商品的价格练习与参考答案
市场营销练习题答案(2)
市场营销练习题1.影响分销渠道设计的因素有（）。
A 顾客特性B 产品特性C 竞争特性D 企业特性E 环境特性参考答案： B C D E解析：本体考查的是渠道设计的影响因素有产品特性、竞争特性、企业及环境相关因素，故答案是BCDE2.无店铺零售的主要形式有（）。
A 上门推销B 购货服务公司C 自动售货D 电话电视订购销售E 传销参考答案： A C D3.自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。
（）A) 正确B) 错误参考答案： B4.企业推出新产品时采用高价格高促销的策略为（）。
A 慢渗透B 快渗透C 慢取脂D 快取脂参考答案： D解析：高价格高促销是快速撇脂的策略，故此题选择D5.某种产品的最低价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： C6.假定某品牌微波炉单价由800元降至600元，销量由1万台增至1.5万台，则说明该产品的需求价格弹性为（）。
A 无弹性B 缺乏弹性C 富有弹性D 单元弹性参考答案: C7.买主和卖主只能接受价格而不能决定价格的市场条件是（）。
A 完全竞争B 垄断竞争C 寡头竞争D 纯粹垄断参考答案： D8.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
A 竞争价格定价法B 随行就市定价法C 密封投标定价法D 需求差异定价法参考答案： B9.不以实际成本为主要依据，而是以市场需求为定价出发点，力求使价格为消费者接受的定价方法是（）。
A 认知价值定价法B 差别定价法C 目标定价法D 反向定价法参考答案： D10.在企业产量过剩、面临激烈竞争或试图改变消费者需求的情况下，企业的主要定价目标是（）。
A 维持企业生存B 当期利润最大化C 市场占有率最大化D 产品成本最小化参考答案： D11.某种产品的最高价格取决于该种产品的（）。
A 市场需求B 成本费用C 市场占有率D 竞争产品价格参考答案： B12.（）是指依据本行业通行的价格水平或平均价格水平制定价格的方法。
高鸿业版微观经济学第三章课后答案
《微观经济学》（高鸿业第四版）第三章练习题参考答案1、已知一件衬衫的价格为80元,一份肯德鸡快餐的价格为20元，在某消费者关于这两种商品的效用最大化的均衡点上，一份肯德鸡快餐对衬衫的边际替代率MRS 是多少？解:按照两商品的边际替代率MRS 的定义公式，可以将一份肯德鸡快餐对衬衫的边际替代率写成: XYMRS XY ∆∆-=其中:X 表示肯德鸡快餐的份数;Y 表示衬衫的件数; MRS 表示在维持效用水平不变的前提下, 消费者增加一份肯德鸡快餐时所需要放弃的衬衫消费数量.在该消费者实现关于这两件商品的效用最大化时，在均衡点上有MRS xy =P x /P y即有MRS xy =20/80=0.25它表明:在效用最大化的均衡点上，消费者关于一份肯德鸡快餐对衬衫的边际替代率MRS 为0.25。
2 假设某消费者的均衡如图1-9所示.其中,横轴1OX 和纵轴2OX ，分别表示商品1和商品2的数量，线段AB 为消费者的预算线，曲线U 为消费者的无差异曲线，E 点为效用最大化的均衡点。
已知商品1的价格P1=2元。
（2)求上品的价格P；2(3)写出预算线的方程；(4)求预算线的斜率；(5)求E点的MRS的值.12解:(1）图中的横截距表示消费者的收入全部购买商品1的数量为30单位，且已知P1=2元，所以,消费者的收入M=2元×30=60。
（2）图中的纵截距表示消费者的收入全部购买商品2的数量为20单位，且由（1）已知收入M=60元,所以，商品2的价格P2斜率=－P1/P2=－2/3，得P2=M／20=3元(3）由于预算线的一般形式为:P1X1+P2X2=M所以，由（1)、(2）可将预算线方程具体写为2X1+3X2=60。
（4）将（3)中的预算线方程进一步整理为X2=—2/3 X1+20。
很清楚，预算线的斜率为－2/3。
（5）在消费者效用最大化的均衡点E上,有MRS12= =MRS12=P1/P2，即无差异曲线的斜率的绝对值即MRS等于预算线的斜率绝对值P1/P2。
2第二章 需求、供给与均衡价格(习题及答案)
第二章需求、供给与均衡价格思考与练习一、选择题1．当羽毛球拍的价格下降时，对羽毛球的需求将( )。
A．减少B．不变C．增加D．视具体情况而定2．假如生产某种商品所需原料的价格上升了，这种商品的( )。
A．需求曲线将向左移动B．供给曲线将向左移动C．供给曲线将向右移动D．需求曲线将向左移动3．均衡价格随着( )。
A．需求和供给的增加而上升B．需求的减少和供给的增加而上升C．需求和供给的减少而上升D．需求的增加和供给的减少而上升4．保持所有其他因素不变，某种商品的价格下降，将导致( )。
A．需求增加B．需求减少C．需求量增加D．需求量减少5．消费者预期某物品未来价格要上升，则对该物品当前需求会( )。
A．减少B．增加C．不变D．上述三种情况都可能6．所有下列因素中除哪一种以外都会使需求曲线移动( )。
A．消费者收入变化B．商品本身价格下降C．其他有关商品价格下降D．消费者偏好变化7．某种商品的供给曲线向右上方倾斜．如果该种商品的一种互补品的价格上升则会引起( )。
A．均衡数量增加，均衡价格上升B．均衡数量增加，均衡价格下降C．均衡数量减少，均衡价格上升D．均衡数量减少，均衡价格下降8．根据供求定理，供给的变动引起( )。
A．均衡价格和均衡数量同方向变动B．均衡价格和均衡数量反方向变动C．均衡价格反方向变动。
均衡数量同方向变动D．均衡价格同方向变动，均衡数量反方向变动9．下面哪一种情况表明存在着价格上限( )。
A．尽管现在供给短缺。
但生产者正在迅速增加供给B．供给短缺。
但生产者不愿意增加生产C．供求平衡D．消费者的需求得到了完全满足10．下面哪一种情况表明存在着价格下限( )。
A．尽管现在供给过剩，但生产者仍在增加供给B．由于供给过剩，消费者巳不愿意购买C．供求平衡D．生产者的产品全卖了出去参考答案：1.C；2.B；3.D；4.C；5.B；6.B；7.D；8.C；9.B；10.A二、判断题1．需求就是家庭在某一特定时期内，在每一价格水平时愿意购买的商品量。
第二章 习题参考答案(修正)
第二章 需求、供给与均衡价格(题目及习题解答)一、判断题1.需求曲线描述了:其它条件不变，市场需求量与价格之间的关系。
解答:√。
知识点：课本第14页倒数第3行。
2.以纵轴代表价格，横轴代表数量，如果两条需求曲线通过同一点，则在那一点处，较陡的那条的弹性更大。
解答：×。
知识点：(考察弹性的几何意义)课本21页公式2.6和22页6-15行。
应该是“较陡的那条的弹性更小”。
理由：图中，直线AC 、BD 分别为需求曲线1和需求曲线2,AC 比BD 陡峭。
AC 之上的E 点弹性等于|AE|/|CE|,而BD 之上的E 点弹性等于|BE|/|DE|。
不难判定，|BE|>|AE|,而|DE|<|CE|，所以|AE|/|CE|<|BE|/|DE|，即“在那一点处，较陡的那条的弹性更小”。
3.如果需求是一条倾斜的直线，则价格水平越高，需求的价格弹性（绝对值）越大。
解答：√。
知识点：两种解法。
第一种是利用弹性的几何意义，课本22页6-7行。
如左下图所示：D 点价格大于B 点，D 点弹性=|AD|/|CD|>B 点弹性=|AB| /|BC|；第二种利用21页公式2.6。
因为B 点和D 点都在同一条直线上，所以dQ/dP 都相同，而P2<P 1，Q 2>Q1。
2121E E B D P P dQ dQ dP Q dP Q =⋅<=⋅ 4.如供给是一条直线，则供给的价格弹性为常数。
解答：×。
26页2.10b 。
“供给的价格弹性不确定”。
设供给函数为P=a+b ·Q s ，则dQ s /dP=-1/b 2,5.需求曲线越陡峭，则供给的变化对价格的影响越大。
P=a 1+b 1·Q s ，需求曲线P=a 2-b 2·Q d 。
令Q *=Q s =Q d ，得P *=(a 1b 2+b 1a 2)/(b 1+b 2)。
需求曲线a 1变化而b 1不变（平行移动）。
高一政治商品经济练习题及答案
高一政治商品经济练习题及答案练习是为了巩固所学知识点，在学习高一政治商品经济内容时也不例外，下面是店铺给大家带来的高一政治商品经济练习题，希望对你有帮助。
高一政治商品经济练习题一、选择题1. 商品生产者想方设法提高产品质量，更新产品品种，这种做法的最终目的是A. 为了消费者的需要B. 为实现商品的价值C. 取得商品的使用价值和价值D. 适应追逐市场变化的需要2. 人民币在人们的日常经济生活中，发挥着①流通手段的职能②支付手段的职能③贮藏手段的职能④世界货币的职能A. ①②③④B. ①②③C. ①②D. ①3. 小张在某超市购物，选购了18元零7分钱的商品。
当时她身上恰好有7张1分的纸币，于是在付账时就递给收银员20元人民币和7张1分的人民币纸币。
不料，收银员怎么也不肯收这7分纸币，双方还发生争执。
最后在小张的坚持下，收银员还是收下了这7分纸币。
这是因为，1分纸币与其他人民币同样A. 是商品流通的产物B. 用来衡量商品的价值C. 是价值和使用价值的统一体D. 有法律强制通行力4. 在计算机市场的激烈竞争中，日本东芝、索尼等名牌依然昂贵。
有人由此得出结论：商品的价格是由质量决定的。
这种观点的错误在于A. 否定了供求关系影响价格B. 否定了价格是由价值决定的C. 否定了使用价值决定价格D. 否定了劳动生产率影响价格5. 2005年6月2日，康佳再度率先发力，在国美、苏宁、永乐、易好家等各大商场掀起了平板彩电降价风暴，7折起销售，最高降幅达10 000元。
从15英寸到50英寸，总体降幅达30%。
平板彩电的降价从根本上说，是因为A. 某些平板彩电企业劳动生产率的提高B. 平板彩电行业劳动生产率的提高C. 平板彩电在目前还供不应求D. 平板彩电的个别劳动时间降低6. 下面是某地鞋厂出现的三种情况：①某鞋厂劳动生产率率先提高，该行业劳动生产率未变;②制鞋行业劳动生产率普遍提高，某鞋厂劳动生产率未变;③某鞋厂与本行业劳动生产率同等程度地提高。
(完整版)经济学练习及答案
微观经济学习题第二章一、选择题1、在得出某种商品的个人需求曲线时，以下要素除哪一种外均保持不变？（）A 商品自己的价格；B 个人偏好；C 其他商品的价格；D 个人收入2、保持所有其他要素不变，某种商品的价格下降，将以致（）。
Ａ需求量增加；Ｂ需求量减少；Ｃ需求增加；Ｄ需求减少；３、需求量和价格之所以呈反方向变化，是由于（）。
A 收入效应的作用；B 取代效应的作用C收入效应和取代效应同时发生作用；D以上均不正确；4、有以下要素除哪一种外都会使需求曲线搬动？（）A 花销者收入变化；B商品价格变化；C 花销者偏好变化；D其他相关商品价格变化。
5、商品 x 和商品 y 是相互取代的，则 x 的价格下降将以致（）。
Ax 的需求曲线向右搬动； B x 的需求曲线向左搬动； C y 的需求曲线向右搬动； D y 的需求曲线向左搬动。
6、某种商品价格下降对其互补品的影响是（）。
A互补品的需求曲线向左搬动；B互补品的需求曲线向右搬动；C互补品的供给趋向向右搬动；D互补品的价格上升。
7、需求的价格弹性是指（）。
A需求函数的斜率；B收入变化对需求的影响程度；C花销者对价格变化的反响程度；D以上说法都正确。
8、若是一条直线型的需求曲线与一条曲线型的需求曲线相切，则在切点处两曲线的需求弹性（）。
A 同样；B不一样；C 可能同样也可能不一样；D依切点所在的地址而定。
9、直线型需求曲线的斜率不变，所以其价格弹性也不变，这种说法（）。
A 正确；B不正确；C 有时正确，有时不正确；D 难以确定。
10、假设某商品的价格从10 美元下降到 9 美元，需求量从 70 增加到 75，则需求为（）。
A 缺乏弹性；B丰饶弹性；C 单一弹性；D难以确定。
第二章一、选择题1、假设商品 x 和商品 y 的需求交织弹性是—2，则（）。
A x 和 y 是互补品；B x和y是取代品；C x 和 y 是正常商品；D x和y是低质品。
2以下哪一种情况使总收益增加？ A 价格上升，需求缺乏弹性； B 价格下降，需求缺乏弹性； C 价格上升，需求丰饶弹性；D价格下降，需求单位弹性。
《进出口贸易实务学习指导与练习》第2章 课后答案【khdaw_lxywyl】
第二章【贸易术语和商品的价格习题】答案一、将下列外贸术语英文名称和中文名称用线连接起来1．Trade Terms 1．贸易术语2．International Business and Practice 3．国际贸易惯例3．Symbolic Delivery 2．象征性交货4．Discount 5．折扣5．Commission 4．佣金二、判断题（判断下列各题是否正确，正确的在题后括号内打“√”，错误的打“×”）1．根据《INCOTERMS 2000》，FOB 包括由卖方支付的取得进口许可证及关税的费用。
（× ）2．根据《INCOTERMS 2000》，CFR TOKYO 贸易术语的货物交货地点是在东京。
（× ） 3．根据《INCOTERMS 2000》，如果卖方负责办理货物进口手续并支付关税，正确的术语是FAS。
（× ）4．INCOTERMS 是INTERNATIONAL COMMUNICATION TERMS 的缩写形式。
（× ）5．在FOB 条件下，如合同未规定“装船通知”条款，则卖方将货物装船后不必发装船通知。
（× ）6．我国从伦敦进口货物，如按FOB 条件成交，需由我方派船到伦敦口岸接运货物；而按CIF 条件成交，则由出口方租船将货物运往中国港口。
可见，我方按FOB 进口承担的货物运输风险比按CIF 进口承担的风险大。
（× ）7．按《INCOTERMS 2000》规定，C 组贸易术语的特点是风险与责任费用划分界限相分离。
且成交签订的合同都属于装运合同。
（√ ） 8．买卖双方以CIF 条件成交，若双方在洽商合同时未规定具体的险别，则卖方投保时，可投保一切险险别。
(√ ) 9．由于有关国际贸易术语的国际贸易惯例目前已得到各国的公认，因此它对买卖合同中的当事人都具有普遍的法律约束力。
（×） 10．CIF Ex Ship’s Hold 与DES 相比，卖方承担的风险大于DES。
国际贸易实务练习四(2)答案
国际贸易实务练习四商品价格与核算（部分）答案一、翻译并解释下列名词（每题3分共9 分）1．Unit Price 单价。
是指单位商品的价格。
2．Commission 佣金。
是买方或卖方给予代理人或经纪人以及中间商的对其介绍交易、代买代卖商品或提供服务的报酬。
3．Discount折扣。
是指卖方按原价给予买方一定百分比的减让，即在价格上给予适当的优惠。
二、问答题（每题2分共10 分）1．国际贸易中的商品单价应包括哪些必不可少的内容?答：国际贸易中的商品单价是指单位商品的价格。
单价包括四项必不可少的内容：即计价货币、单位金额、计量单位、贸易术语。
2．简述含佣价的含义及其表示方法?答：含佣价是指包括佣金在内的价格。
在合同中表示含佣价有两种方法：一是在价格条件后加上代表佣金的缩写字母“C”和佣金率，例如每公吨200美元CIFC 3％伦敦（USD 200 per metric ton CIFC 3％London)。
二是以文字说明来表示，例如每公吨200美元CIF伦敦包括3％佣金(USD200Per metric ton CIFLondon，including 3％commission)。
三、单项选择题（每题1分共18 分）1．以下出口商品的单价中，表达正确的是( B )。
A．250美元／桶 B．250美元／桶CIF伦敦 C．250美元／桶CIF广州 D．250美元2．下列进口单价表达正确的是( D )。
A．每箱100元FOB上海 B．每吨100英镑CIF天津C．每箱50法郎FOB鹿特丹 D．每箱50美元FOB伦敦3．下列公式中，含佣价的计算公式是( D )。
A．单价×佣金率 B．含佣价×佣金率 C．净价×佣金率 D．净价／(1—佣金率)4．凡货价中不包含佣金和折扣的被称为( C )。
A．折扣价 B．含佣价 C．净价 D．出厂价5．下列哪个为出口外汇净收入( D )。
A．FOB成交价 B．CIF成交价 C．CFR成交价 D．FOB净价6．以CIF价格成交，外汇净收入为( B )。
《微观经济学》练习题(附单选答案)(1)
微观经济学复习题第二章需求与供给、弹性一、单项选择题1．保持所有其他因素不变，某种商品的价格下降，将导致消费者对其（）A．需求增加B．需求减少C．需求量增加D．需求量减少2．需求规律表明，当羊肉价格升高时，会令羊肉（）A．需求程度降低，需求曲线左移B．需求程度升高，需求曲线右移C．需求数量减少，需求曲线不变D．需求数量增加，需求曲线不变3．在保持其他因素不变的条件下，某种商品的价格上升，往往会导致该商品（）A．供给增加B．供给量增加C．供给减少D．供给量减少4．在某一时期内手机的需求曲线向左平移的原因可以是（）A．手机的价格上升B．消费者对手机的预期价格上升C．消费者对手机的预期价格下降D．消费者的收入水平提高5．当某种商品价格下降时，对其互补品最直接的影响是（）A．互补品的需求曲线向左移动B．互补品的需求曲线向右移动C．互补品的价格上升D．互补品的价格下降6．当某种商品价格下降时，对其替代品最直接的影响是（）A．替代品的需求曲线向左移动B．替代品的需求曲线向右移动C．替代品的价格上升D．替代品的价格下降7．如果甲商品价格下降引起乙商品需求曲线向右移动，那么（）A．甲商品与乙商品是互替商品B．甲商品与乙商品是互补商品C．甲商品为低档商品，乙商品为高档商品D．甲商品为高档商品，乙商品为低档商品8．导致供给减少的情况是（）A．消费者收入的增加B．技术的进步C．成本的下降D．替代品价格的上升9．下列情况中不会引起小麦供给曲线移动的是（）A．小麦的市场价格提高B．小麦的互补商品价格下降C．增加15％的工资D．小麦获得丰收10．当需求增加的幅度远大于供给增加的幅度时（）A．均衡价格将提高，均衡交易量将增加B．均衡价格将提高，均衡交易量将减少C．均衡价格将下降，均衡交易量将增加D．均衡价格将下降，均衡交易量将减少11．当某种商品的需求和供给同时减少时，则（）A．均衡价格下降，均衡产销量减少B．均衡价格下降，均衡产销量无法确定C．均衡价格无法确定，均衡产销量减少D．均衡价格上升，均衡产销量减少12．厂商通过降价扩大销售收入，实现“薄利多销”的产品一般是需求价格弹性（）A．大于1的产品B．等于1的产品C．小于1的产品D．等于零的产品13．如果价格下降10％能使买者总支出增加1％，则这种商品的需求量对价格（）A．富有弹性B．具有单位弹性C．缺乏弹性D．弹性不能确定14．假如买者可以按不变价格购买任何数量的商品，则该商品的需求价格弹性为（）A．无弹性B．无穷大C．富有弹性D．缺乏弹性15．如果商品的供给弹性为无穷大，那么在该产品的需求增加时（）A．均衡价格和均衡产量同时增加B．均衡价格和均衡产量同时减少C．均衡产量增加但价格不变D．均衡价格上升但产量不变二、名词解释及简答1、支持价格、限制价格2、薄利多销与谷贱伤农的经济学含义3、需求交叉弹性、需求收入弹性4、恩格尔定律5、试比较需求的变动和需求量的变动、供给的变动和供给量的变动。
人教版数学三年级上册：《价格的认识》专项练习
人教版数学三年级上册：《价格的认识》
专项练习
本文档是《价格的认识》专项练，旨在帮助三年级学生提高对
价格的理解和应用能力。
以下是练题和解答，请同学们认真完成。
一、选择题
1. 小明买了一本书，花了20元，他大概有多少钱？
A. 5元
B. 10元
C. 15元
D. 25元
答案：B
2. 小华想买一瓶饮料，每瓶3元，他有5元钱，他还能买几瓶？
A. 1瓶
B. 2瓶
C. 3瓶
D. 4瓶
答案：A
3. 小明和小华一起去商店买糖果，小明带了10元，小华带了8元，他们能买的糖果的总价最多是多少？
A. 10元
B. 15元
C. 18元
D. 20元
答案：C
二、填空题
1. 小红买了一个苹果，花了__元。
答案：4
2. 一本书的价格是__元，小明买了3本书，他一共花了12元。
答案：4
3. 小华有__元，他买了一个饼干，还剩2元。
答案：5
三、解答题
1. 小明去超市买了一些水果，苹果1斤3元，橘子1斤2元，
他买了2斤苹果和3斤橘子，一共花了多少钱？
答案：苹果2斤共6元，橘子3斤共6元，所以一共花了12
元。
2. 小华在商店看到一个玩具，价格是8元，他拿着10元去买，他还会找零吗？找多少零钱？
答案：玩具价格为8元，小华付了10元，所以还会找零。
找
零金额为10元-8元=2元。
以上是人教版数学三年级上册《价格的认识》专项练的内容。
希望同学们能通过练更好地理解和应用价格知识。
《微观》第6章补充练习(2)及参考答案
第六章补充练习（2）一、判断题：1．完全竞争市场上厂商的短期均衡条件为P=MC。
（）2．完全竞争厂商在短期均衡时AC肯定是上升的。
（）3．总利润达到最大时，TR与TC曲线平行，且TR超过TC。
（）4．完全竞争的厂商绝对不会为自己的产品去做广告。
（）5．利润最大化原则MC=MR在完全竞争条件下等同于MC=P。
（）6．一个完全竞争的厂商在A VC曲线下降时增加可变要素的投入可以使利润极大化。
（）7．完全竞争市场上，厂商的需求曲线为水平直线而行业需求曲线是自左向右倾斜的。
（）8．当行业处于长期均衡时，各厂商只能获得正常利润。
（）二、选择题：1．下列行业中哪一个最接近于完全竞争模式。
（）（1）飞机（2）香烟（3）汽车（4）农业2．一般地，若厂商的价格低于（）时它将停止营业。
（1）A V （2）A VC （3）MC （4）AFC3．完全竞争厂商处于MC=AC=AR时，则它（）。
（1）只得到正常利润（2）是否得到最大利润尚不能确定（3）肯定没有得到最大利润（4）肯定得到最小利润4．完全竞争的厂商的短期供给曲线是指（）。
（1）A VC>MC中的那部分A VC曲线（2）AC>MC中的那部分AC曲线（3）MC≥AVC中的那部分MC曲线（4）MC≥AC中的那部分MC曲线5．完全竞争的厂商和行业处于长期均衡的条件是（）。
（1）P=MR=SMC=LMC （2）P=MR=SAC（3）P=MR （4）以上都对6．完全竞争条件下，当厂商的平均成本达到最低时，（）。
（1）它获得了最大利润（2）无法确定它是否获得最大利润（3）它一定亏损了7．一个理性的厂商在MR>MC时，（）（1）在任何条件下都应增加产量（2）只有在完全竞争条件下才会增加产量（3）视情况而定8．短期内如果商品的供应量既定，则商品的价格（）。
（1）由供给曲线决定（2）由需求曲线决定（3）由供求曲线决定9．若某种生产要素的价格随使用数量的增加而增加，则该行业是（）。
《经济学基础》课后练习题参考答案
第一章 经济学概述一、概念识记答案详见教材。
二、单项选择1.C ，2.C ，3.B ，4.A ，5.C ，6.B ，7.D ，8.A ，9.B ，10.D 三、多项选择1.ABD ，2.AC ，3.AC ，4.AD ，5.ABCD ，6.BCD ，7.ABCD ，8.BCD ，9.ABC ，10.ABC 四、判断1.×，2.√，3.×，4.√，5.×，6.×，7.×，8.×，9.×，10.√ 五、简答答案详见教材。
六、应用1.某学生1小时可读8页经济学，或10页心理学，他每天学习8小时。
请画出他阅读经济学和心理学的生产可能性曲线；写出函数式；分析他多读1页经济学的机会成本。
解：生产可能性曲线如图1.1所示。
2.试分析计算你读大学的会计成本与机会成本。
（1）会计成本计算提示：列出在大学期间发生的与学习相关的明细费用项目及金额，汇总明细项目金额即得读大学的会计成本。
（2）机会成本计算提示：列出因读大学所放弃的各种选择机会，预计各种选择的可能收益，取其中最大值作为读大学的机会成本。
图1.1 生产可能性曲线)(25.1页-=∆⋅=∆∆∆=x k y xy k3.有人说，农村人比城里人更愿意多生孩子，请做个小型调查，验证这一说法，并用经济学理论进行解释。
答：一般来说，城里人生养孩子要放弃更高的薪水和升迁机会，生养孩子的机会成本高于农村人。
4.答案略。
5.答案略。
第二章供求与价格理论一、概念识记答案详见教材。
二、单项选择1.B，2.A，3.C，4.A，5.B，6.C，7.B，8.A，9.B，10.B三、多项选择1.AB，2.ACD，3.ABC，4.AD，5.BD，6.AD，7.BC，8.ABCD，9.ABC，10.ABCD四、判断1.√，2.√，3.√，4.×，5.×，6.×，7.×，8.√，9.×，10.×五、简答1～5，答案详见教材。
第七讲《经济问题》补充练习题——教师版
第七讲《经济利润问题》
200 (1 20%) 90% 200 16 元，
由于在计算甲商品获得的利润时，它成本所乘的百分数少了 (1 30%) (1 20%) 90% ， 所以甲商品的成本是 (27.7 16) (30% 20%) 90% 130 元。 【答案】 130 9、 某体育用品商店进了一批篮球，分一级品和二级品．二级品的进价比一级品便宜 20% ．按优质 优价的原则，一级品按 20% 的利润率定价，二级品按 15% 的利润率定价，一级品篮球比二级品 篮球每个贵 14 元．一级品篮球的进价是每个多少元？ 【考点】经济问题 【难度】2 星 【题型】解答 a) 设一级品的进价每个 x 元，则二级品的进价每个 0.8x 元．由一、二级品的定价可列方程：
第七讲《经济利润问题》
所以一共降价 44%，因而第三天降价 24%。24÷24%=100 元。原价为 100 元。因为按原价的 56%出售后，还盈利 20 元，所以 100×56%-20=36 元。所以成本价为：36 元。 【答案】36 6、 某商场将一套儿童服装按进价的 50% 加价后，再写上“大酬宾，八折优惠”，结果每套服装仍获 利 20 元．这套服装的进价是 【考点】经济问题 元． 【题型】解答 【难度】2 星
x 1 20% 0.8x 1 15% 14 ，解得 x 50 ，所以一级品篮球的进价是每个 50 元.
【答案】 50
第七讲《经济利润问题》
10、 某种蜜瓜大量上市，这几天的价格每天都是前一天的 80％。妈妈第一天买了 2 个，第二天买 了 3 个，第三天买了 5 个，共花了 38 元。如果这 10 个蜜瓜都在第三天买，那么能少花多少钱？ 【考点】经济问题 【难度】2 星 【题型】解答 a) 设第一天每个蜜瓜的价格是 x 元。 列方程： 2x＋3x×80％＋5x×80％×80％＝38， 解得 x=5 （元） 。 都在第三天买，要花 5×10×80％×80％=32（元） ，少花 38-32＝6（元） 。 【答案】6 元 11、 某书店出售一种挂历，每售出 1 本可获得 18 元利润．售出一部分后每本减价 10 元出售，全 部售完.已知减价出售的挂历本数是原价出售挂历的 2/3． 书店售完这种挂历共获利润 2870 元． 书 店共售出这种挂历多少本? 【考点】经济问题 【难度】2 星 【题型】解答 a) 方法一：减价出售的本数是原价出售挂历本数的 2/3，所以假设总共 a 本数，则原价出售的为 3/5a,减价后的为 2/5a，所以 3/5a×18＋2/5a×8=2870，所以 a=205 本。方法二：我们知道原价 和减价后的比例为 3： 2， 所以可求平均获利多少， 即(3×18＋2×8)÷5=14 元.所以 2870÷14=205 本。 【答案】205 本 12、 某汽车工厂生产汽车，由于钢铁价格上升，汽车的成本也上升了 10% ，于是工厂以原售价提 高 5% 的价格出售汽车，虽然如此，工厂每出售一辆汽车所得的利润还是减少了 20% ，求钢铁 价格上升之前的利润率. 【考点】经济问题 【难度】2 星 【题型】解答 a) 由题目的条件可知，原来出售一辆汽车的利润的 20% 等于汽车成本的 10% 减去汽车原售价的
市场营销学练习题库(附答案)
市场营销学练习题库（附答案）一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、在其他情况不变的情况下，通常产品的价格上升，则该产品的市场供应量（）。
A、上升B、下降C、不变D、B和C正确答案：A2、非标准化产品或单位价值高的产品一般采取()。
A、自动售货B、较短的分销渠道C、密集分销D、广泛分销渠道正确答案：B3、企业在考虑营销组合策略时，首先需要确定生产经营什么产品来满足______的需要。
A、顾客B、目标市场C、社会D、消费者正确答案：B4、下列不属于地区定价策略是（）。
A、统一交货定价B、分区定价C、产品地点差别定价D、基点定价正确答案：C5、以下属于窜货原因的是（）A、所有区域市场供应都不饱和B、渠道建设没跟上C、不同区域渠道发展平衡D、给予不同区域渠道的优惠政策一致正确答案：B6、宝洁洗发水的市场细分主要采用了哪一种变量 ( )。
A、人口变量B、心理变量C、行为变量D、受益变量正确答案：D7、有效细分市场的标志之一是( ) 。
A、可品牌化B、可竞争性C、可促销D、可衡量性正确答案：D8、评估各种可能的渠道备选方案是渠道设计的（ )步骤。
A、第三个B、最后一个C、第二个D、第一个正确答案：B9、竞争导向定价法中最简单的一种定价方法是（）。
A、边际成本定价法B、随行就市定价法C、可销价格定价法D、密封投标定价法正确答案：B10、在国家对房地产行业进行大力度调控的形势下，各地房地产开发商也在积极利用各种方式加大促销力度，但他们从来都不会把促销宣传资料向在校学生散发。
这主要是因为学生群体对房地产商品来讲，不具备构成市场的( )要素。
A、购买行为B、支付能力C、购买欲望D、购买主体正确答案：B11、复合品牌指对（）产品赋予两个或两个以上品牌。
B、两种C、同一种D、不同种类正确答案：C12、认识需要是生生产者用户购买决策的（）。
A、中间点B、终点C、起点D、中介点正确答案：C13、对不同的消费者提供不同的产品和服务的目标市场策略是 ( )。
《市场营销》定价策略判断题练习及参考答案
中职市场营销判断题练习1.在新产品的投入期，市场竞争者通常较多()(A)正确(B)错误正确答案:B2.产品是指人们消费市场提供的能满足顾客需求的有形的物品()(A)正确(B)错误正确答案:B3.产品的市场生命周期就是指产品自然寿命()(A)正确(B)错误正确答案:B4.在衰退期企业可采取产品改进策略()(A)正确(B)错误正确答案:B5.在产品的成熟期产品销售量虽然仍有增长，但增长率常呈递减趋势。
()(A)正确(B)错误正确答案:A6.在产品的成长期产品的销售量会迅速增加，竞争也会变得激烈起来。
()(A)正确(B)错误正确答案:A7.在产品的导入期应缩短产品投放时间。
()(A)正确(B)错误正确答案:B8.适当降低产品售价，以吸引对价格敏感的潜在消费者，这种策略适用于成长期()(A)正确(B)错误正确答案:A9.所有产品的生命周期都要经过投入其成长期，成熟期，衰退期这四个阶段()(A)正确(B)错误正确答案:B10.细分是选择目标市场的前提。
()(A)正确(B)错误正确答案:A11.依据消费者对商品的同质需求和异质需求，可以把市场分为同质市场和异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A12.消费者需求和购买行为的差异性和同类性，是市场细分的主要依据。
()(A)正确(B)错误正确答案:A13.洗发水市场、玩具市场、精品市场属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A14.一般而言，服装、手机、饮料、汽车等产品属于异质市场。
()(A)正确(B)错误正确答案:A15.市场定位、产品定位和竞争性定位分别有不同的含义。
()(A)正确(B)错误正确答案:A16.市场定位与产品差异化无关。
()(A)正确(B)错误正确答案:B17.“反市场细分”就是反对市场细分。
()(A)正确(B)错误正确答案:B18.“超市细分”可以节约单位产品成本。
()(A)正确(B)错误正确答案:B19.通过市场细分化过程，细分出每一个细分市场，对企业市场营销都具有重要的意义()(A)正确(B)错误正确答案:B20.一个理想的目标市场必须有足够的市场需求。
《微观经济学》练习题(附单选答案)
微观经济学复习题第二章需求与供给、弹性一、单项选择题1．保持所有其他因素不变，某种商品的价格下降，将导致消费者对其（）A．需求增加B．需求减少C．需求量增加D．需求量减少2．需求规律表明，当羊肉价格升高时，会令羊肉（）A．需求程度降低，需求曲线左移B．需求程度升高，需求曲线右移C．需求数量减少，需求曲线不变D．需求数量增加，需求曲线不变3．在保持其他因素不变的条件下，某种商品的价格上升，往往会导致该商品（）A．供给增加B．供给量增加C．供给减少D．供给量减少4．在某一时期内手机的需求曲线向左平移的原因可以是（）A．手机的价格上升B．消费者对手机的预期价格上升C．消费者对手机的预期价格下降D．消费者的收入水平提高5．当某种商品价格下降时，对其互补品最直接的影响是（）A．互补品的需求曲线向左移动B．互补品的需求曲线向右移动C．互补品的价格上升D．互补品的价格下降6．当某种商品价格下降时，对其替代品最直接的影响是（）A．替代品的需求曲线向左移动B．替代品的需求曲线向右移动C．替代品的价格上升D．替代品的价格下降7．如果甲商品价格下降引起乙商品需求曲线向右移动，那么（）A．甲商品与乙商品是互替商品B．甲商品与乙商品是互补商品C．甲商品为低档商品，乙商品为高档商品D．甲商品为高档商品，乙商品为低档商品8．导致供给减少的情况是（）A．消费者收入的增加B．技术的进步C．成本的下降D．替代品价格的上升9．下列情况中不会引起小麦供给曲线移动的是（）A．小麦的市场价格提高B．小麦的互补商品价格下降C．增加15％的工资D．小麦获得丰收10．当需求增加的幅度远大于供给增加的幅度时（）A．均衡价格将提高，均衡交易量将增加B．均衡价格将提高，均衡交易量将减少C．均衡价格将下降，均衡交易量将增加D．均衡价格将下降，均衡交易量将减少11．当某种商品的需求和供给同时减少时，则（）A．均衡价格下降，均衡产销量减少B．均衡价格下降，均衡产销量无法确定C．均衡价格无法确定，均衡产销量减少D．均衡价格上升，均衡产销量减少12．厂商通过降价扩大销售收入，实现“薄利多销”的产品一般是需求价格弹性（）A．大于1的产品B．等于1的产品C．小于1的产品D．等于零的产品13．如果价格下降10％能使买者总支出增加1％，则这种商品的需求量对价格（）A．富有弹性B．具有单位弹性C．缺乏弹性D．弹性不能确定14．假如买者可以按不变价格购买任何数量的商品，则该商品的需求价格弹性为（）A．无弹性B．无穷大C．富有弹性D．缺乏弹性15．如果商品的供给弹性为无穷大，那么在该产品的需求增加时（）A．均衡价格和均衡产量同时增加B．均衡价格和均衡产量同时减少C．均衡产量增加但价格不变D．均衡价格上升但产量不变二、名词解释及简答1、支持价格、限制价格2、薄利多销与谷贱伤农的经济学含义3、需求交叉弹性、需求收入弹性4、恩格尔定律5、试比较需求的变动和需求量的变动、供给的变动和供给量的变动。
国际贸易实务练习及答案价格条款(供参考)
价格条款一、单项选择题1. 负责制定《2010年国际贸易术语通则》的组织是（B ）。
A. 国际法协会B. 国际商会C. 经合组织D. WTO2.《1932年华沙——牛津规则》主要是解释（ B ）术语。
A. FOBB. CIFC. CFRD. FAS3.《2010年国际贸易术语解释通则》，将国际贸易术语分成（ A ）类。
A. 二B. 五C. 六D. 三4.《2010年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最小的术语是（D ）。
A. FASB. FOBC. DAFD. EXW5.《2010年国际贸易术语解释通则》中，卖方承担义务最大的术语是（ C ）。
A. CIFB. CIPC. DDPD. DDU6. 根据《INCOTERMS2010》的解释, 进口方负责办理出口清关手续的贸易术语是（ B ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP7.根据《INCOTERMS2010》的解释, 出口方负责办理进口清关手续的贸易术语是（ D ）。
A. FASB. EXWC. FCAD. DDP8. 以货物交给承运人的时间和地点作为买卖双方风险划分界限的术语（ D ）。
A. EXWB. FASC. FOBD. FCA9．根据《2010年国际贸易术语解释通则》的规定，不能适用于“门到门”或“站到站”运输方式的贸易术语是（ A ）。
A．FOB B. FCA C. CIP D. CPT10．一般情况下，在以FOB贸易术语成交的合同中，货物的价格构成是（A ）。
A．货物成本 B．货物成本+运费C．货物成本保险费 D．货物物成本+运费+保险费11.在国际业务中,FOB术语成交，如到期订不到舱，租不到船，( A )。
A．卖方不承担责任，其风险由买方承担B．卖方承担责任，风险也由卖方承担C．买卖双方共同承担责任、风险D．双方均不承担责任，合同停止履行12. CFR贸易术语是指（ D ）。
A. 装运港码头交货B. 目的港码头交货C. 成本加运费加保险费D. 成本加运费13. 根据《2010年国际贸易术语解释通则》，若以CFR条件成交，买卖双方风险划分是以（ C ）为界。
《经济学基础应用》 第二章,练习参考答案[5页]
![《经济学基础应用》 第二章,练习参考答案[5页]](https://img.taocdn.com/s3/m/451531f3b04e852458fb770bf78a6529647d35bf.png)
3．如果考虑到提高生产者的收入，那么对农产品应采取提价还是降价办法?对旅游产品呢？为什么?
答：对农产品提价，对旅游产品降价。因为农产品是需求缺乏弹性的商品，提高价格会使需求数量减少的幅度小于价格提高的幅度，可以使总收入增加。旅游产品是需求富有弹性的商品，降低价格会使需求量增加的幅度大于价格下降的幅度，会使总收益增加。
第二章均衡价格理论——价格如何决定
[参考答案]
一、选择题
1．一个商品价格下降对互补品最直接的影响是（A）
A．互补品的需求曲线向右平移B．互补品的需求曲线向左平移
C．互补品的供给曲线向右平移D．互补品的供给曲线向左平移
2．商品的均衡价格会随着（C）
A．商品需求与供给的增加而上升B．商品需求的减少与供给的增加而上升
C．汽车的供给曲线向左移动D．汽车的需求减少
10．假如黄豆和烟草都能在相同的土地上种植，在其它条件相同时，烟草价格的增加将会引起（D）
A．黄豆的价格沿着黄豆供给曲线向上移动B．黄豆的价格沿着黄豆供给曲线向下移动
C．黄豆供给曲线向右移动D．黄豆供给曲线向左移动
11．假设个人电脑的供给和需求都增加。在假设个人电脑供给的增加大于个人电脑需求的增加。在个人电脑市场上，我们可以预期（B）
（2）“薄利多销”的经济学原理分析
商品的需求价格弹性表示在一定时期内一种商品的需求量变动对于该商品的价格变动的反应程度。
“薄利多销”是指低价低利扩大销售的策略。“薄利多销”中的“薄利”就是降价，降价就能“多销”，“多销”就能增加总收益。在销售市场有可能扩大的情况下，通过降低单位商品的利润来降低商品的价格，虽然会使企业从单位商品中获得的利润量减少，但由于销售数量的增加，企业所获利润总额可以增加。只有需求富有弹性的商品才能“薄利多销”。实行薄利多销的商品,必须满足商品需求价格弹性大于1，此时需求富有弹性。因为对于需求富有弹性的商品来说，当该商品的价格下降时，需求量（从而销售量）增加的幅度大于价格下降的幅度，所以总收益增加。以下图来具体说明。图中商品的需求曲线D是富有弹性的。当价格下降由P1下降为P2时，需求量Q1增加到Q2，均衡价格的下降幅度小于商品品的均衡数量的增加幅度，使总收益增加，总收入的增加量相当于图中矩形O P1E1Q1和O P2E2Q2的面积之差。
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第五章商品的价格一、名词解释出口换汇成本佣金出口销售人民币净收入折扣固定价格二、填空1、价格调整条款是按照（）和（）来计算合同的最后价格。
2、选择哪种计价货币应达到（），（）的目的。
必要时还可以订立（），以减少汇兑损失。
3、直接标价法是用（）来表示（），我国采用（）法。
4、佣金往往是在出口商收到全部货款后，再另行支付给中间商；也有（）的做法，合同对此要做明确的规定。
5、出口总成本是指（）加上（）。
6、是指代理人或经纪人为委托人进行交易提供服务而取得的报酬称作（）。
7、合同中的价款一般包括货物的单价和（）两项基本内容。
8、合同中的单价通常由四部分组成，它们是：（）、（）、（）和（）。
9、FOB出口报价包括（）、（）和（）三部分。
10、银行费用、佣金、折扣、保险费的计费基础是（）。
三、单项选择1、某公司对外报价为每公吨500美元CIF纽约，外商要求该报CIFC5%纽约，我方报价应为（）。
美元美元美元美元2、如果我方报价中包含有折扣，则折扣率越高，货物的实际价格就（）。
A.越高B.越低C.不变D.不确定3、每公吨1000美元，折扣2%，则卖方支付给买方的折扣是（）。
美元美元美元美元4、某公司对外出口报价是每公吨500美元CIFC5%纽约，该报价是（）。
A.含佣金B.净价C.成本价D.折扣价5、在出口商核算出口价格时，一般由进货成本加上国内费用和净利润形成的价格是（）。
A..FOB价价价价6、下列哪个为外汇净收入成交价（）。
外汇成交价外汇成交价外汇成交价外汇成交价7、出口换汇成本高于当时的外汇牌价时，说明该笔出口业务（）。
A.亏损B.赢利C.不赢不亏D.不能确定8、CIF价涉及的国内费用不包括（）。
A.加工整理费B.货物运至装运港的运费C.装船费D.海上运输保险费9、FOBC3中的“C3”是指（）。
A.含3%的佣金B.含3%的折扣C.含3成的佣金D. 含3成的折扣10、凡货价中不包含佣金和折扣的被称为（）。
A.折扣价B.含佣价C.净价D.出厂价四、多项选择题：1、确定进出口商品的价格除要考虑商品的质量和档次、运输的距离、成交数量外，还要考虑（）。
A、交货地点和交货条件B、季节性需求的变化C、支付条件和汇率变动的风险D、国际市场商品供求变化和价格走势2、在进出口业务中，非固定价格的规定方法主要有（）。
A、只规定作价的方式而具体价格留待后确定B、暂定价C、部分固定价格，部分非固定价格D、支付一定的订金，余款后付3、在进出口合同中，单价条款包括的内容是（）。
A、计量单位B、单位价格金额C、计价货币D、贸易术语4、国际市场价格通常是指（）。
A、集散地市场的商品价格B、主要出口国家(地区)的出口价格C、主要进口国的价格D、国际上具有代表性的成交价格5、在国际货物买卖中，作价的方法主要有（）。
A、预付款C、非固定作价B、固定作价D、价格调整条款6、佣金的表示方式有（）。
A.用文字“含佣%”表示B. 用字母“C”表示C.用字母“含佣”表示D. 用字母“D”表示7、出口成交价为CIF价格时，计算外汇净收入需要扣除的是（）。
A.国内运费B.国外佣金C.国外运费D.国外保险费8、FOB、CFR、CIF和FCA、CPT、CIP两组术语的价格构成都包括（）。
A.保险费B.进货成本C.杂费D.净利润9、下列是我某公司业务员的进口报价，（）是正确的。
A、PER DOZ CIF DALIANB、PER DOZ FCA SHANGHAIC、PER DOZ FOB LONDOND、PER DOZ CIF NEWYORKE、PER DOZ FCA LONDON10、下列是我某公司业务员的出口报价，（）是正确的。
A.每打50港元FOB广州黄埔B.每套200美元CIFC3%香港C.每台5800日元FOB大连，含3%的折扣D.每桶36英镑CFR伦敦五、判断题：1、买卖双方在合同中规定：“按提单日期的国际市场价格计算”。
这是固定作价的一种规定方法。
（）2、不论在何种情况下，固定作价都比非固定作价有利（）3、佣金和折扣都可分为明佣（扣）和暗佣（扣）两种。
（）4、在规定单价时，若明确规定佣金的百分比，则规定总值时也应作出相应的规定。
（）5、含佣价=净价/（1-佣金率），其中的净价一定是FOB价。
（）6、我出口合同中规定的价格应与出口总成本相一致。
（）7、出口销售外汇净收入是指出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额。
（）8、在实际业务中，较常采用的作价办法是固定作价。
（）9、价格条款包括计量单位、单位价格金额、计价货币、和价格术语。
（）10、佣金和折扣都是在收到全部货款之后再支付的。
（）六、简答题1、试述价格条款的内容及其注意事项。
2、试述出口报价核算的主要内容3、出口业务中常见的费用有哪些4、面对买方还价出口商常常采取的对策是什么5、国际贸易中的佣金和折扣的含义和作用如何支付佣金和折扣其应注意的问题是什么七、计算题1、某公司出口化工原料，报价为每公吨100美元，FOB厦门包括2%佣金，共计1000公吨，请计算该商品的外汇净收入。
2、我对外出售商品一批，报价CIF香港23500英镑（按发票金额110%投保一切险和战争险，两者费率合计%），客户要求改报CFR伦敦，试问：在不影响收汇额的前提下，正确的CFR价应报多少3、某出口公司与西欧某中间商达成一笔交易，合同规定我方出口某商品25000千克，每千克15美元，CFRC2汉堡。
海运运费为每千克美元。
出口收汇后出口公司向国外中间商汇付佣金。
计算：（1）该出口公司向中国银行购买支付佣金的美元共需多少人民币（2）该出口公司的外汇净收入为多少美元（按当时中国银行牌价：100美元：615人民币）4、某公司出口自行车至荷兰，共28500辆。
出口价格条件为每辆75美元，CFR鹿特丹。
其中，中国口岸至鹿特丹海上运输费占%。
试计算：（1）每辆自行车外汇净收入金额；（2）该笔交易外汇净收入总金额。
5、我向某欧洲国家客商推销某商品，发盘价格为每公吨1150英镑CFR欧洲某港口，对方复电要求改按FOB中国口岸订价，并给予2%佣金。
查自中国口岸至欧洲某港口的运费为每公吨170英镑，我方如要保持外汇收入不变，改按买方要求条件报价，应为多少6、我向外发盘某商品每公吨3500美元FOB上海，对方要求改报CFRC2%汉堡，并改以欧元计价和支付。
查自中国口岸至汉堡的运费为每公吨100美元，每1美元折合欧元，假定近期内这两种货币的汇率趋势平稳，可同意对方要求，应改报何价才能保证净收入不变7．我某公司出口某商品1万公吨,国内收购价为1100元人民币/公吨,另加其它费用10%,外销价为每公吨195美元FOB上海.该商品退税率为5%.当时银行汇率为元每美元. 试计算该商品的出口换汇成本和盈亏率(要求写出计算公式及计算过程)。
八、案例分析题：1、我某出口公司出口棉布到某国，正好该国中间商主动来函与该出口公司联系，表示愿为推销棉布提供服务，并要求按每笔交易的成交额给予佣金5%。
不久，经该中间商中介与当地进口商达成CIFC5%总金额50000美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国港口装运，并签定了销售合同。
合同签定后，该中间商即来电要求我出口公司立即支付佣金2500美元。
我出口公司复称：佣金需待货物装运并收到全部货款后才支付。
于是，双方发生了争议。
试问：这起争议发生的原因是什么应接受什么教训2、某年5月3日，我A公司接到中东一客商寻购某商品20万磅，请我方报价。
我方于5月5日去电，提出：同意供货20万磅，分五次装运，从当年8月至12月，每月装4万磅，CIFC2%巴林每磅美元，有效期至5月10日。
5月9日客商来电称：我已说服我中东客户接受你方价格，请考虑数量22万磅5月至12月平均装量，电告合同号码。
后发现：单价核算错误，每磅低报美元，此笔生意如此做下来将损失万美元。
分析过程中我方发现，有挽回损失的余地：一是对方使用accepting字样，可理解为正在接受中；二是对数量和装运期作了变更；三是让我方电告合同号码，可视为对方的还盘。
于是我方回电对方：你9日电悉,职工20万磅，8月至12月交货，信用证必须于5月25日开到，5约11日我方时间确认有效。
但对方超过有效期一天接受。
遂告知对方货已他售，可供另一种规格货物10万磅。
但对方仍然要求按原价及数量供货。
我方看时机已经成熟，去电告知：我方可供15000磅CIFC2%1．52美元，10月——12月平均装运，限5月31日确认。
最后交易达成，我方避免了损失。
请谈一谈从本案可以获得哪些教训。
部分参考答案一、略二、1原材料价格，工资的变动2对方可以接受，我方又能减少风险，外汇保值条款3本国货币，外国货币的价格，直接标价法4在发票中直接扣除5、实际成本，出口前的一切费用和税金6佣金7总价8计量单位、单位价格金额、计价货币和贸易术语9、采购成本价、国内费用、预期利润10成交价格三、单项选择题1、A 2、B 3、A 4、A 5、A 6、A 7、A 8、D 9、A 10、C四、1、ABCD2、ABC3、ABCD4、ABCD 5、BCD6、AB 7、BCD 8、BCD9、ACE 10、ABCD五、1、× 2、× 3、√ 4、√ 5、× 6、× 7、× 8、√ 9、√ 10 、×六、1、外汇净收入实际就是FOB净价所得。
ＦＯＢ净价=含佣价X（1—佣金率）=100X（1—2%）=98美元/公吨外汇净收入=98X1000=98000美元答：略2、保险费=23500x110%x0．7%=180．95英镑CFR=CIF—I=23500—180．95=23319．05英镑答：略3、1）佣金= 交易总金额×佣金率代入公式：15×25000×2% = 375000×2% = 7500美元应付用近7500美元。
向银行购买支付佣金的美元外汇所需支付的人民币，应按银行美元卖出价折算，则应支付的人民币为：615 / 100×7500 = 46125元FOB 净价= CFR 含佣价–国外运费–佣金= 15 × 25000 - × 25000 - 7500= 375000 – 3750 – 7500 = 363750（美元）答：略4、（1）每辆自行车出口外汇净收入金额应为CFR价减去中国口岸至鹿特丹的海上运费。
即：75-75×% = 美元（2）该笔交易的外汇净收入总金额应为每辆外汇净收入乘以交易总数量，即：× 28500 = 1977900美元答：略5、（1）FOB价=CFR价-国外运费（2）含佣价=净价/1-佣金率先求相当于原发盘价的FOB中国口岸价，代入公式（1）：1150 – 170 = 980（英镑）如改报FOB中国口岸包括2%佣金价，应代入公式（2）：980 / 1 - 2% = 1000（英镑）答：略6、FOB上海的欧元价为：×3500=2625（欧元）CFR=FOB+F=2625+75=2700欧元按CFRC2%价=CFR价/（1-2%）=欧元答：略7．解：退税收入= 购进价(含VAT)÷(1+增值税率)×退税率=5%*1100/=出口商品总成本(退税后)= 购进价(含税)+定额费用–出口退税收入=1100*(1+10%)=换汇成本=出口商品总成本/FOB出口外汇净收入(美元)=195= CNY/USD出口盈亏率=(银行买入价-换汇成本)/换汇成本= /= / =%答、略八、案例分析1、双方争议的原因是由于对佣金的支付方法未在合同中明确。