欧尚在中国的战略方案

欧尚在中国的战略

一、欧尚在华门店统计和城市分布：

截止2004年12月31日，欧尚在华共开了11家店，具体分布如下：

二、欧尚开店计划或有意向进驻的城市

三、过去八年中公司平均每年新开两家门店,目前在中国拥有17家门店.今明两年计划分别新增八家和10家,主要位于北京以及长三角地区。

欧尚在中国采取的总体战略是单一增长型战略，实施密集型战略措施进行市场渗透，从而提高市场占有率。这样的好处是目标集中，资源利用率高；专业化，规模效益好；组织管理简单、高效。2006年欧尚超市集团在中国的销售额增长32%,至62亿元人民币。

欧尚，1961年在法国北部的里尔创立，是以经营大型超级市场为主的国际商业集团，是欧洲仅次于家乐福的第二大零售巨头，2003年世界500强排名178位，在2004年最新排名中上升至127位。在与行业竞争对手特别是沃尔玛、家乐福等零售巨头的竞争中，欧尚更多的是采取跟随者和进攻战的战略，在进入中国市场上，欧尚只比家乐福晚四年。如今正在迅速扩张。欧尚在国际经营中实行的多国本土化经营战略，在世界上12个国家拥有个大型超市和超市1163家。在中国市场上，欧尚采取合资经营的进入战略：1999年进入中国，并在上海开设了第一家大型超市，2001年与台湾大润发合作组建战略集团，购买了大润发68．16％

的股份，欧尚与上海大润发相互持股，双方已经在采购上已经实行联合共享。实行合资经营战略，使欧尚能较迅速地进入大润发集团的经营领域，进入中国市场，能共同经营，共担经营风险，实现规模效益，便利融资和扩张。现在是全世界第14大零售商,拥有12个国家的1200家超市,每年销售额590亿美元。

由于欧尚所处零售业的行业属于分散行业。零售业处于初级发展阶段、进入障碍低、产品差异度高、缺乏规模经济、储运成本高。可用的战略措施有：连锁经营——成本领先、特许经营——差异化、横向联合——规模经济后成本领先与差异化。欧尚采用的是连锁经营。欧尚主要有以下一些特点：

1.基本上都是买地自建，拥有很大的停车场，地产增值有很大空间。

2.单店效益较高。

3.受到投诉较多。

在欧尚内部,有个称作"欧尚的堡垒"的地方。这就是欧尚每个门店入口处的最好位置,有一块大的区域用来做季节性促销,如中秋节前两个月把月饼陈列出来。季节性促销曾为欧尚带来业绩的增长。然而,这种促销模式是种非常容易被竞争对手模仿的销售方式,当下几乎每家超市都设有这样的促销区域。

在面临行业巨头的竞争中，欧尚采取的是成本领先战略。在促销模式被模仿以后，欧尚采取了小商品促销节等,即对某些特定商品进行降价促销。这种低价策略也成为欧尚地域扩张的一种方式。欧尚的优势就在于价格低廉,欧尚的店租比家乐福便宜很多,运营成本就降低了不少,欧尚进入北京市场之时,为了控制成本,开店位置选择北京地价比较偏远便宜的地方。而在北京市场试营业时,打出的宣传口号即是"所有商品都是北京市最低价"。

另一方面,和供应商的良好合作关系,也使得欧尚可以拿到超低的供货价。据麦天瑞介绍,目前已经有超过1000家的地方农场和工厂成为欧尚区域供应商。而欧尚凭借对生鲜及日用品先进管理,给供应商结款速度快,以此在热销产品板块获得低价竞争力。