论报业集团媒介产品的四重销售模式

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4P、4C、4R和4A营销理论

4P、4C、4R和4A营销理论自从20世纪50年代美国的杰瑞?麦卡锡创立了4P营销理论,奠定了现代营销理论的基础,世界的市场营销理论就得了了丰富的发展,80年美国的劳特朋在4P的基础上,提出4C营销理论,美国营销大师唐?舒尔茨在4C的基础上提出4R理论,并进一步总结提出了大家熟悉的整合营销传播理论(IMC)。

随着中国在90年代陆续进入现代营销,以上这些理论陆续传入到中国大陆,而最为普及的,当然是4P,4C,IMC三大理论。

值得肯定的是,这三大理论是以时间为先后,对前面理论的升级和丰满,其基础是4P理论。

然而,随着人类社会从农业、工业进入到服务业、信息业,现代营销理论的发展也从单向、静态,发展到动态和双互的理论上来,现有的三大理论也显出了它的缺点来,不能跟上现代营销市场发展的实际。

4P营销理论1. 企业能提供什么样的产品(Product)。

包括能够提供给市场被人们使用和消费并满足人们某种需要的任何东西,包括形产品、服务、人员、组织、观念或它们的组合。

2. 企业销售的价格(Price),是指顾客购买产品时的价格,包括折扣、支付期限等。

价格或价格决策,关系到企业的利润、成本补偿、以及是否有利于产品销售、促销等问题。

3. 企业在什么渠道销售(Place),所谓销售渠道是指在商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的各个环节和推动力量之和。

4. 企业对产品的推广促销(Promotion),促销是公司或机构用以向目标市场通报自己的产品、服务、形象和理念,说服和提醒他们对公司产品和机构本身信任、支持和注意的任何沟通形式。

广告、宣传推广、人员推销、销售促进是一个机构促销组合的四大要素。

4P理论为企业的营销提供了一个基础框架。

不过,4P是站在企业立场上的,而不是客户的立场,这远远不能满足在以客户为导向的市场基础。

由此又出现了4C理论。

4C理论:4C营销理论是对4P营销理论的升级1. 要从产品(Product)上升级关注到消费者的需求(Consumer),只有需求得到满足才会产生消费和销售;2. 要从产品销售价格(Price)升级到消费者的心理接受成本(Cost);只有产品价格接近到消费者的心理价格才会产生消费。

广告4P与4c理论

2.价格+成本
3.渠道+便利
4.促销+沟通
“4P+4C”在广告中的应用
“怕上火，喝王老吉”
——4P+4C广告案例分析
品牌简介
凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制，具有清热去湿等功效的“药茶”。在众多老字号凉茶中，又以王老吉最为著名。被公认为凉茶始祖，有“药茶王”之称。到了近代，王老吉凉茶更随着华人的足迹遍及世界各地。
平面广告
电视广告
为更好地唤起消费者的需求，电视广告选用了消费者认为日常生活中最易上火的五个场景：吃火锅、通宵看球、吃油炸食品薯条、烧烤和夏日阳光浴
广告赏析
谢谢观看
渠道（Place）+便利（Convenience）
强调传统渠道的POP广告外，还配合餐饮新渠道的开拓，如设计制作了电子显示屏、灯笼等餐饮场所乐于接受的实用物品，免费赠送。在传播内容选择上，充分考虑终端广告应直接刺激消费者的购买欲望，将产品包装作为主要视觉元素，集中信息：“怕上火，喝王老吉。” 餐饮场所的现场提示，最有效地配合了电视广告。正是这种针对性的推广，消费者对红罐王老吉“是什么”、“有什么用”有了更强、更直观的认知。
• 分销 (Place)：企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的
• 促销 (Promotion)：企业注重销售行为的改变来刺激消费者，以短期的行为促成消费的增长，吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
• 顾客 (Customer)：主要指顾客的需求。企业必须首先了解和研究顾客，根据顾客的需求来提供产品。同时，企业提供的不仅仅是产品和服务，更重要的是由此产生的顾客价值

营销理论术语详解4p、4c、4r、4I、SIVA、整合营销理论等

“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
4Ps理论和“4Cs理论”的关系
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
著名的“4P”营销组合经典模型
①、产品（Product）
周期、新产品开发、品牌、包装、颜色、商标等基本产品基本属性。
③、渠道（Place）
销售的渠道、分销策略、推广的渠道等消费者与商家的链接途径。
4Ps理论
②、价格（Price）
成本核算、价格构成、利润、促销折扣，等价格数据
④、促销（Promotion）
教席广告学教授。
①、顾客（ Customer ） 4Cs理论
②、成本（ Cost ）
③、便利（ Convenience ）
④、沟通（ Communication）
“4Cs”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
广告、推销、报道、活动组织、等
“4Ps”营销理论
4C营销理论 P系列营销理论 CCDVTP营销理论 S I VA 营销理论
4I营销理论 4S营销理论 4V营销理论 4R营销理论 3A营销理论无线营销4I理论
①、产品（ Product ）
注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。
包装（Package）与产品（Product）查《辞海》，“包装”一词乃并列结构，“包”即包裹，“装”即装饰。针对包装与产品而

传媒经营与管理

传媒经营与管理新闻事业：是“新闻机构及其各项业务活动的总称”.它是由报社、通讯社、广播电台、电视台、新闻期刊社、新闻电影制片厂等专门机构，运用报纸、广播、电视、新闻图片、新闻期刊、新闻电影等传播媒介进行的新闻传播活动。

媒介产业：（media industry）又称传媒产业，是信息产业和文化产业中的一个重要分支，其中有报社、报业集团、通讯社、出版社（集团）、电台、电视台、广告公司等。

经营：最初之义是经始营造，即度量、谋划、运作、建造之意。

据此延伸的一般意义，是指依据一定的原则进行谋划和运作来获取利益的活动。

管理：所谓管理，就是在一定的社会制度等外部环境中，一个组织为了实现其目标，由管理者对组织内部资源进行计划、组织、领导、控制，促进其相互配合，以取得最大效益的动态过程。

传媒经营与管理：就是根据媒介市场的总体情况确定自身发展的战略目标，运用传媒的人、财、物以及其他社会资源，通过计划、组织、领导和控制等手段，实现媒介社会效益和经济效益最大化的过程。

传媒经营管理是一个动态的活动过程，它贯穿于传媒运营的多个环节。

社会效益、经济效益、决策职能：决策是管理者针对出现的问题或机会而作出的解决方法的抉择计划职能：是确定组织的阶段性目标后安排其实现方式的一种管理行为，此处的阶段性目标是指组织目标在时间上的分解。

组织职能：组织这个职能就是围绕组织结构这个主题而设计、运作、变革。

它为计划的落实提供保证。

也可以说，组织负责“组织”的计划的实施。

指挥职能：社会组织建立后，使之发挥作用，这就是指挥的职能。

控制职能：控制是在组织运作中进行监督，并根据监督情况修正运作方式和目标本身以使组织有效实现其目标的过程。

协调职能：协调是指企业内外的一切工作都要互相配合，保持整体平衡，不发生重复、脱节的问题。

协调包括内部协调和外部协调。

激励职能：激励就是采取举措满足员工的需要以使其为组织运作更加有效而努力奉献。

目标管理；从形式上看，目标管理是一种程序和过程，它使组织中的上级与下级一起商定组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和分目标，并把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位与个人贡献的依据和标准。

报刊分销渠道

谢谢观赏
乡镇邮政支局设有报刊零售点
11185订阅
报社
邮局报刊订阅渠道
报刊发行局中心局订销局投递局
投递员
用户
邮局报刊零售渠道
印刷社
配送自取
刊社
发报刊局
邮政
代销
报刊亭

专卖连锁众多小规模的、为特定报社提供转移发行服务的零售店，在报社总部的组织领导下采取共同的经营方针，集中采购、分散销售，通过规范经营实现规模经济效益。

管理难度相对较社
批发商
固定零售点
流动零售
总结

两种渠道模式各有优劣，关键是如何扬长避短，匹配使用。一般说来，直销渠道模式对大多数报社来说都是必要的，在此基础上再灵活选用社会渠道。在此，报社要占据渠道选择的主导地位，尽可能掌握对渠道终端的支配权，因为控制了渠道终端，就把握了市场占有率。同时，要对渠道进行动态化的管理，要根据市场环境的变化和投入———产出比对渠道进行取舍和调整。总之，渠道模式的安排就是要以最少的成本获得最大的收益。

缺点
如果报社都创建自己的产销渠道会牵连报社的整体收益。如果这种现象出现在同一个城市，渠道重复设置无疑又会造成社会资源的严重浪费。

羊城晚报
金羊发行社
连锁经营
特许经营
直营连锁书店
专送投递书刊经营部
大型商场金羊特许经营书报专柜
加盟书店
优势发行队伍壮大，基本实现对发行终端的控制不再受社会经销商（报贩）的制约金羊发行公司的壮大给新报刊及竞争对手报刊设置了门槛劣势资金成本费用大，需要较多的人力和物力
报刊行业分销渠道

媒介的营销创新策略

随着传媒业由事业单位管理方式向现代企业管理方式的转变,公司治理、市场定位、市场细分、品牌竞争、整合营销传播、资本运作等企业管理和营销手段逐步运用到媒体中,我国媒介经营管理水平实现了质的飞跃,竞争更加激烈。

媒介营销是实现媒介社会效益和经济效益的必要环节,在当前媒介内容竞争趋同的情况下,创造性的营销显得尤为重要,协同营销是赢得竞争优势的创造性手段,本文就媒介协同营销策略做出相应探讨。

一、媒介协同营销概念1966年,艾德勒在《哈佛商业评论》上发表题为《共生营销》的文章,认为共生营销是由两个或两个以上的企业联合开发产品、满足需求的营销行为。

2004年,哈佛商学院教授Marcolansiti和RoyLevien经过10多年的跟踪研究,合著出版了《关键优势:新型商业生态系统对战略、创新和持续性意味着什么》一书,指出同自然界的生态系统一样,商业界也存在着自己独特的生态系统,企业必须找准各自在事业生态系统中的位置,协同合作以便获取竞争优势,该思想对企业营销创新进一步产生了积极的刺激作用。

⑴近两年,关于协同营销、联合营销、合作营销之类的营销创新理论与实践便逐步铺展开来。

所谓媒介协同营销,是指两个或两个以上的媒体或媒体与其他企业(组织)为增强竞争优势,在营销渠道、客户资源、促销手段、品牌塑造等方面开展合作,以达到增加受众、降低营销费用、扩大传播效果、提升品牌影响力的营销策略。

在媒介竞争中,当媒介自身内容、品牌差异性不够或根本无法形成差异性时,协同营销的"借力"不失为赢得竞争优势的创造性手段。

二、媒介协同营销的作用⒈实现媒介规模经济效益媒介生产能力的扩大,媒介产品数量的增加,单个媒介产品的成本会不断降低,倍增加工能力不会倍增其成本,其利润会不断增加。

一方面,媒介的协同,从量上来看,扩大了营销的阵营,增大了媒介的营销规模;另一方面,媒介现有资源如果没有得到充分利用,会浪费资源和丧失竞争优势,倍增其服务不会倍增其成本,能够实现规模经济效益。

媒介经营管理重点

一、名词解释1、媒介管理: 媒介管理是整合媒介资源以更好地达成媒介组织目标的过程。

2、市场化：市场化是指经济制度由政府管制型经济向市场经济转变的过程。

3、媒介全球化:媒介全球化是指一种对媒介经营活动应该是全球性的而非只局限于本地范围内的认识及其活动过程，具体表现为媒介生产、销售和传播的全球化，以及媒介管理、法规和影响的全球化。

4、横向价值链: 同一产业内部具有相同或相近功能的各个企业之间相互作用形成的价值链条5、纵向价值链: 是将企业看作是整个行业价值生产的一个环节,与上游和下游存在紧密的相互依存关系。

6、完全市场竞争：是指竞争不受任何阻碍和干扰，在这种竞争下商品的价格完全由市场决定，任何一个生产商都不能决定和影响商品的价格。

7、垄断市场竞争：一个市场中有许多厂商生产和销售有差别的同种商品的一种市场组织称为垄断市场竞争。

市场进行过程中既存在竞争又存在垄断。

8、市场结构：指的是对市场竞争程度以及价格形成等产生战略性影响的市场组织的特征。

9、资本：中文的意思是本钱、本金。

概念是指可以凭借营利、生息的钱财。

资本经常以货币形式存在，但资本的本质差别在于，资本的直接目的不是消费而是为了生产。

资本的特征：1）资本的增值性；2）资本的运动性；3）资本的竞争性；4）资本的独立性和主体性；5）资本的开放性。

二、简答1、媒介管理有何特殊性？答：1）媒介的政治功能；2）媒介的双重属性； 3）行政管理与企业管理的异同：中国的媒介在体制上属于事业单位，其传统管理模式是行政管理。

2、媒介体制改革的目标？答：中国传媒体制的变迁，将表现为政府作用机制的转变，即从行政管理转变为法制管理、制度管理和国有资产管理，而传媒产业的市场化程度的提高将是大势所趋。

1）完全行政管理体制；2）简单自由化；3）完全市场化体制；4）适度市场化体制；5）完全政府管制体制。

3、简单论述媒介产业结构的特征？答：1）条块分割：A、条——依照媒介形态形成的纵向管理格局。

基于4i理论的新媒体营销策略分析

基于4i理论的新媒体营销策略分析新媒体营销是指利用互联网和新兴技术，通过社交媒体、搜索引擎等渠道，以有效传播信息、建立品牌形象、吸引潜在客户并促进销售的一种营销方式。

4i理论是指信息、互动、个性化和整合这四个要素在新媒体营销中的应用。

首先，信息是新媒体营销的核心要素之一。

营销者需要通过新媒体渠道传递准确、清晰的信息，以吸引消费者的关注并激发购买欲望。

在信息传递过程中，应该注重挖掘产品或服务的独特卖点，以及满足目标受众需求的关键信息。

通过精准的定位和清晰的传播，能够更好地吸引潜在客户并引导他们进入购买决策过程。

其次，互动也是新媒体营销的重要要素。

新媒体平台为营销者和消费者之间提供了一个互动的环境，使得营销活动能够更加精准和个性化。

通过与消费者的互动，营销者可以了解消费者的需求、意见和反馈，以便及时调整营销策略并提升用户体验。

营销者应该主动参与互动，并积极回应关注者的问题和建议，建立起良好的品牌形象和信任。

个性化也是新媒体营销成功的关键。

新媒体平台提供了更多的个性化选项，即能够根据用户的兴趣、偏好和行为推送相关的营销信息。

通过个性化的营销，提高了有效传达的概率和精准度，降低了垃圾信息的干扰。

通过对用户的数据分析，了解用户的行为和偏好，从而为用户提供更符合其需求的产品和服务。

最后，整合是指将不同的新媒体渠道进行有效整合，以提高营销效果。

新媒体平台的多样性和用户的多渠道接触，使得整合成为了必要的策略。

通过整合不同的新媒体渠道，营销者能够将品牌形象和信息传递更广泛地传播给目标受众。

在整合过程中，需要注意选择适合目标受众的渠道、内容和调性，以确保整合营销策略的一致性和有效性。

综上所述，基于4i理论的新媒体营销策略分析包括关注信息、互动、个性化和整合这四个要素。

这些要素在新媒体营销中相互作用，共同推动品牌的宣传、销售和关系建立。

在制定新媒体营销策略时，营销者应该注意平衡这四个要素的运用，以实现最佳的营销效果。

、媒介盈利模式详解

分拆变阵
首先，2003年5月投资一亿元人民币建立个人网上贸易市场平台——淘宝网，形成了一种新的C2C的盈利途径。目前，淘宝网已成为亚洲第一大网络零售商圈，致力于创造全球首选网络零售商圈。其次，推进大淘宝战略，打通B2B2C链条。再次，拆分淘宝，不断扩大服务范围。
媒介盈利模式
大淘宝战略：2010年3月，阿里巴巴推出业务，
放水养鱼
用户提纯
助跑外贸
针对多数企业热衷于“外贸”业务的聚焦点，阿里巴巴提供了近6000家外商采购企业的名单，每一家外商企业都是影响中国进出口贸易的大鳄，可以切实有效地帮助企业会员实现巨额的外贸业务。
媒介盈利模式
增值服务
首先，建立商业资讯和商人社区等频道，为企业和个人提供免费的资讯和交流平台。其次，在“诚信通”会员的基础上，提供网站推广、贸易通等增值服务。
媒介盈利模式
淘宝反应
1、延期执行：对于已在Tmall的商家，新规执行点延后至 2012年9月30日。新商家1月1日起执行。 2、保证金减半：所有商家2012年保证金可减半，阿里集团追加10亿进入消费者保障基金。 3、贷款担保：阿里集团拿出5亿作为担保，为符合条件的小商家向银行和第三方金融机构的贷款提供担保支持。
媒介盈利模式
三、延伸讨论
※ 传统媒体命悬一线的搏击
1954年时，美国纯纸质报纸创造的广告收入还在225亿美元。2011年，这个数字为207亿美元。到 2015年，这个数字将继续快速下降到150 亿美元。
媒介盈利模式
彭兰：从《The Daily》的失败中学习什么？
媒介盈利模式
一、媒体精英是否一定能保证新媒体的成功？
《我是歌手》的收入构成《我是歌手》的广告收入构成

媒介经营与管理试题及答案

媒介经营：一、名词解释1.传媒经济：1以传媒业为核心所组成的经营管理类的学科.2是大众传播学和微观经济学交叉的结果,作为微观经济学的分支,从属于微观经济.3它的形成在西方欧美等国有悠久的历史,尤其在美国.在中国形成时间较短,有较大的发展空间,它在传媒业竞争中起重要的决定作用.2.传媒市场：1以传媒为中心的另类传媒产品市场所组成的整体市场,包括硬件印刷类、电子类的传媒市场和软件稿件市场,广播电视节目市场、图书、报刊市场等的传媒市场,以后者为主.传媒市场是一种包含内容相当广泛的信息市场.2特点：a.产品多属于无形产品如信息；b.产品多属大众产品；c.与信息技术市场成同步运行的态势；d.运营所追求的首要目标是社会效益尤其在社会主义制度下3.市场细分：指经营者根据不同消费群体的需求特点,把一个市场分割成若干个小市场,然后根据不同的细分市场,组织产品的生产和营销活动,目的是提高细分市场在整体市场中的竞争力,扩大细分市场在整体市场所占有的比重,市场细分化是民营活动中必备的思路之一.对市场的细分,可进行多重细分,市场细分越细,说明对消费者的了解越充分,对自身的经营条件如资金、设备、技术、人才等越明确,对经营活动越有利.4.市场营销组合4P理论：包括产品本身,产品价格,分销渠道、促销四种方式.其中,产品本身是基本因素,价格是唯一不增加成本的因素,分销渠道是卖家让渡消费者,促销方式包括广告,销售促进,公关,人员推销和直销等方式.5.传媒效益：1效益是指正向的效果,从经济学的角度来看,效益是指生产性活动中投入和产出之间的关系.2传媒效益是指利用一定的传媒工具进行信息传媒所带来的效益,它是处于传播者效益和受众效益之间,是实现传播者效益和受众效益的桥梁,传播者效益和受众者效益则是整个传播的两极,失去任何一极,传媒效益则无从谈起.6.印刷媒介：1一般指报纸、杂志书籍等以纸质稿为主的传媒渠道.2从大众传播的角度来看,是指在传播途径上通过印刷技术、印刷设备,把文字,图画等信息符号的原稿复制在纸上,有编辑人员,印刷人员的报社,杂志社,图书出版社等传播组织的传播渠道,包括五要素：印刷技术,印刷设备,符号信息,编辑人员,组织机构.7.电子传媒技术1电子传播也是一种现代社会重要的传播工具,是以电的掌握和应用为前提条件.从18世纪起.人类开始传播有关的信息内容,从电报的出现作为电子媒介的市场. 2与印刷媒介相比较,电子媒介是一种新型的传播媒介.3包括电子媒介机构,如电视台,网站,电影制片厂和通讯部门等4机械设备,具体是指广播电视节目的制作和传输的设备,电影制片厂的拍摄设备,卫星及地面站的设施,电话等的传真设备.8.受众的媒介观念在大众传播活动中,媒介与受众之间不是一种简单的传送和接受的关系,媒介心中要有受众,受众心中也应有媒介.也就是受众对媒介及其传播活动的基本认识和看法.具体来说,包括以下几个方面：1受众的媒介选择观念,选择何种媒介,如何使用媒介和利用媒介当中的那些信息是构成媒介观念的一个基点和前提.2受众的媒介观念的差异,不同类型的受众在媒介观念上必然存在差异.3受众的媒介接触行为.9.传媒产业：产业是指生产具体性质的产品生产单位所组成的生产群体,或是具有同类社会经济职能的社会经济单位所组成的群体.传媒产业是信息产业或文化产业的重要组成部分,是以生产、处理、传输传媒产品或提供传媒服务为主要活动内容的各类传媒组织机构所组成的群体.这个群体通常分为三大部门：报业产业部门,广电产业部、电信产业部.10.传媒管理：传媒管理机构和人员为了提高传媒的信息传输效能而对传媒及其组织行为所进行的计划、决策、组织、培训和调节的过程.按管理内容不同可分为：1传媒宣传管理,2传媒经营管理以广告经营为主,兼多种经营,3传媒的生产管理,4传媒的技术设备管理对广电传媒尤为重要,5传媒的人事管理核心,6传媒的财务管理主要指资产管理,7传媒的网络技术管理网站运营11.传媒管理的组织职能：作为传媒管理中的一般职能,传媒管理的组织职能是传媒机构对其内部的各种资源进行合理、制度化的安排的职能.实质表现为,传媒机构内人力资源、媒介资源以及物质、财力资源的合理安排.目的是提高工作效率.12.传媒管理的控制职能：作为传媒管理中的一般职能,传媒管理的控制职能是为了保证信息传播目标得以实现而对传媒行为进行的监督、检查和调整的管理活动,包括对媒介内各部门之间工作关系的协调.二．简答题1.传媒市场得以存在的条件是什么微观条件：1能否为消费者提供充足的传媒产品及服务2 消费者必须自觉消费这些产品和劳务3 产品的价格应当合理使经营者有利可图,满足消费者的信息需求,努力达到两者的“共赢”4 传媒机构以及从业人员必须具有很强的服务意识和高水平的专业服务技能.2.传媒市场的特点是什么a.传媒市场的产品多属于无形产品如信息b.传媒市场的产品多属于大众化产品c.传媒市场与信息技术市场成同步运行的态势d.传媒市场运营所追求的首要目标是社会效益以社会效益优先；在社会效益无法保障时,宁可放弃经济效益；社会效益和经济效益同步；社会效益和经济效益并不矛盾,相辅相成3.传媒效益的考核指标有哪些1传媒效益的社会效益指标a.大众传媒业的职业道德指标从业人员的职业道德水平势必影响媒介的可信度,进而影响传媒组织的社会效益,最终影响其经济效益.b.大众传媒业人员的素质指标包括政治素质和业务素质c.大众传媒的舆论导向指标2传媒效益的经济效益a.信息传输效率指标b.成本考核指标,在保证一定产业量的基础上降低成本,实现利润空间.c.营销利润指标,努力实现逐年递增的态势,实现传媒产业的可再生化生产.4.影响传媒效益实现的因素有哪些1资源性因素,包括人力资源,财力资源,物力资源以及技术资源.2政策性因素,它是国家和政府为指导和调控信息产业或各媒介行业所制定的措施和准则.如,新闻出版署的地方性报纸允许“跨区域”经营；集团化经营副省级报社以上要组建报业集团；广告经营主体的扩大,不仅有专门的广告公司,各传媒机构可设立自己的广告部门. 3信息产品的质量因素,质量是企业生存发展的命脉所在,传媒产品的使用价值极大影响着它的社会效益4受众因素,受众的需求能决定经营者的产品供给,受众在传媒活动中虽处于接受信息的位置,但传媒经营者不能一味地放弃自己的社会责任,不能一味地迎合受众.传媒经营者应以社会效益为先,提供高尚健康的内容给受众.5.实现传媒受众消费的主要渠道有哪些a.人际型渠道,如书籍的交流、互赠等b.公众行渠道,如公共图书馆、阅报栏等c.市场型渠道,如收费电视,电影院,报刊订购等从经济偿付手段看,前两种基本属于无偿消费形式,第三种是有偿消费形式,受众消费主要是针对第三种渠道形式的.6.传媒受众消费的特征是什么与一般消费者的商品消费相比,具有以下共同特征：a.都是消费者有意识,、有目的的产品消费活动.b.消费者的主体能动性较强c.消费过程中都包含消费者,消费动机和影响消费的主客观因素.但受众消费也具备其他消费所没有的特点：a.受众消费是一种较高层次的精神需求,受众消费的淡旺程度能反映整个社会的文化精神状态.b.受众消费的状况能够直接反映社会信息化程度和信息经济、信息产业的文化精神状态.c.在受众消费活动中,消费者的心理因素具有很大的影响力.受众的信息消费过程是一种生理过程和心理过程同时完成的,其中心理的认知是整个过程的主体.d.受众的消费需求弹性大,因为信息的非物质性导致信息产品分布的非均衡性.7.传媒受众的消费权利有哪些1信息获知权知情权,受众能够按照个人所能选择的方式获取或寻求所需要的信息.2信息参与权,受众能依法享受传媒提供的信息服务,享有表达自由和平等参与信息讨论的权利.这种权利的体现要具备两个条件,社会政治的开明与开放,信息技术达到可行的程度. 3信息消费权,消费者有权通过传媒的广告传播及其他信息传播获取信息,有权获得广告介绍,购买或使用商品和服务时有关的全面、真实、充分的信息的权利.4舆论监督权,受众在了解事实的基础上,通过一定的组织形式或传播媒介,行使法律所赋予的监督权利,表达舆论,影响公共决策的一种社会现象.监督的对象主要是指政府及政府决策层、各类媒介的行为.8.传媒功能的代表性理论有哪些1传媒“玩具论”威廉·史蒂芬森不带功利性目的,来充实人们精神需求的传播活动.2传媒“麻醉”论拉扎斯菲尔德和莫顿大众传媒是一种既可以为善服务有可以为恶服务的大型机构,不过不加控制,传媒为恶的可能性更大如电视中的色情暴力的出现,对青少年的成长发展极为不利,大众对广播、报纸等传播媒介组织所反映的信息都信以为真的话,会逐渐失去独立思考的能力.9.媒介广告经营管理中广告价格制定的依据是什么大众传媒产生以后,广告也随之产生,大众传媒成为广告最重要的媒介成交渠道,广告也成为大众传媒生存和发展的最重要的收入渠道.为适应市场发展,广告价格的制定也要有一定的依据,1如电台,电视台的发射功率,信号覆盖率；2节目内容的优劣；3收视率和收听率,时间长度的设置,广告的段位,不同的时间段会影响广告的接受面；4媒介所处的地理环境和整体的经济发展水平,发达地区的广告收益明显大于落后地区的广告收益；5是否冠名栏目,是影响广告知名度和社会认知度的重要因素.10.媒介人力资源管理的主要内容有哪些1根据媒介发展需要制定媒介组织机构和人员定编方案.2制定和事实媒介组织内部各项人事制度,建立健全各项奖惩机制和竞争机制.3编制媒介组织的员工培训计划,并组织实施缺4根据媒介自身的发展计划,实施对人才的评估与配置.三．1.以报纸为例以某家报纸,具体分析报纸产品的生产流程与生产管理的主要内容.报纸的生产流程：生产管理：2.具体论述传媒市场的经营策略.传媒市场的产品经营策略：1组合营销如央视的各频道设置2传媒新产品开发策略如浙江卫视的中国好声音和盲选相亲节目转身遇到TA3传媒产品生命周期策略如快乐大本营在收视低迷的2004年推出组建新主持人队伍的“闪亮主播”主持人选拨活动和超女的兴衰4传媒产品的包装、商标策略所谓经营策略,就是在中,为了实现某一经营目标,在一定的条件下,所有可能实现经营目标采取的行动及其行动方针,方案和竞争方式,均可称为经营策略.传媒市场,是通过媒体等相关媒介进行的市场探索.市场作为一种商品交换的场所,在传媒上也是有其特点的,即用传播等手段获得利润.现代新闻媒体实际上是现代的媒体企业,并遵循市场规则和企业制度进行运作,所以它就离不开市场营销策略.菲利浦·科特勒认为市场营销目的在于鼓励传媒作对企业有利的宣传,尽量淡化不利的宣传.媒体市场营销的目的应是发挥其最大能力满足受众的需求,并实现其自身利益最大化.二现有媒体市场营销策略存在的问题1.经营理念、市场营销策略与市场经济有待接轨.目前,国内传媒业的一些观念误区大致有：媒体的管理层只重生产,轻视营销,还有只重视规模,忽视品牌建设的倾向,有些甚至认为媒体不需要市场营销策略；处于对媒介市场认识不清、把握不准,不能做出准确及时的判断；媒体作为企业,有些企业存在管理制度、规定不完善、过时等问题.由于我国媒体发展长期在计划经济时代,多数媒体不重视市场营销,尤其是报刊,各地的表现的尤为突出,它们只重视了宣传功能,又有国家投资,市场营销观念并未被引入.开放后,党报的定位很明确,但其机会很少进行品牌建设.这些党报在管理制度不完善.有些地方媒体只重视服务政府,忽视品牌建设和工商业广告,也缺乏与企业的沟通.2.媒体产品定位雷同严重、不准确.现在国内媒介市场中媒体产品定位雷同现象非常严重,而且有愈演愈烈之势.就风格而言,也很类似节目和表现形式如出一辙.一个快乐女生红遍全国后,选秀节目如雨后春笋般的出现在各地.一到周末荧屏上充斥着各类大众参与的歌唱选秀比赛和各种智力问答节目,各台毫无特色可言,影响力下降,造成受众减少,广告效果降低.反观港台,香港凤凰卫视以新闻分析见长、台湾东风靠娱乐节目打天下,频道特色鲜明突出.陕西广播电视台农村广播就是一个很好的市场细分.农村广播找准了市场,每年也有不菲的广告收入,同时节目也与众不同,突出了自身特色.国内媒体应尽快找准目标受众并形成自己独特的产品风格,打破媒体产品雷同的现象.三、对有关媒体运用市场营销策略的建议一细分目标市场对受众定位要准确.运用市场调查的方式,尽可能的详细的了解受众的年龄结构、文化程度职业状况、消费能力等因素,在对其进行科学的分析,进行市场细分,找出目标受众,从而提供给不同受众群以不同内容的专门性报道、节目,来满足各层次受众的需要.报纸、电视节目定位要准确并突出特色,避免雷同.专业报刊、频道的栏目内容定位应专一,适合目标受众对象的需要.二加强媒体整合营销要求充分认识用来制定综合计划时所使用的各种带来附加价值的传播手段.如普通广告、直接反应、销售促进和公共关系,并将之结合,提供具有良好清晰度,连贯性的信息,使传播影响力最大化.整合营销实质是将报纸由硬卖转变为诱导式的软卖.对报纸而言,通过传播内容的不断完善,提高读者的阅报报偿,具有营销过程中的奠基意义.这种由报纸给予读者的报偿,在市场领域有它的对称术语--报纸的效用.就是指报纸承载的丰言信息能够满足读者认知的需要、人际交往的需要等.报纸提供的价值越高,意味着报纸的效用越大,那么它被读者选择的可能性越高,能够吸引更多的读者,对培育发行、广告市场有着极其重要的作用.现在发展整体营销策略,是先进媒体的一个大趋势.三“品牌化”营销补充：对传媒产品的生命周期的营销策略,传媒新产品开发的策略,传媒产品的包装、商标策略品牌化决策运用于媒介市场,可使媒体得到众多好处,诸如规定品牌名称便于媒体开展采访工作；品牌化能帮助媒体吸引更多的忠实受众；品牌化有助于媒体细分市场；品牌化有助于树立良好的媒体形象.媒体品牌化可使受众也得到一些利益：受众通过媒体品牌了解媒体的类型、风格等；品牌化有助于受众提高选择效率. 由于品牌被认为是提高扩大媒体传播效能的主要途径.媒介市场致胜的法宝,是媒体广告经营的基础和根本.所以在我国,品牌化经营己引起了媒介业的普遍重视,并得到了初步运用.湖南卫视近十年来异军突起,主要就是靠快乐大本营、超级女声等品牌栏目.而凤凰卫视能在全国拥有广大的收视群体,靠得就是其打造出的一个以新闻分析见常的品牌着名.四合理利用广告策略当今广告作为媒体的主要收入来源,同时广告策略又是市场营销策略中最为重要的一部分,应该合理利用广告.由于许多国有媒体处于分利阶段,国家的投入越来越少,他们的经济来源将向大众媒体一样,将依靠广告,便出现了媒体忽视自身信息服务、教化大众等功能.加之现在的国内媒介市场中出现了广告媒介压倒新闻媒介、新闻媒介为广告服务的趋势,当务之急是应该对广告策略进行重新分析和定位,在既保证媒体正常经营运转,又不影响其媒介产品的情况下,合理利用广告策略.案例分析就2012年中国电影的情况调查显示,去年全年累计有21部国产片票房过亿元,6部影片达到2亿元以上票房,3部影片达到7亿元以上票房,在数量上均超过历年.其中泰囧引起了大众的“狂欢”,让这部投资仅三千万元的小电影创造了中国电影史的票房神话,成为史上最赚钱的电影.泰囧最新票房已接近12亿元,已远超2012年上半年画皮2所创造的华语电影票房纪录,而目前它的票房在国内仅需仰视阿凡达亿元的票房纪录.影片的好评如潮,投资方光线传媒CEO王长田认为,目前国内需要发掘与培养内地新导演,而纯正的商业类型片堪当市场的主力,品牌化系列电影有‘钱景’,周密的营销确有价值.”王长田说,泰囧的成功还是有许多必然的因素,包括决策、档期的选择和光线传媒遍布全国的营销发行渠道等.我们利用传媒对影片进行推广,以泰囧为例,我们利用电视频道、公交、地铁、铁路、航空、药店、加油站等多个渠道对影片进行推广,给影片票房带来很大的帮助,同时,影片也为光线的电视渠道提供了很好的内容资源,形成一个资源共享的良性商业模式.在一些人看来,泰囧之所以成功,在于它讲了一个好故事,它有一个好剧本.然而,王长田也曾公开表示过无奈：“我们从小就是受现实主义的教育长大的,我们满脑子都是现实主义的东西,尤其是对共识的逻辑性高得不得了.我们总是在想一些东西跟我们生活中像不像,合不合理,有没有逻辑.”“所以我现在跟我们所有的项目负责人,包括导演,我都跟他们强调逻辑是第一位的.”王长田解释说,“你的故事其他方面再好,手段再丰富、演员演得再好,逻辑不对,观众一定骂你.因为中国人接受的是现实的东西,他对逻辑要求特别高,这种文化影响我们的创造.因为电影是一种浪漫的东西,不像电视剧,电视剧比较现实,电影是要超越现实,创造梦幻.”泰囧爆发的秘密,首要的就是我国的社会环境乃至电影环境所发生的根本性变化.泰囧中王宝强扮演的在北京开葱油饼店、染着黄发、穿着廉价俗气的潮装,但同样会记旅行日记、着迷于用手机玩微博的宝宝,就是这一群体的低端代表.该影片的成功提醒中国电影人,不能把眼光只盯着大投资、大题材和高概念,更要准确理解国情、科学细分观众,贴近生活、贴近观众的文化需求.当然,与同期一九四二和少年派的奇幻漂流借3D推出的高票价不同,泰囧的低票价策略也与新市民群体的低端消费习惯不谋而合. 泰囧的秘密之二,即贺岁档期的选择,贺岁档本就是喜剧片的天下,偏偏在该片前后,几大强劲的竞争对手都剑走偏锋,无一喜剧类型,泰囧意外获得了难得的错位竞争环境.更有甚者,与之竞争的王的盛宴由于采取了表现主义这一曲高和寡的艺术风格,加之稀薄的剧情,无法承载过于露骨的政治指涉,早早退出了竞争行列；而一九四二,偏偏是一部“虐心”的民族悲剧,沉重的主题、压抑的画面和缺少戏剧高潮的剧情,不仅未能让观众的情绪得到释放,反倒形成了郁积,急需找到情感补偿；李安少年派的奇幻漂流有美轮美奂的画面和可深可浅的主题,然而一人一虎的角色设置和苦涩超然的情绪基调仍然无法让观众获得放松.三部对手片不约而同的沉重氛围,几乎为泰囧的出现做好了反向铺垫,可谓最友情相助的“饥饿营销”,此为“地利”.泰囧成功的第三个秘密,要归功于赢者通吃的马太效应.长期以来,中国的电影市场是一个惯性市场,一般新片宣传的有效度仅限于影迷圈子和习惯消费者,只有像当年的英雄和今天的泰囧这样靠马太效应累积起超常关注度的影片,才有可能突破常规消费群,形成对新消费群的吸引.值得关注的是,泰囧最早不是通过专业影评网站,而是通过微博这一适合中等文化程度人群广泛参与的自媒体进行了口碑式的传播,随后引发主流媒体跟进,形成蝴蝶效应,持续制造着媒体和公众的兴奋点,最终形成了良性的宣传自循环.。

南方报业经营策略

浅谈南方报业传媒集团经营策略南方报业传媒集团由《南方日报》及其创办的系列报刊发展而来。

《南方日报》1949年10月23日创刊于广州。

在半个多世纪的发展历程中，南方日报以其不可替代的权威性、公信力和高品质的主流新闻和深度报道，确立华南地区主流政经媒体地位，是广东唯一主打高端读者群的权威政经大报。

南方报业传媒集团的前身为南方日报报业集团，于1998年5月18日正式挂牌运作。

2005年7月18日，南方日报报业集团更名为南方报业传媒集团。

南方报业的成功我觉得主要有以下几个方面做的很成功：一、差异化营销、错位化竞争差异化营销：指传媒决定选择两个或两个以上的细分市场为目标，为每个目标市场分别设计产品及营销方案，在每个细分市场中通过不同的产品和营销策略来提高受众对传媒及其系列产品的整体认同。

《南方日报》报业集团的差异化产品链中每一种产品都是各具特色，无法替代的。

差异化产品系列是建立在对受众市场细分、对读者定位不同的基础之上。

读者定位指媒介市场有读者组成，而读者之间有或多或少的差别，每个读者实际上形成一个单独的市场。

具有相同产品需要和购买行为的读者形成读者阶层。

市场细分的目的就是寻找并识别这个购买阶层。

《南方都市报》倾向于都市平民读者，主要在广州市及各地市发行；《南方周末》以都市高文化程度人群为主，走的是北方路线，主要在北方各大中城市发行；《21世纪经济报道》试图覆盖经济精英，在全国范围内发行；《南方体育》则重点占领体育读者群；《mangazine 名牌》针对高端精英男性的泛时尚杂志，以开创中国的精英时代、缔造中国的精英阶层为己任。

错位化竞争，通过以上分析，可以看到南方报业传媒集团内部在结构布局上实现良好错位竞争，尽可能地的覆盖各个读者细分市场和区域细分市场。

与此相反，在各地报业集团成立的过程中，大部分是以党报为龙头加上若干家子报。

在报业集团接纳这些报刊的过程中，短期内，由于内部报刊定位层次不明，读者细分市场和区域细分市场重叠往往引发内耗，降低集团的整体市场竞争力。

媒介产品营销的4p策略

媒介产品营销的4p策略媒介产品营销的4P策略是指产品（Product）、价格（Price）、促销（Promotion）和渠道（Place）。

这些策略是营销活动中的关键要素，能够帮助企业推广媒介产品，并达到市场营销的目标。

首先是产品（Product）。

媒介产品包括各种媒体形式，例如报纸、杂志、电视、广播、网站、社交媒体等。

在产品策略中，企业需要确定媒介产品的特点、定位和目标受众。

产品的特点包括内容、创意、质量和服务等方面。

企业需要确保其媒介产品能够吸引受众并满足他们的需求。

其次是价格（Price）。

价格策略是决定媒介产品价格的过程。

在制定价格策略时，企业需要考虑成本、竞争对手的定价、目标受众的支付能力以及市场需求等因素。

通过合理的定价策略，企业能够在市场中获得一定的竞争优势。

第三是促销（Promotion）。

促销策略是通过各种营销活动来宣传和推广媒介产品。

企业可以运用不同的促销手段，例如广告、折扣、促销活动、赞助等，来吸引潜在客户的注意力，并增加销量。

对于媒介产品的促销，企业需要选择适合的媒介渠道进行宣传，并确定吸引目标受众的切入点。

最后是渠道（Place）。

渠道策略是指将媒介产品传递给最终消费者的方式。

在选择渠道时，企业需要考虑不同媒介产品的特点和目标受众的消费习惯。

企业可以选择直接销售、代理商、分销商或在线渠道等方式来传递媒介产品。

通过建立高效的渠道网络，企业能够更好地将媒介产品推广给目标受众。

在执行媒介产品营销的4P策略时，企业需要不断评估和调整策略，以适应市场的变化和需求的变化。

同时，企业需要关注竞争对手的动向和市场趋势，以保持竞争力和持续增长。

通过有效地运用产品、价格、促销和渠道策略，企业能够提高媒介产品的市场占有率，并实现可持续发展。

报纸广告销售的实用技巧(完整版)

报纸广告销售的实用技巧报纸广告是指刊登在报纸上的广告。

那么销售员有哪些实用技巧更好销售报纸广告呢？以下是编整理了报纸广告销售的实用技巧，希望你喜欢。

报纸广告销售的实用技巧：首先，广告公司对广告客户的结构特征缺乏清晰的认识，为了招揽到客户，往往眉毛胡子一把抓，不考虑自身情况，也不研究客户的特征，不管客户是黑猫白猫,能出的起钱的就是好猫.报纸广告客户的结构特征包括广告主的行业特征、地域特征、投放策略、文化背景等因素，而这些因素就构成了报纸广告的运营平台。

就国内报纸广告经营状况来看，大型企业、国内外知名品牌的广告客户较多的报纸，其广告客户结构相对较为稳定，它在不同年份季度的广告收入浮动较小，抵抗风险的能力也较强。

但是大多数报纸在广告营销上缺乏宏观的规划，经营状况欠佳。

广告公司在寻求报纸合作伙伴时，要充分考虑到这些因素。

另外，广告公司本身对自己的广告客户的结构特征研究尚浅，甚至根本不去研究客户，完全是一种粗放式的经营，通常的做法是，根据某一时间段的可能性随机地寻找、招揽广告客户。

所以彭小东老师认为这种粗放式的经营方式直接导致了广告客户结构的散乱性，广告公司的报纸广告收入波动很大，不利于广告的长期经营。

建议：我们的广告公司要提高策划能力，以策划带动广告版面的销售。

报纸广告销售策划是广告公司以自己的主要广告客户为对象，结合特定时期的热点、焦点，推出有创意、有吸引力的主题，对广告版面进行推销。

广告发布量要掌握适度的均衡原则。

根据美国传播学者施拉姆的媒介选择的或然率公式(媒介选择的或然率=报偿的保证÷费力的程度)，受众在选择获取信息方法上遵循经济学的最省力原理,总希望付出最小的代价而获得最大的回报。

一般来说读者选择购买一份报纸的主要目的，是获取自己感兴趣的新闻信息或其它资讯。

就我国目前情况来看，仅仅为了广告而去购买某份报纸的受众还是极少数，然而一份报纸在不扩版、不增刊的情况下，其版面资源总是固定的。

中国传媒大学-媒介经营管理试卷(B卷)-答案

2019年秋季媒介经营管理期末试卷B参考答案, 完整答案在后面一、单选题（每题2分, 共20分）1.经营是（A ）的产物A.商品经济B.集体协作C.社会分工D.劳动社会化2.“经营”行为的出现原因不包括（D ）A.商品经济高度发达B.买方市场占据主导C.商品数量和种类繁多D.企业以生产为中心3.广州日报报业集团成立, 这一标志性事件发生在我国媒介经营管理发展的（C）阶段A.自发经营阶段B.自主经营阶段C.市场化经营阶段D.深入市场阶段4.媒介宏观环境分析不包括（D ）A.政治环境B.经济环境C.社会环境D.地缘环境5.媒介的有形资源不包括（D ）A.生产设备B.原材料C.厂房D.商标6.根据如年龄、性别、家庭人口、家庭类型等统计变量对媒介市场进行划分, 属于（B ）A.地理细分B.人文细分C.心理细分D.行动细分7.现代西方媒介组织的基本模式是（D ）A.一权统配制B.两权分离制C.三权并列D.股份制8.（B ）认为消费者总是喜欢那些质量最好, 性能最优、功能最多的产品。

A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.营销观念9.（C ）就是起初定一个很高的价格, 然后慢慢降下来, 从不同的消费者群众获得最大的撇脂利润A.最高档期利润B.最高市场份额C.最高市场撇脂D.产品质量领先10.媒介品牌的建立实际上就是在建立（A ）A.品牌资产B.品牌元素C.品牌识别D.品牌结构二、多选题（每题4分, 共20分）1.媒介战略的层次包括（ABC ）A.公司层战略B.事业层战略C.职能层战略D.产品层战略2.市场结构类型包括（ABCD ）A.完全垄断市场B.寡头垄断市场C.垄断竞争市场D.完全竞争市场3.媒介定位的类型包括（ABCD ）A.迎头定位B.避强定位C.补缺定位D.重新定位4.媒介产品作为商品的共性特征包括（ABC ）A.人类劳动的产物B.使用价值和价值的的统一体C.目的是用于交换D.消费者具有二重性5.媒介形象由（BCD ）构成A.媒介核心形象B.媒介主体形象C.媒介客体形象D.媒介延伸形象三、判断题（每题2分, 共20分）1.媒介经营就是研究独立经营的媒介组织。

报刊行业营销策划方案

报刊行业营销策划方案一、概述报刊行业作为传统媒体行业的重要组成部分，面临着数字化媒体的竞争和新媒体的冲击。

为了保持竞争力和市场份额，报刊行业需要制定有效的营销策划方案。

本文将从市场分析、定位策略、产品策略、渠道策略、促销策略和品牌建设等角度，提出一套完整的报刊行业营销策划方案。

二、市场分析1. 宏观环境分析报刊行业的宏观环境主要包括政策环境、经济环境、社会环境和技术环境。

政府对新闻出版业的管控力度逐渐减弱，经济发展带动了广告市场的增长，社会对新闻信息的需求依然存在，技术进步推动了报刊行业的数字化转型。

2. 市场细分根据受众的特征和需求，报刊行业可以将市场细分为如下几个方面：年龄分段、性别分布、地域分布和职业分布等。

通过深入了解用户需求，针对不同市场细分开展精细化运营，可以提高竞争力和满意度。

三、定位策略在市场细分的基础上，报刊行业需要确定自己的定位策略。

可以通过产品差异化、服务差异化、价格差异化和品牌差异化等方面进行定位。

例如，为了满足年轻人的阅读需求，报刊行业可以推出面向年轻群体的时尚类报刊，并运用互联网技术进行内容传播和营销，以此来细分市场并树立自己的品牌形象。

四、产品策略报刊行业需要根据市场需求和用户喜好，制定相应的产品策略。

可以从以下几个方面入手：1. 丰富多样的内容：报刊行业应该关注用户需求，提供多样化、个性化的内容。

通过深入挖掘热门话题和具有创新性的报道，提升内容的吸引力和独特性。

2. 数字化转型：积极推进数字化转型，发展在线报纸和电子报刊等数字产品，满足用户随时随地获取新闻的需求。

并且，可以通过移动应用开发、小程序等方式，将报纸和杂志的内容转化为数字媒体产品。

3. 组织变革：建立高效的编辑团队，加强技术研发和创新能力。

引入人工智能和大数据分析等技术手段，提高新闻生产和分发效率，降低成本，提高市场竞争力。

五、渠道策略报刊行业的渠道主要包括线下销售渠道和线上销售渠道。

可以通过以下几个方面进行渠道策略的制定：1. 线下销售：与零售商、便利店、超市、书店等建立合作关系，在其销售点设立报纸、杂志的展架，提高产品的可见性和销售量。

媒介产品营销的主要策略

媒介产品营销的主要策略
媒介产品营销的主要策略包括以下几个方面：
1. 定位目标市场：在进行媒介产品营销时，首先需要明确目标市场是谁。

这意味着要确定产品适合的受众群体，了解他们的需求、兴趣和行为特征，以便更好地定位和定制营销策略。

2. 制定营销策略：基于目标市场的分析，制定有效的营销策略是必不可少的。

营销策略可以包括品牌推广、促销活动、市场调研、客户关系管理等方面，以提高产品的知名度、吸引力和销售量。

3. 多渠道推广：在进行媒介产品营销时，采用多渠道推广是十分重要的。

从传统媒体广告到数字营销，从线下活动到社交媒体营销，多渠道推广能够让产品触达更多潜在客户，并增加品牌曝光度。

4. 强化产品特色：媒介产品的特色是其竞争力的重要来源。

通过突出产品的独特之处，如高品质的内容、创新的功能或便捷的使用体验，可以吸引更多用户并提升市场竞争力。

5. 建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立良好的合作关系可以扩大媒介产品的影响力和市场份额。

合作伙伴可以共同推广产品、分享资源，提供更好的用户体验，为产品的销售和品牌建设做出贡献。

6. 不断创新改进：媒介产品市场竞争激烈，要保持竞争优势就
需要不断创新和改进。

通过持续的产品研发、技术升级和用户反馈，不断提升产品的品质和功能，以应对市场的变化和用户需求的变化。

综上所述，媒介产品营销的主要策略包括定位目标市场、制定营销策略、多渠道推广、强化产品特色、建立合作伙伴关系以及不断创新改进。

这些策略的综合运用可以帮助企业提升产品的竞争力，促进销售和品牌发展。

报纸营销策划方案

报纸营销策划方案引言：随着互联网时代的到来，报纸作为传统媒体面临着巨大的挑战和机遇。

为了保持和拓展报纸的市场份额，我们制定了一套创新的报纸营销策划方案，旨在提高报纸的竞争力，吸引年轻读者群体，拓展广告市场，创造多元化的收入来源。

一、目标市场分析：1. 年轻读者群体：通过创新内容和在线媒体渠道，吸引年轻人对报纸的兴趣。

2. 广告主：通过提供多样化的广告形式和精准的广告投放，吸引广告主，拓展广告市场。

二、产品策略：1. 创新内容：在报纸中增加时尚、科技、生活，以及娱乐等有吸引力的内容，以满足年轻读者的需求，增加报纸的阅读价值。

2. 纸媒+网络平台：与互联网平台合作，将报纸内容发布到在线媒体上，通过手机应用等方式将报纸与年轻人的生活紧密结合。

3. 数字刊物：开发电子版报纸，可供用户在线阅读和下载，融入多媒体互动等新特性，提供更好的阅读体验。

三、定价策略：1. 读者方面：设定不同的订阅和销售价格，以满足不同读者群体的需求。

2. 广告主方面：根据广告形式、版面位置以及投放范围等因素，灵活定价，为广告主提供相应的选择。

四、推广策略：1. 品牌形象宣传：通过电视、网络和社交媒体等渠道，打造报纸品牌形象，增强品牌知名度。

2. 体验活动：组织报纸文化周、阅读分享会等活动，与读者互动，提高读者黏性。

3.合作推广：与知名零售商和相关行业合作，开展联合营销活动，互相促进，扩大影响力。

4. 线上广告投放：通过在社交媒体和门户网站上的广告投放，吸引目标用户访问报纸在线平台。

5.市场营销活动：利用特价、礼品赠送、折扣促销等策略吸引读者购买和订阅报纸。

五、渠道策略：1. 传统渠道：保持在报刊亭、超市等实体渠道的销售，并加强对渠道的管理和培训。

2. 线上渠道：通过电商平台、手机应用和线上订阅等方式，提供方便快捷的购买渠道，满足用户需求。

六、服务策略：1. 物流配送：与物流公司合作，确保报纸的及时配送，提供便捷的购买和订阅服务。

2. 客服支持：建立全天候的客服热线和在线客服，及时解答读者的咨询和问题。

杂志广告经营的九大营销策略

杂志广告经营的九大营销策略广告是商家推销产品的一种手段，对于杂志来说则是赢利的主要手段，如何经营广告成为杂志经营的核心问题。

首先要清洗头脑，要把杂志当成一个产品来经营，产品有什么样的属性它就有什么样的属性。

产品的构成是由消费需求的相关因素组成的，产品的质量是一个好产品的基础，而产品的品牌属性成为它发展的手段。

杂志的产品就是广告版面吗？一般人都会这么认为。

其实杂志真正销售的是它的读者，因为商家购买杂志版面的目的是为了向其目标消费者传播广告信息。

一、进行杂志的形象包装像包装产品一样包装杂志，包括杂志招商手册、杂志招贴、杂志广告、杂志POP、杂志TVC、杂志媒体计划等。

这是对杂志自身的广告营销工作。

主旨是找到一个主打策略，进行创意表现，然后在媒体上投放广告。

杂志的市场行销包装就从这里开始，通过包装，杂志在市场上的认识度与影响面都会有所提高，杂志广告销售就开始了第一步。

二、策划多种广告形式广告形式一定要多种多样才可能满足不同客户的需求，以此建立强大品牌。

一个具有多种广告形式的杂志才能获得更多的广告。

现在杂志的广告形式同质化程度很高；封底、封二、封三、插页、三分一、二分之一、跨页、连页、栏目冠名等等，一本杂志与另一本杂志的区别并不大，只是开本的不同，纸张的不同，价格的不同，在广告表现形式上急需改革。

如一些特殊开版的广告形式、光盘广告、目录广告等，根据不同企业产品特点，给它不同的版面，不同的位置，不同的形式。

让版面也会说话，让每一个空白都变现。

如：开展理事会营销，在杂志上拿出一定的版面给企业做形象，一家企业拿出4万，100家企业，就是一笔不小的广告收入。

让企业形象广告与杂志紧紧联系在一起。

理事会是一种荣誉性组织，但以商业化运作方式，同样达到了销售广告的目的。

三、活动支撑无形的客户面杂志是一个资讯中心，可以利用信息的便捷开展各种活动。

这些活动可以是免费的也可以是收费的。

它们的主题一定是具有价值的，足以代表这个杂志的品格与一个行业的方向。

媒介经营管理

媒介经营管理名词解释1、媒介产业：媒介产业，又称传媒产业，是信息产业和文化产业中的一个重要分支，其中有报社、报业集团、通讯社、出版社（集团）、电台、电视台、广告公司等。

2、双效统一：在新闻事业的全部经营管理和活动中，坚持社会效益与经济效益相统一的原则。

这是我国新闻事业经营管理的原则之一。

（社会效益放在第一位，必要时牺牲经济利益来确保社会效益。

）3、制作人中心制：广播电视节目以制作人为中心，制作人是节目的生产制作过程中的主导人物和总负责人，具有对节目的策划、制作、包装、推介、优化、转产等流程的实际操作经营权和对相关工作人员的指挥领导权。

4、STP营销：在现代社会中，广大受众对媒介产品的需求越来越多样化。

为了充分利用自身有限的资金和物质资源，生产最适合受众需要的物质产品，媒介组织理应从市场细分入手，确定目标市场，然后再进行市场定位。

这样，才能选定最适合媒介组织的营销战略，以及销售潜力最大、获利最丰的那些市场作为自己努力的目标，采取相应的策略，打入和占领这些市场。

上述情况，被经济学家视为现代战略营销的核心，即STP营销，它包括细分市场、选择目标市场和产品定位。

简答题1、媒介组织在公共关系中的特殊地位。

在公共关系中，媒介组织所担任的角色一身兼三任。

一般情况下，媒介组织是社会组织或企业的主要工作对象之一，是它们面对的需要协调的媒介关系，即公共关系的客体。

同时，由于媒介组织本身又是大众传播的基本沟通渠道，所以他在社会组织或企业与公众之间处于中介地位，起到传递、交流信息的桥梁、纽带的作用。

着重探讨第三种情况，即作为媒介产业的各种媒介组织，它们是公共关系的主体，应当运用公共关系，在其面对的公众和社会环境中发挥公共关系的平衡、协调与和谐的作用。

2、媒介市场细分的要求。

①可衡量性。

各细分市场要有明显的区别，各自有着容易识别的消费者群体（受众）。

他们有着共同的特征，有着类似的消费行为。

而且，媒介组织有可能以合理的代价，通过市场调研获取这些资料。