销售赊账的十大误区
【头条】“赊账”问题肆虐经销商应对乏力？
【头条】“赊账”问题肆虐经销商应对乏力？赊账问题一直是涂料市场乃至整个建材市场最顽固的积弊，因为“回款难”问题造就的欠款恶性循环现象，轻则使得经销商资金周转不灵，重则可能直接导致商家关门大吉。
如此难以承受的赊账消费模式，如此恶劣的经营环境，让不少受大环境影响而经营困难的涂料经销商的经营状况更加艰难。
面对这样的重压，经销商是如何应对的呢？丞鸿漆浙江杭州经销商葛德伟：今年因为整体形式不是很理想，所以说整个生态链都不是很健康，赊帐情况还是比较普遍。
我们现在主要做项目工程，这一块的垫资情况相当严重，业主房子卖的不好，那么总包款拿的也不好，我们无论是跟总包合作还是跟业主合作都会受到影响，所以至今都是在垫资，都是在压款。
每年年底，除非项目做完、手续办好，碰到好的开发商和好的总包商款项可能会按照合同结清，其他的很难结清，有的会拖上一年两年，甚至时间更长，催款过程当中最常遇见的问题就是没钱付，推迟验收，不给审批结算，款迟迟拿不到。
事实上，赊帐这个问题对任何企业都影响很大，现金流不好就影响企业的发展、影响计划的实施、影响承接新项目的实施、影响整个行业的健康，应对这些影响只能说自己尽量把资料文件做的更完善、谨慎一些，然后融资渠道多留一个备水池，还有一些难以收回的帐，最后可以通过法律途径去追讨解决。
接下来我们可能会做一些微调，对店面合作商、代理商、工程合作商进行选择性淘汰，同时也希望我们这个行业的从业者能共同团结，不要互相去压价，搞劣质竞争，降低品质，最后其实影响的还是我们自身，希望这个行业能实现优质优价，良性的竞争，这样我们才能共同做大、做好，大家也才能有更好的发展。
嘉宝莉漆福建厦门经销商祝红玉：2016年总的来说还行，与往年相比，今年的情况相对来讲好很多，我碰到的情况是工程项目和工厂赊帐的会比较多。
其实，赊帐问题在涂料市场上是普遍存在的现象，甚至已经形成了恶性循环，这也是最让每个经销商头疼的问题。
这其中，大部分的赊帐年内都可以完成，因为我们的要求是月清月结，但年底的一些死帐、旧账、赖帐却非常麻烦。
生意场上有哪些需要注意的禁忌？
生意场上有哪些需要注意的禁忌？1、一定要胆大，胆子小的人发不了大财。
正如首位华人首歌说，清华北大不如胆大。
2、做生意，不怕蚀，就怕歇。
3、做生意，不要赚最后一个铜板。
否则，上不了岸。
4、做生意，不要赊账。
赊帐只会越赊越多，最后会变成一盘烂赊，把生意搞跨，没商量。
5、不要与朋友一起合伙做生意。
有能力，就单干。
6、男人不要与漂亮的女人一起做生意，会吃大亏。
女人不要与什么都懂的大叔一起做生意，会着火。
7、同行如敌国，不要什么事情都让同行知道，那样的话会对自己很不利。
8、做生意，有人气，才会有财气。
精明的商人，都懂得如何去吸引人气。
9、生意场上，要学会闷声发大财。
发财的事情不要到处嚷嚷，小心有人会断了你的财路。
10、俗话说无商不奸，太老实的人不适合在生意场上混。
11、商不能与官斗，翻翻历史，就读懂了这条潜规则。
12、生意场上不熟不做，俗话说隔行如隔山。
不能看见别人发了财，就轻易的把脚踏入一个陌生的行业。
13、生意场上多元化必败。
不要在一个行业发了财就去搞多元化，这样最容易出现大败局。
14、不能借高利贷去做生意，风险太大了，会把车都吃掉。
15、最近几年，不要随意投钱去做店铺生意。
以前是一铺养三代，现在是一铺蚀三代。
16、不要店大欺客。
这样就没有了回头客，生意只会越来越差，最后只能执笠。
17、做生意一定要讲诚信，重合同守信用，以诚为本。
这才是有水之源，生意才会越来越旺。
18、不要与顾客吵架，斗气。
要永远记住，顾客就是上帝，客人最大。
19、做生意其实做的就是人，把人做好了，钱也就自然来了。
20、力不到，不为财。
钱财上的事情一定要亲力亲为。
21、做生意，小财不出，大财不入。
生意人一定要学会散财，只有学会散财，才能聚财。
22、生意人一定要爱财惜财敬财神，甚至惜财如惜命。
只有这样，财神才会上门。
23、做生意，要看新闻联播，要看天气预报，还要有报天天读。
这样才能了解国家的大政方针，避免和趋势作对。
24、做生意，一定要学会喝酒，吹牛，讲段子，谈茶道。
销售行业赊账回款对策
遭遇农资“老赖”,如何见招拆招?脸皮厚、花招多；巧舌如簧、涎皮赖脸；赊账的时候如影随形、要收款之际却大玩失踪……这便是农资界人神共愤的“老赖”嘴脸。
说起这些“老赖”,厂家业务员无不咬牙切齿,深有感触:遇到这种人,讨债可真难。
现实中,许多农资经营者为了追求铺货,采用了先放货后结算的赊销方式。
但赊出去容易收回来难,如何保证没有坏账烂账,提高资金回收率,成为衡量一个业务经理能力的重要标准。
倘若遇上那些“谁放货我都要,谁收款都没有”的“老赖”,对于业务经理来说真是苦不堪言。
与“老赖”斗法,须得“道高一尺魔高一丈”。
他们若是闪转腾挪,那便要贴身紧逼；他们若是满口胡诌,那就要练就金睛火眼。
南方农村报记者日前采访了众多业内人士,将农资界“老赖”的赖账手段一一披露,并总结相应对策,以供读者参考。
赖账手段之一:便秘型特点:推脱敷衍,极不爽快。
催得急了给一点,不催便不理会,总之不会一次性付清。
这是农资界最为常见的赖账手段。
欠账人其实并不是没钱给,但就是不爽快,扭扭捏捏。
你若是追急了,他就给你一点,倘若你不追,他也不理会,从不主动或者按照约定时间给供货商回款。
诸如“资金紧张周转困难”、“货物没卖完”、“款还没收回”等借口今年用完明年再用,反正就是不给钱。
厂家业务员十有八九会遭遇此类“老赖”。
陕西某农药生产企业业务员陈晓介绍,有一次他去汕头某农资公司老板黄强处收款。
按照双方约定,他准时地出现在了黄强公司,虽然只有3万元,但黄强却以“货物没卖完,款没收上来”为由,只愿意给一小部分。
“第一天给了我5000元,但我不肯离开；第二天他又给5000元；第三天又给5000元……为收齐这3万元款项,我在汕头足足呆了7天。
”陈晓苦笑说。
对策:广西安泰化工公司(以下简称“安泰化工”)宋经理认为,遇到这种“便秘型”赖账,只能够跟他磨时间,斗耐心。
陈晓也认为,当初他全靠耐心,跟黄强软磨硬泡了7天,才得以收回所有欠款。
赖账手段之二:克扣型特点:付款时总想设置障碍,占小便宜。
赊账宣传单
第一，在经营中最好是现款交易，不要随便赊账。
对熟人不好开口的话，就在店门口写一幅标语，如小本经营，概不赊账之类的话。
第二，对于一些信誉比较好的客户，在经营中还是可以赊账的。
但要掌握一个度，赊账数目不宜过大，以免影响资金的周转。
在赊账过程中，对于数目较大的账，最好不要仅仅是口头协议，一定要双方签字，以免发生意外时无据可凭。
第三，在经营中要学会取舍，不要被眼前的蝇头小利牵着鼻子走。
舍不得失去任何一笔买卖，最终结果可能会损失惨重。
第四，如果遇到不熟悉的人或者不是本地人（外来工地包工头），最后要求对方提供身份信息、担保人（抵押物），担保人必须是有经济实力且熟知情况的人。
第五，即使赊账也要做好证据保存，欠条，购物清单必须每次都要求赊账人签字，确保签字人是主要负责人，避免对方不认账。
第六，定期对赊账人的情况进行了解（如：工地发生纠纷，赊账人要结账提前终止合同），以免要账时，人财两空。
第七，对于赊账时间较长、数额较大、有偿还能力却赖着不还的欠账人，最好运用法律武器保护自己的合法权益。
一八四团普法办宣。
赊欠账问题形势分析
赊欠账问题形势分析
一、赊账的好处及风险
对买方
（1）缓解其资金周转的压力。
（2）减轻买方质量风险负担。
（3）相当于给买方融资。
（4）保留支付期以检验产品质量。
对卖方
（1）扩大市场份额。
（2）刺激购买力。
（3）提高卖方的竞争力。
（4）起到稳定客户的作用。
（5）加减少企业的库存。
二、风险和成本
现金周转风险、坏账风险、融资成本、机会成本、管理成本。
实际工作中，发生较大的客户拖欠风险主要是由于业务人员向客户赊账的额度较大，而管理人员又缺乏一个科学审批的标准。
三、控制赊账风险
1、做好资信调查，重点了解对方的偿债能力。
2、设计赊账条件，严把合同签订关。
3、对有不良信用记录的客户，原则上不得赊账。
4、积极开拓渠道，避免受限于“核心”客户。
5、对信用状况不明的客户，赊账的前提是要求其提供有效担保。
6、对于新的客户，可实行“小额铺底，滚动付款”的办法。
7、加强财务管理，对应收账款实行动态管理
8、强化销售管理，实行货款回收责任制。
9、灵活运用多种回款方式，加大清欠力度。
赊账销售的害处有哪些
赊账销售的害处有哪些一些企业由于产品缺乏市场竞争力或为了与竞争对手抢夺市场而采用赊账销售方式。
但是赊账销售的害处有哪些呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
赊账销售的五大害处：赊账销售的害处1、产品赊销出去，到了代理商那里，资金没有回流，企业应收款增加。
从本质上来说，代理商货款没有回笼，企业的销售行为“产品转化成商品”根本没有实现。
产品在代理商那里，由代理商管理，企业自身失去了对产品的管理权与支配权。
赊账销售的害处2、产品赊销出去，资金没有回笼，若代理商违约，很容易造成企业资金流断流，影响企业正常生产。
更可怕的是，代理商利用企业的应收款作为周转资金发展自我。
这是企业呆账、死账造成的最根本原因。
赊账销售的害处3、产品赊销出去，资金没有及时回笼，增加企业财务工作与业务工作量。
财务与业务为了核实市场库存量与在途资金，要几倍于常规的工作费用。
另外，如果企业管理存在漏洞，很容易造成业务人员私自在市场结算货款的不良行为事实。
赊账销售的害处4、采用赊销行为很容易在市场造成代理商之间的串货行为。
代理商为了自己的个人利益，常常会想方设法将我们赊销给他的产品，早日变换成资本金。
由于赊销产品在代理商手中，代理商掌握主动权，代理商完全可以利用自己的人脉关系将赊销产品串区销售。
这样，就破坏了市场组织纪律。
赊账销售的害处5、由于赊销产品在代理商手中，生产商失去了管理权与支配权，生产商企图控制市场销售价格，但常常都是没有力度的。
代理商可以根据自己的经营情况来决定价格的高低。
这样，生产商想利用价格策略来占领市场是行不通的。
成功销售的技巧：一、因小失大法因小失大法就是强调客户不作购买决定是一个很大的错误，有时候即使是一个小错误，也能导致最糟糕的结果。
通过这种强化“坏结果”的压力，刺激和迫使客户成交。
如果你销售保健品，你可以这样说：“如果你节省对健康的这点投资，要是以后身体不好生病什么的，你治病花去的钱可是现在的几十倍、几百倍啊!”这个说法实际上就是因小失大法在日常生活中的运用。
客服人员误走入的十大销售误区
客服人员误走入的十大销售误区第一篇：客服人员误走入的十大销售误区客服人员误走入的十大销售误区1、回答客户们尚未提出的反对意见虽然预期客户可能会提出的反对意见，并准备对他们进行合理的回答，这是一件好事，但是其实提出你自己的反对意见是一个可怕的想法，因为你只是整了一个可能根本不存在的问题。
事先对一些事情进行解释使你看上去更加有防卫性，而且也不确信你所提供的服务或者产品的真正价值。
解决之道：永远不要以“你可能想了解…”或者“可能你会问自己…”这样的句子作为开场。
2、把“下一步”留给客户很多销售邮件或者销售建议，都会以一个建议，如“如果你想了解更多…”或者“如果你对…感兴趣”请和销售人员联系，作为结束。
一般发出这些信的人总是抱怨没有收到任何反馈。
开玩笑，其实你是在让客户做你该做的工作。
解决之道：要把控制权掌握在你手中。
可以用这样相近的话作为替代，“我会下周给你电话，看看是否你有意思我们可以进一步交流讨论。
”3、销售产品特性而非结果难以置信的是，一些销售（通常是那些市场范的）相信客户之所以购买产品是因为产品有不错的特性。
所以他们会快速罗列出一堆产品特性，希望至少有一个可以引起客户的兴趣。
事实上，客户只关心购买这个产品的结果，以及这个产品影响他们生活和业务的方式。
解决之道：了解为什么客户买你的，而非其他人的产品。
然后销售这个结果，用产品的特性去支持你能实现这个结果的能力。
4、假装亲密无论是是否喜欢，那一刻，你在客户心中的位置是“一个人正在向我销售东西”，你正在进行一场激烈的战斗来赢得信任。
在这样的环境下，你做的最错的事情是通过一虚情假意的行为来套词。
最常见的表白是，一句轻松的问候，“你今天感觉如何？”作为陌生电话的开场白。
这会让人们想作呕。
解决之道：保持个性和专业，不要过了。
除非你确实建立了友谊，一般这需要几周时间。
5、不久就着手销售建议虽然建议偶尔会给销售带来机会，大多数情况下，需要流程的建议最好在确定了问题，同时也确定了解决方案的时候在进行。
赊账销售方案
赊账销售方案在商业交易中，赊账销售是一种相当常见的做法。
通过允许客户赊账购买商品或服务，商家可以吸引更多客户并提高销售量。
然而，赊账销售也存在风险，因此商家需要采取措施来管理这些风险和最大化利润。
什么是赊账销售？赊账销售是指商家允许客户在以后的日期支付购买商品或服务的费用。
通常，商家会允许客户将费用分期付款或者在一个特定日期之前支付全部费用。
赊账销售通常在销售中使用，以吸引更多客户并提高销售量。
如果商家仅接受现金或信用卡，那么他们可能会失去那些不能立即支付的客户。
因此，赊账销售是一种增加销售量和吸引更多客户的方式。
赊账销售的风险虽然赊账销售可以帮助商家增加销售量，但它也存在风险。
如果客户没有能力或意愿支付款项，则商家将遭受损失。
这可能会对商家的财务稳健性产生负面影响。
赊账销售也可能会影响商家现金流。
如果商家已经购买了某些商品或服务，并且客户未能支付，那么商家可能会面临现金压力。
商家可能需要延迟支付供应商或雇员的工资，这将影响与这些利益相关方的关系。
此外，赊账销售可能会导致需要进行回收债务（催收）的情况。
这可能会涉及一些额外的成本和努力，使商家需要投入更多人力资源来处理这些事务。
如何管理赊账销售的风险？以下是一些可以帮助商家管理赊账销售风险的方法：1. 了解客户的信用状况在为客户提供赊账服务之前，商家应该了解客户的信用状况。
了解客户的信用历史，包括他们以往是否有过拖欠债务的情况，以及是否有信用风险相关的纪录，可以帮助商家评估客户的偿还能力。
商家可以要求客户提供他们的信用报告和信用分数，并进行调查和验证。
商家也可以考虑使用第三方信用评级服务，以获取客户信用报告的信息。
2. 设定合理赊账条件商家需要设定合理的赊账条件，以便降低风险。
这可以包括要求客户支付订金或多个付款来分散风险。
商家还可以为不同的客户设定不同的赊账条件，以根据客户的信用状况和历史风险个性化选择。
商家也应该建立赊账政策，并让客户知道这些政策。
企业“赊销”时应注意什么
企业“赊销”时应注意什么第一篇：企业“赊销”时应注意什么企业“赊销”时应注意什么作者：张贵有转贴自：本站原创点击数：443 “赊销”做为企业抢占市场份额和提高经济效益的重要营销手段，日渐被人们认同。
但是，“赊销”现象毕竟是“双刃剑”，运用得好可以扩大企业势力，提高经济效益，但如果运用得不好，特别是赊销时间过长，数额过大，赊之失控，还会直接影响企业正常的生产经营，甚至带来难以挽回的经营损失。
因此，利用“赊销”这一营销手段时，切不可放任管理，一定要选择好赊销对象，把握住赊销时间与数量之“度”。
具体应注意以下几点：1、慎重地确定赊销对象。
赊销对象的经济实力大小及诚信品德优劣，直接关系到事后账款的收回。
所以企业在开展赊销业务时，一定要辨明拟赊对象的实力与诚信底数，谨慎地选择接收对象，切不可为抢占市场份额盲目发出商品。
目前确认赊销者真实身份一般采取以下方法，一是通过工商行政管理部门咨询，掌握赊销对象的社会信用、信誉及其他相关信息。
如企业主体及分支机构名称、地址、企业负责人、业务经办人、企业工商登记号、注册资金、登记注册日期、税务登记证号码、主营业务收入及其占全部收入的比重、最近一年内社会信用情况等。
二是通过银行了解拟赊对象的银行信用情况。
如赊销对象的银行借款余额、还款情况，借款的占用形态，借款方式（如信用、抵押、质押等）。
赊销者占用抵押贷款的，要详细记载抵押物的名称及抵押金额；占用担保贷款的，还要全面了解为其提供贷款担保的单位经营情况，预测该单位经济实力特别是承担连带偿债责任的能力等。
三是通过查阅和分析会计资料了解赊销对象经营情况。
如通过对资本、现金流量、主业收入、拖欠账款等数据及其增减变动情况的分析，了解赊销者的经济运行态势，掌握其经营管理能力，并预测出其实际偿债能力。
2、科学地确定赊销时间底线。
确定赊销时间，不但关系到赊销商品或劳务的清收风险，而且还与企业生产经营活动的正常开展密切相关。
在清收风险方面，由于账款催收有法定的诉讼时限，如果债权人在此期间没有实施催收行为，就会失去法定诉讼权利，就会产生一定的清收风险。
赊账销售方案
赊账销售方案赊账销售是指客户在购买商品后可以先不付款，等到一定的时间后再给予付款。
在商场与超市等大型连锁店中，赊账销售已成为促销的一个重要手段之一。
虽然赊账销售可以提高销售额，并且对于有特殊需求的客户也能够提供一定的帮助，但是也存在着一定的风险和成本。
赊账销售的优点1.提高销售额：赊账销售可以允许客户在短时间内购买所需产品并依据约定时间付费。
这样可以吸引更多消费者，提高公司的销售额。
2.促进客户忠诚度：赊账销售可以帮助公司建立更加完善的客户管理体系，增强客户忠诚度.3.促进消费者对新产品的尝试：因为消费者可以先尝试商品，再进行付款，使得消费者对新品更容易产生兴趣，增强购买欲望。
赊账销售的缺点1.造成资金周转问题：赊账销售限制了公司的资产流动性，如果大量客户拖欠债务，会严重影响企业运营。
2.对于信用评估的要求高：赊账销售需要企业对客户进行信用评估，这对于小企业来说，可能由于缺少必要的机构和资金，难以贯彻。
3.可能存在坏账问题：赊账销售很可能因为客户因各种原因而违约，严重的话可能导致拖欠债务不能收回。
赊账销售实施步骤1.形成赊销政策：明确赊账销售的对象、期限、额度、利率和手续费等方面，同时要建立规范的赊账销售审核程序。
2.完善信用管理体系：对客户进行信用评估，掌握客户的信用状况，制定不同客户的赊销额度。
同时对于信誉低的客户，可以要求其提供担保。
3.完善回款管理体系：明确赊账销售的回款时间和回款路径，一旦客户拖欠，需要及时给予催款并制定相应的处罚措施，以避免拖欠严重影响企业运营。
结语赊账销售对于提高销售额、客户忠诚度和促进消费者对新产品的尝试等方面起到了极为重要的作用。
但是在实施时，需要注意防范风险和做好资金周转管理。
企业应建立完善的赊账销售政策、信用管理体系和回款管理体系，以保证赊账销售的有效实施，提升企业的竞争力和市场份额。
做生意千万别赊账，赊账就是走向深渊的一条不归路
做生意千万别赊账，赊账就是走向深渊的一条不归路
你知道吗？有可能你的赊账，却会把别人逼到困境中去。
你的赊账会让大家日子都不好过，每个月的店面租金、人员费用、各项管理费用等这些都是支出呀，赊账导致没有资金周转，没钱进货生意维持不下去。
成本高，利润少，赊账没法活啊
赚的是微薄收入，
做的是正经买卖，
2017年，
不管是付现也好，转账也罢，款到发货，概不赊账！
赊销模式=找死模式！请三思... 为什么要款到发货？
这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起！货赊出去了，但钱总得要回来吧！遇见爽快还帐的，算你运气好！遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人！
赊销越多，讨账的对象越多，得罪的人越多，不就赊你点货吗?还上门要账！不就工程款结了没给钱吗?还专门要账！不就年底没清账吗?大过年的要账！不就几百块钱吗?还要了一次又一次！
所以在开始合作的时候，要敢于提要求，不要怕做不成这单生意，过度放低底线失去原则，最后结果是人财两失！
我们敬重珍惜每一位及时结账的客户，即使量不大，对质量要求高，但能及时结账就是最大的信誉和财富！信誉，是一个人，一个公司，发展的来源！。
赊账就是买仇人，说的太对了！老板们看了不哭！
赊账就是买仇人，说的太对了！老板们看了不哭！犹太人开的餐馆贴着这样的一首歌谣：“我喜欢你，你要借钱，我不能借，怕你借了，以后不再上门。
”开厂做生意也是这个道理。
赊账就是买敌人，看了不哭！别人都赊，你跟着赊，这叫跟风!别人都不赊，你自己赊，这叫傻帽!赊销，是为了促销，但买货的人，永远不会领你的情!你费尽心思卖给他货，好像你沾了他多大便宜一样!赊账就是买敌人，看了不哭！赊的多，你的顾客多了，钱未必多挣!你只会赊销卖货，低价走大路货，还不是因为你的货便宜，还不是因为你的货一般，要不然为什么赊呢?但隔壁老王恨你恨的牙根痒!赊账就是买敌人，看了不哭！这年头，有钱不还叫无赖，你斗不过，没钱还帐是真穷，你熬不起!货赊出去了，但钱总得要回来吧!遇见爽快还帐的，算你运气好!遇见不想还帐的，你一次次催账，那就是在做坏人!赊账就是买敌人，看了不哭！赊出去的货，问题总是特别多，使用不当你要负责，产品质量不好你要负责，别说收回货钱了，一不小心还要赔钱!其实，有些根本不是你的责任，但谁让你的货是赊的呢!就算你比窦娥冤，也没地方说理!赊账就是买敌人，看了不哭！肯赊账给你的人，一定是信任你的人！不仅肯赊，连白条都不让你打的人，还从来不催账的人，一定是非常信任你的人！请千万不要伤了他们的心！在你张口时能赊账给你的人，不是人家钱多，不是为了单纯卖货，而是因为在你遇到困难时想拉你一把。
赊给你的不是货，而是信心，是激励，是认可！每一个肯给别人赊涨的老板，最喜欢听的一句话莫过于“我来给你清帐”或者“款已汇”！多么生动、多么暖心！希望朋友们千万不要践踏“诚信”二字，望珍重送给各位几个字，愿你这样做人！我选择厚道，不是因为我笨拙。
因为我明白，厚德能载物，助人能快乐。
我选择善良，不是我软弱。
因为我明白，善良是本性，做人不能恶，恶必遭报应。
我选择忍让，不是我退缩。
因为我明白，忍一忍风平浪静，让一让天高海阔。
我选择宽容，不是我怯懦。
因为我明白，宽容是美德，美德没有错。
赊欠账自查自纠
赊欠账自查自纠一、赊欠账的概念及原因赊欠账是指企业在进行交易活动中，向其供应商购买商品或服务时没有立即支付货款或服务费用，而是延迟支付或者在一定期限内支付的账目。
赊欠账的存在既是商业活动中一种普遍的交易方式，也是企业经营中容易出现的风险之一。
赊欠账的形成原因主要有以下几点：1. 资金周转不畅：企业经营中常常会遇到资金短缺的情况，为了满足生产运营和销售需求，可能需要借助赊购的方式延迟付款。
2. 经营信誉不佳：一些企业由于经营不善或者信誉不佳，无法获得融资支持，只能通过赊购的方式获取必需的原材料或商品。
3. 供应商优惠政策：一些供应商为了吸引客户或者促进销售，会提供赊购服务，让客户延迟支付货款。
4. 销售策略：有些企业为了刺激销售，会灵活运用赊购政策，给客户更多的支付选择。
以上种种因素可能导致企业出现赊欠账，而且在实际经营中，赊欠账往往会成为企业管理的一大难题。
因此，及时进行赊欠账的自查和自纠是企业经营管理中必不可少的环节。
二、赊欠账的风险和影响赊欠账带来的风险和影响不容忽视，主要体现在以下几个方面：1. 资金风险：赊欠账可能导致企业资金链断裂，影响正常生产经营活动，甚至导致企业资不抵债。
2. 信誉风险：长期拖欠供应商货款可能会损害企业的信誉，导致供应商对企业的信任降低，影响未来合作。
3. 经营风险：赊欠账可能造成企业成本增加、利润减少，影响企业盈利能力和竞争力。
4. 法律风险：对于长期赊欠账的企业，供应商有权利通过法律手段追索货款，企业可能面临诉讼风险和法律责任。
因此，及时识别赊欠账的风险，采取有效措施加以解决，对于企业的经营健康和稳定发展至关重要。
三、赊欠账的自查和自纠1.自查赊欠账自查是企业管理中的一项重要工作，通过自查可以及时发现账务问题，解决风险隐患。
自查的内容主要包括：（1）内部核对：对赊欠账进行核对，了解每笔欠款的具体金额、时间以及对应的供应商。
核对时需要注意核查账目的准确性和完整性。
经销商赊销需警惕六种高风险用户
经销商赊销需警惕六种高风险用户作者：欧阳池来源：《农机市场》 2018年第8期欧阳池这两年卖农机的都有一个感受，就是现在用户的胃口越来越大，赊销无休无止。
按时还款的还好，但总有一些久催不还，甚至耍无赖、不认账的。
笔者经过总结，梳理出以下六种高风险用户，赊销给这样的用户时，经销商一定要谨慎。
一是欠钱不还的用户。
在销售中，本人也时常会面临这种问题，去年购机的老客户，钱还没有还清，今年又想来赊一台机子，遇到这种情况，的确非常为难，但却不能赊销给他。
中国有句话叫“虱子多了不痒” ，用户赊销的越多，还款能力就越小。
二是被同行列入黑名单的用户。
银行系统有健全的用户征信系统，不讲诚信，或无还款能力的用户将被拒之门外，这是银行的自保系统。
同理，农机经销商也应该建立自己的用户征信系统，对于有良好记录的用户可以再次赊销，但对于那些有拖欠记录或多次逾期不还的用户坚决不赊销。
另外，在一个区域市场里，农机经销商应该互相交流信息，把没有信誉的用户加入黑名单并共享黑名单。
三是没有务农经验，盲目投资农业的用户。
农业是投资周期长，投资大且见效慢的行业，不是真正的行家里手很难在农业领域挣到钱，尤其是做为种植的第一产业。
近几年有很多来自于房地产、建筑业、矿山行业的跨界投资者，这些人把农业当做一个短期炒作的行当，进来的人很多，但真正有耐心做的、成功的很少。
这类用户在农机经销商眼中就是大客户，他们一般需要成套成批量的农机设备，并且要求的都是进口高端设备，当然这些用户也大多喜欢赊销，并且赊账周期还很长。
建议对于根本没有从事农业投资和经营经验，并且一次性赊销额度很大的用户要特殊警惕。
四是没有经营过农机的白户。
互联网金融公司“翼农贷”对放款用户的审核中规定，凡是以前没有购买过农机，并且没有从事过农机经营的用户概不贷款，并叫这种用户为“白户” 。
笔者认为这一条对于国内农机经销商也有非常现实的参考价值，用户如果自己购买过农机，第二次购买一定是挣了钱了之后需要添置新的农机，如果自用的话极有可能是自己经营规模扩大了，也需要增加新的设备，这种老户质量较高，一般情况下可以放心赊销，但反过来看，如果是“白户” 的话，最好现款现货。
警惕赊销陷阱
忠告厂长经理：警惕赊销陷阱企业的销售收入，不能成为水中的月亮、镜中的花：赊销时警惕陷阱、警惕红灯；收帐时理所当然、直截了当。
没有人是为了做收帐员才搞销售的，可又很少有业务员不为应收款所困惑。
应收款已成为商业经济环境中长期存在的问题，坏帐日益危及企业的正常运转。
因此，减少坏帐已变得同开拓新业务一样重要。
应收款及其衍生的各种问题同样让厂长经理们苦恼不已，应收款不仅影响公司业务的正常开展，而且在不知不觉中侵蚀着公司的利润。
有一个典型的案例，某一企业每年都为其完成或超额完成销售任务而举行庆功宴，但经过几年后该企业却陷入瘫痪状态，其根本原因就是该企业末对赊销进行有效的管理，销售任务是通过赊销实现的，当应收款累计到一定规模，资金沉淀，死帐、呆帐过多，最终将企业拖垮了。
让业务员兼做收帐员，已成为大多数企业的普遍做法，对于其主要任务是开拓市场的业务员来说，没有比这更痛苦的了。
但有什么比这更好的选择呢?收帐已成为销售工作的一部分。
警惕陷阱商场如战场，布满了陷阱和地雷，为了避免应收帐款成为不良资产，最有效的办法就是杜绝赊销。
赊销乃营销风险之源。
由于赊销而造成的货币贬值风险、利息损失风险、死帐呆帐风险将极大地危害企业的正常运营。
当赊销成为公司的一项既定政策时，必须时刻警惕赊销陷阱。
●客户没有讨价还价。
这表明他们可能根本无意付款。
因为那些按时付款的公司通常要费尽口舌尽可能争取最合理、最优惠的价格和付款条件。
●坚持信用评估。
客户的信用问题是欠款的主要原因。
有些“职业骗子”压根就不准备付款，而经营不善的企业又无力付款，如果企业把他们当客户，就如同陷入泥潭一样难以自拔。
●业务员是关键。
赊销的发生，多数是业务员未能充分把好关，或是由于业务员不负责任所致。
因此，必须让销售员充分了解企业的赊销政策，必须对销售员进行信用评估和收款技巧方面的培训。
●不对新客户赊销。
新客户的欠帐一旦发生，收帐难度要比老客户大得多。
况且，对新客户的了解无论如何也不如老客户多，因此，不少企业规定，凡是新客户，一律不赊销，只有在与客户的业务交往过程中对客户的信用有了充分了解，客户才能获得赊销的权利。
赊账的利与弊是什么
赊账的利与弊是什么销售，说大不大，说小不小。
小可做一针一线，大可做跨国集团。
但究其本质，都是相似的。
销售决无一般人心中的艰难、低下，更无一般人心中的玄妙。
它只是一种人生考验和生存方式，只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着。
它既可以让你一分钱也赚不到，又可以让你发财兴业。
那么销售中的赊账利与弊是什么?下面，就随小编一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
赊账的利产品成为皇帝的女儿不愁嫁的时代再也不会有了，即便产品是行业第一品牌。
所以很多的中小型企业老板，特别是弱势品牌在自己不赊销，别人赊销，自己的客户就会跑到竞争对手那里去的忧虑与所迫之中进行着赊销和铺底工作。
因为赊销在某种程度上会对销售起到促进作用：一利开发客户赊销有利于企业开发更多的客户，特别是弱势品牌和新生企业尽快启动市场，抢占销售据点，客户因为没有资金的压力，没有经营的风险自然愿意合作。
而对那些资金暂时有困难的买家来说，赊销无疑具有强大的诱惑力;二利提高竞争力赊销能够在一定程度上提高企业(卖方)的渠道竞争力，一家采用赊销策略的企业显然比没有采用赊销策略的企业具有更强的客户争抢能力;三利提高销售量赊销能帮助提高销售量，客户因为不受资金的限制就会多进货，多压货，帮助企业和销售经理们完成销售指标;四利开发大客户是赊销有利于企业开发大客户，因为大客户店大欺客，要求较长帐期，一般不做现款生意;五利高价格赊销可能会比现款结算卖出更高的价格;六利保持关系是供应商处于弱势地位时，赊销也能够起到一定的稳定和保持客户关系的作用，特别是对信誉好实力强的客户提供赊销和铺底作为优惠条件时;七利形成良性循环是赊销能够帮助弱势品牌减少企业库存，形成生产和销售的良性循环。
赊账的弊一弊死账赊销货款是呆死帐的源头之一。
平时，我们听得最多的感慨是“企业赊销等于找死”，因为赊销货款极易成为呆死帐，而一分钱的死帐却要以10倍、20倍等额的销售额来填漏弥补，其前提还是这些货与款没有任何风险。
赊销注意风险,防止拖欠货款
赊销注意风险，防止拖欠货款很多企业销售经常遇见这样的客户，在还没有送货之前对其特别有诚意，等到货物确实到达目的地之后以各种各样的理由拖欠货款，让销售无所适从，这时候小编建议如果是新客户，一定斩钉截铁，按照合同约定办事，不惯客户的坏毛病。
如果是老客户，大家斟酌考虑之后，可以适当让步。
前面小编介绍过一些追讨欠款的技巧方法，这里小编介绍一下在送货之前最后能对客户以下几个方面有所了解。
1.客户企业的大致经营状况是否良好；首先在合作之前一定要确定他的经济能力，是否能够还清货款，如果没有能力的话就尽量不要与其合作，但是如果已经确定了有还款能力但是在送货之后却仍然不还清货款甚至是逃避还货款的话，这样的客户一定要谨慎，没准哪次交易就埋坑了，这样的客户一定要将其列入考察名单中。
2.最好在同行之间了解一下客户的诚信度同行不一定是冤家，虽然客户会撞单，但是大家对于客户的情况心中都有自己的谱的，在合作之前可以事先询问一下与该公司合作过的企业对其的评价是怎么样的?如果说已经存在过逃避还款甚至是不还货款，这样的现象存在就一定要谨慎，有可能是对方不愿意赊销而找到你这里，要谨慎，一定不要一次性大批量供货。
3. 送货前一定要签合同所有的货出库前都要仔细核对合同，没签合同一定不发货，万一客户赖账走法律程序的话，买卖合同首先就是第一证据，其次出库单，送货单，收货单，对账单，虽然赊销有账期，但是手续一定要齐备，防止后续打官司处于被动地位。
企业应该在日常管理中就对各项票据和单据把握好，仔细履行公司规定。
如果碰到客户赖账的话，可以选择催收平台的帮助，催天下平台是互联网催收平台，债权人在平台上发布债权信息，平台提供机器人催收，律师函催收，催收机构催收，律师接单等服务，免去债权人找律师，找催收机构的烦恼，平台先通过非诉方式进行催收，如果是诉讼方式平台也提供律师接单服务。
同时在债务追讨过程中，为债权人提供法律依据。
莫赊账
莫赊账
百业经营利为先，分分厘厘皆血汗。
告诫消费诸君子，若要赊账莫开言。
如果诸人来赊账，本小利薄周转难。
众人添柴火焰高，我助众人如担山。
赊账如同三结义，要账如同上梁山。
一次要账红了脸，二次要账把脸翻。
朋友之情全忘记，多年好友成冰炭。
你推我是互指责，就是不想把钱还。
欠账还钱古来理，为人着想莫添烦。
日常生活要节俭，最好不要来赊欠。
顾客朋友听我言，经营商店真可怜；安装挣不了大钱，包括穿衣和吃饭，笔墨纸张通讯费，税收煤气又水电，各种费用细计算，挣钱已去一大半；百业经营利为先，分分厘厘皆血汗；告诫客户诸朋友，若要赊帐莫开言；如果诸人来赊帐，本小利薄周转难；赊帐好比三结义，要帐如同上梁山；一次要帐红了脸，二次要帐把脸翻；朋友之情全忘记，多年好情变了脸；你推我是互指责，就是不想把帐还
欠帐还钱古来理，为人着想莫添烦；水电市场有风险，安装维修不赊欠；你若赊欠我为难，我若要帐你心烦，朋友要有平常心，莫养赊欠坏习惯；道出真言你莫笑，盼你换位来思考；朋友情谊要珍惜，莫因赊欠伤和气；你不赊来他不欠，商店好经赢百万。
赊账法律知识点总结
赊账法律知识点总结赊账作为一种交易方式，已经在现代社会中得到广泛应用。
在这种交易中，卖方同意向买方提供商品或服务而不立即收取款项，而是约定在一定时间内付款。
然而，赊账交易也带来了一些风险。
因此，了解赊账法律知识将有助于我们更好地保护自己的权益和利益。
1. 赊账合同的要素赊账合同是赊账交易的法律依据，它包含以下要素：1.1 买卖双方的身份和联系方式；1.2 商品或服务的名称、数量和价格；1.3 付款时间和方式；1.4 约定违约责任和解决争端的方式。
2. 赊账交易的风险赊账交易虽然便利了交易双方，但也存在一些风险：2.1 付款风险：买方可能无法按时付款或拒绝付款；2.2 货款守信风险：卖方可能未能及时提供商品或服务；2.3 纠纷处理风险：当遇到赊账纠纷时，纠纷的解决需要法律程序。
3. 赊账交易的主要法律规定为了维护赊账交易的正常进行，法律明确了一些规定：3.1 赊购人自愿原则：赊账交易双方应基于自愿原则达成协议；3.2 不公平欺诈行为禁止：卖方不得利用赊账交易进行欺诈行为，如故意销售次品或虚假宣传；3.3 违约责任：当一方违约时，另一方可以要求赔偿损失；3.4 追索权：如果买方未能按时付款，卖方有权追索欠款；3.5 诉讼程序：当赊账交易发生争议时，可以通过诉讼途径解决。
4. 赊账的合法性探讨虽然赊账交易是一种常见的交易方式，但其合法性一直备受争议。
有些人认为，赊账交易在某种程度上鼓励了消费，推动了经济的发展；而另一些人则认为，赊账交易容易导致不良债务，损害市场秩序。
无论如何，赊账交易的合法性是法律界长期争议的焦点。
目前，大多数国家都制定了相应的法律规定来规范赊账交易，旨在平衡交易双方的利益。
5. 如何避免赊账纠纷为了避免赊账交易引发纠纷，我们可以采取以下措施：5.1 谨慎选择赊账对象：选择有良好信誉的卖方进行赊账交易；5.2 详细了解合同条款：在签订赊账合同之前，应仔细阅读合同内容，确保双方权益均被保护；5.3 按时履约：做买方时，我们应按时履行付款义务，避免造成不必要的漏款纠纷；5.4 建立信用档案：良好的信用记录有助于赊账交易的顺利进行。
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销售赊账十大误区
（作者：力度）
摘要：销售赊账中存在很多误区，企业陷入这些误区，经常会造成销售应收账款难收和坏
账。
在本文中，笔者根据多年销售赊账经验，总结出企业销售赊账的十大误区，笔者认为，避免陷入这些误区，企业就可以更好的控制销售应收款和坏账。
企业在销售过程中赊账是经常发生的，但同样是赊账，为什么有些企业坏账很少，而一些企业却坏账不断呢？原因是多方面的，其中，一些企业陷入赊账误区是形成欠帐难收和坏账的主要原因。
在多年的销售实践中，笔者总结出销售赊账的十大误区：误区一：行业规矩
由于激烈的竞争，很多企业纷纷采取赊销策略来吸引客户，以缓解销售的压力。
时间一长，客户就会形成赊账交易惯例，一旦惯例形成，企业就会感觉欲罢不能，而新进入者要参与竞争，也只能依照这种赊销惯例。
这种所谓的行业规矩，其实是客户利用企业之间恶性竞争的手段，来制造有利于他们自己的交易条件。
因此，我们在和客户进行商务谈判的过程中，必须清醒的认识到这些所谓的行业规矩，其实是客户玩弄的把戏，是我们销售赊帐的一个误区。
误区二：行政压力
常听一些企业职业经理人诉苦：某某主管部门的某某领导是某某客户的什么什么关系，怎能不赊；某某客户是本集团公司某某股东的什么什么，不赊恐怕得撤职下岗了……。
很多的欠款就是在这种无形的压力下给放出去的。
其实，客户的这些特殊关系与是否给他们赊账没有必然的联系，只是我们缺乏沟通了解，才作出了己人忧天的错误决定。
当然，不排除有人确实会利用这些关系为自己谋利益，但这只是个别的现象。
误区三：良好关系
一些企业的老板，往往以跟客户关系好而到处炫耀，“不用担心，这客户是铁哥们，先发货，货款以后在说”，“已经是多年关系了，不要催他，他会按时给我们付款的”……。
关系好是欠帐的理由，但不是欠帐的目的。
欠帐的目的是为了销售更多的产品和获得更多的利润。
因此，我们没有必要因为与客户关系好就乱欠帐。
反过来说，关系好，为什么不说服客户多多支持先付款呢？切记：商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人。
要善用与客户的良好关系。
误区四、急于求成
在销售谈判的过程中，往往出现其他事项都谈得很顺利，唯独在赊帐方面暂时谈不下来，这时，缺乏经验的销售人员急于能做成这笔生意，经常会沉不住气，同意给予客户一部分的欠帐。
其实，我们可以先了解对方为什么强调要赊账：是资金短缺还是对我们产品不放心，是对市场没有信心还是不想跟我们合作……。
清楚了解对方要求赊账的真正目的后，再对症下药，解决客户的实际问题。
这样，我们会发现，很多客户不用赊款也会同意跟我们合作。
相反，如果我们没有清楚了解客要求欠款的真正目的就急于同意，往往不能解决客户的真正问题，还会埋下欠款难收的种子。
误区五、过分追求目标
西方营销管理非常注重营销计划和目标的制定，以此作为工作开展的依据和指导。
中国目前很大部分企业也都为自己制定年度计划和目标（销售额、客户开拓率、市场占有率等等）。
但基于目前中国市场不规范和员工素质普遍较低等诸多现实，我们不能机械的照搬西
方的管理模式，不能太相信和依赖营销计划和目标。
一些企业为了实现既定的目标，不惜一切代价（包括大量增加销售外欠款）。
但是，他们对于既定的计划和目标的准确性、可行性却很少论证。
最终的结果只能是不但未能实现既定的目标，而且还增加了大量的应收款。
误区六、一时贪念
企业在一些交易的过程中，会出现很多交易事项都顺利得出乎自己意料：价格比预期的高得多，客户对产品质量的要求非常的低，订货的量特别多……。
客户唯一的要求是先发货后付款。
这生意做还是不做？一些企业眼里只看到了可观的利润，没有看到潜在的巨大风险，贸然接下订单，最终很可能酿成货款收不回来的恶果。
误区七、侥幸心理
销售充满诱惑和变数，很多决策都是在信息不足或者在匆忙中作出的，难免出现错误，尤其当决策者存在侥幸心理时，决策的错误往往是致命的。
一个充满诱惑的交易，但是没有充足的时间去调查、分析交易的风险，侥幸心理会让我们将天平偏向成交的一边。
正因为这样的成交，却经常会给企业带来灾难性的后果。
误区八、恶性竞争
由于行业竞争的激烈，产品同质化严重，企业只能用降价和赊账来获得竞争的优势。
但是其他企业并不甘心让竞争对手用这样的方式夺走他们的市场，他们也会马上跟进，这样一来，企业很容易陷入赊账竞赛的误区。
这时候，赊账已经不再是为了获取有价值的客户，而是纯粹为了获得竞争的胜利。
这样会给企业带来什么后果是可想而知的。
误区九、晕轮效应
“晕轮效应”是指人们依据个体的某一个特点归纳出该个体可能具有其他多种特征。
例如，一个外在形象好的企业和一个外在形象较差的企业相比，形象好的企业更容易被人认为资金实力雄厚，信誉更好。
其实这两者之间并没有必然的联系。
如果我们在销售的过程中陷入了类似的效应之中，就很有可能对客户企业作出错误判断，造成不必要的欠帐。
误区十、实力强大、资金充裕
实力强大、资金充裕往往成为一些企业放松赊账监控的理由。
其实这是很危险的。
因为这样会使相关员工和客户产生一种惰性，这种惰性，会让本来没有必要产生的欠帐产生，会让本来没有必要出现的坏账出现；同时也会让他们产生企业利润丰厚的错觉，从而对坏账的产生持无所谓的态度；这样做还会大大增加企业运作的成本和经营的风险，企业很可能由于市场环境突然变化或企业客户出现经营问题，而无法应付，最终出现不可挽回的局面。
销售赊帐难以避免，但销售坏账是可以避免的。
实践证明，关注并避免以上销售赊账的十大误区，对于减少企业应收款和坏账是非常有帮助的。
为了企业的健康发展，建议相关人员应该尽量关注并避免这十大赊款误区。