成功入驻天猫品牌运营计划书详细版.ppt
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200px左右 3. 优惠券（点击跳转优惠券页面） 4. 宝贝热区（点击跳转至对应宝贝） 5. 全身大图（一眼看明白穿在身上的整体效果） 6. 产品尺码（货号 颜色 重量 成分 季节 专柜价 面料 版型 洗涤说
明 尺码表 试穿模特信息） 7. 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 8. 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合
.精品课件.
19
04
爆款规划
BAOKUANGUIHUA
.精品课件.
20
04 爆款规划
目的：打造主推宝贝引流，建立小爆款群，拉 来流量形成点击，收藏，购买。 周期：3个月
6
目标客户的消 费周期
7
目标客户的传 播能力
8
.精品课件.
11
02 店铺装修
实施步骤
（2）首页装修
淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特效，整体 风格简约大气不乱
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动加链接方便跳转。
.精品课件.
12
02 店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
张 主 图
.精品课件.
14
02 店铺装修
1.买家停留时间：30-72秒
2.最优详情页数 PC端：20屏 AAP端：4页10屏
3.详情页图片使用极限 图片总数不宜超过25张 单张图片宽带不大于750PX，长度不大 于1500px,大小不超过300kb
4.描述页注意事项 不超过3种字体，颜色统一，说明文字 简洁，卖点突出。细节图够大，真实。
周期：30天 费用：5万
① 店铺装修模板 ② 宝贝主图 ③ 宝贝细节图 ④ 图片修图美化 ⑤ 细节图模板 ⑥ 热区产品制作
10
02 店铺装修
实施步骤 （1）整体风格定位（淘宝数据）
目标客户的年 龄分布
1
目标客户的性 别分布
2
目标客户的等 级分布
3
目标客户的地 区分布
4
目标客户的消 费层次分布
5
目标客户的爱 好分布
一定文字，排版错落有致）
.精品课件.
16
02 店铺装修
9. 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） ① 不同颜色
② 多角度
③ 不同行号平铺
10. 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工 艺 品牌）
11. 产品资质 商标信息 12. 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设
5.2个根本点 ① 当成非专业人士，以买家的口吻
来叙述 ② 不断强调产品卖点
6.5大要点 ① 30秒注意力 ② 前三屏 ③ 情感诉求 ④ 利益排序 ⑤ 产品卖点
.精品课件.
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02 店铺装修
细节图页面排版
1. 视频（简短展示公司实力产品效果，增加买家可信度） 2. 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度
耀恩天猫.精店品铺课件运. 营方案
5
品牌申请入驻天猫旗舰店
运营推广计划书
.精品课件.
6Fra Baidu bibliotek
01
店铺基本设置
DIANOUJIBENSHEZHI
.精品课件.
7
01 店铺基本设置
域名设置
店铺介绍
4
店铺简介
3
店铺名称
2
1
目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大 化。
周期：1天
1. 店铺名称：体现于商品相关的关键词 2. 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店
.精品课件.
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5 5
02 店铺装修
（1）英文韩文等难以识别的文字
大 忌 讳
（2）三种以上促销色彩 （3）多买点展示 （4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣） （5）产品主体不清晰
第1张 加入促销信息，卖点信息。产品正面
第2张 产品背面 第3张 细节部位（材质 卖点） 第4张 细节部位（材质 卖点） 第5张 白底主图（符合首页流量抓取）
品牌申请入驻天猫旗舰店 品牌创立与团队
.精品课件.
1
品牌与团队
.精品课件.
2
品牌与团队——品牌的创立
2016年淘宝店铺营业额突破100万，同年开始组建团队并注册成立自已的品牌； 2017年5月注册一个企业店铺 2017年8月，团队逐渐完善，申请入驻天猫。
.精品课件.
3
品牌与团队——现有团队成员组成
铺类目相关的关键词 3. 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 4. 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配
.精品课件.
8
02
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
.精品课件.
9
02 店铺装修
目 的
1
塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础
2 精准定位客户群，为店铺文案提供思路
3
吸引买家点击成交
.精品课件.
计理念，发展轨迹）
13. 购物保障 ① 品质保障
② 售后服务
③ 购物须知
④ 包装展示
⑤ 物流说明
14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
.精品课件.
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YAOEN
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
.精品课件.
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03
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对比背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
12种策略：
1. 打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量； 2. 关联策略：A+B套餐功能互补； 3. 搭配策略：买A送B，买A,B半价； 4. 赠品策略：塑造赠品价值，增加客户转化。 5. 包邮策略：满XX元或满几件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发 13. 清货福袋：合理设置清库存策略，让买家感受到超值
店长兼运营1人
店铺设计2人
运营推广2人
客服中心3人
仓储2人
美文 工案 设编 计辑
运
白
晚售库打
运营 班 班后存包
营助 客 客客管发
理 服 服服理货
财务1人
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4
耀 恩 品牌与团队——天猫店铺成员配备
前期：在原有的团队基础上增加有经验天猫店铺运营一名，美工一位名； 中期：根据订单量与销售计划表增加相应的成员； 后期：更加精细化完善人员配备，让最专业的人才做专业的工作。
明 尺码表 试穿模特信息） 7. 颜色预览 卖点提示（搭配文字说明，同行产品对比） 8. 模特效果（模特试穿信息，优质大图背景虚化效果，图片配合
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爆款规划
BAOKUANGUIHUA
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04 爆款规划
目的：打造主推宝贝引流，建立小爆款群，拉 来流量形成点击，收藏，购买。 周期：3个月
6
目标客户的消 费周期
7
目标客户的传 播能力
8
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02 店铺装修
实施步骤
（2）首页装修
淘宝装修市场购买特效模板。不需要华而不实的特效，整体 风格简约大气不乱
（3）分类页
加入当然主推宝贝，促销活动加链接方便跳转。
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12
02 店铺装修
实施步骤
（4）主图 核心：体现卖点，提升点击率
张 主 图
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02 店铺装修
1.买家停留时间：30-72秒
2.最优详情页数 PC端：20屏 AAP端：4页10屏
3.详情页图片使用极限 图片总数不宜超过25张 单张图片宽带不大于750PX，长度不大 于1500px,大小不超过300kb
4.描述页注意事项 不超过3种字体，颜色统一，说明文字 简洁，卖点突出。细节图够大，真实。
周期：30天 费用：5万
① 店铺装修模板 ② 宝贝主图 ③ 宝贝细节图 ④ 图片修图美化 ⑤ 细节图模板 ⑥ 热区产品制作
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02 店铺装修
实施步骤 （1）整体风格定位（淘宝数据）
目标客户的年 龄分布
1
目标客户的性 别分布
2
目标客户的等 级分布
3
目标客户的地 区分布
4
目标客户的消 费层次分布
5
目标客户的爱 好分布
一定文字，排版错落有致）
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02 店铺装修
9. 实物平拍图展示（只放样衣不加模特） ① 不同颜色
② 多角度
③ 不同行号平铺
10. 宝贝细节部位展示（材质 领口 袖口 面料 下摆 吊牌 做工 工 艺 品牌）
11. 产品资质 商标信息 12. 品牌故事（工厂图片、展会 杂志 广告图片，品牌介绍，设
5.2个根本点 ① 当成非专业人士，以买家的口吻
来叙述 ② 不断强调产品卖点
6.5大要点 ① 30秒注意力 ② 前三屏 ③ 情感诉求 ④ 利益排序 ⑤ 产品卖点
.精品课件.
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02 店铺装修
细节图页面排版
1. 视频（简短展示公司实力产品效果，增加买家可信度） 2. 活动展示：促销图 优惠广告语（点击跳转促销页面）单张高度
耀恩天猫.精店品铺课件运. 营方案
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品牌申请入驻天猫旗舰店
运营推广计划书
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01
店铺基本设置
DIANOUJIBENSHEZHI
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01 店铺基本设置
域名设置
店铺介绍
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店铺简介
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店铺名称
2
1
目的：提升搜索权重，避免不必要的流量损失，让利益最大 化。
周期：1天
1. 店铺名称：体现于商品相关的关键词 2. 店铺简介：淘宝固定格式，内容匹配与产品店
.精品课件.
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5 5
02 店铺装修
（1）英文韩文等难以识别的文字
大 忌 讳
（2）三种以上促销色彩 （3）多买点展示 （4）促销盖过宝贝主题（牛皮癣） （5）产品主体不清晰
第1张 加入促销信息，卖点信息。产品正面
第2张 产品背面 第3张 细节部位（材质 卖点） 第4张 细节部位（材质 卖点） 第5张 白底主图（符合首页流量抓取）
品牌申请入驻天猫旗舰店 品牌创立与团队
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品牌与团队
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2
品牌与团队——品牌的创立
2016年淘宝店铺营业额突破100万，同年开始组建团队并注册成立自已的品牌； 2017年5月注册一个企业店铺 2017年8月，团队逐渐完善，申请入驻天猫。
.精品课件.
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品牌与团队——现有团队成员组成
铺类目相关的关键词 3. 店铺介绍：与产品店铺类目相关的关键词 4. 域名设置：英文或者拼音与关键词匹配
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02
店铺装修
DIANPUZHUANGXIU
.精品课件.
9
02 店铺装修
目 的
1
塑造整体的运作风格，为店内营销提供基础
2 精准定位客户群，为店铺文案提供思路
3
吸引买家点击成交
.精品课件.
计理念，发展轨迹）
13. 购物保障 ① 品质保障
② 售后服务
③ 购物须知
④ 包装展示
⑤ 物流说明
14. 买家攻心评价 有一定销量基础添加，不宜过长，评价内容突出卖点
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YAOEN
03
店内营销策略
DIANNEIYINGXIAOCELVE
.精品课件.
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03
店内营销策略
目的：配合seo直通车，打造爆款，关联销售。 周期：长期
高点击主图9大元素
（1）图片背景：前后对比背景，可以加边框 （2）促销信息：数字促销元素叹号等 （3）情感主张：心理暗示描述蓝图 （4）宝贝属性：主要属性 （5）行为驱动指令：鼠标手，视频播放按钮 （6）尺寸：用放大镜功能也可以看清 （7）色彩元素：红色代表促销 （8）数字元素：阿拉伯数字 （9）紧迫元素：限时限量
12种策略：
1. 打折策略：有理由，买家感觉占了便宜，限时限量； 2. 关联策略：A+B套餐功能互补； 3. 搭配策略：买A送B，买A,B半价； 4. 赠品策略：塑造赠品价值，增加客户转化。 5. 包邮策略：满XX元或满几件包邮 6. 阶梯策略：紧迫感，及时调整 7. VIP策略:设定门槛加入，老客户优先发货，顺丰 8. 优惠券策略：有门槛获取，满XX元可用 9. 指定策略：指定对象促销，指定款式促销 10. 借力策略：时事，节日，时令 11. 统一策略：XX元任购区，满XX元换购区 12. 临界点策略：低至1折，最高XX封顶，全网首发 13. 清货福袋：合理设置清库存策略，让买家感受到超值
店长兼运营1人
店铺设计2人
运营推广2人
客服中心3人
仓储2人
美文 工案 设编 计辑
运
白
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运营 班 班后存包
营助 客 客客管发
理 服 服服理货
财务1人
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耀 恩 品牌与团队——天猫店铺成员配备
前期：在原有的团队基础上增加有经验天猫店铺运营一名，美工一位名； 中期：根据订单量与销售计划表增加相应的成员； 后期：更加精细化完善人员配备，让最专业的人才做专业的工作。