中原经济区建设背景下河南省农民专业合作社电子商务模式探究

中原经济区建设背景下河南省农民专业合作社电子商务模式探究

作者：董宁

来源：《河南农业·综合版》 2015年第8期

河南农业职业学院董宁

摘要：《中原经济区规划》是新世纪国家发展的重大战略决策，为河南省农业现代化和

农民专业合作社电子商务的发展提供了良好的发展机遇。笔者通过对河南省农民专业合作社电

子商务运营模式的调研，针对现有的突出问题提出了加大河南省现有电子商务平台的扶持力度，积极探索电子商务新模式，建立专门的农产品物流和仓储体系，加强合作社之间协调和行业监

管等新举措。

关键词：中原经济区；合作社；电子商务

一、中原经济区建设为河南省农民专业合作社的发展带来了新的机遇

《中原经济区规划》明确要求，持续探索以新型城镇化为引领的“两不三新”、“三化”

协调科学发展的路子，这既体现国家重大战略意图，又紧扣中原经济区发展实际。河南省是国

家重要的粮食生产和现代农业基地，《规划》要求河南省集中力量建设粮食生产核心区，推进

高标准农田建设，保障国家粮食安全；加快发展现代农业产业化集群，推进全国重要的畜产品

生产和加工基地建设，提高农业专业化、规模化、标准化、集约化水平，建成全国新型农业现

代化先行区。这为河南省农民专业合作社的发展带来了新的机遇。

二、河南省农民专业合作社电子商务的发展现状及挑战

（一）河南省农民专业合作社电子商务的发展现状

目前，我省涉农网站已经超过了10万家，这些网站当中农民专业合作社的农产品电子商务网站占了很大比重。此外，省内所有的县级政府都建立了农业及农产品信息网，利用互联网平

台展示各地的名优农产品、特色产品和最新培育研发的产品。P2P平台的注册量更是有数十万

之多，线上农产品交易渐渐成为新的销售渠道。

（二）河南省农民专业合作社电子商务发展所面临的挑战

1、网站类型的电子商务平台访问量小、成交量少。目前，各类农产品网站大多是通过网页设计公司制作的，其界面普遍较为美观，页面大体能对合作社情况、产品和服务进行介绍。但

是因为网页设计公司和合作社沟通中有诸多的限制因素，所设计的网站不能对相关合作社进行

全面的展示。加之网站类型的电子商务平台网站众多、竞争激烈，网站的访问量普遍较少；另外，大部分网站都没有相应的推广计划，没有在相关搜索引擎进行付费推广，也没有针对百度、360等搜索引擎进行优化。因此，网站的访问量少，成交量少，对产品和服务的有效咨询就更少。

2、淘宝、QQ商城、拍拍等P2P平台散客多，销量少。淘宝、QQ商城、拍拍等P2P平台多

以农民专业合作社或农户自建，管理困难，人力成本高。建立这类平台的农户往往缺少相应的

计算机知识，所建立的网店一般不是很美观，对购买者吸引力不足。若请网站美工进行店面美

化则需要支付高额的报酬，同时产品的拍照需要较好的相机才能真实展现产品的特点，这都将

提供管理成本；此类平台交易需要买家实时在线以便和客户进行沟通，工作时间长、强度高，

往往工作到深夜，时间成本高，效率低。

此外，P2P平台的购买者以中小客户居多，农产品分包和邮寄往往花费大量的人力和物流

成本，而交易量往往较少。因此，淘宝、QQ商城、拍拍等P2P平台无法成为特色农产品销售的

主要渠道，只能作为其他渠道的补充。

三、对河南省农民专业合作社电子商务模式的思考

（一）主要问题和制约因素

河南省农民专业合作社的农产品电子商务虽然取得了一定的成绩，但依然存在着许多现实

问题和制约因素。从目前实际运营的情况来看，主要问题和制约因素有生产、营销相对滞后，

物流配送成本较高；产品的标准化程度低，产品的利润率低，经济效益一般；商务平台技术落后，配套服务滞后等。

（二）问题成因

第一，农民专业合作社农产品电子商务的商家和客户比较分散。目前河南省的农产品生产

仍以家庭为主要生产单位，作为农产品营销主体的生产者、中间商、零售商等缺乏组织和规模，难以形成规模效应。

第二，电子商务模式相对比较落后，商务平台的建立缺乏相应的统一指导，平台种类多，

难以形成规模效应。营销、售后服务缺乏相应的培训，配套服务滞后难以有效支撑电子商务的

快速发展。

第三，农产品专用物流配送体系缺乏，物流成本高。农民专业合作社的农产品种类繁多，

产品的保鲜、保质期不同，使得农产品的存储、保鲜成本增高。

如何通过行之有效的电子商务平台和现代物流体系将两者联系起来，实现农产品在生产端

和消费端之间的快速流通，使农民专业合作社的新鲜农产品以最快的速度变成百姓餐桌上的美味，“丰富百姓的菜篮子，填鼓农民的钱袋子”，是一个非常复杂的系统性工程，其中包含生

产销售、物流配送等多方面的问题。

四、创新发展思路和管理模式为河南省农民专业合作社电子商务发展注入新动力

（一）继续加大现有农民专业合作社电子商务的扶持力度，巩固现有成果

1、继续加大现有P2P电子商务平台的管理与扶持力度。由阿里巴巴集团控股有限公司发起的“双十一”网购活动2014年创造了571亿美元的销售奇迹，而整个电商的销售额更是突破了

1 000亿美元大关。可见电子商务日益成为零售行业的新宠，已成为网络卖家、平台供应商、

物流企业的必争之地。因此，应继续加大对现有P2P网络销售平台的支持力度，加大对从业人

员的培训和监管，同时积极开拓新的增长方式。

目前河南省农民专业合作社电子商务的主要农产品销售和盈利主要是在淘宝、QQ商城、拍

拍网等P2P平台实现的（见图1）。但各地区的发展很不均衡，虚拟商店的制作水平良莠不齐，在线客服和网店管理人员也大多缺乏相关的系统性培训，个别电商以次充好欺骗消费者、恶性

压价等不正当竞争也时有发生。因此，应对相关的合作社电商从业人员进行招呼、询问、分析、议价、推荐、帮助、核实、告别、追单等基本流程的系统培训；对网店建设者进行网页设计、

网站美工、网站程序等相关内容的系统性培训，以提高店面的美观性和界面友好性进而吸引和