大学生网可行性研究报告

项目简介

XX1+1网是XX1+1网络科技有限公司建设开发的一个大学生门户网站。主要针对于XX地区在校大学生所建立的新型综合性的门户网站。专门为在校大学生提供信息资讯、校园电子商务、创业就业、交友娱乐的服务。借助互联网产业飞速发展之势，XX1+1大学生网将会被努力打造成为真正属于XX本土在校学生的“网络家园”。

项目主办方简介

XX1+1网络科技有限责任公司，是一家经营网站建设、门户网运营、电子商务的专业性网络公司。公司拥有专业的技术开发团队能为门户网项目的顺利开展实施提供技术支持。公司成员主要由刚刚毕业或即将毕业的大学生组成，对XX目前高校的情况非常了解。很大一定程度上有助于XX1+1大学生门户网项目的顺利实施。

项目经营模式

XX大学生网不同于传统门户网站。该网站主要针对于XX在校大学生群体。因此在经营模式上一定要有利于在校大学生关注。经营互联网产业是一个漫长的过程。由于性质的特殊加之资金的缺乏，因此更加需要一个长期的过程，才能获得收益。网站的前期必须是以提升影响力为目的，暂时可以不必注重盈利的一些因素。因此网站的内容极为重要。制定一个强有力的网站内容采集方案才是后面工作所进行的关键。在内容采集上主要还是须跟各大高校学生会、社团等机构采取合作。这样在内容信心采集成本上会减少很大一部分。待网站影响力提升，点击率上升来带动其他相关盈利点的发展。

市场分析与预测

据调查显示，目前在XX地区关于展现XX在校大学生生活的大型门户网站还没有一家。即便有少部分关于在校大学生的一些小型网站，但他们都是属于个人站长站，没有正规的企业经营，没有一套完整的经营模式。大多都不以盈利为目的。目前来说还不具备竞争力。所以抓住这一有利时机是关键。

近今年来XX城市的兴起，同时也带动XX教育事业的飞速发展。XX境内高校不断增加，在校大学生人数也不断增加。因此产生了一个庞大的消费群体，考虑到大学生群体的特殊性，因此需要针对这个群体进行专门的服务来满足广大在校大学生的消费要求。在未来10年一定是XX互联网行业发展的最佳时机，所以要充分利用这一有利时机来占据XX大学生网络市场。

产品可行性分析

（1）广告：目前XX在校大学生人数已超过30万人，30万人中互联网普及率几乎为100%。如果能吸引这30人中有10%的点击率。按照常理来分析，光广告收入就能带来每天2-3000元。

（2）商城：网购是目前一种流行的购物方式，在大学生群体中尤为普遍。目前国内淘宝网、易趣网、京东商城、当当网等大型电子商务网站为大学生网购的主要平台。考虑到这种网购方式距离较远，有些产品买来后无法更换。若建立一个同城的网购平台就能充分解决这一问

题。相信这个优势会被广大XX在校大学生所认可。

（3）兼职中介代理：大学生勤工俭学是目前大多数在校大学生所迫切需要的一个愿望，他们需要一个良好的获取兼职的途径，从目前来看。XX存在着类似的兼职中介，但大多数的兼职中介机构在一开始就会收取高额的中介费用，使许多需要兼职的同学无法更好的获得兼职岗位。因此采取一种新型的兼职中介模式是解决这一问题的关键。

XX1+1大学生网兼职频道会联系各大用人单位，开始不会收取任何中介费用。会在兼职工作结束后从工资中来提取利润。

（4）打折卡：商家出售打折卡是吸引顾客的一种手段。餐饮、KTV、形象设计、书店等行业是在校大学生最需要的服务机构。通过网站的影响力，成立商家联盟，统一办理打折卡。让广大在校大学生告别“一店一卡”的局面。

(4)网站建设：由于XX1+1网络科技有限责任公司具有强大的技术支持团队。因此开展建站业务是一项获取盈利的一种重要手段。目前网站建设行业利润巨大，基本达到70%。

产品营销方案

广告营销：门户网建立后网站影响力和点击率提升，因此广告营销是网站盈利的一个关键途径。网络广告应具体分类，销售对象应具有针对性。主要寻找对与在校大学生息息相关的一些行业。可以做实体广告，也可从广告联盟引入。建立专门的产品营销部门，培养高素质的销售人员来保证广告销售的完成。

网络商城商品销售：前期主要是做一些实体店代理。进入网站成熟期后，应建立自己的商品仓库。在配送方式上，应建立一个完善的物流网络，对商品进行配送。可进行分区配送。在每个区域建立一个商品库房。大致为：大学城区域、南坪大学集中区域、渝北大学集中区域、永川大学集中区域、万州大学集中区域、合川大学集中区域。这样会大大减少配送成本。兼职中介：在校园内进行宣传，与各大高校就业协会进行合作。寻找用人单位为他们提供高素质的兼职人才。

打折卡销售：在校园进行推广宣传，在每个学校设立打折卡销售点进行打折卡销售。

建站业务：这个业务主要针对于中小企业、各社会团体等，为它们提供建站业务。主要由业务员进行推广，获得订单。

投入与产出分析

考虑到我团队拥有强大的技术力量，所以在网站制作方面不会有太大的资金投入，前期投入主要为网站服务器费用、传单海报制作费用和一些其他费用（工作人员交通、话费、一些活动费用）。不会太多。预计为2万元左右。

网站前期是不会有太多的利润获取的，获取利润主要是看网站的影响力、点击率达到的程度。在点击率达到所拟定的目标后（日独立IP访问量2-3万），根据互联网行业的常理来看，预计网络广告每年为3-5万，商城商品销售利润为5万以上加之建站、中介等收入约为5万左右。

团队配置

网站建设上需要一个强大的技术团队，在我团队中拥有asp\php程序开发人员、seo人员、美工人员为网络产品的开发提供可靠的支持。另外在网站运营销售上也有专业的团队。

资金来源

前期启动资金，主要由申请创业资金和自筹资金两部分组成，商家投入资金做。而后，主要

是由广告收入来支撑发展。在企业不断发展过程中，可以通过与其他一些企业相互合作，融资开发附属项目，来支持企业进一步发展。后期，企业到一定程度后，可以转换成上市公司，进一步向大企业发展。

风险评估与应对策略

存在的风险

互联网行业可以说是一个高风险的行业，由于众多因素导致很多企业在开始

经营后短时间内就面临倒闭的局面。

（1）互联网技术支持不力。IT行业是一个高知识的行业。缺乏关键性的技术支持会导致许多过程不能顺利进行。

（2）内容信息不能充分吸引网民导致点击率无法达到预定的目标。网站点击率是网站生存的根本，没有好的点击率往往是经营性网站倒闭的直接性原因。

（3）运营管理经验的缺乏，拥有好的流量，但无法将流量转化为利润是一个普遍存在的问题。因此在网站运营管理的不协调会是经营性网站开展的一个重要阻碍。

2、应对策略

争对所存在的因素，本公司做了以下应对策略。

本项目所有的技术人员都是从事网站开发与建设的专业技术人员，在工作中不断学习，所以能克服许多技术上的问题。

我们将在各个高校建立记者站，记者由在校大学生担任，通过这样一个记者站，我们网站的内容可以不断更新，以达到最佳的点击率。

一个好的项目或者企业，需要一个良好的管理体制。本团队，会在企业家的指导下，建立良好的管理体制，公司章程及项目运营管理。我们也会将部分收益拿去做培训资金，让我们的团队成员不断学习，在知识的竞争中，取得不败之地。