成立广告公司可行性分析报告大纲

广州邮政成立广告公司的可行性研究报告
一、广州邮政成立广告公司的背景
1.背景介绍（需提供数据支撑：外包业务量及金额，需李红提供）
目前，诸多地区的邮政都在兴建成立自主的广告公司，独立运营直邮广告业务，加强直邮媒介的专业化运作，也积极拓展其他媒体领域的广告业务。

广州邮政作为改革开放的前沿阵地，邮政业务发展良好，拥有很多得天独厚的广告资源优势，拥有很多的广告宣传业务，但目前这些业务有的是业务部门自己操作，有的是委托广告公司代理。

这样做的结果造成了广告设计水平低，形象不统一，价格偏高，营销效果不理想。

因此，急需将邮政的广告业务在降低成本的前提下，统一设计、统一制作、统一发布。

成立自己的广告公司有利于将上述业务承担下来，达到公司广告业务管理的“三统一”，同时降低成本，将原来一部分广告支出转变成广告公司的利润，从而提高公司的总体效益。

2.目前直邮广告发展的现状
邮送DM广告作为一种行之有效的广告传播媒介，受到了越来越多的广告商和产品厂家的喜爱。

邮政直邮广告经过近些年的发展，已经逐步建立起直邮营销、设计、投递和反馈等一系列市场环节，业务流程日趋科学、合理，直邮广告业务收入和市场规模稳步扩大。

但随着直邮广告市场的日趋繁荣，由于DM广告制作简单、投资少、进入门槛低等因素，社会广告公司或者一些厂商自己也开展邮送广告业务。

社会广告公司的迅速崛起，给邮政直邮广告的发展造成巨大的冲击，市场占有率不断下降，邮政直邮广告业务增长速度低于DM市场增长速度。

在当前市场激烈竞争的环境下，邮政只有充分发挥自身优势，进一步细分市场，加强专业化的媒体运作。

才能从根本上摆脱被动的局面。

二、广州邮政成立广告公司的目的
1.广州邮政希望通过自主成立广告公司，突破直邮业务发展的瓶颈，为广告客户提供全方位的个性化广告服务，拉动函件业务的增长。

同时充分利用邮政的资源优势，可以与其他各大媒体相互结合，实现功能互补。

2.加强邮政商函广告和其它广告媒体的融合，积极探索如何让更多的社会广告公司代理直邮广告媒体，让邮政的广告公司也可代理电视、报刊、户外其它媒体，拓展业务范围。

通
过互为代理的方式，使邮政直邮广告更好地跟踪和学习传媒业的经营理念和营销方式。

三、广州邮政成立广告公司的可行性分析
1.政策和资源可行性
此外我们邮政在多年的经营过程中，形成了不少适用于发布广告资源，诸如邮政自有的邮车、楼宇外广告牌、信报箱、邮资封、贺卡明信片、邮册等这些有效媒体，给成立广告公司提供了十分有利的经营条件，并有望成为公司的又一重要的经济增长点。

从广告客户来源看，广州邮政多年来一直合作与金融、通讯、电力、交通、教育培训、旅游等诸多行业，在经营中形成了庞大的客户群，再加上邮政自身的广告业务，这些都给成立广告公司提供了可靠的保障。

基于上述原因，广州邮政完全可以投资组建自己全资控股的广告公司。

2.投资的情况：广告公司由广东省邮政公司投资AAA万元人民币注册成立，由广州邮政函件广告局经营管理。

3.财务可行性（财务的运作及收益分配，建议业务部进行测算及完成）
4.效益可行性（新的利润增长点）
5.风险因素与对策
（1）财务风险（建议业务部进行测算及完成，是否盈利）
(2) 竞争风险（外部竞争）
(3) 产业链风险（供需链）
四、拟建广告公司性质及定位
1.拟建广告公司的性质
根据现有的管理制度的要求，计划以辅业公司（如骏源集团）名义成立广告公司，由函件局负责对其进行监管，以市场化的方式运作的广告公司。

这样既可以满足邮政业务宣传策划的需求，又可以外扩广告代理业务的范围。

2.拟建广告公司的定位
（1）核心服务项目：通过广告公司的运营，实现以媒体化运作方式运作直邮业务，并整合现有的函件产品，作为广告资源，做大做强直邮传媒，成为函件收入的蓄水池。

（2）关联服务项目：深挖邮政资源的价值，创造新的利润点，例如开发物业（写字楼、营业网点、员工宿舍、邮车、信报箱）等资源的媒体功能，开发户外广告、电梯（楼梯）广告、汽车广告、信报箱广告等业务。

（3）延伸服务项目：是通过成立广告公司，把以往外包的宣传业务转向内部自主经营，为邮政各级单位提供广告宣传、会议策划等服务。

（4）服务对象定位：成立邮政广告公司后，由于缺乏媒介经营的经验和一条龙服务的能力，公司可将服务对象锁定在中小企业客户。

先从单一的广告代理再逐步推进完善。

（需讨论）
五、拟建广告公司的经营范围
邮政函件广告业务是邮政局业务收入的主要来源,但目前邮政市场开放标准不断放宽,企业利润越来越薄,竞争趋于白热化,对于邮政服务业,重视客户的管理与服务,不断提高邮政广告客户服务水平,赢得更多的客户,拓宽业务范围和市场是其在竞争中胜出的出路。

1.媒介代理业务：邮政媒体资源（直邮、户外广告、邮车、信报箱等）一级代理，同时代理其他大众媒介业务（例如报纸、电视、广播、杂志等）。

并根据公司的发展和客户的需要，逐步代理网络媒体、特殊形式媒介、广告礼品业务。

2.媒体制作业务：业务包括印刷品的定制、客户指定物品的定制、可作为广告载体的物件定制等方面的业务。

3.文化传播业务：以为各类企业的庆典活动和演出活动方面的提供策划和执行为主。

六、运作模式与管理
采用市场化运作方式与邮政监管结合的方式运营
1.组织架构
客户部：主要负责对外寻找客户目标，承揽广告业务，负责营销流程的管理以及客户服务。

市场部：负责市场的调研，策划与推广，并为广告业务的运作提供指导。

设计制作部: 主要负责提供广告相关作品的设计与制作。

媒介部：负责媒体的选择和运营发布，以及广告媒体的运行情况跟踪以及广告投放效果的监测。

2.人员配置与考核
（1）总经理和财务总监在邮政内部招聘并指定（劳资关系需要与市局人力资源部商议确定）
（2）其他人员（含客户经理、策划、设计人员）均从社会招聘，按照广告行业的惯常做法签订合同并计酬。

（3）绩效考核：（需讨论）
3.业务流程运作
依照市场正常的运作方式运作拟建广告公司的业务：
（1）代理邮政的媒介业务，邮政支付代理费。

（2）与邮政及各级单位达成客户代理的合作关系，接受其委托,实施市场调研。

（3）广告策略拟定，广告创作等全部或部分广告业务，重点包括日常的业务宣传海报、各类宣传资料的设计与制作，承办各类会议和活动的策划和执行工作，邮政按正常的费用标准
支付服务费用。

（4）代理其他媒介的广告业务。

（5）承接邮政、其他广告客户的各类广告业务。

4.财务管理（建议业务部完成）
5.市局资源支撑（需要讨论）
七、研究结论与建议。