华泰人寿稳盈一生市场篇开门话术理念导入23页
人寿保险话术开场白
人寿保险话术开场白人寿保险话术开场白大家了解人寿保险话术开场白吗？以下是小编分享的人寿保险话术开场白哦，欢迎大家阅读参考一、保险销售话术开场白电话约访客户表明自己及公司进行接触准客户：喂你好，哪位?代理人：你好，请问是XX先生吗?准客户：我是，你哪位?代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答)准客户：你有什么事吗?表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
二、保险销售话术1、我没有钱?我能够理解你的感觉，特别是有关钱的情况，我发现我们的基本保养护理每天花不到一包零品的价钱(10元/天，每年就3650元)，女人不能为钱面活，要为美丽而活。
钱是创造财富，更要创造价值，要不然，可是钱在银行，人在天堂。
2、我没有时间，很忙?太好了!我喜欢跟忙的人合作。
她们往往很有能力，当然知道如何有效利用我们的时间性，姐，现在如果不注重肌肤的保养，一心做事业，将来在这方面可能会花更多时间。
另外，不规律的生活，过度拼搏会导致皮肤黑黄、衰老、色斑，如果不用时使用有效产品，导致辞皮肤问题的严重后果。
强女人也要的好的身体，好的面子。
如果你同意，我会合理帮你安排时间。
通过预约，让您花最少的时间来呵护您的肌肤，好吗?3、我使用“世界知名品牌”我才不信你们?太好了，你使用的是国际流行的大品牌，我也听说过这种产品，确实不错，这是我特别要找你的理由，因为一种产品如果使用久后会出现饱和现象，就像我们经常吃东西一样，有时我们还要换个口味，调整钦食结构，可能会更科学，全面。
华泰与您同在.主顾开拓话术docx
主顾开拓工具及话术目录一、接触话术二、需求沟通话术三、转介绍话术四、拒绝话术处理一、接触话术(缘故)1、电话预约话术：业务员：艾大哥，您好！现在讲话方便吗？好长时间不见，最近还好吗？地震没什么影响吧？我有一个好消息要和您分享，本来现在准备去找您的，可我担心您不方便，所以先打个电话，您看我们是明天下午三点还是后天上午九点见面（二择一），您比较方便呢？客户：是什么好消息，能否在电话里面给我说一下？业务员：○1、一句两句也说不清楚，见面再说比较好，最多占用您30分钟。
您看是明天下午三点还是后天上午九点？○2、是这样的，非常感谢这几年您多我的工作支持，使我在保险行业取得一些成绩，现在我有一个好信息告诉您：现在全国人民都在关注雅安芦山地震，我们华泰保险公司也积极行动起来，在雅安迅速理赔了8.48万以及做了一些力所能及关爱客户的事情，我们公司及时开发了一本“华泰与您同在”的关爱手册，其内容非常好，我首先想到的就是您，相信对您的生活和工作都有很好的帮助，具体内容我们见面再聊，最多占用您30分钟。
您看是明天下午三点还是后天上午九点见面呢？2、见面接触话术：艾大哥您好！好久不见最近还好吧？您一直以来都是我学习的榜样，您不仅为人好，而且事业有成，家庭幸福，令人非常羡慕！您看，现在的雅安芦山地震，心系着全国人民的心，我相信像您这样热心肠的人一定也有所行动！（停顿）我今天来就是告诉一个好的信息，（拿出我们的“华泰与您同在”关爱手册）在本次雅安芦山地震中，我们华泰公司创下了三个第一，第一时间奔赴到地震灾区的寿险公司，第一时间建立理赔服务的寿险公司，第一时间慰问员工和客户的寿险公司！为了更好地服务于广大客户朋友，我们及时制作了这本手册，目的让我们的客户朋友和家人更好的生活和工作，今天能够占用您一点时间，为您讲解一下行吗？3、接触说明话术：这本手册分为四个部分的内容，分别为公司介绍、华泰公司理赔情况、地震紧急避灾知识以及禽流感防治知识；（根据客户的情况为客户做重点的讲解，可重点讲我们的理赔服务）刚才我给您讲到的华泰理赔服务，践诺了在行业中流行的一句话：“理赔快、找华泰，客户至上、服务至上”的服务理念，能成为华泰的一员，我们感到非常的骄傲和自豪，相信您是我公司的客户，您也会感到特别的安心和放心吧？！二、需求沟通话术1、家庭成熟期（侧重家庭责任、小孩）艾大哥您现在事业有成家庭幸福，做为朋友我感到由衷地高兴！但有个担忧我不得不说，我们都希望好人一生平安，但很多事情都是我们无法预料的，犹如雅安芦山地震、禽流感；所以在幸福的生活中，我们有两件事情是无法掌控的，那就是意外和疾病，如果有一天，我们不得不离开的时候，我们多么希望我们还有能力，来延伸我们对家庭的责任和对小孩的爱得以延续，您说是吗？现在我可以提供你这样的一种方式，让您的家庭永远安全、安心、安宁，来解决你的后顾之忧，具体是这样的（介绍福佑双鑫金账户+爱心D卡+康无忧计划）……2、家庭形成期（侧重妻子、家庭责任）艾先生您的事业现在正在蒸蒸日上，而且刚刚组建了美满的家庭，我真的替你高兴！可是您知不知道成家后您的家庭责任就更大了，你是家里的顶梁柱，您的收入直接影响到家庭的生活品质，你说是吗？您应该需要一份良好的保障计划帮您抵挡意外的风雨，下面请让我详细的帮您讲解这份计划……3、单身期（侧重赡养父母的责任、强制储蓄）艾先生您好，从您的风采和素质来看，您的父母一定非常优秀，并且为您付出了许多。
人寿保险销售话术
说明话术：
这是一款能增值会长大的健康保险，您用最少钱，每月存500元， 就可以拥有以10万为基础、会逐年增长的大病储备金，并且免费 送一份5万元的防癌储备金，一旦发生风险的时候一次性给付到位。 如果一辈子都没有大病风险，这张保单直接转换为分红型养老金，
让您逐年领取，养老无忧，一边防癌抗重疾、一边养老有所依，
于我们倒挂的费用也能让我们的养老更加幸福美好。
拒绝话术：
钱存银行
1.是的，你的话很有道理，银行可以支付你的利息，也能灵活的支取。当有
一天存款人发生重大疾病需要高额费用的时候，有没有银行感谢你并给你治
疗的费用而且还不让你还呢？建行有没有？工行有没有？农行有没有？招行 有没有？邮政有没有？
如果有这么一家银行值不值得您来了解一下呢？（介绍福寿安康）
促成话术的出发点
风险无处不在，不及时应对准备，幸福的家庭就会被破坏。
拥有保障计划才能让家人免于生活不济及丧失生存的尊严。
保单是维持人格尊严的最佳保证。 您看您未来的生活完全取决于您今天的决定，您看您是准
备拥有一份还是两份？
如果考虑能够给您带来巨大的收获，我就不会苦口婆心的 与您沟通。反之，考虑只会给您带来更大的损失。
业务员：……………….(健康调查表内容)。
业务员：感谢您的配合，请您在回执上留下您的联系方式，就可以参加我们公司 的抽奖活动，如果你幸运的被抽中，将会得到一份精美的礼品！ 客 户：好吧。
业务员：（在客户填写号码时同时将他的电话输入到自己的手机上）我打给你，
这是我的电话号码，改天如果您对健康养生有兴趣的话也可以给我打电话。（查 证电话号码是否真实）
我没钱
你的意思是说如果你拿得出这笔钱你就会购买吗？那多少钱不会造 成你的困扰呢？
常见的人寿保险销售话术
常见的人寿保险销售话术第一篇：常见的人寿保险销售话术常见的人寿保险销售话术‚您不是购买一张人寿保险的保单；你购买的是子女的教育、配偶的终身收入、老融合人的退休金。
当您购买人寿保险时，您买的是心灵的恬静、家庭的幸福、生活的满足。
‛‚假定您这个礼拜或下个礼拜，或者好几个月都没有工资，您如何维持生活？假定您的工资永远没有，您的家人会有好日子过吗？‛‚人寿保险并不是您所‘购买’的一种商品，它是您实行理财计划的一项工具。
‛‚生活费用太高，使您无法购买更多的人寿保险，对您的家人而言，如果他们没有您的这份收入可用，生活费用难道就会降低吗？‛‚没错，人寿保险要花钱，但是缺乏人寿保险，却必须付出更高的代价。
家人可能失去自己的家园，子女可能必须付出更高的代价，牺牲美好的人生。
‛‚这只是一个将来可以要求给付出的选择权;这项选择权永远不可能再以这么低的价格提供给您。
‛‚人寿保险之所以被称为人寿保险，原因在于它能在您身故后，给家人提供未来生活无虑的保障。
‛‚您是否防备了可能性而忽略了必然性呢？许许多多的火险保单，可能只有其中的一张会碰上火灾，而每张人寿保险的保单必然有身故的结局。
‛‚关爱家人是件好事。
但必须考虑得面面俱到、考虑未来的岁月可能带来的变动、并且确定无论赚钱能力发生何种变化，永远会有一笔收入维持家人舒适的生活。
人寿保险是实现这个目标的最佳捷径。
‛‚如果现在靠您这份工资都觉得拮据，家人如果没有这份工资，您认为他们会有好日子过吗？‛‚您可以说：‘我不需要。
’但是您能够说：‘我的家人不需要’吗？‛‚犹豫不决比决策不佳更糟，更容易错过美好的事物。
‛‚不论买不买，总有人要负担人寿保险；问题是，由谁负担;您或您的家人？‛‚身为家长不可能写出一封比人寿保险投保书更真挚感人的爱心信函。
‛‚假如您拥有一部会制造金钱的机器，一定会为它投保，对不对？……对家人而言，您就是这样的一部机器。
‛‚不论您现在基于何种理由，不愿意实现这一套计划，将来你的未亡人必不定不以为然。
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术
泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术第一篇：泰康人寿财富人生终身年金保险(分红型)销售话术泰康人寿财富人生终身年金保险（分红型）销售话术默认分类 2010-07-02 19:53:34 阅读253 评论0 字号：大中小高端客户业务员：王总您好，您一直都很忙见您一面真不容易！客户：确实很忙业务员：能结识到您这样的成功人士感到非常荣幸。
客户：哪里业务员：您看您的办公室布置的就很与众不同，比较优雅舒适。
客户：你太会讲话了，你有什么事？业务员：今天来拜访您，向您讨教成功的经验。
顺便告诉您一个好消息客户：什么消息？不是保险吧？（对保险有抵触情绪）业务员：您真聪明，像您这么成功的人不会排斥保险的！只是不关注而已。
我们公司为了迎世博回馈广大新老客户特隆重推出一款市场上绝无仅有的爱心产品给您介绍一下。
（介绍产品）客户：存在你那回报太少了。
业务员：王总，您是一个办事果断，敢想敢做的人。
存钱还需要考虑吗？您一年赚100万和105万区别不大是不是？只要把零头拿出来就可以拥有一个避税功能的账户，让您的资金安全增值，不是更好吗？客户：哦，回头再说吧业务员：您还有什么顾虑？现在存还可以享受迎世博大礼。
您身份证在吗？客户：还是回去商量一下业务员：王总您真会说笑，存钱还要商量吗？客户：现在忙没有时间办业务员：没事的，现在只是帮您填写一下资料，在这边签字就可以了。
业务员：王总你说的对，但风险与利润并存的。
保险公司是让您的资产保值增值，它与风险投资是有区别的。
李嘉诚那么有钱，还买了千万保险，况且保险还是世界上唯一可以起到避税功能的产品，您说是吗？客户：（沉默）少儿市场话术：（拓展客户）业：张大哥你好，看你孩子聪明活泼，真是可爱，以后一定会很有出息的。
客：呵呵，谢谢。
业：不过现在培养一个孩子的花费真的很多，你说是吧? 客：是啊，是啊。
业：像你这样有爱心的家长，一定为孩子准备了充足的教育金吧？客：还没有考虑那么多业：可孩子以后面临的压力比我们更大，我们做父母的有责任为孩子提前做好准备，也是为我们以后减轻负担，你说是吗？客：说得也是，可。
华泰人寿稳盈一生产品回顾优势销售逻辑37页
90岁 100 1564.9 1564.9
100岁 100 2094.9 2094.9
备注：1、保单借款有比例限制及时间要求，需遵守保单贷款协议的相关约定； 2、领取现价是指客户如有资金需求，可通过申请减少基本保险金额的方式来领取减保部分对应的现金价值，申请减保需符合公司的相关规定
销售逻辑
华经理： 您觉得每年为孩子准备10万还是20万？
保额 递增
各年度有效保额为 上一年的 103.5% 倍
核保 简单
最高300万免体检 无职业加费 无健康加费
备注：“身故/全残保险金”，区分十八周岁前和十八周岁后，且身故保险金与全残保险金，仅给付其中一项，具体保险责任以产品条款为准
1、长保额：
每年3.5%保额复利递增，感受“复利”的力量
2、现价高
-- 第8个保单年度末的现金价值超过累计已交保险费
这是一种 1、有效解决教育费用 2、完善个人养老方案 3、资产传承福泽后代
的家庭资产配置方式
从风险和收益匹配的角度看，保险愈来愈成为资产配置的有效手段。
少儿
养老
投资
成长规划——爱与责任
养老规划——品质与尊严 财富管理——资产保全与传承
少儿需求市场
新生儿家庭 对子女未来有规划的家庭 有隔代投保需求的家庭
50岁 100 409.15 409.15
55岁 100 485.73 485.73
60岁 100 576.53 576.53
65岁 100 684 684
70岁 100 811 811
75岁 100 960.36 960.36
80岁 100 1134.5 1134.5
85岁 100 1335.8 1335.8
拒绝处理
保险营销话术大全(DOC 31页)
保险营销话术大全中国人寿保险公司**分公司营业部前言亲爱的营销伙伴们：我叫***今年45岁，是中国人寿保险公司铜川分公司营业部一组的主管，也是一名普通的保险业务员。
自从1997年9月从单位下岗以后，做起了人寿保险推销员的工作，当起了一名专职的保险推销员。
经过了几年的风吹雨打，市场磨练，我由刚入门的一名见习业务员一个月后转为了正式业务员，一步一个脚印脚踏实地的走过了10年的营销辛苦历程，业务做的一直出类拔萃，在本公司历年举行的业务竞赛奖励旅游活动中，几乎参加了所有的旅游活动；现在我又从业务员做到了主管，可以讲取得了我个人的成功，并小有成就，更主要的是我学会了如果作保险推销，并对自己的前途充满了信心。
这一切的获得，我要深深地感谢！一是公司各位同仁的帮助；二是我要由衷地感谢我的客户，没有他〔她〕们的大力支持，便没有我袁凤真的今天，我一切荣誉的取得归功于客户，在此我要深深地道一声：“谢谢您们〞！我经过了几年来的市场摔打，我深深地感受并坚信，人寿保险确实是好的产品，我们业务员做的是爱心事业，我们是在传播着人类的幸福和保障；但是我们也知道，再好的产品，如果没有一套好得行之有效的、并贴近当地风土人情、并经得起市场考验的产品说明话术也是枉然，话术是最重要的推销工具，学会它，可以提高你的展业技巧，妥善地处理客户的拒绝，巧妙地推荐产品，有效地展现你的个人魅力，因此世界一流销售鼓励大师金克拉曾经说过：“话术确实很重要，它可以使事情改变，可以使顾客自己说服自己〞。
可以这样讲，在社会上每一个行业，都有一套属于自己行业的、专业的行销话术，保险行业也不例外，本人每天都在市场上拼杀，来自于行销一线，深切地感受到，在我们的保险行销方面，至今没有一套出自我们营销员自己编写的行销话术，往往都是许多专家或学者编写的保险行销话术，或者是国外某些推销大师的经典话术，他们的话术肯定是好，我们可以洋为中用，古为今用，然而好是好！但是太理论化、专业化、书面化和国外化，有时不免脱离实际，脱离我们的外乡生活，有的还有一定的时效性，时间长了脱离了今天的生活。
寿险营销话术集锦全
王先生，事实上，人活在世上就有各种社 会关系的牵联，负有各种责任。假如您不幸生 病住院，肯定会有人带鲜花或其他礼品到医院 探望您的，最起码您的父母会这么做，我们的 父母含辛茹苦的把我们养大，送我们读书，一 直在尽作父母的责任，难道你愿意万一有个什 么意外还要让我们的父母不仅要受精神上的痛 苦，还要负担不必要的费用吗？
31王先生有些人怕保险公司倒闭不敢参加保险这种想法有一定道理谁也不愿意自己辛苦挣的钱到头来一无所得但您怕保险公司赚钱不愿意参加保险这我还是头一次听说任何一家企业经营都是以盈利为目的的这家公司越有实力说明他的赔付能力越强难道您不希望如32您说得非常正确我们都不愿意在人生的旅途中出任何的事情但谁也不能预知未来任何一个出意外的人并不知道自已即将出事就像去游泳一样为了防止出事我们都会戴上游泳圈并不能说戴上游泳圈的人就肯定会出事但可以说如果出危险游泳圈会起到举足轻重的作用那么保险就是您的?救生圈?
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王先生，您可真会开玩笑，说实话每个人 都有私心，总是希望自己心爱的人能过上好 日子，但是这都是在您健康的基础上，您是 否替您的妻儿考虑一下为最坏的状况作一个 准备呢？天有不测风云，人的旦夕祸福也只 在转瞬间，若是能防患未然，早日买保险， 让未来的生活有所保障，在遭遇大变故的时 候，让您的爱人和孩了安心度过未来的日子 ，您不觉得这是一个明智的决定吗？否则才 是逼使您太太尽早改嫁的原因呢！
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王先生，您这样说太不孝顺和不负责任了，如 果您的爸妈在您身边，听了您这样讲，心里是什么 滋味？他们养育了二十多年，为的是什么，还不是 希望您能出人头地，在社会上创一番事业，光宗耀 祖，或者希望到了晚年，因为您的关系而不虞衣食 匮乏，但客观环境不是由人来决定的，单以安全性 而言，身边就有很多的威胁。我想您肯定也是清楚 的，有许多年青人因为出意外导至伤残，非但不能 像正常人一样工作，还得需要父母来照顾，如果这 样的话，受罪的是谁，庞大的医疗费用谁来付？
保险公司新人实用手册销售技巧及话术集锦90页
一。
前言—-推销与你二。
保险知识三。
保险用语四。
新人行销标准用语1．主顾开拓✧缘故法✧介绍法✧陌生拜访法2．接触✧缘故✧转介绍，可透露推荐人姓名✧转介绍，不可透露推荐人姓名✧陌生拜访3．面谈1。
)自我介绍，轻松气氛2。
)公司实力介绍3。
)道明来意,提出三个原则4。
)探讨对方对保险的知识,并找出原因5。
)灌输新观点和正确的保险理念6.）简单资料搜集7.）提出危机8。
）解决问题,提出专项保障计划，重申利益9.）资料搜集及计算保障和保费10。
）约定下次见面时间和目的4．促成五．拒绝处理1.我想不必啦!我有朋友在做保险.2.最近比较忙，改天在说(考虑考虑）.3.有保险了，不需要。
4.我已经为孩子购买了保险，等以后再说吧。
5.你不用浪费时间了，我对人寿保险没兴趣？6.买保险和银行储蓄差不多,不如把钱存到银行.7.你怎么知道我名字的？8.你和我这么熟,都不用找我啦？9.我不需要买保险了！10.就算我有意外，我的太太还有工作。
11.我没办法负担保险费,我的收入都用来维持家庭生活，没有闲钱买保险啊！12.我会买的,但不用这么急着买保险！13.我现在要供楼，不想再加重负担.14.寿险讲生死不吉利!15.你们的保费比其它保险公司贵。
16.我单身，没有需要。
17.公司为我安排了社会保险，我不需要商业保险。
18.我先和太太商量一下。
19.以后要通货膨胀，钱不值钱了.20.我现在还年轻，过两年再说吧.21.和其它公司做一个比较，然后我再联络您。
22.买保险不划算，我投资在其它地方还可以赚得更多些.23.将来您不做保险了，我的保单怎么办呢？24.不太好吧!这样会让他们不高兴的，他们可能不领我的情。
(要求转介绍）25.这样我的财务情况他通过您不就知道了？我不愿意!(要求转介绍）26.我没有谁可以介绍给您。
（要求转介绍）27.算了吧，你能做多久呀？28.哪里会有那么巧，意外就会发生在我身上。
29.疾病门诊没有保障。
30.我考虑一下，有兴趣我就打电话给您。
保险销售话术技巧
保险销售话术技巧新手入门的保险销售技巧和话术准客户：喂你好，哪位?代理人：你好，请问是某某先生吗?准客户：我是，你哪位?代理人：我是某某人寿保险公司的刘小海，你的朋友李大为先生介绍我打这个电话的，我只占用你几分钟的时间，你方便吗?(聆听准客户回答) 准客户：你有什么事吗?表明目的、引发兴趣利用第三者的影响力代理人：我打这个电话，是因为我最近为你的朋友李大为先生做了一份家庭财务和保障规划，就是通过我们用专业的方法分析，先了解他在家庭财务和保障方面的具体情况，然后提供给他符合实际需要的规划，他对我的服务很满意，所以建议我来拜访你，让你也来了解一下。
代理人：当然，我还不确定你是不是有兴趣，所以想和你约个时间，为你提供家庭财务和保障需求的，分析，有没有帮助由你自己决定。
尊重客户的决定二选一法则你看礼拜二下午或者礼拜四下午我们约个时间见个面好吗?处理反对问题准客户：对不起，我很忙，没有时间。
代理人：张先生，这点我当然理解。
正是因为你很忙，所以我才特地打电话来和你预约，以免浪费你的时间。
请问礼拜二下午你比较方便呢，还是礼拜四下午比较方便?我们约个时间谈谈。
准客户;对不起，我真的没有兴趣。
代理人：张先生，我了解你心里的想法。
事实上要你对一个不了解的东西产生兴趣，的确是蛮难的。
不过经过我的说明之后，你就可以自己来判断这套“家庭财务和保障规划”是不是对你有帮助，如果你听了之后还是没兴趣，也不要紧，至少我们可以交个朋友，这个对大家也没什么损失。
所以我们礼拜二或者礼拜四见个面，只你用30分钟时间。
准客户：那你把资料寄给我吧，我看好后觉得有需要再打电话给你。
代理人：张先生，我当然可以这样做，但是我们的“家庭财务和保障规划”是非常个性化的，如果我来亲自跟你解说一下会比较清楚，只需要30分钟，这样也可以节省你的时间。
你看我们礼拜二或礼拜四，我们见面聊一聊，我真的很希望能有机会为你服务。
准客户：让我想想……那就礼拜四下班之后吧。
寿险营销话术宝典4页
寿险营销"话术"宝典第一章主顾开拓话术李先生，您的朋友中哪些小孩尚小的？李先生，听说你姐夫在事业上很有成就，在哪个单位高就？张先生，这段时间房产很超值，你有没有向你朋友推介购房？张先生，我们家里几兄弟想开家公司，现在正准备办执照，但不知有哪些手续。
你的哪些朋友办了公司，可否给介绍给我认识，好请教一下。
张先生，这段时间股市很火，你赚了没有？你朋友中，谁赚得多一点，哪天介绍我向他学习一下，我也想炒股。
（名片开拓术）客户：咦，怎么你的名片上有一个洞？业务员：我的名片可能有空洞，您的人生会不会也有空洞呢？您准备周密了吗？（创意行销）：带一叠钞票走向客户，然后对着客户打开公事包。
客户会问："这是什么？"我就说："这就是我要推荐给您的产品，而且这一叠钞票还会变做成捆成捆的现金，在您最需要的时候，立刻送到您的手中。
"第二章接触话术不少的准客户在面对营销员时，常因无所适从，而以亲朋投保后反应不佳等说词来拒绝了解或购买保险，此时，营销员大可问问准客户："是什么原因让您不想购买保险、享有保障，难道就因为别人一些特殊的状况或人云亦云的无稽之谈，而影响了您自己的看法与决定吗？"应对客户各种拒绝我很健康，不需要保险过去我也是这么认为，但我深入了解保险后才知道，身体健康的人才更要买保险，若身体不健康，再想投保就来不及了，您会提这个问题一定是身体非常健康，正是我们公司欢迎的良质准客户，您认为每天存3元好还是5元好？保险不如存银行方便，划算我还年轻，等年纪大一些再买保险我有钱，不用买保险正因为您有钱的原因，才更需要买保险。
因为您为这个社会创造得多，所以您的生命才更有价值。
试想难道您的生命还不如您的汽车吗？您会为汽车投保，为什么就不关心自己呢？我有朋友在保险公司，不必了第三章说明话术你在强迫我买保险政局动荡怎么办？谁为你们保险业作担保公司经营危机，现金周转不灵那么就给孩子买一点，我们嘛，就算了等我老了再说吧第四章拒绝处理话术[/free]收钱很快，赔钱很慢王先生，您的担心是很正常的，在以前只有中国人民保险公司一家，在保险行业中处于垄断地位，理赔速度较慢，但随着社会的发展竞争越来越激烈，到目前为止，全国已有30 家保险公司，就我们山西已有三家，对于一家保险公司来说，竞争最有力的条件就是售后服务。
华泰人寿稳盈一生终身寿险51页
确定
这个年月
确定 没什么比
更宝贵的
解决家庭的现金流危机
灵活
金融市场动荡，财富稳定风险
确定
灵活 增额终身寿具有高度灵活性
过往传统终身寿是被保险人身故或全残后才能享受保险利益，是为家人留爱的产品。
增额终身寿不仅可以留爱，更可以投保人在生存期间领取使用。 这得益于增额终身寿的“减保”功能和“保单贷款”功能。
疾病、意外
93%家庭只有一套住房
车贷、房贷等债务
数据来源：《中国家庭财富调查报告2019》
现金流危机从何而来
家庭收入来源单一
工资及薪金谋生
家庭财务结构脆弱
财富以房产为主，能够产生现金流的资产占比非常少
家庭支出压力巨大
房贷、车贷、子女教育、养老费用等
疫情下，中国家庭的现金流危机
现金支出未见明显收拢
若基本保险金额发生变更，则年度有效保额将按变更后的基本保险金额重新计算。
备注：具体保险责任以产品条款为准
保险功能
减少保险金额
有效期间内，可以申请减少基本保额，退还基本保险金额的减少部分的现金价值。但减少后的现金价值 不得低于1000元。减保后按减保后的基本保险金额承担保险责任。
案例： 40周岁、女性、5年交、每年10万、基本保险金额357,000元；第1年年度有效保额： 357,000元；第2 年年度有效保额：369,495元；第3年年度有效保额： 382,427元……第24年（64周岁）年度有效保额： 787,582元；第25年（65周岁）领取5万元，基本保险金额： 337,479元，年度有效保额： 770,575元； 第26年不领取，基本保险金额： 337,479元，年度有效保额： 770,575 元*103.5%=797,553元……
保险推销话术大全
保险推销话术大全：约访话术2021-09-24 11:00约访话术2021-12-22 16:56保险推销话术大全：约访话术是你第二重要的推销工具——第一个是你的嘴巴。
——汤姆"霍普金斯〔世界一流销售训练大师〕是用来约定拜访时间的，而不是用来介绍产品的，更不妄想成交的。
——季伍利〔一个小人物〕约访的话术技巧一、推销员要热情而亲切的问候，并自然大方的自我介绍。
二、推销员的讲话要让对方感兴趣，引人入胜，扣人心弦，有创意。
三、推销员的语言中要充满对客户的羡慕和钦佩，语气中要流露出迫切和对方见面相识的心情。
四、推销员在中要学会用二择一的法则，主动地确定见面的日期、时间和地点。
五、推销员要再次确定见面的日期、时间、地点，并表示感。
六、推销员的语言要亲切，语调要温和，口齿要清楚，要保持微笑。
1、喂！您好！经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在报纸上看到介绍你的文章，得知你事业有成，企业做得如火如荼，红红火火，我特别羡慕和敬仰您，也想向您请教和学习的，当您一名学生，请问您明天上午10：30分还是下午4：30分有时间.到时我去拜访您。
2、喂！您好！科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，昨天我在您同学王丽那里，她在我这里购置了一分很好的保险，同时她认为此险种非常好，特别适合您这样的成功人士，因此她特向我推荐您和您认识，您看明天上午10：30分还是下午4：30分我去拜访您适宜呢.3、喂！您好！经理，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，得知你的企业做得非常红火，我特别羡慕，我们公司创造了一种可以让您企业节省费用，提高企业利润，同时又可以让你的企业留各自为住人材的一个最好的筹划方案，很多企业都很欢送，我相信对您企业的开展将大有好处，您看周二上午10：30分，还是下午4：30分我带着企划案去拜访您适宜呢.4、喂！您好！王科长，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前几天我给您写一封信，想必您不一定收到，我是一个刚刚从事人寿保险行销的新手，没有什么工作经历，我从电视中看到您从商已经有十几年了，很有经商经历，而且事业有成，我时常想从您哪里得到指点，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您适宜呢.5 、喂！您好！王经理，我是保险的业务代表×××，我知道您是一位事业的成的成功人士，最近我们公司专门为全国著名人士设计了一种最好、最新、最令您们这些成功人士欢送的新的保险产品，您看我是后天上午10点半钟拜访您适宜，还是下午4点半钟拜访您适宜呢.我看还是下午4点半钟吧！不见不散！6、喂！您好！总，我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我是您的朋友军介绍的，昨天我在他哪里有事，听他所言，您是他平生最令他钦佩和赞赏的人，也是最值得他学习和效仿的典范，我对您也是非常钦佩和仰慕，我特别您地想见到您，向您请教成功的经历，您看明天上午10点半，还是下午4点半我去拜访您 .则就下午4点半我去拜访您了！7、喂！您好！你是经理吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是您是朋友王红介绍的，他最近在我们公司购置了一个很好的保险，彻底的解决了他的后顾之忧，他觉得这个保险很好也是很适合您的，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访适宜呢.则就明天上午10点半吧！8、喂！您好！您是王科长吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，是专门从事保险行销工作的，最近我们公司专门设计了一种人性化的新的保险产品，风行全国各地，流行四面八方，很受国人的欢送和爱戴，我很想向您推荐，您看我是明天上午10点半、还是下午4点半我去拜访适宜呢.则就明天上午10点半吧！9、喂！您好！您是王丽吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，前一阵了我去拜访过您，知道你对保险很感兴趣，只是没有适宜你的险种，现在可好了，我们公司新近推出一种分红保险，是最适合你的新产品，明天下午4点半我给你送点资料过去，让你看一看.你就这样定了！明天下午4点半我准时到，不见不散！10、喂！您好！您是经理吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我知道您是主管营销的，我听说您的下署全体行销人员在为了企业的生存和开展，每日在外辛勤奔波，日以继夜的出差，确实很辛苦，最近我们公司专门为行销人员设计的一种意外保险，很受广阔行销人员的欢送，你看今天上午10点半还是下午4点半我去拜访就是今天下午4点半吧！11、喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，请问你们这是销售科吗.王科长在不在.啊！原来你就是王科长啊！我是专门做意外伤害保险的，它可以解决你们科的外勤人员，碰到突发性意外伤害带来的烦恼，可以一劳永逸地彻底解决他们的后顾之忧，您看明天下午4点钟还是5点钟.去拜访您可以吗.12、喂！您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，麻烦您一下小姐！请问您们的总在不在.请给我找一下.什么他在.请让他听一下，总吗.您好！我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我有一个有关职工养老和医疗的保障方案，相信您一定很感兴趣，它可以彻底解决您单位职工的医疗和养老问题，请问您明天上午十点钟.是下午四点钟有时间.我去拜访您适宜呢.14、喂！您好！这是**家吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我从医院得知您们家最近新添了小宝宝，恭喜！恭喜！我是保险公司专门做儿童保险的，请问您们家今天下午4点钟家中有人吗.我专门上门给您们做效劳好吗.15、喂！您好！这是**家吗.我是中国人寿保险公司的业务代表×××，我从幼儿园得知，你们家的孩子，在我们公司办理了"国寿团体学生、幼儿平安保险和附加住院医疗保险〞，我是专门做售后效劳跟踪调查的，请问您们家明天上午10点钟还是下午4点钟有时间呢.到时我去拜访你们家。
寿险话术
寿险话术一、展业中需要哪些综合技巧？1、要保证拜访量——每天至少提四遍，日积月累赛神仙！每天至少要保证和至少4个人提到幸福人寿的产品，日积月累，客户必将源源不断。
2、以客户需求为先——“卖点”先要记牢，最好先找“买点”。
到了客户那里后，先别急着把产品说出来，要先了解情况，心里盘算客户可能的购买点，然后再提产品。
退一步讲，至少可以先问喜欢什么样的保险，然后再顺势推出。
必须明确：让客户唱戏，我们搭台，而不是我们去唱戏，客户为我们搭台！3、赞美先行——先夸“事业有成”，再卖“喜福产品”到了客户那里后，先赞美客户的事业有成（或必将事业有成），再推介“幸福人寿产品”4、拿着保单卖，保证促成快。
可以自己先投保，也可以经过老客户允许，带着他的保单，还可以把自己老客户的保单复印主要部分，然后拿着保单向准客户推介。
5、投保单旁，保证签单忙。
只要可能见到准客户，就一定不断出示投保单，且不必征求他填或不填，只问他怎么填。
6、常用二择一，客户好积极。
专案要根据保费水平设计两档，二择一，拜访时间要设定两个，二择一。
7、尝试专业讲座，超值服务最佳。
专业讲座可采取两种基本模式，即：（1）业务部模式——由一般业务员邀请准客户，由营业区、业务部（室）运作；（2）企业班模式——持公司推介函，由专门资格证的业务员上门讲座。
讲座的内容可以包括：客观数据、理财常识、客户现身说法等。
常用话术--保险就象飞机上的降落伞，虽然未必有用，但这一份保障却是实实在在的。
--保险并不是保了就好，合适的保单，才能真正保障您的家庭经济。
--保险就象灭火器一样，宁可百年不用，不可一日不备。
--汽车不能没有备用胎，而人寿保险是我们人生旅途中最佳的经济备用胎。
--打防疫针是花小钱忍受一时的痛苦，来换取健康和平安，保险也一样，你的家庭经济可曾打了预防针？--一位有爱心的男人，责任越大，保额就越高。
--据统计，美国寿险投保率270%，日本400%，台湾80%，而大陆10%，农村2%，有的地方是0%。
保险公司销售开口话术
保险公司销售开口话术保险公司销售开口话术保险电销是最方便快捷的方式，亦是最难进行的方式。
保险营销员需要制定出奇制胜的话术，抓住客户的需求点，进行销售。
以下内容是小编为您精心整理的保险公司销售开口话术，欢迎参考！保险公司销售开口话术1.留下一些可以用的东西给妻子儿女，而不是留下一些负担给他们照顾。
2.采取行动虽得付出代价，但若不采取行动，付出的代价更大。
3.没有一个人死的合时，不是死的太早，就是死的太迟。
4.人寿保险是在创造您最需要的现金。
6.保险像一把阳伞，要用时没带，带了不一定会用。
7.如果您的孩子可以选择，他一定不会选择您做父母，您的孩子是靠您的健康及工作才以生存。
8.死亡不可以免费，而是要付出代价的。
10.寿险推销员是当您需要钱捧着现金来，而别的业务员、律师、会计师都是来向您要钱的。
11.买保险就是养一个孝顺的儿子，二十年后一定会奉养天年。
12.保险就像热水瓶的开关，虽多花一点钱，却可以使小孩免受意外连累。
13.太太、小孩、车子、房子现在都是您的财产，衣、食、住、行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险可以马上变成资产，去付那些帐单。
14.为何欧美人愈来愈有钱，因为有寿险，而中国人只存钱，存一千万分给四个小孩，一个人只能分到250万，250万再分给两个孙儿，愈分愈少，而保险只需付少许的代价就可以买到一千万。
15.花一点钱减轻您肩上的负担。
16.每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买；每天都有人在怀疑保险，但也有很多人得到保险利益。
17.棺材中装的是死人，不是老人。
19.买寿险如同和上帝签一个合约，保证这二十年或一辈子都没有问题，有问题他替我照料。
21.购买人寿保险不是增加负担，而是承担责任。
22.当一个男主人身故了，太太需要花更多的时间去赚钱养家，小孩不但没有了爸爸，也没有了妈妈。
24.很多人常说：“早知道……我就……。
”如果不事先防范，等到灾害发生，一切都太迟了！27.买保险不过是把银行里的存款转一部分到保险公司的帐户上，并没有花去。
华泰盛世未来养老规划案例演练产品案例利益演示理念沟通话术17页
第三板： 您看，一方面领的多收益好，一方面领取方便，又灵活。这份计划一笔投入，多种用途，开一个 自己做主的养老万能账户，让自己未来的养老生活无忧无虑，向您这么有规划的人一定不会错过， 那您看是10万还是20万呢？
01 演 练 通 关
训练
通关
必胜
训练目标
➢ 掌握未来养老销售逻辑 ➢ 演练通关销售案例
01 掌握未来养老销售逻辑
爱自己，就给自己确定的未来 年金保险提早确定自己养老品质
华先生，35岁，为自己投保华泰盛世保险产品计划：
产品名称
年交保费 基本保险金额
华泰盛世 年金保险
金元宝年金保险（万 能型）
200,000元 ----
一份投入
保费
20万X5年=100万
40岁特别保险金200000元 41-60岁生存保险金59953.2元X20次=119.9万
保险期间高额身价保障
备注: 1、金元宝年金保险(万能型)最低保证利率为2.5%,最低保证利率之上的投资收益是不确定的,实际保单账户利益可能低于中、高档演示水平; 2、上表演示中的金元宝年金保险(万能型)按中档假设结算利率为4.5%，高档假设结算利率为6%。 具体保险责任以保险条款为准
42岁 高高：101.5元 中中：100.8元 低低：99.8 元
50岁 高高：161.1元 中中：151.0元 低低：139.1元
60岁 高高：284.6元 中中：236.3元 低低：185.9元
金元宝账户利益
临门促成3板斧
第一板： 爱自己，就给自己确定的未来，您也不希望自己将来的养老生活没有保障吧？
50岁 .........
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累计已交保险费 现金价值 身故/全残保险金 现价/累计所交保费
年龄 累计已交保险费（万元）
现金价值（万元） 身故/全残保险金（万元）
现价/累计所交保费
1岁 10 1.9 10 18.8%
年龄 累计已交保险费
现金价值(中) 身故&全残保险金(中)
现价/累计所交保费
41 100 95 211 95%
45 100 98 147 98%
50 100 129 166 129%
55 100 154 172 154%
60 100 185 185 185%
一定能挣钱，但一定得花钱。所以咱们就得尽早考虑，在能赚钱的时候 提前做好财务安排，既能保证现在生活不缺钱，又能保证未来养老有钱 花。我们都想过一个有尊严、高品质的晚年生活，您说是吗？
2、引入产品 ：
养老需求市场
如果您投资一份养老保险，为自己准备一份养老金，既不影响现在的生 活质量，又为将来的生活锦上添花，何乐而不为呢？现在没钱，就更不 能保证将来会有钱，所以养老金就更要提前考虑了！
5岁 50 32.5 50 64.9%
10岁 100
103.4
103.4 103.4%
20岁 100 145.9 160 145.9%
30岁 100 205.8 205.8 205.8%
40岁 100 290.2 290.2 290.2%
50岁 100 409.2 409.2 409.2%
60岁 100 576.5 576.5 576.5%
5
普通家庭
市场定位
中产家庭
高净值家庭
考虑孩子将来的教育储备 自己工作期间的财富积累
工作期间人身的保障 养老期现金流的规划
安全且稳定的财富保障 定向且有灵活度的传承
少儿需求市场
1、孩子的支出占家庭支出的比例越来越高——经济压力 2、孩子教育和成长一定需要钱——教育金是刚性支出 3、孩子30岁的财富决定孩子的伴侣层次——婚嫁金是必需品 4、孩子未来的工作决定全家的生活质量——创业金的需要 5、孩子未来需要的钱需要专款专用——保证实现 6、为孩子准备钱，越早越好——早日完成
少儿需求市场
1、理念导入话术 ： 孩子一生的幸福是我们家长的心愿，无论我们是否在他身边，都希
望他们接受良好的教育、顺利的成家立业、到老生活无忧。所以提前为 孩子做好一生的保障规划，是每个负责的家长都会考虑的。
少儿需求市场
2、引入产品 ： 如果您投资一份教育金保险，后期您的孩子不但能领出足够的教育金
产品名称 稳盈一生终身寿险
交费期间
保险期间
基本保险金额 （元）
10年
终身
670,500
年交保费 （万元）
10
备注： 《稳盈一生保险产品计划》是稳盈一生终身寿险和金管家终身寿险（万能型）组成
稳盈一生+金管家= 前面身价有保障、未来自己可养老、百年财富可传承
900
772% 800%
800
651%
700%
70岁
80岁
90岁
100岁
100
100
100
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811.1 1,134.6 1,564.9 2,094.9
811.1 1,134.6 1,564.9 2,094.9
811.1% 1134.6% 1564.9% 2094.9%
备注：保额复利是指年度有效保额的递增
换一种领取：
18-21岁每年领取10万作为大学教育金；21岁期末现金价值108.8万； 30岁领取50万作为婚嫁金；期末现金价值98.3万； 65岁-85岁每年领取10万作为养老金，85岁期末现金价值339万； …… 100岁时期末现金价值532万.
开门话术---短信/微信
后疫情经济时代 “确定”变得异常珍贵！ 您想为您的财富 上把锁吗？想稳健、妥善的安排，解决您人生各个阶段的普遍 问题吗？
华泰保险15周年感恩回馈季，震撼推出“稳盈一生”增额终 身寿险产品，让您的家庭远离经济风险，为您牢牢锁定财富！ 2020年9月面向全国火爆开售，（另有百万保障免费赠送），机 不可失，现开通预订热线。热线电话：1xxxxxxxxxx。
养老需求市场
1、时间一定会造就一个老人——养老保险是必需品 2、能活多久是最不确定的风险——终身领取 3、社保养老金不足以保证养老品质——需要商业养老金 4、通胀是必须考虑的因素——需要保证养老金数量 5、养老金准备影响三代人生活——赡养父母、解放子女
养老需求市场
1、理念导入话术 ： 不一定每个人都会生病或者意外，但每个人一定都会老去；老了不
终生寿险保险通过时间的积累，可以让账户稳健增值，让养老金积少存 多。一辈子顺境，它就是锦上添花，万一不如人意，它就是雪中送碳。 五分钟时间我们来了解一下！
稳盈一生--养老规划
40岁华女生为自己投保《稳盈一生保险产品计划》， 10年交费，年交保费10万元，为以防万一，华女士选 择将100万一次性到位，10万首年交入稳盈一生，90 万交入金管家用于后期抵交保费。
用来读书，领完之后这份计划里还会剩下一笔钱，帮助孩子成家立业，之 后每年还能领到一笔固定的收益，并且65岁返还本金，让孩子拥有确定的 养老金，来，我用五分钟时间给您讲解一下这份计划！
稳盈一生--子女教育
30岁泰先生为刚出生的0岁儿子投保一份《稳盈 一生终身寿险》，趁着现在财富上升期，提早 为孩子规划教育和婚嫁。
700 600 500 400 300 200
95% 100
98%
129%
154%
185%
222%
266%
319%
383%
458%
547%
600% 500% 400% 300% 200% 100%
0
0%
41
45
50
55
60
65பைடு நூலகம்
70
75
80
85
90
95
100
累计已交保险费 现金价值(中) 身故&全残保险金(中) 现价/累计所交保费
产品名称
交费期间 保险期间
基本保险金额 （元）
年交保费 （万元）
稳盈一生终身寿险 10年
终身
654,000
10
3.5%保额复利、身价高杠杆、安全有保障
2500
2094.9%2100.0%
2000
1564.9%
1500
1134.6%
811.1%
1000
576.5%
409.2% 500 18.8%64.9%103.41%45.92%05.82%90.2%