第九章-进出口合同的商订与履行
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第九章 进出口合同的商订和履行
3. 机会与问题分析。 4. 目标。 5. 市场销售策略 6. 预计盈亏核算。 7. 行动方案。 8. 控制措施。
14
第二节 交易磋商的一般程序
15
一、交易磋商的形式
交易磋商从形式上可以分为口头磋商和书面磋商两种。 （一）口头磋商——商务谈判 口头磋商主要是指在谈判桌上面对面的谈 判，如参加各种交易会洽谈，贸易小组出访 及邀请客户来洽谈等。 （二）书面磋商 书面磋商是指洽谈交易是通过信件、电话、 电传或电子邮件等通讯方式来进行，双方不 见面的间接谈判。书面磋商一般是在有潜在交易意 向、已经有过贸易往来或是需要寻求新的可交易对 象 时采用。
32
二、国际货物买卖合同有效成立的条件
国际货物买卖合同必须符合有关法律规范，才能 构成有效的合同，不具有法律效力的合同不受法 律保护。但国际货物买卖合同有效成立的条件， 各国民法典、商法的规定不尽相同。综合起来看， 国际货物买卖合同有效成立的条件主要有以下几 下方面。 1. 合同当事人必须具有签订合同的行为能力。 2. 合同当事人必须在自愿和真实的基础上达成一 致协议。 3. 合同必须有对价或约因。 4. 合同的标的内容必须合法。 5. 合同必须符合法律规定的形式。 33
34Βιβλιοθήκη 四、国际货物买卖合同的结构
29
1. 构成有效接受的条件是： ☆ 接受必须由受盘人做出。 ☆ 接受的内容必须与发盘的内容相一致。 ☆ 接受必须采取明示的方式。 ☆ 接受必须在发盘的有效期内做出并 送达 发盘人。 2. 接受的生效和撤回。 3. 逾期接受（Late Acceptance）。 4. 对综合盘和复合盘的接受。
30
第三节 买卖合同的订立
22
实盘与虚盘： 实盘：（Firm offer）是表示发盘人有肯定订立合同 的意图，受盘人一旦承诺，合同即告成立。 实盘的特征是：（1）内容明确Clear（2）内容完整 Complete（3）终局Final 实盘就是法律中的“要约”，发实盘必然要承 担相应的法律责任。 注意的问题： （1）实盘的含义不在于是否注明“实盘”字样，而 在 于是否具备上述必要条件； （2）应根据磋商交易的全部过程来判定实盘； 23 （3）实盘的内容在有效期内，发盘人不得任意撤销
9进出口合同的商订和履行
五、提单（Bill of Lading -- B/L ）
海运提单的名称
UCP600第20条规定，银行可接受海运提单，而不论其名称如何。
托运人（shipper)
即发货人，一般为信用证的受益人。除非信用证另有规定，银行 也接受以信用证受益人以外的一方为托运人的海运提单，此种提 单称之为第三者提单（third party B/L)。
对于经检验检疫不合格的货物，检验检疫机构签发《出 境货物不合格通知单》，不准出口。
（二）催证、审证和改证
1、催证
2、审证
审核信用证主要分为银行审核与出口企业审核 对信用证的审核（包括对修改通知书内容的审核）大体上可以分为 总的方面审核与专项审核两类
※总的方面的审核要点 （1）从政策上审核 （2）对开证行资信情况的审核 （3）对信用证的生效、有无保留或限制性条款的审核
（五）制单结汇
※ 信用证项下制单结汇
1、结汇方法
收妥结汇 议付结汇 定期结汇
2、制单 正确、完整、及时、简明、整洁
（六）外汇核销
出口核销制度是国家授权各级外汇管理部 门对境内出口企业的出口贸易项下的一切收汇 实行跟踪/真实性管理和监督的一项外汇管理 制度。出口收汇核销是指企业在货物出口后的 一定期限内向当地外汇管理部门办理收汇申报， 外汇管理部门采取货物流与资金流对应的审核 方式，证实该笔出口货物的价款已经收回或按 规定使用的一项外汇业务。
1、市场调研（目的是选择目标市场） 2、客户调研 3、制定经营方案和营销策略 （二）交易磋商
（三）书面合同的签订
（四）合同的履行
1、开立信用证 2、投保 3、审单付款 4、报关、纳税、接货 5、验收、拨交
第二节 进出口合同的履行
一、出口合同的履行
《国际贸易实务》课件——第九章进出口贸易合同的履行
二、催证、审证和改证
三、租船订舱、报关、
投保和装运
四、制单结汇
进口：
一、开立信用证
二、接运货物
三、办理货运保险
四、审单付款
五、报关提货
六、验收和拨交货物
七、索赔
谢 谢！
个环节？
❖【明确】询盘、发盘、还盘、接受
第一节 出口合同的履行
第一节 出口合同的履行
一、备货与报验
（一）备货应注意问题：
1. 发运货物的时间
是否有利于船货衔接？
2. 货物的品质，规格
是否符合合同或信用证规定？
3. 货物的数量
是否符合合同或信用证规定？是否适宜运输？
4. 货物的包装
是否选择了合适的外包装？（安全、适合长途运输）
构就地协助了解和督促对方履约，或派员前往出口地点检验
监督，以利接运工作的顺利进行。
第二节 进口合同的履行
三、办理货运保险
凡由我方办理信用证的
进口货物，当接到卖方的装
运通知后，应及时将船名、
提单号、开航日期、装运港、
目的港以及货物的名称和数
量等内容通知中国人民保险
公司，即作为办妥投保手续，
保险公司即按预允保险合同
审证包括：
1.政治性、政策性审查
2.开证行与保兑行的资信情况
3.信用证的性质和开证行对付款的责任
第一节 出口合同的履行
4.信用证金额及其采用的货币
5.有关货物的记载
6.有关装运期、信用证有效期和
到期地点的规定
7.装运单据
8.其他特殊条款
（三）改证
• 信用证什么情况需要修改？
• 修改向谁提出？
审单不符，处理方法：
❖ 停止对外付款
三、租船订舱、报关、
投保和装运
四、制单结汇
进口：
一、开立信用证
二、接运货物
三、办理货运保险
四、审单付款
五、报关提货
六、验收和拨交货物
七、索赔
谢 谢！
个环节？
❖【明确】询盘、发盘、还盘、接受
第一节 出口合同的履行
第一节 出口合同的履行
一、备货与报验
（一）备货应注意问题：
1. 发运货物的时间
是否有利于船货衔接？
2. 货物的品质，规格
是否符合合同或信用证规定？
3. 货物的数量
是否符合合同或信用证规定？是否适宜运输？
4. 货物的包装
是否选择了合适的外包装？（安全、适合长途运输）
构就地协助了解和督促对方履约，或派员前往出口地点检验
监督，以利接运工作的顺利进行。
第二节 进口合同的履行
三、办理货运保险
凡由我方办理信用证的
进口货物，当接到卖方的装
运通知后，应及时将船名、
提单号、开航日期、装运港、
目的港以及货物的名称和数
量等内容通知中国人民保险
公司，即作为办妥投保手续，
保险公司即按预允保险合同
审证包括：
1.政治性、政策性审查
2.开证行与保兑行的资信情况
3.信用证的性质和开证行对付款的责任
第一节 出口合同的履行
4.信用证金额及其采用的货币
5.有关货物的记载
6.有关装运期、信用证有效期和
到期地点的规定
7.装运单据
8.其他特殊条款
（三）改证
• 信用证什么情况需要修改？
• 修改向谁提出？
审单不符，处理方法：
❖ 停止对外付款
第九讲-进出口合同履行课件
船通知
.
发票装箱单及
其他单证
4. 办理投
出口托运订舱
6. S/O 6. S/O
保，取得
保单
9. 签发B L /
3. 配 舱 回 单
货主
装货单 (S O / ) 等
(CIF)
1.订 舱 委 托 书
货代
8. M/R
4. S/O
报关单
/商 业 发票/
装箱单
S/O盖章放行
船公司
M7. /大R交副托签运发人
13
使用: 报关时须向海关出示核销单，凭有核销单编号的报关 单办报关手续，海关审核无误后，在两单上加盖验讫 章、 日期
23
出口退税概念(广义)
一国政府和地区对非居民在该国购买并携往 境外的商品实行免税的政策。如中国居民在国 外购买商品离境时都可以在机场获得退税。
广义退税的核心是：只要不是本国居民，其 购买、消费的商品均享受免税的待遇，以确保 非居民以不含税价格购买、消费商品。
1. 单证一致； 2. 单同一致； 3. 内容正确完整，符合有关法规及商业习惯； 4. 及时制单；
20
信用证出口结汇方法 P328
v 收妥结汇 出口地银行收妥货款
v 定期结汇 出口地银行自交单日起规定期限内付款
v 买单结汇，又称出口押汇或议付 议付行对信用证受益人提供的资金融通
21
一些中单国据的有银严行重备不有符其点主，要或客信户用的证业有务效章期，已在过“，单已证无法
v保险公司审核后，若同意承保，则投保人支
付保险费，取得保 险 单 。
14
报验流程
• 报验：填写“报验申请单” (检验、鉴定工作项目 和要求) ，提交买卖合同，成交小样及其他必要的 资料。 • 抽样：商检机构接受报验之后，及时赴货存地点 ， 按照规定的方法进行抽样现场检验、鉴定。 • 检验：根据检验依据 (合同和信用证) ，确定检 验内容和检验标准和方法，进行检验 (仪器分析、 物理、感官、微生物等) 。 • 签发证书: 出境货物报检单\检验证书；
进出口合同的商订与履行
上海政法学院经济管理系
徐华
分析：
日商的做法不合理。根据《联合国国际货物销售合 同公约》的规定，逾期接受是否有效，关键要看发盘人如 何表态。只要发盘人毫不迟延地用口头或书面通知受盘人， 认为该逾期的接受有效，愿意受逾期接受的约束，合同仍 可于接受通知送达发盘人时订立。
本案例中，日商的接受虽属逾期接受，但我方立即通 知其接受有效，合同便于10月7 日接受通知送达我方时成 立，日商以逾期接受无效为由而不承认合同成立的做法是 完全不合理的。
进出口合同的商订与履行
第一节
交易前的准备工作
上海政法学院经济管理系
徐华
第二节
交易磋商的形式与内容
交易磋商的速磋商的进程，节省磋商 的时间和费用，进出口商往往先与对方达成“一般交易 条件”(General Terms and Conditions），即对每笔交 易都适用的一套共性的交易条件。
上海政法学院经济管理系
徐华
交易磋商的程度、性质及其构成条件
上海政法学院经济管理系
徐华
第三节
交易磋商应注意的问题
一、对发盘有效期的规定
1.发盘人在发盘中明确规定受盘人表示接受的最迟期 限，超过发盘规定时限，发盘人即不受约束。 2.规定一段接受的时间。发盘人规定发盘在一段期间 内有效。正式假日或非营业日计算在内。但是，如果接受 通知在期间的最后一天未能送达受盘人地址，因发盘人的 营业所在地是正式假日或非营业日，则可顺延至下一个营 业日。
上海政法学院经济管理系
徐华
二、发盘的撤回
发盘的撤回（Withdrawer）即发盘人将尚未为受盘人收到的发盘 予以取消。 发盘是可以撤回的，只要撤回通知先于发盘或与发盘同 时到达受盘人。发盘一经对方在有效期内接受，发盘人将受其约束， 并承担按发盘条件与对方订立合同的法律责任。
(国际贸易实务课件)模块九进出口合同的履行
06
总结回顾与展望未来发展趋势
关键知识点总结回顾
进出口合同的基本概念和种类
进出口合同的履行流程
包括销售合同、购买合同、代理合同等， 以及它们各自的特点和适用场景。
从合同签订到货款支付、货物交付、验收 等各个环节的具体操作步骤和注意事项。
贸易术语和国际贸易惯例
合同风险和纠纷处理
如FOB、CIF、CFR等贸易术语的含义和应 用，以及国际贸易中常用的惯例和规则。
失败案例剖析：导致违约原因及教训总结
缺乏充分的市场 调研和风险评估
在签订合同前未进行充分的 市场调研和风险评估，导致 对市场需求和竞争态势了解 不足，合同条款制定不合理 ，最终引发争议和违约。
合同条款模糊不 清
合同条款过于模糊或含糊不 清，导致双方对合同内容的 理解存在分歧，难以达成一 致意见。这种情况下，容易 出现违约行为。
多元化和个性化
消费者需求的多元化和个性化将 推动进出口合同的多样化和定制 化，对合同履行提出更高要求。
提升自身能力，适应市场需求
加强专业知识和技能学习
不断学习和掌握国际贸易实务相关知识和技 能，提高自身专业素养。
提高跨文化交流能力
加强跨文化交流能力，适应国际贸易中不同 文化背景和商务习惯的挑战。
关注行业动态和政策变化
交易对方资信调查
在签订进出口合同前，应对交易对方的资
履约过程监控
在进出口合同履行过程中，应密切关注合同履行情况，及时发现并处理
可能出现的法律风险，确保合同的顺利履行。
争议解决途径和仲裁机构选择
协商和解
当进出口合同发生争议时，双方应首先通过友好协商的方式寻求和解，以维护商业关系和减少诉讼成本。
价格波动风险防范措施
10 进出口合同的商订与履行
（二）发盘 （OFFER）
1、发盘的 含义
《公约》第十四条（１） 向一个或一个以上特定的 人提出的订立合同的建议， 如果十分确定并且表明发 盘人在得到接受时承受约 束的意思，即构成发盘。
可由卖方提出，也可 由买方提出
1．特定的受盘人
2、构成有 效发盘的条 件
不同于向 广大公众 发出的广 告
《公约》：第十四条（２） 非向一个或一个以上特定的 人提出的建议，仅应视为邀 请发盘，除非提出建议的人 明确地表示相反的意向。
教学要求与目的:
1 了解与掌握商务谈判的基本形式与程序以及合同的签 订 2 了解进出口交易的程序、各程序的相关注意事项等基 本内容
发盘和接受的有关惯例 本章重点 合同的签定与生效
*本章难点 信用证的审核与修改
第一节 进出口合同的商订 一、商务谈判的基本形式与程序
（一）商务谈判的含义、方式及内容
指进出口双方 就商品的各项 交易条件进行 谈判，以期达 成交易的过程。
口头磋 商书面 磋商
（1）主要交易 条件：包括货物 的品质、数量、 包装、价格、交 货和支付条件等 内容； （2） 一般交易条件
（二）商务谈判的基本形式
1、准备阶段 2、实质性谈判阶段
1．邀请发盘（询盘） 2．发盘
3、商务谈判 的程序
3．还盘：可能形成新的发盘
4．接受
5．签订合同
2、4为不可缺少
（二）合同的签订
1、签订书面合同的意义
作为合同成立的证据 作为履行合同的依据 可作为合同生效的条件
2、书面合同的类型
正式合同、确 认书、协议、 备忘录、定单
（三）书面合同的形式和内容
形
式： 合同 确认书协议 备忘录 意向书
进出口合同的商订与履行
15.3.2合同的签订
签订合同是指买卖双方达成协议后，制作书面合同将各自 的权利和义务用书面方式加以明确。书面合同是履行合同的依 据，有时也是合同生效的条件。一般接受生效即为合同生效。 有时须经批准的合同，获得有关审批机构批准后，合同才能生 效。 15.3.2.1书面合同的形式 常见的书面合同形式有以下几种：合同(Contract)、确认 书(Confirmation)、协议(Agreement)等。 15.3.2.2书面合同的内容 书面合同一般包括三大部分，即约首、本文和约尾。
15.2.4交易磋商的程序
15.2.4.4接受（acceptance） 接受在法律上称为承诺，是指交易的一方接到另一方的发 盘或还盘后，在规定的时间内，以口头或书面的形式或行为向 对方无条件地表示完全同意发盘或还盘的内容，并愿与之签订 合同。 接受如同发盘一样，既属于商业行为，也属于法律行为。 接受产生的重要法律后果是交易达成、合同成立。 1．接受应具备的条件 根据《公约》的规定，构成一项有效的接受，必须具备下 述条件： （1）接受必须由受盘人作出 （2）接受必须是同意发盘所提出的全部交易条件 （3）接受必须在发盘规定的时限内作出
第十五章
进出口合同的商订与履行
本章要点
●掌握国际商务谈判的概念、特点和原 则 ●掌握交易磋商的程序 ●掌握发盘、接受的构成条件 ●掌握变更了发价的内容的接受的效力 ●掌握合同有效成立的条件 ●掌握进出口合同的履行程序
15.1
国际商务谈判
15.1.1国际商务谈判的概念
国际商务谈判，是国际商务活动中不同的利益主体，为了 达成某笔交易，而就交易的各项条件进行协商的过程。 国际商务谈判是一种对外经济贸易活动中普遍存在的一项 十分重要的经济活动，是调整和解决不同国家和地区政府及商 业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段。 国际商务谈判既具有一般商务谈判的特点，又具有国际经 济活动的特殊性，表现在： 第一，政治性强。 第二，以国际商法为准则。 第三，要坚持平等互利的原则。在国际商务谈判中，要坚 持平等互利的原则，既不强加 第四，谈判的难度大。
国际贸易第九章进出口合同的履行
国际贸易第九章进出口合同的履行国际贸易是不同国家或地区之间进行商品和服务交流的重要方式。
而进出口合同作为国际贸易中的核心文件，起到规范、明确双方责任和权益的作用。
本文将对国际贸易第九章进出口合同的履行进行深入探讨。
一、合同履行的基本要素国际贸易进出口合同的履行需要满足一定的基本要素，包括合同签订、履行义务和违约责任等。
首先，合同必须经过双方当事人的签订，明确双方的权益和责任。
其次，各方在履行合同过程中必须按照约定履行各自的义务，包括商品的交付、付款、货物包装和运输等。
最后，如果一方未能按照合同约定履行义务，即构成违约行为，应承担相应的违约责任。
二、国际贸易进出口合同的履行方式国际贸易进出口合同的履行方式多种多样，可以根据双方的特定需求和合同规定来选择。
较为常见的履行方式包括货物交付、付款、技术转让、知识产权使用许可和文件交换等。
其中，货物的交付是进出口合同履行中最基本的方式，通常根据国际贸易术语解释规则（INCOTERMS）的规定来界定责任和风险的转移。
三、合同履行中的常见问题及处理方法在国际贸易进出口合同的履行过程中，可能会出现一些常见的问题。
首先，货物质量问题是一个关键点。
如果出现货物质量不符合要求的情况，双方应协商解决，可以通过更换、退货或重新加工等方式进行处理。
其次，付款问题也是一个重要方面。
如果一方未能按时支付货款，应承担违约责任，并支付逾期付款的违约金。
此外，还可能出现运输损坏、延迟交货、通关不顺利等问题，这些都需要适时解决并寻求互利的解决方案。
四、国际贸易进出口合同履行风险的应对策略国际贸易进出口合同履行过程中存在一定的风险，双方应采取相应的应对策略来降低风险的发生。
首先，双方可以选择签订保证合同或提供保函，以保证履约的安全性。
其次，对于付款问题，可以采取预付款、信用证或第三方支付等方式进行解决。
此外，在货物运输过程中，选择可靠的物流公司和合适的运输保险也可以有效减少运输风险。
五、国际贸易进出口合同履行的重要性和意义国际贸易进出口合同的履行对于双方的合作和共赢具有重要的意义和价值。
第九讲 进出口合同的商订与履行
出口报验
需报验的商品范围 出口报验的手续及要求
21
备货要求——关于货物品质、数量、包 装
出口方按合同有关规定备货（明示合同义 务）。
承担相应的默示合同义务。
22
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符；
如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致；
本文（交易条件、双方当事人的权力和义务） 约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生
效时间等 ）
16
书面合同的格式
合同(Contract) 确认书(Confirmation) 协议书(Agreement) 备忘录（Memorandum） 意向书（Letter of intent） 订单（Order） （具体格式参见教材附件一）
以海运提单为中心的运输单据，包括
海运提单、寄单证明、寄船样证明等
保险单
41
款——制单、交单
对出口单据的要求： 单证相符、单单相符 正确、完整、及时、简明、整洁
交单 在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交
42
款——结汇
我国出口业务对议付信用证的结汇办法有： 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（议付）
36
修改信用证——受益人提出修改
受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合 同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系 开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。
修改信用证的要求应尽可能一次性具体明确地提 出。
37
修改信用证——开证申请人提出修改
不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。 修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。 受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，
需报验的商品范围 出口报验的手续及要求
21
备货要求——关于货物品质、数量、包 装
出口方按合同有关规定备货（明示合同义 务）。
承担相应的默示合同义务。
22
卖方对货物品质承担明示保证责任
凡凭规格、等级、标准等文字说明达成的 合同，交付货物的品质必须与合同规定的 文字说明相符；
如系凭样品达成的合同，则所交货物品质 必须与样品相一致；
本文（交易条件、双方当事人的权力和义务） 约尾（合同的份数、效力、订约时间、地点以及生
效时间等 ）
16
书面合同的格式
合同(Contract) 确认书(Confirmation) 协议书(Agreement) 备忘录（Memorandum） 意向书（Letter of intent） 订单（Order） （具体格式参见教材附件一）
以海运提单为中心的运输单据，包括
海运提单、寄单证明、寄船样证明等
保险单
41
款——制单、交单
对出口单据的要求： 单证相符、单单相符 正确、完整、及时、简明、整洁
交单 在信用证到期前及交单期限内向指定银行提交
42
款——结汇
我国出口业务对议付信用证的结汇办法有： 收妥结汇 定期结汇 买单结汇（议付）
36
修改信用证——受益人提出修改
受益人在审核信用证后，如发现有不符合买卖合 同或不利于出口方安全收汇的条款，应及时联系 开证申请人，通过开证行对信用证进行修改。
修改信用证的要求应尽可能一次性具体明确地提 出。
37
修改信用证——开证申请人提出修改
不可撤销信用证未经有关当事人同意，不得随意修改。 修改信用证的通知由原通知行通知给受益人。 受益人对于修改通知，要么全部接受，要么全部不接受，
进出口合同的履行ppt课件
6
5.办理保险
投保 （取得保险单）
背书
（将受益人权益转让给买方）
9
6.制单结汇
收妥 结汇
定期结汇
汇票、发票、提单、保险单、产 地证书、普惠制单据、装箱单和 重量单、检验证书等
收回外汇货款并结售给银行
买单结汇
出口收汇核销与出口退税
10
想一想
中方某公司与加拿大商人在2009年10月份按CIF 条件签定了一份出口10万码法兰绒合同，支付方 式为不可撤销即期信用证。加拿大商人于5月通过 银行开来信用证，经审核与合同相符，其中保险 金额为发票金额的110%。我方正在备货期间，加 拿大商人通过银行传递给我方一份信用证修改书， 内容为将保险金额改为发票金额的120%。我方没 有理睬，按原证规定投保、发货，并于货物装运 后在信用证有效期内，向议付行议付货款。议付 行议付货款后将全套单据寄开证行，开证行以保 险单与信用证修改书不符为由拒付。问：开证行 拒付是否有道理？为什么？
11
The End
12
第九章
进出口合同的商订与履行
前程回顾
进出口合同的交易磋商涉及那几个环节？
询盘
发盘
还盘
接受
2
第二节 合同的履行
对于进出口双方，合同的履行有着不同的做法
信用证方式结算
出口合同的履行
CIF
进口合同的履行
FOB
3
一、出口合同的履行
合同订立
（CIF术语成交/信用证支付）
催证、审证、改证
备货、包装、 加工、刷唛
保险单
办理保险 准备有关单据
租船订舱 出口报关
货物报检
检验合格证明、 出境货物通关单
海关放行、货物装船
进出口合同的履行(PPT 82页)
检验证书的有效期，一般货物是从发证起2个月内有 效，鲜果、鲜蛋类为2-3个星期内有效，植物检验为 3个星期。如果超过有效期，装运前应向商检局申请 复验。
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
15
三、出口合同的履行环节—证(催证、审证和改证)
(一)催开信用证
催促买方开来相关信用证
催证：是指以某种通讯方式催促买方办理开证手 续，以便卖方履行交货义务。
Professor：Du Fengmei Hebei University of science and technology
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
3
第九章：进出口合同的履行
摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程 中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
第一节：出口合同的履行 第二节：进口合同的履行 第三节：主要进出口单据 第四节：索赔与理赔工作
合同
10.12.2019
UCP60 0
业务实际与商业习惯
国际贸易实务--合同履行
19
审证--信用证基本内容审核的范围：
是否可撤消；
是否保兑；
信用证到期日；
到期地点；
买卖双方名称、地址的准确性；
金额；汇票提交要求；
付款行所在地址；
受益人提交的单据；
有关货物的描述和单价；
装运地点和到货日期；
审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银 行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、 资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司 着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
18
审核信用证
信用证真伪
1、银行审核
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
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三、出口合同的履行环节—证(催证、审证和改证)
(一)催开信用证
催促买方开来相关信用证
催证：是指以某种通讯方式催促买方办理开证手 续，以便卖方履行交货义务。
Professor：Du Fengmei Hebei University of science and technology
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
3
第九章：进出口合同的履行
摘要 本章主要讲述进出口合同履行过程 中所涉及的各项业务环节及应注意的问题。
第一节：出口合同的履行 第二节：进口合同的履行 第三节：主要进出口单据 第四节：索赔与理赔工作
合同
10.12.2019
UCP60 0
业务实际与商业习惯
国际贸易实务--合同履行
19
审证--信用证基本内容审核的范围：
是否可撤消；
是否保兑；
信用证到期日；
到期地点；
买卖双方名称、地址的准确性；
金额；汇票提交要求；
付款行所在地址；
受益人提交的单据；
有关货物的描述和单价；
装运地点和到货日期；
审证是银行和出口公司共同承担的责任。其中：银 行着重审核信用证的真实性、开证行的政治背景、 资信能力、付款责任和索汇路线等内容；出口公司 着重审核信用证内容与买卖合同是否一致。
10.12.2019
国际贸易实务--合同履行
18
审核信用证
信用证真伪
1、银行审核
第九章--国际货物买卖合同的磋商和订立PPT课件
你10日电传价太高还盘130美元限14日复
24
25
电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
25
26
电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
9
第二节 发价和接受
10
一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
12
13
发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
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电传四
10月14日上海机械进出口公司去电（还盘） YOURS TWELFTH LOWEST USD140 SUBJECT REPLY EIGHTEENTH HERE
你12日电传最低价140美元限18日复到
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电传五
10月16日巴基斯坦某进口商来电（接受） YOUR FOURTEENTH WE ACCEPT 你14日电传我接受
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第二节 发价和接受
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一、发价
《《公公约约》》第第1十4四条条对（“2发）盘：”非定向义一：个或一个以 上 价建“特，议向定除，的 非一如人 提个果提 出或十出 建一分的 议个确建的以定议人上，，明的仅确并特应地且定视表表人为示明提邀相发出请 反盘订做 的人出 意立在发 向合得同到的接 受时，承受约束的意旨，即构成发盘”。
（一）构成发盘的四个条件：
1、
发盘必须表明订约意旨（无保留和限制）；
2、发盘人必须向特定人提出；
3、发
盘的内容必须确定；
4、发盘必须送达受盘人； 10
1、发盘必须表明订约意旨 11
所谓“承受约束”是指发盘人于得到 受盘人对该发盘接受时，承担按发盘条件 与受盘人定立合同的责任。表明“承受约 束”的旨意可以是明示和默示两种： 明示：offer、firm offer、quote、book、
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发盘内容完整性问题
在某些《情公况约下》第发5盘5条可：以如省果略合某同些已主有要效交订立易，条但件： （1明）示、或在暗双示方地“规一定般价格的或交规易定条如件何”确（定g价e格neral t（er2m， 事 关）在 人 贸s、a没 应 易引n有 视 的d用任 为 类c先o何为似n前相情已d的反况默iti往的下示on表销地来s示售引的）的的用函的情通订电协况常立或议下 价合先中， 格同前已双时。的定方在合订当有同明。 的某 些条件。 （3）、买卖双方在以前的业务交往中已形成 的习 惯做法。 （4）、“敞开价格条件”
国际贸易实务模块九 进出口合同的履行
国际贸易实务模块九进出口合同的履行国际贸易实务模块九：进出口合同的履行1. 引言进出口合同是国际贸易中非常重要的法律文件，对于双方的权益和义务具有指导意义。
本文将介绍进出口合同的履行过程以及履行过程中的一些注意事项。
2. 进出口合同的履行过程2.1 合同签订后的履行义务双方在签订进出口合同后，各自需要履行合同中规定的义务。
一般来说，出口方需要按照合同约定的交货时间和方式提供货物，提供必要的出口证明文件；进口方则需要按照合同约定的支付条件和付款方式支付货款，并接收货物。
2.2 履行过程中的风险管控在合同履行过程中，双方需要注意风险管控。
例如，货物在运输过程中可能遭受损坏或丢失，合同履行过程中可能发生不可抗力等情况。
，双方可以在合同中明确风险的转移方式，如购买货物运输保险等，以降低风险。
2.3 履行过程中的合同变更和解决争议在某些情况下，合同履行过程中可能需要进行合同变更，如因为市场价格波动或者法律法规变动等原因。
当双方对于合同履行过程中的某些事项发生争议时，可以通过合同中的争议解决条款来解决争议，如通过仲裁或诉讼来解决争议。
2.4 合同履行后的相关手续当合同履行完成后，双方可能需要进行一些相关手续，如办理货物的清关手续、支付关税等。
这些手续的办理需要符合进口国或出口国的法律法规要求。
3. 进出口合同履行的注意事项3.1 合同条款的明确在签订合，双方应确保合同条款的明确，避免出现模糊的措辞或歧义的条款。
明确的合同条款可以减少后续的争议和纠纷。
3.2 履行义务的及时性双方在履行义务的过程中应尽量保证及时性。
出口方应按时交货，进口方应按时支付货款。
及时履行义务可以维护合作关系，确保合同顺利进行。
3.3 风险管控和合同变更双方在履行合同过程中应密切关注风险，并及时采取相应的措施进行风险管控。
合同履行过程中如有需要，双方可以协商变更合同条款，以适应市场变化和风险变化。
3.4 合同履行记录的保留合同履行过程中，双方应保留相关的履行记录，如交货凭证、支付凭证等。
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合
付
同
备货/加工/ 包装/刷唛
向商 检局 报检
检验 证书
进口贸易的程序（A）
第一阶段 进口前的准备工作
编制 进口 计划 报批
用货 部门 填制 进口 订货 卡片
进出 口公 司审 查订 货卡
片
安排订 购市场 和选择 交易对
象
制订具 体的进 口商品 经营方
案
进口贸易的程序（B）
第二阶段 对外进行洽谈
询盘
明确规定发盘有效期的方法有：
规定受盘人接受的最迟期限
发盘限12月31日复到；发盘限12月31日复到我方；发盘 限我方时间12月31日复到。
规定一段接受的期间
发盘有效期为5天
发盘
【Case Study10-2】
一法国商人于某日上午走访我国外贸企业洽 购某商品，我方口头发盘后，对方未置可否。当 日下午法商再次来访，表示无条件接受我方上午 的发盘。那时，我方已获知该项商品的国际市场 价格有趋涨的迹象。对此，你认为我方应如何处 理为好？为什么？
接受
【Case Study10-4】
我某出口企业于6月1日用电传向英商发盘销售某商 品，限6月7日复到。6月2日收到英商回电：“如 价格减5%可接受” 我尚未对英商来电作出答复， 由于该商品的国际市价剧涨，英商又于6月3日来电 表示：“无条件接受你6月1日发盘，请告合同号 码。”试问：在此情况下，我方应如何处理？
进口合同的履行
开立信用证 托运和保险 审单付汇 报关和验收 进口索赔
出口贸易的程序（A）
第一阶段 出口前的准备工作
编制 出口 计划
组织 出口 货源
调研 国外 市场 状况
制定 出口 商品 经营 方案
建立 客户 关系 和推 销网
开展 广告 宣传
办理 商标 注册
出口贸易的程序（B）
第二阶段 对外进行洽谈
让自己更加强大，更加专业，这才能 让自己 更好。 2020年 11月 下午7时 5分20 .11.13 19:05 Nove mber 13, 2020
这些年的努力就为了得到相应的回报 。2020 年11 月13日 星期五 7时5分 13秒1 9:05: 1313 November 2020
科学，你是国力的灵魂；同时又是社 会发展 的标志 。下午 7时5分 13秒下 午7时 5分19: 05:13 20.11 .13
发盘
（二）构成发盘的条件
1.发盘要有特定的受盘人 2.发盘内容要十分确定 3.发盘人表明在发盘得到接受时承受约束
的意旨 4.发盘须送达受盘人
§9 进出口合同的商订与履行
§9.1 进出口交易磋商前的准备工作 §9.2 交易磋商的一般程序 §9.3 进出口合同的签订 §9.4 进出口合同的履行
交易磋商的一般程序
交易磋商的形式
口头磋商指在谈判桌上面对面的谈判，另外，还包括双方通 过国际长途电话进行的交易磋商。
书面磋商指通过信件、电报、电传、传真及国际互联网等通 讯方式来洽谈交易。
交易磋商的内容
包括品名、品质、数量、包装、价格、装运、保险、支付以 及商检、索赔、仲裁和不可抗力等。
询盘
F）合同
出口贸易的程序（C）
催证
办理保险
保险单
审证
改证
制作有关单据
第
三
持全套
阶 段
履 行
申请 出口 许可 证
租 船 订 舱
发运 货物 办理 报关
海关 检验 放行
货物 装船 后取 得提 单
向买 方发 装船 通知
汇集 有关 的单 证
货运单 据连同 信用证 向银行 办理议
接受
（五）逾期接受
正常传递 非正常传递
接受
【Case Study10-7】
某外贸公司与一美商洽谈一笔交易。我方2001年4 月7日的电报发盘中规定4月12日复到有效。该电报发盘 于4月9日到达美方。对方于4月10日以电报表示接受。我 方于4月14日才收到该项复电。业务员因其为逾期接受， 未予理睬，将货又售予另一客户。日后美商坚持合同已成 立，要我方发货。请问美商的要求是否合理？为什么？
进出口合同的签订
买卖合同有效成立的条件
（一）合同必须经过发盘与接受环节 （二）当事人的意思表示必须真实 （三）合同必须有合法的对价和约因 （四）当事人必须具备订立合同的行为能力 （五）合同的标的和内容必须合法 （六）合同的形式必须合法
进出口合同的签订
【Case Study10-9】
A公司为一家食品加工厂，与某一个从事进出口贸易业务 的B公司签订了一份进口棕榈油买卖合同。依据合同，A公司向 B公司支付预付款20万元。但是当棕榈油从国外运抵港口后， 被当地的海关查扣。原来，海关发现B公司是以购买的进料加 工手册，以从事进料加工贸易的名义进口棕榈油，但却私自在 境内销售，其行为构成了走私。而且A公司对整个事件使之情 的。在这种情况下,由于拿不到货物，A公司要求B公司退还20 万元预付款及利息，并赔偿其他相关损失，但B公司却置之不 理，于是A公司向法院提起了诉讼。请问A公司的诉讼请求是否 会得到支持？
接受在法律上称为承诺，它是指受盘人在发盘 规定的时限内，以声明或行为表示同意发盘提 出的各项条件。可见，接受的实质是对发盘表 示同意。
接受
（二）构成接受的条件
1.接受要由特定的受盘人作出 2.接受必须与发盘的内容一致
实质性变更 非实质性变更
3.接受必须表示出来 4.接受必须在发盘有效期内送达发盘人
接受
【Case Study10-5】 某年9月12日，国内T公司向国外新客户K公司发盘，报
某商品300吨，每吨CIF伦敦850英镑。K公司3天后回电表 示接受，但要求按ICC(B)险投保。T公司的业务员觉得如 投保ICC(B)险，重新核算报价太麻烦，且要多付保险费， 此外该商品又属畅销货，报价又比市场价格低20～30英镑， 故当即回电表示拒绝按ICC(B)险投保。此后，K公司再未 回电。后T公司得知，K公司以同样的价格与另一家公司成 交。而T公司这批货物在3个月后才觅得客户，但此时市价 已跌，成交价只有每吨838英镑。
接受
【Case Study10-8】
我方公司于1993年7月16日受到法国公司发盘：“马口铁 500公吨，每公吨545美元CFR中国口岸，8月装运，即期信用证 支付，限20日复到有效。”我方于17日复电：“若单价为500 美元CFR中国口岸可接收500公吨马口铁，履约中如有争议在中 国仲裁。”法国公司复电：“市场坚挺，价格不能减，仲裁条 件可接受，速复。”此时马口铁价格确实趋涨。我方于19日复 电：“接受你方16日发盘，信用证已由中国银行开了，请确 认。”但法商未确认并退回信用证。试问，合同是否成立？我 方有无失误？并说明理由。
交易磋商的程序
询盘、发盘、还盘、接受
询盘
询盘是准备购买或出售商品的人向潜在的供货人 或买主探询该商品的成交条件或交易的可能性的 业务行为，它不具有法律上的约束力。
买 方 询 盘 ： Interested in northeast soybean please telex CIF London lowest price （对东北大 豆有兴趣，请电告CIF伦敦最低价）
发盘
（五）发盘的失效
被受盘人拒绝或还盘而失效 被发盘人依法撤销而失效 在有效期内未被接受而失效 法律的适用
还盘
还盘（Counter Offer)
又称还价，在法律上称为反要约。还盘是指受 盘人不同意或不完全同意发盘提出的各项条件， 并提出了修改意见，建议原发盘人考虑，即还 盘是对发盘条件进行添加、限制或其他更改的 答复。
接受
（三）接受的生效
英美法系实行的是“投邮生效原则” 大陆法系中的德国法实行的是“到达生效原则” 《公约》采取的是“到达生效原则”
（四）接受的撤回
接受的撤回是指在接受生效之前，发出接受的受盘人取 消接受的行为。《公约》第22条规定：“接受可以撤回， 如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时送达发盘 人。”
发盘
（四）发盘的生效、撤回和撤销
发盘的生效
根据《联合国国际货物销售合同公约》第15条规定，发 盘送达受盘人时生效。
发盘的撤回
发盘人在发盘尚未到达受盘人之前，即发盘尚未生效之 前取消发盘的行为 。
发盘的撤销
发盘人在发盘到达受盘人之后，即发盘已经生效之后取 消发盘效力的行为。
例外:发盘是以规定有效期或其他方式表明是不可撤销 的； 受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并以本着 对该发盘的信赖采取了行动。
还盘
【Case Study10-3】 中国某公司于3月15日向美国某公司发盘：
“现有纯棉男式半袖T恤衫10000件，每件FOB大连 9.8美元，不可撤销信用证支付，2001年10月可供 货。”3月20日，美商来电：“接受你方报盘。交 货期提前至8月底。”问美商来电属于什么性质？
接受
（一）接受(Acceptance)的含义
卖 方 询 盘 ： Can Supply Soybean 1,000 M/T Please Bid （可以提供大豆1,000公吨请递盘 ）
发盘
（一）发盘（Offer）的含义
发盘又称发价或报价，在法律上称为要约。 根据《联合国国际货物销售合同公约》第14 条第1款的规定：“凡向一个或一个以上的特 定的人提出的订立合同的建议，如果其内容 十分确定并且表明发盘人有在其发盘一旦得 到接受就受其约束的意思，即构成发盘”。
报盘
还盘
接受
签订合同（假设为FOB合同）
进口贸易的程序（C）
申请开立 信用证
银行审单付款
买汇、赎单
第
三
阶
申请 货
接
商
拨
段
进口 物
货
交
履
许可 装
报
结
行
证