国际贸易实务课件第八章 交易磋商和合同订立

《公约》（！）
在发盘已送达收盘人即发盘已经生效，但受盘人尚 未表示接受之前这一段时间内，只要发盘人及时 将撤销通知送达受盘人，仍可将其发盘撤销。如 一但受盘人发出接受通知，则发盘人无权撤销。
（六）发盘的失效（！）
发盘失效的条件：
①过期 ：有效期内未被接受
②还盘
③拒绝
④发盘人在受盘人接受前撤销发盘。
三、还盘(Counter Offer)
也叫还价，是指受盘人收到发盘之后，对发 盘的内容不同意或不完全同意，向发盘人提出 修改建议或新的限制性条件的一种口头或书面 的表示。 还盘是对原发盘的拒绝，原发盘一经还盘即 行失效；（！） 还盘是具有约束力的一项新发盘。
例： 卖方发盘“可供青岛丝绸450公斤，规格： 28.5×49，每公斤8美元，FOB青岛，5／6月份 装运，不可撤……” 买方还盘：“你方×年×月×日发盘收到，青岛 丝绸每公斤7美元，我方可接受，其他条件可接 受”。
公约对逾期接受处理的规定： 1.如果发盘人于收到逾期接受后，毫不迟延地 通知受盘人，确认其为有效，则该逾期接受仍有 接受的效力； 2.一项逾期接受，从它使用的信件或其他书面 文件表明，在传递正常的情况下，本能及时送达 发盘人，由于出现传递不正常的情况而造成了延 误，这种逾期接受仍可被认为是有效的，除非发 盘人毫不延迟地用口头或书面形式通知受盘人， 他认为他的发盘已经失效。
在用信件或电报等方式进行磋商时，各国对接受生 效时间的规定： （1）英美法：采用投邮生效的原则 （2）大陆法：采用到达生效的原则 （3）公约：采用到达生效的原则。 （4）我国：到达生效的原则。
（三）逾期接受的问题
是指接受通知超过发盘规定的有效期限或发盘 未具体规定有效期限而超过合理时间才传达到发 盘人。 逾期接受在一般情况下，不能作为法律上有效 的接受，而是一项新的发盘，因而须经原发盘人 及时地表示接受，才能达成交易。
第八章 交易磋商和合同订立
1.了解国际货物买卖合同磋商的主要内容 和一般程序； 2.掌握发盘和接受的相关规定； 3.熟悉书面合同的内容和形式。
第一节 交易的磋商
一、出口交易磋商的形式 1.口头形式 2.书面形式
二、交易磋商的内容
A.主要交易内容(六项主要条件）
品质、数量、包装、价格、交货条件和支付方式
B.其他交易内容
检验、索赔、不可抗力和仲裁等
第二节
交易磋商的一般程序
询盘
交易磋商
发盘 还盘 接受 必备！
一、询盘(Inquiry)
也称询价，是指交易的一方欲出售或购买某种货 物，向另一方发出的探询买卖该项货物有关交 易条件的一种口头或书面的表示，询盘不具有 法律约束力，询盘也称为“洽商邀请”。
(一)买方发出询盘：“邀请发盘” 例如：“请报杭州丝绸 规格：33×49 数量： 1000公斤 5／6月份装运 FOB大连”。 (二)卖方发出询盘： “邀请递价” 例如：“可供中国东北大豆，请你方递价”。
（二）构成有效发盘的条件(!)
1.发盘必须是向特定人发出的。 有名有姓的公司或个人，受盘人。 2.发盘要表明经受盘人接受发盘人即受约束的意、包装、价格、交货和支付条件 4.传达到受盘人 发盘口头、书面，只有被传达到受盘人时才生效。 （生效时间－到达主义）
（三）发盘的有效期
1.明确规定有效期，不是构成发盘不可缺少的条件。 （1）明确规定有效期的发盘，从发盘被传达到 受盘人开始生效，到规定的有效期届满为止； （2）不明确规定有效期的发盘，按法律在合理 时间内有效。 2.在我出口业务中，明确规定有效期的方法： （1）规定最迟接受的期限； （2）规定一段接受的期间。
（二）构成接受的条件
1.接受必须是受盘人做出 2.接受必须是无条件同意发盘所提出的交易条件。 公约：交易条件更改分为： A、实质性变更 B、非实质性变更 3.接受必须在一项发盘的有效期限以内表示。 4. 接受应由受盘人采用声明或做出其他行为的方式 表示，并且这种表示传达给发盘人才有效。
A.实质性变更（构成一项新的发盘） 如对货物的价格、付款、质量和数量、交货时间 和地点、赔偿责任范围、解决争端的添加、限制或 更改等。 B.非实质性变更（除发盘人及时向受盘人表示反对 其间的差异外，仍构成接受，合同得以成立，并且 合同的条件以该项发盘的条件以及在接受中所载的 变更为准。 如要求提供重量单、装箱单、商检证等单据， 要求增加提供装船样品或某些单据的份数，要求分 两批装运等。
二、发盘(Offer) （一）发盘：发价、报价，要约。
《公约》：凡向一个或一个以上特定的人提出 的订立合同的建议，如果其内容十分确定并且 表明发盘人在得到接受时受其约束的意思，即 构成发盘。 交易的一方向另一方提出一定的交易条件， 并愿意按照提出的交易条件达成买卖该项货物 的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。
四、接受(Acceptance)
（一）接受的含义 是指受盘人在发盘有效期之内无条件同意发盘 的全部内容，并愿意签订合同的一种口头或书面 的表示， 例如，“你10日电接受”。
《公约》： “受盘人声明或做出其他行为表示同意一 项发盘，即为接受。缄默或不行动本身不 等于接受。” 发盘一经受盘人接受，交易即告达成，合 同即告成立。
（五）发盘的撤销
是指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以撤销 的行为。 英美法律认为，即使是在有效期之内的发盘，对 发盘人原则上是没有约束力，在未收到受盘人接受 通知前，可以随时撤销或修改发盘内容。
大陆法律认为：一项发盘在其有效期内是有约束 力的，不能任意撤销。没有有效期的发盘，按 照通常情况在可望得到答复以前不能撤销，如 果撤销，由于受盘人善意信赖发盘，并为履约 做出某些准备，则发盘人应对由此而造成的损 失承担赔偿责任。
（四）发盘的撤回
是指发盘人将尚未被受盘人收到的发盘予以撤消的 行为。 1.一项发价，即使是不可撤消的，如果撤回通知于 发盘送达被发盘人之前或同时，送达被发盘人， 得予撤回。 2.在实际业务中，发盘的撤回只有在使用信件或电 报向国外发盘时，方可适用。如果发盘系使用电 传或电子邮件等方式，则不存在撤回发盘的可能 性。