亚马逊产品刊登指南
亚马逊后台如何操作
20170717培训内容一平台基础操作（一）主页面1、<head>头部</head>2、<body>主体</body>3、<foot>尾部</foot>（二）<head>头部</head>详析1、<left>目录部分</left>①库存：包括a管理库存、b管理亚马逊库存、c库存规划、d添加②定价：包括查看a定价助理、b管理定价、c解决价格问题、d自动定价和e佣金折扣。
③订单：包括a管理订单、b订单报告、c上传订单相关性文件和d管理退货。
④广告：包括a广告活动管理、b图文版品牌描述、c早期评论人计划、d秒杀和e管理促销。
管理促销⑤数据报告：包括a付款、b亚马逊销售指导、c业务报告、d库存和销售报告、e广告、f退货报告和g税务文件库。
数据报告付款亚马逊销售指导业务报告库存和销售报告广告退货报告税务文件库⑥绩效：包括a账户状况、b反馈、c亚马逊商城交易保障索赔、d 信用卡拒付索赔、e业绩通知和f卖家大学。
绩效账户状况反馈亚马逊商城交易保障索赔信用卡拒付索赔业绩通知卖家大学2、<right>店铺名+地址+语言+搜索栏+买家消息+帮助+设置</right>①买家消息：②帮助：③设置：包括a退出、b账户信息、c通知首选项、d登录设置、e 退货设置、f礼品选项、g配送设置、h税务设置、i用户权限、j您的信息和政策、k亚马逊物流。
设置退出账户信息通知首选项登录设置退货设置礼品选项配送设置税务设置用户权限您的信息和政策亚马逊物流（三）<body>主体</body>详析1、<left>您的订单+绩效+卖家论坛</left>①您的订单：②绩效：③卖家论坛：该论坛为全英文界面，主要供本土卖家交流。
2、<middle>亚马逊销售指导+重要通知</middle>①亚马逊销售指导：②重要通知：中文后台界面操作较英文界面更新慢。
fba操作流程
fba操作流程
1.注册FBA账户：在亚马逊平台上注册FBA账户，并按照要求填写相
关信息。
2. 创建Amazon卖家中心清单：在Amazon卖家中心添加产品清单，
包括产品名称、描述、图片、价格等相关信息。
3.准备发货：将产品按照亚马逊的要求进行包装，并确定产品数量、
重量、尺寸等信息。
4.创建FBA配送计划：在亚马逊平台上创建FBA配送计划，选择产品
和数量、发货地址等相关信息。
5.发货：将包裹发往FBA仓库，可以选择自己的物流方式或者使用亚
马逊的物流服务。
6.产品上架：亚马逊接收到产品后，将对产品进行质检和上架处理，
成功上架后，产品就可以在亚马逊平台上购买了。
7.订单处理：FBA会处理所有来自亚马逊客户的订单，包括处理付款、分拣、包装、配送等。
8.售后服务：FBA还提供客户服务和售后服务，包括退货、换货、退
款等。
9.结算：在完成订单后，FBA将结算付款到卖家的账户上。
总之，FBA的操作流程是相对复杂的，需要进行多个环节的准备和操作，但是选择FBA可以让卖家更专注于产品和客户服务，而不是花费太多
时间和精力在物流和配送上。
亚马逊商品风格指南说明书
商品风格指南鞋靴、鞋靴配件和手提包2020年 1 月能否在 Amazon 上获得成功在很大程度上取决于您的商品页面的质量。
格式一致、准确而详细的商品信息将提高您页面的浏览量，并能积极影响消费者做出购买决定。
请注意不遵守亚马逊规则可能导致您的商品被隐藏（禁止显示），无法被消费者搜索和浏览，并且您在该分类下的卖家权限被撤销。
更多信息，请参阅风格指南中的相应部分。
上面的高跟鞋示例展示了如何在亚马逊上创建合规的商品详情页。
在下一部分中，您可以找到创建类似的合规商品详情页的基本要求。
主图必须在白色背景上于35-55度的角度范围内居中朝左显示一只鞋子。
全部图像的高度或宽度（允许缩放功能）必须等于或大于1,600像素，纵横比应接近3：4，并且至少占图像面积的85％。
禁止使用草图、文字或图形图片。
图片需要为.jpg、.png、.tif 或.gif格式。
更多信息，请参阅鞋靴风格指南的第3-4页以及从第13页起的内容。
变体：同一款式商品的所有变体，必须在父商品下创建一个对应的子商品。
以上述示例为例，该商品有一个鞋码下拉列表和两种颜色。
消费者无需切换页面即可轻松查看并选择所有可选尺寸和颜色。
因为每位消费者对变体商品的浏览均将计入父商品的浏览量，这有助于增加您售出商品的几率（商品详情页面的浏览量是决定商品出现在搜索排名顶部的因素之一）。
更多信息，请参阅鞋靴风格指南第 5-9页。
商品标题：好的标题有助于建立消费者对卖家的信任。
商品标题的格式必须遵守下面要求：父 ASIN：[brand_name] + [department_name] + [model_name] + [style_name] + [product_name]即：[品牌] + [商品部门] + [型号名称] + [款式] + [商品名]子 ASIN：[Parent ASIN Name] + [color_name] + [size_name]即：[品牌] + [商品部门] + [型号名称] + [款式] + [商品名] + [颜色] + [尺寸]标题有长度限制，标题超过 150 个字符的商品将被禁止显示。
跨境电商平台刊登listing软件介绍及发展
跨境电商刊登listing软件介绍01刊登产品使命刊登listing产品使命eBay亚马逊Wish 速卖通成为eBay、亚马逊、Wish、速卖通等多平台多店铺刊登管理的首选品牌刊登listing刊登listing产品2018年市场前景专业版ERP用户非专业版ERP用户其它预计有600家专业版ERP用户，其中40%，即220家以上可以转化为刊登系统付费用户独立部署用户99家高级版本用户90家基础版本用户31家非专业版ERP新增注册用户转化的高级版本用户85家、基础版本用户170家图片空间收费¥45万，预测全年销售额达到¥180万左右02SWOT分析SWOT分析WOTS1、多平台多店铺到期2、公司内部产品协调发展3、研发团队不断成长1、不能及时满足用户需求2、产品稳定性差、使用效率不高3、作为新产品，建立品牌知名度存在一定的困难4、更严峻的生存压力1、跨境电商行业市场还在持续增长2、易仓科技是跨境电商行业解决方案第一品牌提供商3、用户更喜欢单一公司提供的集成度高的产品4、更优质的客户群体1、PA、SoldEasy、CA、数字酋长、店小秘、通途 超级店长等竞品2、市场上免费的刊登工具一直可用3、研发成本不断增加03产品稳定性刊登团队价值超越打造更具竞争力的产品刊登团队010203聚焦围绕Listing管理工作的一款产品提升产品的完善，团队技能的提升刊登产品目标目标一目标三目标二更多的付费用户完善系统功能提高用户满意度1.专业版ERP用户，40%以上可以转化为刊登付费用户2.支持独立部署模式，满足大卖家使用需要3.刊登功能作为一项服务，可以开放给云ERP、分销系统用户，实现一键刊登1.实现亚马逊刊登功能、进一步完善eBay、Wish和速卖通刊登功能2.对接更多平台（CD、沃尔玛、Magento、Shopify、Joom等），支持自定义渠道刊登功能3.丰富eBay平台描述模版1.定义用户满意度指标（故障率：故障数量/需求数量；需求响应时间等）2.用户满意度指标达到75%产品稳定措施1.认真的态度、清晰的责任2.不断的总结和提高3.积极参与培训和知识分享4.多读相关专业书籍和材料1.产品研发流程优化2.版本有序迭代3.高效、完善的部署方案1.建立高性能的web系统，由目前单独服务器部署，调整为集群，有效利用服务器资源2.添加性能测试、自动化测试，提升系统质量3.规范化的队列流程以及应用缓存4.大数据分表分库，引入搜索引擎、hadoop、Hbase等大数据组件5.统一的日志管理系统，应用各系统的日志记录、异常追踪6.精准的数据报表7.高效的监控系统产品快速迭代、快速部署系统架构优化【开发、测试、性能、运维、监控】团队技能提升12304核心功能核心功能产品库图片库多平台、多店铺高效刊登管理规则、营销等增值服务产品库图片库产品库图片库维护产品的售价、库存数量、产品标题、产品描述等基本资料及各平台各站点类目、属性等资料；维护组合/捆绑产品、多属性多站点产品标题、产品描述支持一键翻译结合售价规则、SKU生成规则，实现自动补货、平台SKU生成支持自定义销售渠道的类目和属性资料维护比竞品更大的免费空间（2G）、更便宜的扩容价格支持第三方FTP服务器支持图片分类管理支持本地图片、网络图片、批量等多种图片上传方式支持添加水印、图片地址混淆等操作多平台、多店铺01产品库快速上架产品02产品库产品匹配平台店铺刊登模版，生成刊登草稿，发布上架03引用在线Listing、复制等实现快速上架04定时刊登、定时折扣05在线商品批量快速修改售价、可售数量、标题等 06产品一键搬家07eBay平台提供丰富的描述模版、关联营销的支持08批量下架、重新刊登09其他平台特性10全英文版增值服务平台SKU生成规则，支持按平台、店铺维护SKU生成规则平台售价规则，根据基准成本、基础运费、毛利率及汇率，测算出平台建议售价eBay、亚马逊等平台广告、促销活动的支持eBay平台跨站点一键搬家优化各个平台刊登统计、eBay平台流量、转化率分析等其他05产品规划近期产品规划谢 谢 Thank you。
亚马逊上传产品的一些技巧
4. 注意关键词组里词语的逻辑。
5. 注意缩写，不要使用太多缩写，除非确实常见的也比较标准的缩写。
在准备好关键词之后，那么再接下来，我会开始对同目录下的产品进行分析和规划了。比如说，同个品类下的产品，中高低端的产品线如何分布？这些产品的卖点是什么？这些产品的差异在哪里？哪些产品主要用来引流？而哪些又是可以获取更高利润的？Amazon是一个需要将产品做精细的平台，产品几乎就是你的核心竞争力，所以永远不要觉得这个过程是浪费时间的，在这里花的时间绝对是值得的。并且当你清晰了产品的差异化和定位后，后面将会帮助你更好的去展示和突出卖点。这一部分，我们可以在下一章详细讲解。
Ok，到这里，产品上线的思路也差不多了，而同时，上线需要的最关键的信息也有了，那么只差整理和组织好模板了。价格和库存这些，就不需要我废话了吧，嘿嘿。按照模板里的Instruction和Data Definitions填好模板，上传，Done。模板里必填的信息包括：SKU、Standard Product ID，Product ID Type(UPC/EAN/GTIN)、Product Name、Brand、Manufacturer、Product Type、Item Type、Main Image URL、Price、Quantity等。
在Search Terms方面，大家获取关键词的方法就各显神通的了。Google Adwords，Keyword Tool等等都可以使用，并且这是一个不断尝试也不断优化的过程，同时你也可以通过Sponsored Products去寻找你的长尾词，另外有一些specific的参数也可以考虑进来。
这里有几点是需要注意的：
接下来，我会考虑搜索结果的因素，同时按照分类，定义每个上线产品的search terms和keywords，在这一步，我会充分考虑Amazon上的曝光规则。
跨境电商综合实训平台Amazon平台实验三 产品管理任务3.2 刊登产品Listing
Color指产品颜色，Color Map自 定义产品颜色范畴，作为color的补 充，方便买家指定或过滤某种颜色。 在Varial中设置变体，将自动隐藏。
Product Name：输入商品标题， 亚马逊的商品标题一般都是：品牌 名+商品核心名称+功能特点+材质、 颜色这样的公式来写。
Size指产品尺寸， Size Map自定义产品尺寸 范畴，作为Size的补充，方便买家指定或过滤 某种尺寸。在Varial中设置变体，将自动隐藏。
填写制造商名称 商品的品牌名。
8
Part 1 创建新商品
标题构成要素： [ 品牌名+关键词+产品功能属性+适用范围+颜色(颜色可有可无)] 1)品牌词 对于中小卖家而言，如果前期不是太注重品牌，那么品牌名则不用放在最前面，一般可放置在标题里 偏后的位置或者不放。但如果是正打算推广自己品牌的卖家或是较知名的品牌，则可以把品牌名放在 第一位。 2）关键词： 标题里，放置在最前面的那一个关键词一般不建议放宽泛大词，宽泛大词竞争度虽高但往往会导致无 效流量和低转化率，且浪费CPC推广花费。如Earphone、Headphone、Bluetooth Earphone、 Sports Earphone等等。
如果该商品不在亚马逊的商品目录中，点击“创建新 商品信息”
4
Part 1 创建新商品
如果不确定您的商品品类，可 以使用品类搜索功能，输入品 类关键字后，进行搜索。
如果已经确定商品品类，可直接 选择正确的品类添加新商品。
02 选择商品品类
5
Part 1 创建新商品
在不能确定商品分类时，使用品类搜索功能。系统将自动推荐类目，选择最合适的类目。
12
产品刊登的要求和注意事项
产品刊登的要求和注意事项
1. 嘿，产品刊登可不能马虎啊！就像你要去见一个重要的人，不得好好收拾打扮一下呀！比如你卖个杯子，那照片得拍得清晰好看吧，能让人一眼就看清杯子的细节，这多重要啊！
2. 记住喽，产品描述得写得详细又准确，别含含糊糊的。
这就好比给人指路，得说得明明白白，不然人家咋找得到呀！比如一件衣服，材质、尺码、颜色都得交代清楚，对吧！
3. 还有啊，价格设置要合理呀！你总不能把价格标得高高的，让人家扭头就走吧，这不是把顾客往外推吗？就像去菜市场买菜，价格合适才有人买呀！
4. 咱得重视用户评价呀！人家给了好评，那就是对你的肯定，就像给你发了朵小红花，得多开心呀！要是有差评，可得赶紧想办法改进，不然生意还怎么做呀！
5. 产品分类也很重要哦！你不能把东西放错地方呀，就像你不能把鞋子放到食品区一样，那不乱套了嘛！
6. 要随时关注市场动态呀！人家都流行啥，咱也得跟上潮流呀，不然不就落后了嘛！就像时尚界一样，总得有点新花样才行！
7. 最后一点，诚信最重要啦！别搞那些虚假的东西，不然被发现了多丢人呀！就像交朋友，真诚才能长久呀！
我的观点结论就是：只要做到这些要求和注意事项，产品刊登肯定能取得好效果哒！。
亚马逊新手卖家站内操作指南之帖子上架
亚马逊新手卖家站内操作指南之帖子上架
店铺开设成功之后，就要开始第二步：上帖自己的产品了。
关于帖子上架，下面有两个方法：
第一种方法：跟帖销售。
1.登录销售账号，从页面顶部INVENTORY下进入Add a Product, 输入需要跟帖帖子的ASIN码, 点击Search；
2. 找出跟帖帖子，点击sell yours；
3. 输入SKU （自己命名，不填写亚马逊会自动分配）， Condition, Your price 以及选择好Fulfilment Channel后，点击Save and finish, 完成跟帖。
第二种方法：自建listing销售。
1. 亚马逊后台创建listing；
（1）登录销售账号，从页面顶部INVENTORY下进入Add a Product, 选择Create a new product listing；
（2）根据上传产品分类选择目录；
（3）填入产品对应信息(*处必填)，点击 Save and finish。
2. 表格批量上传。
（1）登录销售账号，从页面顶部INVENTORY下进入Add Products via Upload, 点击Download template，根据产品类别下载对应上传表格模板。
可选用精简版模板或标准模板；
（2）将对应的产品信息填入表格Template子表中，保存为txt格式；
（3）从INVENTORY下进入Add Products via Upload，从Upload inventory files 处选择Inventory Files for non-Media Categories，上传txt文件。
亚马逊商品刊登指南
亚马逊商品刊登指南亚马逊是全球最大的电子商务平台之一，为卖家提供了一个非常广阔的市场和销售渠道。
而要在亚马逊上销售商品，卖家首先需要进行商品的刊登。
本文将为大家介绍一些亚马逊商品刊登的指南，帮助卖家顺利上架并获得更多销售机会。
1.注册亚马逊卖家账号首先，卖家需要在亚马逊上注册一个卖家账号。
注册过程相对简单，卖家只需要提供相关的信息和公司/个人资料，并同意亚马逊的卖家协议即可。
2.准备商品信息在进行商品刊登之前，卖家需要准备好相关的商品信息。
这些信息包括商品的标题、描述、品牌、颜色、尺寸、价格等。
3.选择适当的产品类别亚马逊提供了大量的产品类别供卖家选择。
卖家需要仔细选择适合自己商品的产品类别。
选择错误的类别可能导致商品无法被买家找到，从而影响销售。
4.添加商品图片图片是吸引买家注意力的重要因素，因此卖家应该为商品添加高质量、清晰、吸引人的图片。
亚马逊对图片的要求包括：使用白色背景、产品占据图片的至少85%、不包含水印或任何其他的品牌信息等。
5.填写商品描述商品描述是卖家向潜在买家展示商品的重要方式。
卖家需要详细、清晰地描述商品的特点、功能、材质等，使买家能够了解商品的优势和特色。
6.设置商品的价格和库存卖家需要设置商品的价格和库存。
在设置价格时，卖家可以根据市场竞争情况和成本等因素来确定合理的价格。
同时，卖家需要定期检查库存情况，确保商品能够及时供应。
7.创建商品标题商品标题对于引擎优化（SEO）和买家来说非常重要。
卖家应该在商品标题中使用关键词，并注意标题的长度控制在200个字符以内。
8.选择合适的运输方式和发货选项卖家需要选择合适的运输方式和发货选项。
这包括选择合作的物流公司、设置运费政策和货运时间等。
10.准备好相关的文档根据商品的特性，卖家可能需要准备一些相关的文档，如安全认证、产品合规性证书等。
11.发布商品所有的准备工作完成后，卖家可以点击发布按钮，将商品正式上架。
同时，卖家应密切关注商品的销售情况和买家的评价，及时做出调整和改进。
亚马逊操作流程和规则
亚马逊操作流程和规则亚马逊，作为全球最大的在线零售商之一，为了保证良好的交易环境和服务质量，制定了一系列操作流程和规则。
本文将详细介绍亚马逊的操作流程和规则，帮助大家更好地了解和遵守。
一、注册和认证在使用亚马逊平台进行交易之前，用户首先需要注册一个亚马逊账户。
注册过程相对简单，只需提供有效的个人信息，完成账户设置即可。
为了保证商业交易的真实性和可信度，亚马逊要求部分商家提供身份认证。
商家需要提供相关证明文件，以便亚马逊核实其商业实体或个人身份。
二、产品上架和管理亚马逊要求商家将自己的产品上架在平台上进行销售。
首先，商家需要为每个产品创建一个产品信息页面，包括产品标题、描述、图片等。
商家需要提供准确、详细的产品信息，以便买家更好地了解和选择商品。
为了确保买家权益，亚马逊要求商家提供真实的产品库存信息。
商家需要及时更新库存情况，以免出现买家下单后无货的情况。
三、订单处理和交付一旦买家下单购买商品，商家就需要及时处理订单。
商家应当确认订单、准备商品、安排物流，并及时更新订单状态。
商家需要与买家保持良好的沟通，及时回答其问题，为买家提供好的购物体验。
商家需按照亚马逊规定的时间和方式将商品交付给买家。
商家应确保商品包装完好，配送快捷可靠。
在快递过程中，商家需要及时提供物流追踪信息，让买家了解订单配送进度。
四、售后服务和评价亚马逊非常重视售后服务和买家评价。
商家应保证所售商品质量可靠，如买家在签收后发现存在质量问题，商家应主动提供退货、换货等售后服务。
在交易完成后，买家将对商家进行评价。
商家应关注评价，及时回应并改进自身的服务，提高买家满意度。
同时，亚马逊对商家也会进行评级，根据商家的交易量、评价、售后表现等进行综合评定。
五、规则遵守和处罚措施亚马逊有一系列规则，要求商家遵守。
其中包括但不限于：不得出售违禁品、不得虚构产品信息、不得恶意竞争等。
商家应加强对亚马逊平台规则的学习和理解，确保自己的经营合法合规。
亚马逊Kindle电子书发布指南说明书
亚马逊 Kindle 电子书发布指南如何制作适用于 Kindle 设备和阅读软件的电子书版本 2021.1本文档介绍了出版商、作者和转码公司将电子书发布到亚马逊 Kindle 设备和阅读软件的主要方法。
您可以在其中找到相应的指南和建议，以确保电子书转码和发布的顺利进行。
版权所有 © 2020 亚马逊公司或其关联公司。
保留所有权利。
修订历史修订编号修订备注2021.1 •更新了第 1 节“引言”•更新了第 2.1.1 节“Kindle Create”•更新第 2.2 节“使用 Kindle 出版商工具，自己创建 Kindle 电子书” •添加了第 2.2.4 节“Cover Creator”•更新了第 2.3 节“第三方转码工厂”•更新了第 4.1 节“营销封面图片”•更新了第 4.2 节“内封图片”•更新了第 5 节“导航指南”•更新了第 5.1 节“HTML 目录指南”•更新了第 10.3.3 节“设置段落格式”•添加了第 10.3.13 节“对 MathML 的支持”•更新了第 10.4 节“图片指南”•删除了第 10.6 节“对 MathML 的支持”•更新了第 11.3 节“文本指南”•更新了第 15.5 节“使用 Kindle Previewer（Kindle 预览器）创建字典” •更新了第 17.1 节“支持的属性”•更新了第 17.1.1 节“不支持的属性”•更新了第 17.2 节“支持的标记”•更新了第 17.3.2 节“忽略的属性”•更新了第 17.3.3 节“以下属性在应用到特定 HTML 标记时会被忽略”2020.1 •更新了第 5.1 节“HTML 目录指南”，新增不受支持的属性。
•更新了第 6.8 节“设计优秀的电子书体验”，详细介绍了如何在表格内使用浮动元素。
•更新了第 9 节“质量保证标准”，新增文件大小和数量限制。
•更新了第 10.3.7 节“使用 CSS 设置分页符”，新增新支持的属性。
亚马逊销售流程
亚马逊销售流程
亚马逊销售流程包括以下步骤：
1. 注册账户：卖家在亚马逊平台上注册一个卖家账户。
2. 选择销售计划：选择适合自己的销售计划，如个人卖家计划或专业卖家计划。
3. 创建产品列表：卖家可以在亚马逊上创建产品列表，包括填写产品信息、上传产品图片等。
4. 设置产品价格：卖家需要设定产品的价格，选择合适的售价，包括考虑成本、竞争对手价格等因素。
5. 发货方式：选择产品的发货方式，可以由卖家自己承担物流，或选择让亚马逊提供物流服务。
6. 刊登产品：卖家将产品刊登到亚马逊平台上，并进行优化，包括填写关键词、产品描述等。
7. 处理订单：当有买家下单购买产品后，卖家可以在卖家平台上处理订单，包括确认订单、包装商品、发货等。
8. 客户服务：卖家需要提供良好的售后服务，回答买家的问题、处理退款退货等。
9. 库存管理：卖家需要及时管理产品库存，并确保有足够的库存以满足买家需求。
10. 优化销售：卖家可以定期优化产品列表和销售策略，通过调整价格、优化产品描述等来提高销售效果。
亚马逊后台产品上架必备基础知识
亚马逊实操基础知识之产品上架篇1.SKU: SKU是指商品编号，用于管理你店铺上的所有在售（和非在售）产品，每个SKU对应1个完整的产品（1个产品由很多配件组成，则1个SKU对应1套完整的产品）。
在上架产品到亚马逊时，SKU为必填项目，具有唯一性，且第一次填完保存后，无法再次修改，所以保存前请再三确认没有填错，否则要修改只能删除后重新上架了。
如图：2.ASIN: ASIN指的是一个产品在亚马逊商城上对应的编码，该编码具有唯一性，且为亚马逊自动生成（即上架时无需填写），是亚马逊系统用于识别各个产品的唯一编码。
注意：ASIN是亚马逊系统对产品的编号，为亚马逊系统编号。
SKU是卖家对自己店铺产品的编号，自己可以随意制定编号规则，但一旦产品第一次填写完SKU后，无法随意更改哦。
3.UPC：UPC指的是商品统一代码，最早由美国设定，主要用于识别每个商品。
类似我们在商店、超市购买的每件商品包装上的条形码。
对于没有在亚马逊完成品牌备案，或者没有获取UPC豁免的卖家，在亚马逊店铺上传产品时必须要有UPC。
UPC一般在网上或者大型一点的跨境论坛、网站购买，注意要去那种可以提供官方回执的哦，这种东西也很不贵，不要贪便宜买到那种机器批量生成的，后期容易出问题。
UPC填写位置如图：4.商品名称（Title）：商品名称即我们经常说的Listing标题，它是一个产品listing最重要的部分。
关于标题的一些重要规则：1）亚马逊的产品标题需要全英文撰写，且每个单词的首字母大写（介词除外）。
2）标题中不能有特殊符号，比如$,#,@,!,*,^以及句号等，可以有逗号，短横连接符，斜杠。
3）标题可以遵循“越核心，越大的关键词往左边放”的规则，但是要注意保证正常的语序逻辑，要读得通顺。
4）标题里应包含这些重要信息：品牌名 + 产品核心关键词（可以多个） + 修饰词（如功能、设计等） + 颜色或尺寸属性 + 数量 + 使用场景或受众。
亚马逊卖家必知的FBM技巧
亚马逊卖家必知的FBM技巧在亚马逊平台上，第三方卖家可以选择采用亚马逊配送（Fulfillment by Amazon, FBA）或者自行履行订单（Fulfillment by Merchant, FBM）。
本文将专注于介绍亚马逊卖家必备的FBM技巧，帮助卖家提高销售效率和运营管理能力。
一、精选产品和优化刊登1.市场调研在选择产品时，卖家应该进行充分的市场调研，了解潜在竞争对手和目标客户的需求。
分析市场趋势和竞争状况，选择有竞争力的产品进行销售。
2.产品优势在产品刊登中，卖家需要清晰地展示产品的独特卖点和优势，吸引潜在买家的注意力。
图文并茂地展示产品的特点，提供多角度的产品照片，确保产品描述准确。
3.竞争分析定期进行竞争对手分析，了解他们的销售策略和产品定价。
根据分析结果，优化自己的定价策略，并有针对性地进行促销活动，提高产品的竞争力。
二、高效库存管理1.库存预测通过数据分析和销售历史记录，卖家可以预测产品销售的季节性和周期性变化。
根据预测结果，合理安排库存，避免出现库存积压或缺货的情况。
2.备货周期在产品刊登页面上，清楚标注备货周期，确保订单能够及时处理和发货。
及时回应买家的咨询和售后服务要求，提高客户满意度。
3.多渠道销售不仅仅依赖亚马逊平台的销售渠道，卖家可以探索其他销售渠道，例如建立自己的网店或者利用社交媒体进行推广。
多渠道销售可以提高产品的曝光度和销售机会。
三、完善的物流管理1.快速发货及时处理订单，准时发货，保证买家快速收到商品。
使用一流的物流合作伙伴，选择可靠的运输方式，提供准确的物流追踪信息。
注重包装细节，提供良好的客户体验。
2.合理运费策略根据产品的特性和重量，合理制定运费策略。
平衡买家的购买意愿和运输成本，提供具有竞争力的运费方案。
3.售后服务提供完善的售后服务，及时回应买家的问题和申诉。
对于质量问题或者未按预期交付的订单，及时处理退货和退款事宜，维护良好的卖家声誉。
四、积极的市场推广1.亚马逊广告利用亚马逊广告平台，通过投放广告提高产品的曝光率和销售量。
跨境电子商务实务 6.商品信息刊登
产品图片
产品属性
品牌：BXCR 颜色：蓝色/黄色 尺寸：110/120/130/140cm 材质：棉 产品毛重：0.27kg
成本价 35元
实训任务
序号 1
实训目标 能计算产品的价格
实训任务 请计算产品01002的价格，写出详细计算过程：
目录
选择产品类目 1 2 编辑产品标题
上传产品图片 3 4 计算产品价格
请根据编号为“01002”的产品信息表或者自己团队整理的产品信息表，完成所有实训任务。
产品编号 产品名称
01002
女童花朵棉 质连衣裙
产品图片
产品属性
品牌：BXCR 颜色：蓝色/黄色 尺寸：110/120/130/140cm 材质：棉 产品毛重：0.27kg
成本价 35元
实训任务
序号
实训目标
1
了解关键词来源
速卖通平台对产品图片的要求是： • 图片格式为JPEG,文件大小在5M以内； • 图片像素大小建议为800*800； • 横向和纵向比例建议1:1到1:1.3之间； • 图片中产品主体占比建议大于70%； • 背景为白色或纯色且风格统一； • 如果有LOGO，建议放置在左上角且不宜过大； • 不建议自行添加促销标签或文字。
请根据编号为“01002”的产品信息表或者自己团队整理的产品信息表，完成所有实训任务。
2 能根据产品特点，设计详情页内容
实训任务 1.详情页可以包含哪些内容模块？这些内容模 块的作用分别是什么？ 2.在速卖通网站上搜集优秀的产品详情页，分 析其包含的内容。
根据产品01002的特点，利用PS软件或WORD为 其设计详情页。
目录
选择产品类目 1 2 编辑产品标题
上传产品图片 3 4 计算产品价格
亚马逊产品限制和包装要求
亚马逊产品限制和包装要求随着电商的发展，很多平台逐渐开放了自主销售渠道，亚马逊便是其中之一。
在亚马逊上销售产品需要遵守一定的规定，包括产品限制和包装要求等。
本文将针对这两个方面进行较详细的介绍。
一、产品限制1. 禁售品类首先，亚马逊上有一些禁售品类，如烟草、酒精、处方药等。
如果您想销售这些产品，需要满足亚马逊的相关标准，并获得必要的批准，才能上架销售。
对于一些特殊的产品，如危险品，也需要满足相关标准并获得批准。
2. 品牌授权其次，在亚马逊上销售某些品牌的产品需要获得品牌方的授权。
如果您没有合法的销售授权，就不能在亚马逊上销售这些品牌的产品。
如果您无法证明自己有销售授权，您的产品将被下架。
3. 产品质量和安全最后，亚马逊要求所有的产品都必须符合质量和安全标准。
如果您在销售过程中出现质量问题或违反安全标准，您的产品将被禁售并可能会影响到您的销售账户。
二、包装要求1. 包装材料首先，亚马逊对包装材料有一些特殊的要求。
最常见的包装材料是纸板盒子，但也可以使用塑料袋等。
您需要确保所使用的材料足够坚固，能够保护产品在运输过程中不被损坏。
此外，亚马逊还要求您使用无商标、无条码的纸板盒子，以免产生混淆。
2. 包装方式其次，亚马逊对包装方式有一些要求。
第一，您需要确保所有的包装材料都被适当地使用，并且受捆绑带或其他物品包装在一起。
第二，您需要确保所有的包装材料都被正确地标记。
最常见的标记是FBA标签，也可以使用自己的标签。
3. 包装尺寸最后，亚马逊对包装尺寸有一定的规定。
您需要确保您的包装材料在尺寸上符合亚马逊的要求。
如果您的尺寸不符合要求，您的产品将无法被存储和运输。
总结：在亚马逊上销售产品需要遵守一些规定，如产品限制和包装要求等。
如果您想在亚马逊上销售产品，您需要确保自己的产品符合这些要求。
因此，我们建议您在销售之前仔细阅读亚马逊的相关规定，并确保自己的产品符合这些规定。
如果您有任何疑问，请联系亚马逊的客户服务或其他相关部门。
亚马逊产品说明和分项描述
亚马逊产品说明和分项描述
亚马逊产品说明和分项描述是指在亚马逊平台上销售商品时所
需填写的详细产品信息，包括产品名称、品牌、材料、尺寸、重量、用途、特性、包装等多个方面的描述。
这些信息对于让消费者了解产品特点、选择合适的商品非常重要。
在填写亚马逊产品说明时，需要注意以下几点：
1. 简明扼要地介绍产品：产品说明应该包括清晰而简洁的描述，避免长篇大论和无用信息的冗余。
2. 强调产品的特点和优势：针对产品的独特性和卖点，应该在说明中突出强调，让消费者更加了解产品的价值。
3. 提供详细的规格和尺寸：在产品说明中提供产品的详细规格和尺寸，让消费者清楚了解产品的大小和适用范围。
4. 提供实际图片：在填写产品信息时，应当上传实际图片，以便消费者更加直观地了解产品的外观和细节。
5. 做好分项描述：在亚马逊平台上，还需要填写详细的分项描述，包括产品的品牌、材料、重量、颜色、尺寸、包装等方面的描述，确保消费者可以更加全面地了解产品。
总之，详细的亚马逊产品说明和分项描述可以极大地提高产品的销售量和消费者的满意度，而不足的描述则可能导致商品难以被发现和销售。
因此，在销售商品时，应当认真填写产品信息，让消费者对产品有一个清晰的认识。
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创建多属性商品-变体
• 在商品的Vital Info或者More Details标签下找到Variation Theme • 在Variation Theme中选择变体主题如尺寸，颜色或者尺寸+颜色的组合
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创建多属性商品-变体
• 所有商品必填项信息都填好以后点击Save and finish按钮保存商品。 • 返回Manage Inventory页面，多属性商品创建成功后该商品左侧有一个加号，点击加号可
以展开并查看该商品下的其他子商品。
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创建多属性商品-变体
• 多属性商品创建好以后，需要点击父商品前面的加号展开子商品列表，点击子商品Action 菜单，选择Manage product images,把所有子商品的主图片都手动添加上去。
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批量删除商品
• 在批量上传模板中保留SKU和Update-delete字段，其他字段全部删除， 注意不要删除第一行表头。
• 在SKU字段输入想要删除的SKU，在Update-delete字段输入单词delete. • 保存为文本文件制表符分隔形式后在后台按照批量上传商品的方法上传
一次。
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批量上传多属性新商品
– SKU要体现出该商品是子商品并且SKU跟父商品类似 – Title要体现出该商品是子商品，必须填写颜色尺寸文字，命名规则为[Brand] +
[department/target audience] + [product name] + [size] + [color] – parent-child (父子商品) 字段填写Child来定义该商品为子商品 – parent-sku(父商品SKU)字段不能为空, 要填写该商品的父商品的SKU如101-P – relationship-type(关系类别)字段不能为空，要填写文字“Variation” – variation-theme(变体类型) 字段应跟父商品一样SizeColor – 子商品的颜色尺寸等字段要填写，并且同样的尺寸颜色组合不能重复出现 – 子商品必须填写价格和数量信息 – 子商品必须有一个主图，并且要和商品颜色保持一致
Template。 • Example是例子。 • Valid Value是某些字段要填写的正规值（下拉菜单值）。
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批量上传-模版简介
• 首先进入Data Definitions表，查看各个字段解释。B列为字段名，C列 为字段解释，D列为字段正规值，D列为例子，F列显示该字段是否是必填 项Required和Desired为必填，其他为选填
• 进入卖家后台点击Inventory->Add Products via Upload
• 在Add Products via Upload页面点击Download Template按钮，进入下 载模版页面
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批量上传-下载模版
• 在下载模版页面找到相应的模版File Template, 点击Inventory Fie Template链接开始下载
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批量上传-查找详细品类(美国Item-Type)
• 美国平台下在搜索结果中找到最接近您商品的品类，点击前面的加号后 商品的品类关键字就会显示在下面的列表中Valid Values列了。
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批量上传-查找详细品类 (英国
Recommended
Browse Node)
• 英国平台下在搜索结果中找到最接近您商品的品类，点击前面的加号后 商品的品类Node ID就会显示在下面的列表中Node ID列了。
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批量上传-查找详细品类
• 把查到的品类关键字添加到item-type字段。
• 把查到的品类关键字Node ID添加到Recommended Browse Node字段。
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批量上传 另存为-文本文件(制表符分隔)(*.txt)
• 商品信息输入完毕后确认所有必填信息都正确添加，并且UPC和SKU没有 重复，保存成 文本文件（制表符分隔）(*.txt)。
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批量上传多属性新商品
• SKU “101-P”“MyBrand Women’s Fleece Pullover Sharon Lady” 是父商品，
– SKU要体现出该商品是父商品并且跟子商品的SKU类似 – Title要体现出该商品是父商品，不能出现颜色尺寸文字，命名规则为[Brand] +
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批量上传-查找详细品类 (Item Type/Recommended Browse Node)
• 在Add Products via Upload页面点击Product Classifier
• 在Product Classifier页面中间输入您要搜索的商品关键字，比如mp3 player, handbags等，关键字不要太长否则找不到品类，然后点击 Search按钮。
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创建多属性商品-变体
• 选择变化主题后点击Variations标签进入增加尺寸颜色页面。 • 在Size, Color菜单里面增加您的商品尺寸，颜色。 • 点击Add variations 按钮创建变体主题的组合。
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创建多属性商品-变体
• 在Variation Matrix里面会出现不同的尺寸颜色组合，在每个组合后面添加SKU ，UPC, Condition, Your Price (价格）, Sale Price（促销价格）， Sale start date, Sale end date （促销开始，结束日期）， Quantity (数量）。
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批量上传-上传
• 在Upload inventory files下拉菜单中选择“Inventory Files for non-Media Categories”，在Locate your inventory file to upload 中浏览选择已经做好的txt文件，点击Upload Now。
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批量上传-添加商品信息
• 进入商品信息模版后输入必填信息，每行一个商品。 • Product-id里输入12位UPC码，Product-id-type里输入“UPC”.
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批量上传-查找商品品类(Product_Type)
• 在Data Definition 或者Valid Value工作表中可以找到Product_Type字 段应该填写的正规值
[department/target audience] + [product name/style] – parent-child (父子商品) 字段要填写Parent来定义该商品为父商品 – parent-sku(父商品SKU)字段为空 – relationship-type(关系类别)字段为空 – Variation-theme(变体类型) 字段是来定义这一组商品是按照什么来进行变体的，该字段可以选择
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填写商品必要信息
• 在商品信息录入页面只需输入Condition(新旧程度），Your price （价 格）和Quantity（数量）后点击Save and finish（保存）按钮。
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添加亚马逊已有商品成功
• 添加成功后在Manage Inventory页面出现该商品
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批量上传-下载模版
击Select确认品类。
3
创建新商品
4
搜索品类
• 如果不确定您的商品品类，可以使用品类搜索功能，输入品类关键字后 ，进行搜索。
• 找到品类后按照正确的品类添加新商品。
5
编辑保存
• 输入商品基本信息如SKU，标题，描述，品牌，生产厂商，功能，图片， 价格，关键字，UPC码等。
• 确认所有标识为红星的信息都填上以后屏幕下方的Save and finish按钮 会由灰色变成橘黄色，点击Save and finish创建商品。
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批量上传-修改错误
• 上传报告会提示详细的错误信息，包括SKU，错误代码，错误原因等，请 查明原因后修改批量上传模板里数据，保存为文本文件后再次上传更新
• 常见错误为，
– 必填项为空-SKUxxx,Missing Attributes...，A value is required for the "itemtype" field.
卖家后台培训
刊登商品
1
日程
• 单独创建新商品
–创建新商品
–创建多属性新商品-变体
–销售亚马逊平台已有商品
• 批量上传新商品
–下载模版 –查找品类 –保存上传 –修改错误 –批量更新
–批量上传多属性新商品
2
创建新商品
• 进入卖家后台，点击屏幕左上角Inventory下面的Add a product • 在Add a product页面点击Create a new product • 在列表中选择商品详细品类，在搜索框里输入关键字可以搜索品类，点
– UPC已经使用-SKUxxx, ASINxxx, ('item_name' Merchant: ‘xxxxxx' / Amazon: 'Generic xxxxxx', The product_id provided with xxx corresponds to ASIN xx
– 图片URL不能下载-Image URL invalid – 正规值字段填写错误-SKUxxx product type field contains invalid value…
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批量上传-模版简介
• 下载成功后双击打开Excel • 批量上传模板包含很多工作表，如Instructions, Image Info, Data