市场营销基础全教案82944

【精品】市场营销基础(全)教案82944

市场营销基础教案市场营销基础教案课题课题课题课题11：第一章：第一章第一节第一节市场营销的概念市场营销的概念授课班级授课时间教学方法讲授法、PPT演示法、讨论法、设问法等教具多媒体设备、粉笔教学目标教学目标正确理解市场和市场营销的含义以及与市场营销相关的核心概念。

能运用市场营销的相关概念对营销活动作出比较专业的分析。

教学重点教学重点市场和市场营销的含义；与市场营销相关

的核心概念。

教学难点教学难点灵活运用市场营销的相关概念分析、评价

现实生活中的市场营销。

教学过程教学过程：：教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源安排１．１．课题引入介绍案例内容：案例1、市场存在吗？案例2、坐困愁城的发明家你们所理解的市场是指什么？举例说明你对营销的理解，营销=推销吗？提问回答课件演示２．２．新课教学一、市场的含义一、市场的含义1、狭义：指商品交换的场所。

2、经济学：一定时空条件下商品交换关系的总和。

3、市场营销者的角度：一种商品（或劳务）所有实际和潜在购买者的需求总和。

一词译”市场营销“二、市场营销的含义二、市场营销的含义

自英文“Marketing”。

（一）定义：市场营销就是通过市场交换活动，引导商品或劳务流向顾客，以满足顾客需求，实现企业目标的综合性商务活动过程。

包括市场调查和预测，选择目标市场，讲解结合案例1加深理解“市场”的含义市场＝人口＋购买力＋购买欲望结合案例2进一步正确理解市场营销的内涵1、营销不等课件演示产品的研制、开发、设计、生产和定价，选择销售渠道，产品促销，产品运输、储存、销售以及销售服务等一系列活动。

（二）市场营销的完整含义包括：1、产前活动2、生产活动3、销售活动4、售后活动三、三、与市场营销相关的核心概念与市场营销相关的核心概念提问：提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？1、需要、欲望、需求需要是人类与生俱来的本性，是指个人没有得到某些满足的感受状态。

欲望是指为满足基本需要而希望得到某种具体物品的愿望，它往往受个人、社会及文化背景的影响。

需求是指具有购买力的欲望。

2、产品产品是指任何能满足人们某种欲望和需求的东西，除了实体的物品外，还包括人物、地点、组织、事件、活动、观念和无形的服务等。

3、效用与价值效用是指产品满足人们的欲望的能力，实际是一个人的自我心理感受，它来自人的主观评价。．

价值是消费者的付出与所得之间的比率。

一般来说，消费者在获得利益的同时也要承担成本。

所获得的利益包括感官利益和情感利益，所承担的陈本包括金钱成本、时间成本、精力陈本和精神成本。

4、交换与交易交换是指提供某种东西作为回报，从交换对象处取得所需之物的行为。

交讲解提问：与市场营销相关的核心概念有哪些？讲解讲解于销售、推销；2、赋予新的意义：满足顾客需求。

满足需求：适当的产品适当的价格适当的时间适当的地点回答听讲记笔记听讲课件演示课件演示课件演示课件演示易是指

买卖双方的价值交换过程。

5、市场产品的营销是在市场中进行的，是围绕市场而做的。

３３．课堂作业生活中的市场营销例子的讨论４４．课堂小结市场和市场营销的含义；与市场营销相关的概念。

５５．课外作业复习６６．课后反思市场营销与推销的区别？课题课题课题课题22：第一章：第一章第二节第二节市场营销学的产生和发展市场营销学的产生和发展授课班级授课时间教

学方法讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等教具多媒体设备、粉笔教学目标教学目标熟悉市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段教学重点教学重点市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段教学难点教学难点市场营销学的发展和成熟：教学环节教学内容教师活动学生活动阶段教学过程教学过程：

教学资源安排１．１．课题引入提问：提问：市场营销学是在怎样的背景下产生的？提问回答课件演示２．２．新课教学一、创立阶段一、创立阶段1、时间讲解听讲回答1、引进阶段课件演示2、社会经济背景3、市场营销学产生的标志4、早期市场营销学的特征二、形成阶段二、形成阶段1、时间2、社会经济背景3、形成阶段市场营销学发展的标志4、形成阶段市场营销学的特征三、发展阶段三、发展阶段1、时间2、社会经济背景3、发展阶段市场营销学发展的标志4、发展阶段市场营销学的特征三、成熟阶段三、成熟阶段1、时间2、社会经济背景3、成熟阶段市场营销学发展的标志4、成熟阶段市场营销学的特征提问：市场营销学在中国的传播与发展经历了哪些阶段？讲解提问：市场营销学进入中国经历了怎么样的发展阶段？讲解（1978—1982年）：营销中国化的基础性工作；2、传播阶段（1983—1985年）：“市场学教学研究会”成立，大大促进营销理论在全国范围内的传播；3、应用阶段（1985—1992年）：企业开始运用现代营销原理来指导自身经营；4、扩展阶段（1992–）：研究重点从过去的单纯教学与研究，改变为结合企业营销实践的研究。

听讲课件演示课件演示３３．课堂作业思考市场营销学在中国的传播与发展的阶段？４４．课堂小结市场营销学的创立、形成、发展和成熟的四个阶段。

５５．课外作业复习６６．课后反思课题课题课题课题33：第一章第三节第三节市场营销观念市场营销观念授课班第一章：

级授课时间教学方法讲授法、PPT演示法、设问法、讨论法等教具多媒体设备、粉笔教学目标教学目标了解市场营销观念的演变过程，熟悉市场营销观念的新发展教学重点教学重点市场营销观念的新发展教学难点教学难点顾客满意营销观念的分析教学过

程教学过程：：教学环节教学内容教师活动学生活动教学资源安

排１．课题引入案例案例引入引入介绍案例内容：案例一：二十年代福特的“黑色T型车”思考：单一款式、单一颜色的福特汽车能买出去吗？为什么？（不同时代/不同条件下，情况不同）

引入营销观念提问讨论回答课件演示２．新课教学通过案例的提问、回答，教师讲解分析一、生产观念一、生产观念1、背景条件：卖方市场,供应求,商品积压、销售困难2、核心思想：以推

销为中心、企业主张：“我能生产什么，就推销什么”“我推销什么，消费者就会买什么”。

3、营销顺序：企业→市场，“以产定销”

4、经营重点：致力于产品的推销与促销活动，以扩大产品销售。

实例四介绍：沃尔玛顾客是上帝四、市场营销观念四、市场

营销观念1、背景条件：买方市场,供应需求、消费者富有2、核心思想：以消费者需求为中心，企业主张：“顾客需要讲解分组

讨论：目前快餐业、汽车业的产品能否满足消费者的需求？讲解提问：市场观念与前三个观念有何不同？只注重既定产品的推销，它的着眼点仍是“以企业为中心”不考虑商品是否符合顾客的需要，是否能让顾客满意，顾客是否会重复购买等问题。．