(优选)可口可乐企业的市场细分

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市场细分可口可乐的青少年战略案例

市场细分可口可乐的青少年战略案例可口可乐的青少年市场细分战略案例在当今竞争激烈的市场环境下，企业面临着巨大的挑战，如何找到市场细分的策略成为了一个首要的问题。

作为全球领先的碳酸饮料品牌，可口可乐一直以来都致力于寻找和发掘新的市场细分，以推动销售和提高品牌影响力。

本文将以可口可乐的青少年市场细分战略为案例，分析其成功之处。

1. 定义目标市场可口可乐首先在青少年市场上实施了市场细分战略。

他们认识到一代又一代的青少年消费者是未来的主导力量，他们对可乐品牌的认可度和忠诚度将对公司未来的发展产生深远的影响。

因此，可口可乐决定把青少年视为一个独立的市场细分，制定相应的战略以满足这一具体目标市场的需求。

2. 精准定位为了更好地满足青少年的需求，可口可乐进行了深入的市场调研，以确定他们的喜好、价值观和购买习惯。

通过了解青少年目标市场的特点，可口可乐能够更好地定位其产品和宣传策略，与其建立情感共鸣。

3. 创新产品开发可口可乐将创新视为市场细分战略的关键。

他们不断推出符合青少年市场需求的新产品，使得品牌始终保持新鲜和时尚的形象，更好地吸引青少年消费者。

他们注重青少年消费者对个性化、多样化和健康的需求，推出了低糖、无糖、含果汁的产品，以及符合不同口味和包装的选择。

这些创新产品不仅能满足青少年的需求，还能创造更多的销售机会。

4. 广告和宣传可口可乐在青少年市场上非常注重广告和宣传策略的设计。

他们充分利用社交媒体、网络和电视广告等渠道，定期推出具有吸引力的广告以打动青少年消费者。

广告中常采用鲜艳的颜色、活力四溢的音乐和具有互动性的内容，以吸引年轻人的眼球。

此外，可口可乐还与一些青少年偶像和网络红人合作，增加品牌的曝光度和关注度。

5. 社会责任可口可乐注重品牌的社会责任，这也是他们在青少年市场上成功的关键之一。

通过参与慈善活动、环保倡导、支持体育运动等活动，可口可乐积极塑造其在青少年心目中的形象。

这种注重社会责任的做法能够赢得年轻人的认可和尊重，进而提高品牌的忠诚度和影响力。

市场细分成功案例分析

市场细分成功案例分析标题：市场细分成功案例分析引言概述：市场细分是现代营销中的重要策略之一，通过将市场细分为不同的目标群体，企业可以更好地满足不同消费者的需求，提高市场竞争力。

本文将通过分析五个市场细分成功案例，探讨其暗地里的策略和实施方法，以期为企业提供有益的启示。

正文内容：1. 案例一：苹果公司的iPod1.1 市场细分策略：苹果公司将iPod市场细分为音乐爱好者、运动爱好者和商务人士等不同目标群体。

1.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同版本的iPod，如iPod Shuffle、iPod Nano和iPod Touch等，满足不同消费者的需求。

2. 案例二：可口可乐公司的产品定位2.1 市场细分策略：可口可乐公司将市场细分为不同年龄段和消费者偏好的目标群体。

2.2 实施方法：针对不同目标群体的需求，推出不同口味和包装的产品，如可口可乐、零度可乐和健怡可乐等，满足不同消费者的口味偏好。

3. 案例三：Nike的运动鞋3.1 市场细分策略：Nike将市场细分为不同运动项目和消费者群体。

3.2 实施方法：针对不同运动项目和消费者群体的需求，推出不同款式和功能的运动鞋，如篮球鞋、跑步鞋和足球鞋等，满足不同消费者的运动需求。

4. 案例四：亚马逊的电子书4.1 市场细分策略：亚马逊将市场细分为喜欢读书的消费者和需要便捷阅读的商务人士等不同目标群体。

4.2 实施方法：推出Kindle电子书阅读器，提供大量电子书选择，并提供便捷的购买和下载服务，满足不同消费者的阅读需求。

5. 案例五：星巴克的咖啡5.1 市场细分策略：星巴克将市场细分为喜欢品味咖啡的消费者和需要休闲社交场所的人群等不同目标群体。

5.2 实施方法：推出多种口味和特色的咖啡产品，如拿铁、卡布奇诺和冰沙等，同时提供舒适的咖啡店环境，满足不同消费者的咖啡体验和社交需求。

总结：市场细分是企业成功的关键策略之一。

通过将市场细分为不同目标群体，企业可以更好地满足消费者的需求，提高市场竞争力。

可口可乐市场细分所采用的标准

可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐公司是著名的碳酸饮料生产商，它拥有众多产品，其中包括可乐，雪碧，材脯等
知名品牌。

由于市场上食品饮料的多元化，可口可乐市场细分至关重要。

可口可乐公司采
用以下几个细分标准来把它们的产品进行分类：
第一，基于生活方式的细分：可口可乐公司可以根据消费者在工作，家庭，娱乐等方面的
行为来对他们的产品进行细分。

例如，因为消费者在什么地方，以及在什么环境下使用产
品而决定了他们使用哪种类型的饮料。

第二，基于年龄和性别的细分：可口可乐公司可以根据不同年龄和性别来细分其产品。

例如，小孩子使用的饮料可能是不同于成人使用的饮料。

第三，人口统计细分：可口可乐公司可以根据消费者所处的地理位置，收入水平，教育程
度等来进行产品细分。

比如，可口可乐公司可以根据消费者的收入水平或教育程度调整其产品线。

以上就是可口可乐公司采用的市场细分标准。

该公司根据市场细分标准对其产品进行分类，是为了更好的为消费者提供合适的饮料，以满足他们的各种饮料需求。

对可口可乐市场营销环境分析

对可口可乐市场营销环境分析可口可乐市场营销环境分析一、市场背景介绍可口可乐是全球领先的碳酸饮料品牌之一，拥有广泛的产品线和全球范围的市场渗透度。

该品牌以其独特的口味、广告宣传和品牌形象而闻名。

在市场营销环境分析中，我们将重点关注可口可乐在全球市场中的竞争状况、消费者行为和市场趋势。

二、竞争分析1. 主要竞争对手可口可乐的主要竞争对手包括百事可乐、红牛、雪碧等。

这些品牌在碳酸饮料市场上具有一定的市场份额和品牌知名度。

我们将分析这些竞争对手的市场定位、产品特点、市场份额和营销策略，以便了解他们对可口可乐的竞争优势和挑战。

2. SWOT分析通过SWOT分析，我们可以评估可口可乐的优势、劣势、机会和威胁。

- 优势：可口可乐在全球市场上享有广泛的知名度和品牌忠诚度。

此外，其产品线丰富，能够满足不同消费者的需求。

- 劣势：可口可乐面临的一大劣势是消费者对健康和减肥的关注增加，导致碳酸饮料市场需求下降。

- 机会：可口可乐可以利用全球化趋势和新兴市场的增长机会，进一步扩大市场份额。

- 威胁：可口可乐面临的主要威胁包括竞争对手的市场份额增加、政府对碳酸饮料的监管加强以及消费者对健康食品的需求增加。

三、消费者行为分析1. 目标消费者群体可口可乐的目标消费者群体包括青少年、年轻成年人和家庭。

我们将分析这些目标消费者群体的消费习惯、购买决策因素、媒体使用偏好等，以便为可口可乐的市场营销活动提供指导。

2. 市场细分在市场细分中，我们将分析可口可乐的不同产品线针对不同消费者群体的定位和市场份额。

例如，可口可乐公司推出了针对健康意识较高的消费者的低糖和无糖饮料。

3. 消费者行为趋势随着社会的变化，消费者对饮料的需求也在不断变化。

我们将分析消费者对健康食品的关注度、可持续发展和环保意识的增强等趋势，以便可口可乐公司能够及时调整其产品和营销策略。

四、市场趋势分析1. 健康食品趋势随着人们对健康和健康饮食的关注不断增加，碳酸饮料市场面临着巨大的挑战。

可口可乐市场营销策划书

（3）购买商的讨价还价能力
饮料市场购买商的讨价还价能力较强。首先，从销售模式来看，在一线大城市里，经销商掌
握信息较多，且产品差异化小，因此，经销商的讨价还价能力比较大。在二线城市，企业主要依靠经销商来获得市场，但经销商的获利和积极性较低，导致其讨价还价能力强。其次，从零售终端来看，对于像沃尔玛、家乐福这样的大卖场，其铺路费、进场费等很高，这类卖场还要根据自身利益，参与对产品零售价的制定。至于中小卖场、小店铺等，对价格很敏感，替代产品多，讨价还价能力也很强。
（4）技术环境
随着经济的发展和对饮料开发技术投入的加大，很多在位企业都开发出新的产品或对原有产品在口味和成分等方面进行了改进。但是可口可乐公司保留了“神秘的 7X商品”，可口可乐的配料至今仍然是不为人知的秘密。在包装技术方面，瓶装技术和罐装技术在近几年也有了较大的发展，为整个饮料行业的发展也提供了便利条件。
（2）供应商讨价还价的能力
供应商威胁手段主要是提高供应价格，或者降低供应产品和服务的质量。
若存在原料供应不足，则会导致收购价格上涨，企业生产成本增加。
利润的降低又要求企业降低生产成本，而成本降低的最有效办法就是降低原料收购价格。饮料企业对包装成本的严格控制，使得饮料包装受到上游产业(原料)、同行业竞争以及下游企业(客户)三个层面的利润挤压，饮料包装行业利润很低，其讨价还价能力变弱。
2.行业环境分析
威胁一进入威胁
潜在进入者
威胁二：议价能力
供应商
产产业业内内对竞手争者产现业有竞企争业程竞度争
威胁三：议价能力
买方
替代品
威胁四：替代威胁
（1）现有竞争者之间的竞争
可口可乐主要竞争对手是饮料市场的现有竞争者和潜在竞争者。外来的百事可乐是可口可乐最大的现有竞争者。两个公司一起形成了对可乐这种饮料市场的寡头垄断，而垄断的存在，决定了这两个消费群体是比较稳定的。可口可乐最大的潜在对手应该来自于其它饮料的厂商们，那就是，未来其它的饮料可能代替或部分取代可乐这种饮料的市场，那将会给生产可乐的公司带来巨大的影响。

可口可乐目标市场战略分析

可口可乐实行产品差异化战略以来产方夏季越长，销量也就越好。因此可口可
作者简介：
品从咖啡到茶，从果汁饮料到运动饮料和乐每年春夏季应该相对秋冬季增产，在每
庄楚雄：广州工商学院经济贸易系学
水以及碳酸饮料，都已成为世界上最熟悉年秋冬季应该相对春夏季减产，并且在广生；
的名字。这一全球饮料大佬似乎并不满足告的播放推广应该在春夏季为主要播放
围内很快盛行起来。
可乐含糖量过高的肥胖人群对可乐的喜地做到供需平衡。
一、可口可乐目标市场战略分析
爱，可口可乐加入了“水溶性膳食纤维”用
2.目标市场选择。
（一）市场细分
来抑制脂肪吸收、稳定血脂的作用来吸引
在目标市场的模式选择上，可口可乐
1.人口因Байду номын сангаас。
这类消费者。在口味上，可口可乐推出了选用市场全面化的模式，利用可口可乐的
技术协作信息
市场营销
在经济全球化的背景下，企业越来越注重国际化发展，解决各国文化差异所带来的需求差异问题显得越来越重要，熟悉东道国的文化习俗成为跨国公司决胜的法宝。企业需要充分利用营销本土化策略，更好地满足不同地区人们的需求，迎合人们的喜好。本文主要介绍可口可乐在中国本土化的目标战略市场分析以及未来的策略实施提供具体建议。
碳酸饮料对不同年龄的人群的吸引各种奇葩口味的可乐，如：香草可乐、黑樱有效顾客来推动其他子产品来带动子产
力并不相同。碳酸饮料对青少年的吸引力桃香草可乐、黑咖啡可口可乐、橙子可乐、品进入市场。进入消费者的眼球本没有
是最大，他们认为好喝最重要；而上了年柠檬可乐、酸橙可乐、生姜可乐、绿茶可错，但可口可乐公司在可乐这款产品上推
余晓勤：广州工商学院经济贸易系教

可口可乐产品stp分析报告

可口可乐产品stp分析报告引言可口可乐（Coca-Cola）是一家全球知名的饮料公司，以其畅销的碳酸软饮料而闻名。

本文对可口可乐产品进行了STP（市场细分，目标市场和定位）分析，以便更好地了解该产品在市场中的地位和竞争优势。

市场细分可口可乐主要通过如下几种方式对市场进行细分：地理细分可口可乐产品已经在全球范围内获得了广泛的市场份额，尤其在美国、欧洲和亚洲地区。

公司根据不同地区的消费者需求和偏好，推出不同口味和包装的产品。

人口统计学细分可口可乐公司将其产品定位于各个年龄段的消费者。

比如，他们的可口可乐经典版广告主要面向年轻人，而Sprite则主要面向年轻一代的消费者。

此外，他们还推出了低糖和零糖产品，以满足对健康饮食有要求的消费者。

行为细分可口可乐公司根据消费者的行为模式进行细分，以满足不同消费场景的需求。

例如，他们推出了250毫升和500毫升的小包装可乐，以满足消费者在户外和便捷场合的需求。

目标市场根据市场细分的结果，可口可乐的目标市场可以概括为以下几个方面：年轻人可口可乐通过其经典的可口可乐广告，成功地吸引了年轻人的注意，并赢得了这个目标市场的忠诚度。

他们将可口可乐定位为青春、活力和乐观的象征，与年轻人的生活方式和心态相契合。

便捷消费者可口可乐推出了小包装的产品，以满足那些需要在急速的生活节奏中快速获得能量的消费者的需求。

这些小包装以方便携带和随时随地享用为特点，吸引了那些常常在户外工作或活动的人群。

健康意识消费者可口可乐公司推出了低糖和零糖的产品，以满足那些追求健康生活方式的消费者的需求。

这些产品通过添加代糖来减少糖分含量，一方面保留了可口可乐的味道，另一方面满足了健康意识消费者的需求。

定位可口可乐在市场上经过多年的发展，已经建立了强大的品牌形象和知名度。

他们的定位可以概括为以下几个关键点：乐观与快乐可口可乐以其独特的广告和愉快的口感，定位为一种带来乐观和快乐的饮料。

无论是与朋友聚会，还是在阳光明媚的日子里享受户外活动，可口可乐都是人们分享快乐的完美选择。

可口可乐的企业分析报告

可口可乐的企业分析报告1. 公司概况可口可乐是全球著名的饮料企业，成立于1886年，总部位于美国亚特兰大。

公司产品包括碳酸饮料、果汁饮料、能量饮料等。

可口可乐是一家跨国企业，在全球范围内拥有广泛的销售网络，并且拥有众多知名品牌，如雪碧、芬达、汤力水等。

目前，可口可乐已经成为全球最大饮料公司之一。

2. 环境分析2.1 宏观环境在宏观环境方面，可口可乐面临着来自政治、经济、社会和技术方面的挑战。

- 政治：可口可乐的业务遍布全球，因此政治稳定性对于公司的发展至关重要。

政治的不稳定和政策的变化可能会对公司的运营造成不利影响。

- 经济：全球经济的增长或衰退对公司销售额和盈利能力有着直接影响。

经济繁荣的时期消费者更愿意购买高价值的产品，而经济衰退时期可能选择更为经济实惠的替代品。

- 社会：消费者对于健康和可持续发展的关注度日益增加，这对于传统碳酸饮料行业可能构成一定的压力。

可口可乐需要通过创新产品和市场营销来满足消费者需求的变化。

- 技术：技术的进步和创新对于公司的业务模式和生产工艺有着深远的影响。

可口可乐需要紧跟技术发展的步伐，不断提升生产效率和产品质量。

2.2 行业竞争环境碳酸饮料行业竞争激烈，可口可乐面临着来自百事可乐等竞争对手的压力。

在这个行业中，品牌声誉、产品质量、市场占有率、分销网络以及广告宣传都是竞争力的关键因素。

可口可乐拥有较高的品牌知名度和广泛的分销网络。

公司通过全球化战略，不断扩大市场份额。

此外，可口可乐还以创新的产品和市场营销策略来引领行业发展，如推出低糖、无糖和功能性饮料等新品种。

然而，可口可乐不仅与百事可乐等主要竞争对手展开竞争，还面临来自其他替代饮料品牌和咖啡连锁店等的市场竞争。

这些竞争对手在不同市场和消费群体中具有一定的优势，可口可乐需要不断创新和优化产品组合，以保持市场竞争力。

3. 公司经营情况3.1 财务状况从可口可乐的财务报告来看，公司在过去几年中实现了稳定的营收和盈利增长。

市场营销中的市场细分

市场营销中的市场细分市场细分在市场营销中的重要性市场细分在市场营销战略中扮演着至关重要的角色。

通过根据市场需求和特征将整个市场分割成较小的子市场，市场细分帮助企业针对特定的目标市场进行定制化的市场营销策略。

本文将讨论市场细分对于市场营销的影响，并分析其对企业成功的重要性。

一、市场细分的意义市场细分是将整个市场划分为若干个更小、更具体的子市场的过程。

这一过程的目的是根据特定的市场需求和消费者特征来制定精确的营销策略，提高企业的市场竞争力。

市场细分的第一个意义在于帮助企业更好地了解目标市场。

通过将市场分割成小的子市场，企业可以深入研究每个子市场的特点，包括消费者需求、购买行为、喜好等，从而更好地理解目标市场的细节和差异。

其次，市场细分为企业提供了更精确的目标市场定位。

通过市场细分，企业能够确定适合各个子市场的营销策略，使用相关的市场组合来满足消费者需求，进而实现更好的目标市场定位。

这种定位可以提高企业的市场需求匹配程度，更好地满足消费者需求，从而提高竞争优势。

另外，市场细分还为企业提供了更明确的品牌定位机会。

不同的市场细分意味着不同的消费者需求和喜好，企业可以通过市场细分来确定适合每个子市场的品牌形象和传播策略。

这样做有助于企业树立独特且适应特定市场的品牌形象，提高品牌认知度和吸引力。

二、市场细分的方法在市场细分的过程中，企业可以采用各种细分方法来确定适合的细分标准。

以下介绍几种常见的市场细分方法。

1.地理细分：根据地理位置、城市、地区或国家等因素将市场划分为不同的区域。

这种细分方法适用于区域性产品或服务。

2.行为细分：根据消费者的购买行为、使用习惯、品牌忠诚度等因素将市场细分。

这种方法帮助企业了解消费者的偏好和需求。

3.心理细分：根据消费者的个人特征、价值观、兴趣爱好等因素将市场细分。

这种方法适用于需要根据消费者心理需求来制定营销策略的产品或服务。

4.产品细分：根据产品特征、用途、价格等因素将市场细分。

可口可乐营销策划方案stp策略

可口可乐营销策划方案stp策略一、引言可口可乐是全球领先的软饮料品牌之一，以其独特的口感和广泛的市场覆盖率而闻名。

在中国市场，可口可乐一直以创新的市场营销策略和广告活动吸引着消费者的注意力。

然而，随着竞争对手的增加和消费者需求的变化，可口可乐需要不断调整其营销策略以保持竞争优势。

本篇营销策划方案将通过STP策略对可口可乐的市场细分、目标定位和市场定位进行分析，并提出相应的营销推广活动和渠道策略。

二、市场细分根据可口可乐的产品线和消费者需求，可以将中国市场细分为以下几个市场：1. 大众市场：这是可口可乐最大的市场细分，适合所有年龄段和收入水平的消费者。

2. 年轻人市场：年轻人对新鲜、创新和个性化的产品更感兴趣。

他们通常会选择不同口味和包装的可口可乐产品。

3. 健康市场：对于那些注重健康饮食的人来说，他们更愿意选择无糖或低糖的可口可乐产品。

4. 奢侈品市场：这是一个高端市场细分，主要面向那些追求品牌和品质的消费者。

可口可乐需要提供高档的产品和包装来满足他们的需求。

三、市场目标基于市场细分的分析，可口可乐的市场目标如下：1. 在大众市场中保持市场份额的领先地位。

2. 在年轻人市场中增加市场份额，提高品牌形象。

3. 在健康市场中开拓新客户群体，并促进健康型产品的销售增长。

4. 在奢侈品市场中建立并巩固高端品牌形象。

四、市场定位基于市场细分和市场目标，可口可乐的市场定位如下：1. 大众市场：可口可乐将继续强调其独特的口感和品牌形象，通过大规模的广告宣传活动和促销活动来吸引广大消费者。

2. 年轻人市场：可口可乐将致力于创新和个性化的市场宣传活动，通过与流行文化和时尚品牌的合作来吸引年轻人的注意力。

3. 健康市场：可口可乐将推出更多的无糖和低糖产品，并强调这些产品对健康的好处，以吸引那些注重健康饮食的人。

4. 奢侈品市场：可口可乐将强调其高档、高品质的产品，通过奢侈品渠道和高端活动来建立其在奢侈品市场中的地位。

案例：可口可乐细分新市场

案例：可口可乐细分新市场-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1案例：可口可乐细分新市场风行全球110多年的可口可乐公司是全世界最大的饮料公司，也是软饮料销售市场的领袖和先锋。

其产品包括世界最畅销五大名牌中的4个（可口可乐、健怡可口可乐、芬达和雪碧）。

产品透过全球最大的分销系统，畅销世界超过200个国家及地区，每日饮用量达10亿杯，占全世界软饮料市场的48%。

在中国，可口可乐公司的历史可追溯到1927年在上海成立第一家装瓶厂，此后在天津、青岛及广州等地亦相继设厂，并迅速成为美国本土以外第一家年产超过100万箱的装瓶厂。

多少年来，可口可乐公司稳坐世界软饮料市场的头把交椅。

除了可口可乐产品本身独特的配方外，可口可乐公司良好的市场营销策略也起到了至关重要的作用。

本案例详细描述了可口可乐公司如何通过开辟新的细分市场而获得成功，很值得大家学习和借鉴。

可口可乐的诞生被誉为“清凉饮料之王”的可口可乐，在全世界最为流行，每年的销售量约3亿瓶，可口可乐堪称当今世界上最大的饮料公司。

然而，它的诞生完全是一种意外的机遇。

1886年美国亚特兰大市的一位名叫约翰·潘巴顿的药剂师，配制了一种用于强身壮体的饮料——法国古柯酒，放在自己经营的药房里出售。

这是一种用微量的古柯与咖啡因、食油、香料等原料调和的浓糖浆，用水冲淡即可饮用。

一天，有一位客人进店来要买“法国古柯酒”，店员到调剂室想把浓糖浆冲淡时，却一时找不到蒸馏水。

于是，这位懒散的店员就拿了调剂台上的一瓶苏打水来代用。

不久，客人又回来想要再买，并且说：“今天喝的法国古柯酒味道太棒了！”这就是最原始的可口可乐。

约翰·潘巴顿利用这一偶然发现，经过检验，认定它是一种有益于人体健康的饮料。

于是，专门投资生产这种饮料，并且由于可乐倒入杯中会发出“喀啦喀啦”的声音，所以命名为“COCA-COLA”（可口可乐）。

一个新的细分市场早在70年代初，可口可乐公司就开始尝试在办公室设置机售系统，但终因系统占用场地太多和需要巨大的二氧化碳容器来产生碳酸而告吹。

可口可乐市场分析..

一、品牌授权
在2001年起，美国著名商业杂志《商业周刊》公布年度全球最佳品牌100 强排行榜，可口可乐连续八年蝉联世界最有价值品牌。
二、浓缩液原料
可口可乐含神秘配方的浓缩液原料由可口可乐公司在中国自行生产。
以品牌授权模式为纽带“玩转”装瓶厂
可口可乐在中国采取品牌授权的模式与三大装瓶厂系统进行合作建立 “伙伴式贸易关系” 。三个装瓶厂系统的合作伙伴分属三家不同的集团。三大装瓶系统分别对装瓶厂实施集团化的管理，以此构建成可口可乐公司、装瓶厂、批发商/零售商和消费者四个环节的产业链。可口可乐公司对装瓶厂系统仅持有10－35％的股份，实现了对整个产业价值链的控制。
划归直销管理后使得渠道的理论利润空间足够在终端开展竞争有利于各类产品在终端运用各种费用手段与对手竞争装瓶厂直控终端与批发价盘保障通路利润的稳定延长产品生命周期101分销模式由厂家的业务员来掌控终端的开发能够较好地控制好价盘体系在确保101经销商以及终端利润的前提下很好地维护产品的生命周期提升产品竞争力101批发商扮演物流商的角色使物流配送更加专业化批发商可以集中精力做物流成为专业的物流运营商提高配送服务质量便于出台日常的管理政策与标准终端为基础单元的细分市场划分后可乐装瓶厂便可以很容易地出台各类终端的工作目标推进标准等便于营销体系出台更加有针对性的竞争策略终端细分管理结合可口可乐的信息管理系统marinminder使得可乐可以很快地掌控各细分市场竞争现状并及时地跟进长期以及短期的竞争策略101模式解剖之三
第九页，共27页。
依据以上渠道划分的原则，可口可乐公司将中国日用消费品市场的营销渠道具体细分为9大主渠道，29个次渠道，57 个子渠道。每个年度，可口可乐均根据消费者需求变化对主、次和子渠道进行适当的调整。而我们主要是研究其渠道的管理和划分方法。

可口可乐公司市场分析报告

可口可乐公司市场分析报告可口可乐公司产品占全世界软饮料市场比例一、公司简介⏹可口可乐公司诞生于1886年，总部在美国的亚特兰大，是世界软饮料销售的领袖和先锋。

⏹可口可乐是全球最有价值的品牌。

⏹在中国，可口可乐是最著名的国际品牌之一，是中国软饮料市场的领导企业。

⏹可口可乐积极推进本地进程。

⏹目前中国每年人均饮用可口可乐公司产品数量为24瓶（每瓶8盎司或237毫升）。

⏹可口可乐中国系统在中国已经捐资超过6，000万人民币，支持了众多全国性和地区性社会公益事业。

二、企业使命⏹可口可乐公司的愿景是在回报股东的同时不忘履行我们的企业公民责任，激励员工发挥自身潜能，提供推陈出新的产品，不断满足市场及消费者，建立双赢的合作模式坚定合作伙伴关系，成为全球企业公民典范。

⏹可口可乐公司的使命是令全球人们的身体思想及精神更怡神畅快，让我们的品牌与行动不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更具价值。

三、外部环境分析（一）一般环境分析1、政治环境2、经济环境3. 技术环境4、社会文化环境5、自然环境（二）产业环境分析——波特五力模型1、现有企业之间的竞争强度分析2、新进入企业的潜在进入者分析3、供应商分析4、买方分析5、替代品分析（一）一般环境分析政治环境中国饮料业的迅速发展及其前景广阔的消费市场吸引了众多国际知名品牌饮料厂商，许多跨国公司凭借雄厚的财力和丰富的市场运作经验，通过收购国内著名品牌或合资、独资经营挤占国内市场。

当前我国饮料行业的多元化格局已经初步显现。

同时发展并规范功能性饮料的生产，鼓励通过兼并、重组、融资等手段，培育大型饮料企业集团，实现产业升级。

功能饮料比例上升，碳酸饮料比例下降。

经济环境2007年的GDP为246619亿，增长11.4%；全年居民消费价格指数（CPI）上涨了4.8%。

全年城镇居民人均可支配收入13786元，比上年增长17.2%，扣除价格因素，实际增长12.2%。

国民经济保持平稳快速发展，呈现出增长较快、结构优化、效益提高、民生改善的良好运行态势。

可口可乐市场细分

7
可口可乐的产品组合
汽水 sparkling Beverages
不含气饮料 still Beverages
水 water
8
汽水 sparkling Beverages
可口可乐
健怡可乐雪碧
醒目
芬达
酷儿美之源
健康工房
茶研工坊雀巢冰爽茶
产品名：可口可乐目标顾客：忠实消费者，年龄层有儿童、年轻人至中年人，范围最广产品定位：
产品角度
碳酸饮料（汽水类）类：果汁型、果味型、可乐型、低热量型及其他型果汁型饮料类：原果汁、原果浆、浓缩果汁、果肉饮料、果粒果汁饮料等蔬菜汁饮料：蔬菜汁、混合蔬菜汁、混合果蔬汁、发酵蔬菜汁和其他蔬菜汁饮料含乳饮料类：乳饮料、乳酸菌类乳饮料、乳酸饮料
产品角度
• 植物蛋白饮料：豆乳饮料、椰子饮料、 • • • •
值高 • 健康果汁型和蔬菜型饮料可为身体提供多种维生素 • 其他如茶饮料有健康去火的功效
可口可乐公司是全球最大的软饮料公司之一，拥有超过500个软饮料品牌，每天为全球的人们提供怡神畅爽的饮品。除全球最有价值品牌“可口可乐” 外，可口可乐公司还拥有12个每个价值均超过十亿美元的品牌，其中包括“健怡可口可乐”，“雪碧”和“芬达”，“零度可口可乐”， “Glaceau”,”动乐”，“美之源”和“乔治亚咖啡”。在全球，可口可乐是世界上最大的汽水、果汁、果汁饮料、即饮茶和即饮咖啡的供应商。通过全球庞大的分销系统，使200多个国家的消费者每日享用超过16亿杯可口可乐产品。
杏仁乳饮料和其他植物蛋白饮料瓶装饮用水饮料：饮用天然矿泉水、饮用纯净水茶饮料：茶饮料、果汁茶饮料及其他茶饮料固体饮料：香型固体饮料、蛋白固体饮料及其他固体饮料特殊用途饮料：运动饮料、营养素饮料和其他特殊用途饮料

可口可乐市场细分所采用的标准

可口可乐市场细分所采用的标准
可口可乐主要依靠市场细分来定位和销售产品
以使其尽可能有效地满足其客户需求，降低销售成本，提高销售量和利润，以达到利润的最大化。

因此，在进行市场细分时，可口可乐公司采用了以下标准：
第一，可口可乐公司重视潜在市场群体中消费者的消费行为和态度，并从中提取出可能为它们带来更大商机的社会因素，以进行产品定位。

第二，在细分市场时，可口可乐公司将消费者分为不同的细分群体，例如按年龄段、职业、地理位置、家庭规模以及个人偏好或兴趣等因素来分类消费者。

第三，可口可乐公司将收集的市场研究信息进行分析，以进一步识别出潜在消费者的共同特征，进而定位服务于他们的产品定位。

第四，可口可乐公司还利用市场定位和营销工具，包括价格定位、广告、促销等，来更好地捕捉目标市场细分中消费者的注意力。

通过上述几个细分标准，可口可乐公司可以分析市场信息，将产品提出应付潜在消费者的需求，提升其销售量和利润，从而实现市场定位的最佳效果。

可口可乐企业的市场细分

按照产品适应人群的设计
儿童
雪碧醒目芬达可口可乐健怡可乐
年轻人
酷儿美之源健康工房茶研工坊雀巢冰爽茶
老年人
冰露怡泉天与地水森活
产品的生命周期及策略
• 每种产品都有它的生命周期；都要经历导入期、成长期、成熟期、衰退期，可口可乐亦是如次
• 投入期：1886年是可口可乐的。
• 成长期：主要通过义卖赞助奥运会这个平台进一步宣传自己
务碳酸饮料，可以加大对茶饮料、果汁饮料、纯净水领域的开发。
可口可乐中国分公司在全国设有好多办事处。公司很重视顾客对他们的
●附加产品：投诉，有专门的投诉部门和追踪部门，
当客户对其投诉的时候这些部门就会通知客户素在区域的办事处，办事处人员就会去解决，之后还有公司追踪部门对投诉顾客的回访。
产品品牌设计
市场细分
产品
可口可乐
健怡可口可乐
目标顾客
忠实消费者，年龄层有儿童、年轻人至中年人，范
围最广
产品定位活力、怡神、畅快
策略
无差别性市场策略，产品满足大众的需要。容易保证质量，降低销售成本
崇尚健康，积极向上，追求成功完美的成年人
健康、新潮、高品位
差别性市场策略，根据社会发展的热点问题，开发了健康型的新口味
机会
● 中国对外政策。 ●公益事业。 ●中国市场巨大。 ●收购兼并。 ●技术进步。
威胁
●非可乐对碳酸饮料的产品替代性高 ●消费者追求健康意识加强。 ●竞争较为激烈（百事可乐） ●人口老龄化加剧。 ●质量问题的出现。 ●中国反垄断政策。
竞争者分析
消费者分析
• 学生、白领、层次较高的自由职业者群体以“小于16岁”和“16~30岁”这两个年龄段最为集中正处于年轻富有激情、热爱运动，追求时尚，可口可乐则成为他们选择的主选之一。

可口可乐的市场细分

可口可乐的市场细分
成员：侯凯，吕仕伟，王亚宁，陆浩骅
可口可乐公司简介可口可乐产品可口可乐市场分析可口可乐营销策略
可口可乐公司简介
可口可乐是全球最大的软饮料公司之一，拥有超过 500个软饮料品牌每天为人们提供怡神畅爽的饮料产品，除全球知名品牌“可口可乐”外，可口可乐公司还拥有“健怡可口可乐”，“雪碧”，“芬达”，“零度可口可乐”,”动乐“，”美之源“等 12个价值超过12亿美元的品牌。
市场介绍
我国的饮料市场起步相对较晚，但随着市场经济的发展，饮料市场成为社会经济不可分割的重要部分。在国际品牌和国内品牌竞争的格局下，我国如今的饮料市场，可谓五彩缤纷，碳酸饮料、茶饮料果汁饮料等，品种样样齐全。
可口可乐市场定位图
购买量多Biblioteka 价格低可口可乐康师傅雀巢
哇哈哈
红牛统一
价格高
红牛大家也很熟悉，可大部分人都是不怎么用到的。除了那些经常熬夜的上班一族，红牛应该是他们的首选。也正是红牛的独特功效，使得红牛的价格居高不下，所以它的市场就不是我们学生了。
可口可乐市场细分
目标市场：忠实消费者，年轻人，中年人和儿童，以年轻人为主。
产品定位：从年轻人身上发现市场，选择合适的代言人，把品牌形象人格化，通过可口可乐在配方，色泽味道表达不同产品的主旨，通过新一代年轻偶像开始文化改造。
可口可乐目标市场：主要对年轻人定位：怡神，活力，畅饮策略：无差别市场策略，满足大众需求 Zero可乐目标市场：追求完美的成年人定位：健康美丽策略：无差别市场策略，满足人们个性化需求
购买量少
一种饮料的价格在某种程度上决定了其购买量，市场上有各种各样的饮料产品，要想取得消费者的青睐，在价格上得下番功夫。在这点上，可口可乐还是做的比较成功的。