招商型医药企业如何进行学术推广(推广经理必读)
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案一、背景随着科技的不断进步和人们健康意识的增强，医药临床产品的市场需求逐渐增长。
然而，由于市场激烈竞争和消费者对药品的安全性、有效性的要求提高，仅仅依靠常规的营销手段已经不能满足市场需求。
因此，我们需要制定一套科学、有效的学术推广方案来提升医药临床产品的知名度和市场份额。
二、目标1.提高医药临床产品的知名度和市场占有率；2.增加医学专家和临床医生对该产品的认可度；3.增加医药临床产品的销售量。
三、推广策略1.加强与医学科研机构和专家的合作与知名的医学科研机构和专家进行深度合作，共同开展临床研究，收集产品的临床数据，通过发表高质量的学术论文、在国内外学术会议上进行口头报告等方式，提高产品在学术界的认可度和知名度。
2.组织学术研讨会和培训班组织学术研讨会和培训班，邀请权威专家和学者进行讲座，分享最新的临床经验和研究成果。
通过这样的方式，增加与临床医生的互动交流，提高医生对产品的了解和认可度。
3.开展临床实验和实践示范与各大医院合作，开展产品的临床实验和实践示范，邀请有影响力的医疗专家参与并进行宣传。
通过临床实践的有效证据和专家的推荐，提高医生和患者对产品的信赖度。
4.提供学术支持和培训为临床医生提供专业的学术支持和培训，帮助他们更好地了解和应用产品。
例如提供网上学习资源、举办培训班、提供学术资料等。
5.建立学术合作伙伴关系与学术机构、医学组织和医学会建立长期合作伙伴关系，共同开展学术交流、技术合作和项目推广。
通过合作共赢的模式，提升产品的学术声誉和市场影响力。
四、执行措施1.制定详细的推广计划，明确推广目标、策略和执行计划，确保每一步都有明确的实施方案；2.配备专业的推广人员，拥有医学背景和推广经验的团队将能更好地与医生和医学专家进行沟通和交流；3.定期组织团队会议和培训，更新推广策略和技巧，确保团队始终保持竞争力；4.制定科学、合理的预算，确保推广活动的顺利进行；5.定期评估推广效果，根据市场反馈和数据分析，及时调整推广策略和方案。
药品学术推广十六式
药品学术推广十六式学术推广是以产品的学术特点为基础，在明确产品定位和市场定位的基础上，进行多种营销推广手段的有机组合，就像拳击中的组合拳，将几种基本的拳法，组合成进攻力更强的攻势。
那么，学术推广中的基本招式有哪些呢？资深营销专家总结出了学术推广的十六式。
第一式：学术会议。
学术会议根据规模有大、中、小的不同，大型学术会议如中华医学会组织的学术会议，各学科的年会等；中型会议如各地区医学会（药学会）组织的学术会议等；小型会议主要是在重点医院相关科室中举办的产品介绍会。
医药企业应该学会利用各种学术会议的机会，介绍自己的产品，树立产品在医生心目中的地位。
第二式：学术俱乐部。
医生是一个需要不断学习新知识的职业，为了满足医生日常的学习要求，企业可以建立学术俱乐部，以相关的学术权威为核心，以相应的学科医师为主要成员，以相关的患者为外围组织，定期给医生介绍最新的医学信息或时下最热的医患沟通问题。
第三式：权威演讲。
在临床上，相关领域权威专家的学术带头作用非常重要，通过请相关领域的学术权威介绍使用自己产品的情况，可以起到事半功倍的作用。
第四式：展台宣传。
在各种会议上，利用展台宣传自己的产品，可以让目标客户对产品有直接的感性认识，是一种非常有效的宣传手段。
但要注意展台位置的选择、展台的设计以及展台人员的工作程序等。
第五式：会议问答。
在产品发布会或各种学术推广会上，通过问答的方式介绍自己的产品效果很好。
主持人的选择、问题范围的控制和答案的预先演练等是保证会议问答成功的基础。
第六式：会间拜访。
在产品发布会或各种学术推广会上，对于自己的vip客户，企业应该上门拜访，以便能有充裕的时间详细介绍自己的产品。
第七式：有奖征文。
征文也是一种非常好的通过与医生互动来推广自己产品的方式，尤其是有奖征文。
其中征文的题目、时间、评审等环节的把握，是决定这种手段应用效果的关键。
第八式：调研表。
通过调研，让医生总结自己的用药心得，既推广了产品，又为企业积累了宝贵的临床医生使用信息资料，是一种一举两得的好方式。
招商型医药企业如何进行学术推广(推广经理必读)
缺乏系统性
推广中代理商的提问:
z 学术推广是否只是会议营销 z 学术推广是否只是发学分 z 学术推广如何与市场需求结合 z 学术推广的意义和执行
费用分摊
• 初始扣率，行销激励政策的设计，运作空间决 定推广规模
代理制存在的合理性
• 其他行业的参考 • 未来中国特色的代理体制 • 代理制的战略地位
是有效的市场开发管理的有效模式，不是 过度手段
最具生命力的新代理模式——中国 特色专业代理模式
• 什么是中国特色专业化推广 • 中国特色专业推广模式下的专业代理模式 • 中国特色专业化推广模式下的招商组织建
设 • 中国特色专业化推广模式下的代理商改造 • 成功经验分享
五蕴腾飞
提升品牌 提升业绩
当前执行现状
• 需求竞争的分析 • 国内外企业推广的区域 • 利益重新分配
专业化推广的现状
医 院 数
国家 医院
量
地区医院
县级人民医院
国家医院
地区医院
用
药
量
县级人民 医院
药品国内市场的80%产出在二甲以上医院，而专业推广的效 果在第一级市场产出丰厚。
企业资源是否匹配
学术推广战略要有效地指导实际工作，就必须建立一整套行之有 效的方法方案，否则只是纸上谈兵。营销战略是以产品出售为内核， 基础材料的整理汇总、方法方案的制定、以活动为依托的文化建设及 品牌建设共同组成的系统工程。要靠各个部门积极参与，贡献力量， 才能使教育营销战略中的学术推广发挥其应有的功效。
制药企业的适应调整
营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应 调整。通过对营销渠道理论的研究学习, 将其他行 业的渠道管理经验运用到医药行业的管理中来。使 我们认识到明确代理商的定位与角色可以帮助选择 合乎要求的代理商对代理商进行有效的管理是取得 竞争优势和提高市场占有率的关键而要赢得消费者 最终需要整个渠道系统的有效合作。目前一些企业 进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现, 先知 先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜 筹码。
药企做好专业学术推广上午六步骤
药企做好专业学术推广上午六步骤了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
这些专业学术推广方式在实施过程中，一定要围绕带有公益性的学术成果展开，而不要一味地融进太多的商业行为，让参会的医药人员产生厌烦情绪，而使专业学术推广陷入不利境地或僵局。
激发临床医生对产品的兴趣学术推广专员要有较深的专业素养，以“小专家”的水平和素质与医生进行沟通。
倘若学术推广专员自己都不太了解产品的功能、主治与疗效，在向临床医生做介绍时，肯定会显得心虚和不自信。
在进行专业学术推广活动时，要彻底摒弃传统意义上关系营销的方式，以专业化的、高素质的形象出现在临床医生面前，并且强调出你的产品与其他同类竞争产品的独特卖点。
学术推广经理岗位职责
学术推广经理岗位职责学术推广经理岗位职责1职责描述:1、协助参与内、外部市场调研工作,为市场策略制定提供信息;2、组织实施各级会议(包括科室会、沙龙会和区域学术会),对区域市场活动进行评估管理,对市场推广活动执行效果负责;3、为销售队伍提供产品知识培训,更新产品推广信息;4、对临床观察病例进行调研、申请、跟踪、结果总结、相关表格收集和费用核销;5、协助对医生专家网络、公共关系网络的建设与维护;任职要求:1、临床医学专业背景;2、学术推广组织,学术支持和实施能力;3、具有较强的反应能力和培训能力(演讲能力);4、市场营销工作经验背景;学术推广经理岗位职责2岗位职责:1、依据公司工作职能，制订产品学术推广规划策略和全国市场学术推广计划，实施有效市场学术活动;2、与事业部密切合作、协助完成销售指标，树立产品和公司的品牌形象;3、全国特别是竞品之间市场情报的竞品学术搜集和整理，同类竞品市场学术活动的的分析和反馈;4、根据市场销售状况，监督和管理全国各省级单位的学术经理的学术状况，学术组织和发掘市场潜力，提出有针对性创新建议;5、主动开展学术工作，陪同业务人员终端协防，开展小型圆桌会及专家学术会，建立和维护全国各级专家网络;6、针对全国市场学术推广预算进行监督和控制，管理市场学术活动费用投入;7、协调公司内外部各种关系，包括不仅限于政府部门、学术组织、客户、协作单位等;8、负责其推广中行为规范、专业学术、特别是各级销售团队的培训及学术教育等。
任职要求:1、医学、药学类相关专业大专及以上学历;2、3年以上医药类大型企业销售或市场学术推广工作经验，有儿科及心脑血管类产品相关经验优先;3、对第三终端营销有深刻的理解，熟练掌握产品策划、定位、宣传学术推广等工作内容和要求;4、优秀的.语言和文字表达，良好的理解、分析、研究能力，视野??阔，善于思考和沟通协作，做事有条理;5、诚信敬业、认真严谨、责任心强，精力旺盛，想象力丰富;6、能适应出差。
招商药品的市场推广策略
招商药品的市场推广策略药品市场一直以来都是一个竞争激烈的行业。
随着医疗技术的不断进步和人们健康意识的提高，药品企业越来越需要有效的市场推广策略来吸引消费者的关注并提升销售业绩。
对于招商药品来说，其市场推广策略的制定更是至关重要。
本文将探讨招商药品的市场推广策略，并提出一些建议。
1.品牌宣传和推广品牌宣传是招商药品的市场推广中非常重要的一环。
一个有好口碑和知名度的品牌可以吸引更多的消费者，并在市场中占据竞争的有利地位。
招商药品应该通过多种渠道进行品牌宣传，如电视、广播、报纸、杂志等传统媒体以及互联网和社交媒体等新媒体。
此外，与医院和医生进行合作也是重要的品牌宣传手段之一。
招商药品可以通过医院举办学术讲座、赞助医疗活动等方式来提升品牌知名度和口碑。
2.针对特定消费者群体的市场定位针对特定消费者群体的市场定位是招商药品推广策略中的关键步骤。
不同的药品适合不同的患者群体，因此只有准确地定位目标消费者，才能更好地制定相应的市场推广策略。
例如，针对老年人的药品可以在养老院、社区医疗中心等场所进行宣传，而针对孕妇和儿童的药品可以在妇幼保健机构进行推广。
通过定位特定的消费者群体，招商药品可以更有效地吸引目标消费者的关注并获得更高的销售额。
3.医生和药店的合作医生和药店是招商药品市场推广中的重要合作伙伴。
通过与医生和药店建立良好的合作关系，招商药品可以获得更多的销售渠道和推广渠道。
其中，提供样品给医生和药店是一种常见的合作方式。
医生可以向患者推荐招商药品，并向患者提供相关的样品和宣传资料，从而提高患者对药品的认知度和信任度。
此外，招商药品可以在与药店合作时提供一些促销活动，如折扣、赠品等，以吸引更多消费者购买。
4.持续的市场研究和调查市场研究和调查是招商药品市场推广策略的基础。
通过对市场的深入了解，招商药品可以把握市场趋势和消费者需求，并及时调整推广策略以适应市场变化。
招商药品可以通过调查问卷、消费者访谈等方式来收集市场信息，并根据所获得的数据和反馈进行分析和决策。
如何开展医药产品的学术推广
如何开展医药产品的学术推广随着经济技术的不断发展和科研实力的不断增强，我国制药企业也陆续研制出国家一类、二类新药。
作为全新上市的专业科室用药，产品专业性较强，临床运用没有成熟经验可循，这就需要企业开展市场培育工作。
企业要发展需要创新，创新药物的推广要走学术推广之路。
那么，企业的学术推广该如何展开呢？由于有大量在跨国企业接受过正规训练的职业经理人以及咨询策划公司的存在，对企业来说制定学术推广计划并不困难，难在队伍的组建和推广计划的执行力度。
针对新产品，如果重新建立一支新的推广队伍或招募新的代理商，由他们来开展学术推广，而新队伍往往对专业化学术推广经验不足，上手较慢，周期较长，企业支付的成本也就较大；如果对企业原有销售队伍或代理商进行改造，而让他们放弃原有的简单返利模式改做相对麻烦复杂的学术推广，短期难以见效的学术推广模式只会让他们半途而废。
面对跟风仿制日益频繁的医药市场，一个新产品上市获取利润最好的时机可能是稍纵即逝的。
在企业现有销售模式没有创新和国家政策的频频打压之下，把学术推广交给专业的学术推广公司或团队，开展学术推广外包，却不失为企业寻求突破的新路径。
把产品学术推广外包，就是把产品的学术推广、市场培育、专家及VIP医生的培养等等工作交给推广团队，给对方出让合理的利润空间并对市场推广进度予以监督。
专业的学术推广公司或团队，他们具备什么优势呢？一、销售人才：专业的学术推广队伍往往受过系统的市场开发培训，有成熟的工作经验，甚至是跨国企业培养的职业经理人。
医药代表有专业知识背景和熟练的销售技巧。
二、专家队伍：专业的学术推广公司往往握有区域内乃至全国的高、中端医生资源甚至是院士资源，他们可与这些“学术寡头”、行业学会等合作形成区域性的学术强势地位。
通过开办组合型的学术会议，把厂方推广的理念、销售的产品通过系列活动来实现。
三、学术包装：创新药物的推广，需要选择一个学术方向，找准产品卖点，即学术包装。
通过专家指点和临床推广实践，制做相应的学术资料，围绕产品优势最大化、市场容量最大化开展学术包装。
药品学术推广方案
药品学术推广方案一、引言在医疗行业中，药品学术推广是一种重要的市场营销手段，旨在有效地传达药物的安全性、疗效以及最新的研究进展。
本文将介绍一套全面的药品学术推广方案，旨在提供给医药企业一种可行的方法，以增加药品的知名度和市场份额。
二、目标群体确认1. 主要关注医生和药店：根据统计数据，医生和药店是药品最直接的接收者和推广者，因此，本方案的主要目标是向医生和药店进行学术推广，以增加他们对药品的了解和认可度。
三、学术推广工具为了有效地进行药品学术推广，我们将采用多种工具和策略：1. 学术会议：参加并组织各种医学学术会议，提供论坛让医生和药店进行关于药品的研究和讨论。
2. 学术讲座和培训：邀请专家学者为医生和药店提供药品相关领域的学术讲座和培训，提供专业的指导和建议。
3. 学术出版物：出版专业的学术杂志和期刊，发表与药品相关的研究成果和最新进展，以便医生和药店了解和参考。
4. 网络平台：建立一个在线平台，提供药品学术资料、文章、研究报告和评论等内容，方便医生和药店获取最新的学术信息。
5. 学术合作：与各大医学院校和科研机构合作，共同进行药品研究和临床试验，提升药品的学术知名度和影响力。
四、推广策略和步骤1. 目标设定：明确学术推广的目标和范围，例如增加医生和药店对该药品的认识和推广份额。
2. 研究分析：通过市场调研和竞争对手分析，了解目标药品的市场潜力和优势，为后续推广策略的设计提供依据。
3. 战略规划：制定推广计划的整体框架和策略，确定需要使用的学术推广工具和平台。
4. 战术执行：根据推广计划，利用学术会议、讲座、出版物、网络平台等工具，进行药品的学术推广。
5. 定期评估和调整：通过市场反馈和数据分析，定期评估药品推广的效果，并根据情况进行必要的调整和改进。
五、预期成果和效益通过本方案的学术推广工作，我们预计可以达到以下成果和效益：1. 增加药品的知名度和认可度：通过学术会议和出版物等工具，将药品的安全性、疗效以及最新研究成果传递给医生和药店，提高其对药品的认可度和推荐率。
医药行业药品推广方案学术推广方案
医药行业药品推广方案学术推广方案
医院基本信息、科室介绍、医生信息、患者信息等，同时进行市场调研，了解医院的需求和市场情况。
（2）．针对医院和医生的需求，制定相应的销售辅导和培训计划，提高代理商和销售人员的专业能力和销售技巧。
3、学术活动组织：
（1）．根据市场需求和产品定位，组织学术会议、研讨会、培训班等活动，邀请专家和学者进行学术交流和分享。
（2）．利用学术活动的机会，进行产品推广和销售，提高产品的知名度和市场份额。
总之，维力能的学术推广方案要紧密结合市场需求和产品定位，注重与代理商和销售人员的合作和配合，同时积极开展学术活动，提高产品的知名度和市场影响力。
在此基础上，不断完善和优化推广计划，实现维力能的市场领先地位。
医药学术推广方案
医药学术推广方案一、方案背景1.1目前医药科研的发展已经进入一个新的时代，而学术推广是促进科研成果广泛应用的重要手段之一1.2学术推广既可以帮助科研人员提高其研究成果的影响力，也可以帮助医药企业加大产品知名度和市场份额。
1.3本方案旨在通过一系列学术推广活动，提高医药相关科研成果的传播，促进其在临床实践中得到更好的应用。
二、方案目标2.1提高医药科研成果的学术影响力，增加其被引用和应用的频率。
2.2提升医药企业产品在行业内的知名度和市场份额，增加销售额。
2.3加强学术交流和合作，促进医药科研和产业的共同发展。
三、方案内容3.1学术会议3.1.1组织或参与国内外学术会议，邀请相关专家学者进行报告并进行学术交流。
3.1.2在学术会议上组织专题讨论、研讨会等活动，推动学术研究和产业发展的紧密结合。
3.1.3利用学术会议的平台，发布医药相关科研成果和产品的研究进展、临床应用等信息。
3.2学术论坛3.2.1在医学院校、研究机构、医院等场所组织学术论坛，邀请行业内专家和学者进行演讲和讨论。
3.2.2在学术论坛中开展医药科研项目的报告和评审，为科研人员提供交流与合作的机会，推动研究成果的转化和应用。
3.2.3利用学术论坛的平台，发布医药相关科研成果和产品的最新研究成果，提高其知名度和市场影响力。
3.3科研合作3.3.1建立医药科研合作平台，促进院校、研究机构、医院、医药企业等多方合作开展医药科研项目。
3.3.2对重点科研项目进行资助和支持，并为合作研究提供场地、设备等必要资源和条件。
3.3.3鼓励和引导科研人员开展合作研究，共享研究成果和数据，推动科研成果转化为实际应用。
四、方案执行4.1指定项目负责人和团队，负责方案的具体实施和协调管理。
4.2制定详细的计划和时间表，明确每个活动的具体目标、内容、时间和预算。
4.3针对不同的学术推广活动，确定合适的宣传渠道和方式，如新闻发布、网络推广、媒体报道等。
4.4加强与相关机构、学者和企业的合作和沟通，争取他们的支持和参与。
医药学术推广经理岗位职责
医药学术推广经理岗位职责医药学术推广经理岗位职责
1.职责范围担任医药学术推广经理的岗位职责包括：-策划、实施和监督医药产品的学术推广活动；-制定学术推广计
划和市场营销策略，根据企业的目标相应地安排资源；-与医
学界和医学专家建立并维护良好的关系，促进企业在医学界的形象和品牌认可度；-开发医药产品销售和市场份额的新途径，并监测市场状态，收集和分析有关数据和信息，确保市场领导地位；-在合法合规的范围内，负责维护相关规定和政策，并
研究了解当地法律法规和伦理规范。
2.合法合规医药学术推广经理必须确保所有推广活动都符
合法律规定和伦理标准。
必须确保学术推广的内容和形式是科学和完整的。
此外，还需要保证在推广活动中获得的任何数据和信息都是真实准确的。
3.公正公平必须确保在推广医药产品时，以公正公平的方
式与医学界和医学专家合作。
学术推广应该致力于增加医学专家对医药产品的了解和认识，而不是追求利润。
与医学界沟通时，必须保持客观、公正、真诚和透明。
4.切实可行医药学术推广经理需要制定可行的推广计划，
并根据企业目标合理分配资源。
推广活动必须根据实际情况制定，并在推广的过程中随时调整方案。
同时必须关注市场变化，密切关注竞争对手的动态，及时采取措施进行应对。
5.持续改进医药学术推广经理需要与营销团队紧密合作，持续改进推广活动的质量和效果。
将客户的反馈作为优化营销策略的依据，并在推广方案执行过程中记录活动和效果，以便提高经验和改善未来的方案。
药品学术推广方案
药品学术推广方案在医药行业，学术推广是药品营销的重要手段。
它不仅可以提高药品的知名度和影响力，还可以帮助医生更好地了解药品的特性和疗效，从而更好地为患者提供治疗服务。
本文将介绍药品学术推广方案的设计和实施。
一、确定推广目标首先，我们需要明确学术推广的目标。
这包括提高药品的知名度和影响力，增加医生对药品的认知和使用，提升企业在行业中的地位和声誉等。
在确定目标后，我们可以根据目标制定相应的推广计划。
二、制定推广计划在制定推广计划时，我们需要考虑以下几个方面：1. 确定推广渠道推广渠道的选择是至关重要的。
我们可以选择线上和线下渠道相结合的方式进行推广。
线上渠道包括公司官网、社交媒体、专业论坛等；线下渠道包括学术会议、研讨会、展览会等。
根据药品的特点和目标受众，选择合适的推广渠道。
2. 确定推广内容推广内容是学术推广的核心。
我们需要根据药品的特点和疗效，制定有针对性的推广内容。
这包括药品的适应症、作用机制、临床研究结果等方面的信息。
同时，我们还需要根据目标受众的特点，制定通俗易懂、具有吸引力的推广内容。
3. 确定推广方式推广方式的选择也是非常重要的。
我们可以采用多种方式进行推广，如宣传册、海报、视频、演讲等。
在选择推广方式时，我们需要根据目标受众的特点和渠道的特点进行选择。
例如，在学术会议上，我们可以采用演讲的方式进行推广；在线上渠道上，我们可以采用视频、海报等方式进行推广。
4. 确定预算和时间安排在制定推广计划时，我们还需要考虑预算和时间安排。
根据推广目标和计划，制定合理的预算，并根据时间安排进行有效的推广。
三、实施推广计划在实施推广计划时，我们需要注重以下几个方面：1. 确定推广团队建立专业的推广团队是实施推广计划的关键。
团队成员需要具备丰富的药品知识和营销经验，能够有效地进行学术推广活动。
同时，团队成员还需要具备团队协作精神，能够共同完成推广任务。
2. 确定合作伙伴寻找合适的合作伙伴也是实施推广计划的重要一环。
医药临床产品学术推广方案
医药临床产品学术推广方案医药产品的学术推广形式有很多，包括征文比赛、奖金、赞助、基金、出版、研讨会、卫星会、科室会、培训、临床研究、市场研究、流行病学研究、病友会、疾病日、疾病诊治指南、疾病康复指导、专家共识等数十种。
为了让这些推广形式更好地发挥营销作用，以解决特定的市场问题，我们需遵循一定的规律．通过系统的思考与分析．完成医药产品学术推广形式与内容的选择与匹配．这个过程就是医药产品学术推广方案的设计近几年国内的中小企业越来越重视产品的学术推广，重要性不必而言，在产品的招商中，招商经理和代理商进行谈判沟通，都会强调我们的产品有学术方面支持，但极少有人对学术推广的概念和体系阐述的清楚和详尽，下面是我从事学术推广的一些感悟和理解，和业内同行分享交流。
学术推广概括起来有四方面的层次，即高度，深度，专业度和持续度。
高度综观医药产品，从本质上将，都应该进行学术推广，但并不是所有的产品都适合进行学术推广，首先产品要有扎实的理论基础和权威的临床数据报告，在产品治疗疾病的领域有专家的认可，这种权威专家最好是中华医学会该学科领域中的带头人或领导者，我们也可以称之为“话语权”，在各种学术会议中，高层专家对产品的认可和话语，对产品在临床推广中有着非常重要的作用，这种认可包含着有效、安全、可靠等等。
那么代表在临床工作中将有更强的信心和对产品的归宿感，在对临床医生介绍产品时有更多的砝码。
深度大多数企业在完成产品的二、三期临床后，总结出产品的功效和临床应用，就认为完成了该产品的临床工作，下来就是进行产品销售，终端卖货。
实则不然，新产品的涌现和市场专业化竞争的加剧，产品的生命周期是有限的，那么如何不断提升产品的学术竞争力，就需要我们对产品本身进行深挖，做更多的后期临床验证工作，一种是在产品的适应症范围内进行更深层的延伸；一种是在适应症范围外进行扩展，这一点对中成药制剂最为适用，来扩大临床推广范围和科室延伸。
专业度当下药品的营销领域需要专业的推广人才，呼唤专业化素质高的销售人员，但更多的企业在不断上升的成本面前，组建销售团队专业化成分自然缩水，都在强调专业，但却并不专业，很多销售人员在推广时仍是讲不清，道不明，药品的临床推广需要兼备药学知识和相关的医学知识，无论是对代理商的代表还是对临床医生，都要清晰、准确的传达产品信息，只有具备了比较扎实的知识，才可以在临床中“教”医生如何用药。
如何通过招商推广药品
如何通过招商推广药品药品是人们为了保健和治疗疾病而使用的重要产品之一。
然而，在当今竞争激烈的医药市场中，如何通过招商来推广药品成为了一个重要的议题。
本文将探讨如何通过招商来有效推广药品，帮助企业在市场中取得竞争优势。
一、了解目标市场在招商之前，企业首先需要深入了解目标市场。
这包括市场规模、竞争格局、消费群体、需求特点等信息。
通过市场调研和分析，企业可以全面把握市场动态，为推广药品制定更加精准的招商策略。
二、建立专业团队招商需要专业的团队来进行市场拓展和渠道合作。
企业应该招募一支具有丰富行业经验和市场洞察力的团队，他们能够在推广药品中发挥重要作用。
这支团队应该具备良好的沟通能力和拓展业务的能力，能够与医药机构、药店、医生等渠道进行有效合作。
三、制定招商策略招商策略对于推广药品的成功至关重要。
首先，企业应该明确自身品牌定位和产品特点，以及药品的独特卖点。
其次，应该确定适合目标市场的招商渠道，可以通过与医药机构签订合作协议，与药店进行合作销售，或者通过线上渠道进行推广。
此外，企业还可以考虑参加行业展览、举办学术活动等方式来提高产品的知名度。
四、建立合作伙伴关系招商的关键是建立良好的合作伙伴关系。
企业应该与渠道商、医疗机构、药店等紧密合作，通过签订合作协议等方式建立稳定的合作关系。
同时，企业可以提供有效的培训和销售支持，帮助合作伙伴更好地推广药品，并与他们共同分享市场机遇和风险。
五、加强市场推广市场推广是招商的重要环节。
企业可以通过多种方式来提高药品的品牌知名度和市场份额。
例如，针对消费者的广告宣传，可以在电视媒体、网络平台等渠道广泛展示药品的优势和特点。
此外，通过与医生和患者的交流，可以增加药品推广效果，提高销售额。
六、关注售后服务售后服务是招商成功的重要保证。
药品企业应该提供良好的售后服务，包括质量保证、投诉处理、产品培训等。
只有通过优质的售后服务，才能建立良好的口碑，提高客户满意度，并为企业未来的发展打下坚实的基础。
药企做好专业学术推广上午六步骤
6、鼓励医生根据此次试验结果撰写论文，由公司协助安排在国内医学杂志上发表。
医院拜访
（一）拜访前准备
1、拜访计划
拜访前一定要有周密的计划,医药代表应在每周填写详细的《周工作计划表》。如果只是漫无目的的随便在医院转转，那其结果也只能是让你失望。因为连你都没有目标,怎么可能指望有出人意料的收获呢！既然销售任务是已知的,你也一定会将之合理分配,那么每一家医院每一个科室应该每月完成多少销量，你也应该了如指掌.
3、发送礼品时最好有一些附带活动，如有奖问答，小问卷，市场调研表等。
4、参与会场布置时可以悬挂条幅（如祝贺会议召开等），赠送花篮和水果等。也可组织晚宴或其他娱乐活动。
争取在会上有专题报告（邀请知名专家）或产品介绍.产品介绍一般10-15分钟，其要求可和“小型科室研讨会”一致。
（五）临床实验的操作流程
4、由所辖区域各级负责人安排邀请参会代表,必须有公司正式请柬。
5、接待人员(公司所有参会人员)必须统一服装，佩带会务标志，规范举止、言行。
6、会议发放物品包括：会议日程,产品资料（多种），会议报告或论文集，礼品等。
7、会场布置时须考虑公司形象。要安排会议名称条幅，标语，各种招贴画。要设有展台,公司展板，产品样品和其他产品资料。
医院的级别、日门诊量、床位数、特色专科、知名专家和教授；
药事委员会的成员名单；
目标科室的主任、关键人物、床位数;
药房主任、库管、采购人员名单；
竞争对手的使用情况，与那些科室、医生的关系密切;
竞争对手在医院内的口碑如何；
是否进过我们的产品；
固定的学习、会议和查房时间。
总之，任何与我们销售产品相关的信息都是我们应该随时收集的。比如说在了解了呼吸科主任与XXX关系密切后，你就可以回避他而找泌尿科的主任为你填写进药申请了。
医药企业如何做好学术推广工作
医药企业如何做好学术推广工作(1)--(6)针对目前带金销售走入死胡同,学术推广再次成为医药行业的热门话题,今天我提供给大家一些学术推广方法等资料,希望大家能够从中受益.药企做好专业学术推广上午六步骤??????????说起医药产品的专业化学术推广，西安杨森和默沙东等知名跨国制药企业都是其中的佼佼者。
对于那些用惯了传统关系营销模式的制药企业而言，需要一个向产品的专业学术化推广适应的过程。
了解客户即医生的真实需求只有了解了客户才能满足客户，这是不变的营销法则。
而对于做产品的专业化学术推广也是如此。
只有了解了医生真实需求才能有的放矢地开展有针对性的学术推广活动。
医生是想通过培训提高医术水平还是想继续教育，或是想参加全国性甚至是国际性的学术交流会议希望得到企业赞助等等，这就要通过医药代表们做详细的了解，并把医生的需求做好统计，然后挑选出重要的目标客户进行分类，以便适时有针对性地满足其真实需求。
企业根据医生的需求，建立档案，采取分层分级的入会会员方式对医生进行管理。
组织学术交流企业可以通过寻求外部专家资源，让他们参与到企业产品的推广工作中来。
这些专家必须是与企业产品相关的国内有一定知名度的专家，与企业所生产的产品相匹配。
在各大医院整合医生和专家资源，组成专家组，以体现专家在学术方面为企业和产品的服务职能。
企业应有长线投入的计划，对外部一些高校的临床医学学生进行企业与产品的宣传教育。
企业可常年聘请专家对这些学生进行产品及专业知识的培训，并对其学术动态方向进行关注，引导他们在新领域内正确发展。
会议方式的选择与应用做专业学术推广的医药企业最便捷有效的方式是成立专业的学术推广部，许多企业由市场部担当这一职能，主要负责全国销售网络的学术宣传工作，并且组织一些大、中、小型的学术会议及协调专家资源，以提高企业对外宣传的专业水平。
学术推广活动主要采取的方式有：专家讲座、医药人士间的学术研讨，针对药品在医药领域的研究成果及临床实践经验进行推广宣传，提升在同类产品中的地位，并推荐、指导临床医生用药的过程。
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制药企业的适应调整
• 明确代理商的定位与决策 • 对代理商的评估 • 对代理商的激励政策 • 了解代理商的困难及需求
制药企业的适应调整
顾客满意化 （customization）
信息一致化 (consistency)
渠道品牌化的4C原则
知识专业化 (competence)
沟通双向化 (communication)
专业化执行要素
推广工作四要素 • 流程 内部合作的秩序 • 标准 测量效果的法器 • 监督 过程失真的控制 • 评估 推广价值的发掘
• 流程要简单 标准要量化 • 监督要有效 评估要升华
规程是计划实现的保障，复制能力决定发展的速度。
推广的方式
1、基层学术推广为依托 2、论坛学术推广为导向 3、刊物学术推广为循证 4、渠道学术推广为途径
省级会
科室会
是学术立体轰炸的地 面跟进，促销售立竿
见影
地区会，院内会
消化上级会议的成果，放大宣传效应 50人左右，时间2小时
取得广泛区域或主力医院肯定认可，产品学术价值的认同， 为将举行大量科室会，院内会做铺垫。组建该区域的专家网 络，学会后，骨干医生开处方，教育面比较广
全国会
高端建立品牌，获得理念依据和领袖人物的认可 不能及时产生销售回报，对产品内涵的学术提炼要求较高 300人左右，操作投入较大，工作量大来自各省以及自己目标主力医院的学科带头人 学术持续时间：1-2天
z销量的潜力 z学术的差异分辨，材料炮制的可行性 z专家的参与度 z学研人员和领导任务的决心 z信息传递的途径要通俗，顺畅
缺乏系统性
推广中代理商的提问:
z 学术推广是否只是会议营销 z 学术推广是否只是发学分 z 学术推广如何与市场需求结合 z 学术推广的意义和执行
费用分摊
• 初始扣率，行销激励政策的设计，运作空间决 定推广规模
制药企业的适应调整
营销环境的变化要求企业的经营必须做出相应 调整。通过对营销渠道理论的研究学习, 将其他行 业的渠道管理经验运用到医药行业的管理中来。使 我们认识到明确代理商的定位与角色可以帮助选择 合乎要求的代理商对代理商进行有效的管理是取得 竞争优势和提高市场占有率的关键而要赢得消费者 最终需要整个渠道系统的有效合作。目前一些企业 进行的销售渠道的改造正是这种调整的体现, 先知 先为者无疑将在日后的激烈竞争中握有更大的致胜 筹码。
到医院了，而医生参加培训后业务员又不能及时跟
进，宣传功效大量减弱。
多品种操作
多品种作战、不专一。公司现有资源及人员的素质和能力不能 胜任两个新品种的上市推广和一个品种的市场上量，资源分配是 捉襟见肘的。理论上某一时期只有一个工作主题，作战中要懂得 取舍策略。
◆ 产品诉求点的删繁就简的提炼；
◆ 营销过程不断的重复、持续的积累；
术
家 场 传 牌共 员场 端
理
平 分 手 建关 管开 网
论
台 析 段 设系 理发 络
+ 企业把握能力的趋势
制药企业的适应调整
• 企业角色：服务 领导 • 专业化代理推广的评价指标 • 企业营销理念的指导原则 • 企业领导团队的素质升级步骤 • 临床推广促销助销的立体模型 • 信息技术及数据分析技术的管理与运用 • 企业营销人员的专业化标准 • 市场专业化推广的操作手册
理念的一致性
• 远近利益取向的分歧 • 学术概念的理解层次和使用 • 学术推广平台的搭建的责任，义务不明确
企业﹑代理商﹑社会一体三面的权﹑ 责﹑利应该达成平衡，方向要保持一致。
学术推广节奏应尽量合拍，代理商取利着 眼点应以年为单位，企业取利着眼点应更 加深远。
我们做好品牌建设后，能延续应用吗？
品种是否支持
代理制存在的合理性
• 其他行业的参考 • 未来中国特色的代理体制 • 代理制的战略地位
是有效的市场开发管理的有效模式，不是 过度手段
最具生命力的新代理模式——中国 特色专业代理模式
• 什么是中国特色专业化推广 • 中国特色专业推广模式下的专业代理模式 • 中国特色专业化推广模式下的招商组织建
设 • 中国特色专业化推广模式下的代理商改造 • 成功经验分享
◆ 疗效作保障、专业广告不再是广告，而是一种高风险下的高产出。 渠道也是先观望、后购买——挺住就是自信。
老板都愿望所有的品种都做好，这是违背现代市 场推广策略的 。
专业化推广
专业化推广
商品的特殊属性把握 可复制的标准化工作流程
行业的运营规则理解
专业化推广构成
专业推广 学术推广
流程、标准、教育、产品
五蕴腾飞
提升品牌 提升业绩
当前执行现状
• 需求竞争的分析 • 国内外企业推广的区域 • 利益重新分配
专业化推广的现状
医 院 数
国家 医院
量
地区医院
县级人民医院
国家医院
地区医院
用
药
量
县级人民 医院
药品国内市场的80%产出在二甲以上医院，而专业推广的效 果在第一级市场产出丰厚。
企业资源是否匹配
学术推广战略要有效地指导实际工作，就必须建立一整套行之有 效的方法方案，否则只是纸上谈兵。营销战略是以产品出售为内核， 基础材料的整理汇总、方法方案的制定、以活动为依托的文化建设及 品牌建设共同组成的系统工程。要靠各个部门积极参与，贡献力量， 才能使教育营销战略中的学术推广发挥其应有的功效。
学术营销需要一套完善的推广结构做支撑，组织上要依靠行销人员 （一线队伍）和营销人员（二线队伍）；推广活动主要依靠国家级、 省地级和院内级三级活动，并且要保证其可以和渠道枢纽发生密切关 系，以保证教育营销落到实处。各项活动要找好交会点，同时要开动 脑筋找办法，使我们举办的各种学术会议不是自说自话，要让我们的 渠道从被动参与到主动要求参加，这样才能使营销的意义快速彰显出 来，产生实际效果。营销中不可或缺的重要一环是三级系统的建立与 完善，系统的意义在于可能使代理商感觉到系统培训可以替他们办到 他们力所不能及的事情。这样，代理商就会从企业心理上产生文化认 同感。
推广的方法
1、学术推广是产品促销的工作主线 2、专家网络是节点（国家级网络，各省学会网络） 3、渠道网络是片面
社会化效应 社会化责任
企业品牌输出
1、论坛作出品牌 2、管理做出品牌 3、产品作出品牌
已 出 版
• 低扣率的操作难度 • 会务费用；讲课，宣传材料，场地，组织费用
等
设计出代理商愿意参与，积极组织的套餐方案， 没有代理商的支持，学术推广是无本之源．费 用分摊不到位，两败俱伤．敏感问题不容忽略， 话明其善，商机毕现。
对象的错位
体
系
工
学术推广中推广对象的错位，逐层推进无计划。
程
今年本应是对代理商业务员的培训，目前已经深入
• 4.企业对代销商的渠道是否有较为完善的保护措施及产品 防伪手段及打击措施以保证代理商的正常营业过程；
• 5.企业是否有完善的培训机制确保代理商经营初期的营业 正常化。
招商管理后期对于学术的依赖
• 教育营销 • 文化引导 • 服务变现
专业化推广的意义、目的
学术推广，企业管理升级 学术推广，信息传递准确 学术推广，拥有专家集群 学术推广，铸就品牌金身 学术推广，顺势成就规模
中国特色专业推广模式
公共关系
学术构成
中国特色专业化推广
教育营销
推广构成Biblioteka 代理商关注的几个问题• 1.品牌的影响力能否为打开新市场奠定基础，企业有没有 完整的战略和资金投入；
• 2.企业的产品线结构是否具备可持续性发展、满足各地市 场的长期需要；
• 3.企业是否有完善的现代企业具备的先进管理体系，是否 有完整的渠道管理制度及成熟的管理队伍；
学术构造:论证的过程
推广构造：活动的实施
临床试验
专家网络建设 继续医学教育
分级分类会议营销
循证医学文献组织 适应症课题研究
专业媒体广告 药物样品赠予
学术推广
代理商
人
力 资 源
体 系 构 成
各环节
推 广 计 划 书
目标 执行文
件
推
日程
广 程
序
主题 绩效相关
利 益 分 配
说 明
物料
部门间
会议推广层次的递进关系
招商型医药企业如何进行学术 推广与企业品牌建设策略
---步入专业化时代
赵郑2010年4月厦门
制药企业步入专业化时代
专业化时代
学术推广
立体招商
内控体系
学术构造
推广构成
招商组织
招商管理
信息化管理 OA/CRM/ERP
督察管理
品牌建设
企业领导位置的确立
合理的分工
代理商把握能力的趋势 +
学
专 市 宣 品公 人市 终