创意书吧创业计划书

目录

一、执行概览

二、书吧描述

●简介

●使命陈述及宣传语

●经营项目

●已完成事项

●未完成事项

三、市场分析

●市场环境分析

●经营模式对比与分析

●书吧优势与劣势分析

●行业政策分析

四、营销策略

●营销战略

●促销策略

五、管理模式和团队

●管理模式

●团队成员及职位介绍

六、产品和服务

●产品

●服务

●特色服务

七、财务规划

●投资估算及来源

●财务预测

一．执行概述

简介

本计划书中介绍的是武汉生物工程学院商业街开立的“2106创意”书吧。在具有两万的大学生的高校园区内，年轻的学生更加渴望获取先进的信息，学习优秀的文化，吸取更多的知识，有此产生了对文化商品丰富的需求。在这样的背景下，开立书吧是给常有必要的，本计划书将从市场分析，营销策略，管理团队，技术和产品计划，财务规划等方面分析其可行性。

书吧描述

2106书吧位于武生院商业街，分为上下两楼，一楼设有咖啡奶茶热饮，杂志报纸区，二楼为特色借阅区。书吧具有书籍流转制度，梦想共勉小组等特色经营项目。

本书吧的主要业务是会员制书籍阅览和租赁。书籍银行---顾客可以将书存在本书吧转区利息，这是一个双赢模式；书籍寄售对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试复习资料等；书吧最大的特色便是休闲，环境优雅，我们提供咖啡，茶饮，水果，点心等休闲服务，在后期可以提供餐饮服务，在突出书店的个性方面，店内装修精致，店内可设有画展，专题斩，考研现场咨询通报，新书海报等，给人强烈的气氛。此外，书吧将及时收集各种畅销书的书讯，有条件的话，可以编制畅销书排行榜，为读着提供信心。

为了培养稳定的客户群，将退出读者会员卡，持有会员卡可以享受优惠，可以在保持书刊整洁的前提下借阅，还可享受赠书等优惠。

市场分析

现在社会竞争日益激烈，人们对教育越来越重视，渴望提升自身的综合素质，而阅读是实现自我价值的重要途径。而校园的书籍总类和更新速度难以满足部分大学生的需求，并且为了满足大学生在读书差异化的要求，书吧做为一种崭新的读书方式是非常有必要的。

商业街餐饮，KTV，发廊，购物集聚，唯独缺少书吧，广大师生需要一个安静的场所，释放压力，并且能够获取知识，对于三本院校，学生较为活跃，相比较为枯燥的读书方式，新的读书方式，将带来较强的消费能力。

武生院拥有2万学生，以及上千教职工，除了图书馆和晨光书店以外，没有较为集中的读书场所，而书籍的种类以及更新速度有待提升，无法满足该区域大学生的强大需求，此外，由于本学院处于郊区，外出看书并不经济，所以顾客源很集中且强大。

营销策略

在创业阶段，经营阶段，扩大阶段，成熟阶段，都将策划与之相对应的营销策略。在宣传新店开张阶段，我们将与学校广播台，社团打好良好的关系，通过口碑营销，结合广播台，海报，传单的宣传。

经营阶段将注重宣传活动和口碑营销相结合。

扩展阶段，首先是加大宣传力度，借助一些主流媒体，如武生院的团刊《绿洲》，广播台，第二，加大促销力度，增加优惠活动。可以通过对社团活动的赞助，通过社团对本书吧的宣传。

成熟阶段，将以口碑相传为主，并可考虑其他学生创业的加盟，增加门店数量。

在经营过程中，本书吧的营销策略将分为会员方案与非会员方案。具体方案将在第四章营销策略中给出。

管理模式和团队

在管理的结构上，我们采取直线职能式组织结构，设有统筹管理的经理，书籍采购员，服务营销员，财务管理员，活动策划组织员各一名（创业小组人员），在本计划书第五章将详细介绍担任各个职位人员的情况。这样的组织吸取了直线式和职能式的长处，避免了他们的短处。既保持了纵向的智慧系统，又设置了横向的职能管理系统。

所需资金

本书吧现需要资金20.6万。

二．书吧描述

1.简介

随着社会的发展，人们对生活的精神享受越来越重视，对于读书，广大的消费者也提出了差异性阅读方式，把知识当作一种产品，具有强大的需求。

2106书吧计划营业面积50平方米，位于武汉市新洲区阳逻经济开发区。本书吧将成为差异性新读书方式的理念先行者——为大学生量身定做的创意书吧，集优雅的环境，简洁的装修，高质量的书籍为主要特色。

2106书吧的创建者是一个大学生创业小组，在其学校武汉生物工程学院商业街试点创业。首先对于2106书吧的取名，2106，原为武生院的广大学生走向城区的主要公交车号码牌，名字通俗易记。究其深层次的含义则为，希望广大学生能在这个书吧寻找到一条属于自己走向成功的方式。

书吧主营业务是会员制的阅览图书，与该学院原有的图书阅览之地不同，书吧内有网络，音乐，杂志，以及最新类型的书籍，书籍类型以文艺，旅游，技术等专业性书籍为主，购置一些学校图书馆内缺少的好书籍。

创业者希望通过他们对读书的全新理解，赋予读书更深远的意义，并且为广大师生服务。

➢使命陈述及宣传语

使命：服务武生院，提升文化涵养，创建别样读书方式。

宣传语：2106，带你到达你的梦想之地。

➢书吧经营项目

ii.本书吧主要营业项目为在本书吧内阅览图书，享受音乐和美食；

iii.书籍零售批发，我们也有书籍，资料出售（包括后期的网上售书）；

iv.书籍租赁——买书不如租书，对于一些没有必要自己买的书实行出租；

v.书籍银行——顾客有些书可以存放在书店以赚取利息，这是一个双赢模式；

vi.书籍寄售——对于有些不用的书籍可以放在书店寄售，比如考试资料；

vii.本书吧最大的特色便是休闲，我们提供咖啡，水果，点心等休闲服务，在后期可能会提供餐饮；以及书吧内优雅得音乐和气氛

viii.书吧内还可有免费上网查询资料，本书吧将自行建立一个网站，将书吧的资料放在网上。

ix.为了突出书吧的个性，增加书吧的收入，店门口可以搞些画展，专题展，考研现场资讯通报，新书海报等，给人一种十分热烈的气氛。

此外，书吧还会即使收集各种畅销书的书讯，有条件的话就编制畅

销书排行榜，为读者提供信息。