企业营销策划课件.ppt
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沟通最广泛的平台
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
4
企业营销策划
课程目的
认识和掌握市场及企业界通用的 营销策划理念和分析方法；同时 学习如何动手撰写营销策划书。
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
5
企业营销策划
主要内容
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点（定位）分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
·万钧作品
10
企业营销策划
目标
关于营销的通用知识和理念
1. 满足潜在消费者需求 2. 创造消费者需求
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
11
企业营销策划
思维
2020/10/23
关于营销的通用知识和理念
调查
营销者
环境 相互影响
STP “赋值 ”
市场
4P´S
顾客 竞争者
管理
调整
反馈
商营务销策策划划教课程程
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
6
企业营销策划
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点(定位)分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
7
企业营销策划
2020/10/23
劣势—W WO战略 WT战略
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
16
企业营销策划
工具
2020/10/23
高
市 场
明星
增
长 率
现金牛
低
高
问题
瘦狗
低
市场占有率
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
17
企业营销策划
方法
营销策划 “母环”
2020/10/23
营商销务策策划划课教程程
·万钧作品
2020/1百度文库/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
14
企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
1、STP分析 2、“赋值”分析 3、WSOT分析 4、矩阵分析
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
15
企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
SWOT 机会—O 威胁—T
优势—S SO战略 ST战略
商务策划教程
·万钧作品
1
企业营销策划
江西师大商学院 迟英庆
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
2
对于职业经理人或职业策划人 策划始于目标，而非灵感 策划是过程，而非激情 现代企业家必须善于策划
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
3
企业营销策划
课程目的
营销——策划人与经营者
正 客户价值 的科学。
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
9
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变 ——生产重心要素的转变 ——商品开发方向的转变 ——分销渠道的转变 ——市场定价导向的转变 ——促销基点的转变 ——观念的转变
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
关于营销的通用知识和理念
营销是个人和集体通过创造、提供并同他 人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。
这就是说，营销是以满足人类各种需要和 欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换 的活动总称。
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
8
企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销不是以精明的方式去兜售 自己的产品，而是一门创造真
现代战略5. ···产创关业新系先产营见业销：···人服本务性营需销求 知识创新的革命
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
·万钧作品
13
企业营销策划
理念
关于营销的通用知识和理念
1. 整合营销传播 IMC 2. 数据库营销 3. 一对一营销 4. 体验式营销 5. ···关系营销 ···服务营销
1. 满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 核心产品、形式产品、附加产品 4. 产品线——长度、宽度、深度 5. 品牌——名称、符号、联想、故事
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
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急着用 看得中 信得过 买得起 用得上
2020/10/23
沟通： 视觉与口头识别： 产品呈现： 共同建立品牌： 空间环境： 电子媒体与网站： 人员：
广告/公关活动 VIS/口碑 设计与陈列，生动化 借势策划热点 终端环境营造产品体验中心 企业网站互动数码生活 沃尔玛的“八颗牙齿”
商营务销策策划划教课程程
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24
企业营销策划
产品
关于营销的通用知识和理念
追求进一步细化和完善各个决策点（母环 分解）。
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21
企业营销策划
定位
关于营销的通用知识和理念
1、产品/市场定位 2、价格定位 3、渠道定位 4、促销定位
5、品牌定位 6、CIS定位 7、广告定位 8、公关定位
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商营务销策策划划教课程程
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26
企业营销策划
品牌
Existing
Product Category
Existing
New
Line Extension
Brand Extension
Brand Name
New Multibrands
New Brands
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22
企业营销策划
解决方案
4PS
1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销
4CS
1. 顾客 2. 成本 3. 便利 4. 沟通
4RS
1. 关联 2. 反应 3. 关系 4. 回报
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企业营销策划
体验
2020/10/23
关于营销的通用知识和理念
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12
企业营销策划
战略类型
特征
观念
市场环境
在即定产业 生产、产品、 蒸汽机、大机器
古典战略 和市场中争
生产第一、二次
理
1. 整合夺营的销战传略播 IM推C销
革命
念
2. 数即据库定营产销业 选 新古典战3略. 一择对一优营势销产 业
4. 体的验战式略营销
顾客需求 社会需求
电子化、数字化 的三、四次革命
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关于营销 的通用知 识和理念
策划 母环
2020/10/23
商营务销策策划划教课程程
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19
企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、 企业管理策划的决策。
2020/10/23
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20
企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值
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企业营销策划
课程目的
认识和掌握市场及企业界通用的 营销策划理念和分析方法；同时 学习如何动手撰写营销策划书。
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企业营销策划
主要内容
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点（定位）分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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10
企业营销策划
目标
关于营销的通用知识和理念
1. 满足潜在消费者需求 2. 创造消费者需求
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企业营销策划
思维
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关于营销的通用知识和理念
调查
营销者
环境 相互影响
STP “赋值 ”
市场
4P´S
顾客 竞争者
管理
调整
反馈
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企业营销策划
1. 关于营销的通用知识及理念 2. 营销策划的目的任务及步骤 3. 营销策划的决策点(定位)分解 4. 企业营销管理 5. 营销策划书的撰写
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企业营销策划
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劣势—W WO战略 WT战略
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16
企业营销策划
工具
2020/10/23
高
市 场
明星
增
长 率
现金牛
低
高
问题
瘦狗
低
市场占有率
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企业营销策划
方法
营销策划 “母环”
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
1、STP分析 2、“赋值”分析 3、WSOT分析 4、矩阵分析
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企业营销策划
工具
关于营销的通用知识和理念
SWOT 机会—O 威胁—T
优势—S SO战略 ST战略
商务策划教程
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企业营销策划
江西师大商学院 迟英庆
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对于职业经理人或职业策划人 策划始于目标，而非灵感 策划是过程，而非激情 现代企业家必须善于策划
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营销——策划人与经营者
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企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销的转变
——环境的转变 ——生产重心要素的转变 ——商品开发方向的转变 ——分销渠道的转变 ——市场定价导向的转变 ——促销基点的转变 ——观念的转变
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关于营销的通用知识和理念
营销是个人和集体通过创造、提供并同他 人交换产品价值，以获得其所需所欲之物的一 种社会和管理过程。
这就是说，营销是以满足人类各种需要和 欲望为目的，通过市场变潜在交换为现实交换 的活动总称。
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企业营销策划
关于营销的通用知识和理念
营销不是以精明的方式去兜售 自己的产品，而是一门创造真
现代战略5. ···产创关业新系先产营见业销：···人服本务性营需销求 知识创新的革命
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企业营销策划
理念
关于营销的通用知识和理念
1. 整合营销传播 IMC 2. 数据库营销 3. 一对一营销 4. 体验式营销 5. ···关系营销 ···服务营销
1. 满足人各种需求的物质、服务、知识 2. 内涵外延、生命周期、竞争价格导向 3. 核心产品、形式产品、附加产品 4. 产品线——长度、宽度、深度 5. 品牌——名称、符号、联想、故事
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急着用 看得中 信得过 买得起 用得上
2020/10/23
沟通： 视觉与口头识别： 产品呈现： 共同建立品牌： 空间环境： 电子媒体与网站： 人员：
广告/公关活动 VIS/口碑 设计与陈列，生动化 借势策划热点 终端环境营造产品体验中心 企业网站互动数码生活 沃尔玛的“八颗牙齿”
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企业营销策划
产品
关于营销的通用知识和理念
追求进一步细化和完善各个决策点（母环 分解）。
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企业营销策划
定位
关于营销的通用知识和理念
1、产品/市场定位 2、价格定位 3、渠道定位 4、促销定位
5、品牌定位 6、CIS定位 7、广告定位 8、公关定位
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商营务销策策划划教课程程
商营务销策策划划教课程程
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企业营销策划
品牌
Existing
Product Category
Existing
New
Line Extension
Brand Extension
Brand Name
New Multibrands
New Brands
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22
企业营销策划
解决方案
4PS
1. 产品 2. 价格 3. 渠道 4. 促销
4CS
1. 顾客 2. 成本 3. 便利 4. 沟通
4RS
1. 关联 2. 反应 3. 关系 4. 回报
2020/10/23
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企业营销策划
体验
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关于营销的通用知识和理念
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企业营销策划
战略类型
特征
观念
市场环境
在即定产业 生产、产品、 蒸汽机、大机器
古典战略 和市场中争
生产第一、二次
理
1. 整合夺营的销战传略播 IM推C销
革命
念
2. 数即据库定营产销业 选 新古典战3略. 一择对一优营势销产 业
4. 体的验战式略营销
顾客需求 社会需求
电子化、数字化 的三、四次革命
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关于营销 的通用知 识和理念
策划 母环
2020/10/23
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企业营销策划
营销策划的母环原则
体现四个意志
忠实遵循企业战略、企业生态、企业融资、 企业管理策划的决策。
2020/10/23
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20
企业营销策划
营销策划的母环原则
全面实现企业增值