娃哈哈产品策略
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈产品组合策略1优势(1)民族品牌优势。
娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。
(2)市场网络优势。
经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。
非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。
(3)容易创造价格优势。
饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。
如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。
同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。
2劣势(1)心理劣势。
一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。
事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。
(2)管理劣势。
只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。
(3)人才劣势。
“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。
中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。
这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。
百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。
3产品组合策略娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。
1．扩大产量1999年，娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。
非常可乐的年生产能力达到100多万吨。
据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。
这决定非常可乐在目前的市场上，只能充当配角。
此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。
这将使非常可乐的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。
娃哈哈杭州绿色亚运会新产品开发策略
娃哈哈杭州绿色亚运会新产品开发策略
娃哈哈作为一家知名食品企业，积极响应绿色亚运会的理念，开发绿色、健康的产品是一个很好的方向。
以下是一些可能的开发策略：
1. 健康饮品系列：研发各类健康、低糖、低卡路里的饮品，如果蔬汁、纯净水等，以满足消费者对健康饮品的需求。
2. 绿色零食系列：推出无人工添加剂、无防腐剂的绿色零食，如坚果、果干等，满足人们对健康、营养的需求。
3. 环保包装设计：研发可降解、环保的包装材料，减少塑料包装的使用。
4. 加强供应链管理：加强与优质农产品供应商的合作，推动可持续农业发展，提供质量更好的原材料。
5. 健康餐饮合作项目：与健康餐厅、健身房等合作，推出营养搭配套餐、健康饮品等产品，以满足消费者对健康餐饮的需求。
以上是一些可能的开发策略，希望可以给您带来一些启发。
哇哈哈产品组合策略
哇哈哈产品组合策略1优势(1)民族品牌优势。
娃哈哈是中国驰名商标，在占人口约70％的中国农村，娃哈哈的知名度相当高。
(2)市场网络优势。
经过十年的苦心经营，娃哈哈在全国各地拥有上千家实力强大的经销商。
非常可乐正可利用纯净水、果奶的销售渠道，实现销售网络资源的共享。
(3)容易创造价格优势。
饮料业属于典型的“设备生产型”产业，一流的设备意味着一流的生产效率、较低的生产成本。
如果娃哈哈能引进比洋可乐更为先进的生产线，那么非常可乐已经与洋可乐站在同一生产成本起跑线上。
同时，娃哈哈的管理费用、人力成本又低于洋可乐，因此，非常可乐能够以相对较低的价格出售。
2劣势(1)心理劣势。
一些喝着可口可乐长大的青少年选择可口可乐，并非因为它是最好喝的饮料，只是一种习惯。
事实上，口味并不是可乐抓住消费者的决定因素。
(2)管理劣势。
只有十年经验的娃哈哈相对于百年可口可乐及百事可乐来说显得年轻了些，管理制度和体系不够成熟。
(3)人才劣势。
“可口可乐”与“宝洁”公司一并成为中国白领的“黄埔军校”。
中国许多优秀的人才都向往可口可乐公司，而可口可乐公司也通过严格的培训、选拔、任用体系，造就了许多有用的人才。
这一点校办厂出身的娃哈哈公司难与争锋。
百事可乐也在与可口可乐的竞争中培养了一大批人才。
3产品组合策略娃哈哈的战略安排在可乐市场上已初步站稳脚跟的非常可乐如何在日益激烈的竞争中寻求突破，已经成为非常可乐乃至整个娃哈哈集团的战略重点。
1．扩大产量1999年，娃哈哈非常可乐的生产线从原来的3条猛增到了10条。
非常可乐的年生产能力达到100多万吨。
据娃哈哈公司总经理宗庆后介绍：“非常可乐现有碳酸饮料生产线3条，可乐产品年产量不足20万吨，虽然一直供不应求，但和可口可乐200多万吨的年产量相比仍不可同日而语。
这决定非常可乐在目前的市场上，只能充当配角。
此次新上的7条新线，于今年第四季度正式开机。
这将使非常可乐的产量达到100万吨，和百事可乐不相上下，接近可口可乐的一半。
娃哈哈可乐营销策划方案
娃哈哈可乐营销策划方案一、背景分析娃哈哈作为中国知名饮料品牌，一直以来凭借其优质的产品和独特的品牌形象在市场上保持着竞争优势。
随着消费者需求的变化和市场竞争的加剧，娃哈哈需要寻求创新的营销策略来提升品牌影响力，增加市场份额。
在这个背景下，我们为娃哈哈可乐制定了以下的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 目标市场群体：我们的目标市场主要是年轻人群体，他们具有活力、消费力强、对新鲜事物有较高的接受度和较强的购买欲望。
2. 客户需求分析：年轻人对饮料的需求主要包括口感好、口感新颖、品牌形象鲜明等要求。
3. 竞争对手分析：娃哈哈可乐的竞争对手主要是百事可乐和可口可乐等饮料品牌。
三、市场定位1. 定位目标：娃哈哈可乐定位为一款充满活力、创新口感、时尚潮流的年轻人饮料，以满足年轻人群体对于独特口感和品牌认同的需求。
2. 定位差异化：与竞争对手相比，娃哈哈可乐在产品口感上有所创新，以区别于传统饮料品牌的味道。
四、营销策略1. 产品策略：娃哈哈可乐将推出多种口味和包装的产品，以满足不同消费者的口味需求和购买欲望。
同时，娃哈哈可乐将注重研发创新口味，以提供新颖的饮料选择。
2. 价格策略：考虑到年轻人的消费能力，娃哈哈可乐将以相对较低的价格来吸引消费者，提高竞争力。
同时，娃哈哈可乐也将定期推出优惠活动，以促进销量的增长。
3. 渠道策略：娃哈哈可乐将采用多渠道销售的方式，包括超市、便利店、饭店等。
另外，娃哈哈还将加大在线销售的力度，通过电商平台和社交媒体来拓展销售渠道。
4. 促销策略：在产品推出初期，娃哈哈可乐将进行一系列促销活动，包括赠品、折扣、礼品等，以吸引消费者的关注和购买欲望。
此外，娃哈哈可乐还将积极参与各类大型活动和赛事，提高品牌知名度。
5. 品牌形象策略：娃哈哈可乐将注重品牌形象的建设，通过明星代言、慈善活动等方式来提升品牌的社会责任感和品牌美誉度。
五、实施计划1. 产品推出：娃哈哈可乐将先在重点城市进行小范围测试推广，通过反馈信息优化产品口感和包装设计，然后逐步扩大市场推广范围。
哇哈哈的营销策划书（5篇）
哇哈哈的营销策划书哇哈哈的营销策划书(5篇)时光在不经意中流逝，一段时间的工作已经结束了，你有制定过下阶段的工作目标吗？为此需要好好地进行策划，写一份策划书了。
相信许多人会觉得策划书很难写吧，下面是小编精心整理的哇哈哈的营销策划书，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
哇哈哈的营销策划书1一、市场背景期中碳酸饮料的消费人群达到36.7%；果汁饮料的消费人群占16.7%；而茶饮料以及矿泉水等并不是大学生最受欢迎的饮料。
在品牌方面，国际品牌占了大头，例如可口可乐、康师傅等；国产品牌哇哈哈、农夫山泉等也占了约3%—7%的比例，稳定的市场和良好的口碑，使得国有饮料拥有很大的发展空间。
要扩大一个饮料品牌的市场占有率，就要做好在大学生群体的宣传工作。
二、市场细分及市场定位1、目标市场以目前在校大学生作为目标消费群体，对我哇哈哈公司的茶产品进行宣传推广，既可以有利地争取冰红茶在现有的校园市场份额，又极大地开拓了未来广阔的潜在市场。
以高校宣传作为首要切入点，培养一批长期的顾客，一旦规模形成，那么以后就会形成忠于哇哈哈品牌的固定消费群里。
2、消费者分析及业务推广前景（1）高校学生群体现在还是一块潜力市场，由于大学生的消费能力有限，所以高端的消费品基本不会登陆校园做市场推广，但是像哇哈哈冰红茶这样的饮料产品可以说是大学生日常生活中不可缺少的消费品，且现在其他的饮料品牌在校园做产品的推广活动频率还不是很频繁，所以及早的占据校园市场，培养品牌忠实客户，这也是现在以及将来的大势所趋。
（2) 娃哈哈是非常优质的国有品牌，声誉良好，产品质优价廉。
随着市场细分的进一步深入，大学生群体是各个饮料品牌的必争之地。
在此之际，哇哈哈老牌冰红茶的推出符合大学需求，同时可以加深其在大学生心中的印象，产品形象定位于青春活力，同时有益身体的冰红茶，无疑是让一只老牌劲旅加大影响力的重要措施。
（3）纵观各商家进入高校市场均采用广泛宣传与促销活动并进的手段,时间较短，其实为了长远考虑，是可以在各大校园里建设娃哈哈品牌产品的饮料站，专门出售娃哈哈的相关产品。
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究
消费者心理在饮料产品营销中起着重要的作用。
了解消费者心理和购买行为，可以帮助娃哈哈饮料制定更有效的营销策略。
以下是一些基于消费者心理的娃哈哈饮料产品营销策略研究：
1. 创造消费者需求：通过广告宣传和推广活动，娃哈哈可以创造消费者对其产品的需求，打造品牌形象，并传达产品的独特卖点和优势。
2. 强调产品的健康与营养：健康和营养是现代消费者越来越关注的重要因素。
娃哈哈可以强调其饮料产品的健康成分和营养价值，吸引健康意识较强的消费者。
3. 创造情感共鸣：娃哈哈可以通过品牌故事、情感化的广告和营销活动，与消费者建立情感共鸣，让消费者对品牌产生情感上的认同感。
4. 社交化营销：将娃哈哈饮料产品与社交媒体等平台结合，利用用户生成内容和在线社区，增强消费者与产品的互动性，提高品牌忠诚度。
5. 价格策略：消费者在购买决策中往往会考虑产品的价格。
娃哈哈可以制定合理的价格策略，并结合促销活动，吸引消费者。
6. 个性化定制：消费者喜欢个性化的产品和定制化的服务。
娃哈哈可以提供多种口味和包装选择，满足不同消费者的需求并打造独特的产品。
7. 增加购买动力：通过赠品、折扣和限时优惠等方式，增加消费者的购买动力，促进销售。
以上是基于消费者心理的一些娃哈哈饮料产品营销策略的研究，通过了解消费者需求和购买行为，娃哈哈可以更好地满足消费者的需求，提升产品销售和市场份额。
产品开发与管理案例娃哈哈
产品开发与管理案例娃哈哈娃哈哈是一家中国饮料和食品制造巨头，成立于1987年。
在过去的几十年间，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
以下是一个关于娃哈哈产品开发与管理案例的详细分析。
1.产品开发策略娃哈哈采用了创新的产品开发策略来满足不断变化的市场需求。
他们通过市场研究和消费者调查来了解消费者需求，并根据这些需求开发新产品。
娃哈哈注重研发技术和创新，不断推出新产品，以满足不同年龄段和不同消费者的需求。
2.产品线扩展娃哈哈不仅致力于开发新产品，还通过产品线扩展来满足消费者需求。
他们在饮料、酸奶、儿童食品等多个品类推出了多个不同口味和包装的产品。
通过扩展产品线，娃哈哈能够更好地满足消费者对多样化选择的需求。
3.品质管理娃哈哈注重产品的品质和安全性。
他们投入大量资源进行产品研发和创新，并建立了严格的品质管理体系。
他们使用高质量的原材料，并且严格控制生产过程中的每一个环节，以确保产品的品质和安全性。
4.市场营销和品牌建设娃哈哈通过市场营销和品牌建设来提升产品的知名度和市场份额。
他们通过广告、促销活动和赞助体育赛事等手段来宣传产品，并建立了强大的品牌形象。
他们通过持续投入市场营销活动，不断提升产品和品牌的认知度，吸引更多消费者购买和信任他们的产品。
5.供应链管理娃哈哈的成功也离不开良好的供应链管理。
他们与供应商建立了长期合作关系，确保及时供应高质量的原材料。
他们还通过建立先进的物流和分销网络，确保产品能够及时送达市场和消费者手中。
6.产品适应市场需求娃哈哈能够快速适应市场需求，并迅速调整和改进产品。
他们通过市场研究和消费者反馈来了解市场动态，并根据市场需求进行产品创新和改进。
这使得娃哈哈能够及时推出符合消费者需求的产品，并更好地满足市场需求。
总结起来，娃哈哈通过产品开发与管理实现了快速增长和持续发展。
他们采用了创新的产品开发策略，扩展了产品线，并注重产品品质管理。
他们还通过市场营销和品牌建设，良好的供应链管理，以及及时调整和改进产品来满足市场需求。
娃哈哈茶饮料的产品策略
娃哈哈茶饮料的产品策略一、产品的概念以及创新杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的代名词。
据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。
康师傅推出绿茶，“绿色好心情”，对公众进行普及教育。
娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”，以“天堂水，龙井茶”来诉求，使其卖点突出，也快速进入行业三强。
这种跟进中的创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够短期内迅速提升产品销量。
速度闪电战因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。
1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要包销产品；2007年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是多少可能会受到康师傅水源门事件的影响；2008年推出啤儿茶爽立足于学生族、上班族、开车族等群体，经过不断创新，精心研发出来的又一款健康时尚饮品。
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈的产品营销策略
娃哈哈是中国知名的食品和饮料品牌，其产品营销策略主要包括以下几个方面：
1. 多元化产品线：娃哈哈在多个饮料和食品领域拥有丰富的产品线，包括矿泉水、果汁、功能饮料、乳制品、零食等，以满足不同消费者群体的需求。
2. 广告宣传：娃哈哈通过大规模广告宣传来增强品牌影响力和产品知名度。
该品牌曾与多位知名明星签约合作，例如郭德纲、Angelababy等，通过他们的代言广告来提高品牌形象和产品
认知度。
3. 品牌形象：娃哈哈注重打造自己的品牌形象，追求年轻、阳光、健康的形象，以吸引年轻消费者。
品牌还与一些大型体育赛事合作，例如北京奥运会、亚洲运动会等，以提高品牌的国际知名度和形象。
4. 渠道拓展：娃哈哈通过建立全国性的销售和分销网络，将产品销售到全国各地，包括超市、便利店、餐饮连锁等，以便消费者随时购买到产品。
5. 产品质量和安全：娃哈哈一直注重产品质量和食品安全，采取了严格的生产和质量控制措施，以保证产品的品质和安全性。
此外，娃哈哈还致力于研发新产品，以满足消费者日益增长的需求。
总体而言，娃哈哈的产品营销策略以多元化产品线、广告宣传、品牌形象、渠道拓展以及产品质量和安全为核心，通过这些手段不断提高品牌形象和产品认知度，满足不同消费者群体的需求，进而取得市场份额的增长。
娃哈哈战略性营销策划方案
娃哈哈战略性营销策划方案第一部分：市场分析一、行业背景分析当前中国饮料行业竞争激烈，市场规模庞大。
饮料种类繁多，包括碳酸饮料、果汁饮料、功能饮料等。
同时，随着人们生活水平的提高，对健康的关注度也在不断增加。
因此，饮料市场并不仅仅关注口感和价格，更注重产品的营养和健康价值。
二、竞争对手分析当前饮料市场的主要竞争对手包括可口可乐、百事可乐、统一等。
这些公司在品牌知名度、产品质量和渠道销售上具有较大优势。
此外，还有一些本土品牌如农夫山泉、亚虹等在市场上占据一定份额，也是我们的竞争对手。
三、消费者群体分析1. 消费群体年龄层次广泛，包括儿童、青少年、成年人等，因此应针对不同年龄层次进行针对性的产品设计和营销策略。
2. 消费群体对产品的需求和偏好有差异，同时对健康与营养价值的关注程度也不同。
儿童和青少年更注重口感和功能饮料的吸引力，而成年人更注重产品的健康价值。
3. 行为消费者更加注重品牌，忠诚度较高，容易受广告和宣传的影响。
另一类为理性消费者，重视产品价值和性价比。
第二部分：营销目标一、宏观目标娃哈哈作为中国最大的饮料企业之一，我们的宏观目标是在饮料行业中保持市场份额的稳步增长，成为国内外消费者认可和信赖的领先品牌。
二、微观目标1. 增加年轻消费者的品牌忠诚度，提高年轻消费者的市场占有率。
2. 提高产品的营养和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
3. 不断提升产品的品质与口感，追求卓越品质。
第三部分：营销策略一、产品策略1. 强化品牌特色：娃哈哈作为中国本土品牌，应强化品牌文化和国际知名度，借助本土文化资源打造独特的品牌特色。
2. 注重产品研发：加大产品研发投入，不断推出符合消费者需求的新产品，并注重产品的质量和口感的提升。
3. 强调产品的营养和健康价值：在产品包装和宣传中突出产品的营养成分和健康价值，满足消费者对健康饮品的需求。
二、价格策略1. 采取灵活的定价策略：根据产品的不同定位和目标消费群体的购买能力，采取不同的定价策略，提高市场份额。
案例分析-产品策略-娃哈哈精品文档42页
一般说来，品牌延伸是指将 某一著名品牌或某一具有市 场影响力的成功品牌使用到 与成名产品或原产品完全不 同的产品上，凭借现有品牌 产生的辐射力事半功倍地形 成系列品牌产品的一种名牌 创立策略。
❖ 品牌延伸对于成功的企业总是充满诱惑：如果你在 某个市场上大获成功，为什么不把成功延伸到另一 个市场呢？娃哈哈就是在这一诱惑下不断前进和成 长的企业：不断延伸，不断拓展。
5． 进入其他市场
❖ 一直以来，娃哈哈也在尝试进入其他市场，并已经开始启 用新的品牌。例如，其就一直在生产大厨艺牌方便面，但 只是出口国外市场。2019年11月，娃哈哈的大厨艺方便 面正式在杭州、上海、徐州等地开始试点销售。产品类别 还颇为丰富，有非油炸、鲜湿、营养健康，口味有小鸡炖 蘑菇、番茄烩牛肉、片儿川、鲜汤虾仁等。为此，娃哈哈 还专门成立了市场拓展部，以便为新品方便面进行系统化 推广。
❖ 1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品— —果奶。虽然当时市场上已存在不少同类产品，但凭借娃 哈哈营养液的品牌影响力，再加上两年来建立的销售渠道和 规模生产的优势，果奶上市并没遇到什么困难，一度占据市 场的半壁江山。
2． 突入纯净水
❖ 2019年，当娃哈哈决定进入成人饮料市场，并延用“娃 哈哈”品牌生产纯净水时，受到了几乎一边倒的非议。一 个儿童品牌如何能打动成人的心，是娃哈哈面临的最大挑 战。针对这个垂直性的品牌转型，很多人认为此举并不能 利用娃哈哈原有的品牌优势，只会让品牌个性变得模糊， 建议娃哈哈应该采取多品牌战略。但考虑到创造新品牌所 涉及到的巨额推广费用（估计每年要在1-2亿元），以及 娃哈哈当时的资金情况，宗庆后决然地坚持了品牌延伸之 路。相应的，在广告宣传上，娃哈哈纯净水淡化了原先的 儿童概念，采用了“我的眼里只有你”、“爱你等于爱自 己”等宣扬年轻、活力、纯净的时尚感觉，寻找在成人特 别是年轻人心中的品牌认同。先不论这次延伸的是非对错， 娃哈哈依托纯净水使企业规模和实力都完成了一次飞跃。
案例分析产品策略娃哈哈
哇哈哈品牌延伸成败原因
v 2、突入纯净水：（1）娃哈哈的产品利益完全改 变；（2）形象利益也在矛盾重重中面目全非。
v 首先，娃哈哈的产品利益完全改变了。虽然从广意上说娃 哈哈产品仍然在饮料领域，但这个范围定义得过于宽泛。 娃哈哈赖以起家和立身的“营养液”和新产品“纯净水” 毕竟是两种差别极大的饮品。而且，在中国人心目中， “营养液”更贴近于保健品的概念，而不是饮料。幸亏中 间有“果奶”过渡，才使产品利益冲突略有缓冲。
案例分析产品策略娃哈哈
v 至此，娃哈哈已成为一个总资产六十多亿的饮料 巨头，并且无银行贷款、反拥有近二十亿元的现 金蓄备。但娃哈哈的目标是在未来五年内将业务 规模增长三倍。而这时候，仅靠饮料产业显然无 法完成。
案例分析产品策略娃哈哈
4． 拓展童装市场
v 为了拓展利润来源，娃哈哈在业务上又进行了一次大胆地 跳跃。2002年8月，娃哈哈决心进军童装市场，并宣称要 在2002年年底在全国开2000家专卖店，完成跑马圈地， 为塑造一个儿童服装品牌奠定基础。娃哈哈运作童装的思 路是以OEM进行贴牌生产，以同专业童装设计单位合作 的方式完成设计，以零加盟费的方式尽快完成专卖店在全 国的布局。但一年多过去了，娃哈哈在全国仅开设了800 多家专卖店。初次受挫后，宗庆后并不承认是品牌延伸上 的问题，坦言是“对整个市场需求的估计不足”，并对娃 哈哈童装在一年内创造了两亿元的收入还是感到满意。
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
案例分析产品策略娃哈哈
娃哈哈品牌延伸之路
v 1．从营养液到果奶
“娃哈哈”品牌诞生于1989年。宗庆后在当时发展 迅速的营养液市场上发现了一个市场空白——儿童市场， 遂开发出“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并 起名为“娃哈哈”，同时企业也更名为“杭州娃哈哈营养 食品厂”。得益于那首“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的著 名的儿歌以及娃哈哈品牌天然的亲和力，在强力的广告宣 传下，娃哈哈儿童营养液的销量急速增长，1990年销售 额便突破亿元，1991年更是增长到四个亿。娃哈哈在两 年之内也成功成长为一个有极大影响力的儿童营养液品牌。
娃哈哈营销策略分析
娃哈哈营销策略分析娃哈哈是中国饮料行业的领军企业之一，其营销策略的成功是其成为国内最大的饮料品牌之一的重要原因。
本文将从品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略等方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈的品牌定位非常明确，并且鲜明地与竞争对手区别开来。
娃哈哈将自己定位为“健康、活力、快乐”的品牌形象。
通过这种品牌定位，娃哈哈成功地传达了年轻、时尚、积极向上的形象，吸引了大量的年轻消费者。
同时，娃哈哈还通过大力倡导国产优质产品，加强了自身品牌的国民认同感。
其次，娃哈哈在产品策略方面也非常成功。
娃哈哈不仅在传统的饮料市场上推出了各种口味的饮料，还推出了酸奶、儿童奶粉等新产品，并将其定位为健康、营养的饮品。
娃哈哈还注重体验和产品包装设计，不断推陈出新，满足消费者的需求。
再次，娃哈哈通过灵活多样的渠道策略来提高产品销量。
除了利用传统的分销渠道外，娃哈哈还发展了自己的直销渠道，在一些大城市开设了直营店，提供一站式服务，满足消费者购买需求。
此外，娃哈哈还与电商平台合作，通过网络销售渠道将产品送达到更多消费者手中。
最后，娃哈哈的广告策略也是其营销成功的重要因素之一。
娃哈哈通过广告宣传强烈地传递品牌理念，使用幽默、诙谐的广告语言和形象，吸引了广大消费者的注意力。
同时，娃哈哈还借助明星代言人提升品牌形象和知名度。
综上所述，娃哈哈的营销策略成功地实现了品牌定位、产品策略、渠道策略和广告策略的有机结合。
娃哈哈以其鲜明的品牌形象和创新的产品策略吸引了广大消费者的关注，通过多渠道的销售和巧妙的广告策略推动了销量的增长。
在未来，娃哈哈可以继续加强品牌形象和产品创新，进一步扩大市场份额。
案例分析产品策略娃哈哈课件
经过30多年的发展，娃哈哈已成为中国最大的食品饮料生产企业之一。公司拥有200多个食品饮料产品，覆盖了从婴儿到老人的全年龄段消费群体。
在中国市场上，娃哈哈的产品在许多领域都占据着领先地位。例如，娃哈哈八宝粥、AD钙奶、纯净水、茶饮料等产品在销量和市场份额上都处于行业前列。
总结词
产品策略对于企业的发展至关重要，它决定了企业在市场竞争中的地位和优势。
详细描述
一个成功的产品策略能够使企业更好地满足市场需求，提高市场占有率，增加销售额和利润。同时，好的产品策略能够提升企业的品牌形象，增强企业的竞争力，为企业的长期发展奠定基础。
总结词
制定产品策略需要经过市场调研、分析、定位、开发、推广等步骤。
详细描述
首先，企业需要对市场进行调研，了解市场需求和竞争状况。接着，企业需要对收集到的信息进行分析，确定产品的目标市场和潜在消费者。然后，企业需要制定产品的定位策略，包括产品的特点、价格、品牌形象等。之后，企业需要组织研发团队进行产品的开发，并制定产品的推广策略，包括广告宣传、促销活动等。最后，企业需要对产品进行持续的改进和优化，以满足市场的变化和消费者的需求。
案例分析产品策略娃哈哈课件
目录
CONTENTS
产品策略概述娃哈哈公司简介娃哈哈产品策略分析娃哈哈产品策略的成功因素案例分析：娃哈哈某款产品的成功之路总结与启示
产品策略概述
总结词
产品策略是企业为实现其经营目标，根据企业内外部环境，对一定时期内企业产品发展的总体设想和规划。
详细描述
产品策略是企业经营策略的重要组成部分，它与企业的发展战略、市场策略、生产策略等相互联系、相互影响，共同构成了企业的经营体系。产品策略主要关注如何将企业资源进行合理配置，以满足市场需求，实现企业盈利。
娃哈哈的营销策略分析
娃哈哈的营销策略分析娃哈哈是中国著名的饮料品牌，通过多年的发展，成功建立了强大的品牌形象和市场地位。
其成功的一个关键因素是其出色的营销策略。
以下将对娃哈哈的营销策略进行分析。
首先，娃哈哈注重产品创新和品质提升。
娃哈哈不断推出新品种和口味的饮料产品，以满足消费者的需求和口味多样化的追求。
同时，娃哈哈也注重产品质量的提升，通过引进先进的生产设备和严格的质量控制流程，确保产品的安全和可靠性。
这种注重产品创新和品质提升的策略有效地吸引了消费者，并提升了品牌形象。
其次，娃哈哈采用差异化定位策略。
娃哈哈在市场上有着明确的定位，即作为儿童和青少年饮料品牌。
娃哈哈在产品研发和品牌推广中注重满足儿童和青少年的需求和喜好，从而在这一细分市场中形成了较高的品牌认知度和市场份额。
同时，娃哈哈通过多元化的产品线，涵盖了不同年龄段和消费需求的人群，以进一步扩大市场份额和满足更多消费者的需求。
第三，娃哈哈注重品牌形象的建设和宣传。
娃哈哈通过大规模的广告宣传和市场推广活动，不断强化和提升品牌形象。
娃哈哈的广告宣传具有幽默、搞笑和寓教于乐的特点，吸引了大量的关注和话题。
此外，娃哈哈还通过赞助活动、体育赛事和慈善事业等方式，积极参与社会公益，提升了品牌的社会形象和认可度。
最后，娃哈哈注重渠道拓展和合作伙伴关系的建立。
娃哈哈通过与大型超市、便利店和餐饮企业等渠道合作，将产品销售覆盖到更广泛的消费者群体。
同时，娃哈哈与知名的明星、体育偶像和影视剧等合作，将品牌与这些明星和大众文化紧密联系在一起，提高品牌的知名度和影响力。
综上所述，娃哈哈的成功离不开其优秀的营销策略。
其注重产品创新和品质提升、采用差异化定位策略、注重品牌形象的建设和宣传以及渠道拓展和合作伙伴关系的建立，都为娃哈哈赢得了广大消费者的喜爱和信任，并在市场竞争中占据了突出的地位。
娃哈哈的营销策略
娃哈哈的营销策略娃哈哈是中国饮料行业的龙头企业之一，其成功得益于聪明的营销策略。
以下将从产品创新、品牌传播和渠道拓展三个方面分析娃哈哈的营销策略。
首先，娃哈哈通过产品创新不断满足消费者的需求。
娃哈哈不只是简单地生产饮料，而是不断推出新产品，包括果汁饮料、乳制品、功能饮料等。
例如，娃哈哈推出的果味牛奶和酸奶系列产品，在市场上独树一帜，深受年轻人的喜爱。
此外，娃哈哈也关注健康饮品的市场趋势，推出了低糖、低脂等功能性产品，满足了消费者对健康生活的追求。
其次，娃哈哈注重品牌传播，打造了强势的品牌形象。
娃哈哈在广告宣传上大胆创新，以幽默干净的形式吸引消费者的注意。
例如，娃哈哈曾推出过“流行舞王”等耐看的广告，通过年轻、活泼的形象赢得了年轻消费者的喜爱。
此外，娃哈哈还与体育明星合作，提升品牌形象。
例如，娃哈哈与姚明合作推出了“娃哈哈钙奶饮”品牌，通过姚明在体育界的影响力，进一步树立了娃哈哈品牌的权威性和可靠性。
最后，娃哈哈注重渠道拓展，让产品更广泛地覆盖到消费者手中。
娃哈哈通过与商店、超市等渠道的合作，使产品更容易被消费者接触到。
娃哈哈还积极开展网络销售，通过电商平台销售产品，满足年轻人购物的习惯。
同时，娃哈哈注重拓展国际市场，通过与国外企业的合作，将产品销售到全球各地。
这种多渠道的销售策略使得娃哈哈的产品能够更加便捷地被消费者购买。
综上所述，娃哈哈凭借产品创新、品牌传播和渠道拓展三大营销策略取得了巨大成功。
娃哈哈通过不断创新满足消费者的需求，通过幽默的广告宣传打造了强势的品牌形象，同时通过多渠道的销售策略确保产品更广泛地覆盖到消费者手中。
这一系列的营销策略使得娃哈哈成为中国饮料行业的佼佼者。
娃哈哈营销策略
娃哈哈营销策略三、营销策略（一）产品策略品牌：启力8小时是娃哈哈品牌旗下新推出的一款功能性饮品。
长久以来娃哈哈以其特有的品牌价值和效应给广大消费者留下深刻的印象。
包装：启力8小时采用红色为主色，黄色装饰的包装，给人带来一种精神饱满，充满活力的感觉。
图案以足球运动员为主，体现出了启力缓解体力疲劳的一大特点。
产品定位：启力8小时其主要目标市场定位在白领、学生、运动人士等易疲劳者和免疫力低下群体。
通过保健食品的认证，是一种除“缓解体力疲劳”之外又能“增强免疫力”的一种功能性饮品。
产品的生命周期：是指产品从进入市场开始，直到最终退出市场为止所经历的市场生命循环过程。
现在启力8小时已经投入了市场，正处于成长阶段，要采取一系列有效地市场策略使其慢慢进入成熟阶段以至于在市场上坚定地立足。
目前娃哈哈启力的竞争品有其他品牌功能性饮品，如红牛、乐虎等，由于其他的品牌宣传力度比较大，所以启力应在进入市场的成长阶段加大宣传力度。
（二）价格策略目前在市场上，350ml每瓶的启力8小时销售价在5元左右，基本符合年轻白领和学生的消费接受力度。
但是，在产品新推出之际，为了更好更及时地占领市场，吸引更多的消费者品尝到此款口味，可适时采取一定的优惠策略。
如捆绑销售、试喝、赠品等。
买相关娃哈哈产品满10元，可以赠启力试喝装，或两瓶娃哈哈饮料和一瓶启力捆绑销售打折等等相关活动。
（三）渠道策略1、渠道的选择：我们通过对娃哈哈集团的传统渠道的布置策划，凸显启力8小时可以缓解体力疲劳、提高免疫力的功能，与学校旁边的超市，餐饮，健身房，网吧等实体店铺合作，张贴主题海报，在超市的重点柜台设置主题版，加大活动宣传力度，吸引更多的客户关注。
找合适的学生代理深入学生群体推广，在校园张贴活动宣传海报，深入寝室宣传，在提供校园送货联系卡，整箱购买，送货上门等服务的前提下，口口宣传介绍活动内容和参与方式。
在食堂、教学楼、寝室、田径场、篮球场等地设置“启力补给站“，运用网络营销，借助微博、微信、人人网、学校贴吧等大学生耳熟能详的网络途径，加大活动宣传力度，使大学生了解到启力8小时，认识到启力可以缓解体力疲劳，并且提高免疫力的功能。
哇哈哈营销策划方案怎么写
哇哈哈营销策划方案怎么写引言哇哈哈作为中国食品饮料行业的领军企业，旗下拥有包括矿泉水、果汁、乳制品、茶饮料等多个品类的产品。
然而，在市场竞争日益激烈的背景下，哇哈哈需要制定一份有效的营销策划方案来保持品牌的竞争力和市场份额。
本文将从品牌定位、市场分析、目标市场、产品策略、价格策略、渠道策略、推广策略等方面进行详细叙述。
一、品牌定位1.品牌愿景：成为消费者心目中最值得信赖和选择的食品饮料品牌。
2.品牌使命：为全球消费者提供美味、健康、安全的食品饮料产品。
3.品牌核心价值观：品质第一、诚信经营、共创共赢。
4.品牌特点：产品丰富多样、质量可靠、价格实惠。
二、市场分析1.宏观环境分析：社会、经济、政治、技术等因素对市场的影响。
2.行业分析：食品饮料行业的市场规模、发展趋势、竞争格局等分析。
3.竞争对手分析：分析市场上的主要竞争对手，了解其产品特点、市场占有率和营销策略。
4.消费者分析：对目标消费者进行细致的人群画像和需求调研，了解其消费习惯、购买意愿和偏好。
三、目标市场1.市场细分：根据消费者的特点和需求，对市场进行细分，例如按年龄、性别、地域、消费能力等进行分类。
2.目标市场的选择：选定几个最具潜力和需求的市场细分进行重点开发。
3.目标市场调查：对目标市场进行调研，了解其市场规模、增长率、竞争情况和消费者需求等。
四、产品策略1.产品定位：根据目标市场的需求，确定产品的差异化定位，明确产品的核心竞争优势。
2.产品线策略：根据目标市场的需求，构建合理的产品线，满足不同消费者的需求。
3.产品创新：不断进行产品创新，推出新品，提升产品的竞争力和附加值。
五、价格策略1.定价策略：根据产品定位和市场需求，制定合理的价格策略，使产品的价格与价值相匹配。
2.价格策略的调整：根据市场反馈和竞争状况，适时调整产品的定价策略。
六、渠道策略1.渠道选择：根据目标市场的特点和消费者的购买习惯，选择合适的渠道，如超市、便利店、电商等。
哇哈哈营销策略
哇哈哈营销策略
哇哈哈是中国最大的饮料品牌之一，在饮料市场上具有很高的知名度和市场份额。
为了进一步巩固其领先地位，哇哈哈需要不断创新和实施营销策略。
以下是哇哈哈的营销策略建议。
第一，产品创新。
在如今竞争激烈的饮料市场，产品创新是吸引消费者的关键。
哇哈哈应不断研发新产品，如纯净水、功能饮料、果汁等，以满足不同消费者的需求。
第二，品牌推广。
哇哈哈的品牌形象已经深入人心，但品牌推广仍然是吸引新消费者的重要手段。
哇哈哈可以通过在电视、杂志、户外广告等媒体上投放广告，以提升品牌知名度。
同时，哇哈哈还可以通过赞助体育赛事、明星代言等方式，进一步扩大品牌影响力。
第三，市场细分。
饮料市场消费者需求多样化，因此哇哈哈可以通过市场细分来满足不同消费者的需求。
例如，开发专门针对健身人士的功能饮料、面向儿童的果汁等。
通过满足特定消费群体的需求，哇哈哈可以提高市场占有率。
第四，渠道拓展。
哇哈哈应不断拓展销售渠道，如超市、便利店、餐饮店等，以增加产品的销售覆盖面。
此外，哇哈哈还可以考虑与电商平台合作，将产品推向线上市场，满足消费者的便利购物需求。
第五，用户体验。
哇哈哈可以通过提供良好的用户体验来提升品牌形象和消费者满意度。
例如，哇哈哈可以提供优质的售后
服务，回应消费者的投诉和建议。
此外，哇哈哈还可以通过举办品牌活动、提供会员福利等方式增加消费者参与度。
总之，通过产品创新、品牌推广、市场细分、渠道拓展和用户体验的综合营销策略，哇哈哈可以进一步巩固其在饮料市场的领先地位，吸引更多消费者并提高市场份额。
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娃哈哈的产品策略
摘要：如今，娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品，2007年销售额达200多亿元，占据中国饮料业产量的六分之一，是中国饮料业当之无愧的老大。
娃哈哈每年的新品销售贡献率平均达20%-30%，涌现出营养快线等多款经典产品。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
关键词：娃哈哈；产品策略；创新；速度；产品调查
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家跨国公司。
在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员工近3万名，总资产达268亿元。
公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。
2007年，公司实现营业收入258亿元，娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。
某种程度上说，娃哈哈的成功是产品策略的成功。
在跟进中创新
每一个产品，娃哈哈都不是第一个吃螃蟹的，最早做营养液的时候，全国早已有38家企业在搞，娃哈哈却决定从儿童营养液入手，结果却一炮打响。
后来做茶，比不上旭日升、康师傅早。
非常可乐，更是在两乐“水淹七军”最威风的时候逆流而上，但是娃哈哈仍是做一个赚一个。
现在，除了碳酸饮料仍屈居“两乐”，茶还在追赶统一、康师傅外，娃哈哈其它主要产品都始终保持着行业前两名的市场占有率。
当年，娃哈哈跟进广东果奶儿童饮料，对手只有两种口味，娃哈哈一下子推出“菠萝、荔枝、哈密瓜、草莓、苹果、葡萄”六种口味，六种口味为一组打包销售，增加顾客购买的便利性和选择性，再加上大手笔的电视广告轰炸，销量很快后来居上。
随后，对手推出钙奶，娃哈哈马上推出AD钙奶，“维生素A+D更有助于钙的吸收”差异化诉求更到位，迅速赶超对手。
当时，公司采用微胶囊化技术推陈出新，成功开发了AD钙奶。
AD钙奶采用钙质吸收的上佳载体——牛奶为基础，又辅以维生素A和维生素D，促进了钙质吸收，达到真正补钙目的，一上市就得到儿童家长的青睐。
娃哈哈铁锌钙奶则在娃哈哈ＡＤ钙奶的基础上，解决了在牛奶中同时添加铁、锌、钙的技术难题，确保了铁锌钙的均衡有效吸收。
娃哈哈从最早的娃哈哈果奶发展到一代、二代AD钙奶、维E钙奶、铁锌钙奶、乐酸乳等十几个品种规格的含乳饮料，娃哈哈AD钙奶几乎成了含乳饮料的
代名词。
据统计，娃哈哈AD钙奶等含乳饮料已累计销售320亿瓶，占据全国乳饮料65%市场份额。
康师傅推出绿茶，“绿色好心情”，对公众进行普及教育。
娃哈哈绿茶则以“水源地和原料”，以“天堂水，龙井茶”来诉求，使其卖点突出，也快速进入行业三强。
这种跟进中的创新仅仅是小伎俩，不高明，但有效，不一定能塑造长期的竞争优势，但一定能够短期内迅速提升产品销量。
速度闪电战
因为娃哈哈重视产品研发，每隔几年就会有畅销的新产品推出。
1987年上儿童营养液；1991年上果奶；1996年进军纯净水；1998年推出非常可乐叫板“两乐”；2001年推出茶饮料；2005年初，“营养快线”上市，当年全国销售额8亿元，2006年销售超25亿；2006年3月，“爽歪歪”面市，当年突破10亿元；2006年7月份，高调推出“咖啡可乐”，在北京、新疆等地刚一登陆就被抢购一空，更有报道说某国际知名连锁超市的CEO看到样品，立即提出要包销产品；2007
年推出富锌含氧活性矿物质水，势头也不错，只是多少可能会受到康师傅水源门事件的影响；2008年推出啤儿茶爽立足于学生族、上班族、开车族等群体，经过不断创新，精心研发出来的又一款健康时尚饮品。
；09年推出营养快线升级版，更受人们欢迎。
其实在这些畅销饮料产品的背后，体现了娃哈哈闪电式的饮料研发，以速度冲击反映迟钝的跨国饮料公司研发体系。
娃哈哈每年推向市场的新产品有5－10种。
当时娃哈哈的处境：前有可口可乐和百事可乐；侧有统一和康师傅夹击；后有农夫山泉和乐百氏追赶；周围还有一大堆准备抄袭娃哈哈的小饮料企业。
要想让娃哈哈在强手如林和抄袭成风的饮料行业有一番更大作为，“闪电战”首当其冲。
产品从研发到上市的跟进速度也是闪电战式的，娃哈哈AD钙奶、果汁饮料等，均在对手产品上市的一两个月内完成，跟进速度之快，令人叹服。
2006年娃哈哈投产了15个新品，5个产品通过省、市、区级科技成果鉴定，新产品销售收入达到40多亿元，实现利润9亿元，新产品的利润贡献率达到40％。
可口可乐公司当年正在法国推广“咖啡可乐”，计划2007年在中国上市，娃哈哈却抢在它的前面占领了中国市场。
产品调查
实际上，娃哈哈每推出一款新品，之前都有严格的考查过程。
就产品研发而言，公司每年会做出好几款产品，在推向市场之前进行消费者调查、经销商调查、员工调查，最后只选一款市场认同度最高的，成本、价格都处于最佳搭配的有差异化卖点的产品。
当年娃哈哈决定推非常可乐上市时，很多人不解，因为这之前有太多的失败留在人们的记忆里。
卖什么不好？为什么要卖可乐？还有人甚至悲观地说：“非常可乐，非死不可，非常可乐，非常可笑，猛推非常可乐最多是昙花一现。
”
但是其仍然毅然决然地推出了“中国人自己的可乐”――非常可乐。
这并不是完全出于民族自尊心的“义举”，而是其认为中国本土可乐品牌没有一席之地，一方面是因为在配方、品质控制、营销、品牌管理方面的综合实力的欠缺；另一方面也是因为一些人在跟国际大公司的对抗中未战先败的精神投降。
娃哈哈首先解决的是配方和品质问题，为此不但聘请国际专家作了投资上亿元的数千次实验，还在全球进行了几十万次的口感测试调查。
其引进的德国、意大利生产线甚至比可口可乐的设备都先进。
在非常可乐上市前，娃哈哈总经理更是曾飞到美国，将“两乐”和非常可乐的商标撕去，请专家和消费者品尝，几乎没有人能够分辨出不同。
在北京清华大学进行的国内盲测中，非常可乐的口感优势甚至优于对手。
这使其信心大增。
其实，上述的调查方式并不是娃哈哈所经常用到的。
更普遍的是经常派人到全国考察市场，与当地的经销商、消费者、零售店主聊天，以此来收集市场信息。
娃哈哈可以不信AC尼尔森的数据，却最信自己的调查法，并作为依据来决策。
没有疲软的市场，只有疲软的产品。
娃哈哈一直坚信企业赢利要靠产品去驱动，而快速消费品领域的游戏规则是不进则退。
娃哈哈还很年轻，成长空间是无限的。
小结：客观来说娃哈哈的产品策略还是有不足之处的。
何谓创新，或产品推陈出新，或产品形式、包装推陈出新，或服务的推陈出新。
以此三点而论，娃哈哈的创新有限。
而非常可乐，曾经激起无数国人的骄傲的年轻品牌，也越来越被消费者所忽视。
在很多一线城市，非常可乐早已销声匿迹。
产品线太广，产品组合太多，但是缺少品类总监和品牌经理来统筹管理，没有严谨的产品/品牌管理体系，没有专业人士跟进维护、提升产品/品牌的发展，导致维护乏力，后继无人，顾此失彼。
参考文献：
1.娃哈哈营销策略分析，百度
2.浅析娃哈哈的产品策略，2009，百度
3.娃哈哈，本土饮料产品策略的典范，2008，，百度
4.你有热产品吗，宗庆后 2009-7-27 热产品。