小米手机定价策略分析报告

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小米手机促销方案

小米手机促销方案小米手机促销方案摘要本文档旨在提供一份完整的小米手机促销方案。

通过明确促销目标、制定定价策略、推广渠道和活动计划，帮助小米公司提高销量和市场占有率。

1. 促销目标小米公司的促销目标是在一个特定的时间范围内提高手机销售额。

具体目标如下：•增加销量：通过促销活动促进产品销量的增长。

•提高市场占有率：在竞争激烈的手机市场中增加小米品牌的市场份额。

•建立品牌忠诚度：通过促销活动来吸引新客户，并提供高品质的产品和服务，使他们变成忠实的小米手机用户。

2. 定价策略为了实现促销目标，小米公司将采取以下定价策略：•限时优惠：在促销期间，小米手机将享受特殊的折扣价格。

这将吸引顾客积极购买，从而增加销售额。

•销售捆绑套装：小米手机可以与其他产品（如耳机、保护壳）捆绑销售，以提高产品的附加值和吸引力。

•分阶段折扣：促销期间，小米手机的价格将根据活动时间的不同而有所变动。

例如，活动第一天享受更大的折扣，之后逐渐递减。

3. 推广渠道为了有效地推广促销活动，小米公司将采用以下的渠道：•线上宣传：通过小米公司的官方网站、社交媒体平台和电子邮件营销等渠道，向广大用户宣传促销活动。

•线下渠道：与各大手机零售商合作，将促销信息传递给消费者。

此外，小米公司还将利用自有小米之家等线下零售渠道进行促销宣传。

•合作伙伴推广：与其他品牌或平台合作，共同推广促销活动，以扩大促销的受众范围。

4. 活动计划以提高销量、市场份额和品牌忠诚度为目标，小米公司将进行以下活动：•限时抢购：在促销期间开展限时抢购活动，设定一定数量的手机在特定时间段内以低折扣价格销售。

这将刺激消费者的购买意愿，并增加销售额。

•礼品赠送：在促销期间，小米公司将赠送特定价值的礼品（如耳机、手机壳）给购买小米手机的消费者。

这既可以增加产品附加值，也可以吸引更多消费者参与促销活动。

•线上竞赛活动：小米公司将推出线上竞赛活动，鼓励用户分享他们对小米手机的使用体验和创意，以此增加用户互动和参与度。

小米手机市场STP分析

全国一百所“211”工程重点建设院校市场营销题目：小米手机市场STP分析姓名： XXX学号：XXX班级：XXX老师：XXX院系：XXX平时作业1小米手机市场营销STP分析目标市场营销有三个主要步骤：第一步：（S）细分市场；第二步：（T）选择目标市场。

选择要进入的一个或多个细分市场；第三部：（P）产品定位。

建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

小米手机一夜之间就成为人人相传的手机之一，是什么样的营销策略能够让它有如此大的成功？这不得不归功于它有效的市场营销STP分析法。

笔者将从一下几点进行分析。

一、市场细分（S）根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用。

从产品端来看：1、定位于发烧友手机，它的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米作为那部廉价手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。

小米手机从定价端来看：手机定价1999元。

无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。

让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。

换言之，会给自己一定回旋的空间。

当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。

从消费心理因素来看：制造媒体炒作的话题。

近来，小米手机是偷来的这一传闻一直出现，如果小米手机的一些创意真的是偷来的，估计大家的热度会有所下降，可如果小米手机不是偷来的，会给小米手机加分。

对于这个传闻,至今小米方面也没有官方澄清或者辟谣，这下就引起了米粉与魅族支持者的口水战，这样小米又出现在网民的视线之内，也给小米手机蒙上了一层“神秘”的色彩。

抓住了人们对未知产品的渴望心理。

从购买行为上来看：消息半遮半露，让人猜测。

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。

而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

小米手机定价策略

小米手机定价策略一、背景资料：2011年8月16日，200余媒体以及400粉丝齐聚北京798D-PARK艺术区，共同见证发烧友级重量手机小米手机的发布。

雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。

在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。

作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

二、定价目标——市场占有率最大化智能手机市场对价格高度敏感，低价能刺激需求迅速增长，生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降，低价能吓退现有的和潜在的竞争者三、产品成本小米手机成本的几个部分，首先是元器件成本。

目前小米手机配置高通Qualcomm MSM8260双核1.5GHz手机处理器，芯片集成64MB独立显存的Adreno 220图形芯片，并且配置1GB内存，自带4GB ROM，支持最大可扩展至32GBMicroSD 卡。

这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G 专利费。

此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。

良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。

加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。

四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。

由低价产生的两个好处是：首先，低价可以使产品尽快为市场所接受，并借助大批量销售来降低成本，获得长期稳定的市场地位；其次，微利阻止了竞争者的进入，增强了自身的市场竞争力。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

1999元就能够买到相当不错的智能手机，这对消费者来讲是一种很大的诱惑，小米手机第一次网上销售被一抢而空更能说明高性价比对消费者的诱惑，这为小米手机提高市场占有率有很大的优势。

小米手机营销案例中的策略分析

论文题目：小米手机营销案例中的策略分析作者：学号：学科：授课教师：年月日目录1.引言 (1)2. 小米手机营销策略分析 (3)2.1 精准的市场定位 (3)2.2 成功的产品策略 (4)2.2.1 高端配置和强大功能的手机 (4)2.2.2 目标顾客参与产品研发的模式 (4)2.2.3 超强抗摔的包装 (5)2.3 巧妙的价格策略 (5)2.3.1 运用渗透定价，提高市场占有率 (5)2.3.2 运用捆绑策略，提高产品销量 (6)2.3.3 运用心理定价，吸引顾客购买 (6)2.4 网上直销的渠道策略 (7)2.5 有效的促销策略 (7)2.5.1 大力开展公关促销 (7)2.5.2 巧妙地运用独次促销法 (8)2.5.3 借用新闻媒体的炒作营销 (8)2.5.4 充分应用饥饿营销策略 (9)3. 小米手机的营销心理分析 (9)3.1求质求廉心理 (9)3.2 从众的心理 (10)3.3追求高效的心理 (10)3.4 饥饿销售的心理 (11)4. 讨论 (11)【参考文献】 (13)小米手机营销案例中的策略分析【摘要】消费者心理对商品销售有巨大的影响，在市场竞争激烈的手机行业更是如此。

手机作为人们日常生活当中的准必需品，拥有广大的市场空间，各家厂商竞争也相当激烈。

近年来，智能手机战争风起云涌，各大厂商也抓紧细分市场、攻城略地。

小米科技自2010 年4月成立以来，每一次新品发布都引起巨大的社会关注和购买力。

面对竞争剧烈的手机市场，小米手机在新品的市场推广方面做出了典范，不论是饥饿营销、品牌创建还是互动手段的营销模式都帮助小米手机走向成功。

本文主要从小米手机的营销成绩、营销环境和营销方式三方面，对它网络营销策略取得成功的原因进行了分析。

【关键词】小米手机；营销模式；市场推广；社交媒体；饥饿营销；粉丝营销1.引言国内中高端手机市场一直被苹果、三星等知名品牌占领。

相对于高端市场垄断的局面，中国中低端手机市场一直被oppo、步步高、魅族、酷派、LG等众多品牌瓜分，但是在这一市场梯队之中，没有一个品牌能够强势占领这一市场。

小米手机品牌营销策略分析

小米手机品牌营销策略分析第一篇：小米手机品牌营销策略分析摘要摘要本文将根据中国手机市场的市场发展现状(市场规模和结构、市场特点等)和发展趋势，对小米手机市场的竞争现状、竞争格局、消费者市场需求、营销策略进行详尽的分析。

并基于以上研究，对小米手机市场的营销策略进行研究，并提出了可行的营销策略建议。

本文系统地提出了小米手机的营销策略；并通过对中国手机市场的分析，指出小米智能手机在保证产品产量和质量的前提下，必须在细分市场上以集中差异化产品为基础，以服务差异化为竞争底牌，紧密贴近国内消费者的消费愿望和需求，紧紧把握客户完全满意的手机消费文化，才能在竞争中立于不败之地。

星巴克CEO霍华德•舒尔茨说过：“要建立一个影响深远的伟大品牌，首先得有一个有吸引力的产品”。

这由一堆名牌硬件组装起来的高端配置，最终能不能得到消费者的认可才是企业的最终目标。

作为国内被寄予希望的小米手机，该如何走出一条适合自己的企业发展道路，能不能带领中国智能手机走出困境，本文将通过分析小米手机的现状，并给出相应的解决方案。

关键词：智能手机，小米，品牌营销，差异化，互联网手机IAbstractAbstract This paper expounds the current situation of development of market of Chinese mobile phone market(market size and structure, market characteristics and development trend of mobile phone), the market competition situation, the competition pattern, the consumer market demand, domestic and foreign mobile phone manufacturers marketing strategy are analyzed in detail.Based on the above research, the millet mobile phone market marketing strategy research, and proposed thefeasible marketing strategy.This paper systematically presents the millet mobile phone marketing strategy;and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the competition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer completely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in competition remain invincible.Starbucks CEO Howard Schultz said:“ to establish a far-reaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brand-name hardware assembled high-end configuration, will get consumer recognition is the key.As the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding solutions.Key word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目录目录摘要........................................................................................................................... .. (I)Abstract............................................................................................................... ..........II 目录........................................................................................................................... ...III 引言...........................................................................................................................第一章品牌营销战略.............................................................................................1.1品牌理论综述...............................................................................................1.2市场营销理论综述.......................................................................................1.3市场营销组合理论.......................................................................................第二章小米手机营销环境分析.............................................................................2.1宏观环境分析...............................................................................................2.1.1人文环境..............................................................................................2.1.2经济环境..............................................................................................2.1.3技术环境..............................................................................................2.1.4政策环境..............................................................................................2.2微观环境分析...............................................................................................2.2.1中国移动运营商的运营现状..............................................................2.2.2中国手机市场整体特点......................................................................2.2.3小米手机的logo含义及优势............................................................第三章小米手机市场分析和选择.......................................................................3.1消费者市场细分.........................................................................................3.2目标消费者市场的选择.............................................................................第四章小米手机的竞争战略...............................................................................4.1小米的竞争战略分析.................................................................................4.2竞争战略选择：差异化战略.....................................................................第五章小米手机的营销策略...............................................................................5.1产品策略.....................................................................................................5.2价格策略.....................................................................................................5.3分销策略.....................................................................................................5.4促销策略.....................................................................................................5.5品牌策略.....................................................................................................5.6实施全面质量管理.....................................................................................5.7完善售后服务体系. (III)目录结束语.....................................................................................................................参考文献.................................................................................................................致谢. (I)V引言引言作为一个竞争日益激烈的市场，中国的手机市场每天都在快速地向前发展着，这个趋势甚至在全球市场都有不同衰退的大背景下也未放慢脚步。

(完整版)小米手机定价策略毕业设计

2013届本科毕业设计（论文）题目：（中文）浅论企业定价策略——以小米手机为例（英文） Shallow theory of corporatepricing strategy——Millet mobile phonefor example学院商学院专业工商管理行政班级工商091姓名金姚丹指导教师诚信承诺我谨在此承诺：本人所写的毕业论文《浅析企业定价策略——以小米手机为例》均系本人独立完成，没有抄袭行为，凡涉及其他作者的观点和材料，均作了注释，若有不实，后果由本人承担。

承诺人（签名）：金姚丹2013年 3月 8日目录摘要关键词AbstractKey words1 引言 (1)1.1研究背景 (1)1.2 研究的目的和意义 (2)1.3研究的理论依据 (2)2 小米公司环境分析 (3)2.1小米公司的发展环境 (3)2.2小米手机SWOT分析 (5)2.2 .1优势 (5)2.2 .2劣势 (6)2.2.3 机会 (6)2.2.4 威胁 (7)2.3五力分析 (8)2.3.1新进入者威胁 (8)2.3.2供应商的议价能力 (9)2.3.3买方的议价能力 (9)2.3.4替代者危险 (9)2.3.5 同行之间的竞争 (9)3 小米定价策略 (10)3.1 小米定价目标 (12)3.1.1内部因素 (12)3.1.2外部因素 (12)3.2小米定价方法 (13)3.2.1成本导向法 (13)3.2.2反向定价法 (13)3.3小米定价策略 (14)3.3.1渗透定价 (14)3.3.2尾数定价 (14)3.3.3选购产品定价 (15)3.3.4俘虏产品定价 (15)4.总结 (16)4.1小米定价流程构建和分析 (16)4.2小米也可采用差别定价 (17)4.3未来的趋势 (18)参考文献 (18)致谢 (20)浅论企业定价策略——以小米手机为例摘要：随着经济的全球化和信息技术的发展，导致同类产品之间的碰撞越来越剧烈。

小米手机网络营销策划及案例分析

?价格策略是指企业通过对顾客需求的估量和成本分析选择一种能吸引顾客实现市场营销组合的策略?价格策略的确定一定要以科学规律的研究为依据以实践经验判断为手段在维护生产者和消费者双方经济利益的前提下以消费者可以接受的水平为基准根据市场变化情况灵活反应客观买卖双方共同决策
小米手机营销案例分析
“对不起，我们又卖完了! ”
疯狂的理由三：渠道
• 小米采用全线上售卖的方式，节约成本，很有时尚感。这得益于雷军之前投资凡客诚品、卓越网和逍遥网的经验，使小米以全线上销售为渠道成为可能，这从物流到库存上节约了巨大的成本，这也是小米敢以1999销售的重要原因！
疯狂的风险一
• 过低的利润率将导致小米在之后的市场运转中没有太多的回旋余地，无法支撑太多层次的渠道销售，更无法承担手机一旦出现问题所产生的大规模维修，更不用说召回了；
• • 雷军展示小米手机性
能参数，全面超越市面上手机，比单核手机性能提升200%，比三星Galaxy S2还提升 25%。
疯狂的散热
• • 小米手机高性能却拥
有优秀的散热能力。采用石磨散热膜解决方案，可以有效的控制手机机身整体的温度
疯狂的价格
• 那一瞬间，台下绝大多数的听众脑海中一片空白，只剩下一句话：把别人逼死，把自己逼疯。
小米曾于2011年12月18日和2012 年1月4日两次开放购买，两次均在不到4个小时内就销售了10万台销售，这使得小米手机销售量接近 50万台。
小米手机营销策略
一、产品策略：概念营销
• 概念营销是一种杠杆，可以迅速启动消费认知、释放消费欲望，令产品在短短数个月内红遍市场。
• a、定位于发烧友手机 • b、高品质，硬件配置

小米手机案例分析报告

小米手机市场营销案例分析报告目录一、小米公司推出小米手机的背景分析 (1)1.1 小米公司的背景 (1)1.2 小米手机的推出 (2)二、小米手机营销行为的分析 (3)2.1 产品策略 (3)2.2 价格策略 (4)2.3 渠道策略 (4)2.4 促销策略 (5)三、营销策略的成功之处 (6)3.1 市场定位明确 (6)3.2 优秀的技术与管理团队 (6)3.3 快捷有效的销售方式 (6)3.4 强劲的配置和 MIUI/Android双系统 (7)3.5 外观设计 (7)3.6 价格优势 (7)四、营销策略存在的问题 (7)4.1 品牌价值低 (7)4.2 缺少经验和市场 (8)4.3 产品定位圈较小 (8)4.4 售后服务不健全 (8)五、对小米手机发展的建议 (9)5.1 提升服务理念 (9)5.2 性能升级并扩大适用群体 (9)5.3 改变小米手机的特约维修服务 (10)5.4 拓展小米手机的营销模式 (10)六、小米手机的发展前景 (10)一、小米公司推出小米手机的背景分析1.1 小米公司的背景小米成立于2010年4月，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

小米公司由雷军创办，创始人共计七名，分别为创始人、董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强、周光平、黄江吉、刘德、洪锋。

小米公司目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

2010年底推出手机实名社区米聊，在推出半年内注册用户突破300万。

此外，小米公司还推出手机操作系统MIUI，2011年6月底MIUI社区活跃用户达30万。

2011年8月16日，小米公司通过媒体沟通会正式发布小米手机。

米聊、MIUI、小米手机是小米科技的三大核心产品。

小米拼音是mi，首先是Mobile Internet，小米要做移动互联网公司；其次是mission impossible，小米要完成不能完成的任务，用小米和步枪来征服世界。

小米手机企业定价影响因素及定价策略分析

小米手机企业定价影响因素及定价策略分析一、企业基本状况分析小米科技有限责任公司成立于2010年3月,是一家专注于智能硬件和电子产品研发的移动互联网公司,而中低端市场是产品的主要定位,另外小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式,继苹果、三星、华为之后,小米公司成为第四家拥有手机芯片自研能力的科技公司,这为小米的成功奠定了坚实的基础。

“让每个人都能享受到科技的乐趣”是小米公司一直不变的诉求,同时借助互联网的强大技术支持开发产品,同时省去中间环节占用的时间,努力打造全球知名品牌,让世界每个人都能享用到来自中国的优质科技产品,进而让“中国品牌”真正走出国门,走向世界。

另外小米主要创始人大都毕业于国内外高校,而且来自于微软、谷歌、金山软件等业界着名IT公司,强大的理论支持和技术支撑是小米的优势,且崇尚创新多元的互联网文化,小米人可以让你真正感受到他们的真诚和创意。

二、企业所在行业市场和竞争状况分析1.行业背景分析智能手机具有优秀的操作系统、可自由安装各类软件(仅安卓系统)、完全大屏的全触屏式操作感这三大特性,其中Google(谷歌)、苹果、三星、诺基亚、HTC这五大品牌在世界上享誉盛名,而小米、华为、魅族、中兴、联想等来自中国的品牌也备受关注,且智能手机兼顾硬件技术和软件技术,在两个方面都取得了质的飞跃。

随着2007年美国苹果公司CEO乔布斯宣布第一台真正意义上的触屏智能手机的诞生,伴随着全世界移动网络的高速发展,短短几年时间内,智能手机的市场占有份额大幅度上涨,截至早期的2013年第一季度,全球手机出货量达到了4.186亿部,而全球智能手机的出货量为2.162亿部,份额超过一半。

而中国智能手机占手机市场的份额在2016年高达70%,中国也真正步入移动IT时代。

而逐渐扩大的中国智能手机的规模,在很大程度上得益于各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广与普及,长期以来中国智能手机市场也取得了优异成绩,我们也欣喜地看到中国正在引领着智能手机平价时代的到来。

小米手机产品策略分析报告

所谓产品策略，即指企业制定经营战略时，首先要明确企业能提供什么样的产品和服务去满足消费者的要求，也就是要解决产品策略问题。

它是市场营销组合策略的基础，从一定意义上讲，企业成功与发展的关键在于产品满足消费者的需求的程度以及产品策略正确与否。

一．小米手机产品的整体概念分析；企业在向市场提供产品而制定其产品策略时首先应该注意并充分考虑到整体产品包含的五个层次：核心产品、基础产品、期望产品、附加产品、潜在产品。

1.核心产品：通讯功能，自主开发：米聊形势产品：商标：小米的logo是一个MI形状，是mobile internat 的缩写，小米手机是小米公司研发的高性能发烧级智能手机，坚持为发烧而生的实际理念。

品质：小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。

小米4共有16G与64G两个版本。

此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。

特色：小米手机将权限最大可能的交给用户——root权限（系统最高级别的权限），而且内置了LBE的授权管理，使用户可以尽情使用而不必担心权限系统被恶意修改，也是小米又一项为发烧友而设计。

小米手机4采用了5英寸1080p分辨率高色彩饱和度夏普/JDI屏幕，84%NTSC色域，鲜艳度比iPhone5s高17%，令色彩表现力更加丰富。

2.期望产品：米手机MIUI系统是当今中国手机市场上用户交互体验最好的系统之一，并且拥有优秀的软件团队，实时更新；相比其他手机品牌有较高的性价比；有自己独特的理念：为发烧而生，迎合了年青一代的需求。

3.附加产品：小米以小米手机为中心，推出一系列相关产品，小米耳机、保护套、移动电源、小米玩偶、小米主题软件等等。

这些产品与小米手机息息相关。

消费者在购买小米手机后可以得到全套的小米产品服务。

同时，小米良好的售后保障，包括安装（自带系统APPS），运送（送货上门），维修（一年免费），保证（一个月退换，质量合格保证），和信用等一系列服务也为消费者称道。

小米系列手机营销策略分析

小米系列手机营销策略分析班级：物流1201班学号：201205106009姓名：吴婷婷小米系列手机营销策略分析物流1201班201205106009 吴婷婷一、基本概况二、目标市场策略1、目标市场选择2、目标市场的策略3、选择目标市场应注意的问题三、营销组合策略1、信息发布2、病毒式营销（口碑营销）3.、事件营销4、微博营销5、饥饿营销四、定价策略1、背景资料：2、定价目标——市场占有率最大化3、产品成本4、定价策略5、小米的竞争效果参考文献正文：一、基本概况小米科技（全称北京小米科技有限责任公司）由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建，是一家专注于iphone、android等新一代智能手机软件开发与热点移动互联网业务运营的公司。

中国消费者的特点是追求物美价廉，但目前智能手机市场动辄几千元的高端国际品牌如iphone，千余元的智能手机功能却勉强智能，所以一款高端配置，价格千余元性价比极高的手机将会占有中国普通智能手机消费市场大部分份额。

小米手机是一款高性能发烧级智能手机，搭载Scopion双核1.5Ghz引擎比单核1GHz处理器手机性能提升了200%，1GB大内存配置在市场上是中上等，对比其他同配置手机最便宜的也要2500，而小米只卖1999元。

这与小米手机只采用网络销售节约了门店零售的成本离不开的，小米手机的超低价使其必然只进行网络销售。

二、目标市场策略（一）目标市场选择1、概念：目标市场就是企业期望并有能力占领和开拓，能为企业带来最佳营销机会与最大经济利益的具有大体相近需求，企业决定以相应的产品和服务去满足其需求，为其服务的消费者群体。

2、目标市场的评估（1）细分市场的潜量。

（2）细分市场的竞争状况。

（3）细分市场特征和企业优势的吻合程度。

3、确定目标市场的方式（1）产品-市场集中化。

（2）产品专业化。

（3）市场专门化。

（4）产品-市场选择型。

（5）整体市场。

小米手机的目标顾客群特点：1、习惯网络购物和从网络获取信息的人群，社会上易接受新事物的人群较大。

小米手机定价策略分析报告

江西财经大学2015～ 2016学年第2学期期末考试论文题目小米手机定价策略分析课程编码 00732 选课班 B01 课程名称企业定价任课教师李良贤学号 0130794 姓名石兆晟学号 0130797 姓名孔雨录学院工商管理学院专业国际市场营销考试时间 2016年6月江西财经大学2015～2016第2学期课程论文考试评分表课程名称及代码：企业定价00732 提交时间： 2016年 6月13日注：教师提供选题者，选题项不予评分任课教师：目录一、企业基本状况分析 (4)1、企业简介 (4)二、企业所在行业市场和竞争状况分析 (7)1、行业背景分析 (7)2、小米的竞争效果分析 (7)三、小米手机定价的影响因素 (8)1、内部因素 (8)2、外部因素 (8)四、小米手机定价策略的详细分析 (8)1、渗透定价策略 (9)2、心理定价策略 (9)五、小米定价策略的效果分析 (10)1、优势 (10)2、不足（风险） (11)六、对小米手机定价及企业发展的建议 (11)1、对小米手机定价的建议 (11)2、对小米手机企业发展的建议 (12)小米手机定价策略分析一、企业基本状况分析1、企业简介a、公司简介小米公司成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司，首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。

小米手机、MIUI、米聊是小米公司旗下三大核心业务。

“为发烧而生”是小米的产品理念，定位于中低端市场。

小米公司首创了利用互联网开发和改进手机操作系统，60万发烧友参与了开发改进。

官方已经推出各种附加值产品，官网出售的电视盒子，旅行包，手机膜，耳机，帽子，男装、女装，鞋子等都得到了广大消费者的好评，为小米的成功奠定了很大的基础。

小米的LOGO是一个“MI”形，是Mobile Internet的缩写，代表小米是一家移动互联网公司，小米的LOGO倒过来是一个“心”字，少一个点。

意味着小米要让小米的用户省一点心。

小米手机定价策略研究及问题解决

小米手机内幕
回到“小米手机2代与主流Android机型参数对比图”。在这张图中，除了小米2以外的任意一款手机，你都可以立即买到。而小米 2要等到什么时候呢？答案是6个月之后。事实上，6个月之后你也不一定能够买到，可以想象首次发售一定是限定很少的数量，然后几分钟内抢光。之后第二轮、第三轮、第四轮，等到绝大多数网友能够随时以1999元的价格买到时至少已经是6个月之后的事情了。所以小米2性价比高的秘密是，你是用6个月后的价格来和其他手机此时此刻的售价进行比较。
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小米手机到底值多少钱？
去掉其他小额成本，经过计算看来，小米手机真的正如雷军所说的那样：小米手机在短期内不会盈利甚至会有轻微亏损，来获得市场，回馈广大米粉。事实上，会是什么样子？？？
小米的定价
1、渗透定价策略
• 在新产品上市之初，将产品价格定的较低，以吸引消费者购买，扩大市场占有率 • 好处:首先低价可以使产品尽快被市场所接受，并且可以借助大量销售来降低生产成本，获得长期的较为稳定的市场地位。其次，低价可以阻止某些竞争的进入，为竞争者的进入提供了障碍。同时也增强了自身的竞争力。
粉丝经济真的靠谱吗？小米手机事实上真的是零利润吗？
小米手机内幕
小米手机真的没有利润吗？一、选择较低开发成本和采购成本的平台。我们都知道小米手机采用的是高通平台，具体而言是MSM8260处理器。这颗处理器虽然频率很高，但是实际性能一般，小米之所以选择这颗处理器主要是因为高通平台具备更低的整体采购和供应链成本，同时也可以节约研发成本。对于一台以Tegra或者Exynos为核心的手机而言，处理器、音频、 GPS、WiFi、蓝牙、电源管理、射频放大器、射频调制解调器、基带处理器都需要从不同的供应商处购买，而采用高通方案就可以全部由一家提供。虽然高通的方案在任何方面都不是最好的，但高度的整合性可以为厂家节约大量的研发与运营成本。小米选择高通方案，是削减硬件成本的第一步。

小米手机定价策略案例分析

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小米公司背景信息
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小米公司的简介
小米公司（北京小米科技有限责任公司）于2010年4月成立，由雷军创办，共计七名创始人，分别是创始人，董事长兼CEO雷军，联合创始人总裁林斌，联合创始及副总裁黎万强，周光平，黄江吉，刘德，洪峰。
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小米公司的发展历程
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2010年4月6日小米公司正式成立；
2012年2月9日，小米社区注册用户数达200万
2012年6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资，小米公司估值达到40亿美元，名列中国互联网公司第五。
2012年8月16日，北京798艺术区小米手机2发布会。在摩根士丹利的手机品牌影响力报告中，小米占据国际第九和国产手机第一 8
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渗透定价策略
小米手机生产出较高品质的手机，进行低价策略，低于人们的预期价格，给消费者以物美价廉的感觉。从2011-2014年，这么短短的时间迅速打开销路，占领市场。成为世界第三大手机厂商。
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心理定价策略
招徕定价：小米手机价格低于同配置手机的一般市价
，吸引顾客、扩大销售。
2013年12月23日，MIUI全球用户突破3000万，MIUI系统月营收突破3000万。
2014年3月16日，小米公司发布红米Note
小米公司于7月22日召开2014年度新品发布会，推出了小米手机4.
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小米旗下的三款产品 a
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竞争因素
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2011年7月12日小米创始团队正式亮相，宣布进军手机市场，揭秘旗下 3款产品;MIUI，米聊，小米手机；

小米手机市场STP分析

全国一百所“211”工程重点建设院校姓名：XXX 学号：XXX 班级：XXX 老师：XXX 院系： XXX市场营销题目：小米手机市场STP 分析平时作业1红米手机市场营销STP分析目标市场营销有三个主要步骤：第一步：（S）细分市场；第二步：（T）选择目标市场。

选择要进入的一个或多个细分市场；第三部：（P）产品定位。

建立与在市场上传播该产品的关键特征与利益。

小米手机一夜之间就成为人人相传的手机之一，是什么样的营销策略能够让它有如此大的成功？这不得不归功于它有效的市场营销STP分析法。

笔者将从一下几点进行分析。

一、市场细分（S）根据消费者购买求把市场划分为若干个消费者群体，对企业的生产营销有广泛的应用。

从产品端来看：1、定位于发烧友手机，它的第一批用户应该是有两部手机，一贵一廉，小米作为那部廉价手机。

2、产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式，这样能够跟踪满足用户的需求。

小米手机从定价端来看：手机定价1999元。

无论从成本角度还是对苹果的膜拜角度，这个价格应该是没有再降价的空间。

让人疑虑的是小米不同于苹果，苹果是有足够强势品牌的，也是从ipod开始真正在大众中树立起自己形象的，而不是iphone。

换言之，会给自己一定回旋的空间。

当然，厂商对自己的产品有足够强的信心和市场分析，决策是有依据的。

从消费心理因素来看：制造媒体炒作的话题。

抓住了人们对未知产品的渴望心理。

从购买行为上来看：消息半遮半露，让人猜测。

小米手机工程机的秒杀告一段落，没有资格参与活动的米粉们憋足了劲等待着9月5号的预定。

而且规定9月5号需要500积分的米粉才有资格预定。

小米手机市场STP分析

小米手机市场STP分析1. 市场分析小米手机是一家中国智能手机创造商，市场份额逐年增长。

为了更好地了解小米手机市场，进行STP（分割、定位、定价）分析是必要的。

a. 分割（Segmentation）小米手机市场可以根据以下几个因素进行分割：- 年龄和性别：小米手机主要面向年轻人，特殊是18-35岁之间的男性和女性。

- 收入水平：小米手机的价格相对较低，适合中低收入消费者。

- 地理位置：小米手机在中国市场占有较大份额，同时也在其他亚洲和欧洲国家销售。

b. 定位（Targeting）小米手机的目标市场是年轻人，特殊是那些对技术和创新感兴趣的消费者。

小米手机通过提供高性价比的产品、创新的设计和良好的用户体验来吸引这一目标市场。

此外，小米手机还通过线上销售和线下实体店的组合销售渠道来满足不同消费者的需求。

2. 市场定价小米手机的定价策略是以中低价位为主，以此吸引更多的消费者。

小米手机在同类产品中的性能和功能表现出色，但价格相对较低，这使得它成为许多消费者的首选。

此外，小米手机还推出了不同价格层次的产品线，以满足不同消费者的需求。

a. 产品线定价小米手机的产品线包括入门级、中端和高端手机。

入门级手机定价较低，主要面向那些对手机基本功能有需求但预算有限的消费者。

中端手机价格适中，适合追求性价比的消费者。

高端手机则具备更高的性能和更多的创新功能，并相应地定价较高。

b. 促销策略小米手机通过多种促销活动来吸引消费者，包括限时折扣、购机赠品、分期付款等。

此外，小米还通过社交媒体和线下活动与消费者互动，增加品牌认知度和用户忠诚度。

3. 市场推广小米手机通过多种渠道进行市场推广，包括广告、社交媒体、线下实体店和合作火伴关系。

a. 广告宣传小米手机在电视、互联网和户外媒体上投放广告，以提高品牌知名度和产品认知度。

广告内容通常强调小米手机的性能、创新和性价比。

b. 社交媒体小米手机通过社交媒体平台与消费者进行互动，包括微博、微信和抖音等。

小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略

小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略摘要：从管理会计的角度，基于需求—供给的理论，分析小米手机品牌优秀的定价策略是渗透定价法、尾数定价法、竞争导向定价法、产品差别定价法，准确的市场定位是“为发烧而生”，核心卖点是高配置低价格的“薄利多销”战略，卓越的产品策略是饥饿营销模式、控制供求关系等，从而揭开小米公司迅速发展壮大的原因。

并提出树立品牌意识、加强品牌管理、提高售后服务质量、提高产品覆盖率、完善操作系统的建议。

关键词：管理会计; 小米; 定价策略; 供求分析;一、引言现代社会通讯技术和移动互联网发展速度超乎想象，智能化产品越来越多，移动终端对于消费者来说是必不可少的电子产品，在移动终端中手机日常使用占比最高。

中国互联网络信息中心发布的最新《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2019年6月，我国网民规模达8.54亿人，互联网普及率达61.2%；《艾媒报告》数据显示，2019年我国手机用户数量为10.868亿。

智能手机作为通信及媒体信息传播主要平台，有巨大的利润空间。

在如此激烈的竞争中，一个国产品牌迅速崛起，那就是小米手机品牌。

我国智能手机品牌竞争日益激烈，产品同质化的现象非常严重，在这种严峻的市场情况下，小米科技有限责任公司（以下简称小米公司）能顺利打开国内手机市场，并且成为我国第二大手机厂商，小米手机品牌在市场定位、定价策略、需求供给关系等方面的成功经验值得探讨。

本研究对小米手机产品的市场定位、供求分析及定价策略进行实例分析，归纳其迅速发展的原因，为国产手机消除同质化现象、制定合理的价格策略、有效地处理供求关系提供借鉴，具有重要的现实意义。

二、文献回顾张岚枫（2016）认为，小米公司正是凭借其独到的对需求、成本、效用、定价的巧妙利用,才能在短时间内“迅速在国内智能手机厂商里拥有姓名”。

企业有效地将管理经济学理论与企业实际运营相结合，妥善制定运营策略，对其在一众手机品牌中脱颖而出有推动作用。

小米手机定价策划

小米手机定价策划组名:组员:班级：目录一、背景资料二、定价目标——市场占有率最大化三、产品成本四、定价策略五、优势分析六、效果分析小米手机定价策划一、背景资料烧友级重量手机小米手机的发布。

雷军先极其详细的介绍了小米手机的各种参数，展示了其优点。

在勾起人们兴趣之后，临近结束之时，他用一张及其庞大醒目的页面公布了它的价格：1999元。

作为首款全球1.5G双核处理器，搭配1G内存，以及板载4G存储空间，最高支持32G 存储卡的扩展，超强的配置，却仅售1999元，让人群为之一震。

这些硬件材料加在一起价格也不低于1200元，加上关税、17%增值税、3G专利费。

此外，还有小米手机的良品率，即手机拿起来能用。

良品率达到99%，相当于是极致，但还是意味着1%的材料浪费。

加上售后服务和返修率，手机这也是成本的一个重要变量。

另外，小米手机采用网上售卖的方式，直接面对最终消费者，从物流到库存上节约了巨大的成本，使得小米手机敢卖1999元。

四、定价策略1、渗透定价即在新产品上市之初将价格定的较低，吸引大量购买者，扩大市场占有率。

当然，低价利微投资回收期较长，不利于企业形象的树立，有可能招致反倾销报复。

品牌分析报告——小米手机 (最终版) 2

品牌营销大赛小米手机品牌分析报告制作团队：网赢天下一、品牌简介小米手机是小米公司（全称北京小米科技有限责任公司）专为发烧友级手机控研发的一款高性能发烧级智能手机。

该公司于2010年4月成立，是一家专注于高端智能手机自主研发的移动互联网公司，由前Google、微软、金山等公司的顶尖高手组建。

目前已获得来自Morningside、启明、IDG和小米团队4100万美元投资，其中小米团队56人投资1100万美元，公司估值2.5亿美元。

雷军是小米的董事长兼CEO。

手机ID设计全部由小米内部来自摩托罗拉的硬件团队完成，手机生产由富士康和英华达代工。

手机操作系统采用小米自主研发的MIUI操作系统。

小米手机预计2011年10月发布，售价1999元，主要针对人群为手机发烧友，采用线上销售模式。

作为与米聊、MIUI同作为小米公司的三大核心业务，小米手机充分的表现出了“拒绝平庸”的口号，小米人任何时候都能让你们感受到他们的创意。

一、为发烧而生“为发烧而生”是小米的产品理念，更是小米手机的生产理念。

采用线上销售模式、是世界上首款双核1.5GHz的智能手机、宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%、和双核智能手机相比也提升了25%、经过系统优化后还能提高30%的性能，这些无一不表现出小米系统的专业性，和其价位的低廉。

也正是这些才使得小米手机在2012年1月第二轮放购时遭受疯抢，10万台手机4小时卖光。

二、为顾客省心“小米”，品牌名称只有两个音节，简短明了，易读易记，同时个性突出，能够使消费者交易人之兵引发有益的联想。

每当人们提及“小米”的时候我们都会联想到小米手机优秀的做工和舒适的手感，以及小米高配臵低价位的特性；“为发烧而生”小米手机一直采用性能出色的双核处理器，使小米手机达到顶级标准。

小米手机外形是直板全触屏，CPU采用高通1.5GHz双核的处理器，屏幕为分辨率480x854的夏普4寸液晶屏，采用专为iPhone供货的台湾TPK生产的电容式触摸组，目前外壳颜色为黑色支持更换多款彩壳。