队股权分配
创业团队的股权分配创业团队人员设置：现在我们都在讲着创业，首先单打独斗的创业时代早就过去，必须要有一个初始的团队，创业团队一定要找志同道合的人，能和团队相处的人，不能和团队磨合的人，再有能力也不能要，否则会非常麻烦。
当然，要想让所有合作伙伴长久团结在一起，最重要的还是要得到市场认可的价值，也就是利益。
创始人团队可在2-7个人左右为佳,选的人最好和你互补。
如果是两个人，最好是一个主内（产品研发），一个主外（市场和销售）。
如果是多人，则可按几个职能来寻找Partner,产品、研发、UI.运营、市场等，让产品先做出来、推广起来，再就是行政、人事、财务，这些一般都是兼任，创业团队很难奢侈到有独立的人事、财务经理，更何况即使有合适人选，你能给他的股份也和他前期实际能起到的作用不成正比，除非他是一人多能。
创业团队,每个合伙人都要是万金油,要兼任很多职能。
权责的设置：一定要明确谁是CEO。
创业团队一定会争吵，必须明确吵得不可开交时谁可以拍板。
没有这点共识，团队解散的风险很大。
CEO不光要有坚定的信心，还得善于协调团队关系，鼓舞团队向前。
经验告诉我们，失败的项目大多是领头人不明确，先干一段再说。
说是大家不计较股份，那只会为以后发展埋下隐患。
等真的干起来了，往往领头人也选不好了。
或者是股份每说好，后面闹矛盾。
再有就是团队容易放弃，碰到困难就各自去找工作了。
创业伊始就要避免这个问题，和团队讲清楚。
有能忽悠的CEO为了鼓励团队，乱承诺，殊不知这样的承诺都是定时炸弹，来了没多久就走，还不如不来。
股份如何分配?CEo在团队里初始股份比例要在40-70%之间，最少不少于30%。
具体根据合伙人多少和能力相当程度而定。
对于大家公认优秀的团队1.eader,最好能在50%左右。
因为谁做了CEO,就意味着从此以后谁的付出最大，承担的风险最大。
即便在中途其他合伙人离开或卖股票，CEO也不能随随便便离开或CYE卖股。
这也是一种约定，和团队的约定，和投资者的约定。
与投资人沟通的技巧
1、要简短。
简要阐述你的公司是做什么的，有何创新，这些要在30-60秒内介绍完。
要生动地讲述，以把你的激情体现出来。
2、找对投资人。
大多数风险投资和天使投资公司都有一个非常熟悉的行业，他们的大多数投资也投向那个领域。
找一个对你的行业熟悉的投资人，你需要他们的专业背景，而不只是资金。
3、了解市场竞争情况。
你要知道市场有多大，主要的竞争对手是谁，他们的市场份额以及你有哪些优势可以把消费者抢夺过来。
4、核算好数据。
你有多少客户，你的客户挖掘成本是多少？预期营收是多少？自由现金流有多少？如果你不能提供这些基础的财务数据，你就可能会有困难。
就像创智赢家(SharkTank)中的Kevin OLeary对那些被问到数据就语焉不详的.创业者说的：你死定了。
5、强调你的经验、背景。
很多投资人希望看到你的背景更有优势，以确保你拿着他们的钱不会犯一些初级错误。
曾在上市的创业公司做过领导很有优势。
如果你没有这些，可以重点说下你们团队的整体优势。
比如说在工业领域的经验，在大企业的管理经验或是曾在创业公司任职也都是加分项。
6、别忽视你的资产。
你的公司若拥有可观的知识产权——比如专利、商标或是软件的所有权，这些要讲出来。
如果所投的企业黄了，这些资产还可以被出售挽回投资人一部分损失。
7、你自己投了多少。
投资人喜欢在一条船上的创业者，就是说创业者自己的钱也投了进来。
当你投资了自己的公司，投资人会觉得你对对自己的想法很有信心。
我有一个好点子但没钱，你投钱给我怎样这样的项目陈述一般都会失败。
8、做客观的估测。
投资人经常会对曲棍球棒型的图表持怀疑态度。
你要解释清楚你的估测方法以及为何你确信销量会增长。
9、对如何用这笔钱有具体计划。
这笔资金如何帮助你的企业成长？给出确切的答案，比如，有了这笔资金，我会招聘50个销售代表开拓新市场。
10、提需求。
你想融资多少，在你大脑中要有个确切的数字，在会谈结束之前跟投资人要。
新手创业公司如何找投资
新手创业公司如何找投资新手创业公司如何找投资1、想办法让投资人主动找你最直接的办法就是你去主动寻求互联网媒体的报道，因为很多投资人经理都会看新闻，如果你的项目质量过硬找投资自然不是问题，在新闻媒体上曝光之后，就会有很多投资人主动联系你。
除了新闻媒体，我们也可以将自己的产品推到免费的推广渠道宣传，也可以达到吸引投资人的目的。
或者我们也可以直接把自己的产品推到融资平台上面宣传。
这样也可以快速增加自己的曝光量。
那么除了以上的方法，找投资人还可以选择把公司搬进孵化器联合的办公场所。
因为这种地方会有很多投资人出入，这样会增加我们接触到他们的机会。
而对于更加厉害的团队来说，把自己的产品直接打造成一个品牌。
或者把自身打造成为一个品牌来吸引投资，比方说papi酱，逻辑思维等等，当你成为了品牌，投资人自然会主动上门找你合作。
2、我们主动去找投资人的方法首先找投资人最简单的方法就是身边朋友的引荐介绍，因为对于投资人来讲，熟人引荐也是值得信赖的资本。
我们自己投递bp给融资机构，其实这种找投资机构的方法是不推荐的。
因为这些机构每年会收到几万个bp，而他们最终选择投的也就几十家，这样的比例让你投递bp之后石沉大海的可能性非常高，所以这种方法的难度其实很大。
找投资人还有一种方法就是参加创投活动或者路演宣传。
尤其是北上广现在几乎每天都会有各种互联网创业相关活动，如果你愿意参加这种活动，就会有办法拿到投资人的联系方式。
或者我们可以在各大咖啡厅等待着投资人的出现，投资人出入高档咖啡厅的频率是很高的。
如果你的眼力够其实也可能很容易地碰到投资人。
寻找适合自己的投资方法目前A股市场较为流行的最具有代表性三种投资策略分别是趋势投资、高频交易投资和价值投资。
每个投资方法都有长处与短板，取决于什么投资方法适用自己。
如果谁能把三种投资方法集合到一起发挥到极致，也只有投资天才能做到。
对于一般的投资者里来说，在实践中找到适合自己的投资方法，也可以在资本市场上成为赢家。
创业型公司如何找投资人、7种方法值得一试
创业型公司如何找投资人?7种方法值得一试创业型公司在现在满大街都是，近两年，我们发现有大批的创业公司成立，然后又大批的公司倒闭，大多数倒闭的原因是资金链的断裂，没有找到合适的投资人。
所以对于找投资人这一块，创业型公司应该是重点对待。
那么，创业型公司如何找投资人？以下7种方法值得试一试。
1、在线募资平台在过去5年，无数个在线募资平台纷纷涌现，它们受到老练和声誉良好的个人投资者、天使投资人，甚至银行和基金的热烈欢迎。
这些平台种类繁多，从提供商业贷款的P2P借贷网站到各种众筹网站。
即使通过在线平台只能筹集到你所需资金的一部分，此举也能让你引起广泛的关注。
关键是找到一个与自己公司和需求相匹配的平台，以及知道需要采取哪些行动以让募资活动取得成功。
2、活动做生意和募资成功的关键在于曝光度，即让正确的投资者(你知道他，他也知道你)注意到你。
为了实现这一目标，参加活动不失为一种好方法。
尽量提前弄清楚参加活动的人员，然后安排会议。
这既可以是展示自我、会见投资者的“推介之夜”(pitch night)，也可以是编码马拉松，或者只是行业贸易展览会。
此外，你也可以考虑参加投资者可能会去的其他活动，如体育赛事、慈善募捐活动、电影节和游艇秀等。
3、社交媒体对精益创业公司或者独立企业家而言，社交媒体可以是最好的朋友，帮助他们测试市场和吸引投资者。
通过社交媒体，创业公司很容易引起关注。
它也是与他人取得联系的最具成本效益的方法之一。
你既可以通过自己的帖子和更新来引起关注，也可以更积极地与其他方合作，利用赞助商帖子（sponsored post）或者通过有影响力的人来宣传自己。
直接发送消息也是一种很有效的方式。
如果你能够找到合适投资者的账号，一条信息也许就能让你与投资者建立起联系。
4、博客博客是最被低估的方式之一。
讲述你的故事，现身各种募资活动，吸引潜在投资者。
另一个不错的选择是访问你看中的投资者的博客。
他们会查看自己博文的评论，往往还会对评论做回复。
【股权投资】雷军：合伙人和人才都不难找,只要你做到这10点
关注""雷军：“很多人都说，找合伙人太难了，但我觉得很简单，你找不到人只是因为你花的时间不够多。
”当年雷军在选择创办小米时，因为从来没有硬件创业的经验，所以要搞定硬件工程师其实非常困难，而雷军当初的做法就是用excel 表列了很长的名单，一个个找合伙人。
”当初为找到一个硬件工程师，雷军打了90 多个电话，而为了说服一个硬件工程师加盟小米，雷军与他连续谈了10 个小时，“他始终不相信小米能盈利，我就问他，‘你觉得你钱多还是我钱多？’他说当然是您钱多，我就对他说‘那就说明我比你会挣钱，不如我们俩分工，你就负责产品，我来负责挣钱。
’而最后他选择了加入小米，正是因为我说的这句话。
”“如果你没有我那么多名单可以聊，你可以先问问自己，你最希望自己的合伙人是哪个公司的人，然后就去那个公司楼下咖啡厅等着，看到人就拉进来聊，总能找到你想要的人。
”雷军说。
现阶段，无论是在商业模式上还是人才合作机制上都随着时代大环境的发展发生了很多变化，合伙人机制正慢慢影响着万千创业者。
01团队第一，产品第二创业成功最重要的因素是什么？最重要的是团队，其次才是产品，有好的团队才有可能做出好产品。
面对我们这家刚起步的创业公司，有些面试候选人还会犹豫，这时候怎么办？雷总和我们创始人团队，轮番上阵面谈，有很多都是一聊就近 10 小时。
小米手机硬件结构工程负责人第一次面试是在雷总办公室，从中午1点开始，聊了4个小时后憋不住出来上了个洗手间，回来后雷总说我把饭定好了，咱们继续聊聊。
后来聊到晚上11 点多，他终于答应加盟小米。
过后他自己半开玩笑说：赶紧答应下来，不是那时多激动，而是体力不支了。
02创始人最重要的工作之一就是找人在小米成立第一年，雷总花了绝大多数时间做的事情就是找人！其中搭建硬件团队花了最多时间。
因为我们刚开始的几个创始人都来自互联网行业，不懂硬件也没有硬件方面足够的人脉。
在第一次见到现在负责硬件的联合创始人周光平博士之前，我们已经和几个候选人谈了两个多月，进展很慢，有的人还找了“经纪人”来和我们谈条件，不仅要高期权而且还要比现在的大公司还好的福利待遇，有次谈至凌晨，雷总、林斌（联合创始人、总裁）和我都觉得快崩溃了。
选择合伙人的6个标准
选择合伙人的6个标准一、能力互补能力互补是寻找合伙人的重要标准之一，通过能力互补才能形成拳头优势，落实创业计划，实现创业目标。
同程创业时合伙人吴志祥自己是学营销专业，要进行软件平台的开发，必须找其他人，这就是要求的能力互补作为选择的标准之一。
二、价值观相近价值观就是对事情的态度和看法，是处理问题的基础，不同的价值观，对事情和问题的处理肯定不同。
价值观差异越大，处理问题方案差异就越大，难免会产生分歧或争执，有的甚至会分道扬镳，所以相近的价值观对于共同创业来说显得非常重要。
中国共产党创业走过的百年历程，充分说明了只有具有相同的价值观，每个党员才能为共同的事业奋斗终身，抛头颅、洒热血，实现建国，取得创业成功。
三、相互信任相互信任是处世最基本的准则，也是创业过程中合伙人交往最基本的要求。
创业过程中合伙人会面临多次的股权调整、控制权调整或利益的分割，若不能相互信任，是难以执行的。
海底捞创业的成功，离不开施永宏夫妇对张勇夫妇的信任，把公司的控制权让给张勇，并离开公司，信任张勇负责公司的运营，最后实现了上市，实现了股东价值最大化，没有他们之间的相互信任是不能做到的。
还有新东方创业中，俞敏洪为了创业需要，让自己的母亲退出股权，离开公司，目的是对几个同学的信任。
四、先谈共同利益，再谈兄弟情谊先谈共同利益，再谈兄弟情谊，这是创业前的必须提前约定一个原则。
合伙人要围绕共同的目标，去谈合伙人情谊。
创业成功了，作为合伙人我能得到多少股权，有什么权利，得到什么分红收益，这是在创业之前，合伙人必须在投资合作协议和公司章程里进行约定的。
围绕这些目标和收益，大家去谈兄弟情谊，这样创业长久，兄弟情谊更深厚。
否则，若是为了共同的兄弟情谊去创业，人性在利益面前是经不起考验的。
为了家人亲情或兄弟情谊的需要，面对不合理的利益，一时的隐忍是无法替代人性长久的考验的，分道扬镳或者你死我活、同归于尽，再说难免。
五、先清楚如何散伙，再谈如何合作天下没有不散的筵席，合伙人创业同样也是如此，如何退出与怎样合作同样重要。
毛大庆：创业该找什么样的合伙人？
毛大庆：创业该找什么样的合伙人？
佚名
【期刊名称】《中外管理》
【年(卷),期】2015(0)9
【摘要】找合伙人就是找不同移动互联时代，企业的发展靠非常快速地学习，几乎没有时间容你去积累经验。
没有一个人是万能的，因此才需要寻找基因不同的合伙人，互相成就、互相弥补，成为带领团队往前走的一个领导群体。
因此，合伙人和职业经理人确实有很大不同。
【总页数】1页(P130-130)
【正文语种】中文
【中图分类】F270
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创业公司股权结构设计(案例)
▌一、股权架构▪员工+顾问 15%▪投资人 15%▪合伙人 70%阿里巴巴：香港资本市场要求同股同权，因为合伙人制度受限，只能在美国上市。
相比之下，万通只是培养了一堆优秀的老板，万科则培养了一堆优秀的职业经理人。
“企业不再需要职业经理人，而是事业合伙人。
职业经理人可以共创、共享，但不能共担。
”股权架构的搭建非常重要，企业早期就应打好基础。
▌二、职业经理人制与事业合伙人制职业经理人制vs事业合伙人制，区别在于：▪钱为大 vs 人为大▪单干 vs 兵团作战▪分配制 vs 分享制▪用脚投票 vs背靠背，共进退▌三、什么是股权使用非股权激励的方式:▪项目分成：一项目一结▪虚拟股票：华为不算真正的全员持股。
有的员工为虚拟受限股，实际上没有投票权，不是真正的股权。
▪期权：预期可以实现但还未实现的股权。
▪限制性股权：分期兑现，与业绩挂钩，离职时有条件的收回。
真正的股权：必须同时具有钱和权——分红权与投票权。
▌四、找合伙人的标准：合伙人的聚集需要以下因素：▪创业能力▪创业心态1. 愿意拿低工资；2. 愿意进入初创的企业，早期参与创业；3. 愿意掏钱买股票。
直接反应这个人是否看好这个公司。
什么样人适合做合伙人？借鉴小米的案例：团队是三个土鳖和五个海龟。
小米团队是按业务模式来搭的，主营业务为铁人三项。
雷军和林斌、kk做软件出身，王川、周光平、刘德做硬件，阿黎做互联网服务。
这几个合伙人是怎么来的呢？经过磨合的合伙人团队，磨合后发现合适。
最后的核心是两个人传过来的。
雷军与阿黎和王川是很多年朋友；雷军被阿里巴巴收购的公司林斌代表google与UCweb合作，谈得来；雷军早期想投资魅族，做天使投资，张罗人配5%股权最后把林斌挖到了自己那里。
▌五、慎重把这些人当作合伙人天使投资人案例：西安有个客户，资金不足：合伙人30万，投资人70万，按出资额分配股权。
两年后：1.股权结构不合理:团队既出钱又出力；2.融资的尽调过程中：没有人敢投这个架构。
创业公司如何寻找投资人
创业公司如何寻找投资人随着科技的不断进步和全球化的不断加深，越来越多的创业公司涌现出来，而投资人也在如火如荼地寻找有前途的创业项目。
但是，对于创业公司来说，如何找到最适合自己的投资人却是一个艰难的任务。
本文将从以下几个方面介绍创业公司如何寻找投资人。
1. 了解自己的项目创业公司要找到最适合自己的投资人，首先需要了解自己的项目。
包括项目的定位、目标受众、市场规模、竞争对手等。
只有了解清楚自己的项目，才能根据不同的需求选择不同的投资人。
同时，要能清楚地表达自己的项目，包括项目的优势、独特之处、盈利模式等等。
这样做的好处不仅可以帮助自己更好地推销自己的项目，也能吸引到更多不同类型的投资人。
2. 准确判断自己的融资需求创业公司往往需要融资来支撑项目的发展，而不同的项目、不同的发展阶段对融资的需求也各不相同。
因此，创业公司需要准确判断自己的融资需求。
如果项目还处于初创阶段，需要的融资就比较少，此时选择早期投资人更为合适。
而如果项目已经进入了快速发展期，需要大量投资来加速发展，那么就需要选择愿意投入大额资金的投资人。
同时，创业公司也需要考虑申请多种融资方式的可能性，如股权融资、债务融资、项目融资等等。
3. 亲自拜访投资人投资人的选择除了看你的项目之外，更看你的人品、稳定性和承诺能力，那么如何让自己通过向投资人展示自己的能力、专业知识、管理技能来提高自己的公司的投资价值和吸引力呢？这时，创业公司就需要一步一步走向投资人身边，亲自拜访其投资机构或公司。
通过与投资人进行深入交流，了解他们的投资策略、偏好、风险承受能力等，并在交流过程中展现自己的业务能力和良好的沟通技巧，这可能会为你赢得投资者的青睐。
4. 寻找社交平台现今社交平台已经非常普及，通过社交平台的互动可以结交到投资人，增加机会。
在自己的社交平台建立个人形象和品牌，注重展示自己的专业和能力，并保持稳定的互动。
其中LinkedIn、Twitter、Facebook和微博等平台，都可以成为与投资人交流以及了解其投资兴趣和需求的良好渠道，为找到最终的合适投资人提供有力支持。
创业股权融资方案
创业股权融资方案随着互联网时代的到来，创业公司数量逐年攀升。
在激烈的市场竞争中，创业公司需要资金支持以实现获利和持续发展。
创业股权融资是一种常见的融资方式，本文将从创业股权融资的概念、类型、操作流程以及应注意的问题等方面进行探讨。
一、创业股权融资的概念创业股权融资是指创业企业向投资者出售自己的股权，以获得所需资金的融资方式。
股权融资一般分为两种形式，一种是流通股权，即公司可以向公众开放股权，任何投资者都可以购买，另一种是非流通股权，即创业公司向特定的机构或个人出售股权。
创业股权融资是创业公司常见的一种自筹资金的方式，可以为企业提供更多的运营资金，促进企业的发展。
二、创业股权融资的类型1. 天使投资天使投资指创业公司在初创阶段通过个人或团体投资获得的资金，在创业过程中扮演了至关重要的角色。
天使投资者往往是经验丰富的企业家，他们可以为创业公司带来技术、资源、商业投资等多方面的支持。
2. 风险投资风险投资是指投资界通过自己的基金对创业公司进行资金支持。
风险投资的投资期限相对较长，投资者对创业公司的盈利回报要求也较高。
在获得风险投资的同时，创业公司还需要向投资者提供相应的回报，包括利润分成、增值收益等。
3. 私募股权融资私募股权融资是指公司在对外不公开的情况下，向特定的机构或个人出售股权。
私募股权融资相对来说规模较小，一般投资者对公司的发展情况比较熟悉，因此投资者更容易掌握公司的风险和收益情况。
三、创业股权融资的操作流程1. 创业公司寻找投资人创业公司需要向外寻找投资人，通常可以通过路演、宣传活动、资源整合、投融资平台等多种手段进行。
这时候创业公司需要明确自己的融资需求、用途和期望的估值。
2. 投资人评估投资人会进行对创业公司的背景、市场、技术、市场容量、盈利模式和竞争情况等方面进行评估。
如果投资人对公司前景看好，他们将会进行初步的投资意向表达和商谈股权价值、协议细则等方面的内容。
3. 进一步确认资产价值和股权比例在初步的商谈之后，投资人会要求对创业公司的财务状况、市场占有率、发展前景等方面进行更加深入的了解，以便更好的评估公司的价值。
项目招募合伙人方案
项目招募合伙人方案既有创业能力，又有创业心态，有3-5年全职投入预期的人，是公司内部项目的合伙人。
这里主要要说明的项目合伙人是在公司未来一个相当长的时间内能全职投入预期的人项目合伙人要求：1、品行端正、诚实有担当的年轻人2、有想法、有具体创业计划和技术专长，能结合实际情况，落地执行。
3、仅限3C数码类产品，手机及其手机周边的产品。
4、进行的商务活动必须合法合规。
公司能提供的资源：1、办公场地2、it技术人员、美工3、正规的外贸团队4、成熟的产品渠道5、开放的管理团队6、优秀的品管人员7、经过评估后适当的资金投入。
合作形式：1、可以销售公司现有的产品，也可以自主开发、寻找其他电子类产品。
2、盈利分配原则为：毛利润=销售额-商品成本，公司分毛利润的60%，个人分毛利润的40%。
3、对外洽淡商务合作，以公司名义进行。
公司负责对项目的合法性可行性审计，个人（团队）推进实施。
4、明确公司和个人（团队）以项目合作的形式开展合法的商业活动，公司不支付个人（团队）薪酬。
双方的收益分成为：毛利润的40%归个人（团队）所有，60%归公司所有。
投资形式：1、网络平台/2、线下推广以上产生的费用原则上采取4/6形式。
个人出资40%，公司出资60%。
财务管理：1、项目部的支出收入统一由公司的财务做账登记。
2、每个月出月明细账。
3、对外所有的公账和私账，都须走公司提供的账号。
退出机制：1、半年或一年一签项目合作协议，互相考核。
2、前三个月的磨合期，随时进来，随时出去附：创业者加入的好处1、协助解决创业初期一些共性问题（注册、法律、财务）2、降低了办公成本、不用承担装修费。
3、加速尝试创业的可行性，避免承担创业失败的财务风险。
4、降低了社交成本，认识其他优秀的创业者和投资人，积累早期的人脉。
找人投资合作的技巧
找人投资合作的技巧一个人能干成一番事业也不容易，所以他们就会想找一个合伙人一起和他干事业。
所以在平时的工作中，这些人就会一边工作，一边去发现这种合适的人选，等到他们的朋友或同事中这样的人才出现后，他们就会马上去行动。
那对职场来说，如果你想找一个合伙人一起创业，你应该如何去选择一些合伙人呢？一、有共同的利益追求和价值观两个人想一起合作做事情，那两个人之间必然是要有共同的利益诉求和共同的价值观，这样以后大家在一起合作做事的时候，才能够心往一处放，劲往一处使。
有很多共同创业的人，在刚开始他们表面上还合作的很好，每个人都能做到互相谦让，他们做事也会以大局为重，心思也会向这个项目靠拢。
但是很多人就是能够在一起吃苦，却不能在一起分配利润，一起享乐。
等到后期出现利益分歧或者是在合作上因为一些事情发生分歧的时候，很多的合伙人就会分道扬镳，而两个人之前的付出最终也会功亏一篑。
其实这对很多合伙来说都是很不值得的，毕竟前期已经付出那么多，在即将成功的时候出现这种情况，确实是失败到底了。
所以如果当你要找合伙人去一起创业的时候，第一步就一定要看清楚人，两个人要有共同的利益追求和共同的价值观，只有和对的人一起做事情，你成功的概率才会高很多，你所能获得的收益才是有保证的。
二、做事情要一心一意，合伙人要能够全力将事情做得最好不管你是两个人合伙创业还是和几个人组团一起做事情，其实每个人的时间和精力都是有限的，除非是一些很有能力的人，他们可以同时做好很多事情。
对大部分人来说，他们在相同的时间里只能做好一件事情，所以我们在找合伙人的时候就一定要找那些做事一心一意，能够全力以赴的将时间和精力花费到自己所做的事业上面的人。
有的合伙人表面上是在和你一起合作做事情，但其实他们还有别的事情要做，他们不会把自己的时间和精力都花费到和你合伙的项目上。
所以久而久之，表面上看是你们在一起合伙做事，但其实这个项目是你一个人在实际做事，别人都是偶尔过来光顾一下，偶尔给你打一些小工，当然如果这个项目是你绝对控制的，那很多事情也好说，怕就怕在工作前期，你的合伙人没有付出太多，但是当要分配利润的时候，他却跑过来跟你争夺利润，这就划不来了。
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创业公司怎么找投资人与合伙人今天分享的这个“人”的策略适合什么样的公司?第一适合你在做一个全新的Solution 或产品，在国内没有或从没人做过;第二，你所在行业是一个在快速变化行业。
基本上我对人的认识是在这样一个环境，所以如果你是在一个传统行业或不太变化的行业，可能今天我所讲的所有跟“人”有关的东西和你一点关系都没有，因为你所需要的经验或者对人的看法可能是完全不一样的。
第一个会遇到的人：投资人可能你要做一个东西时，第一反应是融钱。
我对投资人的看法是这样，包括我们以前吃过的亏或者经验教训：首先你要找投资人时，投资者角色应该是一个Financial Service Provider，就是它跟银行本质上没什么区别，你找银行去借钱和找投资人借钱时没差，这是投资人最重要的角色;然后第二个我们看到的东西或者说我的经验是，很多时候投资人会试图和你讲我有很多资源，然后有时候也会有很多同学跟我讲说，哎你看，我找投资人最重要的是他有多少资源，但其实我觉得这个按照我的经验是错的。
首先投资人他必须是一个好的Financial Service Provider;然后第二重要的是，他是不是个好的Partner，这两点比什么都重要。
为什么?因为我觉得我们拿第一笔钱时我特别感谢我们投资人，因为他和我们说了一句特别实在的话。
他说：“你们想好了没有拿我们的钱?”我说：“我觉得想好了。
”然后他说：“我告诉你你在干什么。
你现在在做的这个决定是在Hire 一个Employee，但是这个Employee 你永远不能Fire，而且他还可能Fire 你，所以你想好了没有你要Hire这么一个Employee?”我觉得这是找投资人很重要很重要的一个基本原则，所以你要找钱时，要想一想你愿不愿意跟这个人聊，愿不愿跟他沟通，然后沟通时是不是很顺畅，这是一个很重要的标准。
很多时候你可能会觉得这个人我真的很烦他，我也不喜欢他，然后他有很多资源，然后为了我的创业公司能成功，为我的公司能顺利发展，所以他的钱我就拿了。
反正我见过的很多朋友拿这种钱的基本没什么好结果。
那为什么呢?有两种事。
第一个他可能有很多资源，但是你们俩合不来，然后你说往A 方向走，他就说B 方向好，那这种时候是特别恶心的。
然后他又是董事会成员，他又可以Fire 你，这时候你们两个如果打起来就很讨厌，比如我给你插个人进来，这种竞争是导致中国很多创业公司死掉的原因，在美国我觉得其实也一样。
然后第二点是说，我有资源，但给不给你用是两回事，那可能在融钱时你看重的是他的资源，但合同全部签完后，他是不是给你用是另一回事。
比如你看国内很多投资人可以一下子投出去100 个项目，如果把他的时间每天除以100，你算一下能够出多少时间给你?也就是说，他的资源对你不见得有效。
所以我的经验就是说，你就老老实实地想清楚你要找的是一家Financial Service Provider。
第一你去弄清楚这个人的钱是不是很充足，会不会说投完后过两天突然就没了，然后讲哎，咱们你这个钱回来点行不?然后第二点，这个人你去跟他投过的公司聊一聊，他是什么风格，特喜欢插手的还是说投完后从来不管的，然后你自己喜欢什么样的?就是你要去衡量他是否是和你很合得来的合作伙伴。
这两点如果都满足，那基本就差不多了，如果他还有资源，那自然最好，但如果没有，也不错。
但现实中经常你的现实是：一个人是特别职业的Financial Service Provider 但没资源，另一个有资源但有点恶心。
那按照我的经验，我会选第一个而不会选第二个，所以这是我对投资者的一个看法。
你是创始人你控股，他能怎么影响你?(下面提问) 但如果他一定要董事会席位呢?虽然我不能控制你，但是我可以捣乱嘛，就是每次你投票我就投反对票，你恶心吧?一个创业公司恶心就已经是快死了对吧，我就恶心你好了。
然后你可以在下一轮融资时把我股份全部买回去，你可以把我踢出去嘛，没问题的。
就是这种问题，就是说不帮忙就已经很好了，总归是：这种情况下他什么都不做都比恶心你好。
第二个人：Co-Founder其实我的经历是这样，第一个问题是：你是不是有必要找Co-founder?有时候我和几个朋友在聊，他说我要找个Co-founder，然后我就问你要做个什么Business?他说我要做个在线教育，那个东西是什么什么样的，然后听完我就说：你这个平台一点基础难度都没有啊，你干嘛要找个Tech Co-founder?你找个技术的Manager，甚至找个好的开发者让他弄个平台都弄得出来，你干嘛找个Co -founder ?为什么说这个话呢?因为一家公司死你去看所有原因里面，我相信30% 以上是Founder 打架。
真的是这样，所以如果你不确认这哥们是个很好的叫Co-founder 的人，其实你不要去找Co-founder，你去找个很好的工程师或者很好的团队经理，你给他百分之几的股份就够了，已经足够足够。
那什么样的人是比较好的Co-founder 呢?第一Trust。
就是你们之间一定要互相非常非常信任，我可以把身子转过去这边是你的，那边是我的，然后我们一块儿打，比如说被人围起来的时候，你不用担心说这个时候这哥们后面靠不住了他散了你知道吗?后面来人给你弄一下。
也就是说，如果你发现一个人你们没法背靠背地信任，对不起，这个人没法做你的Co-founder，他可能是个Employee，可能是个什么东西，但肯定不是Co-founder。
然后第二点，对这个Business 对你在做的这个事，一定要和你有一样高的信仰和信心，他坚定认为这个东西可以成功是有前景的。
这件事特别重要，之前我们遇到的事情是说，很多Co-founder 之间是特别好的哥们，然后呢我创业我去找你，但是这哥们做来做去就变成这样：咱们哥们真的挺好也有信任，但是这个Business 我真的不是那么看好它。
我想说的是：在你创业的时候如果你不是真的从心往外有这个信心，是很难做下去的，因为会遇到各种各样的困难，然后他唯一不走的原因是说：我们是很好的哥们。
那这个时候我觉得其实又是有点问题的，因为他要带Team 嘛，你想一下如果你这个Team 的Leader 不是那么坚信地相信这个Business，但同时他对Team 又有潜移默化的效应。
第三从能力来说，要有互相钦佩的感觉。
就比如你找个Tech co-founder，你要有这种感觉，我一想到他就说，啊这个人真牛逼他太牛逼了，然后他一想到你就是：啊这个人做产品和Market 做得特别棒。
就是你们要有这种感觉，这是对劲的Co-Founder 的感觉。
提到这个东西，你就想啊我的合伙人太棒了是整个行业里最棒的，我觉得互相这样一种感觉是很长期的一个基础，它也是一种证明说：你们之间的Skill 是偏互补，而且各自一定是很强的。
最后一点是：Skill 互补，千万不要找个Co-founder 和你是彻底Overlap 的，那你们知识结构不互补完全重叠，你找他干嘛呢?第二，你们知识结构和Skill 互补，但要有一点Overlap，这一点我觉得也挺重要的。
这个其实是百姓网经历，我们三个人特别互补，可以说在过去那么多年，有段时间我们几乎是谁也不问谁，就是这块是你的，你全拿走干掉，那块是你的，你全拿走干掉，但就是说：过了五六年后会有一个问题，就是当遇到一些事时，我们彼此看到的东西是不一样的。
我举个例子，曾经有一次我们发生分歧，就是我们负责融资的Co-founder 跑过来说我们一定要融资。
我说，你看我们团队Work 得很高效，然后银行里还有500 万现金，干嘛要融资?然后他说一定要融资，你看看外面的世界一定要融资。
然后就为这个事我们吵了差不多将近半年。
但后来证明他是对的：因为那个时候是金融危机，就是我们其实应该拼命拿钱然后砸死所有竞争对手。
但这里的问题是什么呢?我只看公司内部运营，然后他看着外面所有东西，就是说他看到的东西是我从来没看到过的，所以Co-founder 间，你要知道说他看到的东西是是什么，不然就会产生我们这个问题，就是没法沟通，因为大家看到的东西根本不一样，所以这是一个很重要的问题。
怎么分股份?关于怎么分股份，我相信大家最头痛的问题也是这个。
我们的经验是这样：第一不管你有几个Co- founder，五个也好三个也好，但一般超过三个就很少看到有成功的。
先假设你有三个：第一条一定要有一个人控股。
平分股份是最傻最傻的一个做法，这种做法一定不要有。
或者你们两个人51%、49% 也可以，但你绝对不要50%、50%，因为不管你现在关系有多好，没准哪天你们就会争起来。
然后最痛苦的是这种争有时候是说，大家都是对公司好，但是我们看到的东西是不一样的，那在这种时候谁对都行，但你必须要有个结论，你不能两边没法有结论，因为你不能来回晃，一晃这个公司就死定了。
第二点是一定要签四年的协议，就是即便你是创始人，所有人的承诺都是四年，必须有四年投资，就是说我可以答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
这是很重要的保证，因为创业时经常是这样，一开始时大家觉得一辈子都会在一块，就是那种感觉你知道吗?但还是那个问题：人是会变的，然后可能你遇到的困难，或者这个公司走的方向，过了六个月以后你不喜欢，那怎么办?如果你没有这些签署，我占了你49% 的股份，然后我拍拍屁股走了。
最经典的例子在美国，两个女人创立一个公司，然后说我俩特别要好，各自50% 和50% 股份。
好，然后所有合同Sign 完第二天，那个姐们说拜拜。
从拿A 轮开始，她就拿50% 的股份，然后一直到这个公司卖掉。
这个是最经典案例在美国，所以对创始人来说，一定要有这些东西，我答应给你这个股份，但你要用这四年时间去赚走。
然后第二个问题可能是，很多时候大家不好意思去Argue，你给他30%，是不是太少了?他会不会不高兴?然后我不好意思和他去争这个东西。
但这时其实是个很好的经验，你必须和你的Co-foounder 坐在一块，把这种撕破脸皮的问题摊清楚，那怎么摊呢?我的建议是摊贡献。
就是你认为你对这家公司的贡献会是什么?你把这个东西一个个列出来，比如融资、业务、政府关系、PR、市场等等。
然后很多时候你发现说这个东西很难讲，因为一切还没开始做呢，我不认为你有那么多怎么办?那我们就先做两个月试试看，看看这两个月进展，然后根据进展我们再来做一遍，看看你是不是值这么多。
那做一遍后，大家自己会心理有数，你们再重新算一遍说各自百分之几会比较好。
还有一个问题是Co-founder 走时你是给还是不给股份，给多少或者怎么样。
这个其实是很随意的，就看你怎么定。
一般有两种做法，一种是你所有股份都没有;另一种是你保留，保留到公司并购或者IPO。
那多数公司走的是第二种，但也有走第一种的比如奇虎，因为周鸿祎很Aggresive，只要你走，你什么都没有。