企业营销策划课件.ppt

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营销策划创意PPT课件

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案例
1993年1月25日，《文汇报》头版没有一个字新闻，而是把
整个一版让与西泠电器公司做了一个别开生面的广告，整版的
大白版面上几个大字：“西泠冷气全面启动”。当上海市民手
拿这张报纸时，极其震惊！人们从没有见过哪家大报头版居然
没有一个字新闻，而是绝大部分的白纸上寥寥几个黑字广告！
接着人们纷纷打电话给《文汇报》质问为何今天没有新闻。得
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齐白石老人曾说过“学我者生，似我者死”，不是生搬硬套地依样画葫芦，而要
立是ICQ，万科、招商银行等都有自己的国外对标对象。
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比亚迪汽车完全走的是创造性模仿的路子，它的主力车型F3，甚至被业内人士称为“比亚迪花冠”。比亚迪会瞄准世界上先进的车型，不惜代价பைடு நூலகம்开，加以测量、分解、检测，研究结构，试验性能，没有专利的照着做，有专利的把它改一改。王传福甚至说，“坦白讲，我们不会从头设
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第三阶段 (含3个步骤)：
第四阶段 (含4个步骤)：
9．整理创意方案；
10．预测结果； 11．选出创意方案； 12．准备创意提案； 13．提案； 14．付诸实行； 15．总结。
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(二)台湾学者郭泰把创意过程划分为6 个步骤
1．界定问题 2．搜集资料 3．市场调查
将问题弄明白并界定清楚，使问题突出显露于众
从书刊、政府文件、企业档案、财务报表中获取信息，形成创意的基础
明确目的、对象、方法、工作程序
4．资料整理
将资料分析、加工，转换为情报
5．产生创意 6．实施与检验
在对各种资料分析的基础上，触发灵感、深入思索，形成符合实际的创意

安踏的营销策划ppt课件

左右为难，——这很可能就是安踏品牌经营战略—— 提升品牌高度的后果。
稍有营销知识的人知道，一个品牌是没有办法覆盖所有细分市场的。市场需要细分，品牌定位也需要细分，定位高端、中档、低端等。耐克在前不久，鉴于中档市场需求旺盛且增长快速，就“蠢蠢欲动”，也开发出中档产品，但是得到市场的否决。为什么？一双100-200左右的耐克运动鞋，你会要吗？仿牌、B品、假货，这就是消费者对于价格远低于品牌高度的品牌产品的反应。而高端消费者也必然无法接受，他们深爱的高端品牌沦为中低档品牌。耐克迅速收手。
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五，市场定位
首先从顾客市场分析的话针对不同的消费群体市场各品牌的在每个层次的市场销售时截然不同的，首先我要说的是超大一线就是上海广州这种地方，这样的地方任何品牌的形象都是在做形象，从盈利方面考虑的话，10家任何品牌专卖至少都有8家赔钱，但是你肯定会有疑问为什么还要做呢，品牌形象就是从这里出去的，明星们你感觉会去小城市做宣传么，至少是很少，因为人脉达不到，但是应该这里消费比较成熟，做的最好的应该是耐克，其次李宁安踏居末，三线市场刚好与这情况之相反。李宁应该比较均衡的，很少有李宁店倒闭，在市级市场的话我李宁的总体销售额是最高的，安踏鞋子在整个国内品牌是连续几年的第一，可能因为面对的是大众消费吧，说白了就是价位稍微低点，耐克个人感觉在一线和超大一线稍微好点，对于营销策略我感觉安踏是最好最完善的…..
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安踏是体育用品销售专卖体系实践者。2001年，安踏率先在国内建立体育用品专卖体系，完成了从生产单一产品到综合性体育用品品牌运营的过渡。截止到目前，安踏在国内拥有超过6000家的专卖店，在国内建立了最完备的，覆盖一、二、三、四线的市场营销网络，成为体育用品行业的领跑者。

营销策划第四章STP战略精品PPT课件

第四章 STP营销战略
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奶酪市场细分
◎1-16岁群体：主要由幼儿、儿童、小学生、中学生组成 ◎18-25岁群体：主要由大学生、刚参加工作的年轻人、刚结婚但没有孩子的年轻夫妇组成。 ◎26-35岁群体：主要由年幼孩子（1-6岁）的母亲组成。 ◎36-45岁群体：主要由8-12岁孩子的母亲组成。
而按心理驱动因素划分的目标市场包含以下三个： ◎1-16岁群体：欢乐、美味 ◎18-28岁群体：现代、时尚 ◎30-45岁群体：健康、活力
确定三个目标市场：
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第四章 STP营销战略
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第三节目标市场选择
一、目标市场的概念经过市场细分被企业选定的为之服务的一个
或若干市场。
家用车市场
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第四章 STP营销战略
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二、目标市场策略
1、单一市场策略（聚焦-集中营销）
在市场细分的基础上，只选择一个细分市场作为自己的目标市场。
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第四章 STP营销战略
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案例1：汽车市场的细分
按用途标准划分：载货汽车市场、越野汽车市场、自卸车市场、专用车市场、特种汽车市场、客车市场、轿车市场。
按性能划分：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽车市场、微型汽车市场。
按燃料划分：汽油车市场和柴油车市场。
案例2：轿车市场的细分(排量、箱、档、油）
可口可乐福特T型车
适用于同质产品:初级产品、通用器材、标准件优点:成本低缺点:一种产品满足所有顾客的需求是不可能的
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第四章 STP营销战略
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三、确定目标市场策略应考虑的因素
（1）企业资源大企业：无差异或差异性目标市场小企业：集中性目标市场

2024年度全新市场营销策划ppt课件

确立线上线下融合发展战略
结合品牌特点，明确线上线下渠道在市场营销中的定位与角色。
优化线上线下购物体验
完善线上商城功能，提升线下门店服务质量，实现无缝对接。
2024/2/2
统一品牌形象与宣传口径
确保线上线下传播信息的一致性，提升品牌认知度。
强化物流配送与售后服务
整合线上线下资源，提供便捷、高效的物流配送及售后服务。
随着互联网的普及和技术的不断发展，数字化营销将成为未来市
场营销的主流趋势。
2024/2/2
个性化营销趋势
消费者需求日益多样化，个性化营销将成为企业满足消费者需求的重要手段。
社交媒体营销趋势
社交媒体在消费者日常生活中的影响力逐渐增强，社交媒体营销将成为企业与消费者互动的重要平台。
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消费者行为变化及影响
渠道绩效评估指标体系构建
设计科学的绩效评估指标
包括销售额、市场占有率、客户满意度等关键指标。
确定绩效评估周期与流程
制定年度、季度等评估周期，明确数据收集、分析、反馈等流程。
2024/2/2
对渠道成员进行绩效评估与激励
根据评估结果对优秀渠道成员给予奖励和支持，对表现不佳的成员进行辅导和改进。
及时调整渠道策略与优化资源配置
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目标市场定位与细分策略
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目标市场选择原则及方法
原则
选择具有潜力、符合公司战略、可衡量与可进入的市场。
方法
采用市场调研、数据分析、SWOT分析等手段，明确目标市场的需求和特点。
2024/2/2
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细分市场划分依据和技巧
依据
根据消费者需求、购买行为、地理位置、人口统计等因素进行划分。

企业微信营销ppt课件

技术领先，创新驱动
详细描述
华为中国在微信营销中重视技术创新和用户体验，通过微信公众号、企业微信等渠道向用户推送最新的产品信息和科技动态。同时，华为还通过微信小程序等方式提供便利的技术支持和售后服务，提升用户满意度和品牌形象。
失败案例一：宜家中国
总结词
定位模糊，互动不足
VS
详细描述
宜家中国在微信营销中存在定位模糊的问题，未能准确把握目标用户的需求和喜好。同时，宜家在微信平台上的互动性不足，未能充分利用微信的社交属性吸引用户参与和分享。这导致宜家微信营销的效果不佳，品牌知名度和用户忠诚度提升有限。
公众号运营需要重视内容的质量和发布频率，同时需要进行用户互动和数据分析。
微信小程序
微信小程序是一种无需下载安装即可使用的应用，用户可以通过搜索或扫描二维码等方式打开使
用。
企业可以通过小程序展示产品、提供服务、推广品牌等，同时可以利用微信的社交属性进行用户
裂变和分享。
小程序的制作和维护需要一定的技术和设计能力，企业可以根据自身需求选择外包或自主开发。
运用数据分析工具对收集的数据进行分析，发现潜伏问题和机会点。
优化调整
根据数据分析结果，优化营销策略和执行方案，提高营销效果和投资回报率。
03
CHAPTER
微信营销工具
微信公众号
微信公众号是微信营销的主要平台之一，企业可以通过公众号发布信息、推广品牌、销售产品等。
公众号有多种类型，包括订阅号和服务号，企业可以根据自身需求选择合适的类型进行运营。
微信营销的发展历程
未来展望
随着微信平台的不断升级和扩大，微信营销将更加智能化、精准化和多元化，为企业提供更多营销机会和可能性。

市场营销策划课件PPT-4营销策划的方法

PDCA又称“戴明环”是能使任何一项活动有效进行的一种合乎逻辑的工作程序。 P（Plan）-----计划，包话方针和目标确定以及活动计划的制订。 D（Do）-----执行，就是具体运作，实现计划中的内容。 C（Check）----检查，就是要总结执行计划的结果，分清哪些对了，哪些错了，明确效果，找出问题。 A（Action）---行动（或处理），总结检查结果，对成功的的经验加以肯定，并予以标准化
10.影响力诱导法
影响力制造了一种让人进入某种入神状态的特殊情境，把经验当作影响力，达到其他心理改变状态，建立潜在的反应，做也营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
11.假设前提法
假设前提是引导学习的顺序，顺序之一是指挑选出一些重要的过去经验，二是再去复习及重新听取一些学习的新事物，三是要求你潜意识在未来适当的情况下运用新的知识。即如何应用新知只的方法，编序时把这些步骤和要素包括进来，进行营销策划。
一、营销策划的常用方法
企业市场营销策划的方法主要有以下几种：
8.诱导程式法
自我催眠，检视你所构筑的影像，当你完全彻底地建立一个现实情境时，这个现实情境也将开始运作，严格精确地形成你想要的策划。
9.反向后设模式法
收集策划的资料，进行名词化，形成步骤词，选择因果模式或者连接，进行臆测，按步骤完成策划。
一、营销策划的常用工具
企业市场营销策划的工具主要有以下几种：
2.7S模型
7S模型指出了企业在发展过程中必须全面考虑各方面的情况，包括战略、结构、制度、风格、员工、技能、共同价格观。其中战略、结构和制度被认为是企业成功的“硬件”，风格，员工、技能和共同价格观被认为是企业成工的”软件”。

营销策划汇报PPT课件

以保持竞争优势。
渠道拓展与优化方案
01
02
03
04
渠道现状评估
分析现有销售渠道的优势和不足，确定需要拓展或优化的渠
道。
渠道拓展计划
制定针对不同渠道的拓展计划，包括线上和线下渠道的拓展
。
渠道优化方案
提出针对现有渠道的优化方案，如提高渠道效率、降低渠道
成本等。
合作伙伴关系建设
积极与合作伙伴建立良好的合作关系，实现共赢。
争优势等。
差异化策略
通过独特的设计、功能、服务等方面与竞争对手区分开来，形成独特的卖点。
市场调研
深入了解目标消费者需求、竞争对手情况以及行业趋势，为产品定位和差异化策略提供依据。
价格策略制定及调整机制
定价目标
根据产品成本、市场需求、竞争状况等因素，制定合理的定价目
标。
定价方法
采用成本导向、需求导向或竞争导向等定价方法，确定产品价格。
社交媒体平台选择及运营规划
平台选择
根据目标受众特征，选择适合的社交媒体平台，如微信、微博、抖音等。
运营目标
明确社交媒体运营的目标，如提升品牌知名度、增加粉丝数量、提高用户互动等。
内容规划
根据运营目标，制定相应的内容规划，包括主题、形式、发布时间等。
内容创意产出和发布周期安排
内容创意
结合品牌特点和受众需求，产出有趣、有料、有用的内容创意。
营销策划汇报ppt课件
目录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划
目录
• 营销背景与目标 • 营销策略制定 • 品牌传播与推广活动设计 • 社交媒体运营及内容创新 • 数据监测、评估及优化调整方案 • 总结回顾与未来发展规划

营销策划沃尔沃汽车PPT课件

自主品牌将成为二三级市场的主流。销量的增长促就了各个品牌的经销商的网络扩张，而车市的暴涨更刺激了厂家进一步扩张网络的速度，这使得更多厂商把眼光放在了二、三线城市，因为这些地区的汽车消费刚刚启动。正式队中国二级汽车市场潜力的大量挖掘，成就了中国自己的汽车品牌。在各地二级汽车市里，自主品牌汽车占据了半壁江山。
还有，我国新能源汽车产业刚刚起步，并没有具备明显的技术方向，所以国家有关部委在选择具体的新能源汽车道路时采取了多管齐下的策略，对各种可行的技术都予以一定的支持，面临着难得的发展机遇。新能源汽车发展主要集中在纯电动汽车和油/电混合动力汽车上。因此两种汽车在节能和环保方面的较高可行性，有望成为下一阶段新能源汽车的主流。届时世界汽车将摆脱靠石油能源的时代，进入单一的新能源汽车时代。但国内新能源汽车发展仍然面临着严峻的挑战。目前对于整个新能源的发展，国家还缺乏一个周觅、细致的规划。并且，我们在新能源关键技术上的自主创新还不够。所以新能源汽车对传统汽车不会产生太大的压力。
测车两侧后方视野盲区内是否有车辆出现。与普通技术不同的是，该系统采用了红外线影像探测技术，具有极高的灵敏度，当有车辆行驶入监视区内时，车内两侧A柱上的警示灯会立即亮起，及时提醒驾驶者注意，采取规避措施，避免因视觉盲点而引发意外。城市安全系统（City Safety）
城市安全避免碰撞技术是沃尔沃汽车世界首创的标准配置，可以保证更安全的市区驾驶。当车速超过 30 km/h 时，这项基于激光的技术可以感应前方 6-8 米范围内的车辆是否处于静止还是以较慢的速度移动。如果城市安全系统感应到即将发生碰撞，将预先施加制动，以实现比驾驶员更迅速的反应。人车沟通系统（PCC ）
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市场状况分析
首先，2010年程勇汽车市场总体形势从2010年一公布的产销计划看，多数厂家增资扩家，其中东风日产产销量由2009年的51.7万辆调高到60万辆，神龙汽车从27万辆调高到40万辆，长城汽车计划产销30万辆，上海汽车增加产销量9万辆，广州丰田郑家产销量7万辆，长安铃木增加产销量5万辆，而比亚迪汽车预期产销量翻倍，目标达80万辆，江淮汽车更讲比同期政府上调至150%。2010年全国总产销规模计划达到1700万辆。虽然有2009年1300万辆的销售数据支持，但市场很难再现2009年销量井喷式的超预期增长，供不应求“一车难求”的局面将会明显改善，加价销售也将难觅其宗，牺牲部分利润和价格空间降价促销将是厂家最为有效的市场生存手段，单车价格战血拼将重回大众视线。

营销策划课件.ppt

市场营销策划是用科学、周密、有序的系统分析方法，对企业的市场营销活动进行分析、创意、设计和整合，系统地形成目标、手段、策略和行动高度统一的逻辑思维过程和行动方案。
市场营销策划，是一系列点子、谋略的整合，这种整合要求各种资源、点子、策略都必须服从于整体营销战略，是建立在点子和谋略之上的多种因素、多种资源、多种学科和多个过程整合而成的系统工程。因此，作为理论，市场营销策划是一门系统科学，作为实践，市场营销策划是一项系统工程。
二、营销策划活动的特征
目标性商业性系统性可行性理论性创新性时机性与环境性
营销策划——基本问题
（一）策划活动的目标特征
策划的目标性是指策划一直要指向策划的对象和要解决的问题。
策划首先要有正确的明确具体的策划目标，因为它是制定策划方案的依据。目标作为策划全过程的重要环节，是策划的前提，没有目标就无从策划。目标选定的准确与否也直接影响着策划的进行。
市场营销策划既是一门科学，也是一门经营艺术。
营销策划——基本问题
科特勒指出市场营销学的综合性，认为“经济学是其父，行为学是其母”。
营销学本身就综合了哲学、数学、经济学、行为学、社会学、心理学等学科的精华，营销策划更是在营销学的基础上集战略、文学、美学、心理学之大成。
营销策划——基本问题
宏观营销环境与微观营销环境
宏观营销环境因素：包括人口、经济、政治、法律、科学技术、社会文化及自然地理等。微观营销环境因素：指与企业联系紧密，直接影响其营销能力的各种参与者，如供应商、营销中间商、顾客、竞争者以及社会公众和影响营销决策的企业内部各个部门。微观营销环境直接影响和制约企业的营销活动，宏观营销环境则是以微观营销环境为媒介间接影响和制约企业的营销活动。

4S店市场营销活动策划ppt课件

• 构成要素 • 实施步骤
• 前期规划 • 执行管控 • 后期评价
当前营机会威胁目标
销状况分析
差距
营销策略
行动方案
损益预测
活动控制
•识别机会和威胁 •确定轻重缓急 •排定时间顺序
• 选择目标市场 • 市场定位 • 确定营销组合 • 营销费用预算
• 投入产出合理 • 明确费用预算 • 总结评估
市场营销活动操作步骤
前期规划
活动准备
• 市场分析 • 主题设计 • 活动规划 • 客户邀约 • 物料准备 • 明确分工 • 人员培训
活动实施
活动实施
• 执行要点 • 客户接待 • 活动实施 • 各司其职 • 现场控制 • 信息留存
后续跟踪
活动结束
• 信息整理 • 客户分类 • 跟进回访 • 活动小结
• 区域内平面媒体
• 平面媒体 • 网络媒体
备注
• 企业信息需要经过审核确认
• 企业信息需要经过审核确认
• 降价信息、企业信息需要经过审核确认
• 信息需要审核
市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估
广宣的作用
协助新产品推广
建立有利于表现产品特点的公司
形象
品牌传播及推广
新车上市
车型改款
媒体功能
协助成熟期产品的再定位
公关危机处理
促销活动
保护已出现公众问题的产品
目标客户群
建立对某一产品种类的兴趣
影响特定的目标群体
市场分析活动主题活动目的/目标活动对象诱因选择活动形式活动时间/地点广宣配合场地准备物料准备人员准备活动流程应急预案活动预算效果评估

营销策划PPT课件

互补性
确保产品之间具有互补性，以提高整体销售效果和市场份额。
定价策略
根据产品定位、差异化以及市场需求等因素，制定合理的定价策略。
04
定价策略
04
定价策略
成本导向定价
总结词
这是一种基于产品成本来制定价格的策略。
详细描述
成本导向定价是以产品成本为基础，加上预期利润来确定销售价格的定价方法。它的优点是简单易行，能够保证企业的盈利水平。但是，这种定价方法没有考虑到市场需求和竞争状况，可能会导致产品价格过高或过低。
长渠道
指生产商通过多个中间商将产品和服务销售给最终用户。这种渠道形式有利于扩大销售网络，提高市场覆盖率，降低市场开拓成本和风险。但同时也会增加管理难度和成本，降低销售效率。
短渠道
指生产商直接与最终用户建立联系，或者只经过一个中间商。这种渠道形式有利于减少中间环节，提高销售效率，降低成本。但需要生产商具有较强的市场开拓能力和管理能力。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者满意度。
消费者行为分析
消费者需求
了解消费者的需求和偏好，以便更好地满足其需求。
消费者购买决策过程
分析消费者购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节。
消费者反馈
收集消费者对产品的反馈意见，以便改进产品和服务，提高消费者满意度。
服务体验
提供优质的售前、售中、售后服务，提升消费者对产品的满意度
和忠诚度。
产品差异化
创新性
强调产品在技术、设计、功能等方面的创新，以满足消费者需求。
品质保证
提供高品质的产品，确保产品在性能、耐用性、安全性等方面达

《哇哈哈营销策划》课件

反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期，制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解营销活动的实际效果和存在的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销活动的成果和不足，提出改进建议。
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目标市场定位
确定产品或服务的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求和容量，预测市场增长潜力。
市场细分
将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同需求制定差异化营销策略。
竞争者分析
竞争对手识别

营销策划策划书PPT课件

02
市场分析
02
市场分析
目标市场分析
目标市场定位
目标市场容量
明确目标市场的范围、特点及需求，以便制定针对性的营销策略。
评估目标市场的潜在需求和市场规模，为制定营销策略提供依据。
目标市场细分
根据消费者需求、购买行为等因素，将目标市场细分为若干个子市场，以便更好地满足不同消费者群体的需求。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等传统销售方式，满足不同客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实现优势互补，提高销售效率。
销售渠道选择
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03
线上渠道
利用电商平台、社交媒体等网络平台进行销售，扩大市场覆盖面。
线下渠道
通过实体店铺、分销商等传统销售方式，满足不同客户需求。
混合渠道
结合线上和线下渠道，实现优势互补，提高销售效率。
消费者反馈分析
收集和分析消费者反馈信息，了解消费者对产品的满意度、忠诚度和改进意见，以便改进产品和服务。
消费者行为分析
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消费者需求分析
了解消费者的需求、偏好和购买动机，以便制定符合消费者需求的产品和营销策略。
消费者购买决策过程分析
研究消费者的购买决策过程，包括信息收集、品牌选择、购买决策和购后评价等环节，以便更好地满足消费者需求。
总结词
多样化促Байду номын сангаас方式
详细描述
为了吸引更多消费者，应采用多种促销方式，如折扣、赠品、满减等，并根据实际情况进行调整。
总结词
合理安排促销时间
详细描述
促销时间的安排需考虑节假日、季节性等因素，以最大化吸引消费者。

营销案例分析(强生公司)(精编课件).ppt

精品课件
外部环境分析（续 3）
政局动荡经济增长相对缓慢人员居住分散人口年轻化。
精品课件
内部环境分析
强生公司
19世纪80年代中期在美国成立，是全美医疗用品、救护用品和儿童保健用品行业中举足轻重的主导企业。产品系列：日用消费品、药品和医疗／专业用品。 1989年，强生公司在全球的商品销售额高达97．5亿美元，其中国外市场的商品销售额占50％左右。
5%
0% 0-5
5-9 10-14 15-19 20-24 25-29 30-39 40-49 50-59 60以上
分布 14% 12.90% 12.20% 10.70% 9.60精%品课8.件40% 13.20% 8.30% 5.50% 5.20%
外部环境分析（续 1）
政治环境
马科斯专制政权的崩溃阿基诺夫人在任6年遭遇7次政变
百货公司经营的商品范围极为广泛。商业零售利润率一般为10%~15％，价位较高的商店利润率更高。按照商品售价（消费档次）排序为：专卖店、百货商店，超级市场、日杂店、零售摊点。
15.0% 10.0%
5.0%
6.5%
12.5%
4.0%
0.0% 超级市场
精品课件
百货商店
批发商
竞争环境分析（续2）
★ 竞争对手
（1）掌握目标市场的市场总容量；（2）了解目标消费者的购买习惯和
营销案例分析
强生（菲律宾）有限公司护面香粉营销
精品课件
1.前言（案例背景） 2. 情况分析 3. 存在的问题 4. 可供选择的方案 5. 方案评估 6. 行动方案建议 7. 结语
精品课件
一、前言
强生（菲律宾）有限公司是一家生产日用消费品的公司，1989年销售总额首次突破10亿比索（3571万美元），是菲律宾全国企业90强之一。强生公司的主要产品包括儿童保健品、妇女卫生用品、个人保健用品和大众保健用品。其销售网络主要有两种形式：零售商或批发商。销售渠道则非常多样化，从超级市场、日杂店直到零售摊点和小商小贩。强生公司准备开发婴儿香粉在成年人中的市场，于是产生了“护面香粉”的策划。