孙陶然探讨商业模式的验证问题

孙陶然探讨商业模式的验证问题

按照孙陶然的说法，经营公司就是做买卖，即做出一种有人愿意花钱买的产品，并找到一种方法把产品源源不断地卖出去，你如何做买卖就是你的商业模式。

俗话说，创业初期三件大事：找方向找人找钱，其中找方向，就是要找到自己的商业模式，这是创业能否成功的关键，可惜现在有些创业者太热衷于谈论战略、趋势、方向，却忽略了自己的商业模式，很多想要融资的创业者也往往是把大把时间花在跟投资人讲自己的愿景、技术、理念、优势等上面，其实投资人最想知道的是你如何赚钱。

有的商业模式做起来很顺畅，有的做起来很累，这就是好坏商业模式的差别。一般而言，越容易入手的商业模式门槛越低，做起来越容易的商业模式，倒下去的时候越快。

商业模式：(1)两块钱起步，门槛低，谁都消费得起。(2)冷门赔率高热门风险低，让所有人充满期待。(3)每个人都自信自己的分析有理、选择成立，不断重复消费。(4)赌场是抽水模式，靠赔率平衡注码，稳赚不赔。

1. 简单：首先产品要简单，针对用户的一个强需求，将用户体验做到极致。

2. 重复消费：好的商业模式用户都是重复消费的，需要巨额投入来拓展市场而用户并不重复消费的商业模式风险很大，例如做硬件。

3. 多维增值：拥有用户，能够多维度开发用户价值，让用户不断延展消费。

4. 最好要有一定门槛。

烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利

烧钱的发展模式只是极少数上帝“选民”的专利，不适合普通创业者。凡事都有其逻辑，商业尤其如此，不合逻辑必有问题，非常的行为必然有非常的结果。你要超常规发展必然要融巨资，融巨资必然要付出巨大的代价。

即便是这种烧钱方式可以成立，也只能是极少数能够获得资本青睐、成为资本剧本的演员的创业者能够采用的，不是普通创业者可以走的模式。

商业模式越早验证越好

社会科学是一门实践科学，理论和实际差别很大，未经验证很难确定一个商业模式是否可行，因此经过验证的商业模式和未经过验证的价值差别非常大。

对应创业者而言，尽早验证你的商业模式非常重要。一个商业计划无非是现在怎么挣钱和未来怎么挣更多的钱，现在主要看可执行性，未来主要看合理性。好的商业计划现在的服务就是挣钱的，如果现在的服务不挣钱未来的服务挣钱期间的台阶最好不要超过两级，否则基本上是空想。对于创业者而言，尽早验证自己的商业模式是创业的核心。