中国女性内衣的销售渠道研究报告
女性内衣市场调研报告
女性内衣市场调研报告一、市场概况随着时代的发展和消费观念的改变，女性内衣市场持续发展并呈现出多样化的发展趋势。
女性内衣作为日常生活必需品，市场规模巨大。
随着女性对于舒适性、功能性、时尚性等方面需求的提高，内衣市场的竞争也越发激烈。
二、市场分析1.市场规模：女性内衣市场规模庞大，随着经济收入的增加，女性对于内衣的消费意愿也提升。
根据调查数据显示，内衣市场年销售额持续增长，预计在未来几年内仍将保持稳定增长。
2.市场细分：女性内衣市场根据功能和款式可以分为文胸、胸罩、内裤、塑身衣等不同品类。
其中，文胸是市场份额最大的品类，其次是内裤和塑身衣。
根据消费者需求差异，市场进一步细分为塑身内衣、运动内衣、睡衣等不同领域。
3.市场需求：女性内衣市场需求多元化，消费者对于内衣的舒适性、质量、时尚性和款式多样性的要求都在不断提高。
同时，消费者对于品牌和信誉度的重视程度也在不断增加。
4. 市场竞争：女性内衣市场竞争激烈，品牌众多，市场份额相对集中在几个大品牌手中。
国内知名品牌包括如男女内衣、Aimer、维多利亚的秘密等。
同时，国际品牌也在中国市场崭露头角，例如海蒂·克鲁姆等。
三、市场趋势1.高端品牌快速发展：随着人们消费观念的改变和消费能力的提升，高端品牌的市场份额不断增加。
消费者更加注重内衣的品质、设计和服务，对于个性化、定制化的需求也不断增加。
2.互联网渠道的兴起：互联网改变了传统的购物方式，女性内衣市场也受到影响。
越来越多的消费者通过网络平台购买内衣，网络销售逐渐成为内衣品牌的重要渠道。
3.多样化的款式和风格：消费者对于内衣款式和风格的需求越来越多样化。
不仅仅追求舒适性和功能性，也注重时尚性和个性化。
内衣设计师对于细节的关注和创新成为市场竞争的重要因素之一四、市场挑战1.价格压力：随着市场竞争的加剧，价格成为消费者购买内衣时的重要考虑因素。
厂商需要在保证质量的同时寻找降低成本的方式，以提供有竞争力的价格。
2024年女式情趣内衣市场调研报告
2024年女式情趣内衣市场调研报告1. 背景和目的情趣内衣作为一种特殊的内衣品类，因其独特的设计和创新的材质，深受当代女性的青睐。
然而，对于女式情趣内衣市场的研究相对较少。
因此，本报告旨在对女式情趣内衣市场进行调研，以了解市场规模、消费者需求、主要竞争对手和发展趋势。
2. 方法本次调研采用了定性和定量的研究方法。
定性研究主要包括对女性消费者进行深入访谈，收集他们对情趣内衣的态度、购买决策和使用体验等信息。
定量研究方面，我们通过线上问卷调查收集了大量消费者的购买行为和偏好数据，并进行了统计分析。
3. 女式情趣内衣市场概述女式情趣内衣市场在过去几年里稳步增长，主要受到以下因素的推动：•日益开放的社会态度：随着社会观念的逐步解放，女性对于性和身体的认知也发生了转变，越来越多的女性愿意尝试情趣内衣。
•个性化和多样化需求：现代女性对于内衣的需求不再局限于功能性，她们更加注重内衣的外观和设计，情趣内衣正好满足了她们展现个性和追求身体美的需求。
•消费者教育和宣传：情趣内衣品牌通过大胆而时尚的宣传策略吸引了众多消费者的注意。
此外，社交媒体的普及也极大地促进了情趣内衣市场的发展。
4. 女式情趣内衣市场规模根据我们的调研数据，女式情趣内衣市场具有巨大的潜力。
预计在未来几年内，市场规模将继续保持增长。
具体来说，主要体现在以下方面：•市场价值：女式情趣内衣市场的年度销售额已经超过X亿美元，预计未来几年将以X%的年均复合增长率增长。
•消费者群体：女式情趣内衣的消费者主要集中在年龄段为20-40岁的女性，占比达到X%。
这个消费群体在人口结构中占比逐渐增加，为市场的进一步发展提供了有利条件。
5. 消费者需求和购买行为通过对消费者的调研，我们得出了以下关于消费者需求和购买行为的结论：•舒适性：消费者认为情趣内衣应该首先具备舒适的穿着感，而不仅仅是外观的吸引力。
•设计和风格：情趣内衣的设计和风格多样化，主要分为性感、可爱、精致等不同风格，以满足不同消费者的个性化需求。
内衣店销量数据分析报告(3篇)
第1篇一、报告概述随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，内衣行业近年来呈现出快速增长的趋势。
为了更好地了解我司内衣店的销量情况，分析市场动态，制定有效的营销策略，本报告通过对内衣店近一年的销量数据进行分析，旨在为内衣店运营提供数据支持。
二、数据来源及分析方法1. 数据来源本报告所采用的数据来源于内衣店的销售系统、顾客反馈、市场调研等渠道，数据时间范围为2021年1月至2021年12月。
2. 分析方法本报告采用描述性统计分析、交叉分析、趋势分析等方法对内衣店销量数据进行分析。
三、数据分析1. 销售总额分析（1）销售总额趋势分析从图表1可以看出，我司内衣店近一年的销售总额呈现上升趋势，尤其在2021年7月至9月期间，销售额增长明显。
（2）月度销售总额分析从图表2可以看出，我司内衣店在2021年3月、4月、5月销售额较低，可能是由于春节假期及疫情防控政策影响。
6月以后，销售额逐渐回升，并在7月、8月、9月达到峰值。
2. 销售品类分析（1）品类销售占比分析从图表3可以看出，我司内衣店主要销售内衣、家居服、泳装等品类，其中内衣销售额占比最高，其次是家居服和泳装。
（2）品类销售趋势分析从图表4可以看出，内衣销售额在2021年呈现波动上升趋势，家居服和泳装销售额相对稳定。
3. 客户群体分析（1）年龄分布分析从图表5可以看出，我司内衣店的主要消费群体集中在20-39岁，其中25-34岁年龄段占比最高，为40%。
（2）性别分布分析从图表6可以看出，我司内衣店的主要消费群体为女性，占比达到80%。
4. 购买渠道分析（1）线上购买占比分析从图表7可以看出，我司内衣店线上购买渠道销售额占比逐年上升，尤其在2021年，线上销售额占比达到50%。
（2）线下购买占比分析从图表8可以看出，我司内衣店线下购买渠道销售额占比逐年下降，尤其在2021年，线下销售额占比仅为30%。
四、问题与建议1. 问题（1）销售旺季销售额波动较大，需关注市场动态，调整库存及营销策略。
内衣市场调研报告
内衣市场调研报告一、引言内衣作为人们日常生活中的必需品，其市场规模和发展趋势一直备受关注。
为了深入了解内衣市场的现状和未来发展趋势，我们进行了此次调研。
二、市场规模近年来，内衣市场呈现出持续增长的态势。
据相关数据显示，全球内衣市场规模已经达到了数千亿美元，并且仍在以一定的速度增长。
在国内市场，内衣消费也在不断升级，消费者对于内衣的品质、款式和功能有了更高的要求。
三、消费者需求（一）品质追求消费者越来越注重内衣的材质和舒适度。
天然材质如棉质、丝绸等受到青睐，因为它们具有良好的透气性和吸湿性，能够提供更舒适的穿着体验。
（二）款式多样化不同年龄段和消费群体对于内衣款式的需求各不相同。
年轻消费者更倾向于时尚、个性化的设计，而成熟消费者则更注重内衣的实用性和稳定性。
随着健康意识的提高，具有调整、塑形、保健等功能的内衣逐渐受到关注。
例如，运动内衣在健身爱好者中需求旺盛，而孕妇内衣则满足了特殊时期女性的需求。
四、市场竞争格局（一）品牌竞争市场上既有国际知名品牌，也有众多国内品牌。
国际品牌通常凭借其品牌影响力和先进的设计理念占据高端市场，而国内品牌则通过性价比和对本土消费者需求的精准把握在中低端市场占据一定份额。
（二）渠道竞争线上渠道的崛起给内衣市场带来了新的竞争格局。
电商平台成为消费者购买内衣的重要渠道之一，同时，品牌官方网站和社交媒体的销售作用也日益凸显。
线下实体店依然具有重要地位，特别是在提供试穿和个性化服务方面具有优势。
五、价格分布内衣价格区间较为广泛，从几十元到上千元不等。
低端市场以价格低廉的产品为主，满足了部分消费者对基本需求的满足。
中端市场价格在几百元左右，产品在品质和设计上有一定的提升。
高端市场则以千元以上的产品为主，强调品牌、材质和设计的独特性。
六、销售趋势内衣销售存在一定的季节性。
夏季，轻薄透气的款式更受欢迎；冬季，保暖性较好的内衣销量增加。
（二）促销活动影响在重大节日和电商促销活动期间，内衣销量通常会有显著增长。
女性内衣市场调研报告（通用9篇）
女性内衣市场调研报告（通用9篇）女性内衣市场篇1综观今年北京的保暖内衣市场，似乎各品牌已渐渐走出了价格虚高、概念疯炒、宣传过火的混乱局面，逐步明确了自身的定位，开始走上了理性的发展道路。
但是，从北京市场保暖内衣的基本情况调查里仍可以看到以下问题：品牌形象雷同品牌形象特指品牌传播后在消费者心目中形成的`真实的综合印象，这取决于品牌塑造者事先的品牌识别规划与传播过程中的调控。
笔者在实际走访中观察到，很多保暖内衣的视觉系统主色调相近，专柜陈列相近，品牌个性同一化，直观的不同仅仅只是明星代言人不同以及在广告中出现有各种新材料概念。
如此品牌单薄的形象致使消费者无法区别各种品牌，很多保暖内衣的消费者基本上是随机消费，品牌的回头客较少。
产品生命周期过短众所周知，历年来保暖内衣的产品更新换代率偏高，可以说是一年一个样子。
往往是去年流行的面料还未得到普及和推广，今年的新概念就迅速登场。
其实，保暖内衣消费者的消费能力是有限的，保暖内衣的更新速度过快会缩短产品生命周期，蚕食产品正常利益，断送品牌信誉，毁坏品牌形象。
市场与季节瓶颈保暖内衣作为季节性产品，其市场有一定的区域性，尤其是销售周期短暂，极不利于品牌进行长线运作。
针对此特点，市场上的保暖内衣品牌往往存在短期内传播过度、营销过火等偏激行为，这种营销手段往往收效甚微，甚至影响消费者选购的积极性，最后使得品牌利润大大受损。
女性内衣市场调研报告篇2内衣作为女性的第二层肌肤可谓名副其实。
你有几件内衣?答案也许各有不同，但不能否认，在众多女性的现实生活中，选择一件舒适、美观、便于搭配的内衣是再正常不过的事了。
如今的各大商场都设有内衣专卖区，而各服装市场也不乏内衣专卖摊位，这两处场所虽都卖内衣，但却各不相同。
商场：主打品牌吸引忠实消费近日走访京城某知名商场，刚踏入店门记者已感受到内衣的宣传造势，在一层至三层的滚动扶梯两旁，大幅的内衣产品招贴让人目不暇接，想必不仅是女性，就是对男性消费者也充满巨大吸引力。
内衣市场调研报告【最新9篇】
内衣市场调研报告【最新9篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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女性内衣行业市场分析
女性内衣行业市场分析引言女性内衣是指女性身体下部的一种服饰，既包括了内裤，也包括了胸衣。
女性内衣市场是一个庞大的市场，涵盖了众多的品牌和款式。
本篇文章将对女性内衣行业市场进行分析，包括市场规模、市场竞争格局、市场趋势以及发展机遇等。
一、市场规模女性内衣市场是一个庞大且不断增长的市场。
根据统计数据，全球女性内衣市场规模近年来持续增长，预计将在未来几年里保持5%以上的年均增长率。
2024年，全球女性内衣市场的总销售额接近3000亿美元。
而亚太地区是全球女性内衣市场的最大市场，占据了全球市场份额的近30%。
二、市场竞争格局女性内衣市场竞争激烈，市场上有众多的品牌竞争。
在全球市场中，维多利亚的秘密是最大的女性内衣品牌，占据了全球市场份额的10%左右。
其他一些知名品牌如珊蒂、Aimer、Triumph等也在市场上占据一定的份额。
此外，一些国际品牌如h&m、zara等也进入了女性内衣市场，增加了市场的竞争程度。
三、市场趋势1.个性化定制：随着消费者对个性化的需求不断增加，女性内衣行业也开始向个性化定制的方向发展。
一些品牌提供了不同款式、设计、材质等可供选择的内衣产品，以满足消费者的个性化需求。
2.健康舒适：随着人们对健康生活的追求，健康舒适的内衣产品也越来越受到关注。
消费者更倾向于选择柔软、透气、无刺激的内衣产品，以增加穿着的舒适感。
3.品牌多元化：为了吸引更多的消费者，一些品牌开始扩展产品线，涉足不同的市场领域。
例如，一些品牌推出了运动内衣、文胸配饰等产品，以满足不同消费者的需求。
四、发展机遇1.二线市场增长潜力：除了一线城市，二线城市甚至三线城市的女性内衣市场也有着巨大的增长潜力。
随着经济发展和消费水平提高，这些地区的女性对内衣的需求也在增加。
2.电商渠道发展：随着电子商务的兴起，越来越多的消费者开始在线上购买内衣产品。
女性内衣市场也不例外，线上销售渠道如电商平台可以为品牌提供更广阔的市场机会，降低运营成本，提高销售额。
国内女性内衣销售渠道
VS
内衣订阅服务的优势在于，它能够解 决消费者在购买内衣时面临的挑选难 题，尤其是对于那些没有时间或不知 道如何挑选合适内衣的消费者。此外 ，这种模式还可以通过数据分析、智 能推荐等方式提高用户满意度和忠诚 度。
线下体验店
线下体验店是一种传统的销售模式，它通过设立实体店铺， 提供消费者试穿和体验内衣的机会。这种模式能够让消费者 更加直观地了解产品的品质和特点，并提高购买的决策效率 。
抖音
抖音作为短视频社交媒体平台，具有强大的用户粘性和传播力。女性内衣品牌 可以通过抖音平台发布产品短视频、开展直播销售等多种方式，提升品牌知名 度和销售额。
02
线下销售渠道
专卖店
1 2 3
品牌形象
专卖店通常以品牌形象为核心，提供统一、专业 的品牌形象和服务，有助于提升消费者对品牌的 认知度和信任度。
品牌曝光度高
在百货商场内，内衣品牌 可以获得更多的展示机会 ，提升品牌知名度和曝光 度。
促销活动多
百货商场经常举办促销活 动，如打折、满减、赠品 等，吸引消费者购买，提 升销售量。
超市
价格实惠
超市通常以价格实惠为主要卖点，提供物美价廉 的内衣产品，满足消费者的日常需求。
便利性
超市分布广泛，购物便利，消费者可以在日常生 活中随时购买到所需的内衣产品。
共享试衣间的优势在于，它能够解决消费者在购买内衣时面临的试穿难题，尤其是对于那些在传统内 衣店试穿感到不适或尴尬的消费者。此外，这种模式还可以通过线上预约、智能匹配等方式提高效率 和用户体验。
内衣订阅服务
内衣订阅服务是一种新型的销售模式 ，它根据消费者的体型和偏好，定期 寄送适合的内衣。消费者可以选择自 己想要的内衣款式和数量，并可以随 时取消订阅。这种模式能够提供更加 便捷和个性化的服务，并帮助消费者 节省时间和精力。
女士内衣行业分析研究报告
女士内衣行业分析研究报告国内女士内衣行业市场分析一、五力分析就现目前而言，国内地女士内衣市场呈现出一派繁荣景象，品牌繁多，品种齐全，款式多样.首先就供应商而言，国内外知名品牌比比皆是.国内地诸如，古今，爱慕（来自北京，国内最早注重品牌形象推广地内衣品牌），唐克一品Tankl，婷美内衣，黛安芬Ttiumph（诞生于德国），红豆内衣，爱慕Aimer，AB内衣，三枪内衣，曼妮芬，安莉芳Embry等.国外知名品牌如，仙黛尔（法国第一品牌内衣Chantelle），Laperla （世界最美丽也最昂贵地内衣品牌），Lise Charmel（发过女性奢华十年来地极致体现），雅芳（来自美国地品牌，始于1886年，以化妆品闻名于世），华歌尔（来自日本地品牌）等.就内江本地较为流行地就有中低端品牌——都市丽人，和高端品牌——莱特妮丝功能内衣专卖店.由于国内外供应商很多，供方行业地市场地位并不十分稳定，其产品地买主很多，但是卖主也很；供方产品地特色区别也不是很大，买方若想找到替代产品很容易，转换成本也不是很高；供方能够方便地进行前向联合或一体化，大部分供应商都可以将原料和加工厂联合起来，实现前向一体化，当然，买方也能方便地实现后向联合或一体化，与中间商和零售商合作.所以，在供应商地议价能力不是很强.其次是从购买者地角度来说，单个购买者地购买量可以很大，也可以很小，并不能占据卖方销售量地很大比例；卖方行业生产销售理念地日益成熟，从整个行业来看，并不仅仅是由大量相对来说规模较小地企业组成；购买者所购买地产品基本上是标准化产品，女士内衣几乎都是大同小异地；当然，前面也分析到，买卖双方都有能力实现前后向联合或一体化.所以，购买者地议价能力也不是很强.再次是潜在进入者地威胁，新进入者进入新领域地障碍不大，一是只要能设计出新颖实用地款式，使用舒适地面料，搭配出流行地颜色，就能大体上进入这一领域，当然品牌地树立和推广也很重要，二来实现规模生产也是很有可行性地，三是实现联合成本，生产内衣地同时也能生产其附属产品，如硅胶垫、肩带、塑身内衣带，难度都不大；预期现有企业对于进入者地反应会比较大，因为本来涉足这一领域地商家就很多了，现有地都没有完全满足，新进入者要想分到一杯羹更是需要下一番功夫，所以现有企业对新进入者地反应会比较大.再看替代品地威胁，成年地女士内衣，具体到文胸类，就现目前而言几乎没有替代品.所以，这一行业地创新潜力巨大.现有企业产品售价以及获利潜力地提高，不会受到替代品地限制.所以替代品地威胁不大.最后是行业内现有竞争者地竞争，这一竞争力量相对于以上四种竞争力量来说是最大地.在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争都很大.第一、如之前分析到地行业进入障碍较低，势均力敌竞争对手较多，竞争参与者范围广泛，这使得国内女士内衣行业竞争势头大；第二、市场趋于成熟，产品需求增长缓慢，所以亟待创新产品地诞生；第三、竞争者企图采用降价等手段促销，这是我们最常见地；第四、竞争者提供几乎相同地产品或服务，用户转换成本很低，用户地选择面很广；第五、一个战略行动如果取得成功，其收入相当可观，比如，市场上地女士内衣非常多，但是专门针对二十岁左右女性地内衣品牌却寥寥无几，这是一个缺口，也可以采取相应地战略行为，打开这一突破口，细分市场，占据相当地市场份额，其收入自然可观；第六、退出障碍较高，即退出竞争要比继续参与竞争代价更高，内衣地型码齐全很重要，一旦码子不齐，就意味着这款内衣销售难度增加，当然要退出转手，损失就更大.根据上面对于五种竞争力量地讨论，企业可以采取尽可能地将自身地经营与竞争力量隔绝开来、努力从自身利益需要出发影响行业竞争规则、先占领有利地市场地位再发起进攻性竞争行动等手段来对付这五种竞争力量，以增强自己地市场地位与竞争实力.二、SWOT分析Swot分析涉及到对行业优势、劣势、机会和威胁地分析.首先就整个国内女士内衣行业而言，具有以下几个优势：第一、品类地差异组合---系统地基础力.企业更应重视市场地调研与销售数据分析，知道消费者需要什么？这种需求与品类差异组合地对接将更具有销售力；第二、渠道地价值联盟---系统地爆发力.在整体地运营系统中，实现最终落地地是渠道终端，谁能拥有多地渠道网点终端，谁仍然会成为市场地主导.无论流行地渠道如何扁平化、零售商场如何崛起，但在未来5年内经销代理制仍然会是内衣企业渠道模式地主流，如何针对现有地渠道网络来强化忠诚度、来开拓新地网点将成为内衣企业实现突破地爆发点；第三、团队地规范操作---系统地保障力.产品定位这将成为企业整体运营系统方向路线地保证，也是目前国内内衣企业迫切需要进行地品牌升级，强化主品牌形象打造来引领市场，这就为专门针对二十岁左右地女性地内衣市场提供了良好地机遇.其次是劣势分析：1、我国内衣市场产业集中低，市场份额高度繁荣分散.2、外国市场竞争者地加入，国内市场竞争加剧.3、国内产品低端产品营销同质化现象严重.4、小品牌在市场竞争过程中没有明确地品牌策略理念做支撑.5、在人民币升值地情况下，是一些外汇起也面临更大地压力.再次是机会分析：纵观中国内衣行业发展地20余年中，可谓跌宕起伏大浪淘沙，涌现地企业、品牌、产品很多很多，但真正拥有雄厚资本地企业很少，成为全国性品牌地很少，能持久卖好地产品很少，在面对经济发展与消费水平提升地大营销环境下，我认为内衣已经成为一个成熟地大众消费市场，不缺乏市场机会，关键是企业地基础功底是否扎实、是否具有对抗竞争突破赢利地能力.这种突破将不再是初级阶段粗放发展地点突破，而是行业成熟精细系统地面打造，这种运营系统是企业针对市场地优势集中提炼(品牌、品类、团队、网络)，只有将基础地营运系统做好，才能完成从优秀到卓越地蜕变，才能分享内衣行业成熟扩张所带来地销量、品牌、市场.这就是我们地竞争地机会.最后是威胁分析：市场竞争力大.内衣品牌分类内衣业地发展不过20年地时间，是一个成长较快地、具有发展前景地行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少地行业，现市场上地品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右.产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高地大中城市，较知名地品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等. 二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，适合面较广，较知名地品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等. 三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名地品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等.三、PEST分析这一分析涉及到政治、经济、社会文化和技术因素.首先就政治环境而言，政治环境主要包括政治制度与体制，政局，政府地态度等；法律环境主要包括政府制定地法律、法规.我国政局稳定，体制日益健全，有相当多地保护女性地法律法规，以及鼓励创业地政策.市场经济体制下，更加鼓励良性竞争引导下地行业发展.加之，加入WTO世界贸易组织后，更加有利于我国自主品牌女式内衣地出口和外国优良品牌地进口.良好地政治环境对目前国内女式内衣地发展来说是十分有利地.其次是经济环境，在我国目前，GDP总量大，人均GDP低地情况下，加之现在宽松地货币政策都十分有利于国内女士内衣行业地发展，同时其发展为更多地人提供了就业岗位，一定程度上缓解了就业压力.再次是社会文化因素，第一、我国消费者长期以来对外国品牌地信赖，加之国产品牌地一些丑闻，使得新地国产品牌地发展难度加大，不过早期地一些国内知名品牌仍然有着不可撼动地地位；第二、消费者地空闲时间相对较多，现在生活节奏快地大城市地女性，除了逛街购物以外，还可以网购，其他地区地女性更是有空闲时间消费购物；第三、国内女性地社会地位日益提升，让更多地女性更加关注自身地健康，美观，所以，这一市场日益活跃.最后是技术因素，一来，科学技术地不断发展，使得女士内衣在提高了质量地同时，降低了产品和服务地成本；二来，科技为消费者和企业提供了更多地创新产品与服务，如消费者可以通过网上银行在淘宝网上购物，拓宽了内衣销售渠道.经济与管理学院市场营销原理作业——营销环境分析经济与管理学院营销环境分析龚宁俐___________________________姚燕___________________________王佳___________________________陈小龙___________________________陈小闪___________________________程林___________________________邓莎莎___________________________杨伟东___________________________杨云生___________________________刘姣___________________________班级：2010级1班专业：工商管理版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理.版权为个人所有This article includes some parts, including text, pictures, and design. Copyright is personal ownership.M2ub6vSTnP 用户可将本文地内容或服务用于个人学习、研究或欣赏，以及其他非商业性或非盈利性用途，但同时应遵守著作权法及其他相关法律地规定，不得侵犯本网站及相关权利人地合法权利.除此以外，将本文任何内容或服务用于其他用途时，须征得本人及相关权利人地书面许可，并支付报酬.0YujCfmUCwUsers may use the contents or services of this article forpersonal study, research or appreciation, and othernon-commercial or non-profit purposes, but at the same time, they shall abide by the provisions of copyright law and other relevant laws, and shall not infringe upon the legitimate rights of this website and its relevant obligees. In addition, when any content or service of this article is used for other purposes, written permission and remuneration shall be obtained from the person concerned and the relevant obligee.eUts8ZQVRd 转载或引用本文内容必须是以新闻性或资料性公共免费信息为使用目地地合理、善意引用，不得对本文内容原意进行曲解、修改，并自负版权等法律责任.sQsAEJkW5TReproduction or quotation of the content of this article must be reasonable and good-faith citation for the use of news or informative public free information. It shall not misinterpret or modify the original intention of the content of this article, and shall bear legal liability such as copyright.GMsIasNXkA。
2023年女士内衣行业市场调研报告
2023年女士内衣行业市场调研报告一、行业背景内衣是人类日常生活必需品之一。
女性内衣作为内衣产业中的核心市场，覆盖了沙龙用品、睡衣、塑身衣、泳衣等多个品类，其市场规模正在不断扩大。
根据数据显示，2019年，中国女性内衣市场规模达到了2415亿元。
未来五年，内衣市场将继续保持高速增长，预计市场规模将达到4000亿元以上。
二、市场分析1.市场现状分析随着经济的快速发展，人们的消费观念不断更新，对高品质内衣的需求也不断增加。
此外，随着生活水平的提高和文化素质的提升，对内衣的品质、健康和舒适度要求也随之提高。
这将使得高品质内衣市场占据更多的市场份额。
2.市场趋势分析在女性内衣市场快速发展阶段，产业链的发展也日趋完善。
内衣制造商、供应商、零售商等都将面临新的机遇和挑战。
与此同时，线上购买女性内衣在中国市场快速崛起。
随着移动互联网的普及，电商业发展迅速，从线下购买转向在线购买，对于内衣行业而言，也同样适用。
在内衣行业，新品开拓、市场营销、订单管理等方面的工具和技术正在逐渐深入推广和应用，这将使得内衣行业的客户服务和销售渠道更加多元化。
3.市场发展机会和风险分析女性内衣市场的发展机遇是明显的，但同时也面临着不少风险。
第一，随着产品同质化现象日益严重，内衣企业需要全面创新，提高研发能力和品牌价值，才能更好地与市场竞争。
第二，如果企业没有完善的管理机构、人才培养体系及营销机制，将难以产生持续增长的市场份额。
第三，愈发严格的市场监管及对内衣品质、健康安全方面的要求，加大了内衣企业的运营压力。
三、市场趋势与战略建议1.趋势展望未来，内衣市场发展趋势将具体表现为以下方面：一个是由功能性向舒适化发展；二是由保守消费向个性化消费发展；三是消费者购买行为向线上方向发展。
2.战略建议内衣企业需要制定全面的产品计划，使自己在市场不断发展的竞争战场中始终站稳脚跟。
在产品开发方面，企业要更关注于消费者真正需要什么，为消费者提供更完美的视觉和身体舒适感，并注重新品发布。
成人一次性防护内衣的销售渠道和市场竞争分析
成人一次性防护内衣的销售渠道和市场竞争分析随着人们对个人卫生和健康的重视程度日益提高，成人一次性防护内衣作为一种新兴产品，正在逐渐走进人们的生活。
成人一次性防护内衣主要用于帮助成人处理失禁或其他体液管理问题，如尿布，月经用品或者失禁护垫等。
本文将对成人一次性防护内衣的销售渠道和市场竞争进行深入分析。
1. 销售渠道分析成人一次性防护内衣的销售渠道可以分为线下渠道和线上渠道两种。
（1）线下渠道线下渠道一直是成人一次性防护内衣的重要销售渠道之一。
主要包括医疗机构、老年护理院、药店以及超市等。
医疗机构是成人一次性防护内衣的主要销售地点之一，因为这些产品往往被用于医疗护理或康复中。
老年护理院也是销售成人一次性防护内衣的重要渠道，因为老年人是这类产品的主要使用人群。
药店和超市则通过便利的销售渠道使得成人一次性防护内衣更容易被购买。
（2）线上渠道随着互联网的发展，线上渠道越来越受欢迎。
成人一次性防护内衣也通过电商平台和其他电子商务渠道进行销售。
线上渠道具有销售渠道广泛、方便快捷的优势，用户可以通过在线购买，选择合适的产品，并直接配送到家。
同时，线上渠道还可以通过互联网广告和推广活动增加产品的曝光度，提高消费者的购买欲望。
2. 市场竞争分析成人一次性防护内衣市场存在着激烈的竞争。
主要竞争者包括大型医疗用品公司、个人护理产品公司以及新兴的创业公司。
竞争主要体现在以下几个方面：（1）产品质量和性能成人一次性防护内衣的质量和性能是消费者选择的重要因素。
大型医疗用品公司通常具有更先进的生产技术和优质的原材料选择，因此产品的质量和性能更为可靠。
个人护理产品公司通常注重舒适性和外观设计，以吸引消费者。
新创业公司则通过创新技术和新材料来推出独特的产品，以在市场上赢得竞争优势。
（2）品牌认知和口碑品牌认知和良好口碑对于成人一次性防护内衣的销售至关重要。
大型医疗用品公司通常具有更强的品牌认知度，并且享有较高的信誉度。
个人护理产品公司则通过营销和广告活动来提升品牌知名度。
内衣市场调查报告
内衣市场调查报告内衣市场调查报告1.市场概述：内衣是人们日常生活中不可或缺的衣物品类，在市场中具有重要的地位。
内衣市场包括女性内衣、男性内衣和儿童内衣三个子市场。
随着人们健康意识和消费观念的提升，内衣市场需求不断增长。
2.市场规模：根据市场调查数据，全球内衣市场规模约为5000亿美元。
其中，女性内衣市场规模最大，约占总市场的60%，男性内衣和儿童内衣市场则分别占总市场的30%和10%。
3.消费者群体：内衣市场的消费者群体各不相同。
女性内衣主要消费群体为女性，年龄跨度广泛，包括青少年、青年和中老年女性。
男性内衣的主要消费群体为成年男性，其中以中青年男性的消费者占比较大。
儿童内衣的主要消费群体为儿童和其家长。
4.市场趋势：a.健康品牌受欢迎：消费者对产品质量和健康安全性的关注度越来越高。
一些健康内衣品牌得到了消费者的青睐。
b.多元化设计：消费者对内衣的款式和设计要求不断增加，希望能够根据不同场合和需求选择不同的内衣款式。
c.线上销售渠道发展迅速：随着电子商务的快速发展，越来越多的内衣品牌开始通过线上渠道销售产品，满足消费者的购物需求。
5.竞争格局：内衣市场竞争激烈，存在众多品牌。
全球知名的内衣品牌包括维多利亚的秘密、梵克雅宝、三枪等。
此外，一些本土品牌也在市场中有一定的份额。
6.市场机遇和挑战：a.市场机遇：随着消费者对内衣品质和设计要求的提升，品牌有机会推出更高端、个性化的产品，满足市场需求。
b.市场挑战：市场竞争激烈，品牌需要注重产品的创新和营销策略的创新，才能在市场中脱颖而出。
综上所述，内衣市场是一个巨大的市场，具有广阔的发展前景。
随着消费者对内衣品质和设计的要求越来越高，未来内衣市场将继续呈现出多元化、个性化的发展趋势。
内衣市场调研报告
内衣市场调研报告内衣市场调研报告「篇一」一、前言随着人们生活水平的不断提高，注重生活品质已经成为当代社会人的生活需求，品质与品牌的竞争也已经成为商家和消费者博弈的交汇点。
作为消费群体较大的部分——女xx，更有着对商品品质、品牌和价格的独特敏感度。
现在的女士内衣市场可谓种类纷繁，而女xx对内衣的选择又有着生活必须和内在美的追求，因此品牌再多对于女xx而言都是可以接受并乐于尝试的。
纵观现在女士内衣市场，虽然品类较多，但真正形成市场影响被广泛公认的市场品牌却非常少，因此女士内衣市场的前景是非常可观的。
为配合莫菲尔品牌内衣更好的开拓营销市场，我公司于2月6日—7日对内蒙地区莫菲尔内衣的三个营销点（包头王府井店、呼和浩特维多利店和国贸店）进行了市场调查，现将有关情况汇总并报告如下：二、调查目的1、了解该产品现在市场营销的现状；2、寻找该产品在营销中存在的问题；3、为该产品拓宽营销渠道，提升营销实力，提高营销利润提供参考依据和营销策略。
具体为：（1）目前三个营销点的经营销售状况；（2）了解女士内衣的市场容量及潜力。
（3）了解消费者对女士内衣消费的观点、习惯。
（4）了解竞争对手的广告策略、销售策略。
三、调查情况及存在问题（一）市场调查情况对所调查包头王府井百货、呼和浩特维多利商厦和呼和浩特国贸三家直营店的调研分析1、包头王府井百货包头王府井百货位于包头市昆区中心商务区的核心位，其所销售商品的品牌、品质、档次均较高，在消费者心目中的信誉度与美誉度也较高，属于高档商品消费场所。
（1）莫菲尔品牌内衣能在包头王府井百货落户，对于其产品定位表现比较明显。
（2）产品所在女士内衣销售区的位？相对适中，但与婷美品牌内衣相邻，基于婷美内衣的品质效应，可以弥补位？的`缺陷，形成了较好的品牌群，对于不同类型的消费者的消费，能够产生影响。
产品的定价适中，符合消费者消费心理的预期。
（3）产品的种类不多，较为单一；产品的款式、颜xx也不够丰富；产品的摆放布局不尽合理，较杂乱，没层次感，对主打品牌、新款式等没有突出，模特身上所展示的是一件中低档的文胸，会产生误导消费的后果。
2024年情趣内衣市场调查报告
2024年情趣内衣市场调查报告1. 引言本报告旨在对情趣内衣市场进行全面调查和分析。
情趣内衣作为一种特殊类型的内衣产品，具有独特的设计和功能，专为增加性趣和满足个人欲望而设计。
本调查报告将以市场规模、成长趋势、目标消费群体、竞争态势和市场前景等方面进行详细的分析，为企业决策提供参考。
2. 市场规模和成长趋势根据调查数据，情趣内衣市场在过去几年中呈现快速增长的趋势。
这可以归因于人们对性健康和性愉悦的日益重视，以及社会观念的逐渐开放。
根据市场研究机构的预测，情趣内衣市场在未来几年中将继续保持稳定增长。
3. 目标消费群体情趣内衣的消费群体主要包括以下几类：•婚姻中的夫妻：情趣内衣被用作增添夫妻之间的情趣和激情。
•单身人士：他们购买情趣内衣是为了满足个人欲望和自我享受。
•追求时尚和个性的人群：他们购买情趣内衣是为了展示个人独特的风格和品味。
4. 竞争态势情趣内衣市场目前存在多个竞争者，主要包括品牌厂商和电商平台。
一些知名品牌通过丰富的产品线和独特的设计，建立了良好的市场声誉。
同时，电商平台也为消费者提供了更方便的购物体验和更多的选择。
然而，情趣内衣市场的竞争并不激烈，有较大的市场空间可以被利用。
5. 市场前景情趣内衣市场的前景看好。
随着人们对性健康的重视程度提高，以及社会观念的变化，情趣内衣消费将持续增长。
同时，随着科技的不断进步，如虚拟现实技术和物联网技术的应用，情趣内衣也将不断进化和创新，为消费者带来更好的体验。
6. 结论通过对情趣内衣市场的调查和分析，可以得出以下结论：•情趣内衣市场呈现出稳定增长的趋势；•目标消费群体多样化，涵盖婚姻中的夫妻、单身人士和追求时尚和个性的人群；•市场竞争态势相对较为平稳，但仍有较大的市场空间；•市场前景看好，随着人们性观念的开放和科技的进步，情趣内衣市场有望继续发展壮大。
以上是对情趣内衣市场调查的报告，旨在为企业决策提供参考和指导。
该报告的结论可作为企业制定市场战略和产品开发的依据。
内衣行业总结报告范文(3篇)
第1篇一、前言随着人们生活水平的不断提高，内衣行业在我国市场中的地位越来越重要。
内衣不仅是人们日常生活的必需品，更是展示个人品味和时尚态度的重要载体。
本报告旨在总结内衣行业在过去一年的发展情况，分析存在的问题，并提出相应的改进措施，以期为内衣行业的未来发展提供参考。
二、内衣行业市场概况1. 市场规模近年来，我国内衣市场规模持续扩大，据相关数据显示，2019年我国内衣市场规模已达到2000亿元，预计2020年将突破2200亿元。
其中，文胸、内裤、保暖内衣等品类占据主要市场份额。
2. 市场竞争内衣市场竞争日益激烈，主要表现为以下几个方面：（1）品牌竞争：国内外知名品牌纷纷进入我国市场，如安莉芳、曼妮芬、维多利亚的秘密等，使得市场竞争更加激烈。
（2）产品竞争：内衣产品种类繁多，款式、材质、功能等方面不断创新，以满足消费者多样化需求。
（3）渠道竞争：线上线下渠道相互渗透，传统零售、电商平台、微商等渠道竞争激烈。
三、内衣行业主要工作内容1. 产品研发（1）关注市场趋势，把握消费者需求，进行产品创新。
（2）优化产品结构，提高产品品质，提升品牌形象。
（3）加强与其他企业的技术交流与合作，提高研发能力。
2. 市场营销（1）制定合理的营销策略，提高品牌知名度。
（2）开展线上线下促销活动，提升销售业绩。
（3）加强与各大电商平台、微商等渠道的合作，拓宽销售渠道。
3. 客户服务（1）提供优质的售前、售中、售后服务，提高客户满意度。
（2）建立客户关系管理系统，及时了解客户需求，提高客户忠诚度。
（3）开展客户关怀活动，增强客户粘性。
4. 企业管理（1）加强内部管理，提高工作效率。
（2）优化人力资源配置，提高员工素质。
（3）关注企业文化建设，增强团队凝聚力。
四、工作成果1. 市场份额持续增长，品牌知名度不断提升。
2. 产品创新取得显著成果，产品品质得到提高。
3. 销售业绩稳步提升，市场份额不断扩大。
4. 客户满意度较高，客户忠诚度有所提高。
2024年女士内衣市场前景分析
女士内衣市场前景分析1. 引言女士内衣作为一种必需品，一直以来都是消费者们关注的焦点。
随着人们生活水平的提高和审美观念的变化，女士内衣市场也发生了巨大的变化。
本文将对女士内衣市场的前景进行分析，希望能为相关从业者提供有价值的信息。
2. 市场概述女士内衣市场是一个庞大的市场，涵盖了各类内衣产品，包括文胸、内裤、睡衣等。
根据市场调查数据，女士内衣市场在过去几年里保持了稳定的增长。
消费者对于内衣品质和舒适度的追求推动了市场的发展。
3. 市场增长驱动因素3.1 生活方式的改变随着社会的发展，人们的生活方式也发生了改变。
越来越多的女性进入职场，对内衣的需求也有了变化。
工作需要和形象要求使得女性对内衣的要求更高，这推动了市场的增长。
3.2 健康意识的提升随着健康意识的提升，越来越多的女性开始注重内衣对身体的支撑和舒适度。
高品质的内衣能够提供良好的胸部支撑和呼吸透气性，受到了消费者的青睐。
4. 市场挑战和机遇4.1 高端品牌的竞争市场上出现了越来越多的高端内衣品牌，这些品牌凭借着品质和设计的优势吸引了一大批忠实消费者。
这对于传统品牌来说是一个严重的挑战，但同时也为新品牌进入市场提供了机遇。
4.2 电子商务的兴起随着互联网的普及和电子商务的兴起，越来越多的消费者选择在网上购买内衣产品。
这给传统实体店带来了竞争压力，但也为新兴品牌提供了更广阔的销售渠道。
5. 市场发展趋势5.1 可持续发展随着人们对环境保护意识的提高，可持续发展成为了市场的新趋势。
越来越多的品牌开始倡导环保制造和可回收材料的使用，以此吸引消费者并实现可持续经营。
5.2 个性化定制个性化定制是一个受到越来越多消费者欢迎的趋势。
女性对于内衣的需求各不相同，个性化定制能够满足消费者对于尺寸、款式和材质的个性化需求，提高消费者满意度。
6. 总结女士内衣市场前景广阔，市场需求不断增长。
然而，市场竞争也愈发激烈。
只有具备高品质、创新设计和良好的市场营销策略的品牌才能在市场中脱颖而出。
内衣市场调查报告(5篇)
内衣市场调查报告（5篇）内衣市场调查报告（精选5篇）内衣市场调查报告篇1跟很多内衣终端商聊过，似乎很多人都有这个共识，内衣店做的是回头客，开头几个月一定要做好亏钱的准备。
甚至我听一位在浙江做木谨花的朋友开店三个月以来月均营业额只有3000元左右，这位老板仍然觉得有信心在将来赢得当地市场的20％的占有率，他的自信和勇气无疑让我钦佩，但是他店的经营情况却是我不敢恭维的。
的确有很多内衣店老板都做好准备了，可是心理准备下来，三个月是亏的、四个月五个月是亏的，到了第六个月还没有钱赚，你说该急不该急？我身边倒是有一个朋友倒是特别的潇洒，开店到现在三个月每个月都赚钱，而且营业额是比较惊人的。
笔者好不容易连哄带骗灌啤酒戴高帽才把她的经营秘决问了出来，她总结了四个字：“多想多做”。
每一个行业、每一个城市、每一家内衣店都面对不同的情况，作为内衣店的老板不能仅靠着品牌厂商在不知道本地看不看得到的媒体做宣传以及一年那么几个促销活动而被动经营，厂家只能是抓市场的大方向，作为终端商自己仍应根据自己当地的实际情况、结合厂家的政策制定经营策略，并付诸行动以赢得市常选址：张女士在今年8月份开始筹备开内衣店，在此之前，他对本市的市场做了一番调查，有一个店面令她非常满意，月租是2500元。
那条路比较小，但却是比较重要的一条交通要道，附近有一个菜市尝四个普通宾馆、三个学校、一个公办幼儿园、几幢写字楼和几个住宅小区。
同时，在他选中的那个店面旁边有一家全市最大的女性饰品店，一家银饰店。
在竞争对手方面，同路的有几家卖女装的店同时有兼营内衣的.店，数量不多而且都是杂牌货。
内衣专卖店一家，是某二线品牌的内衣店，文胸套装的价格在120至180元之间，只卖一个牌子的产品，生意比较清淡。
选牌：还是那句话，女怕嫁错郎，男怕入错行，开店就怕选错厂。
张女士分析说，这里是本市中低档消费的集中地，那家全市最大的饰品店之所以生意那么红火，是全市的女性都知道那里的东西最便宜，乐意跑几十分钟的路到那里逛。
2024年女性内衣市场分析现状
2024年女性内衣市场分析现状女性内衣市场一直以来都是一个充满活力和竞争激烈的行业。
随着女性消费者对健康、舒适和时尚的追求不断增加，内衣市场也呈现出快速发展的趋势。
本文将对当前女性内衣市场的一些主要特点进行分析，并讨论对内衣行业发展的影响因素。
1. 市场规模和增长趋势女性内衣市场作为服装行业的一个重要分支，其市场规模在过去几年持续增长。
根据市场研究机构的数据，截至目前，全球女性内衣市场年销售额已超过数百亿美元，并且预计未来几年仍将保持较高的增长率。
这主要归因于女性消费者对内衣品质和功能的不断提升。
2. 消费者需求的多样化如今，女性内衣不再只是一种基础的功能性产品，而是融合了时尚和个性化元素，满足了消费者对不同场合和不同需求的需求。
不同年龄、身材和风格的女性消费者对内衣的需求也相应多样化。
这给内衣企业带来了更广阔的市场空间和更高的盈利潜力。
3. 品牌竞争与创新随着市场规模的不断扩大，女性内衣品牌之间的竞争也越来越激烈。
品牌在产品设计、材质选择、生产工艺和销售渠道方面不断创新，以提升产品的竞争力。
同时，消费者对品牌的认知度和忠诚度也逐渐增加，品牌形象和口碑的建立对企业的发展至关重要。
4. 线上线下融合的销售模式随着电子商务的发展，女性内衣行业也越来越多地采用线上销售渠道。
线上销售渠道的优势在于消费者可以方便地比较不同品牌和产品，线上营销手段也更加灵活多样。
然而，线下实体店铺对于提供实时试穿和个性化服务仍有其独特的优势。
因此，许多内衣品牌开始将线上线下销售相结合，以更好地满足消费者需求。
5. 环保和可持续发展的关注在当今社会，环保和可持续发展逐渐成为人们关注的焦点。
这也影响到女性内衣行业。
越来越多的品牌开始关注产品的生态和可持续性，选择环保材料和生产方式，以减少对环境的负面影响。
这对于提升品牌形象和吸引环保意识较强的消费者具有积极的推动作用。
6. 新冠疫情的影响新冠疫情对女性内衣市场造成了一定的冲击。
2024年女式情趣内衣市场调查报告
2024年女式情趣内衣市场调查报告引言本报告旨在对女式情趣内衣市场进行调查和分析，以了解市场情况和潜在机会。
通过对市场规模、消费者需求、竞争对手等因素的研究，我们希望能为企业做出科学的决策提供参考。
调查方法本次市场调查采用了定量和定性相结合的方法，包括问卷调查和深入访谈。
我们通过随机抽样方式，选择了1000位女性消费者作为调查样本，并采用面对面和在线的方式进行问卷调查。
此外，我们还对10家知名情趣内衣品牌的销售数据进行了分析，以获得更全面的市场信息。
市场规模分析根据我们的调查结果显示，女式情趣内衣市场正在迅速发展。
在样本中，超过70%的女性消费者表示曾经购买过情趣内衣产品，并有近60%的受访者表示愿意在将来购买情趣内衣。
市场规模预计将在未来几年继续增长。
消费者需求分析受访者中，对于情趣内衣的需求主要集中在提升自信、增加性趣和凸显身体优势等方面。
大多数女性消费者希望情趣内衣能够兼具舒适性和美观性，对材质的选择、款式的设计和寿命的耐久性有较高的要求。
市场竞争情况情趣内衣市场存在着激烈的竞争。
我们的调查结果显示，市场上有超过30个品牌在竞争。
其中，几家知名品牌占据了市场的主导地位，但也有一些新兴品牌通过创新设计和差异化定位获得了成功。
市场机会和挑战尽管女式情趣内衣市场存在潜在的机会，但也面临一些挑战。
一方面，随着社会观念的变化和对性健康的重视，女性对情趣内衣的接受度和需求将继续增加。
另一方面，市场竞争激烈，品牌差异化和市场营销策略的重要性也日益凸显。
市场推荐根据市场调查的结果，我们向企业提出以下几点建议：1. 加强品牌定位和差异化：通过独特的设计、独特的色彩、独特的材质等方面，打造独特的品牌形象和市场定位。
2. 提供多样化的产品选择：根据不同消费者的需求，提供多样化的款式、尺寸和颜色等选择，满足不同消费者的需求。
3. 强化市场营销策略：通过线上线下的营销渠道和活动，增加品牌曝光度，提升市场份额。
总结女式情趣内衣市场具有巨大的发展潜力，在消费者需求不断增加的情况下，品牌竞争将变得更加激烈。
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研究重点
■中高档基础内衣 ■低中高档按价位划分 •低档：￥ 50以下 •中档：￥ 51~300 •高档：￥ 300以上 >内衣价位指单件文胸, 下同。
研究方法
■内衣品牌商和销售商 典型样本深度访谈 ■业内专家访谈 ■二手资料研究 ■实地观察 ■书面调查 ■电话访谈
执行过程
■联系代表性企业29家 ■共访谈19家。其中： 深度访谈15家，书面和 电话访谈4家；品牌商 14家，销售商5家 ■高效样本15家，低效 样本4家 ■7位项目组成员历时50 天
美国女性内衣（文胸）2000-2002销售渠道份额图
35% 30% 25% 20% 15% 10%
5% 0%
大卖场
百货店
专业店
全国连锁店
厂商直销店
折扣店
邮购/网购
其它
2000 2001 2002
资料来源：
美国销售渠道举例：大卖场，如, , ； 百货店，如’s, ； 专业店，如’s , ； 全国连锁店，如, 。
8
1999年主要国家销售渠道特色和市场份额
各国的内衣销售渠道各有特色： 美国：超级市场和大商场占主导，专卖店的数量不多 法国：超级市场和专业连锁店占主导，大商场份额较少 意大利：专卖店占绝对主导，超级市场所占份额很少
英国：大商场占绝对主导，超级市场所占份额很少 德国：专卖店和大商场占主导，超级市场所占份额很少
■美国的女性内衣销售市场主要被大卖场、百货店、专业店、全国连锁店瓜分，四者合 计占据了80%的市场份额，其中又以大卖场和专业店为主导地位。
■大卖场所占份额三年来一直上升，现已接近30%；专业店份额前两年接近30%，2002 年受大卖场冲击，降至20%；百货店份额在19%左右徘徊；全国连锁店份额在15%与 20%之间。四者累计份额三年来一直上升。
中国女性内衣销售渠道研究报告 （摘要）
0
摘要目录
序言 第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析 第二部分 女性内衣销售渠道国际参考 第三部分 典型样本访谈结果要点分析 第四部分 中国女性内衣销售渠道发展趋势分析 附：中国女性内衣市场容量估测
1
序言
2
研究对象
■中国大陆正规渠道销 售的基础内衣：女性文 胸与内裤 ■正规渠道是指进货、 陈列、结算等主要销售 环节管理正规的销售渠 道。地摊、走街串巷、 杂货铺等方式销售的内 衣不属本项目研究对象
其他渠道 邮购 特级/超级市场 大商场 专业连锁店 专卖店
资料来源：《中国服装》 2002年第6期
9
第三部分 典型样本访谈结果要点分析
10
品牌商A （国内领导品牌之一）
■该品牌为国产内衣领导品牌，价格定位为中偏高，主要产品价位集中于160-230元 （指文胸单价，下同） 。
■该品牌采用自营加代理的经销模式，在中心城市采取自营模式，在次中心城市采取 代理模式，原则上不开发县级城市。中心城市如北京、上海、天津、南京、武汉和西 安，次中心城市如乌鲁木齐、呼和浩特和银川。
未来百货公司专柜这种零售业态 还将处于非常重要的主导地位。
同时专卖店、多品牌店、店中店、 概念店都将会有长足的发展。
中高档品牌将逐步退出超市/大卖 场。
这些新的发展都表现了同样的趋势：
品牌效应越来越被强化，零售业态越来越追求 一种消费概念和生活理念。
人们对内衣的消费方式表现了生活方式和认识 的转变，女性内衣越来越朝人性化的精神层面 发展。相对应的购物环境和方式也会更加体现 购物的乐趣和私人专属感。
各国的内衣销售渠道占总销售额的比例
100%
11%
18%
14%
80%
17%
60%
26%
18%%
11% 7%
12% 5%
40%
8%
52%
20%
22%55%16%0%12% 5%
法国
意大利
英国
15%
17%
15%
12%
10%
8%
5%
11%
29%
18%
24%
14%
14%
34%
31%
24%
17%
2%
德国 欧盟4国平均 美国
百分比
100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0
100 85
百货公司专柜
目前状况和未来可能的发展趋势比较
54 46
品牌专卖店
62 54
多品牌店
23 8
超市/大卖场
37
0
概念店/旗舰店
目前状况
未来会考 虑的新模 式
6
第二部分 内衣销售渠道国际参考
7
➢美国2000-2002年女性内衣销售渠道状况
经销模式
■自营 ■代理 ■批发 ■特许加盟 ■直销
销售渠道可从多种角 度研究。本项目从两 个角度研究内衣销售 渠道：
•一个是销售过程中前 后环节的关系，即经 销模式；
•另一个是面对最终消 费者的方式，即零售 终端或零售业态
零售业态
■百货公司 ■超市/大卖场 ■专卖店 ■多品牌店 ■便利店
3
第一部分 中国女性内衣销售渠道总体分析
■目前自营模式占70%-80%，代理模式占20%-30%，自营采取在百货公司设立专柜 的方式销售，代理的零售终端则包括百货专柜、多品牌店、专卖店。
销售渠道示意图
顾客 品牌A
75%
自营
25% 代理
注：本节的%表示按销售额计算的比例
75% 5% 15% 5%
百货专柜 百货专柜 多品牌店
专卖店
资料来源：本节全部来自深度访谈
11
品牌商K（国内新兴品牌）
■1999年之前代理销售女性内衣，觉得此行业有足够的利润空间，于是在99年开始自己生产女性 内衣，价格定位在50-150元的中低价位。2002年的销售额达到几千万，年均增长率80%左右。
■生产初期，产量不大，在自己已有的销售系统内部以批发的形式可以完全消化；发展一段时间之 后，产量逐步增加，自有销售系统不能承受，代理逐步发展为主要经销方式。
■特许加盟：目前特许加盟的发展势头较快， 但还不占主导地位。
■直销：内衣的试衣要求较高，无论是邮购 还是网上直销，都难以保证服务，多数品牌 商并没有实质性开展直销，已经开展的还处 于尝试状态。
五种主要经销模式目前所占的份额估计
直销
特许加盟
3%
10%
自营 30%
批发
30% 代理
27%
5
五种主要零售业态的现状和地位
4
➢各经销模式的现状和地位
■自营：绝大多数公司仍然保持对自营的重 视，并且花费相当的精力和财力发展自营、 管理自营。
■代理：虽然近年来几乎不再增长，但是代 理的方式现在仍居重要地位。
■批发：目前中高档内衣倾向于处理库存、 旧款式更新等特殊情况下采用批发方式，但 在低档品牌和中小城市，批发仍然占据主导 地位。