公司网络营销人员配备方案
主要销售人员及市场营销人员的配备计划
主要销售人员及市场营销人员的配备计划
背景
公司作为一家销售产品的企业，需要有足够的销售和市场营销人员来推动销售业绩增长。
为此，我们制定了以下的销售人员及市场营销人员的配备计划。
销售人员配备
我们计划在未来半年内配备10名销售人员，其中5名负责线上销售，5名负责线下销售。
我们将招聘销售经验丰富、能力突出的销售人员，并提供丰厚的激励措施，以吸引优秀的人才加入我们的团队。
其中，线上销售人员将负责通过互联网和电子商务平台销售我们的产品。
他们应具备良好的电商操作能力、熟练的英文和中文沟通能力以及对网络营销有较为全面的认识。
线下销售人员将负责走访客户，进行产品介绍和销售。
他们应具备良好的沟通能力、销售技巧和行业知识，并能够承受一定的工作压力。
市场营销人员配备
我们计划在未来半年内配备5名市场营销人员，他们将负责帮助我们提升品牌知名度和市场占有率。
我们将招聘拥有市场营销经验的人才，并提供丰富的资源和平台，以便他们能够尽快适应我们企业的市场营销模式。
市场营销人员应具备熟练的英文和中文沟通能力，具备一定的创意和营销策划能力，并能够快速调整并适应市场环境的变化。
总结
本文制定了公司未来半年内销售人员及市场营销人员的配备计划。
我们将招聘资深、能力突出的人才，并提供专业的培训和激励措施，以期帮助我们实现销售业绩和市场份额的快速增长。
网络营销团队组成2篇
网络营销团队组成2篇网络营销团队组成（上）随着互联网和移动互联网发展的迅猛，企业通过数字化网络营销推广的需求也变得日益强烈。
越来越多的企业开始意识到，要想在竞争激烈的市场中取得优势，就必须构建一支高水平的网络营销团队。
那么，网络营销团队应该由哪些角色构成呢？1.网络运营经理网络运营经理是网络营销团队的核心成员，主要负责整个团队的策略制定、协调组织、推动项目进展以及监督团队目标实现。
网络运营经理需要具备良好的沟通协调能力，对市场趋势和网站运营规则有敏锐的洞察力，能够为企业提供全方位的网络营销咨询服务。
2.品牌策划师品牌策划师主要从品牌营销的角度出发，负责制定企业品牌营销的策略和计划，包括品牌价值、目标市场、核心竞争力以及宣传策略等。
品牌策划师需要具备较高的创意和营销执行能力，熟悉市场趋势和消费者需求，能够打造出符合企业特点的品牌形象。
3.SEM/SEO推广员SEM/SEO推广员主要负责企业在搜索引擎上的推广和排名优化，其中SEM负责搜索引擎广告投放和营销策略制定，SEO 则负责排名优化和关键词策略。
这两个岗位虽然区别很大，但共同的要求都是熟悉互联网广告推广方式，了解搜索引擎算法的规则和变化趋势，能够让企业的品牌在网上获得更多的曝光和流量。
4.社交媒体推广员社交媒体推广员主要负责企业社交媒体平台的宣传和互动交流，包括微博、微信、QQ空间和贴吧等平台。
他们需要了解用户喜好和行为习惯，设计有趣的社交媒体活动，引起用户兴趣和关注，增强用户粘性和忠诚度。
5.内容编辑内容编辑是网络营销团队中非常重要的职位，他们需要精通各种媒介形式，如文字、图片、视频等，有较强的编辑和创意能力。
内容编辑需要为企业撰写高质量的文章或制作有趣的视频等，帮助企业扩大知名度和影响力。
网络营销团队可以根据企业的实际情况灵活调整，但所有成员需具备高素质的沟通、协调和营销策略制定能力，才能帮助企业在数字营销领域中取得成功。
网络营销团队组成（下）在数字化时代，网络营销已经成为推动企业发展的重要工具。
网络营销团队建设
网络营销团队建设网络营销团队建设一、引言在当今数字化时代，网络营销已经成为企业提升品牌知名度、拓展市场份额的重要手段。
为了有效地开展网络营销活动，建设一个专业高效的网络营销团队至关重要。
本文档将详细介绍网络营销团队建设的各个方面，并提供相应建议和指导。
二、网络营销团队建设的目标⒈提升品牌知名度：通过网络渠道将企业品牌推广至更多潜在客户面前，增加品牌知名度和曝光率。
⒉拓展市场份额：通过网络营销手段扩大目标客户群体，增加销售机会，提升市场份额。
⒊增加销售额：通过网络渠道吸引潜在客户转化为实际销售，并提高客户忠诚度，从而增加销售额。
⒋提升客户体验：通过网络渠道建立良好的客户关系，提供优质的售后服务，从而提升客户体验。
三、网络营销团队建设的组织架构⒈团队总负责人：负责网络营销团队的整体策划、管理和监督，制定团队目标、任务和KPI。
⒉市场推广专员：负责品牌推广、市场调研、竞争分析等工作。
⒊内容创意策划师：负责撰写、编辑、设计优质的营销内容，吸引潜在客户的注意力。
⒋社交媒体运营专员：负责维护和运营企业在各大社交媒体平台上的形象，与粉丝互动。
⒌数据分析师：负责对网络营销数据进行收集、分析和报告，为决策提供依据。
⒍技术支持人员：负责维护网络平台、优化用户体验，解决技术问题。
四、网络营销团队建设的具体步骤⒈确定团队目标和KPI：根据企业的战略目标和网络营销计划，明确团队的目标和关键绩效指标。
⒉招募和培训团队成员：根据团队架构，招募具备相应技能和经验的人员，并提供培训以提升他们的专业水平。
⒊制定网络营销计划：根据目标市场、目标客户和产品特点，制定相应的网络营销计划，并分解为可执行的任务。
⒋分工合作，协同工作：根据各团队成员的职责和专长，将任务合理分配，确保团队成员之间的协同工作。
⒌风险管理和应对措施：及时识别和评估网络营销活动中的风险，并制定相应的应对措施，确保活动顺利进行。
⒍定期反馈和评估：定期对网络营销活动进行反馈和评估，及时发现问题并进行优化和改进。
电销团队组建方案
销售团队组建方案为了顺利实现公司销售计划及任务，有必要建立一个完整的，富有卓越销售力和工作效率的销售团队，使整个部门正常也运作，发挥销售的组织、控制和调整作用，进而保证销售计划和销售目标的顺利实现。
本计划方案主要针对销售团队建立初期的基本构建和管理；销售团队建设和培训；销售团队激励机制等作出规划，使其能顺利有序的完成销售团队组建，进入销售工作的实际开展中。
一、销售团队人员规划及筹备：销售团队初期组建人数不宜过多，应控制在5至10人之间。
其初期基本框架为：注：每组电销专员人数为2人，组长随团队扩大而视情况增设。
销售团队划分小组后，由组长带队，小组与小组之间在业务拓展，销售成绩中进行互相竞争、PK，获胜组将获得团队给予的适当奖励，增加团队对工作的热情，促进团队销售的动力。
二、销售团队人员培训与考核培训流程1、企业文化《企业发展历程》《企业价值观》《企业规章制度》2、销售流程《工作流程》《工作标准》《电销日常使用表单》3、销售技巧《电话销售客户分类》《如何做好销售分类》4、产品介绍《公司产品介绍》《电销赠送产品流程》5、通关训练《模拟电话销售》《实战电话销售》考核1、试卷考核《制度试卷》《工作流程试卷》《话术试卷》2、模拟考核《模拟通话》《实战通话分享》3、业绩考核《绩效考核确认书》《工作量考核确认书》三、销售团队激励制度心态激励：1、竞聘上岗：季度考核，前期季度冠军作为部门主管，第二、三名作为部门组长。
2、分享激励：每周分享成功案例，加强团队沟通，分享成果评优。
绩效奖励1、业绩PK：两组进行业绩PK，前期以工作量为考核标准，冠军当月现金奖励。
后期按照成单率，工作量双项考核。
2、阶梯绩效考核：电销人员权重表电销人员薪酬指标部门主管级薪酬对照表<1>采用滚动考核，完成120工作量后可转为正式客服员，享受正式员工待遇，按照绩效考核进行考评。
<2>完成120工作量的正式员工享受超额指标提成和奖惩方案，不满工作量按照倒扣形式每个10元。
分享网络营销部人员分工方案.doc
XX公司网络营销部
工作人员岗位分配
10人
网络营销部部门人员配置（10人）
岗位职责：
主管：制定各种网络营销方案，组织团队执行方案，对部门工作人员进行管理考核，分析对手的网络营销实力，拟定本公司关键词，发掘新功能与新体验，对日常网络营销工作辅助性指导与实施，拓展公司网络营销新平台。
网络推广A ：负责seo 论坛、知道的推广，邮件的推广，寻找外链，友情链接。
网络推广B ：负责各类平台的主题类活动实施，第三方博客的维护与推广，收集网络平台服务商信息，维护各类网络平台服务商的关系，合作方案实施。
网络推广C ：配合A 和B 进行网络推广工作
技术维护：负责日常计算机软硬件的维护，对web 服务器及局域网进行维护，做新技术开发和参加学习培训。
主管
网络推广
专员三名技术维护一名美工编辑一名文案编辑一名营销策划一名客户服务二名
美工编辑：公司网站整体风格策划、美编设计及后期制作
专题页面、网络广告、产品、以及相关页面的策划、设计与后期制作。
营销策划：对各类活动进行策划。
文案编辑：公司各种推广软文进行创作，对公司的活动及产品宣传信息进行编辑创作。
客户服务：售前一名，负责在线咨询及电话咨询。
售后一名，负责产品销售后客户咨询及维护工作。
客户服务日常要对咨询和购买产品的用户和潜在用户的信息进行细致的采集，做好客户数据库的建立。
更多内容，请关注网络营销博客。
关于网络推广人员分工配备问题
关于网络推广人员分工配备问题网站推广工作本身是一个系统的工程，并非一两个人就能胜任的；网络营销是企业的一项战略工程，网络营销战略的实施需要一个配置合理、配合密切、战斗力强的营销团队。
一个合适的网络营销团队应该包括网络营销策划人员、网络技术人员、内容创作人员、网络推广人员、网络营销管理人员。
网络营销精英团队人员分为：SEM竞价（负责百度竞价）1人数据分析（包含竞争对手和自身平台的数据分析、网站的跳出率、pv、uv）1人线上活动策划（微信、微博的策划、更新活动）1人SEO人员（负责网站站内优化、关键词布局、代码优化、长尾关键词的优化）1人外推人员（外链专员）2人网络编辑人员（负责网站站内内容更新）2人网络客服人员（负责平台的线上咨询）1人网站推广的渠道：（目前主要的列举，后续进一步完善）百度产品推广（百度知道、百度文库、百度经验、百度贴吧等产品的更新推广。
）论坛推广（各大财经、金融、新三板、投资、P2P论坛推广，论坛帖子推广）博客推广（新浪博客、天涯、东方财富、中金博客、91金融博客等各大博客的文章更新以及维护）各大文库的推广（360文库、豆丁文库、道客巴巴文库等等文库的上传推广）短信平台以及邮件服务系统的推广负面信息的处理（及时删除一些负面的内容信息，以正面信息海量的压制负面）定期培训、交流；并且根据成员制定相应的考核制度。
后续增加360推广和搜狗推广以及其他渠道的推广。
而网站程序、专业美工这块就需要技术部门人员配合。
5.精英团队的打造分工合理调动团队中所有人的积极性，努力让所有人都将自己的“亮点”展现出来；2）“专才模式”每个队员都可以独当一面，每个人在推广领域都有“一技之长”，可以在自己所掌握的领域轻车熟路不定期的“头脑风暴”每个idea都不一定是自己想出来的，因为每个人的思想很有限，“头脑风暴”就很好的解决了这个难题。
定期的内训（交流）没有交流，很难知道自己哪里不足。
没有培训，也是很难在较短的时间里提高自己的能力。
一个成熟的网路营销团队需要多少人？又做些什么
一个成熟的网路营销团队需要多少人？又做些什么一个成熟的网路营销团队需要多少人？又做些什么成熟的企业至少8人以上，两个文案，一个外推，一个自媒体运营，一个公众号运营，一个美工设计，一个精通付费推广的。
请问建设一个网路营销团队需要各负责什么的多少人1，技术支援。
2，市场拓展，3，资讯分析，4，服务人员。
除了管理层就这几个够了。
前提是，信任至上。
技术出问题，损失极大。
市场不给力，牌子倒下。
资讯分析不出来，没有前景，服务不到，没人了。
什么才是最好的网路营销团队一、可以没有高学历，但是必须是有梦想的，要有共同的目标。
梦想是几乎所有创业卖家最看重的核心之一，没有梦想的团队只存在简单的雇佣关系，而简单的雇佣关系最好的结局可能就是活着，一般般的活着，没有幸福指数。
久而久之，大家都想着怎么去找另一份雇佣关系。
二、团队的头要有相对全面的网路营销全域性观，不能只懂一点点皮毛。
以他(她)的能力和经验要能协调整个团队，最好要有成功的网路营销案例(注意：真实的成功案例，不是他一个人说的，要去调查确认一下原先的团队)，不求全才求相对全面的网路营销知识面，尤其在协调与沟通上绝对是个高手。
三、任何一个网路营销团队都少不了传统的职业岗位：编辑、美工和摄影。
一个产品介绍页面实际上就是三者的融合后的产物，他们的质量与水平直接导致最终的结果。
1)编辑：产品页面的文字可能不是公司样本上的写作*** ，淘宝店里的产品介绍更可能是淘宝的阅读习惯和表达方式。
同时，编辑也是推广文案的写作者，也是推广者本身，需要知道很多的推广*** 和技巧。
除了网路广告之外，店铺或商城的流量从哪里来?就是从推广那儿来，推广可以说是一个店铺和商城的灵魂。
因此，对于一个创业小团队来说，编辑和推广两者的身份是重合的，这是一个至关重要的角色。
2)美工：直接是产品页面的 *** 者，可以说是一个淘宝店的装修 *** 。
现在美工的本事某种意义上说是一个淘宝店和商城成功的50%。
网络营销团队组成
网络营销团队组成网络营销是当今企业不可忽视的重要手段。
随着互联网的发展，企业必须适应新的市场环境，通过网络渠道吸引更多的潜在客户。
为了有效地进行网络营销，一个强大的团队是必不可少的。
本文将介绍网络营销团队的组成和各个成员的角色。
一、团队经理网络营销团队的团队经理在整个团队中起着重要的领导作用。
他们负责制定整体策略和目标，并监督团队成员的工作。
团队经理应具有良好的组织和管理能力，能够有效地分配任务和资源，确保项目按时完成。
二、市场调研员市场调研员负责对目标客户和竞争对手进行调研。
他们收集和分析市场数据，评估市场趋势和竞争力。
通过了解目标客户的需求和喜好，市场调研员可以帮助团队制定有效的推广策略。
三、品牌专员品牌专员负责制定和执行品牌推广计划。
他们通过建立企业的品牌形象，提高品牌知名度和认可度。
品牌专员应具备良好的创意和营销技能，能够设计并执行创新的品牌推广活动。
四、内容创作者内容创作者是网络营销团队中重要的一员。
他们负责撰写网站内容、博客文章、社交媒体内容等。
内容创作者应具备较高的写作能力和创造力，能够吸引潜在客户的注意力并激发他们的兴趣。
五、SEO专员SEO（Search Engine Optimization）专员负责优化网站以提高搜索引擎排名。
他们通过关键词研究、网站优化和外部链接建设等方式提高网站的可见性和流量。
SEO专员应精通搜索引擎的工作原理，并能灵活运用各种优化技巧。
六、社交媒体专员社交媒体专员负责管理和执行企业的社交媒体营销策略。
他们通过发布内容、互动回复和社交广告等方式吸引潜在客户，并与他们建立良好的关系。
社交媒体专员应具备出色的沟通和客户服务能力。
七、数据分析师数据分析师负责对网络营销活动进行数据分析，并提供有效的市场洞察和决策支持。
他们通过分析网站流量、转化率、用户行为等指标，评估营销活动的效果，并提出改进建议。
八、项目经理项目经理负责协调并监督网络营销项目的执行。
他们与各个团队成员合作，确保项目按时完成并达到预期目标。
网络营销策划方案团队建设
网络营销策划方案团队建设一、项目背景和目标随着互联网的快速发展，网络营销已经成为企业品牌宣传和产品推广的重要手段。
为了将企业的网络营销工作做得更加有条不紊、高效和专业，建立一个高效的网络营销策划团队就显得尤为重要。
本文将针对网络营销团队的具体建设步骤和方法进行详细分析和阐述，以期能够帮助企业建立一个优秀的网络营销团队，提升企业的网络营销水平和竞争力。
二、团队建设的重要性1. 提升网络营销的专业性和效率：网络营销要求团队成员具备扎实的专业知识和丰富的实战经验，只有建立一个专业化的网络营销团队，才能提高网络营销的质量和效果，从而为企业带来更多的商业利益。
2. 促进企业内外部沟通和合作：网络营销团队不仅要与企业内部的其他部门紧密合作，共同推动网络营销活动的开展，还要与企业的合作伙伴、客户和媒体等外部机构保持良好的合作关系，增强企业的品牌影响力和声誉。
3. 增强团队的创造力和创新能力：网络营销团队要不断学习和研究最新的网络营销策略和方法，以及跟踪市场和消费者动态，不断创新和改进网络营销方案，提高企业在网络营销领域的竞争力。
三、网络营销团队建设步骤1. 团队组建（1）确定团队规模和构成：根据企业的实际情况和网络营销工作的需求，确定团队的规模和各个职位的人数，包括策划人员、执行人员、分析人员和技术人员等。
（2）招聘和选拔团队成员：通过各种渠道和方式，招聘适合网络营销工作的人才，并通过面试、笔试、实践操作等方式选拔出最优秀的候选人，确保团队成员具备相关的专业知识和实践经验。
（3）制定团队运行机制：明确团队成员的分工和职责，建立一个顺畅的沟通协作机制，完善团队的工作流程和管理制度，确保团队的工作能够高效有序地进行。
2. 团队培训（1）培训网络营销知识和技能：团队成员应该熟悉各种网络营销工具和平台的操作技巧，理解网络营销的基本理论和方法，并了解最新的网络营销趋势和发展动态，以提高网络营销的专业水平。
（2）培训团队合作和沟通能力：网络营销是一个涉及多个团队成员和部门的综合性工作，团队成员应具备良好的团队合作和协调能力，懂得如何与不同背景和职能的人合作，以及如何高效地沟通和协商。
营销团队人员配置
营销团队人员配置背景随着市场竞争的加剧，营销团队人员的合理配置对于企业的发展至关重要。
良好的团队配备可以提高团队的工作效能、增强市场竞争力，并为企业带来更好的业绩。
目标本文档的目标是为您提供一个简洁而有效的营销团队人员配置策略，以帮助您实现以下目标：1. 提高营销团队的工作效率和业绩；2. 优化团队人员的技能与经验配置；3. 提升团队的协作和沟通能力。
人员配置策略根据已有经验和最佳实践，以下是一个简化的营销团队人员配置策略：1. 营销总监（1人）：- 负责营销策略制定和整体规划；- 管理和指导整个营销团队的工作。
2. 市场营销经理（2人）：- 负责市场调研、竞争分析和市场定位；- 管理市场推广活动和渠道合作；- 协调营销团队的工作。
3. 销售经理（2人）：- 负责销售目标制定和销售策略执行；- 管理销售团队和客户关系；- 协调销售与营销的协作。
4. 市场分析师（1人）：- 负责市场数据分析和趋势预测；- 提供市场信息和建议支持。
5. 广告与宣传专员（2人）：- 负责广告和宣传活动的策划和执行；- 管理品牌推广和市场形象。
6. 网络营销专员（2人）：- 负责网络媒体和社交平台的推广；- 管理在线广告和网络营销活动。
7. 销售代表（若干）：- 负责客户拜访和销售工作；- 提供客户支持和售后服务。
团队协作和发展为了提升团队的协作和沟通能力，可以采取以下策略：1. 团队培训和发展计划：- 建立持续研究的文化；- 举办内部培训和知识分享会。
2. 跨部门合作：- 搭建跨部门沟通和协作平台；- 促进不同团队的合作与交流。
3. 绩效评估和激励机制：- 设立合理的绩效评估标准；- 提供激励和奖励措施。
以上人员配置策略和团队发展建议旨在为您提供一个起点，您可以根据具体情况进行适当调整和优化，以实现最佳的营销团队组合和效能。
如果您需要进一步的指导或支持，请随时与我联系。
谢谢！。
网络营销组织架构
网络营销部门组织结构网络营销部门中包含如运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。
当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。
下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下:职位名称：网络营销经理/运营经理职位的概要描述:负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。
岗位职责：1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；2、负责网站平台的策划指导和监督执行；3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；5、负责网站数据分析，运营提升；6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。
岗位要求:1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验；4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力；7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。
职位名称：网络营销运营专员职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：1、负责网站数据分析，运营提升；2、负责搜索竞价平台的管理；3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；4、负责公司网站的规划落地执行；5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。
网站运营团队人员配备建议
网站运营团队人员配备建议一、小型团队配备建议1、统筹组织者工作职责:●负责统筹安排,分配工作,组织与协调,调配与管理公司人员●负责计划书的攥写、实施委派、监督指导.●分析与决策公司的发展方向2、网络推广策划专员工作职责：●负责网络销售方案文稿●网络推广组织与策划,网络营销方案设计●网络活动安排,网站对外推广●网络营销方案（包括网络推广手段，电子邮件营销，网销活动的推广方案等）3、网站客服人员工作职责：●负责配合网络推广专员进行网络推广，网站产品更新与推广,网站订单处理，网络销售，电话销售，客户回访等二、中型团队配备建议1、统筹组织者工作职责：●负责统筹安排，分配工作，组织与协调，调配与管理公司人员●负责计划书的攥写、实施委派、监督指导.●分析与决策公司的发展方向2、网络推广策划专员工作职责：●负责网络销售方案文稿●网络推广组织与策划,网络营销方案设计●网络活动安排,网站对外推广●网络营销方案（包括网络推广手段,电子邮件营销,网销活动的推广方案等）3、广告创意设计工作职责：●配合网络推广的广告创意设计●产品以及广告图片的修复与美化处理●网站的整体美工设计等等4、网站客服人员工作职责:●负责配合网络推广专员进行网络推广，网站产品更新与推广，网站订单处理，网络销售，电话销售，客户回访等—-牛商网运营督导曾小梅联系QQ：2780671395工作座机：0755—83176896手机:159—8911—1151附录一、竞价专员工作职责附录二、运营编辑岗位职责附录三、seo岗位职责。
网络营销应该具备的相关人员结构示意解说
网络营销应该具备的相关人员结构示意解说网络营销就像一条生物链，在每一个环节上都要有不同的人员进行把控监督，这样才能让这条生物链正常运转下去，网络营销过程中，人员结构安排不合理，人员漏排、多排都会对最终效果造成影响，严重的还会让整个计划流产，因此在网络营销初期设计中，相关人员结构分布不可忽视，今天我们就来分析，一场成功的网络营销方案中，如何最大化的采用人员。
第一：网络营销经理为核心指挥就好像每一个部门都会有领导一样，在一次网络营销中也必须有一个总的策划人。
总策划人的工作重心在于制定重点方针政策，负责整个营销策划项目的初期构思以及大体统筹工作，让整个网络营销正常运转。
，第二：技术人员加持在网络营销中，技术部门可谓是十分重要的一环，技术部门作为整个网络营销的积淀起到将企业信息构架起来的责任，一般技术人员网页的制作、程序的编写、网站信息的采编以及SEO优化等；负责部门内全部工作，完成网络营销经理安排的各项技术类工作，保障公司电脑与之相关的硬件正常使用，网络通讯畅通。
当下中小型企业的技术人员一般一人担任几角，而大型企业在技术人员分布上还会细化为网站程序负责的程序员，对网页进行美化的设计师还有后期对公司电脑相关硬件软件维护的维护人员。
第三：推广人员是重点在营销策划中，推广人员是人数最多的一个机构，而在这个板块中，推广人员通过相应的营销方法，以提高网站检索量为最终目的，借助网络工具，如社交平台或者是电话的形式完成销售额。
在推广人员中，又可以细化为推广人员、信息发布人员以及信息收集人员。
这三个人员构成相辅相成，一方面，推广人员通过关键词排名来拉动网站的优化，优化过程中，信息发布人员要根据公司网站的信息更新进行维护，每天对信息的发布量进行收集，反馈给推广人员，而通过网络推广人员以及信息发布人员的前期助推后，信息收集人员，每天对询盘人员进行好分类统计，并作出初步判断哪些信息有效，哪些信息无效，提高整个营销效率。
第四：联系客户的业务人员无论是技术人员以及推广人员，所面临的都是互联网，而业务人员面对的确实具有思想意识的客户。
网络营销组织架构
网络营销组织架构一、引言随着互联网的迅猛发展，网络营销在当今商业领域扮演着越来越重要的角色。
一个高效的网络营销组织架构对于企业的成功至关重要。
本文将探讨一个理想的网络营销组织架构，旨在为企业提供一个有力的指导，以便能够最大限度地利用网络营销的优势来推动业务增长。
二、总体概述一个高效的网络营销组织架构应该具有明确的职责和分工，确保团队成员的合理配备和协调工作。
以下是一个推荐的网络营销组织架构的概述：1. 高层管理层：负责制定网络营销的战略方向和目标，并监督整个网络营销部门的运作。
这一层次的人员应该具备深厚的市场经验和战略眼光，能够有效地指导和扶持下属。
2. 网络营销总监/经理：具体负责制定并执行网络营销策略，协调各个营销渠道的运作，确保团队达到预期目标。
这一层次的人员应该具备丰富的网络营销经验，能够熟练操作各类网络营销工具和平台。
3. 市场调研团队：负责收集和分析市场数据，发现市场趋势和需求，为整个网络营销团队提供决策依据。
市场调研团队应该具备一定的统计和数据分析能力，能够准确地解读市场数据并提供洞察。
4. 内容创作团队：负责撰写和设计网络营销内容，包括文章、视频、图片等。
内容创作团队需要具备较强的创意和写作能力，能够通过精彩的内容吸引目标受众。
5. 社交媒体团队：负责管理和维护公司的社交媒体平台，与用户进行互动，并回应用户的反馈和问题。
社交媒体团队需要具备良好的沟通和协调能力，能够积极地与用户互动并维护良好的品牌形象。
6. 搜索引擎优化（SEO）团队：负责提升公司网站在搜索引擎上的排名，增加有针对性的流量。
SEO团队需要熟悉搜索引擎的排名算法，并制定相应的优化策略。
7. 数据分析团队：负责收集和分析网络营销数据，评估网络营销策略的效果，并提出相应的改进建议。
数据分析团队需要具备较强的统计和数据处理能力，能够将数据转化为可行的营销策略。
8. 客户关系管理团队：负责建立和维护客户关系，并对客户进行定期的跟进和维护。
网络营销岗位配置和岗位职责要求
网络营销岗位配置和岗位职责要求网络营销人才招聘难，如何招到合适的网络营销人才已经是互联网时代快速发展中显现的严重问题，很多企业老板都知道网络营销对未来企业发展的重要性，很想做好电子商务网络营销，既不懂找什么人来做，也不懂怎么管理他们，武汉网络营销专家将会为企业老板们逐步解决这些问题！今天，我们先来了解一般企业网络营销岗位配置和岗位职责要求。
1 根据本企业具体需求，独立策划和编写网站推广方案2 负责网站搜索引擎优化工作，及邮件群发、论坛营销、网络信息群发等网络推广工作3 负责在百度、GOOGLE平台上进行搜索引擎关键字广告投放及广告帐户日常监控1 1年以上专职网络推广实际工作经验，能独立策划和实施企业网络推广方案。
有成功网站推广经验者优先。
专科以上学历，年龄20-35岁。
2 熟练掌握百度、GOOGLE等搜索引擎关键字优化技巧。
3 熟练掌握邮件营销、社区营销、信息群发、网站合作等常用的网络推广方法。
4 熟练掌握搜索引擎广告、B2B网站广告的广告投放方法。
5 打字快每分钟50字以上，具备良好的推广文案写作能力，善于沟通，工作细致耐心。
1、负责本企业网站的产品与资讯各频道的日常内容采集、编辑、发布、内容管理工作。
2、负责频道内容策划、有新颖的创意，可以独立策划活动；3、通过相关信息的搜集与分析，善于捕捉频道消费者心理；4、完成栏目的每日内容更新工作，组织、策划和完成本栏目相关专题；5、对频道内各项数据，及时监控，进行效果分析，并针对发现的问题及时找到解决方案。
1、大专以上学历，1年以上互联网工作经验；2、对网络有强烈编辑工作兴趣，对互联网有较深的理解；3、熟练进行信息采集与编辑，能够独立撰写文章，有较好的文字功底；4、具有较强的栏目、选题、文案策划能力，有宽阔的知识面5、熟悉photoshop、Dreamwave等软件，懂得网页的图文混排1 根据企业发展战略目标，制定企业网站的整体网络推广、网站开发、项目运营的规划方案。
网销部组建规划方案
20
按有效电话付费
赶集、友啊合作费用： 首次合作总需3000元包3000元推广费用， 开户免费。再次续费最低1000元起。
效果预测 推广效果根据出价高低接到的客户电话几 率不同，预测每2-3天获得一个客户电话。 3000大概可有25个左右的效客户电话。
网络推广经理
网络广告主管
电话营销主管
网美搜论论文市
站工索坛坛案场
程设引操操编信
序计擎作作辑息
人人操人人人收
员员作员员员集
人
人
员
员
电电电电 话话话话 营营营营 销销销销 专专专专 员员员员
3
团队各人员工作职责
• 网络推广部经理
负责团队的管理，以及整体营销战略的规划和管理。
• 网络广告主管
网络广告主管需了解家居行业网络市场行情，了解网络客户需求。 了解各种网络主流推广方式的优缺点及操作方式、技巧。具有一定的 管理、指导下级工作能力。 任务 1、协助推广经理开拓网络营销资源和渠道。以及相关营销活动、媒 体广告的策划及操作。 2、负责推广效果的统计、汇报工作。 3、负责对推广专职人员做培训指导工作，使他们能够更加高效的方式非常灵活，投放见效快， 关键词投放无限制，搜索范围广，是一种很好的 推广方式，是前期推广工作的首选。
• 效果预测，每150左右的费用将产生一个有效电 话客户，效果与网站质量好坏有关
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按有效电话付费的推广投入包括赶集ppc，简单网、友阿19按有效电话付费
网络营销部规划方案
2014.1.13
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网络推广部组建运营
第一项 团队人员规划。配备相关推广人才。 第二项 组建公司网站 第三项 开展部门员工培训指导工作 第四项 前期推广方式的选择 第五项 日常工作的开展 第六项 通过网络营销签单流程 第七项 各员工提成制度的制定 第八项 结束语
网销部预算及人员配置表
网销部预算及人员配置表首先从人员配置上来说吗，最基本的人员配置如下：文案策划：1名；文字功底一定要好，写出的东西要能切合消费者心理；网站美工：1-2名：可以根据需要制作出漂亮的产品图片和搞活动时的各种网站素材。
网站竞价员： 1名，扎实的竞价技术。
同时具备Seo 知识最好。
网络推广营销人员：4人，对网站依据对网站的定位和策划对网站进行推广和宣传。
以上岗位人员工资分配分别为2800、2500、2500、1700。
预算分为三大块：一、公司网站的修改和后台网站管理系统的更换。
2W-3W的预算。
3万可以带手机网站和微信站还带3个子网站，其中还有站QQ等技术等计算器报名程序。
至于为什么要建设网站这笔费，因为网站的客户体验技术做好了，客户转换率自然高。
二、竞价费用和投放方式投放主要在搜索引擎推广，其次是网盟的推广。
就搜索引擎的推广，预算800-1000一天的竞价费，初步估计100个点击、10个咨询、3-5个有效咨询。
成单不确定，看到公司谈单的转化率多高。
如果竞价的费用一天是1000那么一年就是36W。
而产值要冲到1500W，如果算单价是10W一个，那么1500/10=150个单。
150/36 =4.17 对于冲击1500W还是有点希望。
三、营销工具类群发工具（信鸽类）、1-2W一年。
主要针对于论坛和Q群之类的管理和群发维护。
企业QQ：Q群的主动营销工具，1W5左右一年。
客服软件更换：53客服之类，几千一年。
四、分类黄页网1.58同城，作为流量最高的分类信息网。
会员的收费标准是1年5800，2年8800，3年11000。
而一个网站，3条主打广告，6条小帖子，3500的推广余额，一年的免费售后，QQ推广，3个号的企业QQ。
我们只做一年的预算的话，加上推广费也就是差不多8000。
假设8000一年能做8个单。
那么58的钱也就花的值得了。
2.赶集网，以此类推，也是大概8000一年。
五、第三方装修平台1.E居网：线上合作200一个客户，老房是100，大户型是300以上。
网络营销部人员配制方案
网络营销部人员配制方案第一篇：网络营销部人员配制方案网络营销部人员配制方案职位名称：网络营销总监/运营总监职位的概要描述：负责本部门整体运营工作，网站策划、网站内容、对各校区进行营销策划、推广策划等业务指导及本部门员工的工作指导、监督、管理、考核。
岗位职责：1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；2、负责各校区网站平台的策划指导和监督执行；3、负责各校区网站的产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容、推广内容等的撰写指导和监督执行；4、负责各校区网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；5、负责各校区网站数据分析，运营提升；6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结；职位名称：网络营销运营专员/网站编辑/网络文案职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，网络运营部资讯、专题等网站内容的撰写执行工作，对各校区网站销售力和传播力负责。
岗位职责：1、负责网站数据分析，运营提升；2、负责搜索竞价平台的管理；3、协助部门经理建设网络营销的流程体系；4、负责公司网站的规划落地执行；5、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；6、频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；7、对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量；职位名称：网站程序员/网站开发兼SEO专员职位的概要描述：负责网络营销部网站程序开发、服务器维护、内部网络维护等工作，为部门运营提供可靠程序支持，负责关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。
岗位职责：1、负责公司网站程序开发及改版完善2、负责网站的附加功能开发，为部门运营提供技术支持3、负责公司服务器的管理维护，对服务器安全全权负责4、负责开发一些推广工具，为各分校推广人员提供技术支持、5、提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；6、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加各分校网站的流量和知名度；7、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；8、结合网站数据分析，对优化策略进行调整；9、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站数据分析；扩展长尾词。
网络营销团队建设
网络营销团队建设网络营销团队建设文档范本一、引言网络营销已经成为企业推广产品和服务的重要手段，构建一个高效的网络营销团队对于企业的发展至关重要。
本文档旨在提供一个详细的网络营销团队建设方案，以指导企业在网络营销方面的人员招募、培训和管理工作。
二、团队建设目标1·定义团队建设目标和愿景2·制定团队发展计划和目标3·设立团队绩效指标和考核体系4·确定团队的组织结构和职责分工三、团队成员招募1·确定招募职位和人员需求2·编写招募广告和要求3·筛选简历并面试候选人4·进行背景调查和参考核实5·最终确定招募人员四、团队成员培训1·制定培训计划和课程2·组织内外部培训资源3·进行实操训练和角色扮演4·定期组织团队内部培训分享会议5·持续跟踪培训效果和进行改进五、团队管理和激励机制1·设立明确的目标和指标，与员工签订目标责任书2·导入绩效管理系统，定期进行考核和评估3·设立奖励机制和福利政策，激励团队成员的积极性4·定期组织团队活动和社交聚会，增强团队凝聚力5·开展培训和学习机会，提升团队整体素质六、团队沟通与协作1·建立有效的沟通渠道，确保信息畅通2·组织定期团队会议和工作报告，共享进展和问题3·引入协作工具和项目管理软件，提高团队效率4·建立良好的团队文化和价值观，促进团队合作七、团队绩效评估与提升1·设立绩效评估体系，定期对团队成员进行评估2·针对评估结果进行个别辅导和培训3·分析团队绩效数据，总结经验教训4·制定提升计划和行动方案，推动团队发展八、附件2·培训计划范本3·绩效考核表格样板4·团队活动策划案例附录一：法律名词及注释1·员工招募和管理：涉及相关的劳动法和人力资源管理法规，包括招聘、雇佣、合同、劳动关系等相关法律。
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公司网络营销人员配备、职责和要求
网络营销服务的过程中，标准的网络营销部门中包含如应该有运营经理、运营专员、网络编辑、SEO专员、网络推广、网络营销文案策划、网站程序员、网站美工等基础性岗位。
当然，每个企业根据自身的不同需要和公司内部管理机制可相应的增减。
下面就网络营销各岗位职责及岗位要求总结如下
职位名称：网络营销经理/运营经理
职位的概要描述:负责本部门整体运营工作，网站策划、营销策划、网站内容、推广策划等业务指导及部门员工的工作指导、监督、管理、考核。
岗位职责：
1、负责网络营销项目总策划，战略方向规划、商业全流程的规划和监督控制，对部门绩效目标达成总负责；
2、负责网站平台的策划指导和监督执行；
3、负责网站产品文案、品牌文案、资讯内容、专题内容等的撰写指导和监督执行；
4、负责网站推广策略总制订，以及执行指导和监督管理；
5、负责网站数据分析，运营提升；
6、负责本部门的筹划建立，员工招聘、考核、管理，部门规划、总结。
岗位要求:
1、5年以上电子商务/网络营销工作经验，3年以上项目策划、运营经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、优秀的电子商务/网络营销项目策划运营能力，熟悉网络文化和特性，对各种网络营销推广手段都有实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络营销商业全流程都具备策划、运营、控制、执行能力；
7、丰富的的管理经验、优秀的团队管理能力。
职位名称：网络营销运营专员
职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责网站数据分析，运营提升；
2、负责搜索竞价平台的管理；
3、协助部门经理建设网络营销的商业流程体系；
4、负责公司网站的规划落地执行；
5、协助部门经理筹划建立部门管理体系，协助员工招聘、考核、管理，协助部门规划、总结。
岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备项目管理、营销策划、品牌策划、网络营销等理论知识和一定的实践经验；
3、优秀的网络营销数据分析能力和丰富的分析经验；
4、具备一定的文案能力和和网站策划能力，对客户体验有深刻认识和独特领悟；
5、对网络营销商业全流程都具备一定认知和执行能力。
职位名称：SEO专员
职位的概要描述：负责网站关键词在各大搜索引擎中的排名，提升网站流量，增加网站用户数。
岗位职责：
1、运营搜索引擎到网站的自然流量，提升网站在各大搜索引擎的排名，对搜索流量负责；
2、从事网络营销研究、分析与服务工作，评估关键词；
3、对网站和第三方网站进行流量、数据或服务交换，或战略合作联盟，增加网站的流量和知名度；
4、制定网站总体及阶段性推广计划，完成阶段性推广任务，负责网站注册用户数、PV、PR、访问量等综合指标；
5、结合网站数据分析，对优化策略进行调整；
6、了解网站业务，锁定关键字；站点内容强化，内部链接；外部链接建立；结合网站
数据分析；扩展长尾词。
岗位要求：
1、两年以上SEO相关工作经验，有过大中型网站优化经验优先；
2、掌握百度、360、搜狗、soso等搜索引擎的基本排名规律；并精通以上各类搜索引
擎的优化，包括站内优化、站外优化及内外部链接优化等；精通各种SEO推广手段，并在搜索引擎上的关键词排名给予显示；
3、具有较强的网站关键字监控、竞争对手监控能力，有较强的数据分析能力，能定期对相关数据进行有效分析；
4、具备和第三方网站进行流量、数据、反向链接或服务交换的公关能力。
职位名称：网络推广/网站推广专员
职位的概要描述：负责网络运营部、创意文案、推广文案的撰写及发布，媒介公关和广告投放等工作，对网站有效流量负责。
岗位职责：
1、负责传播文案、创意文案、软文、新闻等撰写和发布执行控制；
2、负责论坛事件营销的创意和执行；
3、负责媒介公关和广告投放执行和监测；
4、负责邮件、博客等各种网络推广形式的规划和执行；
5、对网站的有效、精准流量负责。
岗位要求：
1、3年以上电子商务/网络营销工作经验；
2、具备品牌策划、传播策划、网络营销等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、了解各种网络营销方法、手段、流程，并有一定实操经验；
4、卓越的策略思维和创意发散能力，具备扎实的策划功底；
5、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
6、对网络文化、特性、网民心理具有深刻洞察和敏锐感知。
职位名称：网站编辑
职位的概要描述：负责网络运营部资讯、专题等网站内容和推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责定期对网站资讯内容及产品编辑、更新和维护工作；
2、负责网站专题、栏目、频道的策划及实施，能对线上产品进行有效的整合，配合策划执行带动销售的活动方案，从而达到销售目的，适时对网站频道提出可行性规划、设计需求报告；
3、编写网站各宣传资料，收集、研究和处理网络读者的意见和反馈信息；
4、频道管理与栏目的发展规划，促进网站知名度的提高；
5、集团及各分公司的新闻活动的外联工作及各活动的及时报道与回顾，重要活动及人物的采访；
6、对各网站的相关内容进行质量把控，以提升网站内容质量。
岗位要求：
1、2年以上新闻记者、编辑工作经验；
2、熟悉互联网，了解网络营销，有较强的频道维护和专题制作的经验和能力，对客户体验有极深了解；
3、具备扎实的营销知识和丰富的实践经验，能有效提升网站的销售力和传播力；
4、具有扎实的文字功底及编辑能力
5、拥有良好的沟通能力与表达能力，具有快速准备的反应能力及较强的分析解决问题
的能力；
6、出色的工作责任心、良好的团队合作精神，能够承受一定的工作压力；
7、熟悉网站的建立与维护,了解并能使用DreamWeaver，Photoshop，office软件等网页
编辑工具。
职位名称：网络营销文案策划职位的概要描述：负责网络运营部产品文案、品牌文案、深度专题的策划、创意文案、推广文案的撰写执行工作，对网站销售力和传播力负责。
岗位职责：
1、负责公司产品文案、品牌文案、项目文案的创意和撰写；
2、负责公司网站的专题策划并和网站编辑共同执行文案撰写；
3、负责规划方案和策划方案的撰写；
4、负责传播文案的创意和撰写；
5、对网站的销售力及传播力负责。
岗位要求：
1、3年以上品牌、广告、软文的撰写的工作经验，有一定的策略方案经验；
2、具备营销、品牌、广告等系统的理论知识和丰富的实践经验；
3、卓越的策略思维和创意发散能力，具备深刻的洞察力；
4、优秀的文案能力，能撰写各种不同的方案、文案；
5、了解熟悉*性和网络文化，对网络营销具备一定的经验，熟悉各种网络营销的手段和方法。
职位名称：网站程序员/网站开发
职位的概要描述：负责网络运营部网站程序开发、服务器维护、内部网络维护等工作，为部门运营提供可靠程序支持。
岗位职责：
5、1、负责公司网站程序开发及改版完善
2、负责网站的附加功能开发，为部门运营提供技术支持
3、负责公司服务器的管理维护，对服务器安全全权负责
4、负责开发一些推广工具，为部门推广人员提供技术支持、
5、负责公司内部网络维护，IT设备、终端的软硬件维护、管理
岗位要求：
1、3年以上web网站开发经验。
2、有大中型互联网项目开发经验，能独立完成网站开发工作；
3、熟练掌握ASP、、PHP（根据自身需要而定），能很好的处理程序及数据库；
4、熟悉SQL Server数据库，有在大中型数据库上进行WEB项目开发的经验；
5、了解熟练掌握HTML/XHTML、CSS、Javascript、AJAX、JSON等Web页面技术；
职位名称：网站美工/网页设计师
职位的概要描述：负责公司网站美工设计及运营过程中需要美工支持的各方面工作。
岗位职责：
1、负责公司网站平台设计和前台制作及改版等工作；
2、负责网站图片、焦点图、flash、版面编排等设计工作；
3、负责网站焦点专题的设计；
4、负责电子书、邮件等在运营过程中美工的设计；
5、负责公司其他需要美工表现的工作；
6、对网站客户体验的视觉体验负责。
岗位要求：
1、2年以上营销型网站设计制作工作经验；
2、优秀的审美能力，独特的创意，良好的美术功底，较强的网页创意设计和视觉表现能力；
3、熟练使用PHOTOSHOP，FLASH，DREAMWEAVER等设计软件；
4、了解HTML、javascript、CSS等网页设计语言规范；
5、精通网页版面设计与网页制作、平面设计，独立完成整个网站项目的设计。
网络营销部门各相关岗位配备及岗位要求基本上如上所述，最终人员岗位的配备和岗位的职能要求需根据企业实际情况而定！这在日常工作过程中需灵活机动把控，也有很多公司基于某种考虑会将几个岗位聚集于一人，不管怎样，团队效率最大化才是最终目的。