专业眼镜店如何面对眼镜(批发)市场的竞争

专业眼镜店如何面对眼镜（批发）市场的竞争

发布时间：2010-07-29

管理员：响水一分店

在当今的经济生活中，批发市场扮演着举足轻重的角色。义乌的小商品市场、海宁的皮草市场、常熟的纺织服装市场，这些闻名遐迩的市场不仅带动了地方经济，使这些城市跃居全国经济百强县前列，同时也通过产业集约化的优势，让中国在这一领域领先寰宇。在中心大城市中，批发市场也非常活跃，比如上海的七浦路服装市场、苏州的蠡口家具市场、杭州的四季青、广州的白马等等，这些批发市场，不仅辐射同城和周边城市的中小业主，同时也吸引了消费者纷至沓来。

眼镜行业的专业批发市场，早在80年代末、90年代初已经形成了今天的大致格局：江苏丹阳居中，并且产、销一体；北京、广州南北相望，但规模较丹阳小；紧随其后的是浙江临海（杜桥）、江西鹰潭和湖南邵东等眼镜市场，而到了90年代后期，每个省份都形成了以物流和服务中转站为主要职能的眼镜批发市场，商户在百余家左右。

90年代中期，几大批发市场中都出现一些以零售业务为主的“档口”，其中最典型的当属丹阳的“6号”和“8号”。到了2003年前后，丹阳和北京的批发市场周边发展出一大批挂着批发旗号的零售店，而开业仅一年多的上海三叶眼镜市场也从最初的批发市场全面转型为零售大卖场。

批发市场突然“调转枪口”做起零售业务，而时间节点刚好发生在2003年，我想，和那一年的直通车事件不无关联。在此之前，一些所谓平价眼镜超市已经开始利用“眼镜行业是暴利行业”这个负面新闻而大肆炒作，但把这个话题变成全民话题的，还是爆发于广州而扩散至全国的“广州直通车”事件。一时间，媒体口诛笔伐，消费者千夫所指，眼镜行业被“内部人士”推上了批斗台，这个“高帽子”至今没有被摘掉。消费者对专业眼镜店的信任程度降到历史最低，他们开始寻找更廉价更实惠的消费场所，眼镜批发市场顿时倍受青睐。

内忧外患

眼镜批发市场逐渐向眼镜零售卖场转型，有着内外动因。

眼镜行业的大洗牌，迫使一些企业顺应潮流，调整经营模式，是眼镜批发市场转型的首要原因。2000年后，批发代理企业在制造业和零售业的夹缝中越来越难以生存；一些批发市场中的小型商户前途更加黯淡，他们的年销售收入降至一、二百万元，只相当于一家中型眼镜零售店的生意额，但毛利却要比零售店微薄许多，批发市场商铺的租金却随着整个地产业水涨船高。此时，这些商户如果不转型，将面临被市场彻底淘汰。丹阳、北京眼镜市场近几年涌现出的一大批零售店铺，都曾有过批发代理商的背景；可以说，他们是搭上了一班顺风车。与此同时，在上海、北京、广州等一些大城市中，大型连锁企业的迅速扩张如同一股洪流，洗刷着市场的每个角落，也把一些独立品牌的小型零售店“逼上梁山”，他们不约而同地聚集到眼镜批发市场，先是“市大容店”，随后则“店多成市”——他们在新的“战场”继续着战斗。

消费者是最公正的评委，一种商业模式是否可以存活，由消费者投票决定；而很显然，眼镜批发市场转型为零售卖场，是受

到了消费者的追捧。消费者之所以喜欢光顾眼镜市场，是因为这里有专业眼镜店无法提供的东西。首先是“讨价还价”的乐趣，或者说无压力购物的轻松心情，使得被很多专业眼镜店吓出来的顾客到了这里“乐不思蜀”。其次是在这里可以觅到一些特殊的商品，包括一些侵犯知识产权的商品（俗称“A货”或者“精仿”、“高仿”、“假名牌儿”）——在批发市场中花二三百元淘到一支“伊保罗阿曼尼”或者“雷朋”，让那些梦想着名牌却囊中羞涩的小“白领”（工资领到手就还房贷、还信用卡，一分不剩的“白领”）心花怒放。我曾经遇到一个在常熟服装企业担任设计师的小伙子，在丹阳眼镜市场一家店就买了17副眼镜，全是他自己戴的，你说他没钱吧，他也花了几千元；你说他有钱吧，却一副正品没买；你问他有什么感想，他回答说：好玩儿——这样的顾客是专业店难以满足的。

风雨欲来

眼镜企业需要转型，消费者需要尝新，两股力量催生出眼镜市场。

北京，潘家园的“北京眼镜城”所有的地铺已经全部挂起零售的战旗，对面的名镜苑原意是作成批发市场和眼镜城竞争，却阴差阳错变成零售的据点。最近，中关村又开了个亿民眼镜城，大约有个4000平米；据说在丰台也要开个一个项目总面积4万多平方米、汇集220家商铺的超大型国际眼镜城。

上海，在火车地区，眼镜市场如雨后春笋般涌现。从最先的三叶，到之后的国际眼镜城，直到近期招商的名品商厦，北面还有一个青云路眼镜一条街（闸北区政府特批的特色商业街），街内有日月眼镜城、开泰眼镜市场、海汇眼镜城、德祥眼镜总汇等等。发迹于火车站地区的三叶眼镜市场先后在南京东路步行街和浦东八佰伴地区各开了一个“连锁”市场。

广州，人民中路的眼镜城铺位近来越开越多。继幸运楼酒家原铺位改成越和眼镜城后，人民中路屈臣氏分店的铺位最近贴出“眼镜城招商”启事，显示这里将被改成眼镜城铺位。

……

这股风很快会席卷全国的。而这股风，对于一些人是春风拂面，而对另一些人则是秋风扫落叶。

笔者在上海名品商厦招商现场遇到一位前来租铺的浙江温州籍眼镜商人，通过交谈得知他原来在上海浦东经营着一家红星眼镜加盟店，在那个商圈里，他的生意一直算过得去的，老夫妻就靠这家店赚得上海几套公寓并送儿子去英国留学。但自从三叶眼镜市场浦东分店开出之后，他们的生意收到很大的冲击，生存受到了挑战。于是夫妻两个抱着“我不入地狱谁入地狱”的决心，来到眼镜市场租铺开店，希望能够在这里扳回一局。可见，眼镜市场“风起云涌”，临近的专业眼镜店却“水深火热了”。整个沪宁线上的眼镜企业，尤其是苏锡常和南京、镇江、扬州地区，都明显感觉到来自丹阳眼镜市场的压力——每天都有顾客带着镜片来配镜架，或者带着镜架来配镜片，甚至带着整副眼镜前来寻求加工，问他们眼镜架和镜片来自何处，有说网上购买的，有说友人送的，有些则直言不讳地说：丹阳买的。——当地的专业店都在叫苦不迭。2009年，这一地区的眼镜零售企业总体业绩都出现了不同程度的下滑，个别企业虽有增长，但增幅明显低于去年；相比之下，丹阳的眼镜门店数量却翻了一翻，俨然一幅这边