薪资谈判秘籍
人事谈薪话术
人事谈薪话术1. 谈薪这事儿啊，就像在菜市场买菜。
你得知道自己这颗“菜”值多少钱，也得估摸公司这个“买菜的”能出多少价。
比如说，我有个朋友小王，他工作经验丰富，技能也过硬，就像那刚从高级温室里培育出来的有机蔬菜，新鲜又有营养。
他去谈薪的时候就很自信，直接说：“我这能力在市场上就像那限量版的跑车，不是谁都有的，所以我的薪资得和我的能力匹配。
”2. 嘿，当人事和你谈薪的时候，可别害羞。
这就好比你去参加一场拍卖会，你要大胆喊出你的价格。
我曾经碰到一个求职者小李，他特别腼腆。
我跟他说：“小李啊，谈薪就像你在为自己的价值发声。
你要是不说话，别人怎么知道你值多少钱呢？你就像那被埋在沙子里的金子，你得自己冒出头来让大家看到你的光芒，然后再要求与之匹配的价格。
”3. 谈薪可不是什么见不得人的事儿，它是对自己劳动成果的尊重。
你看，我们就像一群建筑工人，每天辛辛苦苦地搬砖盖楼。
如果最后工资少得可怜，那不等于白干了嘛。
我记得有个员工小赵，他对工作那叫一个上心，天天加班加点。
谈薪的时候他就说：“我这几个月来就像那不知疲倦的老黄牛，一直在埋头苦干，我觉得我应得的薪资就应该像那丰收的粮食一样，满满当当的。
”4. 人事谈薪的时候，你得拿出证据来，就像打官司得有证据一样。
比如说你完成了多少项目，为公司节省了多少成本。
我以前的同事小张，他可聪明了。
他谈薪的时候就把自己做的项目一个个列出来，说：“您看，我做的这个项目就像一颗摇钱树，给公司带来了这么多收益，那我的薪资是不是也该像树上的果实一样，结得多多的呢？”5. 谈薪啊，有时候就像一场拔河比赛。
公司想少出点钱，你想多拿点。
但你得讲究策略。
我认识一个姑娘小美，她谈薪的时候就特别巧妙。
她先说：“我知道公司也有成本考虑，就像我们居家过日子得精打细算一样。
可是我对公司的价值就像那房子的顶梁柱，少了我这根柱子，房子可就不稳固了。
所以我的薪资也应该合理地往上提一提。
”6. 当人事跟你聊薪资的时候，你要把自己当成一件宝贝。
薪资谈判对话内容
薪资谈判对话内容以下是 6 条薪资谈判对话内容：对话一：老板：“你觉得你值多少钱啊？”我：“哎呀，老板，您看我这工作干得这么起劲，没我这工作可运转不了啊！这价值可不好说。
您想想，我就像您这机器里的关键零件，没了我不就卡壳啦！您说我得值多少啊？”老板笑着说：“少给我贫嘴，说个实在价。
”我：“那不得比现在多个几千块呀，我保证给您干出更多成绩来！”对话二：我：“领导，我来跟您商量下工资的事儿。
”领导：“嗯，说吧。
”我：“您看我来这么久了，工作一直很拼啊，没日没夜的。
我这不就跟那老黄牛一样，勤勤恳恳，是不是该给我加点草料呀？给我涨点工资呗！”领导：“这得综合考虑啊。
”我：“哎呀，领导，您就行行好嘛，我等着这点工资改善生活呢！”对话三：同事：“听说你要去谈薪资啦？”我：“是啊，必须去争取下。
”同事：“那你打算怎么说？”我：“我就跟老板说我现在的价值就跟那金子一样，发光发亮呢，工资不涨不行呀！你觉得咋样？”同事：“哈哈，有道理，加油啊！”对话四：我：“老板，我要求涨工资真的不过分呀。
”老板：“为什么这么说？”我：“您看其他公司同岗位的工资都比我高好多呢，我就像那被低估的宝贝，您不发掘一下呀？”老板：“那也得看你的表现。
”我：“我表现还不好呀，那谁谁谁经常出错呢，我可从来没有！”对话五：领导：“这次薪资调整，你觉得你能涨多少？”我：“哎呦，领导，您看我这水平，怎么也得涨个大比例吧！您看那些业绩没我好的都拿不少，我这心能平衡嘛！”领导：“可不能这么比。
”我：“那也得公正对待吧，我不要求最高，但也不能差太多呀，您说呢。
新入职和老板谈工资的技巧
新入职和老板谈工资的技巧在新入职时与老板谈工资，真的是一门艺术！我们都知道，钱是个敏感话题，但如果处理得当，绝对能让你在职场上站稳脚跟。
接下来，我们就来聊聊几个实用的小技巧，让你在谈薪水时不至于手足无措，甚至能给自己争取到更多的福利。
1. 了解市场行情首先，你得对市场有个清晰的了解。
现在网络这么发达，各种工资水平的信息都唾手可得。
你可以去一些专业的网站，比如薪资调查网站，看看同行业、同职位的薪水大致在哪个范围内。
了解行情之后，你就有了谈判的底气，不会随便就低头认怂。
想象一下，如果你去谈的时候，心里明明知道别人都能拿到五万，而你却只开口说四万，那简直就是自投罗网！所以，记得多看看数据，做到心中有数。
2. 自信地展示自己接下来，自信是关键！当你坐在老板面前，记得挺胸抬头，脸上挂着自信的微笑。
把自己过去的成就，尤其是那些对公司有帮助的事，轻松自然地说出来。
比如：“在上一家公司，我成功提高了销售额20%，真的是个不小的成绩！”这样的话，老板不仅能感受到你的能力，还能明白你给公司带来的价值。
说到底，老板不是在给你发工资，而是在投资于你的未来，所以你得让他们看到这笔投资的潜在回报。
3. 选择合适的时机时机选择也是个技巧。
最好在你入职的几周内，或者在完成一个大项目后，跟老板谈谈。
避免在公司业绩不佳或老板心情不好的时候提出，这样无异于自找苦吃。
理想的时机是在团队庆祝成功的时候，大家都高兴，老板也容易接受一些积极的建议。
比如：“老板，今天的庆祝真不错，我觉得这也是我努力的一部分，希望我们能聊聊我的薪水。
”4. 谈判中的灵活性谈判过程中，你也要保持灵活。
如果老板给出的数字低于你的预期，别立刻皱眉。
可以先表示感谢，再提出你的期望，看看能否找到一个折中的方案。
比如，你可以说：“我很感激这个机会，但我希望我们能在这个基础上再探讨一下，能否达到我预期的薪资水平。
”灵活应变，才是谈判的高手。
5. 不仅仅是工资最后，谈薪水不仅仅是谈数字。
薪资谈判话术
薪资谈判话术1. “老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”例子：我跟老板说：“老板，你看我这工作干得这么出色，就像千里马遇到了伯乐，给我加点薪不过分吧？”老板笑了笑没说话。
2. “咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”例子：我直接对领导说：“咱这能力在这摆着呢，给这点钱，不太合适吧？”领导若有所思。
3. “您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”例子：我诚恳地对老板讲：“您看，我为公司创造的价值可不少啊，工资是不是也得跟上呀？”老板点了点头。
4. “这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”例子：我在会议室和领导谈：“这同行都比咱这儿工资高，我没要求多高，就合理涨点呗！”领导开始思考。
5. “我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”例子：我委屈地对经理说：“我这么努力工作，工资不涨点，我心里不平衡呀！”经理表示理解。
6. “给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”例子：我和老板沟通时说：“给我涨薪，我肯定更拼命干，这不是双赢嘛！”老板似乎有点心动。
7. “您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”例子：我在办公室和老板讲：“您想想，多给我点工资，我能给公司带来更多收益呀！”老板陷入沉思。
8. “这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”例子：我对主管说：“这点工资，真的很难让我全心投入工作呀！”主管皱了皱眉。
9. “工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”例子：我笑着和领导说：“工资高了，我的干劲儿不就更足了嘛，就像汽车加了好油一样！”领导也笑了。
10. “我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”例子：我在和老板谈话时激动地说：“我可是把公司当家呀，难道不应该给家人更好的待遇吗？”老板露出了为难的表情。
我的观点结论：薪资谈判真的很重要，要勇敢地表达自己的价值和期望，用恰当的话术去争取应得的报酬。
工资谈判技巧和话术
工资谈判技巧和话术1. 咱得知道自己值多少钱啊！就像去市场买菜，你得清楚这菜的合理价格吧。
比如你有丰富的经验和技能，那可不能要低了工资呀！2. 谈判时要自信满满，别怕开口要高价！这就好比你去买东西，大胆地说出你的心理价位又怎样。
比如你可以说：“我觉得我能为公司带来这么多价值，我的工资应该更高些。
”3. 强调自己的独特优势呀！就像你有个别人没有的宝贝，不得好好展示一下。
比如你会一门特殊的语言或者有独特的项目经验。
4. 注意说话的时机和场合，别在老板心情不好的时候谈工资呀！这跟下雨天别出门差不多。
比如找个老板轻松愉快的时候去谈。
5. 可以适当举些例子，让老板更明白你的价值。
就像给老板讲故事一样，生动形象。
比如你说：“上次那个项目，我就像救火队员一样解决了大问题。
”6. 别一味求高，也要给老板留有余地，不然就像紧绷的弦容易断。
比如你说：“我也理解公司的情况，咱们可以商量一个双方都满意的数字。
”7. 要倾听老板的想法，这可不是一个人的独角戏呀！就像聊天一样，有来有往。
老板说的时候，你认真听着。
8. 用数据说话最有说服力啦！这可比空口白话强多了。
比如你列出你为公司节省了多少成本或者增加了多少收益的数据。
9. 谈判过程中保持冷静，别一激动就乱了阵脚。
就像比赛一样，沉着应对才能赢。
即使老板不同意你的要求，也别着急生气。
10. 谈完后记得总结，明确双方的共识。
这就像打完一场仗，要清楚最后的结果。
比如你说：“那咱就这么说定了哈，我会更努力工作的。
”我的观点结论：工资谈判真的很重要，掌握这些技巧和话术，能让我们更好地争取到应得的报酬，大家一定要好好运用呀！。
职场薪资谈判模板成功进行薪资谈判的五个技巧
职场薪资谈判模板成功进行薪资谈判的五个技巧在职场中，薪资谈判是一项至关重要的技能。
不论是你刚刚开始工作，还是你在公司的晋升谈判中，了解如何成功进行薪资谈判都是至关重要的。
本文将为您介绍五个成功进行薪资谈判的技巧，帮助您在职场中取得更好的薪资待遇。
1. 了解市场价值在进行薪资谈判之前，了解职位和地区的市场价值是非常重要的。
通过研究招聘网站、行业报告和薪资调查，你可以对你所处的行业以及相似职位的薪资范围有一个清楚的了解。
这将为你提供一个合理的薪资范围，同时也帮助你更好地与雇主进行薪资谈判。
2. 强调你的贡献在谈薪资时，不仅仅要关注你的需求，还要清楚地表达出你对公司的价值和贡献。
从过去的工作成果、项目成功、领导力、团队合作等方面，详细地讲述你给公司带来的好处和效益。
通过强调自己的业绩，你可以让雇主更加认识到你的价值，并增加你在谈判中的说服力。
3. 以合理的方式提出要求在谈薪资时，要以合理的方式提出自己的薪资期望。
不要贪心地索取过高的薪酬，也不要低估自己的能力和价值。
你可以比较市场的薪资范围，根据自己的经验和技能来提出一个适当的薪资要求。
此外，你也可以考虑提出一些额外的福利待遇，如培训、灵活的工作时间等，以弥补薪资方面的不足。
4. 掌握有效沟通技巧在进行薪资谈判时，良好的沟通技巧至关重要。
除了能清楚地表达自己的意见和要求外，还要善于倾听他人的观点。
在谈判过程中，保持冷静和理智，避免情绪化的反应。
通过积极地与对方进行沟通，寻找共同的利益点，你将更有可能达成一个双方满意的协议。
5. 准备充分的计划B尽管你希望谈判能够顺利达成你的目标，但也要有准备遇到可能的挑战。
在进入谈判前，制定一个备选方案，考虑到可能的妥协点和让步。
这样，即使遇到困难或无法达成预期的结果，你也有备用的方案可供选择，以确保你在职场薪资谈判中仍然能够取得一定的成功。
总结：职场薪资谈判是一项需要技巧和准备的重要任务。
通过了解市场价值、强调自己的贡献、以合理的方式提出要求、掌握有效沟通技巧以及准备备选方案，你将能够更成功地进行薪资谈判。
薪资谈判的技巧
灵活应对初次报价
- 不要立即接受或拒绝初次报价，保持冷静，表示需要考虑。- 询问公司薪资结构的详细信息，如奖金、福利、晋升机会等。
4
提出合理的薪资要求
- 根据市场调研和个人价值评估，提出一个略高于你期望的薪资范围。- 强调你的独特价值和对公司的贡献潜力。
5
展示谈判诚意
- 表达对公司和职位的兴趣与热情。- 表明你愿意通过努力工作来证明自己的价值。
6
准备备选方案
- 如果直接提出薪资要求遇到阻力，可以提出其他形式的补偿方案，如增加福利、灵活工作时间、培训机会等。- 展示你的灵活性和对公司利益的考虑。
7
保持礼貌与专业
- 在整个谈判过程中，保持礼貌、尊重对方的意见。- 用事实和数据说话，避免情绪化或攻击性的言辞。
8
适时跟进
- 在谈判后，可以适当地跟进，询问公司对你薪资要求的考虑情况。- 表明你的耐心和诚意，但也要设定合理的等待期限。
薪资谈判的技巧
序号
技巧描述
实施要点
1
充分了解市场薪资水平
- 在谈判前，通过行业报告、招聘网站、同行交流等方式，了解当前市场对该职位的薪资范围。- 对比自身经验、技能与市场需求，合理评估自己的价值。
2
明确个人价值
- 梳理自己的工作经历、成就、技能及对公司可能带来的贡献。- 准备具体事拒绝最终决定
- 如果公司提供的薪资符合你的期望或你认为可以接受，可以表达感谢并确认接受。- 如果仍不满意，可以礼貌地表达你的立场，并考虑是否继续谈判或寻找其他机会。
教你几手谈薪绝招
教你几手谈薪绝招在职场中，讨论薪资是一个常见的事情，但很多人都不太擅长。
他们或者不知道如何开始打破僵局，或者被公司给的薪水弃掉了。
在这篇文章中，我们来看看一些谈判薪水的绝招，这些技巧可以帮助你在谈薪水时有所作为。
谈薪绝招一：大胆提薪如果你真的很想要一份更好的薪水，最好的方法就是要直接提出来。
这可能比你想象中的要容易得多。
有时公司会支持一些努力，尤其是你完成了一些大的项目，或者能够为公司带来更多的客户。
但是你需要保持自己的自信和明确表达自己的立场，不要妥协，这样才有可能得到你想要的结果。
谈薪绝招二：准备好跳槽跳槽是一个非常流行的办法来增加自己的薪水。
现在的市场上有越来越多的公司开始招聘。
如果你能证明自己是一位优秀的员工，那么有些公司会愿意为了赢得你而提供更高的薪资待遇。
当然，在开始谈论跳槽之前，你要先弄清楚自己是为了更好的薪酬还是职业发展。
谈薪绝招三：找到市场平均水平了解市场平均工资是非常有用的，因为它可以为你提供一些谈判的杠杆。
你可以在这个标准上进行谈判来确定自己的薪资水平是否相当。
如果你比市场平均水平高，你可以在谈判中提出自己的考虑。
不过，如果你比市场平均水平低，那么你可能需要重新审视自己的工作并修正你的期望值。
谈薪绝招四：强调自己的贡献如果你已经定下了目标，在这之前你应该先梳理一下你各个阶段的工作成果和表现。
然后再强调自己的贡献，特别是在公司中你为公司节约资源的情况下。
你可以列举出过去一年里的各种贡献细节，而不是只是简单地评价自己有多出色。
这样可以让公司更好地理解你的工作内容和价值。
谈薪绝招五：考虑福利谈判薪资的时候，不要忘记要考虑一些福利方面的因素。
因为在有些公司里，福利可以占到你薪水总水平的三分之一左右。
所以，在谈判薪资时你可以考虑要求更多的福利比如更好的保险或更多假期等等。
到这里，我们给大家分享了五大谈判薪资的绝招，每一个谈判技巧都很重要。
无论你是否需要谈判薪资，这些技巧都是你在职业发展中的重要资产。
谈工资技巧和话术
谈工资技巧和话术
在谈工资时，以下是一些可能有用的技巧和话术：
自信和有礼貌：在谈判时要保持自信，并始终保持礼貌和尊重。
不要表现出过多的紧张或不安，以免让HR觉得你缺乏信心。
准备好论据：在谈判前准备好论据，例如你的工作经历、技能、资质和贡献等。
了解行业薪资水准：在开价前，你首先得确保自己有价可开，所以你得了解两个情况。
首先你要先了解业内薪资水准大致在什么区间。
第二，你还需要在求职网站看一下本公司的薪资是什么水平。
让对方先开价：先开价的一方容易陷入被动，成为被还价的一方。
过早开价有可能会暴露自己的底线，也有可能会因为开价过高而给对方留下不好的印象。
不要过于放低姿态：很多求职者会主动把自己的姿态放得很低，他们潜意识里觉得自己态度都这么软了，对方肯定会对自己产生好感，会不好意思拒绝自己。
其实这样非常不可取，你只会让对方觉得你好欺负，好压价。
谈薪中可能遇到的情况：在谈薪资时，可能会遇到一些情况，比如不知道要如何开口，因此从不主动谈薪，一脸任人宰割的表情尽显自己的弱势与不足。
或者没有足够的勇气，不敢先提、不敢详问、不敢说不。
这是待宰的肥羊，快快下手吧。
如何成功地谈判工资的10个技巧
如何成功地谈判工资的10个技巧在面临职场升职或更替工作时，谈判工资通常是不可避免的一步，而谈判工资本身是一个需要筹划和准备的过程。
面对激烈的谈判，你需要掌握一些技巧来确保自己获得合理的工资待遇。
下面是10个帮助你成功谈判工资的技巧。
1.了解市场行情在谈判工资之前，你需要花时间调查相关领域的薪资趋势和平均水平。
掌握这些信息，可以让你更加信心满满地进入谈判，并确保你的薪资能够和行业标准相符合。
2.传达自信你的谈判成功与否往往会取决于你的表现和表达方式。
让对方感知到你的自信和能力，并且对自己的价值充满信心。
即使你的薪资谈判并不成功，仍然可以保持良好形象。
3.提出合理的要求在已有的市场行情基础上，根据自己的能力和贡献，制定一个合理的薪资期望。
确保这样的要求是可行的、不过份和有事实根据的。
4.注意语气在谈判时，语气和态度是至关重要的。
使用肯定的、积极的语言，并表示出对对方价值的尊重。
确保你的语气不是求而是要。
5.提供具体的数据在使用背景和行业平均薪资作为参考基础时，如果能够提供自己的实际贡献数据，如业绩结果和客户反馈，可以大胆的提出薪资期望。
此外，如果能够掌握对方的经济收入情况和公司的股东利益，也是达成谈判的有力利器。
6.表现出双赢的态度在谈判过程中，不要表现出过分的消极和对工资的渴望。
相反，表现出你和对方都能够从谈判中获得益处的态度。
谈判的双方都希望得到一份合理的工资薪酬和能够合作的伙伴。
7.善于沟通在谈判中，善于聆听和理解对方的观点也是非常重要的。
尝试去理解对方的立场和需要，并利用这些信息来达成双方都能够接受的结果。
8.准备一个计划B如果第一次的谈判没有达成希望的结果，不要轻易放弃。
准备一个计划B来修改你的要求，或者探索其他办法来满足你的薪资需求。
9.留出一些余地对于长期合作关系的建立，通常要留出一些谈判空间。
在谈判时，不要将自己的价值全部展现出来。
而是留出一些余地，并强调自己可以适时增加贡献和价值。
人力谈薪资的技巧
人力谈薪资的技巧
1. 嘿，先别一上来就狮子大开口要高价呀！就像买东西，你总不能一下子就喊个离谱价吧，得有个合理范围。
比如说你可以先了解一下市场行情，再结合自身能力来定价嘛！
2. 当对方给出薪资时，别急着表态呀，这就像下棋，得思考下再走棋呀！比如对方说八千，你别马上说行或者不行，可以问问福利呀、晋升空间之类的。
3. 谈薪资的时候，要学会突出自己的优势呀！这就好比你有个宝贝，得亮出来让人看到它的价值啊！像你要是有很多成功项目经验，那就得好好讲讲呀。
4. 注意语气和态度呀，别太强硬也别太软弱，这就如同把握火候做饭，得恰到好处。
要是太生硬，人家可能就反感了；太软弱，人家可能就欺负你嘞。
5. 适时地透露一下自己还有其他不错的选择，这就像手里有几张好牌，得在适当的时候亮一下嘛！比如可以说“还有其他公司也给了我不错的条件哦”。
6. 要是对方一直压价怎么办？别慌呀，这就好像打太极，要以柔克刚。
可以讲讲自己的困难，或者强调下自己对这份工作的热情嘛。
7. 记得要给对方留一点余地呀，别把路堵死了，就像走路留一步退路一样！比如说可以说“我也理解公司可能有预算限制，但我确实希望能再提高一点”。
8. 多和对方沟通呀，了解对方的想法和底线，这像探秘一样，得一点点去挖掘呀！可不能自己在那瞎琢磨。
9. 最后呀，一定要坚定自己的立场，别轻易被说服了。
这就如同守卫自己的阵地，不能轻易放弃呀！
总之呀，谈薪资就是一场博弈，要冷静、有策略，掌握好技巧，才能拿到自己满意的薪资！。
HR薪酬谈判的20个技巧
薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
下面就是小编给大家带来的HR须知的20个薪酬谈判技巧，希望对大家有用!1、应聘人员要的薪酬公司给不了，怎么进行洽谈?薪酬谈判要达到两个目标：一是吸引与激励人才，二是保证内部员工的公平，这两点是薪酬谈判的出发点，必须把握好两者的平衡。
坚持以内部的标准去进行薪酬谈判，薪酬水平如远远低于市场平均水平的情况下，结果导致“见光死”的现象，薪酬一开出来就把应聘者给吓跑了，或者经过一轮“拉锯战”后已经接近市场水平，但是应聘者已经在薪酬谈判的过程中产生很大的挫折感，对企业也丧失了原有的信任与信心，最后导致你“到了嘴边的鸭子又飞了”，这是吃力不讨好的事情。
薪酬要体现应聘者本身的市场价值，包括其素质、能力、经验与过往业绩状况。
如果候选人经验丰富、能力很强，薪酬水平应相应提高，反之则适当降低。
关键看公司的薪酬标准了，看有无弹性。
如果真是公司所需的优秀人才，可考虑向领导申请特批待遇。
2、一个好的薪酬设计方案最基本的应该分哪些细项，例如工资分哪些?设计薪酬方案，可以分为7步。
(1)薪酬变革前期准备工作;(2)薪酬战略澄清;(3)职位评估或者职层排序;(4)薪酬数据收集与深度分析;(5)薪酬架构设计;(6)福利设计;(7)设计薪酬管理的运作体系。
至于工资分为哪些，从工资结构上来说，有岗位工资(保障员工基本生活)、绩效工资(保障员工干得好)、福利工资(保证员工走不了)、技能工资(人性化管理的需要)3、应聘人员一开始就问工资多少，转正要达到多少，该如何回答?在回答这些问题之前，我们必须要知道公司给薪的底线和最高上限，但是只告诉应聘者给薪范围的下限及中间值，这样一方面可以替公司筛选掉对薪资有过高预期的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件级佳的应聘者时，还可以有往上调整的弹性空间。
4、如果应聘者想了解宽带薪酬设置的段数分配比率是多少，而公司没有实行这些，这种情况下的薪酬该怎么谈?要根据市场薪酬调研结果，结合公司的薪酬政策确定每个职级对应的薪资区间及基本工资和绩效工资标准。
薪酬待遇应该怎么谈
薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈薪酬待遇应该怎么谈篇1方法1.单刀直入职场中，如果你的的上司是个通情达理的主儿，那你算是有工资待遇啦!他们很欢迎自己的下属，痛痛快快地有话就说、实话实说。
因为这种单刀直入的表达方式，有助于上、下级间的有效沟通，从而降低了人员管理的风险。
TIPS：这种老板不怕你吵着闹着要加薪，他们只怕你是无理取闹，浪费他时间。
所以跟这种BOSS谈加薪，你一定要有充分的重磅级理由，来向他证明你是名企招聘“给你加薪是值得的”!案例分享员工聚餐中，A君偶然得知：跟自己同部门、工作内容差不多的B 君，却拿着跟自己有天壤之别的薪水。
“论能力、论业绩、论经验，B 君都不是我的对手!况且我还比她早入职早半年呢?!除了学历不如B君外，我哪点不如她啦?!”越想越委屈的A君，在盛怒之下，不管不顾地跑去找老板理论。
鉴于公司有“员工间不得随意打听薪资”的“背靠背”制度，A君没有直截了当的拿B君说事儿。
而是单刀直入奔主题——“老板，我要你给我加薪!”之后，A君便一股脑的罗列出一大堆“自己值得被加薪、升职”的理由!老板听后，笑着说：“行!你很有勇气，单凭这敢作敢为的性格，我就给你加薪!不过，这是我对你之前工作的肯定!今后请倍加努力，公司不会亏待你的!”最终，A君如愿以偿的拿到自己所想的工资待遇啦!案例点评求加薪时，如果你是真的行!能力、业绩都在其他同事之上，那你不妨大声说出来。
但如果您只是“自我感觉良好”的话，那还是建议不要去冒这个险啦。
否则，碰一鼻子灰不说，还给老板留下一个“干活不灵光，要钱不含糊”的“好印象”。
方法2.行动攻心职场中更多的老板信奉“说得好，不如做的好”的准则。
对于这种谨慎的“实干派”BOSS，直来直去的张嘴谈钱，那纯属自讨没趣儿。
你需要用自己的实际行动去打动他，拿不期而至的惊喜业绩，去刺激他，让老板最终能发自内心的想给你加薪。
案例分享A君连续多次在部门的绩效考核中名列前茅，但无奈工资待遇死活不见涨!A君回顾了一下自己以往的工作风格后，发现自己平时只顾着埋头将自己手里的差事做完，却从未主动想过自己可以做得更!于是，找到了问题的A君，尝试着做出了如下改变：(1)认真做好自己的本职工作，并尽力做到最好。
入职谈工资的技巧
入职谈工资的技巧以下是 9 条关于入职谈工资的技巧：1. 你得先清楚自己的价值呀！就像你去市场卖菜，你得知道自己的菜有多好才能要价嘛。
比如说，你有特别厉害的技能或丰富的经验，那你可别小瞧了自己呀！例子：我之前有个朋友，他手握好多专业证书，找工作的时候就很有底气，谈工资时就直接说出了自己的优势，结果工资比预期还高呢。
2. 了解市场行情是关键哦！这就好比你去买东西，总得知道个大概价格范围吧。
多去打听打听同行业同职位的薪资水平，心里有底了再去谈。
例子：我求职那会，在网上各种查资料，还问了好多同行，这样和 HR 谈工资时我就知道该怎么说了。
3. 不要害怕提要求呀！你不提人家怎么知道你的想法呢？这就好像你想要一件东西，你不说别人怎么会给你呢？例子：有一次面试，我就大胆地说出了我期望的薪资，虽然 HR 一开始有点犹豫，但最后还是答应了。
4. 要突出自己的独特优势呢！这就跟在一群人里，你得让人家一眼就看到你与众不同呀。
把你的闪光点都展示出来，让他们看到你的价值。
例子：我认识的一个人，他会三门外语，在谈工资时就着重强调了这一点，公司马上就给他加薪了。
5. 注意谈判的时机哟！就像做菜要掌握火候一样，谈工资也得在合适的时候。
比如公司很需要你的时候，谈起来不就容易多了吗？例子：那次我刚面试完，HR 对我特别满意，我赶紧就趁机说了工资的事，真的很顺利。
6. 可以适当妥协一点，但也别太亏待自己啦！就好比买菜讲价，各退一步嘛。
但也别让步太多，不然会后悔的哦。
例子：我有次谈工资，稍微降低了一点要求，但也确保了基本待遇，后来证明我的决定还是挺明智的。
7. 用数据说话呀！这多有说服力呀！别光嘴上说，拿出具体的数据来，让他们信服。
例子：上次我就把我之前做出的业绩数据都整理好，谈工资时拿出来，HR 看了都没话说。
8. 保持冷静和自信呗！别一紧张就乱了阵脚。
就像上战场，要沉着应战呀！例子：我面试时就一直告诉自己要自信，谈工资时也不慌不忙，结果效果很好。
找领导谈加工资的技巧
找领导谈加工资的技巧要成功谈判加薪，需要充分准备和有效的沟通技巧。
下面是一些建议，帮助你与领导谈判加薪。
第一步：做好准备1.了解公司政策：了解公司的加薪政策、工资涨幅和晋升机制，从而更好地理解你的要求是否合理。
2.研究市场行情：了解你所在行业的薪资水平和市场趋势，以便更好地评估你的价值和谈判地位。
3.评估自己的贡献：回顾过去的工作表现和成就，准备一份详细的工作报告，包括你在公司所做的工作和取得的成绩。
第二步：选择合适的时机1.找到合适的机会：选择一个恰当的时机来提出加薪请求，例如，公司业绩好转或你完成了一项重要的项目。
2.预约谈话时间：在向领导提出加薪请求前，预约一个私下的会议，确保你们有足够的时间来讨论这个重要的话题。
第三步：表达自己的需求1.使用具体的数据支持：通过提供可量化的数据，如个人目标的超额完成，贡献了多少利润，节约了多少成本等，来展示你的价值和成就。
2.强调自己的技能和能力：谈到你所拥有的特殊技能和能力，以及这些技能如何对公司的发展产生积极影响。
3.提及行业薪资水平：引用行业薪资指南或市场调查数据，展示你的工资与市场行情不符，同时强调你的职位和经验。
第四步：有效的沟通技巧1.谈判技巧：学习一些基本的谈判技巧，如倾听技巧、提问技巧和让步技巧，以便在谈判过程中能更好地表达自己的需求。
2.明确目标和要求：在谈判前，确定自己的目标和底线，确保你的要求是合理而有根据的。
3.有效沟通：在谈判过程中，保持冷静和专业，并注意自己的肢体语言、声音和表情，以确保你的信息以正确的方式传达给领导。
第五步：解决问题并达成共识1.妥协：为了达成共识，你可能需要妥协一些要求。
在妥协时，确保你获得了一些利益和权益。
2.达成一致：当双方都达成一致意见时，确保以书面形式记录下来，以免日后出现争议。
第六步：准备应对不同的结果无论最终结果如何，都要保持冷静和专业的态度。
如果你得到了你所希望的加薪，那么就应该感谢领导，并承诺在未来继续做出优秀的工作。
谈薪资待遇的话术
谈薪资待遇的话术1. “嘿，咱谈薪资可不能含糊啊！就像去市场买菜，咱得知道这菜值多少钱吧？我上次就跟老板说，我干这么多活，咋能就给这点钱呢？”例子：我和同事抱怨：“你看我天天加班，工资却不见涨。
”同事回我：“就是啊，咱得去和老板谈谈，就像你说的，不能含糊。
”2. “薪资待遇可不是小事儿呀！这就好比盖房子，根基不稳怎么行？我之前那个公司，给的那点钱，真让人没法干下去！”例子：朋友劝我别轻易跳槽，我说：“那不行，现在这薪资，就像根基不稳的房子，随时会倒。
”3. “哎呀，薪资谈不好，那不就亏大了嘛！就像一场比赛，咱得争取到最好的奖励呀！我那次直接就跟领导说，我值得更高的薪资！”例子：我对同事说：“我打算找领导谈谈薪资。
”同事说：“对呀，你得争取，就像比赛争冠军一样。
”4. “薪资这东西，可太重要啦！这跟找对象似的，不合适怎么行？我以前就遇到过给薪很低的，那感觉，真不爽！”例子：家人问我工作咋样，我说：“薪资不太满意，就跟找了个不合适的对象一样。
”5. “谈薪资可得有策略呀！好比打仗，得有战术吧？我有一回就精心准备，把我的优势都摆出来，效果不错哦！”例子：和朋友交流经验，我说：“谈薪资要有策略，就像打仗。
”朋友点头称是。
6. “薪资待遇不好，工作哪有动力啊！这就像汽车没油，能跑起来吗？我就跟老板讲，提高薪资才能提高我的积极性！”例子：在会议上，我发言：“大家想想，薪资不好，就像汽车没油，怎么努力工作？”7. “咱不能在薪资上让步太多呀！这就像谈判，哪能轻易妥协？我那次可坚决了，一定要争取到我应得的！”例子：和同事讨论薪资谈判技巧，我说：“不能让步太多，就像谈判不能轻易妥协。
”8. “薪资可是关乎咱生活质量的呀！就像面包和牛奶，没有怎么行？我可不想过紧巴巴的日子！”例子：和同学聊天说：“我要找个薪资高的工作，不然像没面包牛奶一样。
”同学深有同感。
9. “谈薪资，得勇敢一点！就像冲浪，不敢冲怎么能享受刺激？我就大胆地和领导提出了我的薪资期望！”例子：鼓励新同事去谈薪资，我说：“勇敢点，就像冲浪一样。
薪酬谈判必须知道的10个小技巧
薪酬谈判必须知道的10个小技巧薪酬谈判对于每个求职者来说都是一个关键的环节。
以下是10个小技巧，可以帮助你更好地进行薪酬谈判。
1.事先调查研究：在参加面试之前，了解该行业、该公司以及该职位的薪资水平。
收集相关数据和信息，了解该行业的平均薪资范围，以及该公司在行业中的竞争力。
2.设定心理底线：在开始谈判之前，设定一个心理底线。
这是你愿意接受的最低薪资要求，超过该底线你可以考虑接受工作。
3.引导对方先谈薪资：在面试过程中，尽量避免主动提出薪资问题，而是等待雇主先行表示。
这样可以更好地了解对方对你的价值和对该职位的薪资预期。
4.强调个人价值：在谈判过程中，重点介绍你的专业技能、工作经验和成就，以及你对该公司的价值和贡献。
通过强调个人价值，提高自己的议价能力。
5.提供支持材料：向对方提供与你要求的薪资相关的支持材料，如你的专业认证、培训证书、工作成绩记录等。
这些材料可以证明你的价值和能力，增加谈判的说服力。
6.持有进取态度：在谈薪的过程中，采取积极主动的态度，表现出自己有动力和决心。
通过展现自己的进取心和对职位的热情，增加对方对你的期望，从而提高议价能力。
7.注意言辞和态度：在谈判过程中，言辞要得体，态度要诚恳。
要表达自己的期望，但不要给对方施加过多压力或过于强硬。
以合作的态度积极寻求双赢的解决方案。
8.灵活调整策略：在面对复杂情况或对方的反应时，要灵活调整谈判策略。
要根据实际情况，冷静分析，找出更好的解决方案。
9.聚焦薪资总额：在谈判过程中，不仅要关注基本工资，还要考虑福利、奖金以及其他潜在的福利待遇。
综合考虑薪资总额，确保自己所得到的薪资是全面和公正的。
10.舍得说“不”：如果对方提供的条件无法达到自己的期望和底线，要勇敢地说“不”。
要相信自己的价值和能力，寻求更好的机会。
切勿妥协自己的底线和原则。
总结起来，薪酬谈判是一个复杂的过程，需要充分准备和灵活调整策略。
通过深入了解行业和公司的情况，积极展示个人价值和能力，灵活应对各种情况，最终达成一个双方满意的协议。
12条与面试者的谈薪酬技巧
12条与面试者的谈薪酬技巧今天小编为大家收集整理了关于12条与面试者的谈薪酬技巧,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、不要一见面就谈薪酬面试时，HR应该避免一开始就谈论薪资。
因为需要在面试过程中积累对应聘者足够的了解，也需要让应聘者对企业及职务有一定程度的认识，否则当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。
在谈话的过程中，HR可以了解到哪方占了上风。
如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些;相反地，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得信息及思考的机会。
2、不要直接询问对方希望薪资有的HR在招聘中常常直接询问应聘者希望的待遇是多少，其实这样已经给予应聘者开价的权力，往往对企业较为不利。
尤其是当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足他的希望时，便产生了负面的影响。
相反地，如果经过询问在知道应聘者目前或上一份工作的薪资是多少后，即使又附加了他现在希望获得的待遇，企业也会有较合理的参考标准。
如果应聘者目前的薪资低于企业预定的最高给薪值，企业可以依据想要应聘者加入程度的高低，调整薪资以吸引应聘者;如果应聘者目前的薪资高于企业预定的最高给薪值，HR可以把说服的重点放在职务的其他优势上。
3、只告诉薪酬范围的下限和中间值有些企业喜欢在一开始就公布职位的薪酬范围，例如在招聘广告中写明。
这种做法对企业不利。
一般应当保留薪酬范围的上限，只告诉应聘者薪酬范围的下限及中间值。
另外，还需讲出企业在薪酬方面具有竞争力的地方和吸引人的地方。
就好像做营销一样，要善于将企业薪酬的卖点告诉对方。
如各种保险齐全，实行内部赠股制度，而且大企业让应聘者有更稳定、长久的收入等，尽量避免一开始就将企业的底牌亮出。
只讲下限值及中间值，一方面可以替企业筛选掉对薪酬期望过高的应聘者，一方面又保留了谈判空间，遇到经验丰富或者条件极佳的应聘者，还有可以上调的弹性空间。
薪资谈判的10个小技巧
薪资谈判的10个小技巧你终于得到了一个工作机会是一件美妙的事情。
如果你已经失业了一段时间，你会迫切地想要欣然接受这个机会并立刻开始工作。
这是可以理解的，并且，当然，如果是一个公平的工作机会的话，这确实不是一个坏主意。
但是，对于大多数的工作来说，这个工作机会或许只是"你想要挣多少钱"的问题，是时候进行可怕的薪金谈判了。
1、坦率地谈判（Opennegotiations）2、你应该设置一个底线（Youshouldsettheanchor）3、以高金额开场（Starthigh）4、开一个玩笑（Makeajoke）5、对抗（Compete）6、合作（Collaborate）7、双赢的感觉更好，但获得的少（Win-winfeelsbetter，butsless）8、避免妥协和让步（Avoidpromiseandacmodation）9、忘记*别刻板印象（Forgetgenderstereotypes）10、大胆（Bebold）这其中有些与你过去所听说的完全不同。
传统的观点认为，谁第一个讲出来，谁就输了。
但他们说研究表明如果你先提出来那你就更有可能获得成功。
这条建议不仅适用于最初的工作机会，而且还在你寻求获得升职时也同样重要。
没有人会像你自己那样关心你的职业生涯，所以有时（经常！）你需要成为第一个发言并说"嘿，我想升职！"的人。
在这个清单上发现开玩笑这个项目也是令人惊讶的，因为钱是如此严肃的一件事，不过它确实是有道理的。
金钱是严肃的，每个人都对于谈论它而感到不舒服（这是文化扬起了它丑恶的嘴脸的另一个实例），所以，如果你可以在其中注入一些幽默，那就会让房间里的紧张感消散并让谈判变得更容易。
一个关键点是，你必须要留心照料你自己。
招聘经理和招聘人员在留心照料他们自己和公司。
并且，请记住，薪金谈判也包括福利。
如果对你来说**的工作时间或远程办公比薪水更有价值，那在进行薪金谈判时也是时候谈论一下远程办公了。
工资谈判技巧_谈判技巧_
工资谈判技巧求职时，能够谈到应得的薪资水平是一种艺术。
谈判过程中，要让雇主满意，同时也没有低估自己，的确不是件容易的事。
下面是由小编整理的在薪资谈判中必备的小技巧，希望大家喜欢!1. 保持缄默当已确认通过面试第一关时，才是谈薪资的时刻。
如果招聘经理一开始就询问你希望的薪水是多少?这时你可以回答：“我目前的薪资是多少，但依我的学经历，不知贵公司能提供的薪资是多少?”假如你目前的薪水过低，可老实回答说：“我喜欢我的公司、我的工作，但老实说，我的薪水是过低的。
”2. 研究面试公司的薪资水平薪资谈判之前，必须上网研究面试公司的薪资范围，切忌狮子大开口，否则你可能就和这家公司无缘了。
3. 给出一个范围而不是一个数字假如你决定接受这份工作，应该给招聘经理一个心目中的薪资范围，而非一个数字。
范围让彼此有空间讨论与妥协，也让雇主看到你是有弹性的。
4. 给出一个奇怪但准确的数字与其说你希望的年薪是7万美元，倒不如来个精准的数字，如7.15万美元。
这会让雇主觉得你是有备而来。
就像当你说出一个范围，也是非常精准的数字，如：6.85万～7.15万美元之间。
5. 只能还一次价雇主总认为面试者会在第一次出价时还价，不过，还价千万不要超过两次，因为这将让雇主起反感。
6. 表示高兴，但不要太兴奋谈到薪水的时候，要表示愉悦，但不要过于兴奋。
因为你完全不知道最终你有多少竞争对手。
7. 要诚实，不能谎报前一份工作的薪水雇主要找出你前一份工作的薪水太容易了，故谈薪水时，切忌说谎。
那么，到底该如何与其谈薪资?谈薪酬时又该掌握哪些技巧呢?1 先不要谈论薪水，除非面试时他们明确说想要你。
“面试流程结束”很难定义，它就是那个时刻。
雇主说，或者想，“我们就要这人了!”它可能是第一轮面试结束(也可能是最后一轮)，也可能是一系列面试结尾，通常需要见公司里不同的人，或者一次见整个面试团队。
假如事情发展对你有利，无论是第一次、第二次、第三次，还是第四次面试过后，如果你喜欢他们，他们也喜欢你，双方就会签录用确认(offer)。
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调你可以把工作做得很好，并设法了解公司调整你薪水的时间。另外，对你能够接受
的
最低数额应心里有数，但千万不要把这个数字告诉给面试人员。
求职者：
由于我对该职位非常感兴趣，我可以考虑接受低一些的薪水，你也需要时间让我证明
我
的能力。我相信我可以干得十分出色，如果我能证明我的能力，你是否会考虑对我的
薪
水作一些调整呢，比如说，在三个月后。
求职者：
我很自信自己在这个职位中将是佼佼者，我希望收入符合我的能力，同时也希望我的
职
务和责任都有所提高。我期望的收入是每年80,000到100,000元之间。
面试人：你认为我们提供给你的薪水如何？
◆提示：
在回答这个问题之前，首先确定这是否是正式聘用的工资数额，也许面试人只是想了
目
前的工资已比我开始工作的第一年提高近40%。
面试人：你上一份工作的收入是多少？
◆提示：
有时候面试人员希望得到一个比较明确的答案。记住，在陈述你的收入时，要把你的
整
个福利收入也加在上面。在有的公司福利收入可以使你的年收入增加30%或更多。
求职者：
我过去的三年内一直在ABC公司工作，我是大学一毕业就在这个公司的，当时并没有管
己的薪水太高于或太低于一起工作的同事。
面试人：你认为每年加薪的幅度是多少？
◆提示：
通常,比较可靠的回答是:你希望收入的增长和生活水平的提高保持一致。你还应该
提
到，你的业绩将是加薪的主要因素。
求职者：
总体来说，取决于我个人的业绩和公司的业绩（盈利状况）。但一般而言，至少和生
活
水平的提高保持一致。
面试人：你会考虑不要报酬的工作吗？在什么情况下，你会考虑？
理经验。这三年中，我积累了很多管理和财务方面的技巧。现在ABC公司给我的薪水是
非常富有竞争性的。
面试人：你希望的收入是多少？
◆提示：
这是一个"危险"的问题！尽可能不要在第一次面试时提供薪资数额。你或许会因此而
丢
掉一份工作，或者（更坏的情况是）你将低估了自己的价值。在说出任何数字之前，
到
心里有数，当然，不要把这个数字透露给面试人员。
求职者：
我在这个领域已经有五年的工作经验，而且能很快适应新的环境，相信在这个职位上
也
能马上得心应手。如果年薪能到60,000-90,000元将是比较理想的。
面试人：你期望月薪的最低标准是多少？
◆提示：
虽然你应该仔细计算自己的工资需求，但千万不要告诉面试人员你的最低数额！
◆提示：
如果该公司提供的薪水可以维持你的生活，接受下来。然后，询问一下什么时间可以
给
你调整工资。
求职者：
我理解你需要我证明我的价值所在。如果三个月试用期过后，我已经成功向您展示了
我
的价值，您是否会考虑对我的工资作适当调整资
面试人：对不起，在薪资问题上，我们不能够讨价还价。
◆提示：
多数公司在薪资上有商量的余地，即使面试人员告诉你工资数已经订死了。但倘若你
◆提示：
大多数面试中你不会遇到这个问题，除非在应聘实习职位的时候。如果你正好应聘这个
职位，记住：面试人员更愿意考虑不要报酬的人。在面试之前，尽量了解到这个职位是
付酬的还是不付报酬的。
求职者：
我愿意。有报酬当然更好。不过，通过实习获得更多的经验、增长更多见识是我考虑的
主要原因。
面试人：如果你被雇用后，会被分配到外地去，你愿意吗？
面试人：能否告诉我，你的工资调整纪录？
◆提示：
在这个问题中，面试人员只是想知道是否你一直原职不变，或者说是否你不断得到晋
升
的机会。所以，尽量避免提供薪资具体数额，除非他们要求。
求职者：
三年来，我一直在ABC公司工作，曾得到两次职务提升。ABC公司每年薪资调整的幅度
不
是太大，但由于我的工作总是十分优秀，每年的薪资调整都接近调整的最高水平。我
我
希望以我所受的教育背景及工作经验，我希望我的工资不低于年薪50,000元。
面试人：你认为我们应该付给你多少薪水？为什么？
◆提示：
面试人员可能早已在心里确定好了你的薪金范围！尽量了解此行业现行的工资水平，
有
可能的话，最好是该公司的工资水平。避免说出具体的数额，除非对方有这样的要
求。
求职者：
我当然希望我的收入符合我的学历水平及工作经验。我想你肯定会理解：我不希望自
标题:薪资谈判秘籍(Zz..)
发信站:北大未名站(2001年01月19日15:37:52星期五) ,转信
薪资谈判秘籍
面试人：你目前的工资是多少?
◆提示：
记住!你的收入不仅包括你的工资,还包括奖金、津贴及其它福利，将各项福利换算
成
现金，并计算在你的收入中。
求职者：
我的基本工资是年薪32000元，加上奖金及其它福利，年薪收入大约41000元。
范
围的上限。这样规定有一定的原因：如果两个人做的几乎是同样的工作，可能会发现
其
中一个的薪水比另一个高了很多。薪资范围的规定，将有助于维持办公室的和和谐。
求职者：
我知道这个职位有一个薪水范畴。您是否能够告诉我它的上限，也许我们可以找到双
方
都可以接受的薪资数额？
面试人：在证明你自己的价值后，你才可以获得更高工资。
◆提示：
如果你不同意，就立刻让面试人员知道。这个工作需要你经常出差，假如你不情愿这
样，就不要再浪费你的时间或者面试人员的时间。
求职者：
当然会。我愿意在您公司的任何分支机构工作。
面试人：你的薪资要求是多少？
◆提示：
最好能够了解到面试人员可以提供的薪资数额。如果没有这种途径，事先弄清楚公司
的
性质、行业及它的地理位置，根据这些制定出自己的薪资范围。对于你的最低标准做
尽
量了解面试人员所认可的薪资范围。
求职者：
我很荣幸您有兴趣把我作为贵公司管理团体的一员。经过这三次的面试，我想，您已
经
很熟悉我的背景和经历，也了解我在以前公司做出的业绩。我相信您会根据我的能力
制
定给我的薪水。不知你是否已有具体的想法？
面试人：你愿意降低你的标准吗？
◆提示：
如果这确实是你非常希望得到的工作，那么，你应该考虑在开始时工资有所降低。应
面试人：在我们这儿工作，您希望有什么样的薪资待遇？
◆提示：
了解该公司所在地区、所属行业、公司规模等信息，你的薪水要求应该在该公司所在
地
区、行业、公司规模相应的薪水范围之内。尽可能提供一个你期望的薪水范围，而不
是
具体的薪金数。
求职者：
其实工资并不是我决定工作机会的唯一因素，如果您一定要我回答这个问题，只能说
发
觉他真地不会再就这个问题讨价还价，你应该转而讨论除薪水外的其他福利待遇，对
你
来说或许会更有利。
求职者：
我理解，对于薪资数额是有一些限制的。那么我们能不能谈一谈其他福利方面的事
情？
面试人：从现在开始的三年内，你的薪资目标是什么？
◆提示：
最好能够了解到同行业的薪资递增幅度,当然能了解该公司内部的薪资增长幅度更好
面试人：我想我们不能够接受你要求的薪水数额。
◆提示：
这个问题中，面试人员可能在等你给他一些充分的理由说明你的要求。
求职者：
我认为你希望聘用的员工可以促进公司的业务。我会在我的新工作中付出加倍的努力
，
我会证明给您看，您对我的投资将会得到最高的回抱。
面试人：我们对这个职位不能支付更高的报酬。
◆提示：
很多企业中，每个职位都有明确的薪资范围，他们所能提供的最高薪水不会超出这个
求职者：
我更希望你能根据我的背景、工作经验和工作的积极性，来决定应付给我的薪水。
面试人：你认为你价值多少？
◆提示：
这个问题的重点在于说明你对于此公司的价值是什么，如果面试人员不要求，不要说出
具体的数额。
求职者：
我认为聘用我将是贵公司的一项成功的投资。在仔细阅读了贵公司的目标后，我相信我
的加入对于贵公司的发展目标的很多方面，将很有价值。我能具体解释一下吗？
解
你的工资要求。如果是正式聘用的工资数额，你要确定自己是否能够接受这个数额。
在
西方国家，多数雇主希望你能跟他们进一步商量；而在亚洲国家，则相反。如果这个
数
目大大低于你的期望，可以有技巧性地询问其它的福利项目是怎样的。
求职者：
这个数字跟我期望的非常接近，不过我的期望值要稍高些。您是否可以提供一个大致
的薪资范围？