无法抗拒地催眠式销售
催眠式销售管理定义
催眠式销售管理定义催眠式销售管理是一种营销策略，通过运用催眠技巧来影响潜在客户的决策过程，从而推动销售。
它结合了心理学和销售技巧，旨在引导客户进入一种放松的状态，减少心理抵抗，提高销售效果。
催眠式销售管理基于催眠的原理，通过建立信任和有效的沟通，将客户的意识逐渐转移到潜意识层面。
在这个状态下，销售人员可以更容易地影响客户的决策，并激发他们的购买欲望。
催眠式销售管理的关键是了解客户的需求和心理状态。
通过深入了解客户的喜好、价值观和需求，销售人员可以使用催眠技巧来激发客户的兴趣和购买欲望。
这些技巧包括声音的调节、肢体语言的运用、积极暗示和语言的运用等。
通过运用这些技巧，销售人员可以在客户的潜意识中植入对产品或服务的积极观念，并最终促使客户产生购买行为。
然而，催眠式销售管理并不是通过操控客户而达到销售目标。
相反，它更注重建立互惠关系和客户满意度。
销售人员应该以诚信、坦诚和专业的态度对待客户，确保他们在购买过程中得到真正的价值和满足。
催眠式销售管理的可行性和效果在不同领域和企业中有所差异。
某些产品和服务更容易通过催眠技巧来促成销售，而在其他领域可能会面临一些挑战。
销售人员需要根据特定的市场环境和客户需求来灵活运用催眠式销售管理策略。
总的来说，催眠式销售管理是一种运用催眠技巧来影响客户决策的销售策略。
它可以帮助销售人员更好地理解客户需求，并通过植入积极观念和购买欲望来促进销售。
然而，在实践中，催眠式销售管理需要谨慎运用，并确保以诚信和客户满意为基础。
催眠式销售管理是在销售过程中运用催眠原理和技巧的一种策略，旨在引导潜在客户进入放松状态，减少心理抵抗，增加购买意愿，并最终促成销售。
催眠式销售管理的目标是通过提供正面暗示和引导，影响客户的决策过程，使其产生购买行为。
催眠式销售管理的核心原理之一是深入了解客户的需求和心理状况。
了解客户的喜好、兴趣、意图和购买动机，能够更准确地运用催眠技巧来激发客户的购买欲望。
销售人员需要通过细致入微的观察和咨询，与客户建立信任和共鸣，进而引导客户逐步放松、开放心灵。
无法抗拒的催眠式销售
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世界上最伟大的成交话术催眠式销售大体技术
世界上最伟大的成交话术话术一："我要考虑一下"成交法当顾客说他要考虑一下时，咱们该怎么说？销售员话术：××先生（小姐），很明显的，你可不能花时刻考虑那个产品，除非你对咱们的产品真的感爱好，对吗？我的意思是：你告知我要考虑一下，该可不能是只为了躲开我，是吗？因此我能够假设你真的会考虑一下那个情形，对吗？可不能够让我了解一下，你要考虑一下的究竟是什么呢？是产品品质，仍是售后效劳，仍是我适才到底漏讲了什么？××先生（小姐），老实说会可不能因为钱的问题呢？话术二："鲍威尔"成交法当顾客喜爱某个产品，但适应拖延做出购买决按时，咱们如何办？推销员话术：美国国务卿鲍威尔说过，他说拖延一项决定比不做决定或做错误的决定，让美国损失更大。
此刻咱们讨论的不确实是一项决定吗？假设你说"是"，那会如何？假设你说"不是"，没有任何情形会改变，明天将会跟今天一样。
假设你今天说"是"，这是你即将取得的益处：一、……二、……3、……显然说比如说不行更有益处，你说是吗？话术三："不景气"成交法当顾客谈到最近的市场不景气，可能致使他们可不能做出购买决策时，你如何办？销售员：××先生（小姐），连年前我学到一个人一辈子的真理，成功者购买时他人都在抛售，当他人都在买进时他们却卖出。
最近很多人都谈到市场不景气，而在咱们公司，咱们决定不让不景气来困扰咱们，你明白什么缘故吗？因为此刻拥有财富的人，大部份都是在不景气的时候成立了他们事业的基础。
他们看到的是长期的机遇，而不是短时间的挑战。
因此他们做出购买决策而成功了。
固然他们也必需要做如此的决定。
××先生（小姐），你此刻也有相同的机遇做出相同的决定，你情愿吗？话术四："不在预算内"成交法当顾客（决策人）以他们公司没有足够预算为借口，预备拖延成交或压价，你如何办？推销员：××领导，我完全明白得你所说的，一个治理完善的公司都必需认真地编制预算。
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催眠式销售的技巧-催眠式销售,催眠销售法,销售技巧催眠式销售的技巧中国证券报这样就紧紧地抓住了别人的注意力，并能运用他语言的魔力把听众的情绪不断地调动，或高或低，或大喜好人得利，或大斥奸人当道。
你曾经想象过自己中午吃什么，晚上回家做什么吗?你曾经在脑子里排练见到顾客时要怎么进行销售沟通吗?你曾经听朋友描述过怎么炒一道菜吗?那期间，你就进入了恍惚状态，也就是轻度至中度的催眠状态。
而我们在销售工作中运用的，正是要帮助顾客进入这样一种状态。
有人把销售的秘诀总结为四个字：销售买卖。
销的是自己(影响力);售的是好处;买的是感觉;卖的是价值。
顾客买的不是有形的东西，而是东西背后无形的感觉与价值。
有一个大王在他晚年的一个晚宴上透露他的商业机密：人们要买的不是一个产品，人家真正要的是——感觉。
一朵花并不值多少钱，可是一个少女会把男友送给她的花百般珍惜。
为什么呢?为的是感觉。
名牌的衣服真的就比一般中高档的衣服要好很多么?不一定。
但是人们要的是名牌，要的是穿在身上那种尊贵的感觉。
所以，仔细研究你的产品或服务。
把它能给顾客带来的感觉用图像、声音、味道、感受等方面描述出来。
他们拥有了这个产品之后会有什么好处?他们能听到什么(别人的赞扬等等)?他们能看到什么(流线形的身形、夏日最流行的色彩、梦一般美丽的容颜等等)?他们能感受到什么(一流人士的感受等等)?他们可以闻到什么或尝到什么(“家的咖啡，给你带来家的味道”等等)?建议：不要等到顾客上门了才开始思考你的用词，平时就要一百遍一千遍地研究与练习你创造恍惚状态的语言技巧，或称为创造感觉的语言艺术。
现在举一个例子让大家看看如何利用恍惚来做。
我们以推销汽车为例：作为一个老练的小汽车推销商，你可以让他看到自己跟着鲜红色的夏利车子跑;你可以让他看到当他驱车驶过大街时邻居们的回头张望;你可以让他看到在他的车驶进车道时妻子的微笑;你还可以让他闻到新车子和真皮坐的气味;你还可以让他感到自己仿佛驾车行驶在久无人烟的乡间时，路上小石子引起的轻颤和他手握方向盘的感觉，这种事是可以在你潜在客户进入车厢前就发生的!有一次，有个朋友告诉笔者一个营养品的效果，他绘声绘色地告诉笔者一个本来面色浅黄的女孩，是如何吃了一个营养品之后脸色开始变得红润娇嫩起来的，还有精神也开始变得振奋。
催眠式销售十招
催眠式销售的十招秘诀第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就OK。
b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招建立信赖感一、共鸣如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧
秒变销售高手的催眠式销售话术技巧在现代商业竞争激烈的时代，销售技巧成为了每一个销售人员必备的能力之一。
与客户进行有效的沟通和说服，使得他们心甘情愿地购买你的产品或服务，是销售人员追求的最终目标。
在这个过程中，催眠式销售话术技巧被越来越多的销售人员所认可和运用。
催眠式销售话术技巧是一种通过特定的言语和语气的运用，潜移默化地影响并控制客户的思维，从而在销售过程中取得更好的效果的技巧。
这种销售方式源于催眠疗法，它借鉴了催眠疗法中对潜意识和无意识的影响力，将其应用于销售领域。
下面将介绍几种常见的催眠式销售话术技巧，帮助你快速秒变销售高手。
首先，建立联系并引起共鸣。
了解客户的需求和期望，与客户建立良好的关系是成功销售的关键。
在与客户交流的初期，您可以通过使用一些开放性问题引导客户表达，例如：“您对我们的产品或服务有何期待？”或“您是如何看待市场上的其他竞争产品？”同时，积极倾听客户的话语，与其建立共鸣，让客户感觉到你对他们的理解和关注。
其次，利用积极的暗示语言。
催眠式销售话术技巧强调在言辞中潜移默化地影响客户的潜意识。
使用一些积极的暗示语言，可以增加客户对你话语的认同感和接受程度。
例如，您可以说：“您会发现使用我们的产品可以提高工作效率。
”或“购买我们的产品将为您带来更多的价值和回报。
”这些话语将潜移默化地引导客户产生积极的消费欲望。
第三，运用反射法。
反射法是一种高度催眠式的销售话术技巧，其核心思想是通过将客户的话语反射回去，让客户意识到他们对产品的需求和价值。
通过反射法，您可以让客户在他们自己的脑海中构建起对产品的肯定和需求，从而促使他们做出购买的决策。
例如，当客户说：“我需要一个完美的解决方案。
”您可以反射回去说：“是的，我们的产品正是为了提供完美的解决方案而设计的。
”这样一来，客户会自然而然地接受并认同您的观点。
最后，灵活运用个人形象建设。
作为销售人员，您对个人形象的塑造至关重要。
客户往往会根据您的外表、谈吐和气质来判断您的专业水平和可信度。
催眠式销售概述
2023-11-08
目 录
• 催眠式销售的基本概念 • 催眠式销售的技巧 • 催眠式销售的步骤 • 催眠式销售的注意事项 • 催眠式销售的应用场景 • 催眠式销售的案例分析
01
催眠式销售的基本概念
定义与特点
01
02
定义：催眠式销售是一 种运用催眠技巧帮助实 现销售的方法。它通过 影响客户的心理状态和 思维模式，达到促进购 买、提升销售效果的目 的。
的购买欲望。
电话销售
电话推销
通过电话向潜在客户推销产品或服务，使用催眠式销售技巧，提 高客户购买意愿。
电话预约
使用催眠式销售技巧，成功预约潜在客户，提高销售机会。
电话跟进
对已跟进的客户使用催眠式销售技巧，提高客户满意度和忠诚度 。
06
催眠式销售的案例分析
案例一：某化妆品公司的催眠式销售
总结词
通过精心设计的销售话术和特定的引导方式，某化妆品公司成功地吸引了潜在客户的注意力，并激发了他们的购 买欲望。
感谢您的观看
THANKS
鸣。
建立情感联系
在沟通中，表达与客户的共同兴 趣或经历，拉近与客户之间的距
离。
用心倾听
积极倾听客户的需求和问题，给 予关心和理解，让客户感受到被
重视和关注。
用环境影响客户
创造舒适环境
选择适合客户的环境，如音乐、灯光、温度等， 营造舒适、放松的氛围。
布置展示空间
合理布置产品展示空间，让产品成为整个环境的 焦点，吸引客户的注意力。
不断实践和总结
实践是提高技能的关键，要在实际销售中不断尝试和应用催眠式销售技巧，并不 断总结经验教训，不断完善自己的技能和能力。
05
催眠式的销售技巧
首先，我们简单地介绍一下催眠，理清平时人们对催眠的一些误解。
一提到催眠，有许多人就会想到电视上播出的一些催眠表演的画面。
如催眠师用一个怀表在一个观众面前晃来晃去，嘴里念念有词，那位观众就睡着了。
又如催眠师用一些神奇的手法让一个人变得像铁板一般僵硬，可以把他放在两只椅子上，然后可以站到他身上去，那位观众一动也不动。
这样的催眠术我们称之为舞台式催眠，或表演式催眠，并不是我们要介绍的内容。
我们要介绍给你的是交谈式催眠，什么是交谈式催眠呢?交谈式催眠即是通过交谈使对方进入一种更容易接受你的影响的状态，同时你可以组织你的语言使你的说词更有吸引力与推动力。
催眠不是叫你睡觉需要注意的是，催眠不是让你睡觉。
一般来说，催眠的状态是进入一种注意力集中的，更容易接受意见的状态。
我们在生活中经常使自己或他人进入不同程度的催眠状态。
比如：当一个孩子在玩电脑游戏时，他的精神高度集中，母亲喊他吃饭，他也一点没有听到。
这时，他就进入了催眠的状态。
广告商就是利用人们可以随时进入催眠状态的事实，来进行广告推广。
用亮丽的色彩、动感的画面、热力四射的明星等等吸引人们的注意，然后在广告中重复他们的广告词。
这样，人们在不知不觉中就记住了这个牌子的产品。
当然很少人因为看了广告而专门去买哪一款产品，可是当我们到超市买洗发水时，如果有几个牌子的产品在那里，我们一般都会选择一个比较熟悉的品牌——因为它在电视里做过广告。
这样，广告的催眠作用就达成了。
催眠状态有不同的程度。
1.轻度催眠比如看一本书、听一段故事、享受热水澡等等时，我们的注意力临时集中在某一件事上，进入一种入神或轻松的状态;2.中度催眠比如上面谈到的小孩全神贯注地玩游戏、或者一个人沉湎于一段开心的往事、或者一个学生在聚精会神的做一份考卷、又或者一个业务员在想象拿到年终奖金后如何与妻儿过一个好年等等。
这时，人们精神会更集中，甚至没有注意到周围的事物，有时也产生幻觉或者想象，我们称之为不视而见，或视而不见;3.深度催眠进入深度的催眠时，你甚至不会记得自己做过些什么，在大型手术中，有时就会运用这样的催眠作为辅助性的麻醉手段，上面提到的让人的身体变得像铁板一样的表演，也是达到这样程度的催眠状态。
魔鬼训练营美容院催眠式销售
在与客户沟通时，要深入了解客户的需求和痛点，根据客户的实际情 况，针对性地推荐适合的产品或服务。
03
提供优质产品与服务
确保美容院所提供的产品和服务质量过硬，满足客户的期望，从而减
少客户的抵触情绪。
销售人员技能不足的解决方案
培训与学习
01
对销售人员定期进行专业培训，提高他们的专业技能和业务知
提高销售业绩：通过催眠式销售 ，可以更好地说服客户购买产品 或服务。
增强品牌形象：催眠式销售技巧 可以提高客户对品牌的信任和好 感度。
02
美容院催眠式销售策略
针对客户需求的销售策略
了解客户需求
通过细心观察和询问，了解客 户的年龄、职业、肤质、需求 等，从而为客户提供针对性的
产品和服务。
推荐合适产品
及时解决问题
针对客户反馈的问题，及 时解决并给予满意的答复 ，提高客户的满意度和忠 诚度。
调整销售策略
根据客户的反馈和评价， 调整销售策略和产品定位 ，以满足客户的需求和期 望。
针对市场竞争的销售策略
分析竞争对手
了解竞争对手的产品、价 格、服务等信息，从而找 到自身的优势和不足。
提升服务质量
通过提高自身的服务质量 ，提升客户的满意度和忠 诚度，从而增加客户的黏 性。
开放性问题
提出开放性的问题，让客户有更多机会表 达自己的观点和需求。
回答技巧
针对客户的疑问和反馈，给予明确和积极 的回答，增强其信心。
引导性问题
提出具有引导性的问题，帮助客户思考并 意识到推荐产品或服务的优势。
掌握对话主动权
在对话中保持主动，引导话题走向，确保 销售目标的实现。
04
催眠式销售的实践与案例 分析
美容院催眠式销售
02
美容院催眠式销售的核心 概念
客户心理需求分析
了解客户需求
通过沟通了解客户的需求，包括肤质、肌肤问题、护肤习惯等，为客户提供个性 化的护肤方案。
关注客户情感
在与客户交流过程中，关注客户的情感需求，如肌肤状态、使用产品后的感受等 ，让客户感受到被关心和重视。
销售心理学原理
建立信任
通过专业的知识和服务，建立客户对美容院的信任感，提高 客户忠诚度。
不断推出新的产品和项目，以满足客户不 断变化的需求和期望。
提供专业培训
给予会员权益
为客户提供专业的培训和讲座，增加客户 对产品的认知和技能水平，从而增加客户 的黏性和购买频率。
建立会员制度，提供会员专属的权益和优 惠，增加客户的归属感和忠诚度。
案例三：如何让客户成为忠诚粉丝？
提供优质服务
为客户提供贴心、周到的服务，关注客 户的感受和需求，增加客户的满意度和
03
美容院催眠式销售流程
建立信任
态度亲切
从顾客进门开始，美容师应面带 微笑、热情接待，让顾客感到受
欢迎和被重视。
认真倾听
美容师要耐心倾听顾客的需求和 问题，不中断顾客的陈述，让顾
客感受到被尊重和理解。
专业知识
美容师应具备丰富的美容专业知 识，能够根据顾客的肤质、需求
等提供专业建议。
引导需求
深入了解
眼神交流
用眼神向顾客传递关心和肯定，增强顾客的信任感。
面部表情
保持微笑，让顾客感到愉快和舒适。
环境营造
布局设计
01
合理布置店内环境，使空间显得宽敞、舒适，符合顾客的美容
心理需求。
氛围营造
02
播放柔和的音乐，提供舒适的按摩椅和毛巾等，让顾客感到放
无法抗拒之催眠式销售
【嘉宾介绍】赵永进“培训中国”导师团首席训练师NLP 催眠式销售导师【精彩看点】怎样激发人的潜意识催眠的概念潜意识的三个层次如何运用有效的提问说服技巧如何有效激励自己如何掌握快速表达的技巧( 13:58:50) 主持人说：各位网友大家下午好，我们下午的直播现在开始，今天的直播主题是“成功在望—无法抗拒之催眠式销售”，我们今天请来的嘉宾是“培训中国”导师团首席训练师NLP 催眠式销售导师赵永进老师。
( 13:59:31) 主持人说：催眠式销售是目前非常火的名词，赵老师对催眠式销售有很深入的研究，14：00-14：40赵老师做一个主题演讲，14：40-16：00做网友互动。
给大家打个招呼？( 13:59:45) 赵永进说：大家好，很高兴来阿里巴巴直播室和大家交流催眠式销售的话题，我做这方面工作已经有八年时间，大家感觉很好奇，其实催眠式销售很简单，只不过在跟别人沟通交流的时候用更好的方式，以便我们在销售过程当中达到事半功倍的效果。
( 14:00:32) 赵永进说：提起催眠大家感到很好奇，其实催眠是很简单的沟通方式，我想销售的过程其实就是和客户在直接信息交流的过程当中，和客户在沟通的过程当中，其实我想最重要的是客户当下一个决定的时候，要影响客户，实际上还是在一个潜意识，有句话说的好，所有的改变在人的潜意识，( 14:01:31) 赵永进说：催眠式销售的根本问题，就是跟客户沟通当中直接和客户的潜意识沟通和交流，这样就能达到一个非常好的成交或者是销售的良好效果。
( 14:01:40) 赵永进说：我们要想了解催眠式销售首先了解大脑的模式，人的大脑一个是意识层面，一个是潜意识层面，意识层面是人的理性思维、分析，一些逻辑，这都在人的意识层面。
( 14:01:46) 赵永进说：另外一种模式就是通过人的潜意识的运作方式的模式，人在做一种决定、一些习惯性的习惯等等，这些都是人的潜意识在运作，( 14:01:58) 赵永进说：包括一个人在做一个决定的时候或者是做一件事情的时候，其实80%以上的原因都是因为潜意识决定的，催眠式销售的根本原因，就是通过一个非常好的方式让我们在和客户沟通过程当中打破人的意识和潜意识进行沟通，让客户训练做一个决定。
《无法抗拒的催眠式销售》
《无法抗拒的催眠式销售》永远没有第二次机会（1）现在，人们的工作节奏越来越快，当你在拜访客户的时候，客户没有太多的时间来了解的你是一个什么样的人，很多人对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的，“以貌取人”是现代多数人的“通病”。
俗话说“先入为主”，客户的心就像快干的水泥，从他见到你的一刹那，就开始形成印象，并长久烙印在他心上。
心理学家研究发现，七秒种的第一印象可以保持七年，一旦形成很难改变。
每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已形成的结论，而不会去找证据来反驳它。
不管你是否愿意，第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。
顶尖的销售人员在进门的那一瞬间，就可分辨出来。
——汤姆•霍普金斯为什么第一印象如此重要?因为销售的关键就是建立起客户的信任感。
客户最大的恐惧就是作出错误的判断，购买了不是自己理想的商品。
第一印象会给客户一种直觉，使他认为面前的这个人是否可信。
销售的决胜点，在最初接触的30秒。
如果你不能在30秒内的关键时刻中，消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理，你想继续进行销售，很难达到理想的结果.在这第一个30秒钟内，我们除了能够让自己做到仪表的得体和态度上的礼貌、热情、坦诚，其他的几乎都来不及做。
销售员必须通过完善的拜访前准备来给客户留下“瞬间的辉煌”。
所以，我们一定要注意仪表，一站出去就是成功的样子，让客户眼睛发亮。
若想高形象化，当然要从仪表、服装、发型、配件、公事包，小至皮鞋、袜子都要仔细打点，任何一个小细节的疏忽，如深色西装配一双白皮鞋、黑皮鞋里面配一双白袜子，都会造成无可弥补的损失。
一旦被客户看“扁”，以后再怎么努力都没有用。
相反，如果一个销售员看起来神清气爽，格调高雅，眉宇间透露着自信的神采，让人有乍见之欢，那此单生意基本已经确定——良好的开端是成功的一半。
催眠式销售概述课件
某汽车销售代表在推销时过于强调产品优点，未能有效解决客户疑虑，导致客户流失。
实践建议与行动计划
实践建议1
掌握适度原则，公道运 用催眠式销售技能，避
免引起客户反感。
实践建议2
加强与客户沟通，了解 客户需求，针对客户需
求进行产品推介。
行动计划1
定期参加催眠式销售培 训课程，提升销售技能
。
行动计划2
06
案例分析与实践建议
成功案例分享
成功案例1
某保健品销售团队通过运用催眠式销售技能，成功将产品推销给目标客户，实现销售额的显著增长。
成功案例2
某房地产销售代理运用催眠式销售策略，成功说服潜伏客户购买房产，并获得客户的高度评价。
失败案例反思
失败案例1
某保险销售人员在推销过程中过于依赖催眠式销售技能，导致客户产生反感，最终未能 达成销售目标。
建立客户反馈机制，及 时了解客户对产品的意 见和建议，调整销售策
略。
THANKS
感谢观看
潜意识对人的行为和 决策产生深远影响。
潜意识广告和营销技 能通过刺激情感和记 忆，促使消费者做出 购买行为。
催眠式销售利用潜意 识信息传递，影响消 费者的购买决策。
暗示的力量
暗示是一种无意识的引导，影 响人的思维和行为。
催眠式销售运用暗示技能，使 消费者接受产品或服务。
积极的暗示可以增强消费者的 购买意愿，而消极的暗示则可 能降低消费者的购买意愿。
信任的建立
信任是消费者购买决策的重要因 素。
催眠式销售通过建立信任关系， 增强消费者对产品或服务的信心
。
良好的品牌形象、口碑和售后服 务有助于建立消费者的信任感，
促进销售。
催眠式销售方法
的生活如此密切，我们更需要好好的关注它，让它发挥更大 更好的作用。 催眠式销售方法
• 观念三、销售四字决：销售买卖销的是自己，售 的是信念，买的是感觉，卖的是好处。
催眠式销售方法
二、催眠式销售五步曲
步骤一：吸引注意(感官收敛)
训，有时连周末都忙，家里孩子都顾不上了。” • 交谈到这里，就开始发现了白小姐的问题了，就
是她的工作时间与照顾孩子的时间冲突了。
催眠式销售方法
• 如何开发“情况提问” • 一般情况下，销售人员在与客户接触时，喜欢直接从自己的
产品介绍入手，而没有顾及客户的需求。这样的方式，往往 难以推动客户决定消费。而催眠式销售则用相反的方式，从 客户的情况入手，进而发现顾客的问题，更进一步去了解与 强化顾客的需求，最终促使消费。 • 传统的销售方式 • 客户 • 产品 • 产品好处←—产品特点 • 客户情况—→客户问题—→客户需求—→产品好处 • 催眠式销售 • 我们运用提问来做销售的流程是：客户情况—→客户问题— →客户需求—→产品好处 • 从四个步骤一步一步深入挖掘与引导。 • 而我们要怎么设计出这套提问呢?步骤则相反，它是：产品好 处—→客户不同情景中的需求或问题—→与生活情景有关的 提问。
催眠式销售
2011.7.4
催眠式销售方法
前言
• 在销售工作中，你有没有遇到过以下的情形? • 你有没有试过，遇到客户时却不知如何开口? • 开了口之后却不知怎么引起客户的注意? • 引起注意之后，却不知怎么建立信赖感? • 而在进一步的销售工作中，你是否希望， 很快地
让客户开始聆听你的谈话? • 找到客户的需求? • 让对方使用购买你的产品或服务的欲望? 并且，
美容院催眠式销售
• 话术技巧，有效引导
演练二：应对顾客异议与拒绝的处理能力
• 在模拟销售场景中，美容师面对顾客的异议和拒绝 ，运用催眠式销售的心理学原理，学习如何化解顾 客的疑虑，增强顾客的信任感，进而提高销售业绩 。
THANKS FOR WATCHING
感谢您的观看
02 美容院催眠式销售步骤
建立信任关系
01
02
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热情接待
当客户进入美容院时，美 容师应以热情微笑接待， 并主动与客户寒暄，让客 户感到亲切与舒适。
专业形象
美容师需展现专业的知识 和技能，通过专业的仪表 和语言，使客户对自己产 生信任感。
倾听与理解
积极倾听客户的需求和想 法，让客户感受到被尊重 和理解，从而建立起与美 容师之间的信任关系。
针对性推荐
根据客户的需求和心理特点，美容师可以针对性地进行产 品或服务推荐，以提高销售的成功率。
倾听与观察
催眠式销售要求美容师细心倾听客户的需求，通过观察客 户的言谈举止，准确判断客户的心理需求和购买意愿。
语言暗示
美容师在与客户沟通时，可以使用一些积极、正面的语言 暗示，如“这款产品非常适合您的肤质”，来增强客户对 产品的好感度。
产品与服务介绍
产品特点
详细介绍美容院所使用的 产品品牌、成分、功效等 特点，让客户对产品产生 兴趣和信心。
服务流程
详细介绍美容护理的服务 流程，包括清洁、护理、 保湿等步骤，让客户了解 整个护理过程。
案例展示
通过展示其他客户的护理 效果和案例，增加客户对 产品和服务的信任感和购 买意愿。
克服异议与促成交易
美容院催眠式销售
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目录
• 催眠式销售概述 • 美容院催眠式销售步骤 • 催眠式销售话术与技巧 • 案例分析与实战演练
无法抗拒：催眠式销售培训中
无法抗拒：催眠式销售(全本) 作者：赵永进永远没有第二次机会（1）现在，人们的工作节奏越来越快，当你在拜访客户的时候，客户没有太多的时间来了解的你是一个什么样的人，很多人对你的感觉和认知都是通过短暂的接触来确定的，“以貌取人”是现代多数人的“通病”。
俗话说“先入为主”，客户的心就像快干的水泥，从他见到你的一刹那，就开始形成印象，并长久烙印在他心上。
心理学家研究发现，七秒种的第一印象可以保持七年，一旦形成很难改变。
每个人都会自然倾向于找更多的证据来确定他们已形成的结论，而不会去找证据来反驳它。
不管你是否愿意，第一印象总会在以后的决策中起着主导的作用。
顶尖的销售人员在进门的那一瞬间，就可分辨出来。
——汤姆·霍普金斯为什么第一印象如此重要?因为销售的关键就是建立起客户的信任感。
客户最大的恐惧就是作出错误的判断，购买了不是自己理想的商品。
第一印象会给客户一种直觉，使他认为面前的这个人是否可信。
销售的决胜点，在最初接触的30秒。
如果你不能在30秒内的关键时刻中，消除客户对你的疑惑、警戒和紧张心理，你想继续进行销售，很难达到理想的结果.在这第一个30秒钟内，我们除了能够让自己做到仪表的得体和态度上的礼貌、热情、坦诚，其他的几乎都来不及做。
销售员必须通过完善的拜访前准备来给客户留下“瞬间的辉煌”。
所以，我们一定要注意仪表，一站出去就是成功的样子，让客户眼睛发亮。
若想高形象化，当然要从仪表、服装、发型、配件、公事包，小至皮鞋、袜子都要仔细打点，任何一个小细节的疏忽，如深色西装配一双白皮鞋、黑皮鞋里面配一双白袜子，都会造成无可弥补的损失。
一旦被客户看“扁”，以后再怎么努力都没有用。
相反，如果一个销售员看起来神清气爽，格调高雅，眉宇间透露着自信的神采，让人有乍见之欢，那此单生意基本已经确定——良好的开端是成功的一半。
要想给客户留下成功的第一印象，就要有良好的专业形象，客户愿不愿意跟你购买，在初见的一刹那，心中早已决定。
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《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》
课程目标：
让成交像呼吸一样简单！
课程特色：
1、现场突破、震撼蜕变：
通过大量的现场演练和互动游戏，让学员克服心恐惧，突破心理障碍，建立强大的自信，瞬间引
爆情绪、激发无限潜能，唤醒心灵巨人，改变就在瞬间。
2、拒绝说教、体验互动：
整个培训过程通过理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式达到现场学以致用最大化的效果及目的。
3、人性营销、深入核心；
坚持从人性的角度谈营销，认识人、了解人、才能说服人！
时代在变、环境在变、市场在变，唯有人性未变，从人性的角度做营销是永远不会落后过时的营
销。
没有营销，只有人性！
4、实战落地、效果为王：
授课老师十余年一线品牌地产公司营销高管经验及自主创业营销顾问和代理经验，拒绝脱离市场
现状空谈理论，坚持奋斗在地产营销一线，用事实证明、用结果说话、用效果负责、用行动践行、
用方法落地的实战派教练型导师。
课程收益：
1、引爆团队巅峰状态，激发无限潜能！
2、打造使命必达的亮剑销售团队；
3、打造自动自发自运转的狼性销售团队；
4、让你认识人、了解人，变得无所不能；
5、学会勾魂、夺心、洗脑的催眠销售法；
6、掌握绝对成交的操控式销售问话术；
7、学会绝对成交的催眠销售必杀技；
8、首次揭秘不为人知的人脑控制技术！
9、学会如何化解客户抗拒的化功大法？
10、揭秘谈笑间转变客户信念的魔力《沟通密码》
11、学会瞬间获取信任？看透客户心？一句话催眠别人？
12、学会如何将销售化于无形，让客户在不知不觉中成交？
13、彻底粉碎固化思维，颠覆思维模式，营销水平发生翻天覆地的变化。
14、行销拓客36计，让你的销售团队自动自发，不等、不靠，海量客户自发引爆？
95%的人，不愿意花两天的时间，来改变自己的人生！
如果你愿意，将会超越95%的人，成为那5%，甚至是0.5%的顶尖人物！”
培训方式：
理论，故事，案例，实战体验，分享，现场考试，通过音乐，游戏，互动，竞争分组真实pk等丰富多彩的学习方式。
培训要求：
场地宽敞，适合演练互动。
投影设备效果清晰。
话筒、音响效果佳、房间隔音。
白板、白板笔、A3白纸、胶带等。
课时：
实战课时两天12小时
第一天：9：00-12：00 14：00-17：00
第二天：9：00-12：00 14：00-17：00
课程简介
第一模块引爆巅峰状态
1、营销人最致命的旧观念
2、淡市下销售冠军核心理念
3、金牌销冠王十大成功心法
4、NAC神经链调整术
5、引爆巅峰情绪状态
视频冲击：
1、摆脱恐惧！
2、别说不可能！
3、绝不放弃！
第二模块绝对成交“催眠营销魔法”
一、销售“催眠”大法：快速建立信任。
永远没有第二次机会！客户以貌取人，先入为主！状态决定结果。
1、瞬间获取客户信任的催眠话术？
2、营造催眠的方法
3、巅峰状态“势不可挡”
4、场景营销“五感激发”
5、瞬间获取客户信任的“天龙八步”
6、瞬间获取客户信任的“终极秘诀”
实战情境演练：
瞬间获取客户信任的催眠话术演练
二、销售“勾魂”大法：瞬间吸引注意。
1、打破惯性
2、瓦解头脑
3、催眠指令
三、销售“夺心”大法：启动客户情感。
1、超越预期
2、贡献价值
3、形象塑造
4、梦想蓝图
5、强化渴望
6、启动情感
四、销售“洗脑”大法：自动自发成交。
1、催眠沟通
2、理由充分
3、事实证明
4、风险逆转
5、威逼利诱
6、成交主
实战情境演练：
1、接待勾魂技巧演练
2、催眠销售指令演练
3、贴标签赞美演练
第三模块绝对成交“说服术”
1、操控式销售“问话术”
销售就是问与答，问出生命所有辉煌，达出生命所有精彩。
1）问话的三种句式
2）上归下切问话术
3）潜能开发问句
4）3+1指令法则
5）操控式发问的终极秘诀
实战情境演练：
1、现场学员问话能力演练
2、动力窗：格拉底说服法
3、迪卡尔坐标说服术
2、出神入化的“催眠语言”；
让客户言听计从的妙语
1）超级催眠话术
2）催眠魔力句式
3）假设问句法
3、瞬间改变信念的“回应术”
1）如何”一字换框“转化”天堂地狱“？2）如何”设框“瞬间左右他人信念？
3）如何”破框“瞬间改变他人信念？
第四模块绝对成交“必杀技”
1、“读心术”：看透人心；
1）识别客户行为、解读身体密码
2）从“行为模式”上辨别客户类型
3）从“使用文字”上辨别客户类型
2、“聆听术”：耳听八方；
1）倾听的五心
2）倾听的五到
3）倾听的层次
4）催眠倾听的核心
3、“操控术”：左右行为；
操控客户行为的终极秘诀！
认识人，了解人，你将变得无所不能！
破译人类一切行为背后动机的人性解码器！1）人类感知世界的思维逻辑
2）人性金字塔深度剖析
3）人性的致命弱点
4）透视客户心灵六步法
5）操控客户行为的密码
4、“吸客术”：自动成交；
成交不是靠推销，而是靠吸引！
5、痛点营销十步法
1、挖掘痛点
2、唤起情绪
3、感受痛苦
4、放大痛苦
5、梦想蓝图
6、。
6、解除抗拒十步法
1、确定决策者
2、接纳客户抗拒
3、判断真假抗拒
4、确认客户抗拒
5、锁定客户抗拒
6、。
7、逼定成交30计
1）直接了当成交法
2）稀缺紧迫成交法
3）二择一问句成交法
4）利诱法
5）好坏列举法
6）。
实战情境演练：
角色扮演互动式引导杀客练习
解除客户抗拒演练
第五模块客户接待篇
1、接打技巧
1）营销八大心态
2）营销十大法则
3）接听四大要点
4）接听10大步骤
5）获取客户信息的6大技巧2、沙盘讲解技巧
1）沙盘讲解的方法
2）沙盘讲解的三个原则
3）沙盘讲解的四个标准
4）沙盘讲解的八大艺术
5）沙盘讲解的九大要点
3、户型讲解技巧
1）户型空间尺度要求及要点2）户型推荐原则
3）户型推荐步骤
4）户型推荐的技巧
4、样板间讲解技巧
1）样板间讲解容
2）样板间带看要领
3）样板间带看说辞
5、工地带看技巧
1）带看工地的三思而行
2）带看工地的必备工具
3）工地带看的计划设定
4）工地带看注意事项
5）带看中途破冰FORM法6）带看中FAB法则
7）带看中五官体验法则
8）带看后TDPPR法则
9）带看中的樱花树技巧
6、不同数量客户的接待对策
1）单身贵族来参观时的应对策略2）夫妻同来参观时的应对策略3）全家福来参观时的应对策略4）群体看房客户的应对策略
5）团购看房客户的应对策略
7、客户购房心理需求分析
1）了解客户需求NEADS法
2）了解客户需求公式FORM法3）了解客户需求三步法
4）客户购房心理的5W1H法则5）辨别购房客户的5种角色
6）把握客户购买心理七个阶段8、购房客户类型分析及应对策略1）按性格分类
2）按职业分类
3）按职位分类
4）按购买用途分类
5）按年龄段分类
6）按社会阶层分类
7）按家庭生命周期分类
8）按性别分类
第六模块行销拓客“36计”
一、行销拓客十步成渠
1、制定总体目标
2、绘制客户地图
3、优选拓客渠道
4、拓客物料筹备
5、整合分配资源
6、标准执行计划
7、激励考核机制
8、业绩倍增机制
9、行政管控机制
10、营销活动把控
二、自媒体疯狂吸客
1、玩转QQ营销
2、玩转微信营销
3、玩转微博营销
4、社交平台营销
三、行销拓客12式：
1、商圈派单
2、社区覆盖
3、商场巡展
4、会议爆破
5、分销渠道
6、动迁嫁接
7、商户直销
8、动线堵截
9、客户陌拜
10、企业团购
11、竞品拦截
12、商家联动
四、大客户开拓十大方法
1、普遍寻找法
2、转介绍方法
3、资料查阅法
4、委托寻找法
5、业主资料整理
6、商会寻找法
7、圈层寻找法
8、企业活动寻找法
9、网络寻找法
10、地图寻找法
授课导师
1、15年一线品牌地产名企营销高管
2、IHNMA国际认证催眠治疗师
3、NLP国际认证专业执行师
4、中国体验式拓展培训导师
5、泰恒文化发展总经理
精品课程：
《绝对成交—语言的魔力》
《逆势狂销—无法抗拒的催眠式销售》
《引爆中层—营销总监业绩倍增的六项修炼》
《逆势狂销—互联网思维下的天网拓客落地系统》
《引爆库存—互联网+时代激活库存的八个引爆点》
《挑战不可能—引爆销售团队无限潜能魔鬼训练营》
《商业地产高库存爆破系统—万达商业综合体逆势强销解密》
课程预约：
TEL:
微信：weiren207554。