米其林卡客车轮胎的市场营销策略

米其林卡客车轮胎的市场营销策略

第4章米其林卡客车轮胎市场营销现状分析

4．1米其林公司现状分析

4．1．1米其林集团介绍

米其林集团作为全球轮胎科技领导者，于1889年在法国的克莱蒙费朗成立。

在漫长的历程中，米其林集团1889年发明首条自行车可拆卸轮胎，1895年发明

首条轿车用充气轮胎，1898年，代表米其林公司与产品的标志一米其林轮胎先

生诞生了，它是米其林公司最好的形象大使。米其林的使命是通过协助交通的自

由、安全、效率和旅行的快乐为人类及货品的移动进程做出贡献。一百多年来，

米其林勇当世界轮胎工业科技的前路先锋，做出了这个领域内三分之二以上的发

明创造。其中包括：子午线轮胎、绿色环保轮胎以及PAX系统等。一个多世纪

以来，米其林以一贯的创新精神与领导力开发了三千六百多种轮胎。这些先进的

轮胎用于各种交通工具。将轮胎行业推向科技与实力的巅峰。米其林轮胎产品线

包括：轿车及轻卡轮胎、卡客车轮胎、工程机械轮胎、农用胎、飞机轮胎、火车

轮胎及两轮车胎(包括摩托车轮胎和自行车轮胎)。

米其林集团业务活动领域除了各种轮胎，移动辅助系统(如PAX系统)外，还

包括旅游服务。早在1900年，就发行了著名的红色指南。随后发行地图、设置

路标、发行绿色指南，建立Via Michelin网站和开发GPS全球定位系统等等。

米其林一直信守五大价值观：尊重客户、尊重他人、尊重股东、尊重事实、

尊重环境。

截至2007年，米其林集团在全球拥有71家工厂，6个橡胶种植园；分别在

法国、日本、西班牙、美国、泰国和中国设有研究与测试中心：在超过170个国

家和地区设立了市场与销售机构。全球员工将近129000名每年。米其林集团持

续每年向全球的用户提供1．97亿条轮胎，稳居世界轮胎市场占有率第一位。米其林集团每年还出版2000多万册地图和旅游指南，畅销世界90多个国家和地

区。

米其林集团1998年创办的“必比登挑战赛”，至今已经成为全球最大的支持

可持续发展道路移动性的汽车工业盛事。赛车运动长期以来与米其林的历史密不

可分，在各大赛车运动中米其林屡屡取得骄人的胜利。如一级方程式赛车、勒芒24小时耐力赛、世界拉力锦标赛、世界超级摩托车赛、自行车赛等。这些专业

竞赛无疑成为有力验证米其林产品创新与优异的平台。

米其林以其强大的技术创新能力、优质的产品和服务、著名的品牌优势以及

高尚的价值观与社会责任感在全球始终保持着其无可争议的领导者地位。

4．1．2米其林中国介绍

今天，中国作为当今世界发展势头最迅猛的国家之一，成为米其林集团策略

的重心。

1988年，米其林在香港成立了办事处。为进一步加强在中国市场的发展，

又于1989年在北京成立了首个在中国大陆的代表处，负责产品推广及筹备分销

24网络。现米其林在上海，广州，成都，沈阳，武汉，西安及香港都设立了营销办事机构，销售网络遍布全国。

1995年底，米其林沈阳轮胎有限公司成立，成为米其林集团在中国的第一

家合资公司，并于2003年依法转变为外商独资企业。到2006年为止，米其林沈

阳轮胎有限公司的总投资额为1．5亿美元。2006年，沈阳工厂实行扩产，以满足

不断增长的国内市场需求。

2001年4月，米其林集团与上海轮胎橡胶(集团)股份有限公司(STRC)等

股东联合共同组建了上海米其林回力轮胎股份有限公司(SMW)，总投资额2亿美

元。SMW继续生产回力品牌的轿车与轻卡子午线轮胎，并于2002年底开始生产

米其林品牌的轮胎。之后，公司对上海乘用轮胎厂追加投资，推出“08项目”，以

进一步进行改造。

此外，米其林还拥有上海米其林回力钢丝厂和上海米其林翻新厂。通过在中

国设立生产基地，增强了米其林在中国市场的竞争力。

2001年，米其林集团将其在中国的总部由北京迁到上海。当年米其林(中国)

投资有限公司的成立，为米其林集团在中国的进一步发展提供了更多的机会和支

持，亦显示出米其林集团对中国市场的长期重视。米其林对中国的最大承诺就是将世界一流的创新技术、轮胎产品和优质服务

带给中国消费者。在十年多的时间里，米其林的营销网络遍布全中国。为中国消

费者提供轿车、轻卡、卡客车、工程机械车等各种类型的轮胎。

在中国，米其林卡客车轮胎业务也是重要的一员，米其林的卡客车轮胎产品

在中国市场的发展也是首当其冲。从进入中国市场以来，米其林公司向中国的卡

车和客车的拥有者、使用者和制造商提供了各种创造性的、可靠的和有竞争力的

产品和服务，尽最大努力向中国用户提供最好的轮胎。在北京公交集团2005年的轮胎招标中，米其林成功夺得为3316部公交车装配了27000条米其林无内胎轮胎的大型订单。并在2006年招标中再次一举赢得全部订单，为3500辆全新的公交车辆供应约30000条轮胎。

米其林将尊重环境的价值观也带到了中国。在北京和上海，米其林发起了“绿

色小区”活动，进行环保宣传，并相继推出融合了米其林先进绿色配方技术的轮胎产品。

中国市场在2006年实现了20％的同比增长。原配胎市场销量的增加与市场

保持一致，市场份额保持稳定。卡客车轮胎的子午线替换市场增长了10％，这也主要归功于中国市场的推动。

4．2米其林卡客车轮胎的PEST分析

4．2．1政治环境

“九五”期间，国家有计划地加快发展子午线轮胎并列为轮胎工业的产业政

策，但前提是逐步淘汰斜交线轮胎，在总量增幅不大的前提下调整产品结构，提高轮胎子午化率。特别是自2001年1月1日起，国家为了鼓励子午线轮胎生产企业，实行免征子午线轮胎消费税的优惠政策。此举极大地调动轮胎企业，特别是已形成子午线轮胎生产规模的30多个生产企业的积极性，使其加紧扩大生产规模，已适应产品结构调整的需要。近年来在免征子午胎10％消费税、取消轮胎项目行政审批等优惠政策的支持下，我国轮胎工业得到了快速发展。子午化率明显提高，由2000年的20％到目前的接近70％，产品结构得到进一步优化。