常用的投标策略主要有的类别
投标报价的策略与定价原则
投标报价的策略与定价原则在商业竞争激烈的市场环境中，有效的投标报价策略和合理的定价原则是企业成功争取项目和获得利润的关键。
本文将探讨投标报价的策略与定价原则，以帮助企业在投标过程中取得竞争优势。
一、投标报价策略1. 综合成本策略综合成本策略是指企业在制定投标报价时，综合考虑各项成本因素，并在此基础上确定最优的报价。
这种策略通常适用于价格敏感度较高的市场，可以通过降低成本来提供较为有竞争力的价格，并有效争取项目。
2. 价值驱动策略价值驱动策略是指企业在投标过程中，通过突出产品或服务的独特价值和差异化特点，以更高的价格向客户提供更高的价值。
这种策略适用于具有高附加值产品或服务的市场，可以通过品牌影响力、技术创新等方式为产品或服务赋予更大的价值。
3. 合作伙伴策略合作伙伴策略是指企业与其他企业合作，在投标过程中形成联盟，共同投标以提高获胜机会。
通过与强势企业合作，可以充分发挥自身优势，提高项目成功率，并在投标报价上形成更具竞争力的优势。
二、定价原则1. 成本定价原则成本定价是企业常用的一种定价方式，即在投标报价中将成本计算作为主要依据。
在确定成本时，需要充分考虑直接成本、间接成本、固定成本和变动成本等各项因素，并为企业的运营和盈利能力留有一定的利润空间。
2. 市场需求定价原则市场需求定价是指根据市场需求情况来制定投标报价。
在此原则下，企业需要全面了解市场需求，确定市场的需求量和价格敏感度，并根据竞争对手的报价情况来制定相对合理的投标报价。
3. 品牌定价原则品牌定价是指企业通过品牌的溢价效应来制定投标报价。
在此原则下，企业需要通过品牌营销和品牌塑造来提高品牌影响力，进而在投标过程中实现更高的价格和更大的利润空间。
4. 创新定价原则创新定价是指企业通过技术创新和业务模式创新来制定投标报价。
通过创新，企业可以提供更具有竞争力的产品或服务，并以此获得更高的报价和更高的利润。
总结：投标报价的策略与定价原则对于企业而言至关重要。
招投标 报价策略
招投标报价策略
招投标报价策略是指在招标过程中制定的定价策略和报价方法。
以下是一些常用的招投标报价策略：
1. 成本加成法：根据项目实施所需的成本，在成本的基础上加上一定的利润率进行报价。
这种策略适用于简单明确的项目，可以确保项目的成本得到覆盖。
2. 竞争定价法：根据市场行情和竞争对手的报价情况，合理定价以争取获取项目。
这种策略适用于市场竞争激烈的情况下，需要根据市场需求和竞争情况来制定报价。
3. 差异化定价法：通过产品或服务的差异化来进行定价，提供独特的价值以获取竞标优势。
这种策略适用于市场需求多样化的情况下，通过差异化的报价来获得竞争优势。
4. 报价保留法：在报价中明确保留一定的利润空间，以应对后期可能出现的成本增加或其他风险。
这种策略适用于项目风险较高或成本不确定的情况下，可以作为一种保障。
5. 长期合作定价法：通过建立长期合作伙伴关系，获取项目并在合作过程中提供优惠的定价。
这种策略适用于与客户有持久的合作关系，可以通过长期的合作来获得更多的利益。
在实际应用中，企业还需要根据项目具体情况和市场环境灵活运用各种报价策略，并注意与其他因素（如质量、服务、交付期限等）的综合考量，以制定最优报价策略。
常用的几种投标策略
常用的几种投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
常用的投标策略主要有：1.根据招标项目的不同特点采用不同报价投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
2.不平衡报价法这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
3.计日工单价的报价如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。
但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。
4.可供选择的项目的报价有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。
例如，某住房工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm作为可供选择项目报价。
投标时，除对几种水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。
对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价；对于当地难以供货的某些规格地面砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。
但是，所谓"可供选择项目"并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。
因此，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。
5.暂定工程量的报价暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
项目投标报价策略的选择及应用探析
项目投标报价策略的选择及应用探析随着市场竞争的加剧和行业发展的不断完善，项目投标已成为企业获取商业机会的重要途径。
不同的项目投标报价策略对于企业决策和市场竞争具有重要意义。
本文旨在探讨项目投标报价策略的选择及应用，以帮助企业了解如何在投标过程中选择合适的报价策略，提高竞争力和获得项目成功的概率。
一、报价策略的选择1. 低价报价策略低价报价是企业常用的一种策略，通过降低价格来吸引客户，提高投标成功率。
这种策略适用于市场竞争激烈、成本控制能力强、项目周期较短等情况。
采用低价报价策略，企业需要在成本控制和利润预期上做出合理的考量，避免长期处于低价竞争的窘境。
价值报价策略是基于产品或服务的真正价值来确定价格，而不是通过低价来竞争。
这种策略适用于高附加值的项目，对于提供高品质产品和服务的企业有着较好的适用性。
价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平、品牌形象等方面进行充分的准备和强化，以确保客户能够感受到产品或服务的真正价值。
快速报价策略注重在最短的时间内向客户提供报价，以抢占市场先机。
这种策略适用于时间紧迫、客户急需的项目，尤其对于抢占市场份额和快速反应市场变化有着重要意义。
快速报价策略需要企业在信息收集、沟通配合等方面做足准备，以确保在最短时间内向客户提供满意的报价。
1. 根据项目特点选择报价策略不同的项目具有不同的特点，企业在选择报价策略时需要结合项目的实际情况进行分析和判断。
对于需要快速反应的项目，企业可以采用快速报价策略；对于品质和服务水平较重要的项目，价值报价策略更为合适。
企业需要根据项目的特点选择合适的报价策略，以提高投标成功率。
2. 报价策略与成本控制报价策略的选择需要与企业的成本控制能力相匹配。
低价报价策略需要企业在成本控制和效率提升上进行加强，以确保在降低价格的同时实现盈利；价值报价策略需要企业在产品品质、服务水平等方面进行投入和提升，以确保报价与产品或服务的真正价值相匹配。
3. 报价策略与利润预期不同的报价策略与企业的利润预期密切相关。
工程投标策略与技巧(全文)
工程投标策略与技巧一、投标策略1.1低利型策略在投标竞争的过程中，竞争的关键焦点就是价格，如果想要能够在投标竞争中脱颖而出，就需要进行精确严谨的工程成本计算，同时还需要充分估算其他竞争对手的工程报价底线，在此基础上明确自身投标的价格，这样一来在低利润的情况下，就能够保证相关企业轻松中标，这种投标策略是最常用的。
除此之外，在面对下面几种极端状况时，采取这种策略能够起到很好效果。
如果竞争对手综合实力过于强大，并且工程投标竞争空前激烈，甚至已经威胁到企业的市场地位；为了谋求更长远的进展，来开发全新的市场，从而能够实现对新地区的战略性占据；或者工程项目的总体状况相对精简，有着良好的施工基础条件，总体的施工工艺技术难度较低，总工程量很大，但无需投入过多的治理资源等。
1.2盈利型策略在这种投标策略实施过程中，需要能够做好全面的了解，总整体上对投标方案进行最优化调整，能够在投标过程中将自身的核心优势充分展现，明确性价比方案，从而保障最大的盈利效果。
具体来讲，如果投标企业拥有难以匹敌的综合实力，并且在地区占据着绝对性的统治地位，无论是技术还是声誉在地区范围内都难逢敌手，并且已经形成了良好的品牌效应，在这种情况下，业主就能够对相关情况充分全面了解，并给予绝对的支持和信任。
或者工程整体要求较高，需要较高的技术标准，并且整体工艺相对复杂，一般单位很难胜任，专业性和结构性都很强，只有自身企业能够对高标准的工程完全胜任的情况下，将自身整体特长以及核心优势和经验进行全面展示，这样一来就能够轻而易举的将竞争对手击败。
二、投标报价技巧在针对工程进行具体的投标过程中，要能够在报价过程采取一定的技巧，从而确保能够最终中标。
在这一过程中，科学的运用技巧进行投标报价，在一定程度上影响着投标的效果，以及自身能够获得的利润空间。
2.1低报价高索赔在具体投标过程中，通过低利的方式将整个投标的报价压到最低，已能够中标为最终目的。
在此基础上，对工程的具体情况进行全面详细了解，能够对招标合同的每一项条款了如指掌，并能够明确了解图纸的每一项细节内容，在这种情况下搜寻工程项目在具体开展过程中，能够进行索赔的相关环节和内容，并且有计划有组织的对有关的证据资料进行紧密收集。
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结
投标高手常用的投标策略及报价技巧总结文档一：一：投标高手常用的投标策略总结1.1 市场调研与需求分析在投标前，进行充分的市场调研和需求分析非常重要。
了解市场上的竞争对手，分析他们的优势和不足，并根据需求分析确定自己的竞争优势。
1.2 制定明确的目标和策略在投标前，制定明确的目标和策略非常重要。
明确自己的目标是什么，以及如何实现这些目标。
制定相应的策略来应对不同的市场情况。
1.3 建立合作伙伴关系与其他企业建立合作伙伴关系可以提供更好的服务和产品。
寻找潜在的合作伙伴，建立良好的合作关系，共同合作投标，提高中标率。
1.4 完善的预算和报价在投标前，进行充分的预算和报价工作非常重要。
准确计算成本、费用和利润，并进行合理的报价。
考虑到市场需求和竞争情况，制定合理的价格策略。
二：报价技巧总结2.1 分析对手报价在报价前，分析对手的报价是非常重要的。
了解对手的报价策略、定价依据和利润率，从而确定自己的报价策略。
2.2 灵活运用定价策略根据不同的市场需求和竞争情况，灵活运用不同的定价策略。
如差异化定价、捆绑销售等，以满足客户需求并提高竞争力。
2.3 降低成本提高利润寻找降低成本的方法，提高利润率，同时保持产品质量。
可以通过采购优惠、工艺改进等方式来减少成本。
2.4 提供附加值服务通过提供附加值的服务，提高客户满意度和信任度。
如及时交付、售后服务等，使客户感受到更多的价值。
2.5 突出自身优势在报价时，突出自己的优势是非常重要的。
通过客户案例、资质证书等方式展示自身的专业能力和信誉，增加中标机会。
3、附件本文档涉及附件，详见附件一：“市场调研报告”、附件二：“合作伙伴合同样本”等。
4、法律名词及注释无---------------------------------------------------------文档二：一：投标高手常用的投标策略及报价技巧总结1.1 全面而精确的市场调研在投标过程中，进行全面而精确的市场调研是至关重要的。
工程投标报价策略及技巧
工程投标报价策略及技巧一、投标报价的策略投标策略使用是否得当，对投标的成功很重要。
所以，投标人在参加工程投标前，应根据招标工程具体情况并结合企业自身的实力，组织参与投标的人员实行投标策略分析，使用以长制短、以优制劣的策略和技巧，提升中标的概率以及中标后能够获取更多的利润。
一般情况下，投标策略有以下几种：1、微利保本策略是指在投标报价中以微利甚至以成本价格来实行投标的一种策略，这种策略通常适用于以下几种情况：（1）投标单位施工任务不足或者是刚进入新的地区、行业，为开拓新的施工市场、施工类型；（2）施工条件好、施工工艺简单、工程量大、投标风险小、社会效益好的工程；（3）竞争对手多，竞争特别激烈的工程；（4）拟投标工程可利用投标人在其附近工程的人员以及设备的；（5）价款结算支付好的工程。
2、高价盈利策略这是指在投标报价中以高利润作为投标目标的策略。
此策略通常适用于以下几种情况：（1）施工条件差、施工工艺复杂、专业技术要求高而投标单位在该方面比较擅长声誉也较高；（2）工期要求紧急的工程；（3）有特殊要求的工程，例如，地下工程、港口码头工程等；（4）竞争对手少的工程；（5）工程规模小、价值低，自己不愿做或不方便投标的工程；（6）价款结算支付条件支付不理想的工程。
正当权利，在招投标双方共同遵守、履行所签定的施工合同的前提下，投标单位应事先做好以下工作：（1）投标单位应具备具有在索赔事务方面具有丰富经验的相关业务技术人员；（2）投标人在投标前应充分了解拟投标工程的施工情况、各种勘察报告、图纸设计信息以及招标人对该工程的特殊要求等；（3）投标人在确认招标人的条件隐藏着巨大风险时，也不会正面变更或减少条件，而是利用详细说明、附加解释等十分谨慎地附加某些条件，为中标后的索赔留下伏笔。
二、投标报价的技巧投标不但是一种竞争，也是一种艺术。
在投标过程中，报价十分重要，要想在竞争激烈的投标过程中脱颖而出，取得中标，科学合理的报价技巧十分重要。
投标策略和报价技巧及应用
投标策略和报价技巧及应用摘要：随着市场发展的规范，各行业单位通过参加投标承接工程成为一种趋势。
在激烈的招投标市场的竞争中，报价、方案、资质、信用、业绩是影响投标胜负的主要因素。
中标都要围绕这几方面下功夫，在不断提升企业自身实力下，合理的报价策略和报价技巧就在投标中起到了至关重要的作用，是企业在投标竞争中获胜的重要手段。
关键词：投标报价；策略；技巧随着市场发展的规范，各行业单位通过参加投标承接工程成为一种趋势。
在激烈的招投标市场的竞争中，报价、方案、资质、信用、业绩是影响投标胜负的主要因素。
中标都要围绕这几方面下功夫，在不断提升企业自身实力下，合理的报价策略和报价技巧就在投标中起到了至关重要的作用，投标报价是企业在投标过程中的核心，过高的报价，会使中标机会大大降低，过低的报价，可能因为低于合理低价而废标。
即使中标也可能会给企业发展及利润带来一定的风险。
所以，针对项目的实际情况，依靠自身实力，正确运用投标报价策略和技巧增加中标机率，使企业经济效应和社会效应得到提升。
1、投标项目分析及报价策略1.1投标项目分析1）对工程项目的大概情况和业主的信息进行分析。
主要是对工程项目的规模、类型、特点、地理位置、技术含量，招标文件中的基本要求，评分方法，有无标底，业主的倾向性等多方面做出分析，了解自身在项目中的定位，做出正确的投标决策。
2）对工程项目的主要困难和风险进行评估、分析实现工程计划的条件是否充分。
3）企业自我分析。
包括企业基本情况分析主要对企业的技术优势、信誉评价、承担过相似的工程项目业绩、公司现有工程项目情况、财务状况、可利用资源，以往投标策略在本项目中是否适用等多方面等进行分析。
4）对竞争对手的分析。
包括竞争对手的技术优势与劣势是什么，竞争对手过去通常采用什么投标策略，他们在项目地区的信誉和影响力等方面做出了解，并对竞争对手企业实力，类似业绩做出相应比较。
1.2投标报价策略在投标项目分析的基础上，拟定相应的投标策略。
投标报价策略和作价技巧
投标报价策略和作价技巧投标竞争获胜的关键是报价。
为此，施工企业投标时就需要对一定的工程对象确定具体的报价指导思想，并据此确定投标策略。
制定投标策略应根据不同招标工程的不同情况和竞争形势，采取不同的投标策略。
投标策略是非常灵活但并非不可捉摸的东西。
投标策略有四大要素：把握形势，以长胜短，掌握主动，随机应变。
投标企业只要抓住这四个要素，并结合具体工程情况，灵活运用，就有希望在不断的竞争形势中取得成功。
把握形势。
也就是在具体工程投标活动中，掌握"知己知彼，百战不殆"的原则。
为此，要搜集情报信息，了解自己，了解对方。
以长胜短。
即用优势战胜劣势，以己之长胜过对手。
在"把握形势"的基础上，分析本企业和竞争对手的优势(长处)和劣势(短处)。
企业的优势在于各个方面，如职工队伍素质好、技术水平高、劳动态度好、工作效率高；施工机械适合投标工程工期的需要，性能先进，完好率高，运输费用低；材料有稳定的供应渠道，质优价廉；施工方案先进合理，切实可行，经济效果好，劳动组织精干，管理层次少，运转灵活，办事效率高等等。
掌握主动。
即在投标竞争过程中，不管面临什么样的竞争形势，投标企业一定要善于把握主动。
例如，在选择投标对象时，做到能投则投，不利不投。
一般情况下凡适合本企业施工能力和特点，可以发挥企业优势的工程；适合当前企业经营需要，并具备投标的条件；外部影响因素对本企业有利等，即可积极参加投标。
反之，则不参加。
随机应变。
主要包括三个方面：一是在某项工程投标过程中，随着竞争对手的变化，如放弃投标、改变投标策略等，必须及时地修正自己的策略；二是在确定投标投价时，必须根据影响报价较大的企业因素和市场信息变化，适时做出决策；三是灵活地采取不同的投标策略，一成不变的策略是很难成功的。
正确的投标策略，除掌握以上四个要素外，更重要的是来自投标企业主管人员业务经验的长期积累，对客观规律的认识和对实际情况的了解。
招投标的创新策略
招投标的创新策略招投标是企业在采购或者出售商品、服务或工程项目时进行的一种常见的竞争性选择方式。
在这个竞争激烈的市场中，企业需要采取创新的策略来脱颖而出，获得更多商机和效益。
本文将介绍几种招投标中常见的创新策略，并探讨其优势和应用场景。
一、技术创新策略在招投标中，技术创新策略是企业最常用的一种方式。
通过引进、开发或改进现有的技术，企业可以提供更具竞争力的产品或服务，从而在招投标中取得优势。
例如，企业可以投入研发资源，推出更高性能、更节能环保的产品，或是提供全新的解决方案和服务。
这种策略能够吸引招标方，并体现企业的创新能力和技术实力。
二、合作创新策略合作创新策略是指企业在招投标过程中与其他企业或机构进行合作，共同推进项目的实施和竞标。
通过合作，企业能够整合各方的资源和优势，提高项目的竞争力和综合实力。
例如，企业可以与研究机构、大学或合作伙伴结成联盟，共同开展招投标项目，形成综合技术、市场和管理的优势，并提供更具吸引力的合作方案。
三、差异化创新策略差异化创新策略是通过独特的产品、服务或竞标方案，与竞争对手区分开来，赢得招投标项目。
企业可以通过市场调研和分析，了解客户的需求，并从中发现自己的优势和特点，提供与众不同的解决方案。
例如，企业可以推出多样化的产品套餐、定制化的服务或独特的交付方式，满足客户的个性化需求，展现自己的差异化竞争优势。
四、价格创新策略价格创新策略是通过在招投标中提供具有竞争力的价格来吸引客户。
企业可以通过内部成本控制、供应链优化和流程改进等方式，实现成本的降低，从而提供更具吸引力的价格。
此外，企业还可以采取灵活的定价策略，如折扣、促销或多种选择方案，以满足不同客户的需求。
五、品牌创新策略品牌创新策略是通过建立和传播独特的品牌形象，树立企业在招投标市场中的知名度和口碑。
企业可以通过有效的品牌管理、市场营销和宣传推广，塑造自己的品牌形象，并获得品牌认可度和客户信任。
这种策略能够增强企业在招投标中的竞争力，吸引更多的潜在客户。
投标报价策略与技巧答案
投标报价策略与技巧答案1投标报价的策略投标报价策略，是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
常用的投标报价策略：（1）根据投标性质可分为：风险标、保险标（2）根据投标效益可分为：赢利标、保本标1、1、1高价赢利策略这是在报价过程中以较大利润为投标目标的策略，这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件差的工程；（2）专业要求高的技术密集型，而本公司在这方面有专长，声望较高；（3）总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；（4）特殊工程；（5）工期要求急的工程；（6）投标对手少的工程；（7）支付条件不理想的工程。
1、1、2低价薄利策略是指报价过程中以薄利投标的策略。
这种策略的使用通常基于以下情况：（1）施工条件好的工程，工作简单，工程量大而一般公司都可以做的工程；（2）公司目前急于打入其中一市场、其中一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；（3）公司在附近有工程，而该项目又可利用此工程的设备、劳务等；（4）投标对手多，竞争激烈的工程；（5）非急需工程；（6）支付条件好的工程。
1、1、3无利润算标的策略缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在算标中根本不考虑利润去夺标。
这种策略一般在以下情况采用：（1）可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的分包商；（2）对于分期建设的项目，先以低价获取首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；（3）长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果不得标，就难以维持生存。
2投标报价方法投标目标确定以后，对投标单位来说，运用正确的策略和方法就是十分重要的工作。
从生产经营的基本目的出发，一般来说，投标单位贯于坚持的是盈利原则，即以盈利为主要目标的投标选择，而对其它目标选择只是暂时的，局部的，其长远目标也离不开以实现最大经济效益为最终目的。
工程投标中投标策略
工程投标中投标策略1、请问工程投标中投标策略如何确定？理解是：目前常见的投标策略包含三种：生存型投标策略、竞争型投标策略、赢利型投标策略。
投标策略的选择如表1所示。
表1 投标策略的选择投标策略定义适用范围实现途径企业状态项目特征评标方法生存型投标策略生存型投标策略是指处在生存危机边缘的企业，采取保本微利甚至少量亏损的报价来提高中标机率，以克服生存危机为目的而争取中标，这样的投标报价策略为生存型策略。
1.承包商经营管理不善，存在生存危机；2.近期内投标中标项目不多。
投标项目风险小，施工工艺简单的项目。
经评审的最低投标价法报低价竞争型投标策略竞争型投标策略是指以竞争为手段，以开拓市场低盈利为目标，在精确计算成本的基础上,充分估计各竞争对手的报价目标，以有竞争力的报价达到中标的目的的投标策略。
1.经营状况不景气，近期接受到的投标邀请较少；2.竞争对手有威胁性；3.试图打入新的地区或开拓新的工程施工类型 1.投标项目风险小，施工工艺简单、工程量大、社会效益好的项目；2.附近有本企业其他正在施工的项目。
1.经评审的最低投标价法；2.综合评估法1.报低价；2.技术方案先进适用。
赢利型投标策略赢利型投标策略投标单位在投标中发挥自身在管理技术、施工工艺等方面的优势，以实现最佳盈利为目标的投标策略。
投标人在市场中已经立足，拥有较好的社会资源，包括良好的施工能力，较高的信誉度，掌握着重要的施工技术， 1.施工条件恶劣、施工难度大；2.项目资金支撑条件不好；3.工期质量要求苛刻等综合评估法 1.适当报高价；2.技术方案先进适用；3.进度计划安全可行。
但是，考虑到目前投标策略和投标技巧在说法上存在混淆，因此把投标技巧也一并介绍给你。
2.关于投标技巧，目前使用最多的是不平衡报价。
不平衡报价的概念：不平衡报价法也叫前重后轻法,是指在总价基本确定以后,通过调整内部子项目的报价,以期既不提高总价影响中标,又能在结算时得到理想的经济效益。
施工投标策略和技巧
四、开口升级法：把报价视为协商过程，把工程中某项造价高的特殊工作内容从报价中减掉，使报价成为竞争对手无法相比的“底价”，利用这种“底价”来吸引业主，从而取得了与业主进一步商谈的机会，在商谈过程中在逐步提高价格，以达到最后赢利的目的。
五、突然将价法：报价是一种保密的工作，但竞争对手往往通过各种渠道、手段来试探情报，因此可以在报价时采用迷惑对手的方法。即先按一般情况报或表现出自己对该工程不感兴趣，到快要到投标截止时，再突然将价。采用这种方法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑好降价的幅度，在临近投标截止日期前，根据情报信息，作出最后的决策。
以上这些策略不是相互排斥的，投标单位应根据具体情况灵活地加以运用，但不论采取什么投标策略，其最基本的出发点是至少保本。
投标技巧
投标的技巧，指在投标报价中使用什么样的方法使业主接受，而中标后能获得利润。其实质是在保证质量和工期的前提下，寻找一个好的报价技巧。常用的报价技巧有以下两种：
三、多方案报价法：有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，或对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计风险的基础上，按多方案报价法处理。即按原招标文件报一个价，然后再提出如果某条款作出变动，报价可降低的额度，这样可以降低总价，吸引业主。这种新的建议可以降低总造价或提前竣工或市工程运用更合理。
二、报价差异的原因：
（1）追逐利润的高低不一；
（2）各自拥有不同的优势；
（3）选择的施工方案不同；
（4）管理费用的差别；
三、在利润和风险之间作出决策，利润和风险并存于工程中，问题是承包商尽可能地避免较大的风险，采取措施规避和转移风险，并获得一定的利润，降低投标报价有利于中标，但会降低预期利润，增大风险。决策者应当在利润和风险之间权衡并作出选择。
简述常见的投标策略
简述常见的投标策略如下：
常见的投标策略有四种：
①不平衡报价法：指在工程项目总报价基本确定后，通过调整内部某个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
②多方案报价法：在一些招标文件中工程范围不明确、前提不清楚的情况下，投标单位在充分估计风险的基础上，按原招标文件报价的同时，再提出一个与原方案不同的技术方案或对原方案中的条款作某些变动，由此得到一个报价较低的方案，降低总价有利于中标。
③增加建议方案法：在招标文件中规定可以提出建议方案，可以修改原设计方案时，投标人可以对原设计方案提出新的建议方案，应注意对原招标方案必定也要报价，并对增加建议方案的技术性、经济效果进行对比。
④突然降价法：投标人对招标方案提出报价后，在投标截止日截止时间之前，突然提出一个较原报价降低的新报价，以利中标。
招标报价策略的种类有哪些
招标报价策略的种类有哪些报价策略的种类投标单位在进⾏投标过程中，策略的运⽤是相当重要的,下⾯介绍⼏种主要的投标报价策略：1获得较⾼利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业⾃⾝的优势和劣势，也要分析投标项⽬的特点。
按照⼯程项⽬的不同特点、类别、施⼯条件等来选择报价策略。
⽽所谓的获得较⾼利润的报价策略，就是在报价时选择⾼利润的报价⽅式。
也就是说，在遇到如下情况报价可⾼⼀些：施⼯条件差的⼯程;总价低的⼩⼯程，以及⾃⼰不愿做、⼜不⽅便投标的⼯程;特殊⼯程，如港⼝码头、地下开挖⼯程等;⼯期要求急的⼯程;投标对⼿少的⼯程;⽀付条件不理想的⼯程;专业要求⾼的技术密集型⼯程，假如本公司在这⽅⾯有专长，声望也较⾼就可以选择⾼利润的报价⽅式。
2低价竞标策略低价竞标策略就是建筑施⼯企业在某种特定的条件和环境下进⾏投标时，不得不采⽤的⼀种策略和⼿段，这⾥所讲的低价竞标是⼀个相对的概念，“⾼”和“低”皆有⼀种客观的度，低于这个度的低价竞争，实际上具有破坏市场的恶性竞争的作⽤，但是投标单位若如他所愿能够中标，对该投标单位来说也未免不是好事，⾄少可以提升它的知名度。
所以，有些投标单位采⽤低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。
同时，这种低价竞标也是投标⼈在投标策略中所⽤的⼀种⽅法，有时也不是有恶意地去破坏市场的公平竞争的。
3不平衡报价法不平衡报价法是⼀个⼯程项⽬总报价基本确定后，通过调整内部各个项⽬的报价，具有既不提⾼总报价、不影响中标，⼜能在结算时得到更理想的经济效益的作⽤。
⼀般可以考虑在以下⼏⽅⾯的情况下采⽤不平衡报价法：1、若招标图纸上计算的⼯程数量⽐招标⽂件中⼯程量清单上的数量⼤时，可提⾼其报价单价;反之，应降低其报价单价，以利其他单价的调整。
2、若在今后的施⼯过程中，有可能发⽣业主、设计单位或施⼯单位提出的经批准的优化设计或变更设计，从⽽导致⼯程数量的增加，可提⾼其报价单价;反之，则降低其报价单价。
3、根据现场踏勘的地形、地貌资料，结合招标⽂件的计量原则，若在实际施⼯中地质发⽣了变化(⼟变⽯，⽔上、⽔下基坑开挖⼟⽯⽅变化、地基处理、换填抛⽯、桩基等)，现场签证估计可能会增加⼯程量时，可提⾼其报价单价。
常用的投标策略
知识点问答及解题思路1、常用的投标策略有哪些？答：常用的投标策略有不平衡报价法、多方案报价法、增加建议方案法、突然降价法、无利润报价法等。
以下是各种策略的适应范围。
（1）不平衡报价法：在工程项目总报价基本确定后不提高总报价，通过调整项目内部各部分报价（调整范围不能过大），谋求结算时提高经济效益的方法，应用时需和网络分析、资金时间价值分析相结合。
说明：①能够早日结算的项目（如前期措施费、基础工程、土石方工程等）可以适当提高报价，以利资金周转，提高资金时间价值。
后期工程项目如设备安装、装饰工程等的报价可适当降低。
②经过工程量复核，预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多盈利，而将来工程量有可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
但是，上述两种情况要统筹考虑，即对于清单工程量有错误的早期工程，如果工程量不可能完成而有可能减少的项目，则不能盲目抬高价格，要具体分析后再定。
③设计图纸不明确、估计修改后工程量要增加的，可以提高单价，而工程内容说明不清楚的，则可以降低一些单价，在工程实施阶段通过索赔再寻求提高单价的机会。
④暂定项目又叫任意项目或选择项目，对这类项目要作具体分析。
因这一类项目要开工后由发包人研究决定是否实施，以及由哪一家投标人实施。
如果工程不分标，不会另由一家投标人施工，则其中肯定要施工的单价可高些，不一定要施工的则应该低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他投标人施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
⑤单价与包干混合制合同中，招标人要求有些项目采用包干报价时，宜报高价。
一则这类项目多半有风险，二则这类项目在完成后可全部按报价结算，即可以全部结算回来。
其余单价项目则可适当降低。
⑥有时招标文件要求投标人对工程量大的项目报“综合单价分析表”，投标时可将单价分析表中的人工费及机械设备费报得较高，而材料费报得较低。
这主要是为了在今后补充项目报价时，可以参考选用“综合单价分析表”中较高的人工费和机械费，而材料则往往采用市场价，因而可获得较高的收益。
招投标中的竞争策略与分析
招投标中的竞争策略与分析一、引言招投标作为商业活动中常见的一种形式，是企业选择合作伙伴的重要和常用方式。
在市场竞争日益激烈的背景下，采用适当的竞争策略和分析方法，能够帮助企业在招投标过程中取得优势，提高中标成功率。
本文将就招投标中的竞争策略与分析进行探讨。
二、竞争策略的选择在招投标中，企业需要根据市场环境、竞争对手以及自身实力等因素来选择适合的竞争策略。
下面将介绍几种常见的竞争策略。
1. 成本领先策略成本领先策略是指企业通过降低成本来获得竞争优势。
在招投标中，成本领先策略可以体现在报价上，即以相对较低的价格向采购方提供产品或服务。
然而，在实施成本领先策略时，企业也需要保证产品或服务的质量，避免过分压缩成本导致质量下降。
2. 差异化策略差异化策略是指企业通过提供独特的产品或服务来获得竞争优势。
在招投标中，差异化策略可以体现在方案设计上，即为采购方提供创新和个性化的解决方案。
通过与竞争对手的差异化比较，企业能够在招投标中脱颖而出。
3. 专注策略专注策略是指企业选择在特定领域专注经营，以满足特定市场细分的需求。
在招投标中，企业可以选择特定的招标项目进行专注，通过深耕细作来提高中标成功率。
专注策略的一个重要前提是企业对目标市场的充分了解和深入分析。
三、竞争对手分析充分了解竞争对手是制定竞争策略的重要前提。
在招投标过程中，企业需要进行对竞争对手的分析，以便更好地应对和超越对手。
1. 强弱分析通过对竞争对手的实力进行评估，了解其优势和劣势，可以为企业制定相应的竞争策略提供参考。
例如，如果竞争对手在技术上具有较高的实力，企业可以加强自身的研发能力以提高竞争力。
2. 资源分析资源分析主要是对竞争对手的资源配置和利用情况进行调查和研究。
通过分析竞争对手的资源优势和短板，企业可以找到自身的核心竞争力，并利用自身的资源优势来应对竞争。
3. 市场反应分析市场反应分析是指对竞争对手的市场行为和策略进行观察和研究。
通过对竞争对手的投标策略、市场定位以及营销活动等进行分析，企业可以及时调整自身策略，更好地应对竞争。
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常用的投标策略主要有的类别
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终，内容十分丰富。
常用的投标策略主要有：
1．根据招标项目的不同特点采用不同报价
投标报价时，既要考虑自身的优势和劣势，也要分析招标项目的特点。
按照工程项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略。
（1）遇到如下情况报价可高一些：施工条件差的工程；专业要求高的技术密集型工程，而本公司在这方面又有专长，声望也较高；总价低的小工程，以及自己不愿做、又不方便不投标的工程；特殊的工程，如港口码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程。
（2）遇到如下情况报价可低一些：施工条件好的工程，工作简单、工程量大而一般公司都可以做的工程；本公司目前急于打入某一市场、某一地区，或在该地区面临工程结束，机械设备等无工地转移时；本公司在附近有工程，而本项目又可利用该工程的设备、劳务，或有条件短期内突击完成的工程；投标对手多，竞争激烈的工程；非急需工程；支付条件好的工程。
2．不平衡报价法
这一方法是指一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高总报价、不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：
（1）能够早日结账收款的项目（如开办费、基础工程、土方开挖、桩基等）可适当提高。
（2）预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，这样在最终结算时可多赚钱；将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。
上述两种情况要统筹考虑，即对于工程量有错误的早期工程，如果实际工程量可能小于工程量表中的数量，则不能盲目抬高单价，要具体分析后再定。
（3）设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清楚的，则可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价。
（4）暂定项目，又叫任意项目或选择项目，对这类项目要具体分析。
因为这类项目要在开工后再由业主研究决定是否实施，以及由哪家承包商实施。
如果工程不分标，不会另由一家承包商施工，则其中肯定要做的单价可高些，不一定做的则应低些。
如果工程分标，该暂定项目也可能由其他承包商施工时，则不宜报高价，以免抬高总报价。
采用不平衡报价一定要建立在对工程量表中工程量仔细核对分析的基础上，特别是对报价单价的项目，如工程量执行时增多将造成承包商的重大损失；不平衡报价过多和过于明显，可能会引起业主反对，甚至导致废标。
3．计日工单价的报价
如果是单纯报计日工单价，而且不计入总价中，可以报高些，以便在业主额外用工或使用施工机械时可多盈利。
但如果计日工单价要计入总报价时，则需具体分析是否报高价，以免抬高总报价。
总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再来确定报价方针。
4．可供选择的项目的报价
有些工程项目的分项工程，业主可能要求按某一方案报价，而后再提供几种可供选择方案的比较报价。
例如，某住房工程的地面水磨石砖，工程量表中要求按25cm×25cm×2cm的规格报价；另外，还要求投标人用更小规格砖20cm×20cm×2cm和更大规格砖30cm×30cm×3cm 作为可供选择项目报价。
投标时，除对几种水磨石地面砖调查询价外，还应对当地习惯用砖情况进行调查。
对于将来有可能被选择使用的地面砖铺砌应适当提高其报价；对于当地难以供货的某些规格地面砖，可将价格有意抬高得更多一些，以阻挠业主选用。
但是，所谓"可供
选择项目"并非由承包商任意选择，而是业主才有权进行选择。
因此，我们虽然适当提高了可供选择项目的报价，并不意味着肯定可以取得较好的利润，只是提供了一种可能性，一旦业主今后选用，承包商即可得到额外加价的利益。
5．暂定工程量的报价
暂定工程量有三种：一种是业主规定了暂定工程量的分项内容和暂定总价款，并规定所有投标人都必须在总报价中加入这笔固定金额，但由于分项工程量不很准确，允许将来按投标人所报单价和实际完成的工程量付款。
另一种是业主列出了暂定工程量的项目的数量，但并没有限制这些工程量的估价总价款，要求投标人既列出单价，也应按暂定项目的数量计算总价，当将来结算付款时可按实际完成的工程量和所报单价支付。
第三种是只有暂定工程的一笔固定总金额，将来这笔金额做什么用，由业主确定。
第一种情况，由于暂定总价款是固定的，对各投标人的总报价水平竞争力没有任何影响，因此，投标时应当对暂定工程量的单价适当提高。
这样做，既不会因今后工程量变更而吃亏，也不会削弱投标报价的竞争力。
第二种情况，投标人必须慎重考虑。
如果单价定得高了，同其他工程量计价一样，将会增大总报价，影响投标报价的竞争力；如果单价定得低了，将来这类工程量增大，将会影响收益。
一般来说，这类工程量可以采用正常价格。
如果承包商估计今后实际工程量肯定会增大，则可适当提高单价，使将来可增加额外收益。
第三种情况对投标竞争没有实际意义，按招标文件要求将规定的暂定款列入总报价即可。
6．多方案报价法
对于一些招标文件，如果发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术规范要求过于苛刻时，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
即是按原招标文件报一个价，然后再提出，如某某条款作某些变动，报价可降低多少，由此可报出一个较低的价。
这样，可以降低总价，吸引业主。
7．增加建议方案
有时招标文件中规定，可以提一个建议方案，即是可以修改原设计方案，提出投标者的方案。
投标者这时应抓住机会，组织一批有经验的设计和施工工程师，对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案以吸引业主，促进自己的方案中标。
这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期，或使工程运用更为合理。
但要注意对原招标方案一定也要报价。
建议方案不要写得太具体，要保留方案的技术关键，防止业主将此方案交给其他承包商。
同时要强调的是，建议方案一定要比较成熟，有很好的可操作性。
8．分包商报价的采用
由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全包揽，特别是有些专业性较强的工程内容，需分包给其他专业工程公司施工，还有些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。
因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商摊入的一定的管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分一并列入报价单中。
应当注意，分包商在投标前可能同意接受总承包商压低其报价的要求，但等到总承包商得标后，他们常以种种理由要求提高分包价格，这将使总承包商处于十分被动的地位。
解决的办法是，总承包商在投标前找2~3家分包商分别报价，而后选择其中一家信誉较好、实力较强和报价合理的分包商签订协议，同意该分包商作为本分包工程的合作者，并将分包商的姓名列到投标文件中，但要求该分包商相应地提交投标保函。
如果该分包商认为这家总承包商确实有可能得标，他也许愿意接受这一条件。
这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包时报出较合理的价格，以便共同争取得标。
9．无利润算标
缺乏竞争优势的承包商，在不得已的情况下，只好在投标报价中根本不考虑利润。
这种办法
一般是处于以下条件时采用：
（1）有可能在得标后，将大部分工程分包给索价较低的一些分包商；
（2）对于分期建设的项目，先以低价获得首期工程，而后赢得机会创造第二期工程中的竞争优势，并在以后的实施中赚得利润；
（3）较长时期内，承包商没有在建的工程项目，如果再不得标，就难以维持生存。
因此，虽然本工程无利可图，只要能有一定的管理费维持公司的日常运转，就可设法渡过暂时的困难，以图将来东山再起。