最新人教版小学五年级下册数学作业

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新人教版五年级下册数学计算题专项训练经典练习题

新人教版五年级下册数学计算题专项训练经典练习题新人教版五年级下册数学计算题专项训练经典练题班级姓名得分一、直接计算。

（8分）72 111 1312 = 29 + 1 = 30 - 1 = 2999 102 024 45二、解方程或比例。

（9分）① x + 1/2 = 1/5 - 1/5 + 1/2 - 1/5 + 1/3 - 5/3 + 2/5 = 10/23② x + x = 14/1③ x - 5/5 - 5/5 - 1/2 = 6/11三、运算，要写出要紧运算过程，能用简便方法的要用简便方法运算。

（18分）1111 115232 346 7 8 42 -5251 2121 2 7 59155 13137667 1515五年级下期运算题专项练二班级姓名得分一．直接计算。

（8分）1112 5559 - = 32233 6661 1413 313 - 1 = 25555 882二．解方程或比例。

（9分）1411 51x - = x + 2 x - =2562 66三．运算下列各题，要写出要紧运算过程，能用简便方法的要用简便方法运算。

（18分）1) + (-) (2) 2 - - (3) 68 - 7.5 + 32 - 2.5 (4) - +4 5 3 8 1 4 3 7 4 7 5 8 1 3 5511 4311 2 3 4 5 6 7 8 9 0 1 2 3 4 55) - (-) (6) + (-)1212 1225 84五年级下期运算题专项练三班级姓名得分一．直接计算。

（13分）2623 3111 119731 0793 524151****23136752 0202 0984 87 - = 5 72115 31131 - - =3314 1414 444二．解方程或比例。

（9分）1671 757x + = - x = X - (-) =3712 4162 424三．运算下列各题，要写出要紧运算过程，能用简便方法的要用简便方法运算。

人教版小学五年级数学下册习题一及答案共七套

五年级数学真分数和假分数习题精选附参考答案一、填空1、把单位“1”（）若干份，表示这样的（）或者（）的数叫做分数，表示其中一份的数叫做（）．2、表示的意义是（）．表示的意义是（）．3、把单位“1”平均分成10份，其中的7份就是（），它的分数单位是（）．4、的分数单位是（），它有（）个这样的分数单位．的分数单位是（），它有（）个这样的分数单位．5、把4米的绳子平均分成5段，每段占全长的（），每段的长是（）米．二、判断（对的打“√”，错的打“×”）1、把单位“1”分成3份，其中的2份就是．（）2、3米的和1米的一样长．（）3、分母越大的分数，分数单位越大．（）4、五（2）班有男生25人，女生23人，男生人数占全班人数的．（）三、选择题1、分子相同的分数（）①分数单位相同②分数的大小相同③所含的分数单位的个数相同2、在、、三个分数中，最大的分数是（）①②③3、把3吨化肥平均分成5份，每份重（）吨.①②③4、男生人数占全班的，则女生人数占全班的（）．①②③参考答案一、填空1、平均分成一份几份分数单位2、表示：把单位“1”平均分成12份，表示这样的7份的数．表示：把单位“1”平均分成8份，表示这样的5份的数.3、4、4155、二、判断（对的打“√”，错的打“×”）1、×2、√3、×4、三、选择题1、③2、②3、③4、①（二）一、填空1、分母相同的两个分数，（）的分数比较大．2、分子相同的两个分数，（）的分数比较大．3、用分数表示下列除法的商6÷7＝（）15÷17＝（）11÷9＝（）÷＝（）（≠0）4、8个是（） 1里面有7个（）里面有（）个个是（）5、在括号里填入“＞”或“＜”．（）（）（）（）二、应用题1、五（1）班在一次数学测验中，得优秀成绩的有17人，得良好成绩的有23人，其余的是中等成绩，中等成绩有9人，问三种成绩的人数各占全班人数的几分之几？2、工程队13天完成一项工程，平均每天完成这项工程的几分之几？5天可以完成这项工程的几分之几？3、师傅4小时做3个零件，徒弟5小时做3个零件，他们每小时做几个零件？谁做的快些？4、把5克盐溶解在41克水中化成盐水，盐占盐水的几分之几？水占盐水的几分之几？参考答案一、填空1、分子大2、分母小3、4、55、＞＜＜＜二、应用题1、17＋23＋9＝4917÷49＝23÷49＝9÷49＝答：得优秀成绩的人数占全班人数的，得良好成绩的人数占全班人数的，中等成绩的人数占全班人数的．2、1÷13＝×5＝答：平均每天完成这项工程的，5天完成这项工程的．3、3÷4＝（个）3÷5＝（个）＞答：师傅每小时做个，徒弟每小时做个，师傅快些．4、5＋41＝46（克）5÷46＝41÷46＝答：盐占盐水的，水占盐水的．真分数和假分数练习题一、填空1．分母是5的真分数一共有（）个。

新人教版小学数学五年级(下册)：计算题练习(共10套)

新人教版小学数学五年级(下册)：计算题练习(共10套)五年级计算题练一一、直接写出得数。

（4分）10 - 20 = -102 + 2 = 44 + 4 -5 = 39 - 9 = 0xxxxxxxx11 -2 - 5 = -65 + 2 - 5 = 23 + 3 - 2 = 45 + 10 = 15二、解方程或比例。

（9分）①χ = 150②10χ = 28③χ = 55三、计算，要写出主要计算过程，能用简便方法的要用简便方法计算。

（18分）5 + 2 + 32 + 3 - 4 = 385 + 2 + 52 - 12 - 12 = 3591557 + 6 + 6 + 7 = 2615 - (15 - 5) = 5五年级计算题练二一．直接写出得数。

（4分）xxxxxxx2 + 2 = 43 + 3 = 65 - 5 = 08 + 8 = 16xxxxxxx5 + 5 = 101 -2 = -1二．解方程或比例。

（9分）χ = 58χ = 4χ = 2三．计算下列各题，要写出主要计算过程，能用简便方法的要用简便方法计算。

（18分）xxxxxxxx1) 5 + (8 - 4) = 92) 2 - 7 - 7 = -123) 8 - 3 + 12 = 174) 68 - 7.5 + 32 - 2.5 = 90512五年级计算题练三一．直接写出得数。

（4分）xxxxxxxx119 + 2 = 117 - 3 = 410 + 4 = 147 + 9 = 163 - 5 = -2xxxxxxxxxxx6 + 4 = 107 - 5 = 220 - 20 - 20 = -209 + 8 - 8 = 9xxxxxxxx37 - 7 = 014 + 14 + 14 = 424 + 4 + 4 = 121 - 3 - 3 = -5二．解方程或比例。

（9分）X = -6X = 0xxxxxxxx7X = -242424X = 24三．计算下列各题，要写出主要计算过程，能用简便方法的要用简便方法计算。

6.4整理与复习-五年级数学下册课后作业(解析版)人教版

2022-2023学年五年级数学下册课后作业设计之6.4整理与复习（解析版）年月日完成时间：分秒一、填空题。

1．57的分数单位是( )，再加上( )个这样的分数单位，就是最小的质数。

425的分数单位是( )，再加上( )个这样的分数单位就是最小的合数。

【答案】179156【分析】判定一个分数的单位看分母，分母是几，分数单位就是几分之一；最小的质数是2，用2减去原分数，即：57，求出差，再看有几个这样的分数单位即可；最小的合数是4，用4减去原分数（425），求出差，再看有几个这样的分数单位即可。

【详解】2－57＝97＝2174－425＝65＝115所以，57的分数单位是17，再加上9个这样的分数单位，就是最小的质数。

425的分数单位是15，再加上6个这样的分数单位就是最小的合数。

【点睛】此题主要考查分数的单位：把单位“1”平均分成若干份，表示其中一份的数就是它的分数单位；也考查了最小的合数是4，最小的质数是2等知识。

2．在括号里填上“＞”“＜”或“＝”。

7 8( )7959( )9534基础巩固类( )154207+111( )1【答案】＞＜＜＜【分析】分子相同的分数，分母大的反而小，分母小的反而大。

分母相同的分数，分子大，分数就大；分子小，分数就小。

异分母异分子分数的大小比较，先根据分数的基本性质，把两个异分母分数化为分母相同的分数，再来比较大小。

据此解答。

【详解】8＜9，所以78＞79；5 9＝2545，95＝8145，2545＜8145，所以59＜95；3 4＝1520，因为1520＜154207+，所以34＜154207+；1 11＜1111，所以111＜1。

【点睛】此题的解题关键是掌握分数比较大小的方法以及分数的基本性质。

3．比35米短12米是( )米，78米比( )米长12米。

【答案】11038【分析】要计算比35米短12米是多少米，用35米减去12米；要计算78米比多少米长12米，用78米减去12米；据此解答。

2024年人教版五年级下册数学暑假必刷专题：分数的加法和减法(含答案)

2024年人教版五年级下册数学暑假必刷专题：分数的加法和减法一、单选题1．丽丽用一根彩带做手工，第一件作品用了12米彩带，第二件作品用了这根彩带的12。

两件作品相比，下面说法正确的是（）A ．第一件作品用的彩带长B ．第二件作品用的彩带长C ．两件作品用的彩带一样长D ．无法判断哪件作品用的彩带长2．把一根彩带截成两段，第一段长35米，第二段是全长的35，两段的长度比较（）A ．第一段长B ．第二段长C ．一样长D ．无法比较3．用一根彩带包装礼品盒，用去了全长的34，还剩下34米。

下面说法正确的是( )A ．这根彩带一共长32米B ．用去的彩带和剩下的彩带同样长C ．用去的彩带比剩下的彩带长D ．以上说法都不对4．《庄子·天下篇》中有这样一段话：“一尺之棰，日取其半，万世不竭。

”意思是说：一尺长的木棍，今天截取一半，明天截取一半的一半，每天这么截取下去，永远也截取不完。

照这样推算，前三天共截取木棍长度的( )。

A ．14B ．12C ．34D ．785．下面的算式中，“8”和“5”能直接相加减的是( )A ．798+250B ．89―56C ．8+58D ．4.84-3.56．下面说法错误的是（）。

A ．45名学生中，如果男生人数是奇数，那么女生人数就是偶数。

B ．一个正方体的棱长扩大到原来的3倍，体积就扩大到原来的9倍。

C ．两个质数相乘，积一定是合数。

D ．一堆沙子重5吨，运走 25，还剩了下 35。

二、填空题7．比38米长14米是　　米，9个23时的和是　　时。

8．比45千克重15是　千克；　千克比45千克轻15千克。

9．如果想象不出来，可以先找一张纸实验一下，再填空。

把一张正方形纸对折3次，其中3份是这张纸的，分数单位是，再添个这样的分数单位就可以表示半张纸。

10．一节数学课40分钟，老师讲课用了13小时，学生自主探究用了16小时，其余时间做作业，做作业的时间是小时。

【人教版】五年级数学下册练习册55套

【人教版】五年级数学下册练习册55套人教版数学五年级练五(下)数学练(三)姓名完成日期：评价1、填空不困难，全对不简单。

（1）在等式5×8＝40中，（）和（）是（）的因数，（）是（）和（）倍数。

（2）16有（）个因数。

（3）一个数的因数的个数是（），最小的因数是（），最大的因数是（）。

2、我是上法官，对错我会判。

（1）1是最小的自然数，也是最小的整数。

（）（2）因为32÷4＝8，所以32是倍数，4和8是因数。

（）（3）2的倍数的个数比的因数的个数少。

（）（4）一个数的因数一定不小于它的倍数。

（）3、脑筋转转转，答案全发现。

（1）64一共有（）个因数。

A.3B.5C.7D.8（2）已知m×n=23，那么m等于（）。

A.1B.23C.1或23（3）一个数的因数的个数至少有（）个。

A.1B.2C.3D.44、动动小脑瓜，快来选一选。

（在精确数字下面打“√”）（1）13的因数有：1，2，3，13。

（2）15的因数有：1，2，3，4，5，10，15。

（3）19的因数有：1，3，9，19。

（4）31的因数有：1，3，31。

5、我是小天才，答案我会猜。

（1）有两个数的和是17，其中一个数既是2倍数，又是5的倍数，这两个数分别是（）和（）。

（2）在天然数中，有一种数，它即是除它自己以外的一切因数之和，请你写出个中最小的一个数是（）。

6、我是列式计算小专家。

（1）有两个自然数，其中一个是最大的两位数，另外一个数比第一个数的3倍少4，这两个数的和是多少？（2）有3个因数的最小天然数与有4个因数的最小天然数之和是几何？五(下)数学操演(四)姓名完成日期：评价1、填空不困难，全对不简朴。

（1）72÷8＝9，所以（）和（）是（）的因数，（）是（）和（）倍数。

（2）3的倍数有（），说明一个数的倍数的个数是（），（）最大的倍数。

（3）一个数最小的倍数是42，这个数是（）。

（4）在自然数1，5，10，15，20，40，60，120中，20的因数有（）；20的倍数有（）；既是20的因数又是20的倍数的数是（）。

人教五级下册数学作业.docx

练习一家长检查签字一、填空1．立方米 = () 立方分米2．立方分米=() 升立方分米 =() 毫升3．正方体的棱长扩大 5 倍，它的体积就扩大() 倍．4．如果把长方体的长、宽、高都扩大 3 倍，那么它的体积扩大() 倍．5．有两根钢丝，长度分别是12 米、 18 米，现在要把它们截成相等的小段，每一根都不许剩余，每小段最长是（）米；一共可以截成（）段。

二、判断1．求一个容器的容积，就是求这个容器的体积．()2.在正方体中，相对的面完全相同。

（）三、选择题1．加工一个长方体油箱要用多少铁皮，是求这个油箱的（）①表面积②体积③容积2、做一个长方体的玻璃缸，求这个玻璃缸需要多少玻璃就是求它的（）。

① 棱长总和② 表面积③ 体积四、计算图形的表面积和体积练习二家长检查签字一、判断题1.木箱的体积就是木箱的容积 . （）2.长方体的12条棱中，相对的 4 条棱都相等．（）3.把一块正方体橡皮泥捏成一个长方体后，形状变了，但是体积不变 . （）二、选择题1.一种汽车上的油箱可装汽油150()A. 升B.毫升C.方2. x 3 =()A. x 3 =x·x·x 3 =x+x+x 3 =x×33.一本数学书的体积约是117()A. 立方米B.立方厘米C.立方分米三、填空题1.单位改写：4.05 升=（）毫升平方米＝（）平方分米300 厘米 =() 分米450立方分米=() 立方米9 升= () 立方厘米立方米 =（）立方分米2.计算：3 = ()3.把一个无盖的长方体铁桶的外面喷上油漆，需要喷（）个面．4.把一个铁块完全浸没在盛水的容器中，水面上升那部分水的体积就是（）的体积。

5. 1立方分米的正方体可以分成（）个1立方厘米的小正方体.6.一种水箱最多可装水120 升，我们说这个水箱的 () 是 120 升 .7.一个正方体的棱长是原来的 2 倍，它的体积是原来的 () 倍 .练习三家长检查签字一、填空。

人教版小学数学五年级下册全册综合练习作业

人教版小学数学五年级下册全册综合练习作业1. 右边的三个图形分别是行什么方向看到的？请你填一填。

从（）面看从（）面看从（）面看【题目来源】改编【资料来源】人教版五下3页第1题【参考答案】上左正。

2.右面的图形是由10个小正方体拼成的，如果将它的表面涂上蓝色（包含底面），那么四个面涂上蓝色的小正方体有（）个。

【题目来源】改编【资料来源】人教版五下44页《探索图形》【参考答案】33.小明去超市买面包，面包的单价是5元，小明付给售货员50元，找回13元，你认为售货员找回的钱对吗？为什么？【题目来源】改编【资料来源】人教版五下12页第7题【参考答案】不对，因为50-13=37（元），37不是5的倍数。

4.数学游戏：猜猜我是谁。

【题目来源】改编我是28的因数，又是7的倍数。

我是（）我比50小，我是9的倍数，5是我的因数。

我是（）我是20的因数，又是2和5的倍数。

我是（）【资料来源】人教版五下8页第7题【参考答案】7、14、28；45；10、20。

5.学校组织五年级的学生排练团体操，五一班有24人参加，五二班有32人参加，五三班有16人参加，每班分别站成若干排，要使每排的人数相同，每排最多有几人？这时一共可以站成几排？【题目来源】改编【资料来源】人教版五下63页第6题【参考答案】24、32和16的最大公因数是8，所以没拍最多站8人。

（24+32+16）÷8=9（排）答：要使每排的人数相同，每排最多有8人，这时一共可以站成9排。

6.从（1）偶数有（），奇数有（）。

（2）同时是2、5的倍数的数有（）。

（3）2、3、5的倍数中，最大的数是（），最小的数是（）。

【题目来源】改编【资料来源】人教版五下12页第10题【参考答案】（1）570、750、580、850、780、870、508、708、578、758；705、805、785、875、507、807、587、857；（2）570、750、580、850、780、870；（3）870、570。

新人教版数学五年级下册课本练习题《练习一》可编辑可打印

练习一
1.用5个同样的小正方体按要求摆几何体。

2.下面两个小题分别是从不同位置观察同一个几何体所看到的图形，请分别把被观察的几何体摆出来。

3. 下面是用同样的小正方体摆出的一些几何体。

(2)从前面观察一个几何体，看到的图形和从前面观察⑤所看到的一样。

这个几何体是用5个小正方体摆成的，它有多少种不同的摆法？
(3)同桌之间互相提一个问题并解答。

4. 哪个几何体符合从前面看是，从上面看是
的要求？在括号里画“√”。

5.从前面观察一个由同样的小正方体组成的几何体，看到的图形如下图，这个几何体可能是怎样摆的？
(1)这个几何体如果是由4个小正方体组成的，可以怎样摆?
(2)这个几何体如果是由5个、6个、7个或更多的小正方体组成的，可以怎样摆?
6.用同样的小正方体搭一个几何体，从上面看到的图形如右图（每个正方形上面的数字表示在这个位置上所用的小正方体的个数）。

这个几何体，从前面看是，从左面看是。

13整理与复习-2022-2023学年五年级数学下册课后作业设计人教版

20222023学年五年级数学下册课后作业设计之1.3整理与复习（解析版）年月日完成时间：分秒一、填空题。

1．下面是用5个小正方体搭成的立体图形，下面的图形分别是从哪个面看到的形状？填一填。

( ) ( ) ( )【答案】正面##前面后面左面【分析】从正面看有2行，下边1行3个小正方形，上边靠左1个小正方形；从后面看有2行，下边1行3个小正方形，上边靠右1个小正方形；从左面看有2行，下边1行2个小正方形，上边靠右1个小正方形，据此分析。

【详解】【点睛】从不同角度方向观察物体，常常得到不同的结果。

2．哪些几何体符合要求？请把序号填在相应的括号里。

A BC D基础巩固类从正面看到的有( )，从上面看到的有( )，从正面和左面看到的有( )。

【答案】 C、D A、B B【分析】观察图形可知，A图形从正面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠右；从上面看到的形状有两排，第一排有1个正方形靠右，第二排有2个正方形；从左面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠左；B图形从正面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠右；从上面看到的形状有两排，第一排有1个正方形靠右，第二排有2个正方形；从左面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠右；C图形从正面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠左；从上面看到的形状有有两排，第一排有1个正方形靠左，第二排有2个正方形；从左面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠左；D图形从正面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠左；从上面看到的形状有两排，第一排有1个正方形靠左，第二排有2个正方形；从左面看到的形状有两层，第一层有2个正方形，第二层有1个正方形靠右；据此解答即可。

【详解】由分析可知：从正面看到的有C、D，从上面看到的有A、B，从正面和左面看到的有B。

2.5整理与复习-2022-2023学年五年级数学下册课后作业设计(解析版)人教版

2022-2023学年五年级数学下册课后作业设计之2.5整理与复习（解析版）年月日完成时间：分秒基础巩固类一、填空题。

÷=，( )是( )和( )的倍数。

1．对于3694【答案】 36 9 4【分析】如果a÷b＝c（a，b，c是大于0的自然数），那么b，c就是a的因数，a就是b，c的倍数。

根据因数、倍数意义解答即可。

÷=，36是9和4的倍数。

【详解】根据倍数的意义可知：对于3694【点睛】倍数是相对于因数而言的，只能是整数，不能是小数、分数。

2．在1，2，5，9，17，18，24中，奇数有( )，偶数有( )，质数有( )，合数有( )。

【答案】 1，5，9，17 2，18，24 2，5，17 9，18，24【分析】能被2整除的数是偶数，不能被2整除的数是奇数；只有1和本身两个因数的数是质数，除了1和本身还有其他因数的数是合数，据此解答。

【详解】在1，2，5，9，17，18，24中，奇数有1，5，9，17，偶数有2，18，24，质数有2，5，17，合数有9，18，24。

【点睛】此题考查了奇数、偶数、质数、合数的分类标准，其中1不是质数也不是合数。

3．42的因数有( )，100以内21的倍数有( )。

【答案】 1，2，3，6，7，14，21，42 21，42，63，84 【分析】求一个数的因数时，就用这个数从1开始去整除，一直除到除数和商交换位置或除数和商相同为止，除数和商都是被除数的因数，重复的因数只写一个；求一个数的倍数时，用这个数乘1、2、3…所得的积就是这个数的倍数，据此解答。

【详解】42÷1＝4242÷2＝2142÷3＝1442÷6＝742的因数有：1，2，3，6，7，14，21，42。

21×1＝2121×2＝4221×3＝6321×4＝84100以内21的倍数有：21，42，63，84。

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班级：姓名：学籍号：
整除具备的条件：
1、被除数、除数（0除外）都是整数；
2、商是整数；
3、商后面没有余数。

（说一说一个整数除法算式中，谁能被谁整除？谁能整除谁？）
整除的算式的特征：
1.除数、被除数都是自然数，且除数不为０。

2.被除数除以除数，商是自然数而没有余数。

整除的意义：
一个整数除以另一个不为零的整数，商是整数而没有余数，我们就说第一个整数能被第二个整数整除。

除尽包括整除。

能除尽的不一定能整除，能整除的一定能除尽。

一个整数a除以整数b，除得的商正好是自然数，且没有余数，我们就说，a能被b 整除。

b能整除a 。

如15÷5=3、80÷20=4、24÷4=6 。

自然数都是整数。

a÷b=c （a、b、c均为自然数且b≠0）
0和任何数相乘都等于0；0除以任何数都等于0。

为了方便，我们在研究整除、因数和倍数时，所说的数一般都是指除０以外的自然数。

在整数除法中，如果商是整数而没有余数，我们就说被除数是除数的倍数，除数是被除数的因数。

例如，12÷2=6，我们就说12是2的倍数，2是12的因数。

12÷6=2，所以12是6的倍数，6是12的因数。

因数与倍数是相互依存的。

（说一说一个整数除法算式中，谁是谁的因数？谁是谁的倍数？）a×b=c (a,b,c都是不为0的整数) a和b是c的因数，c是a的倍数，也是b的倍数。

例如，3×6=18 ，3和6是18的因数，18是3的倍数，也是6的倍数。

班级：姓名：学籍号：家长签字：
练一练：
1.下面各题哪些是整除？哪些是除尽？哪些都不是？为什么？
32÷8=4 40÷30=1 (10)
35÷0.7=50 51÷17=3
20÷9=2……2 4.8÷1.2=4
4.2÷6=0.7 60÷5=12
2.如果数a能被数b整除，a就叫做b的（），b就叫做a的（）。

15能被5整除，我们就说，15是5的（），5是15的（）。

a、b、c都是非0的整数，如果存在ab=c，那么（）是（）的因数，（）是（）的倍数。

5×4=20，则（）是（）的因数，（）是（）的倍数。

3.说一说：20和10 7和3 5和5 2.1和0.7 1和17
1.哪组数中有因数和倍数的关系？为什么？
2.说出谁是谁的倍数，谁是谁的因数？
用5个同样的小正方体，摆出了这个立体图形，如果再增加1个同样的小正方体。

（1）从正面看是，你可以怎样摆？
（2）从左面看是，你可以怎样摆？
（3）从上面看是，你可以怎样摆？
现阶段俱乐部存在的问题
会籍部：
1·新入职员工的销售能力谈单能力需要提高，应当灵活处理客户担忧更好的与客户交流。

维护顾客时做了太多健身指导和示范，可以的情况下主动介绍教练可能会更好，减轻了工作负担不影响服务质量并且可以服务接触更多会员，从而产生更多BR转介绍。

2·会籍顾问对于私教的介绍有点少对于有些顾客避免提到私教，应当根据情况主动介绍私教，看会员的反应可以初步断定会员的质量也是一个不错的选择。

有些客户可能本身质量高但是之前没有健身过不了解私教，自己来了教练稍微教了几个动作坚持不下来，有可能这样的客户就存在流失的可能。

3·会籍部进行扎点外展应当模仿对老年人销售保健品的人，让这些人由简单的不了解到了解，再从理性变为感性，可以采取收定金的方式，当然也可以以一种活动的方式推广，让顾客觉得限时限量，走过不能错过，这就需要会籍顾问进一步体适能化，能更好的通过专业知识和良好的服务去打动顾客。

必要时也可以安排教练进行配合。

4·会籍顾问的要资源方式比较传统，电话资源不能很好的了解客户的一些情况，而且有时候容易遭到客户的拒绝，可以和加微信结合一起，既保证了资源的真实性，又可以在微信朋友圈很好的了解客户的基本情况，理性或是感性，经济条件等相关信息，或者客户经常抱怨身体不好或者对自己身材不满意或者一些不良的生活习惯，作为会籍顾问如果可以抓住这些信息对客户进行建议的话，很容易得到认可，公司可以备些小礼品配合会籍顾问加微信或者当天交定金由小礼物，当然也需要核算投入成本
5·跟教练的配合问题，新员工谈单的时候比较少TO教练进行介入，会籍组长这点做的还比较好，这样成功率就大很多了。

教练部：
1·对于教练部整个团队建设每周或每月或者一个时段可以邀请行业有经验的教练内训或者派教练出去学习回来给其他教练进行分享，大家共同交流提高整体团队的专业能力和销售能力。

公司应当重视教练部的培养和打造宣传，因为教练是会员判断健身房是否专业最大的考量标准，期待教练部整体能力的提高。

2·教练部私教价位的问题，价位不统一，虽然原先是让教练有退路，如果有会员要优惠可以180卖到150，但是这样也有弊端，比如出现了会员发现朋友或者让同事买的课时比自己少单价还便宜，不信任教练或者要求退款等这类问题，俱乐部可以给教练评定星级，按照星级固定价位，当然这只是一个想法，具体怎么操作实施还有待考量。

3·是否可以考虑POS杀手，安排一到两个接单杀手专门强化培训，进行喷单销售，轮流进行P 单，这样能够很好的去提高教练部业绩。

4·建议给教练部董晨辉每月加一部分钱专门进行器械维修费，当然其他教练一样要进行器械维修护理，董晨辉比较熟悉器械维修保养，能够专人去负责的话可能会更人性化而且巡场工资本来就低，他膝盖不舒服不愿意代课，也是考虑到这方面。

其他俱乐部也有这样的先例专门有教练负责修理器械。

5,·给私教室按一个门禁系统，私教代课输入门禁进去代课，这样避免私教在代课时有很多非私教会员在私教室进行锻炼，教练也不好说，影响会员对教练的看法，可以专门把称放在其他地方这样就很好解决这个问题。

前台运营部：
1·及时把买课的私教会员写好上课卡，避免出现会员买过课一直没来上课来的时候没有上课卡的问题出现。