国际商务谈判计划
国际商务谈判策划案(美国迪士尼公司)
国际商务谈判策划案小组成员：指导老师：日期：2017.5.8一，谈判题目：中美米老鼠毛绒玩具来样加工贸易商务谈判二，谈判背景：美国迪斯尼玩具有限公司生产的米老鼠毛绒玩具在市场供应不足，为解决生产问题，找到中国广东奥飞动漫文化股份有限公司进行来样加工合作事宜。
但双方就毛绒文具的价格还没有达成一致意见，双方就此问题进行专门谈判。
三，我方谈判目的：在不影响我方常规的投资计划以及经营管理之下，要求中国广东奥飞动漫文化股份有限公司为我方生产加工毛绒玩具。
并建立长足深远的贸易联系，构建完善的生产销售产业链。
四，谈判人员构成：1.谈判领导人员/商务人员：2.财务人员：3.记录人员：4.技术人员：5.翻译人员：6.法律人员：五，完成任务内容：1. 谈判领导人员/商务人员：编辑谈判对话，搜集资料，编写策划书。
2. 财务人员：向中方介绍产品销售状况。
搜集我方财务资料，编制财务报表。
3. 记录人员：记录谈判内容，保存会议档案，谈判后进行经验总结。
4. 技术人员：制作我方产品简介PPT，包括产品规格，技术水平，产品改良与发展等，并向中方介绍。
5. 翻译人员：翻译策划案内容以及简要同步翻译会议内容。
6. 法律人员：拟定商务合同内容，介绍关于合作生产的法律条文及注意事项。
六，双方背景分析：1.美国迪斯尼公司：迪斯尼公司创立于1922年，经过多年的发展成为一个成功的跨国集团，其业务涉及电影、主题公园、房地产以及其他娱乐事业等多个领域。
目前，迪斯尼已经发展成为一个技术系统，不仅包括硬件、设施、机器和过程，而且包括把这一切联系起来的运输、传播和信息网络以及高效运作的大批雇员和一系列规章制度。
品牌经营指企业针对市场需求的基本态势，以企业理念为核心，以品牌为手段，通过品牌营销、品牌推广、品牌资产管理等各种经营方式以实现企业利益最大化的最终目标。
迪斯尼乐园通过实施品牌经营策略获得了巨大的收益。
首先，品牌经营为迪斯尼赢得了全世界范围内的忠诚顾客，形成了差异化竞争优势。
国际谈判策划书模板3篇
国际谈判策划书模板3篇篇一国际谈判策划书一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 首席谈判代表：[姓名]2. 谈判助理：[姓名]3. 法律顾问：[姓名]4. 技术专家：[姓名]5. 翻译人员：[姓名]三、谈判目标1. 主要目标：[明确主要目标，例如达成合作协议、解决争议等]四、谈判时间和地点1. 时间：[具体日期和时间]2. 地点：[详细地址]五、谈判背景1. 双方背景：介绍双方的基本情况、实力和需求。
2. 谈判历史：如有前期谈判，简要回顾谈判过程和结果。
3. 市场情况：分析相关市场的现状和趋势。
六、谈判策略1. 开局策略：确定谈判的开场方式和氛围营造。
2. 报价策略：制定合理的报价方案和策略。
3. 让步策略：明确在哪些方面可以做出让步，以及让步的幅度和节奏。
4. 僵局处理策略：制定应对谈判僵局的方法和策略。
5. 结束策略：确定谈判结束的方式和时机。
七、谈判议程1. 开场致辞：双方代表介绍团队成员和谈判目的。
2. 议题讨论：按照议程逐一讨论各项议题。
3. 中场休息：安排适当的休息时间，调整策略。
4. 继续谈判：继续讨论未解决的议题。
6. 签订协议：如有需要，签订相关协议。
八、风险评估与应对1. 风险识别：分析可能出现的风险，如政策变化、市场波动等。
2. 风险评估：评估风险的可能性和影响程度。
3. 应对措施：制定相应的风险应对措施，如备用方案、风险预警等。
九、后续跟进1. 明确协议的执行和监督机制。
2. 安排后续的沟通和协商事宜。
篇二国际谈判策划书模板一、谈判主题[具体谈判主题]二、谈判团队成员1. 主谈人：[姓名]，[职务]，负责整个谈判的组织、协调和决策。
2. 副谈人：[姓名]，[职务]，协助主谈人进行谈判，提供专业支持和建议。
3. 翻译：[姓名]，[职务]，负责谈判中的语言翻译和沟通。
4. 记录员：[姓名]，[职务]，负责记录谈判过程和结果。
三、谈判目标1. 最高目标：[具体目标]2. 可接受目标：[具体目标]3. 最低目标：[具体目标]四、谈判时间和地点1. 谈判时间：[具体日期和时间]2. 谈判地点：[具体地点]五、谈判议程1. 双方介绍和开场致辞2. 议题讨论和协商3. 提出解决方案和建议4. 讨价还价和妥协5. 达成协议和签署合同六、谈判策略和技巧1. 开局策略：[具体策略]2. 报价策略：[具体策略]3. 讨价还价策略：[具体策略]4. 妥协策略：[具体策略]5. 僵局处理策略：[具体策略]七、风险评估和应对措施1. 风险评估：[列出可能出现的风险和问题]2. 应对措施：[针对每个风险和问题提出相应的应对措施]八、谈判资料和准备工作1. 谈判资料：[列出需要准备的谈判资料和文件]2. 准备工作：[分配团队成员的准备工作任务和时间节点]九、注意事项2. 注意语言表达和沟通技巧，避免使用模糊、歧义或攻击性的语言。
国际商务谈判的策略
国际商务谈判的策略篇一：国际商务谈判策略一、国际商务谈判策略国际商务谈判的过程复杂多变，为了在复杂多变的谈判中取得满意的效果，得到实现利益目标的保证，必须在谈判中实施而灵活地实施有效的战略方案。
（一）策略的定义从企业经营的角度来说，国际商务谈判策略是为了实现企业的经营目标，在市场竞争的环境变化中求得生存和发展的一系列对策的总称；（二）制定国际商务谈判策略的步骤1、了解影响谈判的因素：（1）谈判人员要将主要问题、双方的态度、分歧、时间等因素组合分解成不同的部分，认真分析之后重新安排，以便组合出有利于自己的方式。
（2）谈判是一个动态的发展过程，要求谈判人员能够随时调整因素组合和谈判方案。
2、寻找关键问题：梳理分析双方主要分歧所在，要对关键问题作出明确的陈述与界定，理清问题的性质和该问题将对整个谈判的成功所起的作用等。
3、针对具体目标形成假设性方法（1）根据不同具体目标的不同特点，形成解决问题的途径和具体方法。
（2）对假设性方法进行深度分析，以是否“有效”即方法的针对性是否强和是否“可行”，即方法本身是否简便易行且在谈判对方的认可和接受范围之内。
4、形成具体谈判策略：（1）在进行深度分析的基础上，对拟定的谈判策略进行评价，得出最后结论，辨别上策、中策、下策。
（2）考虑在何时、以何种方式提出己方行动方案。
5、拟定行动计划方案：有了具体的谈判策略后，就要考虑谈判策略的实施。
要从一般到具体，提出每位谈判人员必须做到的事项，把它们在时间和空间上安排好，并进行反馈控制和追踪决策。
以上步骤只是制定谈判策略的一般规律，在具体实施过程中应灵活运用并随时根据需要进行调整。
二、开局阶段的策略开局阶段的重要性在实际谈判中，从谈判双方见面商议开始，到最后签约或成交为止，整个过程往往呈现出一定的阶段性，并且有很强的阶段性特点。
开局阶段主要是指谈判双方见面后，在讨论具体、实质性问题之前，相互介绍寒暄及就谈判内容以外的话题进行交谈的那段时间。
国际商务谈判策划书4篇
国际商务谈判策划书4篇国际商务谈判策划书1一、谈判主题解决双方合资(合作)前的疑难问题，达到合资(合作)目的，并建立长期良好稳定的关系。
二、谈判团队人员组成主谈：x，制定策略，维护我方利益，主持谈判进程;辅谈：x，辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，做好决策论证;记录员：x，收集处理谈判信息，谈判时记录，审核修改谈判协议;法律顾问：x，解决相关法律争议及资料处理。
三、谈判双方公司背景(对方：某绿茶公司，我方：某建材公司)(一)我方背景1、经营建材生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来绿茶市场行情不错，故投资的初步意向为绿茶市场。
3、投资预算在150万人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且年收益率在20%以上。
5、对绿茶市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少，但A方对其产品提供了相应资料。
6、据调查得知A方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为畅通的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
(二)对方背景1、品牌绿茶产自美丽而神秘的某省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里，优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含量超过35%，高于其他(已被发现的)茶类产品。
茶多酚具有降脂、降压、减少心脏病和癌症的发病几率。
同时，它能提高人体免疫力，并对消化、防疫系统有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内初步形成。
3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市、茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模、扩大宣传力度。
7、现有的品牌、生产资料、宣传策划、营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值1000万元人民币。
模拟国际商务谈判方案
模拟国际商务谈判方案1. 前言国际商务谈判是企业进行国际投资、贸易和合作的重要环节，也是企业走向国际市场必不可少的一步。
在国际商务谈判中，不同的文化背景、法律环境、交际技巧等因素都会对谈判带来影响。
因此，在进行模拟国际商务谈判的训练和实践中，可以有效提高谈判者的跨文化交流能力和商务谈判技巧，并为未来国际商务合作打下基础。
2. 谈判主题本次模拟国际商务谈判主题为：中美跨境电商合作。
中方代表团由中国电商巨头“阿里巴巴”公司负责，美方代表团由美国电商巨头“亚马逊”公司负责。
本次谈判旨在加强中美跨境电商的合作，进一步推进两国的贸易和投资合作，为消费者提供更好的购物体验。
3. 谈判准备3.1 国内外市场环境分析在进行国际商务谈判前，需要对国内外市场环境进行分析，了解各自的政策、法律和市场情况。
通过分析，可以掌握谈判的背景和情况，帮助制定谈判策略和方案。
3.2 代表团组建和人员培训代表团组建是成功进行国际商务谈判的前提之一。
在确定代表团成员后，需要对其进行商务礼仪、谈判技巧和跨文化交流等方面的培训，确保代表团成员能够胜任谈判任务。
3.3 谈判策略和方案制定在分析市场环境和组建代表团后，需要制定谈判策略和方案。
谈判策略包括谈判目标、最低底线和谈判风格等；谈判方案包括谈判议题、解决方案和合同条款等。
制定谈判策略和方案要充分考虑对方的利益和诉求，确保谈判达成双赢的结果。
4. 谈判过程4.1 开场白和自我介绍在开始谈判前，双方代表团需要进行开场白和自我介绍。
开场白可以简单介绍本次谈判的目的和意义，自我介绍可以表明代表团的成员和职责，为后续谈判打下基础。
4.2 谈判议题和解决方案本次谈判的议题包括跨境电商平台流量、跨境支付、增值税、知识产权保护等。
针对每个议题，代表团需要提出自己的需求和诉求，制定解决方案，并就具体的条款进行讨论和修改。
4.3 合同条款和签约经过多轮谈判和协商，双方最终达成了共识，制定了贸易合同的具体条款。
2023年国际商务谈判策划方案
2023年国际商务谈判策划方案一、引言2023年，国际商务谈判将继续成为全球经济发展的重要驱动力。
为了确保我国在国际商务谈判中取得更大的利益，本文将提出一份全面的谈判策划方案。
二、目标设定1. 提高我国的国际商务地位：通过积极参与国际商务谈判，争取更多的贸易机会和市场准入，提升我国在全球经济中的地位。
2. 保护我国的经济利益：在国际商务谈判中，坚守我国的核心利益，捍卫我国的国家安全，保护本国产业和企业的发展权益。
3. 加强国际合作：通过国际商务谈判，推动国际间贸易和投资的自由化便利化，促进各国互利共赢，推动经济全球化进程。
三、策略选择1. 优化国内体制机制：建立健全国内商务谈判协调机制，提升我国在国际商务谈判中的协调能力。
加强国内部门之间的沟通合作，形成合力，提高谈判的成功率。
2. 深化区域合作：加强与亚太经合组织（APEC）、东盟等区域经济合作组织的合作，推动区域自由贸易协定的签署和实施，打造更加开放、便利的区域贸易体系。
3. 加强信息收集和分析：加强对国际经贸政策的研究和监测，及时了解国际贸易新动向和贸易伙伴的立场，为我国的谈判策略制定提供科学依据。
4. 多边主义与双边谈判相结合：积极参与多边贸易谈判，推动国际贸易规则的制定。
同时，在双边谈判中，针对国家利益重大的议题，采取灵活的策略，争取最大程度的利益。
四、实施步骤1. 确定谈判优先领域和重点议题：经过综合评估，确定我国在国际商务谈判中的优先领域和重点议题，着重于推动贸易自由化、市场准入、知识产权保护等问题的解决。
2. 制定谈判策略和方案：根据谈判目标和实际情况，制定相应的谈判策略和方案，包括拟定底线和顶线，明确我国的核心利益和谈判要点，确保谈判的稳步推进。
3. 加强外交协调：与相关国家和国际组织保持密切联系，积极争取支持和资源，形成合力。
同时，加强与发展中国家的合作，推动南南合作取得更多实质性进展。
4. 完善内部机制和团队建设：建立健全国内商务谈判协调机制，明确各部门的职责和权责。
国际商务谈判计划书3篇
国际商务谈判计划书国际商务谈判计划书3篇时间的脚步是无声的，它在不经意间流逝，很快就要开展新的工作了，是时候开始制定计划了。
相信大家又在为写计划犯愁了吧？下面是小编为大家整理的国际商务谈判计划书3篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
国际商务谈判计划书3篇1一、谈判主题：以适当价格购买4种型号本田雅阁汽车各10辆二、谈判团队人员组成：小组成员：徐燕萍0606540140、李虹0606540113朱国芳0606540156、陆燕0606540122(组长)小组分工：主谈：陆燕(公司谈判全权代表);决策人：朱国芳(负责重大问题的决策);记录员：李虹(负责记录谈判内容);财务顾问：徐燕萍(负责计算价格、核算利润);三、双方利益及优劣势分析：我方利益：我方是汽车代理商，要求尽早交货，力求建立双方长期合作关系;对方利益：要求对方尽早付清货款，力求建立双方长期合作关系;我方优势：我公司拥有大量的客户资源，购买需求量较大;我方劣势：目前属于汽车销售淡季，我公司资金流动紧张，付款日期会延迟;对方优势：款式新颖，型号齐全，能满足不同消费群体的需求;对方劣势：由于交通等方面原因，交货日期较晚;四、谈判目标：1、战略目标：在互惠互利的基础上，以适当合理的价格完成此次交易;原因分析：双方都有意建立长期合作关系;2、成交目标：①报价：第八代雅阁Accord 2.0MT 18万第八代雅阁Accord 2.4 ATEXL Navi 24万第八代雅阁Accord 3.5 AT 28万第八代雅阁Accord V6 3.5 31万②交货期：1月后，即20xx年1月31日;③技术支持：要求对方派一个技术顾问小组到我公司提供技术指导;④优惠待遇：在同等条件下优先供货;⑤底线：保证我公司有20%左右的盈利空间;五、准备谈判资料：①合同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料②相关法律资料：《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：《合同法》违约责任第一百零七条当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当承担继续履行、采取补救措施或者赔偿损失等违约责任。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书1谈判背景：我方即kll工厂和对方flp工厂是两个长期的合作伙伴，kll工厂是flp工厂的模具供应厂商，flp工厂使用的80%的模具都是我方即kll工厂供应的，flp工厂是我们的大客户。
但最近，flp工厂说我们kll工厂生产的模具不合格给他们厂造成了巨大的损失，因此要我们kll工厂作出相应的赔偿，我们kll工厂对于这个问题有不同的看法，这个问题经过双方多次交涉都没能够解决，因此，双方决定进行谈判来解决这个问题。
1谈判主题以对我方有利的方式来解决和flp工厂的索赔纠纷，既要解决问题，又要保证能够继续和flp工厂进行合作，以达到合作型谈判的目的，使双方都满意。
2谈判目标(1)目标我们本次谈判所期望达到的目标是不承担任何由于模具不合格给flp工厂带来的额外损失，并且能够继续保持和flp工厂的友好合作，使我们kll工厂继续为flp工厂提供他们生产所需要的模具，并且和以前一样，flp工厂80%的模具都由我们kll工厂提供。
(2)实际需求目标我们kll工厂作出一些让步，对于flp工厂的损失表示同情，因此对于他们要求我们作出的赔偿表示理解，但并不表示我们承认他们flp工厂的额外损失是因为我们kll工厂没有履行双方之前的合同协议而造成的，我们可以给予一定的赔偿，但这些赔偿是代表我们kll工厂对flp工厂的一些帮助，是希望能够继续和他们合作，因此而作出的友好举措，具体的赔偿金额是他们提出的赔偿金500万元人民币的10%，并且能够继续和他们flp工厂合作，我们kll工厂依旧是他们工厂使用的80%的模具的供应商。
(3)可接受目标我们kll工厂对他们flp工厂的损失给予他们所期望的赔偿即500万元人民币的50%，此外，两个工厂的合作要继续保持，我们仍然是他们flp工厂生产所需模具的80%的供应商。
(4)最低目标我们的限度就是对他们flp工厂的损失给予相应赔偿，赔偿金是他们所期望的500万元人民币的70%，且双方要继续保持和以前一样的合作关系，双方之间的相互信任要和以前一样。
国际商务谈判策略与技巧
国际商务谈判策略与技巧国际商务谈判是指不同国家之间进行的商务谈判。
在国际商务谈判中，由于涉及各方的经济利益、文化差异、法律制度等方面的因素，谈判的复杂性和难度会明显增加。
因此，如何制定有效的谈判策略并掌握相应的技巧变得尤为重要。
下面将介绍一些常用的国际商务谈判策略和技巧。
一、国际商务谈判策略：1.准备充分：在国际商务谈判中，准备充分是决定成功与否的重要因素。
在谈判前，应对对方进行详细的调研，并了解对方的国情、经济水平、文化特点等信息。
同时，还要对自己所代表的企业或组织进行全面的了解，包括产品特点、竞争优势、价格体系等方面的情况。
只有准备充分，才能在谈判中更好地应对各种情况。
2.确定目标：在国际商务谈判中，明确目标是至关重要的。
明确自己的谈判目标，可以帮助自己更好地制定谈判策略和进行谈判准备。
在确定目标时，要考虑自身的利益和对方的利益，合理分配和协调双方的利益，使谈判达到双赢的结果。
3.保持灵活性：在国际商务谈判中，情况变化多端，难免出现一些意料之外的情况。
在这种情况下，双方需要保持灵活性，及时调整谈判策略。
不要固守一成不变的方案，而是根据实际情况进行调整，以便寻求最大的谈判利益。
4.追求长期合作：在国际商务谈判中，要注重建立和谐的长期合作关系。
通过合作，双方可以实现互利共赢，共同发展。
在谈判中，不要只关注眼前的利益，而是要注重长远的发展，以达到持久合作的目标。
二、国际商务谈判技巧：1.沟通能力：在国际商务谈判中，良好的沟通能力是十分重要的。
沟通不仅仅是语言的交流，还包括非语言的交流，如实体语言、姿态、表情等。
良好的沟通能力可以帮助双方更好地理解对方的意图和立场，从而更好地进行谈判。
2.善于倾听：在国际商务谈判中，善于倾听是一个重要的技巧。
通过倾听对方的意见和需求，可以更好地了解对方的诉求，从而更好地制定谈判策略。
同时，善于倾听还可以增加对方的信任感，达到互利共赢的目标。
3.争取主动权：在国际商务谈判中，争取主动权是非常重要的。
咖啡国际商务谈判计划书
茶歇时间利用
鼓励双方在茶歇期间进行非正式 交流，增进彼此了解与信任。
04
谈判地点与设04
首选地点
位于双方中间地带的国际会议 中心。
理由
中立的场地可以减少双方的心 理压力，有利于更专注于谈判
内容。
备选地点
具有浓厚咖啡文化氛围的特色 咖啡馆。
理由
营造轻松的谈判氛围，利用环 境背景增强与咖啡相关的议题
安排场地布置、音响设备、礼仪接待 等细节工作，确保签约仪式顺利进行。
设计签约仪式的具体流程，包括开场 白、致辞、签署合同、合影留念等环
节。
合同履行后续工作安排
01
制定合同履行计划，明 确双方的责任和义务， 确保合同按期履行。
02
建立有效的沟通机制， 及时解决合同履行过程 中出现的问题和争议。
03
04
进度把控与调整
根据谈判实际情况，适时调整议程顺 序和时间分配，确保谈判顺利进行。
议程时间分配
根据谈判议程，合理分配每个环节的 时间，确保谈判效率。
休息时间与茶歇安排
休息时间设置
在谈判过程中设置适当的休息时 间，以便双方代表调整状态、充
分休息。
茶歇服务与安排
提供茶点、饮料等茶歇服务，为 谈判双方营造轻松、舒适的交流
清晰表达
用简洁明了的语言阐述自己的立场和 要求，避免模棱两可和歧义。
非语言沟通
注意肢体语言、面部表情和声音语调 等非语言信号的运用，以增强沟通效 果。
避免语言障碍
在跨国谈判中，尽量使用双方都能理 解的语言，或提供翻译服务，以确保 沟通顺畅。
06
风险评估与应对措施
可能出现的风险点识别
文化差异
不同国家文化背景可能导致沟通障碍和误
国际商务谈判策划书范文(共5篇)
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国际商务谈判策划（精选19篇）
国际商务谈判策划（精选19篇）国际商务谈判策划篇1山东汽车有限公司与美国通用汽车公司之谈判谈判策划书姓名：学号：班——- 1 -——★国际商务谈判★一、谈判双方公司背景3二、谈判主题6三、谈判团队人员组成6四、双方利益及优劣势分析6五、谈判目标7六、程序及具体策略7七、准备谈判资料9八、制定9——- 2 -——一、谈判双方公司背景甲方山东省商业集团总公司是19xx年底由山东省商业厅整建制转体组建的大型国有企业。
现已成长为一个以现代零售为主业，以制药和房地产为重点产业，同时涉足酒店、传媒、教育等行业的企业集团，从业人员10万多人。
20xx年实现销售收入256.4亿元，同比增长37.1%，实现利税23.5亿元，同比增长33.6%。
两项主要经济指标连续七年实现30%以上的增幅。
山东汽车有限公司是经国家发改委、国家工商总局认可，由山东省商业集团总公司(简称鲁商集团)投资组建的大型专业汽车服务企业。
“”品牌是山东流通服务业的第一品牌，在山东省具有极高的知名度和美誉度。
创业以来，汽车坚持“服务创造价值”的经营理念，采取集整车销售、配件供应、维修服务、信息咨询于一体的国际先进汽车经营模式，迅速抢滩山东汽车流通市场的制高点。
20xx年，公司在济南市东部投资建设占地9.93公顷的“国际汽车广场”。
广场一期工程投资近2亿，一汽-大众、一汽奥迪、上汽大众、长安福特、上海通用5个依照国际一流水平建设的4S店已经投入运营，目前广场二期工程上海斯柯达、长安马自达、广汽本田等品牌项目建设规划正在在紧张有序的进行中。
按照规划，建成后的AutoMall占地83173m2，涵盖功能区域规划清晰的各项服务，其中包括14个品牌4S店、20xx0m2的汽车销售店及二手车交易大厅、超大规模的汽车配件和汽车用品卖场以及汽车主题公园等汽车相关配套服务和汽车文化设施，从而实现集整车销售、维修服务、配件供应、信息咨询、汽车救援、汽车保险、代办理赔、汽车金融、汽车美容、汽车改装、汽车用品、车辆检测、二手车置换、进口车交易、汽车挂牌、税费交纳、车辆年检、驾驶员培训、汽车教育等功能于一体的山东省乃至华东地区最具影响力的AutoMall汽车主题社区。
国际商务谈判策划书6篇
国际商务谈判策划书6篇国际商务谈判策划书 (1) 沟通使父母与子女架起了理解的桥梁，可是我和妈妈之间似乎有一个解不开的结。
20xx年9月时，我和同学在打羽毛球的时候发现了一只小鸡，小鸡很乖巧，一见到我来就往我身边走来。
我把小鸡带回家后不出我的预料，遭到了爸爸和妈妈强烈的反对，最终爸爸同意我养，可妈妈……我给小鸡取名叫乖乖，乖乖很听话，因此我和乖乖的感情越来越深。
随着时间的流逝乖乖长成了一只美丽的大公鸡，一天我撒娇的对爸爸提了一个要求：请求他能让我把乖乖养到老。
爸爸答应了。
或许在别人眼中我就像一个笨蛋，可我和乖乖的感情实在是太深了，我无法接受乖乖会被杀死。
可妈妈坚决不同意，我就说，爸爸已经答应过我了。
妈妈却说我有病，还问我要不要她带我我去看心理医生。
在过年的前一天也就是2月16日那天妈妈要杀乖乖，我伤心极了，抱着乖乖泪水止不住的流。
妈妈生气了，摔门而去。
我在家哭了大半天，晚上看着心爱的乖乖在菜碗里，我一言不发。
从此每当谈到这件事我和妈妈都会争执起来。
为什么我和妈妈之间沟通就这么难呢?国际商务谈判策划书 (2) 1992年上海甲公司引进外墙防水涂料生产技术，日本乙公司与香港丙公司报价分别为22万美元和18万美元。
经调查了解，两家公司技术与服务条件大致相当，甲有意与丙公司成交。
在终局谈判中，甲公司安排总经理与总工程师同乙公司谈判，而全权委托技术科长与丙公司谈判。
丙公司得知此消息后，主动大幅度降价至10万美元与甲签约。
问题：1、如何评论甲公司安排谈判人员的做法?2、如何评论丙公司大幅度降价的做法?分析：1、这是商务谈判战术中典型的兵不厌诈。
在这个商务谈判中，甲公司采用了兵不厌诈战术，让丙公司认为自己无意和他合作，主动降价。
以期更低的价格达成交易。
2、丙公司中计，这在商业谈判中是不可取的。
没有坚持自己的底线。
案例四：一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承包谈判。
在闲聊中，中方负责商务条款的成员无意中评论了中东盛行的伊斯兰教，引起对方成员的不悦。
国际商务谈判策划书范文
国际商务谈判策划书国际商务谈判策划书范文时光在流逝，从不来停歇，一段时间的工作已经告一段落，我们又有了新的工作内容和新的工作目标何不赶紧趁现在写写策划书。
那么我们该怎么去写策划书呢？下面是小编为大家整理的国际商务谈判策划书范文，欢迎阅读与收藏。
国际商务谈判策划书范文1(一)前言为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在寻求企业赞助合作。
经过初步的接触，目前已经有两家比较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。
甲方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资料。
)双方预定在三天后晚上7：30分进行谈判，地点乙方会议室。
(二)谈判标题1、主题：关于2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助谈判2、谈判项目：2014年广州地区中职学校学生田径运动会赞助。
3、谈判主体：甲方：广东省林业职业技术学校乙方：广东华强制衣实业有限公司4、双方主要简介：我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承办方，重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落成的现代花园式标准的工业园，是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
5、双方主要优势：我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:2000国际质量标准体系认证企业。
”获得“中国质量信用企业AAA级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”光荣称号。
(三)双方背景分析甲方(我方)：广东省林业职业技术学校创办于1953年，占地780亩，先后被授予文明校园、广州市花园式单位、广东省文明单位等荣誉，是广东省林业中等职业技术学校，林业类、园林类专业是我校与省教育厅共建的重点示范专业。
国际商务谈判策划书
国际商务谈判策划书1. 背景介绍在全球经济一体化的背景下，国际商务谈判成为各企业之间进行商业交流和合作的重要手段。
通过国际商务谈判，企业可以寻求合作伙伴、拓展市场、获取资源等目标。
然而，由于不同国家之间的文化差异、法律制度的不同以及业务的特点，国际商务谈判过程中充满了挑战和风险。
因此，合理的谈判策划将对谈判的成功与否起到决定性的作用。
2. 目标和目的国际商务谈判的目标一般包括以下几个方面：•寻求合作伙伴：通过谈判寻找与自身业务相匹配的合作伙伴，实现互利共赢的目标。
•进口或出口产品：通过谈判达成进口或出口产品的协议，拓展自身市场。
•获取资源或技术：通过与其他国家的企业合作，在资源、技术方面互相支持，提高自身竞争力。
在制定谈判策划书时，需要明确具体的目标，并确定谈判的目的是为了实现这些目标。
3. 指导原则在国际商务谈判过程中，需要遵循一些指导原则，以确保谈判的顺利进行和最终的成功。
以下是一些常用的指导原则：•互惠互利原则：谈判双方应当在平等、互惠和相互尊重的基础上进行谈判，以实现双方的利益最大化。
•构建信任关系：在谈判前期，双方应努力建立相互信任的关系，增进相互了解，为后续的谈判打下良好的基础。
•灵活与妥协：在谈判过程中，双方应保持灵活性，能够妥协和让步，以达成最终的协议。
•遵守法律法规：在国际商务谈判过程中，需要充分了解双方所在国家的法律法规，确保谈判的合法性和合规性。
•善于沟通：有效的沟通是谈判的关键，双方应努力保持良好的沟通，避免造成误解和不必要的冲突。
4. 谈判策略制定有效的谈判策略是保证谈判成功的关键。
以下是一些常用的谈判策略：•认真准备：在进入谈判前，双方应该进行充分的准备工作，了解对方的需求和底线，并且制定自己的谈判目标和底线。
•有效的信息收集：在谈判前，双方应尽可能多地了解对方的情况，包括市场需求、竞争情况、业务模式等，以便制定相应的谈判策略。
•制定利益分配方案：在谈判过程中，双方应合理划分利益，通过妥善分配来满足双方的利益诉求。
国际商务谈判计划
国际商务谈判计划一、实训的目的和要求实训目的通过实训，了解商务谈判的组织准备、确定谈判目标、确定谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等制定商务谈判计划的关键内容。
实训要求将参加实训的学生分成若干谈判小组，分别代表公司各写出一份商务谈判计划，并组成谈判队伍。
二、实训指导商务谈判计划主要包括谈判目标、谈判策略、谈判议程以及谈判人员的分工职责、谈判地点、确定谈判进程、制定谈判策略、准备谈判资料、准备谈判合同文本、制定应急预案等内容。
其中，比较重要的是谈判目标的确定、谈判策略的布置和谈判议程的安排等内容。
1.谈判目标的确定谈判目标是指谈判要达到的具体目标，它指明企业的谈判方向和要达到的目的、以及对谈判的期望水平。
确定正确的谈判目标是保证谈判成功的基础。
谈判的目标可以分为三个层次：最低限度目标。
最低限度目标是谈判者必须达到的目标。
对于谈判者来说，这个必须达到的目标是毫无讨价还价余地，宁可谈判破裂也不会放弃这个最低限度的目标。
即谈判一方撤退谈判的最后防线。
最低限度目标是谈判者根据自身主观和客观的多种因素，合理制定的最低利益标准，它不是临阵得来的，必须经过多方论证。
其确定不仅可以为谈判创造良好的应变心理环境和思想准备，还为谈判双方提出了可供选择的突破方向和成功契机。
可接受目标。
可接受目标是谈判人员根据各种主、客观因素，经过对谈判对手的全面估价，对企业利益的全面考虑、科学论证后所确定的目标。
这个目标是一个区间或范围，己方可努力争取或作出让步的范围，谈判中的讨价还价就是在争取实现可接受的目标，所以可接受的目标的实现，往往意味着谈判取得成功。
即谈判双方坚守的主要防线。
最优期望目标。
在谈判中，最优期望目标是指对谈判者最有利的一种理想目标。
它在满足某方实际需求的利益之外，还有一个额外的增加值。
是可望不可及的理想点，实现的可能性较小。
因为谈判是各方利益互相兼顾和重新分配的过程，没有人会心甘情愿地拱手把全部利益让给他人。
国际商务谈判策划
国际商务谈判策划随着全球经济的不断发展，国际贸易越来越成为经济发展的重要组成部分，各国间的商务谈判也变得日益频繁。
对于企业而言，成功的国际商务谈判是获取市场份额的关键，因此如何制定一个合理、有效的谈判策划变得尤为关键。
首先，企业需要对本次谈判做好充分的准备。
可以通过查阅相关的市场报告、研究竞争对手的情况等手段，对另一方的商业环境、文化、思维方式等情况进行足够的了解，因为这将直接关系到企业是否能够最终与另一方达成协议。
在做好准备工作的同时，也需要明确谈判目标，如确定商务合作的方式、产品销售数量和价格、交货方式和时间等。
其次，企业需要在谈判开始前对另一方进行针对性的分析。
了解对方的谈判立场、所处的经济状况、产业地位及其对谈判的期望等情况，从而更好地预测对方的反应和可能的谈判策略。
此外，也需要考虑到与对方文化的差异，以避免在谈判中出现或导致不必要的误解。
第三，企业在谈判时需要进行有效的口头和非口头的交流。
在口头交流方面，企业需要让自己的观点和诉求得到清晰的表达，同时也要耐心倾听另一方权衡，以便最大可能地减少双方的分歧。
在非口头交流方面，企业需要保持礼貌和尊重，以便更好地塑造对方的印象，从而建立更加互信的商业关系。
第四，企业需要随时调整谈判策略。
在谈判过程中，可能会遇到各种情况，如对方的强硬立场、谈判环境的变化等。
因此，企业需要及时调整谈判策略，并根据情况采取灵活的谈判方式，以最大限度地获得最优惠的结果。
最后，企业需要及时总结谈判结果。
在谈判过程中，需要逐步总结和确认对方的立场和观点，以便确保谈判结果的准确性。
并在商务合作达成后，对整个谈判过程进行总结和分析，以便为以后的商务谈判提供指导。
总之，制定一个合理有效的国际商务谈判策划，需要企业全面进行准备和分析，采取有效的交流策略，随时进行调整，并及时总结谈判结果。
只有综合运用各种策略和方法，企业才能最终取得商务合作的成功。
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国际商务谈判计划（10261 字）一、谈判双方公司背景a方背景资料；1、品牌；茶产自美丽而神秘的四川省，它位于中国的西南部，海拔超过2200米。
在那里优越的气候条件下生长出优质且纯正的绿茶，它的茶多酚含虽超过35%,高于其他（已被发现的）茶类产品，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病机率，同时，它能提高人体免疫力，并对消化，防御系统更有益。
2、已注册生产某一品牌绿茶，品牌和创意都十分不错，品牌效应在省内正初步形成。
3、已经拥有完备的策划，宣传战略。
4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房及其他大型超市，茶叶连锁店都有设点，销售状况良好。
5、品牌的知名度还不够，但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。
6、是通江县的龙头企业，得到政府的大力支持。
7、缺乏足够的资金，需要吸引资金，用于扩大生产规模和扩大宣传力度。
8、现有的品牌，生产资料，宣传策划，营销渠道等一系列有形资产和无形资产，估算价值300万元人民币。
b方背景资料；1、经营材建生意多年，积累了一定的资金。
2、准备用闲置资金进行投资，由于近几年来保健市场行情不错，投资的初步意向为保健品市场。
3、投资预算在150万元人民币以内。
4、希望在一年内能够见到回报，并且收益率在20%以上5、对保健品市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也知之甚少但a方对其广品提供了相应资料。
6、据调查得知a方的绿茶产品已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道，在全省某一知名连锁药房销售状况良好，但知名度还有待提高。
二、谈判主题b方建材公司投资a方绿茶公司的合资合作三、谈判团队人员构成总经理（主谈判手）；林丽云，公司谈判全权代表；销售总监（副谈判手）；付猛辉，负责重大问题的决策；产品总监；冷芬北，负责技术问题；财务总监；赖小慧，负责财务问题；法律顾问；龙金艳，负责法律问题；技术总监；张佩芬，负责产品技术问题；文秘：许丰波，负责记录资料，修改合同。
四、谈判目标双方共同希望达到的目标1、解决双方合资（合作）前得疑难问题。
2、达到合资（合作）目的。
我方的目标；方案一：理想最优目标；b方投入150万元，所占股份40%风险承担40%可接受目标；b方投入100万元，所占股份为30%风险承担30%最低目标；b方投入50万元，所占股份为15%风险承担15%方案二：理想最优目标：b方投资150万元，所占股份37%,风险承担34%可接受目标：b方投资100万元，所占股份27%风险承担25%最低目标：b方投资50万元，所占股份15%风险承担15%五；谈判双方的优劣势a方优势；1. 茶的品质优良保健功效明显2. 品牌创意很好，品牌效益在省内初步形成3. 销售渠道较为顺畅且多样，销售状况良好4. 策划宣传到位，未来市场前景广阔5. 得到当地政府的大力支持a方劣势；1. 品牌知名度还不够2. 缺之足够资金b方优势；1. 有足够的资金2. 有多方投资可供选择b方劣势；1. 对保健市场的行情不甚了解，对绿茶的情况也是知之甚少。
2. 投资前景未明六、谈判程序及具体策略1. 开局阶段方案一；感情交流式开局策略，见面进入实质内容之前, 先寒瞳几句，聊几句与交易无关的话题。
通过谈及双方后情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中，创造互利共赢的模式。
可与对方聊一下当前保健品的良好大市场，以吸引投资方增强投资兴趣。
方案二；采取进攻式开局策略，营造高端谈判气氛，明确提出本公司前景良好，有多家投资公司向投资本公司，开出高额的投资资金要求以及较低的股份让出额，以制造心理优势，是我方处于主动地位。
3. 磋商阶段a、、红脸白脸策略；有两名谈判成员其中一名充当红脸，一名充当白脸辅助协议的谈成，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
b、层层推进，步步为营的策略，有技巧地提出我方的利益，先易后难，步步为营地陈述利益。
c、把握让步原则，明确我方核心利益所在，实行从高到低再到微高的让步方式适当时可让出小部分股份以获得更多的投资金额。
d、突出优势，以资料作为支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硕兼施，暗示对方若与我方谈判失败，我将立即与与其它的投资商谈判。
e、采取予远利谋近惠的让步策略，强调若双方形成合作关系将会给对方带来长期的利益，向对方说明远利与近利之间的利害关系。
f、挂钩策略，将投资额与获得股份、风险承担挂钩，一方可让，另一方我们要获得更高收益，就如我们可以让他们投资更多而给予更多股份。
f、打破僵局，合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因, 在可运用把我肯定对方形式，适时运用声东击西策略，打破僵局。
g、最后通牒，在双方谈判争执不下、对方不愿作出让步来接受我方交易条件时，为了迫使对方让步，可以向对方发出最后通牒。
3、最后谈判阶段a、最后让步把握底线，需要掌握好让步的时机和幅度, 严格把握最后让步的幅度，再适时提出最终的报价。
b、达成协议，不忘最后的获利。
明确最终谈判结果，在签约之前，突然提出一个小的要求，要求对方做出一个小的让步，最后确定最后签订合同的时间，主义为双方祝贺。
c、慎重对待协议，在签订协议之前，应与对方就全部的谈判内容、交易条件进行最终确定。
协议签字时，再将协议的内容与谈判结果一一对照，在确认无误后方可签字。
七；谈判可能遇到的风险1、对方建材公司找到更为合适的投资对象2、双方在投资额、股份占有额、利润分配方面难以达成一致，不能达到我方的底线，造成谈判陷入僵局。
3、我方找到另外多家公司的投资意向，我方是继续谈判还是寻找其他更有利于我方的投资商。
八、制定应急预案双方是第一次进行双误谈判，彼此不太了解，为了使谈判顺利进行，有必要制定应急预案。
1、对方不同意我方要求投资金额200万，并且要求把保险费计入成本。
应对方案；“白脸”据理力争，适当运用制造僵局策略，“红脸”在运用迂回补偿适当让步妥协的策略来打破僵局可适时允许保险计入成本或者是最多可给以对方最多40%勺股份，再或者给以对方15%-20%勺利润额。
2、对方以我方茶叶市场前景发展不明朗，要求进入我方的生产销售领域，进行实时监察了解。
应对方案；可允许对方参与我方得财务管理领域，做出这个让步，此时趁机要求增加3%-5%勺投资额或者减少对方2%-3%勺股份额。
3、对方要求分阶段性的投资，并且是由少到多的投资方式。
应对方案；我方应向对方尽H详情我方企业未来有良好的发展前景，投资风险小收益率高的特点。
如若对方仍不肯，我方可适当减少对方5%£右的利润额。
九；谈判资源及相关法律1. 相关法律资料；《中华人民共和国合同法》、《经济合同法》。
2. 有关茶叶方面制作的技术资料。
3. 有关茶叶市场的行情及我方企业在茶叶行业未来的发展前景分析资料。
4. 对方各方面的资料（背景。
对方有劣势等）5. 我方去年企业的财务状况以及与今年的比较。
十；附录1, a方公司介绍：罗村茶业自20xx年建厂以来，公司本着“选择完美，追求成功”的经营理念，坚持“以茶会友、以人为本、以质取胜、以诚待客”的经营方针，按照“靠质虽、创品牌、拓市场、增效益”的运作方式，立足农村，面向市场，实行“公司+基地+农户”的模式，创建了可追溯的产品质虽安全生产体系，在种植、加工、管理、销售等方面全面实行标准化，推进茶业的规模化、产业化、现代化经营, 最终实现了农业增效、农民增收的良好效果，为通江县域经济发展作出了积极贡献以科技为依托，依靠四川省茶叶研究所、四川农业大学、西北农林科技大学、通江县农业局的技术力利用得天独厚的生态环境和品种优势，研制茶叶精深产品。
茶业有限责任公司则由单纯的茶叶产销转变为茶叶文化和茶叶品牌的创建。
在这些年的努力下，创新研制了新的茶叶包装，已拥有茶园基地1万亩，其中有机茶园4000亩；加工厂房8000平方米，一流的茶叶生产线10条，各类机械设备240余台（套），年生产加工能力20xx吨。
公司现有员工185人，其中，高级农技师7人，高级制茶师18人，管理人员15人，销售人员21人，季节性短期用工800人。
公司严格按照国家质虽认证体系标准组织生产，陆续开发了“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶” “天岗银芽”“天岗云雾” “天岗茶”六大系列十几个品种，村茶系列产品主要有“罗村茗眉”、“罗村雀舌”、“罗村绿茶”三大类；包装类别有竹筒装、陶瓷罐装、组合套装、塑料袋装四大类。
罗村茶具有色绿、香高、味醇、形美的品质特点，是通过西北农林科技大学认证中心认证的有机食品，是“纯绿色、全天然、富锌硒”健康时尚饮品。
同时，公司精制加工生产黑木耳、银耳、香菇等无公害农产品。
罗村牌系列产品近3年内10余次获得国家级、省级的殊荣，产品自问世以来，远销全国各地，深受广大消费者的喜爱。
罗村茶被认定为第九届四川名牌产品，获得国家有机认证，通过iso9001 : iso14000环境体系认证。
2, 财务方面介绍：资本评估：我方资本300万元土地资金：共一万亩，五年期，每亩租金100元计1万元X 100元|亩= 100万元厂房：自建，五年期，15万元生产线：总价值35万元深加工提纯茶多酚tp90%以上20万元初加工1）高级绿茶15万元2）中低级绿茶10万元原材料：生茶2元|千克，共五千吨100万元品牌价值：省级品牌20万元营销渠道：物流运输，销售点，连锁店20万元银行贷款：商誉抵押10万元总计=300万元年销售情况：销售额：总计360-580万元包括：绿茶制成品，含35嗾多酚的市场价为4-7万元| 吨，共有40万吨，合计为160万一280万元提纯茶多酚90加上，市场价为25万一30万元|吨，共有十吨左右，合计250万元一300万元。
年期间费用：总计140万元生产费用：生产工人（制茶人员）10人X 1000元月=12 万元，季节性临时工2季500 X 2X 500元|人=50万元管理费用：高级工程师2人X 10万元|年=20万元，田间管理20人X 12 X 1000=24万元销售费用：销售人员20 X 1500 X 12=36万元年成本：年成本=年土地租金+年厂房价格+年生产线+年生产资料成本+年销售成本+年期间费用=20万+3万+7万+100万+20 万+140万=290万元年收益：年收益=360-290\290 X 100%=24%3, 产品方面介绍1）你们的绿茶在品质方面有多大保证，这关系着你们的品牌是否经得起考验，长久销售？答：在品质方面这不存在构成我们之间合作的问题，我们的企业坚持在某省的茶叶生产基地的开发和经营，那里的气候条件优越，日照时间长，昼夜温差大，生长的茶叶优良，经得起市场客户的考验。
同时我们在茶叶的精选和质虽监督方面下足功夫，采用全手工的茶叶精选流程。
我们专门成立了一个部门用于茶叶的品质质虽监督。
2）你们的茶叶主打哪一个功效？答：我们的茶叶生长在海拔超过2200的高山地区，因其优越的气候自然条件，生长的茶叶具有天然品质优势，其中超过35膨酚含虽的质虽特色是我们宣传功效的重点，茶多酚具有降脂，降压，减少心脏病和癌症的发病几率，对于存在相应症状和没有相应症状的人都具有强烈的吸引力。