玫琳凯案例分析

以现金700 万美元， 在达拉斯 买下一栋8 层楼的玻 璃办公大 楼
80年代，公司业务陷入低迷，股市 一路狂泻。1985年，玫琳凯借钱买 下了公司股票，把公司的产权移入 自己的名下。玫琳凯采用杠杆收购 法回购所有流通股票，使玫琳凯公 司回复私有、家庭式经营。
玫琳凯发展历程（1993年-2003年）
到了1983年，玫琳凯的5000美元原始
炎症”，对它成为公司方向的驱动力感 到越来越不舒服。
鉴于“上市”的原因，公司的高级管
理层对成为公开交易的公司越来越不满 意；
玫琳凯决定采用杠杆收购的形式来回
投资，加上后来的公开发行和再投资资 金，为每年3亿多美元的销售额奠定了 基础。 在完成股市筹资扩展之后，经历了股 市潮起潮落的玫琳凯做出一个惊人之举 ：回购所有在股市上流通的股票。
玫琳凯认为：公司发展到一定规模，就必须借助股市来进行大规模融资，但是 股市风险极大，它可以成就你，也可以毁掉你，因此必须谨慎从事。
1976年成为纽约证交所上市公司，而
玫琳凯指责这种金融现象为“季度性
玫琳凯本人也成为纽约证交所有史以来 的第一位女董事长。在纽约上市的公司 ，玫琳凯的决策必须满足股东的短期利 益，同时承担每季度创建良好业绩的压 力。 ；




1990年，玫琳凯运作于全球10个市场。
1992年，玫琳凯公司荣登《财富》杂志五百大企业之列。 1996年，销售业绩连续第十年持续增长，批发金额超过10亿美元。玫琳凯艾施在《福布斯：历史上最伟大的企业故事》一 书中，与其他20名企业家同时被报导，她是其中唯一的女性。 真正的非政治的妇女解放运动。
销售业绩连 续第十年持 续增长，批 发金额超过 10亿美元。
公司第四次名列《财富 》杂志“美国100家最 值得员工工作的公司” 之一。
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公司第三次名列《财 富》杂志“美国100 家最值得员工工作的 公司"。
玫琳凯慈善基金会 提供50万美元给知 名的癌症研究专家， 专门针对妇女易患 的癌症进行进一步 的研究。

购股票。杠杆收购的原理很简单，就是 公司管理者大量借款，买回所有上市股 票，再以现金收入或出卖资产所得偿付 贷款。此次收购行动，玫琳凯母子二人 耗资3．04亿美元。 此举使玫琳凯能独立自主地管理公司 ，也使他们握有的股票价值不受市场波 动的影响。玫琳凯说：“最重要的是股 市永远在波动，而我们不再受到投资人 买卖的不良影响。” 。


结 语
世界上存在着四种人： 第一种人，促使事情发生； 第二种人，看着事情发生； 第三种人，不清楚所发生的事情； 第四种人，完全不知道发生了任何事！ 玫琳凯很小的时候就一直想成为第一种人。她经常对自己说：“你能够做任何一件你想做的事，只要你极 度想要，并且愿意为它付出代价。” 在玫琳凯公司，大黄蜂是成就的基本象征。她们选择它是因为大黄蜂正代表着妇女们所共同具有的那一面—— 自信，坚信自己一定能做到。空气动力工程师们曾经研究过大黄蜂这种生灵，他们认为它根本就不应该会飞！ 因为它的翅膀太细弱，不足以让它过重的身体飞起来。这一切都似乎在告诉大黄蜂：“你永远不会飞行。” 但大黄蜂没有相信这种论调，它通过不断尝试，坚信自己的能力，终于飞了起来。这是玫琳凯公司最常听
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玫琳凯 5000美元 成立公司 ，并买下 配方
出售19．5万股 股份，得款234 万美元，用于 控制产品的生 产过程。
1970年，在 达拉斯兴建 厂房。今天， 玫琳凯化妆 品公司拥有 美国西南部 最大的厂 房。
拥有数千位员 工及1800万美 元营业额的玫 琳凯公司，成 为全国雇用最 多妇女的私人 企业之一
成为美国第 一家完整介 绍一系列男 士皮肤保养 产品的公司
送出第一批 粉红色凯迪 拉克轿车给 前五名的督 导；玫琳凯 的达拉斯工 厂竣工。
成立第一家海 外分公司—— 澳大利亚分公 司
公司股票在 纽约股票市 场上市。
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公司使命：
丰富女性人生： 我们谨以，提供顾客高品质产品 提供独立直销商财务收入机会，实现员工生涯规划 来达成我们的使命 我 们要感动女性的心灵与精神 使参与玫琳凯的女性能达到个人成长与自我实现之目标 我们要秉承玫琳凯公 司创立的精神 以热忱的关怀与正面积极的价值观 ，来实现我们的使命
核心价值观：
乐施精神：不求回报的帮助他人 黄金法则：你希望别人怎样待你，你就怎样待别人 让人感觉自己很重要 生活优先次序：信念第一，家庭第二，事业第三
风投与私募股权投资作业
玫琳凯案例分析
、
2011年10月22日
玫琳凯公司简介
行业领域
玫琳凯是全球最大的护肤品和彩妆品直销企业之一，由玫琳凯· 艾施女士创办于1963年，总部位于美国德克萨斯州达拉斯市。
2009年，玫琳凯全球销售额达到25亿美元。玫琳凯业务遍布全球超过35个市场，拥有超过200万名销售队伍。
Hale Waihona Puke Baidu
玫琳凯发展历程
玫琳凯艾施慈善基金会 也在全国范围内向防止 针对妇女的暴力活动和 妇女庇护所等项目提供 了支持。《交互周刊》 (Interactive Week)命 名玫琳凯公司为第四大 全球在线零售公司。 玫琳凯销售又创 新高，零售利润 达到将近16亿美 元。玫琳凯的独 立美容顾问人数 逾950 000人。
到的比喻，也是玫琳凯和她的员工们所推崇的精神。
玫琳凯四十多年的发展就像是一本书，书中有太多太多的故事值得人们去体会； 让我们从现在开始：对人感 恩，对事尽力，全力以赴，创造人生奇迹！
生活电视台基于一 年的在线投票结果 ，授予玫琳凯20世 纪商界杰出妇女称 号
玫琳凯公司因为 建立了玫琳凯个人 网站而被直销协会 授予“行业创新奖 “。11月22日，深 受爱戴的玫琳凯艾 施女士于感恩节去 世
2003年，玫琳凯独立的 美容顾问人数逾100万。 玫琳凯公司迎来了40周 年庆典。
回顾玫琳凯公司股份

玫琳凯为了摆脱资本市场的掣肘而放
手一搏，最终使公司重获生机，1997年 的销售收入达12亿美元。
玫琳凯艾施的荣誉

美国《财富》杂志数次将其列为美国最适宜妇女工作的十家公司之一，并成为该杂志“全美100家最值得 员工工作的公司”中榜上有名的一家化妆品公司。也正因此，国际妇女论坛表扬玫琳凯公司对妇女地位的平 等及提升有特殊的贡献。更有杂志惊叹：玫琳凯所解放的妇女，比美国女权运动领袖格劳瑞娅丝史戴能解 放的还要多。 这就是为什么玫琳凯公司会四度被选为“全美一百家最值得工作的公司”之一，更被推崇为最值得女性工 作的十家企业之一的原因；更是为什么在这40年中，世界各地有无数女性愿意投身于玫琳凯事业的原因 ！ 正因为史无前例地创造了这一全球女性共享的事业平台， 玫琳 凯艾施本人也自然而然地成了女性世界的一座高峰。她的一生曾赢得无数奖项，包括霍雷肖?阿尔杰 出美国公民奖、美国直销教育基金组织“荣誉循环奖”以及“活神话”奖、美国Life Time TV on Line(生 活在线)全球最有影响力的商业女性等。她还是声誉卓然的《福布斯》杂志评选出的“全球最具传奇色彩女 性”，拥有同居里夫人、希拉里一样令人高山仰止的地位。

公司的全球扩展 美洲地区总部设于世界总部得州达拉斯 ：美国(1963) 加拿大(1978) 墨西哥(1980) 阿根廷(1981)乌拉圭(1984) 智利
(1989) 危地马拉(1991) 萨尔瓦多(1998) 巴西(1998) 欧洲地区总部设于世界总部得州达拉斯 ：德国(1986) 冰岛(1991) 西班牙(1992) 瑞典(1992) 挪威(1993) 英国 (1993) 前苏联(1993) 葡萄牙(1995) 匈牙利(1995) 芬兰(1996) 乌克兰(1997) 捷克(1997) 荷兰(1998) 斯洛伐克(2000) 哈萨克 (2000) 瑞士只有工厂 亚洲地区总部设于澳洲悉尼 ：澳洲(1971) 马来西亚(1988) 新加坡(1988) 泰国(1988) 马来西亚(1988)文莱(1990)中国台 湾(1991) 新西兰(1991) 日本(1994) 中国(1995) 中国香港(1999) 菲律宾(2000) 韩国(2001) 中国1995年在杭州投资2014万美元成立工厂，2001年再次投资1亿元建立物流配送中心。
对社会承诺
做规范经营的典范，积极承担企业社会责任，不断引导玫琳凯人，并响应更 多人为社会和环境做出贡献。
玫琳凯业绩增长和全球扩张简介


1963年销售业绩19.8万美元，儿子和女儿带着9名顾问起家
1964年销售业绩80万美元，发展到200名顾问，热忱的工作人员、高品质的产品、创新的行销理念，以及对于目标的强烈 信念，不但构成了公司独一无二的特色，也使得玫琳凯公司成为美国最著名的创业公司之一。 1972年，销售额1800万美元，数千名员工，成为全国雇用最多妇女的私人企业之一。 1978年已拥有4．6万名直销员，5000万美元营业额。 （在1963—1978年间，玫琳凯公司收入的年平均增长率为28％，）
为实现可持续发展而做出得不变的承诺
对创始人玫琳凯承 诺：
继续传承并实现她所留下的”丰富女性人生“的使命，保持良好的经营和稳 定的盈利，使公司不断成长和壮大。
对消费者承诺
提供不断满足消费者需求的优质的产品，以及”黄金服务法则“
对玫琳凯人承诺
全方位的发展销售队伍和员工多面的美丽，使他们成为有爱，有生活，有美 丽的”美丽多面体“，获得更丰富更多彩的人生。
玫琳凯发展历程（1963年-1993年）
玫琳凯发展历程
第一位美容顾 问的酬劳金累 计超过100万 美元，另外有 200多人的酬 劳金在100万 以上 玫琳凯再次成为“美国100 家最值得员工工作的公司" 之一，并成为十家最值得 妇女工作的公司之一；占 地3000平方英尺，拥有30 年直销历史的玫琳凯博物 馆在总部建成