促销员工资考核方案

促销员工资考核方案

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促销员工资考核方案

促销员工资考核方案促销员工资考核方案

|2016-04-2822:22

为激励促销员销售积极性，提升单点销量，针对促销人员的工资、奖金考核方案进行修改，具体方案如下:

一、基本工资及待遇

1、促销员岗位级别及薪资标准

2、工作时间:每天工作时间不低于4小时，每周休息一天。

二、月度考核指标设定标准

1、新开终端销量考核设定:首月不考核，无提成，次月参照《终端员派驻协议》约定年销量和首月销量数据，促销主管可按终端实际状况调整任务指标，调整范围(60%-100%

)，如有特殊状况需超范围调整销量任务，须提报夜场经理审批。新开终端销量考核最长适用时间为3个月。

2、已合作终端销量考核设定:参照去年同期销量数据和上月销量数据，两者数据取较高一项，作为基准指标。促销主管可按终端实际状况调整设定销量指标，调整范围(80%-120%)，如有特殊状况超范围调整指

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标，须提报部门经理审批。三、考核指标达成奖励及提成

1、指标销量提成标准:

1)当月销售指标完成率低于60%的无提成，

2)当月销售指标完成率达到60%-79%的按系数0.6提成;

3)当月销售指标完成率达到80%-94%的按系数0.8提成;

4)当月销售指标完成率达到95%-109%的按系数1.0提成;

5)当月销售指标完成率超过110%的按系数1.1提成;

6)完成率150%封顶。

2、提成计算公式:

1)完成率=销量/月销售指标;

2)提成=(奖励标准*完成率*系数)

3、当月满勤者，提成正常计算;

4、当月请假超过三天(不含三天)者，底薪标准减半;

5、当月请假超过六天(不含六天)者，底薪和提成标准各自减半。

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2015年5月3日

#3楼回目录促销员管理方案及考核促销员工资考核方案|2016-04-2820:44 一(促销员要求和工作职责

1.基本要求

1.有一定的事业心和敬业精神，乐于承担工作。

2.有较强的理解能力，能较快掌握基本业务知识和领会工作要求。

3.有较好的语言表达能力。

4.有产品销售和推广相关经验。

5.身体健康。

2.职责

1(服从市场督导的管理。

2.向消费者宣传商品及品牌形象，提高品牌知名度。

3.利用各种销售技巧，营造卖场顾客参与气氛，提高顾客购买欲望，帮助零售店完成预测零售额。

4(形成卖场内良好人际关系，动员卖场其他导购向顾客介绍，推荐，选购本品牌商品，并适时加以帮助，指导。

5.柜台的陈列及安全维护工作，保持助销商品的整齐，清洁，并及时更新POP 物品。

6.协助公司举办的各种促销活动，现场促销，派发宣

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传资料，合理分配活动赠品。

7.准确，认真及时填写销量表，定期上报销量，完成周报表，按时上交市场督导。

8(对店员，主管提出的各项建议和意见及时上报公司，收集顾客对商品的意见，建议与期望，及时妥善地处理顾客抱怨，投诉等。

9.收集竞争对手的产品，价格，市场活动的信息，并定期向市场督导汇报。

2

1、促销员的日常行为规范

1)语言:文明、坦诚、落落大方，尽量使用职业语言，处理事情要有始有终。

2)行为:在有效的工作时间内应保持良好的精神状态和充分的活力，体现出富有积极感染力的青

春气质，在市场上要积极与店主、店员及顾客沟通，做好收集信息、转达信息及我公司品牌推广工作。

3)衣着:为维护公司形象，在工作期间如统一的促销服。(门店有特殊要求的可以适当调整)，不

得梳怪异发型，要保持良好的职业形象。尽量在休息日清洗促销服。

2、促销员的日常工作纪律促销员考勤

1)作息时间:长促一般是做一休一(或做六休一)，

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可根据卖场开关店时间或高峰期段做相应安排，

尽量覆盖全天，迟到或早退30分钟为旷工，扣除当天工资;临促可根据公司促销活动档期的安排，合理安排时间，工作时间8小时左右，要求覆盖高峰期，迟到或早退15分钟扣除日工资的10%，(促销员的作息时间也可根据当地情况做适当的调整)。对未遵守公司纪律迟到、早退、缺勤者酌情扣减当月奖金50-100元。由促销督导监督。

2)正常工作时间擅自离岗30分钟以上视为旷工处理(就餐和特殊情况例外)，扣除当天工资。3)促销员请事假需提前二天上报相关负责人，相关领导同意后方可准假，请假以半为计量单位，

即:不满4小时按半天，超过4小时不满8小时按一天计算，并以此类推，

4)旷工二日(含二日)或全年累计旷工达五次将被辞退。工作期间内未经批准办理私事或未按规