16个营销关键词之6_劝诱
16个营销关键词之一
封面作者：PanHongliang仅供个人学习洞察——发现机会比学习市场营销更重要有时候放空神游，时常怀念起古时候。
那时山清水蓝，牛多人少，城市不多，市集可数。
店铺总是就那么些家：大凡有人的地方，可能有个卖肉的铺子，屠夫多半五大三粗满脸络腮；有个大婶大妈开的裁缝摊；有个悦来客栈，老板娘风情万种；有个人精人精的小二跑堂的酒馆；再加个贼眉鼠眼掌柜经营的当铺，这就齐活了。
那时哪有什么营销，就是卖货么。
饿了去打两斤牛肉两碗白酒，衣服旧了找裁缝，没钱了找当铺。
百分百纯自然购买，无竞争，无压力，一片欣欣向荣的盛世乌托邦景象。
再往下推导时，想必那个时候也不需要什么广告，巴掌点地方三五小店，于是更不要什么营销策划了。
每每想到此时，瞬间从臆想状态中苏醒，想想还是现代好，至少不会没了饭碗。
其实营销一词是个外来词，营销的英语原文很直白：marketing，就是市场么。
但中文总是博大精深，市场只是说清了干这行的地点，而通过有条理有思路的运营、经营把东西有效的销售出去，才是干这行的根本事。
可以说本书中十六个关键词的绝大多数，都是具体在谈怎么去做。
而某种程度上最重要的，也是放在第一章来讲的，却是做之前的事情。
现代的商业社会，基本和原始丛林差不多，野兽横行，荆棘满布。
既然身处这个遍藏杀机的丛林，又要求生存发展，我强烈建议你做好必要的准备工作。
我们再也回不到那个纯真的美好年代了。
在上海，光大众点评网收录的商铺就有46000多家，餐厅54000多家。
在这个毫无疑问是史上最纷乱嘈杂的大时代里，我们依然要无数次的重申“消费者”的重要性。
即使你信心满满，也要再一次地、认真地、无比虔诚地、去聆听、去揣摩、去洞察他们的想法、愿望与需求。
没错，磨刀不误砍柴工，开单配药之前，记得好好问问自己，望、闻、问、切到底做的如何。
●∙观而后能言；闻而后能道五官争功的时候，嘴巴十分不服气，为什么自己的位置在最下面，主动请调到脑袋的制高点！主人万般无奈，只能把嘴巴放到了最上面，从此，主人堕入了万劫不复的水深火热中——嘴巴开始信口开河，口无遮拦，夸夸其口，口不择言。
深度营销三字诀
深度营销三字诀：招、引、挖。
我们根据近年来实际为几个专业市场提供营销策划的经验，在常规营销策略、营销手段基础上，另外总结了一个深度营销三字诀：招、引、挖。
一、“招”字诀招，即“招狼入市”。
市场能否顺利开业的关键就看有多少经营商家来捧场，而经营商家进驻的数量首先要看行业大户对市场的态度。
因为在批发环节，经营户们“羊群现象”十分突出——行业大户走向哪，散户小户多半会紧跟而至。
“擒贼先擒王”、“赶羊赶头羊”，市场要成功，先得搞掂行业大户。
但既然能成为行业大户，自然不是省油的灯，并不会那么轻易就答应什么，他们往往相互守望、伺机而行的心理很重。
这时候，我们一方面要晓之以理，诱之以利，以特殊的优惠政策吸引其购买进驻，如果效果不彰，则可瞅准时机亮出“招狼入市”的刹手锏——去上一级城市、上一级市场招更大的甚至是全国或区域内经营效益最好、规模最大的商家入驻，让凶狠的外地“狼”来强烈地冲击本地经营商户，形成“狼入羊群”效应，为了抢地形、占山头、卡位置，本地商家自然也就闻风而动。
我们在操作银川批发某市场时，由于项目位置有点偏、规模又极大，当地经营户对其普遍心存疑虑。
于是我们就采取先赴银川的上游城市西安、兰州招商的策略，在两市大张旗鼓、广造声势，待银川本地商户得知后，为了防止外敌入侵、防止实力更强的外地“狼”来蚕食市场，纷纷积极购买，尤其是本地有影响力、有号召力的大户，几乎家家购买，并带动大量中小散户“借钱也得买”，使得市场在开盘后二个月内即劲销70%，而且在所有客户中，经营户的比例占到60%以上。
二、“引”字诀引，即“引渠溉田”。
取得多数经营商户的认同，赢得相当经营商户的购买，只是为项目成功开业奠定了一定的基础，但市场开业后的经营、管理、发展、升值却是长期任务，需要持续的“浇灌”。
这就需要在项目建设之初就为其准备充足的活水、肥料、养分，保证市场开业后营养充足，能快速生根、迅速茁壮成长。
“引水溉田”能够“引”的可以是：引——引全国或行业最好或最先进的市场管理模式和商业推广手段。
营销16个关键词(上)
消费者是如何认识产品、看待品牌的？消费者头脑里的市场地图是怎样 摆布的？他有哪些购买习惯？以及这些习惯形成的缘由和历史？
消费者对产品真正关心点是什么？有什么感觉？如何去表达 这种感觉？可能会产生什么样的影响？
01 洞察 发现机会比学习市场营销更重要
02 冲突 冲突产生需求 03 诉求 市场竞争的两个层面 04 舍得 少即是多 05 重复 就是一次一次一次一次做一样的事 06 劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱” 07 产品 用来满足需求和欲望的物体或无形载体 08 价格 从零到无限，数字的魔术
3
第三页，共51页。
自由
独立的人
不朽
先知者
冒险
英雄
掌控
领导
归属
团队
地位
掌权人
保护
护卫人
释放
小丑
2021/12/15
22
第二十二页，共51页。
01洞察 02冲突 03诉03求诉求04 舍得 05重复 06劝诱 07产品 08价格
五、本章参考案例
• 1.雅克V9——2粒V9补充每天所需9种维生素 • 2.哈雷摩托——享受的是骑行哈雷本身 • 3.乌江榨菜——三清三洗三腌三榨 • 4.大红鹰——胜利之鹰 • 5.柒匹狼——男人就应该对自己狠一点
一、何谓冲突？
冲突是指对立的、互不相容的力量或性质（如观念、利益、意志）的互相干扰。比如：家庭和事业之间、 爱情和金钱之间、上班和玩乐之间、美食和肥胖之间等等。
营销首先要——洞察需求 洞察需求的目的是——帮消费者解决问题 解决问题的目的是——获得利益
问题是什么？问题就是冲突！
六种推销方法
十六种推销方法1.意向引导法。
如果顾客有心买，只是认为商品的价格超出了自己预定的水平。
这时，你只要向他们进行“意向引导”，一般都能使洽谈顺利地进行下去。
“意向引导”在买卖交易中的作用很大。
它能使顾客转移脑中所考虑的对象，产生一种想象。
这样，就使顾客在买东西的过程中，变得特别积极，在他们心中也产生一种希望交易尽早成交的愿望。
“意向引导”是一种语言“催化剂”。
化学当中的催化剂能使化学反应速度迅速增快。
同样，在顾客交易中，卖主使用催化剂也能使顾客受到很大影响。
“意向引导”所有的一切行动都是你安排的。
但在顾客看来，一切都是按照自己设计的，一直到交易成功之后，他(她)都以为自己占了便宜。
2.步步为营法。
这种方法的技巧就是牢牢掌握顾客所说过的话，来促使洽谈成功。
这是一种将话就话的方式，这种谈话模式对推销有很大好处。
就上面一段话，顾客是否真的想拥有一个山青水秀的地方姑且不管。
你抓住他所说的话而大作文章，给他提供一个符合他条件的地方。
这时，他事先说过的话就不好反悔了，否则就会感到十分难堪。
一环套一环，牢牢地掌握他的话头，运用这种战术，一般成交的可能性比较大。
3.保证赔偿法。
就是顾客在购买此产品后，在一定期限内，对由于非人为因素造成的产品损坏，除免费维修外，还承担由产品损坏造成的其它全部损失。
使用“保证赔偿”推销术，需要一定的胆识，对于有经济实力的大企业来说，巩固和增加产品市场占有率，此推销术不失为一个高招。
4.现性分析交易法。
推销员用此种方法进行推销时，也可并用暗示法，如在肯定栏，当他填写时，你可以多建议一些，在他填否定栏时，你不可多做“辅导”，最好是缄口不言。
这样一来，对你有利的肯定因素大大增加了。
因为一个人叫他突然之间想出那么多的否定因素是很难的。
让顾客写完之后，再让顾客从头到尾再看一遍，看看是有利还是不利的因素多，同时试探性地征求：“您看怎么样?”5.不断追问法。
有这样一类顾客，在购买商品之时，左思右想，举棋不定，无法决定购物行动。
16个营销关键词之十六-碎
封面作者：PanHongliang仅供个人学习16个营销关键词之十六碎碎，无从抓起？着急？那是因为你站的太靠近！开篇我们讲几个小故事吧：第一个故事：在M切尔女士的巨作《飘》的结尾，白瑞德有一段很著名的话：“思嘉，我从来不是那样的人，不能耐心地拾起一片碎片，把它们凑合在一起，然后对自己说这个修补好了的东西跟新的完全一样。
一样东西破碎了就是破碎了----我宁愿记住它最好时的模样，而不想把它修补好。
然后终生看着那些碎了的地方。
”第二个故事：一个孩子从外地进入一个幼儿园，他只喜欢画画，从来不和人说话，每天只是把一张一张的白纸涂黑，也有一些只是涂了一部分，一张一张又一张，有人说，这个孩子是个傻子吧？是不是自闭症啊？一个月过去了，某天老师来到孩子画黑纸的房间，她惊呆了，地面上有一条鱼，一条巨大的鲸鱼，巨大的画室地面上铺满了那孩子画过得纸，每一张纸都是鲸鱼身上的一部分⋯⋯这两个故事你看懂了么？没错，他们都和“碎”有关，或者说，也和整体有关。
我们的生活就是一个一个碎片拼接而成的，这碎片也许是一次快乐的出游，也许是一次伤心的回忆，抑或者就是每一天的生活重复，这一个一个章节组成我们全部的生活，包含物质，包含精神。
重读以往旧文，依然深以为然：“地球人都知道，世界已经碎片化。
就像每一天的日子，相对于一生，都是一块小小的碎片，明亮的或灰暗的，镶成我们忽明忽暗的一生。
价值观多元化，导致生活形态碎片化，每个人的日子都可以自圆其说。
”这一章，我们聊聊“碎”。
看山是山，看水是水，看山不是山，看水不是水，看山还是山，看水还是水打开万能的百度，我们看到关于“碎”的解释是这样的：完整的东西破坏成零片或零块：〜裂。
粉〜。
粉身〜骨。
零星，不完整：〜屑。
琐〜。
〜琼。
支离破〜。
说话唠叨：嘴〜。
闲言〜语。
可见，碎指的是物体的部分而非整体。
互联网时代，随着新媒体的崛起，人们的自我意识也日益高涨起来，微博，微信，博客成为一定意义上的“自媒体”，仿佛人人都成了编辑，记者，人人都可以发表见解，显示与众不同和个性。
16个营销关键词之游戏(上篇)
16个营销关键词之游戏（上篇）叶茂中营销就是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋。
经营企业，是一个严肃的事情。
卖一件货，收一份钱，简单明了，清清楚楚。
就如同世事自有规则，没有规矩不成方圆，所以99%的情况下，你我皆在条条框框里生活繁衍，也不会出什么大乱子。
可是要论如何将货卖的更赚钱，或是如何多卖两件货，这件事就瞬间变的有趣起来。
靠一分钱一分货的简单积累当然可以，但生活就变成了日日夜夜按着既定剧本的呆滞出演，会不会觉得太缺了奇迹？其实生命中是一次充满变化和惊喜的旅行，我们也总是需要有趣的事情来提醒自己活着。
营销不是单纯的卖货，而是去研究人的心理，当然也包括研究竞争对手的心理，想要突出重围，有时候需要剑走偏锋，有时候需要正合奇胜，总而言之，去创造一些规则下的意外之喜。
说到底，不都是一场游戏；人和人，一场游戏。
假使是一场游戏，又何必这么认真？营销中的游戏游戏不是专属于小孩的项目，游戏是一种天性。
没有人不爱玩，也没有人不爱游戏，这好像是个显而易见的现实，可我们是否有曾想过其中的奥秘所在？Ø亚里士多德说：游戏是劳作后的休息和消遣，本身不带有任何目的性的一种行为活动。
Ø辞海里说，游戏的基本特性是以直接获得快感（包括生理和心理的愉悦）为主要目的。
但最为一针见血的说法还要数德国诗人席勒：“人类在生活中要受到精神与物质的双重束缚，在这些束缚中就失去了理想和自由。
于是人们利用剩余的精神创造一个自由的世界，它就是游戏。
这种创造活动，产生于人类的本能”。
Ø是的，游戏是一种本能，是一种摆脱现实束缚的手段，并且具有极强的娱乐性。
用户玩游戏，其实就是在追求“快乐的良性刺激”的过程。
Ø其次，游戏是一个具有强大用户黏性的行为，某种意义上，游戏的确很容易“上瘾”。
Ø最后，游戏是极其受用户欢迎的行为，追求刺激也好，逃脱现实也罢，没人不喜欢游戏，不管是自己玩游戏，还是看别人玩游戏，都会带来快感。
大师叶茂中
大师叶茂中作者：侯俊东来源：《汽车生活》2017年第08期避开匆忙的人群，走进机场里面的书店，拉着行囊的旅客不是三三两两在里面翻书阅卷，就是围在书店外面的电视前虔诚听经，一个又一个大师在电视里指点江山传道解惑，“今天要做的事情就是努力努力努力”、“我们最大的敌人就是心敌”、”不成功就成仁”，大师们激扬澎湃犹如圣人下凡，听众们如痴如醉听得拳头紧握，然而转身离去后就烟消云散，该搬砖搬砖该干嘛干嘛！猴哥佩服那些所谓的大师们，当然也有马云那样的真大师，给我们授之以渔。
但是天资平庸的群众们，缺的不是心灵鸡汤，而是鸡从哪来？所以，今天我们就聊聊，猴哥心中的大师如何带我们养鸡致富的！叶茂中是谁？不认识？那正常，但你听过“男人就应该对自己狠一点”吧？你去过“营养还是蒸的好”的真功夫吧？穿过“地球人都知道”的北极绒保暖内衣吧？看过”多一度热爱“的361度广告吧？这些知名品牌背后的策划人，就是叶茂中，在营销界被传成神一样的男人！哪些牛逼品牌找过他？或则哪些品牌因为找过他而牛逼了？真功夫/雅客/好孩子/飘柔/汰渍/三一重工/蒙牛/伊利/圣象地板/爱华仕/金徽酒/八马/长城汽车/长城润滑油/361°/仁和药业/舒肤佳/银鹭/舒雅内衣/公牛安全插座/鸿兴源/美尔雅/七彩云南等。
其人如何？与李光斗、徐大伟并称为21世纪中国广告界的策划三雄。
叶茂中阳刚如火，善于广告定位，堪称策划之霸。
李光斗时尚如风，擅长品牌优化，堪称策划之儒。
徐大伟挥洒如雨，热心公益事业，堪称策划之侠。
其剑如何？策划界霸气侧漏的大侠。
产品定位直捣黄龙，深入消费者内心；广告词通俗易懂，令人记忆深刻；广告片创意十足，让人过目不忘！无数商家拿钱去找他，希望能让企业起死回生或则雄踞老大，但其人有三不原则”不比稿、不还价、不妥协”，站着就把钱给挣了，堪称独立独行的大侠！和史玉柱一样，企业管理想不通了，就找个地方苦读毛选，叶茂中也是毛主席的粉丝。
他的营销打法，有很多毛主席的军事战术痕迹。
16个营销关键词之六：劝诱
十六个营销关键词之六劝诱美国。
市郊的荒芜沙漠里，警官大卫.米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰.杜。
另外一名老警官威廉.沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。
”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。
这是电影《七宗罪》的大结局。
连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是：因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。
因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。
因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。
因为淫欲（Lust）而死的嫖客。
因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特最后杜杀死了米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。
贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。
这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。
人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。
放轻松，今天这里没有宗教变态连环恐怖杀人犯，也没有7位受害者，但有样东西依然存在，那就是贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒的，7宗罪。
7宗原罪，7个弱点。
这个时代没有圣人，如果你是，请绕道。
欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要满足。
这就是市场营销的基本规则，你想要的，我满足你。
你不那么想要的，我逼着去满足你。
其实在这个物欲横流的社会里，可能最无用的就是“满足”二字吧。
人的本性是罪恶，不止7项，可能有70项700项那么多，而商家的行为，也就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。
如果你贪食，我给你美味。
如果你贪婪，我给你免费。
如果你懒惰，我送货上门。
如果你傲慢，我送你身份。
如果你嫉妒，我让你更美。
如果你愤怒，我赠你平静。
如果你好色，我…我总有办法。
像你看到的，罪恶并不可耻，可耻的是我找不到满足你罪恶的办法。
可是我们为什么还需要学会劝诱？因为满足的过程，并不总是一帆风顺。
可惜的是，满足欲望的过程并不像饿了吃饭、渴了喝水这么一帆风顺。
销售心理学揭秘：利用诱导行为说服客户的话术技巧
销售心理学揭秘：利用诱导行为说服客户的话术技巧销售心理学是一门研究如何利用心理学原理来说服和影响消费者决策的学科。
在销售过程中，销售人员可以利用各种诱导行为来影响客户的购买意愿和决策。
下面将介绍几种常用的诱导行为和相应的话术技巧。
首先，建立亲和力是说服客户的重要因素。
亲和力可以通过以客户为中心、展示真诚和兴趣等方式来建立。
例如，销售人员可以使用客户的姓名来称呼他们，或者在对话中表现出对客户的兴趣，通过与客户建立良好的关系，提高客户的接受度和购买意愿。
其次，制造紧迫感是一种有效的诱导行为。
紧迫感可以通过强调产品的稀缺性或者促销活动的截止日期来制造。
销售人员可以向客户解释产品的供应有限，或者告知促销活动即将结束，从而激发客户的购买欲望。
在谈判过程中，销售人员还可以使用“现在就下单”等话术，增加客户决策的紧迫感。
然后，社会认同是一个潜在的诱导行为。
人们往往更容易相信自己身边的人或者和自己类似的人。
因此，销售人员可以通过引入证据、案例研究或其他客户的成功故事来展示产品的价值和品质，从而获得客户的认同和信任。
这种社会认同和共鸣感可以帮助销售人员更好地说服客户。
此外，创造需求也是一种有效的诱导行为。
销售人员可以通过提出问题、挖掘客户的需求和痛点，并提供相应的解决方案来创造需求。
例如，销售人员可以向客户问一些问题，引导他们思考自己的需要和潜在的问题，然后提供相关的产品或服务来解决这些问题。
这种方式可以让客户意识到自己的需求，并激发他们的购买欲望。
最后，提供价值是说服客户的关键因素。
客户往往会关注产品的性能、质量和价格等方面，因此销售人员需要展示产品的价值所在。
销售人员可以通过比较优势、功能解释和价值陈述等方式，清晰地展示产品的独特之处和优势，从而使客户认识到产品的价值，增加其购买意愿。
在使用以上诱导行为时，销售人员需要灵活运用相关的话术技巧。
例如，在建立亲和力时，销售人员可以使用客户的姓名来称呼他们，如“先生”“女士”等，表达出对客户的尊重和重视。
激发潜在需求的诱导性销售话术
激发潜在需求的诱导性销售话术销售是一门艺术，而销售话术则是销售人员必备的工具之一。
通过一套恰当的销售话术，销售人员可以与客户有效沟通，激发客户的潜在需求，并最终促成销售。
然而，激发潜在需求并非易事，需要灵活运用恰当的诱导性销售话术来引导客户的思路。
本文将介绍一些常用的诱导性销售话术，帮助销售人员更好地完成销售任务。
1. 关注客户的痛点在与客户进行对话时，销售人员应该积极聆听客户的问题和需求，并针对客户的痛点提供解决方案。
通过询问问题的方式，引导客户关注他们当前所面临的问题，并在解决方案中体现产品或服务的价值。
例如，当销售人员推销一款健康食品时，可以问客户：“您是否经常感觉疲倦且缺乏精神？我们的产品富含维生素和营养成分，可以帮助您提高体能和养生，您觉得这对您是否有帮助？”2. 引发客户的兴趣为了引发客户的兴趣并激发他们的潜在需求，销售人员需要使用吸引人的话术。
这些话术应该能够吸引客户的眼球，引起他们的好奇心。
例如，销售人员可以用以下话术引发客户的兴趣：“我们最新推出的产品拥有独特的设计和高品质的材料，它可以满足您的特殊需求，并提供良好的用户体验。
您是否愿意了解更多关于它的信息？”3. 制造紧迫感为了加快购买决策过程，销售人员可以利用紧迫感的话术。
通过强调产品或服务的独特优势，销售人员可以激发客户的紧迫感，使他们感到快速购买是明智的选择。
例如，销售人员可以使用以下话术增加购买的紧迫感：“在下周一之前购买我们的产品，您将享受到额外10%的折扣。
这是我们的特别优惠，限时有效。
您是否想抓住这个机会？”4. 引导客户的比较思考比较思考是一种有效的销售策略，可以帮助客户更好地理解产品或服务的价值。
销售人员可以使用对比话术来引导客户思考，并突出产品与竞争对手的独特优势。
例如，销售人员可以说：“我们的产品不仅提供了相同的功能，还具有快速响应和卓越的性能。
相比之下，竞争对手的产品可能在这些方面存在一些不足。
您将如何权衡这两者之间的差异？”5. 利用顾客评价和推荐顾客评价和推荐对于增加销售的影响非常大。
营销16法则
营销16法则
1、守株待兔法：在没有销售目标是，通过学习及沟通等待顾客，并将自己想要销售的产品销售给目标顾客的方法。
2、欲擒故纵法：对象购买担忧因某种原因没有满足顾客需求是，以假装放弃来引导顾客购买的方法。
3、角色交换法：对顾客因购买时有犹豫的想法时，通过自己来体会顾客现有的感受，以引导顾客购买的方法。
4、将心比心法：以自己现身感受或其他人的感受来体会顾客感受，以此吸引顾客购买的方法；
5、恐吓法：通过对购买如果不购买而产生的不良后果来引导顾客购买的方法；
6、诱导法：通过产品的优势及特点来引导顾客只有购买产品才可以改变顾客现状的方法；
7、关联法：通过产品与产品组合，引导顾客购买的方法（顾客现有产品的比较
而进行的）
8、比拟法：以顾客想象及顾客联想而进行的销售方法，又叫联想法；
9、关爱法：通过对顾客的关爱而糖顾客感激而引导顾客购买的方法；
10、激将法：用刺激顾客的方法，导致顾客顾客的方法（一般适合性格比较冲动的顾客或因一起来顾客比较多得人）11、破釜沉舟法：通过顾客有购买欲望而又没有把握是否可以购买的时候，而使用的方法；
12、拉锯法：对犹豫性比较强，而又某种情况不想购买，通过讨价还价的方法，最终成交的方法；
13、息息相关法：对顾客深入了解后，对顾客现状进行分析，而引导顾客购买的方法；一般针对老顾客；
14、放弃法：在顾客满意购买欲望，后有购买欲望，而不能成交是，通过在沟通过程中了解的情况，故意放弃而导致顾客回头购买的方法；
15、体验法：通过顾客对产品的体验与
感受，让顾客产生购买欲望，而最终成交的方法；
16、以身作则法：以自身的优秀表现来引导顾客购买的方法。
话术：勾起客户购买欲望的微商关键词
话术：勾起客户购买欲望的微商关键词话术：勾起客户购买欲望的微商关键词微商怎么做才赚钱？做微商，就要和代理沟通，和客户交流，好的话术会给我们带来更好的成交。
今天就给大家剖析一下微商话术中最能赚钱的关键词。
运用好这些关键词，会大大提高我们成交的概率。
第一，免费人们永远都不会拒绝免费的东西，就像很多抢红包话费的垃圾链接，明知道是假的，总有人去点，那些中奖信息，明知道是骗人的，总有人去相信。
是骗子太狡诈了吗？当有客户对你的产品感兴趣但又有所顾虑的时候，你可以跟他说，如果不放心的话，可以免费试用哦，您只需要出10元运费；我们有试用装你可以先试用，效果好的话，再继续使用；如果你是土豪的话，甚至运费也不要客户出了，我们益生元前一阵子就搞过这样一个活动，完全免费寄送体验装，让客户体验产品试用效果。
反正是免费的，为什么不试试呢？第二，省钱一定要告诉消费者，在我这购买你省多少钱，去别人那里买，你会损失多少钱。
这里不是教大家去打价格战，而是在服务上，胜同行一筹，提供更多更好的服务和价值。
比如在我这里购买眼贴，我会送你益生元体验装，哈哈，眼睛排毒身体也排毒啦，你要单独买的话也是48一盒呢，还能送你微商学习教程，绝对干货哦，都是我自己花钱学习来和自己总结的，如果你跟别人学的话，还要至少花几百块购买哦！所以，会花钱就等于省钱。
第三，健康现在很多人都处于亚健康状态，而且食品安全问题一直困扰着人们。
在食品上，我们要强调，更健康。
比如我们的低聚果糖益生元，纯水果提取，不含任何药物成分，孕妇儿童老年人都可以食用，没有任何副作用。
减肥产品也是这样，一个朋友就是做减肥产品的，她的重点就是，健康减肥不反弹！面膜也是，前阵子曝光的面膜含有荧光剂，就算当时效果好，变白了，坚持使用脸都被荧光剂侵蚀了，导致最后的毁容。
所以一定要让客户吃的放心，用的安心，强调我们的产品更健康！第四，好处这么多同类产品，消费者凭什么就在你这里买？所以你得把在你这里购买的好处展示给消费者。
做好餐饮营销的16个关键词
做好餐饮营销的16个关键词劝诱广告本质是“劝导”和“诱惑”。
品牌传播不是卖牛排，而是卖牛排的滋滋声。
劝是推动，催促消费者张开眼睛，注意到你要展示给他的东西。
诱是拉动，让他对你展示的东西心生向往，流出口水。
“劝”和“诱”并不像字面那样文绉绉，而是要快准狠，提炼出品牌最能吸引消费者的精华，用感性或者理性诉求的方式，直击要害。
产品产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形载体，同样也是承载品牌的根基。
在商品环境中，一种商品的好坏是用另一种商品来衡量，在产品同质化时代，有时无意义的差异化也是有意义的。
有时仅仅是产品概念的创新，也是一种产品的创新形式。
人性是喜新厌旧的，所谓的新，并不一定就好。
创新的产品不一定用好坏衡量，而是要“有”。
当然，创新要匹配消费者需求，否则就是无意义创新。
价格高价不一定“离谱”，低价不一定“亲民”，免费更不是“白送”。
价格是区分人群，吸引关注的最佳法宝。
适当的价位，针对适配的人群。
产品和价格不能成为消费者的负担，不论是经济负担，还是形象负担。
免费是一个入口，大量吸引关注和用户，通过这个入口引进的“流量”，可以通过多种形式转化成实际效益。
让消费者占到“看得到的便宜”，品牌才能占到大便宜。
树敌敌人使人进步。
有竞争才有精彩度，有精彩度可以扩大市场。
加多宝王老吉的大对决，让凉茶市场进一步扩大。
一人拾柴火不旺，众人拾柴火焰高。
越了解敌人，就越了解市场。
完美的竞争战略并不是要成为餐饮市场第一，而是要成为独特的，难以复制的。
建立个性王国，自己制定规则，永远保持进攻。
树敌将就策略，跟旗鼓相当的对手竞争，除了智慧，更重要是勇气。
如果斗不过对手，就先跟着对手。
游戏餐饮营销是一场游戏，该认真认真，该混蛋混蛋。
说到底，营销不只是卖货，而是一场人和人团队和团队的游戏。
利用游戏规则和套路，取得有利获益。
把消费者置于游戏过程之中，让他们在游戏中购买，在游戏中消费，花了钱，享受到愉悦体验。
超越他们的期望值，给他们游戏奖励，让他们“常来玩”。
助你成功的销售三十六计
助你成功的销售三十六计古时候流传下来的三十六计无论是作战还是销售，都是有大用的!不信?下面是店铺为大家整理的助你成功的销售三十六计，希望对大家有用。
第1计“瞒天过海”如巧设价差，举办免费产品促销活动等，以制造热闹的营销氛围，吸引更多消费者加入。
第2计“围魏救赵”销售员要有过人的眼光和超群的能力，能善于观察周围环境的变化，当机遇出现时，要紧紧抓住，趋利避害。
第3计“借刀杀人”“敌已明，友未定，引友杀敌，不自出力”，一个销售高手懂得借用其他有利的机会与条件，如面对客户的无理取闹，能够搬出相关的法律条文或制度反驳对方，同时，懂得借用社会的力量给对方施加压力。
第4计“以逸待劳”新产品的出现很难在老百姓心中留下概念，因此，可以等其他同行将产品的概念在市场上打响后，再趁机推出自己的产品。
第5计“趁火打劫”学会借势营销，学会热点炒作，这样企业的品牌才能打响。
第6计“声东击西”如可以通过举办一些“相亲节目”、“招聘会”等，借助活动来扩大产品的影响力。
第7计“无中生有”增加产品的附加值，提高自己的战术水平。
第8计“暗度陈仓”销售人员要定期做好客户回访，与客户保持联系。
第9计“隔岸观火”“当局者迷，旁观者清”，要懂得静观其变，坐收渔翁之利。
第10计“笑里藏刀”“人无笑脸莫开店”，即使工作多苦，多累，我们也要学着用微笑去面对客户，哪怕这个客户我们“深恶痛绝”。
第11计“李代桃僵”“留之无用，弃之可惜”，必要的时候也可以舍弃一些只会消耗你的时间及精力的客户。
第12计“顺手牵羊”如客户在你的店里买了一件衣服，如果你提醒客户，这件衣服搭配什么帽子非常有气质，相信客户也会“美滋滋”地买下帽子。
第13计“打草惊蛇”业务在拜访客户前，需要摸清客户的习惯，如客户什么时候有空接待等。
第14计“借尸还魂”销售失败是有很多原因的，因此，可以重新规划销售计划和营销方案，达到“起死回生”的目的。
第15计“调虎离山”做产品推广宣传时将的广告无声无息地打进去，让客户觉察不到那是广告。
营销的16个关键词(上)
07产品
08价格
二、洞察从何而来——从消费者中来，到消费者中去 消费者需要什么样的产品？能承受的产品价格是多少？希望在什么地方接触到我们的产品？ 消费者是一个什么样的人？其性别、年龄、收入、家庭、教 育程度及本人角色是怎样的？有什么样的性格？价值观？ 消费者是如何认识产品、看待品牌的？消费者头脑里的市场 地图是怎样摆布的？他有哪些购买习惯？以及这些习惯形成 的缘由和历史？ 消费者对产品真正关心点是什么？有什么感觉？如何去 表达这种感觉？可能会产生什么样的影响？ 2015-1-13 may_lotus@ 8
价格 从零到无限，数字的魔术
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2015-1-13
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
may_lotus@
01
洞察 发现机会比学习市场营销更重要
02
冲突 冲突产生需求
诉求 市场竞争的两个层面 舍得 重复
少即是多 就是一次一次一次一次做一样的事
目录页 Contents Page
03 04 05 06 07 08
劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱” 产品 用来满足需求和欲望的物体或无形载体
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may_lotus@
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洞察 发现机会比学习市场营销更重要
02
冲突 冲突产生需求
诉求 市场竞争的两个层面 舍得 重复
少即是多 就是一次一次一次一次做一样的事
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劝诱 广告的本质就是“劝”和“诱” 产品 用来满足需求和欲望的物体或无形载体
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may_lotus@
01洞察
02冲突
03诉求
04 舍得
叶茂中《营销的16个关键字》解读
叶茂中《营销的16个关键词》读书笔记这是一篇《营销的16个关键词》的读书笔记，总结的观点比较全面，写得也蛮有意思，在此发过来过来，供各位读者参阅。
一、诗说《营销的16个关键词》By Captain Rao洞察冲突听诉求，舍得付出愿重复。
循序渐进常劝诱，产品价格明心头。
同行比对巧树敌，游戏娱乐本通俗。
善于借势非对称，打碎试错上坦途。
彩色词汇摘自叶茂中大师新作《营销的16个关键词》二、叶茂中策划经典语录在人生的某一阶段，对生命负责的态度就是玩命，你对自己残酷一点，世界就会对你好一点。
生活就像一场战斗，谁都可能暂时失去勇气，要改变命运，先改变自己，男人就应该对自己狠一点。
三、营销的16个关键词详解1、洞察洞察，一句话，就是管而后能言，闻而后能道。
消费者观察是对消费者行为的一种记录，只能看到事物的表象，而消费者洞察则是透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求，从而回答人们为甚么会那样做，只有真正做到了洞察，才能从根本上了解消费者的动机。
正如一些品牌主张：我们卖的不是可乐，卖的是对美好生活的渴望；我们卖的不是汽车，卖的是速度地位和野心；我们卖的不是化妆品，卖的是美好、卖的是自信、卖的是回头率。
发现机会比学习市场营销更重要。
观察的目的是为了认知，洞察的目的是为了看清本质。
洞察从何而来？从消费者中来，到消费者中去！透过消费者的行为，分析其行为背后的心理需求。
洞察要以消费者为导向，不能代替消费者思考。
产品本身是什么并不重要，消费者认为你的产品是什么，或你给消费者的感觉是什么才起决定作用，这就是经典的心智模型。
由物及人，你的能力有多高并不重要，重要的是你向别人展示你的能力有多高，别人眼中你的能力有多高，让别人说你行，你才是真的行！观察用眼，洞察用心，如同看冰山一样，观察只能看到水上的一部分，而洞察则能察觉到水下的一切！洞察其实没有什么方法论，其原点就在于对人性的理解和关怀。
2、冲突冲突是指对立的，互不相容的力量或性质的互相干扰。
【读书笔记】营销的16个关键词
我读的书名为「营销的16个关键词」，这本书其实更多的是介绍营销方法论的书籍，总结精辟，让人受益匪浅。
营销其实说起来很简单，就是规划好卖什么，卖给谁，怎么卖的过程。
要想知道卖什么就必须要观察消费者的行径，从而洞察消费者深层次需求，再确定你要卖的产品。
找不到卖的产品，你就找冲突，冲突一定能产生需求。
比如，美食和减肥就是一对冲突，能同时解决这两个问题的产品，必定畅销。
再如雅客，既满足了人们的味蕾需求，又补充了维C，让人吃完没有罪恶感。
关于卖什么其实现在非常提倡一种叫“众包”的方式，让消费者提前参与到你的产品研发过程中，需求前置，让消费者告诉你他需要什么产品。
就像“小米”和“韩都衣舍”销售产品的方法。
产品定位的时候要谨慎，切记要遵循“舍得”的准则。
比如“真功夫”餐饮，要做营养快餐，就必须要放弃在真功夫餐饮店里出现大家喜欢的油炸食品。
卖给谁的问题要细分市场啦，找到目标客户群体。
细分市场时要把握好大势，研究好市场导向。
比如，政策和大数据都告诉你未来的3～5年，随着二胎政策落地，婴幼儿产品会盛极一时，那你就要想办法动这个方面的心思。
怎么卖其实说的简单一点就是推广。
推广就是“劝诱”的过程。
首先让人对你的产品能有眼前一亮的感觉，再就是想尽办法诱惑喽！推广这块就涉及到了借势，碎.营销等营销策略。
同时还要用娱乐和游戏的思维做产品。
比如游戏里的积分，升级，排榜制度都能吸引消费者留下，要是有免费的午餐就更好啦。
卖产品过程中还要考虑市场树敌这件事，简单说就是孤掌难鸣。
要给自己树立敌人，你和“敌人”一起的力量才能形成一个市场。
比如，凉茶引导者“加多宝”，要不是最早和大陆“王老吉”的竞争，凉茶怎么会从饮料界中脱颖而出形成单独的饮料品类呢？怎么卖产品的过程中还涉及到关于产品在严重同质化时代，如何创新和产品定价的营销技巧，在此就不赘述啦！为什么会产生营销这门科学，在我看来，作者的这句话正好回答了这个问题，“因为人的根本属性，人是有血有肉有欲望的高级动物，避重就轻，趋利避害，喜新厌旧，好吃懒做，占便宜的根性不会改变”。
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劝诱美国。
市郊的荒芜沙漠里，警官大卫.米尔斯拔出枪对准了嫌疑犯约翰.杜。
另外一名老警官威廉.沙摩塞在旁边苦苦劝说他不要开枪：“如果你杀死他，他就赢了。
”米尔斯经过苦苦挣扎，最后还是一枪爆了杜的头。
这是电影《七宗罪》的大结局。
连环变态杀人犯杜，连续犯下五桩罪行，分别是：因为贪食（Gluttony）而死的肥胖男子。
因为贪婪（Greed）而死的富有的辩论律师。
因为懒惰（Sloth）而被绑床上一年奄奄一息的男子。
因为淫欲（Lust）而死的嫖客。
因为傲慢（Pride）而死且被毁容的模特最后杜杀死了米尔斯怀孕的美丽妻子，声称自己犯了嫉妒（Envy）的罪，米尔斯痛苦挣扎之下也如他所愿，因为愤怒（Wrath）枪杀了杜，也完成了杜的最终计划——七宗罪。
贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒。
这就是13世纪道明会神父圣多玛斯·阿奎纳列举出人类7种原罪恶行的表现。
人类一切罪恶，皆由这7宗黑暗的欲望所致。
放轻松，今天这里没有宗教变态连环恐怖杀人犯，也没有7位受害者，但有样东西依然存在，那就是贪食、贪婪、懒惰、淫欲、傲慢、嫉妒、愤怒的，7宗罪。
7宗原罪，7个弱点。
这个时代没有圣人，如果你是，请绕道。
欲望是人的本性，欲望带来需求，需求需要满足。
这就是市场营销的基本规则，你想要的，我满足你。
你不那么想要的，我逼着去满足你。
其实在这个物欲横流的社会里，可能最无用的就是“满足”二字吧。
人的本性是罪恶，不止7项，可能有70项700项那么多，而商家的行为，也就是满足这7项70项乃至700项罪恶的过程。
如果你贪食，我给你美味。
如果你贪婪，我给你免费。
如果你懒惰，我送货上门。
如果你傲慢，我送你身份。
如果你嫉妒，我让你更美。
如果你愤怒，我赠你平静。
如果你好色，我… 我总有办法。
像你看到的，罪恶并不可耻，可耻的是我找不到满足你罪恶的办法。
可是我们为什么还需要学会劝诱？因为满足的过程，并不总是一帆风顺。
可惜的是，满足欲望的过程并不像饿了吃饭、渴了喝水这么一帆风顺。
无论是作为商家，还是消费者，似乎双方总是配合的不那么顺利，总是有些欲去还留的味道。
究其原因，大概有以下两个方面：一、人会主观掩饰自己的罪恶。
这是一种本能，没有人会承认自己是一个贪婪的无底洞，也没有人会承认自己是一只傲慢的孔雀。
相反的，人总是觉得自己性本善，自我暗示成一个高大全的形象，百毒不侵。
二、人往往不知道自己的罪恶。
罪恶是一种本能，更是一种深藏在表意识之下的深层本能。
每每当有人和你说“我不需要这个”时，也许是他细胞里的罪恶基因还在无知沉睡，没有被激发出来而已。
如果他喜欢掩饰自己的弱点，那就给他一个理由打败自己。
这就是劝。
如果她不知道自己的弱点在哪，那就去摇晃她刺激她，直到她自己无意识的投降为止。
这就是诱。
推力和拉力双管齐下，这就是劝诱。
下个书面的定义：劝诱是一种历史悠久的直接或者间接劝说性广告表达方法。
是劝说诱导受众接受广告意向，它是指用商品的功能和优点满足或引发受众的相应需求动机，促进认知和购买。
广告的劝诱，就是一种直击消费者内心的说服行为，传递产品或服务信息、说服购买，一方面将产品的独特利益点放大化，一方面通过各种手段来赋予其强大的内涵，像一把利剑刺入消费者心中。
广告的说服就在于通过有效的诉求，使消费者对商品或从原有的否定或消极态度转变为肯定或积极态度，或者从原有的少许肯定的态度发展成更肯定的态度，最后促使购买行为发生。
或者说，劝诱就是把消费者本我里面的罪恶因子，通过各种方式慢慢的使其浮现出来，进而促使消费者，或者诱使消费者进行自然购买的行为。
劝诱，又应其具体表现方式的不同分成劝说和诱导两类。
劝说服，是引导，是。
我不会听你的，除非你是对的。
劝，是通过强大的拉力进攻消费者，告诉消费者：“来买我吧，不买我你就是傻子。
”是通过各种手段给消费者一个购买的理由，一个无法拒绝的理由，其实也就是消费者向自己内心的罪恶屈服的过程。
劝说是个老行当，有久远的历史了。
早在春秋战国时间，就活跃着这么一帮吃饱了没事干，周游列国凭自己三寸不烂之舌和一手好文章到处游说的聪明人。
以苏秦张仪为首的这帮盲流，我们称他们为说客，好听点的叫纵横家。
听听，纵横四海，说出天下，霸气十足。
战国时人景春说：“公孙衍、张仪，岂不诚大丈夫哉？一怒而诸侯惧，安居而天下熄。
”合纵，嫉妒和恐惧的产物什么是合纵？战国时期秦国一家独大，故苏秦游说六国诸侯，要六国联合起来西向抗秦。
秦在西方，六国土地南北相连，故称合纵。
合纵，即“合众弱以攻一强”，联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的兼并。
为什么合纵得以成功？因为有秦国这样一个强大的西边邻居，没有一国不寝食难安的，简单来说就是羡慕嫉妒恨。
看着手痒痒，打又打不过，怎么办？而合纵，正是精准打动他们的产品。
众人拾柴火焰高，一个好汉三个帮，在国家的地缘政治上，更是如此。
后世诸葛亮的《隆中对》中提出的“东联孙吴，北拒曹操”，也是合纵的经典战略。
连横，贪婪和傲慢的果实连横，是对抗合纵而生的产物。
“事一强以攻众弱”，六国分别与秦国结盟为东西向的联合，就叫连横。
六国合纵联盟并不是铁板一块，一个人尚且有趋利避害之心，更何况是一个封建君主制的国家。
国家利益的取舍，万千子民的生活，包括君主个人的性格癖好，都是可以好好利用的突破口。
看看张仪是怎么说服楚王的：晋见楚王时，他说道，七雄之中以秦、楚、齐最为强大，三者之中，又以秦国最强，齐、楚两国相当。
如果楚秦联盟，则楚强；反之，如果齐秦先联盟，则齐强。
所以，楚国最好的出路只有一条，就是与秦联盟。
（这是摆事实讲道理）他又许诺，在楚国与齐国断交并同秦国结盟之后，秦国会把商、于之地六百余里归还楚国。
（这是谈条件许承诺）结果呢？楚王被眼前的利益所动，不顾众大臣的反对，受张仪相印，与齐国断交。
这也是随后一系列事件的开端，张仪隐身，楚王骂齐，齐秦结盟，张仪谎称哪有六百里只有六里，楚王大怒攻秦，大败于齐秦联军，损兵八万…当然，这都是后话了。
纵也好，横也罢，纵横家只字片语之间决定几个王朝兴衰命运的背后，隐藏的是劝服的智慧。
消费者态度的形成有几方面，一部分消费者是依据亲身的经历，或是观察身边的环境学习而得，也有一部分迫于群体的压力及意见领袖的指引，或是通过满足消费者自身的需要而形成态度。
一般来说，消费者态度的形成分为三个阶段第一阶段：依从（迫于压力）第二阶段：认同（情感联系发生改变）第三阶段：内化（价值观发生变化）根据消费者态度形成的规律，我们可以抓住时机将劝诱分阶段循序进行，将广告说服策略做相应调整。
当消费者的观念认同了广告观念的时候，消费者就已经被说服，从而心甘情愿的变成了广告产品的代言人。
下面我们就来看看，一个优秀的说服，具体应该怎么实施。
直截了当，并且有效。
不要那么多花花肠子，也不要那么多拐弯抹角，给消费者最直接的理由击中他们！转化他们！案例：甲壳虫看看这则德国大众甲壳虫的广告。
“Think Small.”想想还是小的好，再买大车，你是傻子吗？案例：迪奥Gold is cold黄金太冰冷damends are dead钻石没生命（De Beers 崩溃了）A Limousine is a car宾利又如何，不过四个轮子一个盖子Don't Pretend不要再掩饰自己的内心了Feel what's real感受最真实的存在C'est Ca Que （This it’s what I like）.J'adore这才是我喜欢的看完这个再买黄金钻石豪车的，你们不鄙视自己么？案例：雪碧最直接还属这句：Obey your Thirst. 服从你的渴望。
从了吧，别装了，渴了，请喝雪碧。
你需要我，因为我更好。
我们都听说过木桶理论，木桶的最短一块木板，决定了你能装多少水，所以要多装水先补短板！从某些角度上说，这句话没错，但在营销传播上，我们需要的是长板理论。
怎么多装点水？加长你最长的木板，然后把木桶斜过来！以彼之长，攻敌之弱；集中优势兵力，消灭敌人；甚至王婆卖瓜，自卖自夸都是这个道理。
把你的优点放大放大再放大，直到光辉耀眼晃瞎了对手为止。
要让消费者表明自己更好更牛逼有太多的方式，这里只试举一种，即是对比广告。
案例：宝洁宝洁就是玩转对比广告的个中行家。
舒肤佳：通过显微镜下的明显对比,使用舒肤佳比使用普通香皂皮肤上残留的细菌少得多,显示了它强有力的杀菌能力。
佳洁士：用鸡蛋的两半来对比，“鸡蛋为什么会一半变软了呢？”；“因为一半受到了酸的腐蚀,就像我们的牙齿, 时间长了不注意保护也会像这个鸡蛋一样”恩，不用佳洁士，我的牙齿一个礼拜就蛀光光了。
潘婷、海飞丝：以前我的头发如何如何，现在我的头发如何如何…以前我的头发都是头皮屑，都不敢穿黑衣服出门，现在衣橱只有黑衣服啦！你是蝙蝠侠么。
案例：好孩子在我们最新拍摄的好孩子广告片中，一样对比了一次。
整个15秒版TVC的一开始，我们直接切入主题，可爱的婴童坐在深色的婴儿车中，只做一件事，哭，不停的哭，纯粹的哭。
第一时间抓住电视机前消费者的听觉神经！随后妈妈将婴孩缓缓的抱入另一辆红色婴儿车，婴孩转哭为笑，并且把刚才坐的婴儿车一脚踢开。
创意的单纯，加上婴童一哭一笑之间的对比，只想舒服消费者去购买让婴童更舒适的婴儿车，否则，可爱的宝宝就会无休止的在车里哭。
不买更舒适的童车？你这是在犯罪啊。
摆清事实，讲清道理。
还是回到那该死的理由上来。
有时候大声向消费者呼喊“我更好！我更强！”已经不够了，他们百毒不侵，他们视若无睹，要摧毁他们，得拿出更强力的武器，比如数字。
数据！数据！数据是一切的根本，具体的数字，远比一个模糊的概念量词强大。
模糊的形容，总是给人以不安全感，尤其在中国这样一个千年中庸，以意境、妥协、左右逢源为美的国家中，更是如此。
对于死理性派来说，数字就是一切。
不要告诉我天很高，我想听到的结果是两者之间平均距离是384400公里；不要要告诉我地好深，我想听到的结果是地球平均半径是6371公里。
同理，不要告诉我你的车跑的很快很快，我想知道你的车0-100公里加速是4.5秒还是9.5秒；不要告诉我你的相机成像牛逼，我想知道你的相机像素是200万还是2000万。
当客户没有理由信任你时，公开的数据是最有说服力的劝诱。
案例：利乐你看到的只是一包牛奶，保护这包牛奶利乐全球有5，000多项专利。
为确保品质，每一个利乐包装都藏有你想象不到的技术含量作为全球领先的液态食品包装及加工设备公司利乐已在全球10个国家并投建了19个研发中心拥有1，000多名优秀的工程师他们将理念转为工业化解决方案，为利乐带来5，000多项食品安全专利引领世界包装领域的创新步伐利乐，世界食品技术专家，致力于确保安全的食品随处可得。
当消费者看到一项项确实的数据而不是天花乱坠的说辞时，消费者更容易被劝诱。
数字的魔法出现在太多场合太多品牌中，人类天性如此，在面对不确定的对象时，需要一个殷实的证据来说服自己，而这个数字到底真实程度有多高？合不合理？则是其次了。