农产品上行及品牌策略方案实用PPT(36张)
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农产品营销策略课件PPT(共 65张)
需求、动机、经验、信念 和态度等
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
4、 消费者对农产品消费需求的变化
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是： 安全、方便、保健、多样 。
二、农产品现市场状、 问题与发展前景
（一）市场现状
河川 污染
大气 臭氧 层破坏
生物 多样 性减少
反思
化肥农药滥用、农产品质量安全隐患； 产品结构性矛盾较突出； 基础设施和整体功能有待完善和提高； 品牌商标意识有待增强； 销售渠道单一； 促销力度不够； 创新不够；
（三）农产品发展前景
选择优质、选择生机，选择有机
产 销 美康健色绿造创品产机有全安态生
企业的内部条件和外部环境，对某种商品或劳务，
选择最优定价目标所采取的应变谋略和措施。包
括：
折扣价格策略
• 1、新产品定价பைடு நூலகம்略 • 2、折扣定价策略 • 3、心理定价策略
新产品定价策略 心理价格策略
• 4、地理定价策略
差别定价策略
• 5、差别定价策略
（三）农产品品牌策略
(1)按国家标准：
我国分为： 普通农产品、绿色农产品、 无公害产品、有机农产品
（2）按生物特性：植物类和动物类
植物类 粮食 蔬菜 瓜果 茶叶 花卉 药材 烟叶 油料植物 纤维植物 糖料植物 林业产品
动物类 畜牧产品 肉 蛋 奶 水产品 淡水产品 海水产品 动物皮张 动物毛绒
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
农产品的产品策略PPT精品课件
处于市场生命周期的成熟期，发展前途不大，企业应 重点保护，加强管理，设法延长其市场生命周期，防 止其过早衰退。
一般应提供足够的投资，使资金周转顺利，保持其为 企业利润主要提供者的地位。
明星产品
又称拳头产品。其市场占有率和销售增长率都高。它 是高成长市场中的领先者，但并不意味能给企业带来 多大利润。
步骤
计算产品销售利润率和资金周转率。 以销售利润率为纵轴，资金周转率为横轴，做
出目标利润率曲线。 根据各产品的销售利润率和资金周转率，找出
其在坐标图中的各自位置。 做出评价并采取相应对策。
四、产品组合策略
（一）扩大产品组合
拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度。 扩大产品组合，可使企业充分地利用人、财、
瘦狗产品
又称衰退产品。这类产品的销售增长率往往呈 急剧下降或缓慢增长趋势，市场占有率也很低， 一般是微利或无利可图的产品，继续经营，可 能得不偿失。
对这类产品，企业必须考虑其销售增长率是否 可能回升，或是否可能重新成为市场领先者， 否则应迅速放弃。
（二）产品获利能力分析法
资金利润率 ＝产品利润/占用资金 ＝（产品利润/销售额）×（销售额/占用资金） ＝销售利润率×资金周转率
包括提供产品信贷，免费送货，保证售后服务，农产 品知识介绍，种子栽培技术指导等。
第二节 产品组合及评价
一、产品组合的涵义 二、产品组合分析 三、产品组合定量评价方法 四、产品组合策略
一、产品组合的涵义
产品组合：企业生产经营的全部产品的结构。 产品线又称产品大类：产品类别中具有密切关
系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个 价格幅度）的一组产品。 产品项目：某一品牌或产品大类内由尺码、价 格、外观及其他属性来区别的具体产品。
一般应提供足够的投资，使资金周转顺利，保持其为 企业利润主要提供者的地位。
明星产品
又称拳头产品。其市场占有率和销售增长率都高。它 是高成长市场中的领先者，但并不意味能给企业带来 多大利润。
步骤
计算产品销售利润率和资金周转率。 以销售利润率为纵轴，资金周转率为横轴，做
出目标利润率曲线。 根据各产品的销售利润率和资金周转率，找出
其在坐标图中的各自位置。 做出评价并采取相应对策。
四、产品组合策略
（一）扩大产品组合
拓展产品组合的宽度和增强产品组合的深度。 扩大产品组合，可使企业充分地利用人、财、
瘦狗产品
又称衰退产品。这类产品的销售增长率往往呈 急剧下降或缓慢增长趋势，市场占有率也很低， 一般是微利或无利可图的产品，继续经营，可 能得不偿失。
对这类产品，企业必须考虑其销售增长率是否 可能回升，或是否可能重新成为市场领先者， 否则应迅速放弃。
（二）产品获利能力分析法
资金利润率 ＝产品利润/占用资金 ＝（产品利润/销售额）×（销售额/占用资金） ＝销售利润率×资金周转率
包括提供产品信贷，免费送货，保证售后服务，农产 品知识介绍，种子栽培技术指导等。
第二节 产品组合及评价
一、产品组合的涵义 二、产品组合分析 三、产品组合定量评价方法 四、产品组合策略
一、产品组合的涵义
产品组合：企业生产经营的全部产品的结构。 产品线又称产品大类：产品类别中具有密切关
系（或经由同种商业网点销售，或同属于一个 价格幅度）的一组产品。 产品项目：某一品牌或产品大类内由尺码、价 格、外观及其他属性来区别的具体产品。
农产品营销及品牌建设(精品课件)
若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
2222000000116723年 年 年 年5638月月月月222000111444年年 年711《《《《1月0月月2电电关2220000子子于01116555时商商促-年年年20务务进122间2月月月0发 “ 信年20《品《试 邮《规展十息国15关有关点 总网定时“二消家年十于关于有 络(五费征间发慧《信《化信4一月跨监开关 商”扩求展城国息关建息五境管展问 品2发大意改市务产于设化”0规贸事电题 和1展内时见革健院业加的发5划易宜子的 服年规需《革稿委康关新大若展间》电的商通 务4划的方国)等发于业改干战月》子公务知 集》若案务文8展促态革意略工部商告与》 中干的院的进的创见》商件委务物促》财意通关《质知指云意新》总《进流销名海政见知于量国》导计见力局文关出快活关部》印》发务称意算》度于境递动总 、件发展院见创加提 用 进 电 由 模 意 其印货协管署商深纲办的新快出 、 一 工 超 见 中子名发物同理务文化了 认 步 业 过 提 基要公商通发农称促、发暂部1我 证 明 和 出 于务标厅2知展业件50进物展行、国 、 确 信 ， 电万服准关1培现》5名智电 标 了 息 到 子务亿化于年育代电 2子 准 化 商体元称《 规 报 《 拨 设 企 征 集 网工印行0子商 、 部 务1系。公 通定 方 专 施 业 求 中 络5作发动智 管 共 特 要 的 支、年商务 支 发 、告 知了 式 项 建 合 意 促 零改贯计慧 理 服 建 通 持提，务发 付 布 云色》 》通 、 资 设 作 见 销 售彻划城 和 务 立 关 电升信展 和 ， 计的、明 决过 监 金 ， 。 稿 经 第市 服 方 健 管 商实的企息的 现 提 算产信确 定与 管 ， 推 明 营 三文 备 化 准 文 易 市是 务 式 全 理 、业消代 出 等业“施通息规 在海 要 帮 行 确 者 方行件 的 融 制 件 、 场运 智 。 与 模 物创费物 到 信地化定 天关 求 助 运 ， 的 平动指 工 合 定 指 仓 发加用 慧 构 跨 式 流新规流 息位2基5了 津联 等 营 网 促 台计文 升出 业 、 周 出 储 展0强个物 化 建 境 。 、能模建 平，1础海 、网 事 车 络 销 经划件 行， 领 电 期 ， 物 规5创试联 的 智 贸 充 商力超设 台明年等关 石的 项 辆 集 活 营”指 动现 域 子 平 顺 流 划新：点网 新 慧 易 分 贸和过； 的确，，对 家电 。 规 中 动 者出 。代 ， 商 均 应 、 ，流营城、 理 城 电 发 、完完 消了电 3应于 庄子 范 促 进 应，农 标 务 为 商 终 在.通2造市云 念 市 子 挥 金善善 费我子用万跨 、商 化 销 行 当要3业 准 、 业 端 集方环推计 和 需 商 口 融年支结 快国商先亿境 杭务 ， 组 监 按加和 缺 商 模 配 散式境进，算 新 要 务 岸 等撑算 速务电进元电 州平 解 织 督 照快服 失 贸 式 送 地，、电、 模 以 、 相 企远环清 增子 交适，商 、台 决 者 。 利构务 建现 物 和 一推完商大 式 城 外 关 业境算 长商 易远用年的 福进 末 应 益建业 设象 流 消 体进善快数 。 市 贸 行 参四信 ，务 额落技均监 州行 端 当 相电标 大也 等 费 化多政递据 智 发 综 业 与个息 电翻发后术增管 、跨 配 对 关子准 型不 领 方 经种策协、 慧 展 合 协 涉方系 子两展于科长办 贵境 送 网 方商仍 农同 域 式 营形、同空 城 需 服 会 农面统 商番的产学2法 阳交 难 络 的务然 产程 对 深 ，式0发发间 求 务 的 电提； 务，总市业推%，易 题 集 要5产很 品度 标 刻 实重的挥展个地 为 发 作 子以出探 交突体建快进对的 ， 中 求品少 批存 准 变 现产点企工城理 导 展 用 商上了索 易破目设智速“进 加 促 ，质， 发在 的 革 线销业作市内信 向 相 ， 务，我多 额标1要慧发重保出 强 销 在量社市。需的上8对主。开息，适促平带国层超，万容突城展税境从经收点安会场特求新线接重体明展集根应进台动电次过同亿出市的进货业营到全管和别十趋下内。作确电点成据的口建相子、时元1为建需口物人者申风理现是分势融8容将用了子等城通岸设关商多，。万内民设要”、员的请险和代当旺，合供，商5新市关通。行务元还其亿容。、。模物基经之个防公物前盛加发销大务一地管关开业发化从中元便式品本营日试控共流节，快展合力与代理理中展新展的提，，民在范技主起点和服中但发。能作推物信区机介电增的高企网电、海围能体七城查务心标展降社进流息位制服子产电具业络子惠关，培身日市处标，准供耗农电快技、，务商出体间零商子民领以训份内的机准供销在、产子递术历完市务超目售务商电，域及，进以重制刚给合产新品商协，史善场进过标交务发子推有数鼓行合点。刚仍作地型市务同促文与健农1。易展商水动了据励审理任开起有社.建2城场；发进化服康村额方务平创万比传电查方务展步较电设建镇加展城、务发综突式、交新亿较输商和式，电，大子农设化快试市资贸展合破。培易城元清、企核对即子即缺商产纳、信点规源易。示育规3市，晰企业实交统商使口务入信品。划禀特范管的业与，易筹务在。，全息收财、赋点。理界备物并规规质标我形国化集政建、相和定案流对则划量准国成农和市部设产适公。、快网作基诚相国网产工场将、业应并申递络出础信对家上品业和划提完标交Βιβλιοθήκη O2O服务智能生产
农产品品牌战略与营销PPT演示课件(52页)
品牌+标准+规模 （1）没有好广告，什么都没有 农业生产资料--农业生产--农产品加工 （5）以电子商务为代表的新型流通技术 （1）以超级市场为代表的新型零售业态 ----企业整个经营活动要以顾客满意度为指针，要从顾客角度，用顾客的观点而非企业自身利益的观点来分析考虑消费者的需求。 ----没有好品牌，什么都没有 （1）以超级市场为代表的新型零售业态。 （2）品牌其实是产品概念对接的人群情感 （4）以物流中心为代表的新型流通组织机构。 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. （2）以连锁经营为代表的新型流通组织形式。
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
2、经营品牌
质量是品牌的本质、基础，也是品 牌的生命；服务是品牌的重要支撑 ，是 商品不可分割的一部分，是市场竞争的 焦点；形象是品牌在市场上、消费者心 中所表现出的个性特征，体现消费者对 品牌的评价与认知；文化价值是品牌的 内涵，是社会物质形态和精神形态的统 一，是现代社会的消费心理和文化价值 取向的结合.
模式 ： 公司+园区+农户 价值（农工收入）=产量×单价 文化价值是品牌的内涵，是社会物质形态和精神形态的统一，是现代社会的消费心理和文化价值取向的结合. 价值（农工收入）=产量×单价 一般认为，品牌是一种名称、术语、标记、符号或图案，或是它们的相互组合，用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并 使之与竞争对手的产品和服务相区别。
三、品牌战略
1、塑造品牌
一般认为，品牌是一种名称、术语、 标记、符号或图案，或是它们的相互组 合，用以识别某个销售者或某群销售者 的产品或服务，并使之与竞争对手的产 品和服务相区别。
----没有好广告，什么都没有 农民收入没有减少，种粮积极性增加？
农产品品牌建设工作计划PPT
产品质量保障
加强农产品生产过程中的质量监控，确保产 品符合相关标准和消费者需求。
销售渠道拓展
成功将农产品引入更多销售渠道，如电商平 台、大型超市等。
农民收入增加
品牌建设提升了农产品的附加值，使农民从 中获得更多收益。
经验教训分享
品牌定位准确性
在品牌建设过程中，需要明确品牌定位，确保与消费者需 求和市场趋势相契合。
合作方式
签订长期战略合作协议，明确双方权责利， 共同开拓市场。
管理措施
定期对合作伙伴进行评估和调整，确保合作 效果持续优化。
销售策略制定与实施
促销活动
策划各类线上线下促销活动，如满减、折扣 、赠品等，吸引消费者购买。
产品定价
根据市场调研和成本分析，制定合理的产品 定价策略。
客户服务
建立完善的客户服务体系，提供咨询、售后 支持等服务，提升客户满意度。
协作执法部门
与公安、工商、质检等部门建立协作机制， 共同打击侵权行为。
线上线下监测
通过搜索引擎、电商平台、社交媒体等渠道 监测侵权信息。
消费者教育
开展消费者教育活动，提高消费者对侵权行 为的辨识能力和维权意识。
法律风险防范措施
合同审查
与合作方签订合同前，对合 同条款进行全面审查，确保
双方权益得到保障。
增强品牌认知度。
02
网络营销
运用社交媒体、搜索引擎优化（ SEO）、付费广告投放（PPC）等
手段，扩大品牌影响力。
04
合作伙伴关系
与相关行业协会、政府机构等建 立合作关系，共同推广农产品品
牌，提升品牌美誉度。
03
农产品品质提升计划
农产品质量标准制定
01
农产品市场营销策略 ppt课件
国的有机食品将占国
100
内食品市场的比例可
0
年份
1997 2000 2001 2003 2005 2008
望达到2%-5.5%
世界有机食品零售额趋势图
农产品发展前景
生产角度：工业用粮和饲料作物的需求强劲。粮食由传统的“北粮南调” ， 逐步调整为“南进北出”和“中粮西用”。
消费角度：市场对优质农产品和强化营养食品需求加大。冷冻食品以及调 理食品逐步成为城镇居民动植物产品消费的主要形式
农产品市场营销
2013.6
“老板，青椒辣不辣？”
答案一：辣。 碰巧这两天上火，这桩 买卖就黄了答。案二：不辣。
凑巧这两天想开开胃口， 这次生意没答有案达三成：。你想要辣的还是
不辣的 想以销售答技案巧四进：行这二一选堆是辣的， 一反问。遇那见一较堆真是的不主辣顾的，，随便要。 结果很难预无料疑，，成这功个率答是复不言而 50%。 喻，成功率是100%。
2、农产品的消费需求特征
特征： • 购买具有多样性。 • 购买人数多，市场分散， • 交易次数频繁，但每次交易数量零星。 • 消费者购买具有很大程度的可诱导性。
3、影响农产品购买的主要因素
主要 因素
社会文化
宗教信仰、价值观念、社会阶层 消费习俗等
个人因素 心理因素
年龄和家庭生命周期，性别、 职业和受教育程度，经济状况、 生活方式，个性和自我形象等
一般规律：
当收入达到一定水平后，消费者对食品质量 （包括商品质量和服务水平）的要求越来越高， 对价格的敏感度逐渐降低。
消费者对农产品购买的总的变化趋势是：安 全、方便、保健、多样 。
不同消费者购买农产品时的考虑因素
人均收入对购买场所选择的影响
农产品市场营销策略运营方案.ppt
农产品市场营销策略运营方案.ppt根据市场需求，引进、开发和推广一些名、优、稀、特新品种，以新品种来引导新需求、开拓新市场。
人们对蔬菜、水果等农产品不仅要求其新度高、营养丰富、美味可口、还要具备一定的观赏功能，以满足消费者日益增长的求新、求异心理。
农产品市场：是一种以农产品交换为内容的经济联系形式。
二、农产品市场概况1、农产品市场建设发展迅速。
市场硬件设施明显改善，商品档次日益提高，市场运行质量日趋看好。
消费的生鲜农产品80%-90%是通过批发市场提供的。
2、农产品批发市场成为农产品流通主渠道。
超市作为一种现代新型营销业态在近几年开始涉足农产品销售领域。
3、以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式发展势头迅猛。
依托这些活跃在城乡各地的农产品营销中介组织，使得一家一户的小规模生产和大市场实现了对接，改变过去产销脱节的尴尬局面，有效地缓解了农产品卖难的问题。
4、农产品营销中介发展活跃。
营销：指个人或集体通过交易其创造的产品或价值，以获得所需之物，实现双赢或多赢的过程。
三、市场营销基本概念两维市场营销概念模型四、农产品市场营销策略产品策略品牌化策略价格策略绿色营销策略包装策略促销策略价格化策略网络营销策略八大营销策略人无我有人有我新产品策略采用先进科学技术，更换、开发名特优新产品，促使农产品提早和推迟上市，就能取得较好的经济效益。
随行就市策略价格策略只有物美价廉，投其所需，一人满意而去，众人慕名而来，才能获得理想的销售效果。
优惠价格策略差别定价策略心理价格策略地区价格策略品牌化策略在现代市场条件下，顾客往往更加品牌来区别和选择同类的商品和服务，良好的品牌形象已成为用户选择产品的主要依据。
以名创牌（基础）对市场优势强的产品实行商标注册。
市农业科学研究所自主开发的“海蜜”品牌喜获2007年~2009年度南通市知名商标，也是2003年以来连续第3次获此殊荣。
“海蜜”商标始创于2001年，主要用于甜瓜、种子以及无公害蔬菜等。
农产品品牌策划方案.pptx
4、农产品营销中介发展活跃，各种农产品购销主体： 个体户、专业户、联合体不断发展壮大。
(一)农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率 等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产 品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。
- 1-
(二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新)
㈥农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化 程 度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比， 存在
着较大的差距。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道
路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速 做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部 关 联交易降低流通成本，
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特 色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀 山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨” 这一品牌，效果显著。 ⒌做好名牌保护工作 提高商标意识，提高品牌质量， 注重品牌保护。
㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或 内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延 伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺 少 的环节。
积淀。 4.突出食品特殊要素的包装策略 任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景，如历史
、 地理背景，人文习俗背景，神话传说或自然景观背景等 ，包 装设计中恰如其分地运用这些特殊要素，能有效地区 别同类 产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，
- 5-
迅速建立
概念。 ㈧农产品绿色化策略 1 树立绿色营销观念， 不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为
(一)农产品市场经营观念的创新 农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率 等目标，农产品经营者必须进行市场调研、产品开发与农产 品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。
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(二)农产品营销战略与策略的创新(即营销组合的创新)
㈥农产品营销渠道策略 我国农产品流通业的现代化水平、管理水平和组织化 程 度低，导致渠道效率较低，与市场经济成熟国家相比， 存在
着较大的差距。 ⒈农产品批发市场的价值链有待延伸，走垂直一体化道
路。一方面有助于寻找到新的利润点，开拓发展空间，快速 做大做强。另一方面也可以有效减少渠道环节，通过内部 关 联交易降低流通成本，
⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象 除了企业和农民自身的宣传，地方政府也要积极做好特 色农产品的宣传，扩大知名度，提高市场占有率。如我省砀 山县财政出钱在中央电视台打广告，专门宣传“砀山酥梨” 这一品牌，效果显著。 ⒌做好名牌保护工作 提高商标意识，提高品牌质量， 注重品牌保护。
㈣农产品加工化策略 农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产 品为原料，通过一定的工程技术处理，使其改变外观形态或 内在属性的物理及化学过程;农产品加工作为农业产业的延 伸和农产品价值增殖的必要过程，是每一个经济体不可缺 少 的环节。
积淀。 4.突出食品特殊要素的包装策略 任何一种商品化的食品都有一定的特殊背景，如历史
、 地理背景，人文习俗背景，神话传说或自然景观背景等 ，包 装设计中恰如其分地运用这些特殊要素，能有效地区 别同类 产品，同时使消费者将产品与背景进行有效链接，
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迅速建立
概念。 ㈧农产品绿色化策略 1 树立绿色营销观念， 不仅是营销部门，整个企业都应确立以可持续发展为
《农产品营销策略》课件
农产品品牌传播策略
总结词
通过多种渠道和手段，将品牌信息传递给目标消费者 ，提高品牌的市场占有率。
详细描述
农产品品牌传播策略包括广告、公关、促销等多种手 段。通过在电视、广播、报纸、杂志等媒体上投放广 告，可以提高品牌的曝光率和知名度。同时，开展公 关活动，如赞助活动、公益活动等，可以提高品牌的 形象和美誉度。此外，促销活动也是提高销售量的有 效手段，如打折、赠品等。通过多种渠道和手段的综 合运用，可以最大程度地提高农产品品牌的市场占有 率。
电商平台营销策略
农产品电商平台的兴起
随着互联网技术的发展，电商平台成为农产品销售的重要渠道。
农产品电商平台的优势
通过电商平台，农产品可以直接面向消费者，减少中间环节，降低 成本。
农产品电商平台的挑战
如何保证农产品的新鲜度和质量，以及如何吸引和留住消费者是电 商平台面临的主要挑战。
社区团购渠道策略
2023
PART 02
农产品市场分析
REPORTING
农产品市场需求分析
总结词
了解市场需求是制定营销策略的基础 ，分析市场需求有助于企业更好地满 足消费者需求。
详细描述
分析不同地区、不同消费群体的农产 品需求特点，了解消费者的购买意愿 和购买力，以及消费者对农产品的品 质、口感、价格等方面的需求。
农产品市场竞争分析
总结词
了解市场竞争情况是企业制定营 销策略的重要依据，分析竞争对 手有助于企业更好地制定差异化 营销策略。
详细描述
分析竞争对手的市场份额、产品 特点、价格策略、营销策略等， 了解市场竞争格局，以及企业自 身在市场中的优势和劣势。
农产品消费者行为分析
总结词
了解消费者行为有助于企业更好地制定营销策略，提高营销 效果。
农产品市场营销观念与品牌塑造(ppt 101页)PPT学习课件
二是农户在指导思想上急功近利，只考虑眼前利益， 而看不到长远利益，是经营陷入困境。
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
三是抵挡不住外围市场一时走俏的诱惑。 四是对已经确定的目标市场缺乏精细的了解。 五是对细分后的目标市场的变化没有足够的把握。
二、农产品目标市场定位
（一）影响农产品目标市场选择的因素
1. 市场容量 2. 购买力 3. 竞争者 4. 与企业发展的一致性
• 网络营销
• 绿色营销
绿色营销是指企业以环境保护观念作为其经营哲学思想， 以绿色文化为其价值观念，以消费者的绿色消费为中 心和出发点，力求满足消费者绿色消费需求的营销策 略。
• 文化营销
企业的文化是模仿不来的，一旦建立起来，对企业来说 将是一种持久的竞争力。
农产品绿色营销
➢绿色营销-是指以促进可持续发展为目标,为 实现经济利益、消费者需求和环境利益的 统一，市场主体通过制造和发现市场机遇， 采取相应的市场营销方式以满足市场需求 的一种管理过程。
• “更好”指的是在满足消费者需求的程度上， 比竞争对手更为周到地为消费者提供产品， 依靠服务取胜；“更新”是指在满足消费 者需求的方式上，比竞争对手更具创意， 利用创新领先；“更快”指的是在满足消 费者需求的时间上，具有比竞争对手更短 的反应时间，追求速度领先；“更廉”指 的是在满足消费者需求的成本上，以比竞 争对手更低的价格向消费者提供产品或服 务，营造低价优势。
二、市场营销观念及其新发展
➢ 营销观念的演变
所谓营销观念，是指农产品生产经营者与企业开拓 市场，实现营销目标的基本思路。
• 生产观念—自己会做什么，就生产什么 • 产品观念—自己会做什么，就努力做好什么 • 推销观念—自己会做什么，就努力去推销什么 • 市场营销观念—顾客需要什么，就生产和销售什么 • 社会营销观念—实现农产品生产经营者与企业、消费
农产品营销及品牌建设PPT课件
在网络上培养各地的
核心品类，抢占网络消费
健全监管制度，深化生产加工源头治理，强化重点网站特别是网络交易平台的监管和在线 《国务院办公厅 关于印发2015年 服务。统筹整合城乡供销合作社资源，发展城市商贸中心和经营服务综合体，提升城市供销合作社沟 《交通运输部关于加快现代航运服务业 文件指出，加强航运业与电子商务、金融服务业务的融合，拓展航运交易功能，完善航运交易信息服务， 监测，严格对跨境电子商务的执法监管，加强政府与企业、行业组织合作，落实企业主体责任。 2015年4月 全国打击侵犯知识产权和制售假冒 通城乡、服务“三农”的辐射带动 能力。发挥供销合作社优势，大力发展生态养生、休闲观光、乡 创新航运交易服务产品，降低交易成本，提高服务效率。 发展的意见》 开展电子商务领域专利执法维权，强化执法办案督办和激励机制，发挥维权中心的支持协 伪劣商品工作要点的通知》 村旅游等新兴服务业。积极参与美丽乡村建设，规范建设再生资源回收网点，促进资源循环和高效利 助作用，建立健全网上专利纠纷案件办理机制。 用，改善城乡生态环境。 督促邮政企业、快递企业加强对电子商务企业等协议客户的资格审查，签署不得寄递侵权假冒 商品的承诺书。完善打假溯源技术平台的运用，细化与重点电子商务企业的协作机制。 城乡社区服务中心（站），为城乡居民提供日用消费品、文体娱乐、 养老幼教、就业培训等多样化
品品牌，在中国市场上也有非常大的影响力。
“中国有上万家茶企，却敌不过人家一个立顿。”品牌产品与非品牌产品在市场上的 售价差距是巨大的。
中国长白山人参闻名遐迩，然而在国际市场上，中国人参与韩国高丽参却是天壤之别
：中国人参产量和出口量均占世界的70%以上，但产值不到世界人参总产值的4%；韩国 高丽参年产值是中国6倍之多，并大举向中国市场进军。
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互联网农业
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智能生产
在线旅游Leabharlann 在线教育智能家居大健康
互联网金融
政府政策为农产品电商发展助势
时间
文件名称
重点内容
2004年8月
时间
文件名称
重点内容
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农产品上行及品牌策略
徐晨辉
分享大纲
Ⅰ 电子商务为农产品带来的机遇 Ⅱ 透析农产品电商困境与趋势 Ⅲ 农产品上行的渠道分析 Ⅳ 农产品品牌策略
一、电子商务为农产品带来的机遇
政策机遇：中央1号文件、地方配套政策、公用品牌策略； 市场机遇：农业蓝海、渠道扁平、食品安全、渠道多样；
互联网正在融合的行业：（互联网正在冲击的行业）
若干意见》
和实体经济相结合、重点推进和协调发展相结合、加快发展与加强管理相结合。
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2014年5月
务创新试点工作的通知》国家发改委，人 技服务创新试点工作。要求针对移动电子商务支付存在的安全隐患、身份认证标准不一、移动金融服务难以互
2005年1月
《国务院办公总厅行关于加快电子商务发展的 提出了加快电子联商互务通发等展问的题五，项加基快本移原动则金：融政可府信推服动务与管企理业设主施导建相设结。合、营造环境与推广应用相结合、网络经济