国际贸易术语案例PPT(讲义含答案)
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国际贸易术语(ppt109张)
采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：卖方义务
（3）自担风险和费用取得任何出口许可
证和其它官方许可，并在需要办理海关 手续时，办理出口海关手续。
（4）提交商业发票和自付费用向买方提
供证明货物已按规定交货的通常单据或 相等的电子信息
采用FOB术语时买卖双方各自承 担的基本义务：买方义务
（一）贸易术语含义 贸易术语（Trade Terms)也称 为价格术语（Terms of Price)，是用一 个简单的概念或英文缩写字母来表示 价格的构成，以及买卖双方在货物交 接过程中，有关手续、费用和风险的 责任划分的专门用语。
（二）贸易术语内容：
1、价格构成 2、双方权利和义务 （1）交货地点和方式 （2）运输、保险及通关手续由谁办理 （3）费用负担 （4）风险转移划分 （5）有关单据 例如：FOB 与 CIF
“ 离岸价”，应是指货物灭失或损坏的风险 及相关的费用划分是以海岸为界。 而 FOB 术语卖方所承担的风险和费用一直 要延伸到货物越过船舷之前。如果买方所 派船只不能靠岸，卖方要负责将货物驳运 到船上，驳运当中的风险和费用自然由卖 方承担。
题
为明确装船费用的负担，FOB的变形主要有： ①FOB liner Terms（FOB班轮条件）。这一变 形是在采用程租船运输时关于装卸费用的划分借 用班轮运输的做法，即船方管装管卸，运费中包 括装卸费，即装卸费由船方或买方承担，卖方不 负担装船的有关费用。 ②FOB（Under Tackle）（FOB吊钩下交货）。 指卖方负担费用将货物交到买方指定船只的吊钩 所及之处，吊装入舱以及其他各项费用概由买方 负担。在买方所派船只不能靠岸时，卖方要负担 驳运和驳运费。
案例2-4：P27
国际贸易术语案例PPT讲解
7、买方必须就按照规定指定的人的名称给予 卖方充分通知，并根据需要指明运输方式 和交货日期或期限，以及具体交货地点。
8、必须接受按照规定提供的交货凭证。
9、必须支付装运前检验的费用。
10、必须支付因取得单据或电子讯息所发生 的一切费用 ，并偿付卖方给予协助所发生 的费用。
【 FCA案例】
新加坡卢记商业有限公司(以下简称A公司)与中国腾
6、卖方必须给予买方说明货物已按照规定交付给承 运人的充分通知。若在约定时间承运人未按照规 定接收货物，则卖方必须相应地通知买方。
7、卖方必须自担费用向买方提供证明按照规 定交货的通常单据。
8、卖方必须支付为交货所需进行的查对费用； 自付费用提供按照卖方在订立合同前已知 的有关该货物运输所要求的包装，包装应 作适当标记。
CIF
Cost, Insurance and Freight (named port of destination) 成本、保险费加运费（指定目的 港）
卖方责任
1、提供符合合同规定的货物和单证。 2、自负风险和费用办理出口许可证并交纳出
口捐、税、费。 3、自费订立运输合同并将货物按惯常航线在
因此，FOB,CFR,CIF三种术语,均属于象征性交货,与 之相对应,买方是凭单付款, 所以装运单据在这类交易
FCA
Free Carrier （named place) 货交承运人（指定地点）：指卖方只要将货
物在指定的地点交给由买方指定的承运人， 并办理出口清关手续，即完成交货。 FCA适用范围广泛，可适用于铁路、公路、 海上、航空、内河运输及多式联运等各种 运输方式。
CFR
Cost and Freight “named port of destination” 成本加运费（指定目的港）：指在装运港货物越过
优选国际贸易术语(共48张PPT)
FREIGHT（… named port of destination）即 成本加保险费、运费（¨¨指定目的港）的
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
缩写。
• CIF = FOB + F + I
• 该术语仅适用于海运或内河航运。采用时在 CIF后面应注明目的港的名称，如CIF伦敦。
国际贸易理论与实务
（二）在CIF贸易术语下买卖双方的义务
本章要点
• 国际贸易术语概述及作用
• 有关贸易术语的国际贸易惯例
• 主要贸易术语
第一节
国际贸易术语概述
一、国际贸易术语的含义
贸易术语(Trade Term)，又称“价格术语”或“价
格条件”，它是以简明的外贸语言或缩写的字母来 概括说明买卖双方在交易中交货的地点，货物交接 的相关费用、责任和风险的划分，确定卖方交货和 买方接货方面各自应尽的义务和表明价格构成等诸 方面的特殊用语。
运费付至
出口国内地、 港口
Carriage Insurance
to
and Paid
运费、保险费付 出口国内地、
至
港口
Delivered At Plac 目的地交货
指定目的地
Delivered At Termina
运输终端交货
指定港口或目 的地运输终端
Delivered Duty Paid
完税交货
进口国内
国际贸易理论与实务
二、国际贸易术语的作用
➢简化交易手续，缩短了洽商时间，节 省了费用，促进交易尽快达成；
➢有利于买卖双方核算价格和成本； ➢明确了买卖双方的权利和义务，有利
于履约中争议的解决，促进国际贸易 的发展。
国际贸易理论与实务
三、有关国际贸易术语的国际贸易惯例
国际贸易术语之CIFPPT课件
8
2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
精选课件PPT
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问题：（1）在CIF术语下
，卖方是否需要保证货物 最终交至买方？（2）该 术语下买卖双方各需要承 担什么样的责任和义务？
4
一、含义
CIF COST，INSURANCE，AND FREIGHT（NAMED PORT OF DESTINATION） （成本加保险费、运费……指定目的港）
1、CIF的含义——是指当货物在指定装运港装上船时，卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需 的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由 于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 另外，卖方还须办理保险并支付保险费。
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15
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16
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10
3.关于租船订舱的问题
①卖方若不能及时租船订舱而导致不 能及时装船交货，为违反要件。
②卖方只负责按通常条件租船订舱， 使用通常类型的轮船，经习惯行驶 的航线装运货物。
③装船后一般都发装船通知。
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11
4.CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方是为买方利益进行投保。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
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5
2. 象征性交货
象征性交货是指卖方只要在约定日期和地 点完成装运，并向买方提交包括物权凭证在内 的有关单证，就算完成了交货义务，而无须保 证到货。
实际交货是指卖方必须将货物实际交给买 方或其指定人，不能以交单代替交货。
CIF是一种典型的象征性交货合同，即卖 方凭单交货、买方凭单付款。
精选课件PPT
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问题：（1）在CIF术语下
，卖方是否需要保证货物 最终交至买方？（2）该 术语下买卖双方各需要承 担什么样的责任和义务？
4
一、含义
CIF COST，INSURANCE，AND FREIGHT（NAMED PORT OF DESTINATION） （成本加保险费、运费……指定目的港）
1、CIF的含义——是指当货物在指定装运港装上船时，卖方 即完成交货，卖方必须支付将货物运至指定目的港所必需 的费用和运费，但交货后货物灭失或损坏的风险，以及由 于发生事件而引起的任何额外费用，自卖方转移至买方。 另外，卖方还须办理保险并支付保险费。
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3.关于租船订舱的问题
①卖方若不能及时租船订舱而导致不 能及时装船交货，为违反要件。
②卖方只负责按通常条件租船订舱， 使用通常类型的轮船，经习惯行驶 的航线装运货物。
③装船后一般都发装船通知。
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11
4.CIF合同中的保险问题
①卖方是为买方代办保险的性质：风险转移界限说明风 险已经转移，卖方是为买方利益进行投保。
2、适用范围——海运或内河运输 3、价格主要构成——出口总成本+主运费+保险费
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5
第一章国际贸易术语ppt课件
仅适用于货物贸易，即有形贸易，而对于无形贸易则并不 适用。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
13
对合同双方当事人权利和义务的调整。 注意
《2000年通则》调整范围非常有限，主要包括货物的交付、进出口 手续的办理、风险的转移、费用的划分和部分通知义务的履行等问 题，而对于其它问题，如所有权的转移、合同的生效、变更、解除 与修改、违约责任等则没有规定。
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
9
分为E、F、C、D四组 每一种贸易术语所适用的运输方式固定化 每一种贸易术语买卖双方所履行的义务和责 任固定化、具体化 纸单据和电子单据并存
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
10
E组：（启运） EXW (Ex works)
F组：（主运费未付） FCA (Free Carrier) FAS (Free Alongside Ship) FOB (Free On Board)
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
19
买方责任
订立从指定装运港口运输货物的合同，支付运费，并将 船名、装货地点和要求交货的时间及时通知卖方；
根据买卖合同的规定受领货物并支付货款；
承担受领货物之后所发生的一切风险和费用；
自负风险和费用，取得进口许可证或其它官方证件，并 办理货物进口所需的海关手续。
国际贸易实务课件>>第一章
14
装运港交货的三种贸易术语
FOB
CIF
CFR 向承运人交货的三种贸易术语
FCA
CIP
CPT
2024/3/26
国际贸易实务课件>>第一章
国际结算课件之贸易术语PPT课件
5 DAT Dalivered At Terminal （d terminal at port or place of destination）目的地或目的港 的集散站交货（...指定的港口集散站或指定目 的地）
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
6 DAP Delivered At Place(d place of destination)目的地交货（指定目的地）
边境交货 目的港船上交货 目的港码头交货 未完税交货 完税后交货
2010通则术语
• 第一组 适用于任何运输方式的术语七种： 1 EXW Ex Works（named palce of delivery）
工厂交货（...指定交货地点） 2 FCA Free Carrier（...mamed place of
当事人义务
卖方
买方
1.基本责任 2.通关及费用 3.运输及费用 4.保险及费用 5.风险划分
交货并通知、移 交单据
办理出口清关、 支付相关费用
付款、接单、提货
办理进口清关、支 付相关费用
租船或订舱并通知、 支付运费 办保险付保费 自愿
承担货物装上船 承担货物装上船之
之前的一切风险 后的一切风险和费
和费用
– 但变形只明确装船费用的负担，不改变FOB性质
（4）《1941年美国对外贸易定义修正本》 的解释
– FOB vessel 与FOB相似，但仍有区别 – FOB要求卖方自负风险和费用办理出口
手续 – FOB vessel没有此项要求,买方办理出口
手续
二、CIF
（一）含义
Cost Insurance and Freight(…named port of destination) 成本加运保费（ …指定目的港） 卖方负责租船或订舱，在合同规定的装运日期 或期限内将货物装上运往指定目的港的船舶， 负担货物装上船前的一切费用和风险，支付运 费，办理保险，支付保险费。 只能用于海洋或内河运输
国际贸易术语详解--PPT
3
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
IV、在FOB/CFR/CIF贸易术语下买卖双方的义务
责任 贸易术语 订立运输 投保
合同
费用
付运费 付保 费
风险划分 交货地点
FCA
买方
买方
买方
买方
以货交承 指定地点
CPT
卖方
买方
卖方
买方
运人
CIP
卖方
卖方
卖方
卖方
2、 其他国际贸易术语
2.1
一、工厂交货 EXW 启运地 （Ex-Works ）
I、在FCA贸易术语下买卖双方的义务
2.1
卖方义务
交货地点
（1）在合同规定的装运期内，在其所在地或指定地点将货物交给由
买方指定的承运人或其他人照管，并通知买方 （2）承担货物交1指定承运人前的一切风险。
风险转移点
（3）与货物有关的一切费用，直至已按照规定交货为止；及在需要
办理海关手续时，货物出口应办理的海关手续费用及出口应交纳
息，
II、在CPT贸易术语下买卖双方的义务
2.1 买方义务
（1）承担货物交付后的一切费用和风险。
（2）购买1保险，并承担费用。
保险
（3）收取符合合同规定的货物，接受与合同相符的单据，按照
合同规定支付货款。
（4）如果需要，取得进口许可证或其他官方证件，并办理货物 进口报关3手续。
III、在CIP贸易术语下买卖双方的义务
货交买方处置时起 目的港船上货交买方处置起 目的港码头货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起 指定目的地货交买方处置起
买方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方 卖方
买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 买方 卖方
国际贸易术语(ppt 49页)
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
12
§2 适用于海运和内河水运的贸易术语
一、FAS
FAS是Free Alongside Ship的缩写，中译名为装运港船边交货。术 语后跟指定装运港名称(…named port of shipment)。
FAS（船边交货）是指当卖方在指定的装运港将货物按规定的期限 交到买方指定的船边（例如：置于码头或驳船上）时，即为交货。买卖 双方负担的风险和费用均以船边为界。如果买方所派的船只不能靠岸， 卖方也要负责使用驳船将货物运送至船边交货。买方必须承担自那时起 货物灭失或损坏的一切风险。
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
13
（一）买卖双方的责任和义务
序
卖方义务
号
交 ①货物装上买方指派的船边，Shipping 货 Advice
风 ②承担完成交货前货物灭失或损坏的风 险险
费 装运港船边为界的一切费用； 用
保 无义务 险
手 ③办理货物的出口手续， 续
单 ④向买方提供一套出运单证、转移所有 证权
2020/7/3
国际贸易实务-第二章
11
§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点 4. 2010通则在A1和B1条款在各方约定或符合惯例的情况下， 赋予电子讯息与纸质讯息同等效力。 5. 关于有关保险的用语作出了调整。 6. 有关“安检通关及其通关所需信息”的规定。 7. 有关“码头作业费”的规定。 8. 有关“链式销售”的规定。
10
§1 贸易术语与国际贸易惯例
三、《2010年通则》的特点
1. 《2010通则》由原来13个贸易术语减少至11个贸易术语。 2. 国际贸易术语解释通则2010中11个术语的分为适用于任 何运输方式或多种运输方式的术语和适用于海运及内河水运的 术语。 3. 《2010通则》正式确认11个贸易术语对国际和国内货物 买卖合同均可适用。
国际贸易术语PPT课件
授课：XXX
12
FOB 使用时应注意的问题.2
2.关于船货衔接问题 —“货等船”：买方没有按时派船， 买方承担由此产生的风险和费用。 —“船等货”：卖方没有按时备妥货 物，卖方承担由此产生的风险和费用。
2021/3/25
授课：XXX
13
FOB 使用时应注意的问题.3
3.关于租船订舱问题 —应该由买方负责租船订舱； —但是有时买方委托卖方办理租船订 舱，属于代办性质，其风险和费用仍 由买方承担。
授课：XXX
8
FOB术语下买卖双方的主要义务
卖方义务：
（1）在合同规定的时间和装运港口，将合同规定的 货物交到买方指派的船上，并及时通知买方；
（2）承担货物在装运港越过船舷之前的一切风险和 费用；
（3）自负风险和费用，取得出口许可证或其它官方 批准证件，并且办理货物出口所需的一切海关手 续；
（4）提交商业发票和自费提供证明卖方已按规定交 货的清洁单据，或具有同等作用的电子信息。
—FOB Under Tackle （吊钩下交货）
—FOB Stowed
（理舱费在内）
—FOB Trimmed
（平舱费在内）
—FOBST
（理舱费和平舱费在内）
注意：为了防止发生争议，最好在合同中
明确上述变形仅是为了表明装船费用的负
担问题，并不改变FOB合同的性质。
2021/3/25
授课：XXX
16
FOB 使用时应注意的问题.6
二、国际贸易惯例
含义：长期的国际贸易实践中形成的、公 认的习惯做法和解释。
性质：是一种约定俗成的规则。只有在买 卖双方将该惯例作为合同条款时，才对双 方具有约束力。当然，买卖双方也有权在 合同中做出与某项惯例不符的规定。
国际贸易术语知识培训ppt课件
2
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
17
6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
一、国际ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ易惯例与贸易术语
（一）国际贸易惯例 1、国际贸易惯例（international trade customs and practice）
是指在长期的国际贸易活动中逐渐形成的，并为从事国际贸易交易的 有关各方普遍承认和共同遵守的原则、规则及习惯做法。国际贸易惯例 是国际贸易法的重要渊源。 国际贸易法律的渊源有： （1）国际贸易条约； （2）国际贸易惯例； （3）国内立法，如英国的《货物买卖法》，美国的《统一商法典》。 2、国际贸易惯例的效力
（2）双方义务： A. 卖方义务：提供符合合同约定的货物和单据；办理出口和进口手续； 订立运输合同；交货义务；通知；提供运输单据；查对、包装、标记； 协助义务。 B. 买方义务：支付货款；受领货物；通知；接受交货证明等单据；装 船前检验；支付卖方因协助而产生的费用。
（3）注意事项： a.卖方责任最大的术语。 b. 卖方不负责投保，也不负责卸货。
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6.DAP:\Delivered At Place (… named place of destination)
（1）基本含义：“目的地交货”，指卖方在指定的目的地将仍 处于运输工具上尚未卸下的货物交给买方处置即完成交货。 运输工具包括船舶。目的地包括港口。卖方应承担将货物运 至指定的目的地的一切风险和费用（除进口费用外）。
当事人可以在合同约定适用，如约定，即对当事人有法律约束力；合 同中没有明确约定，也没有相关法律规定，法院或仲裁庭一般采用某种 公认的或影响较大的国际贸易惯例作为裁决的依据。合同条款可以作出 超越惯例的约定，如果这种约定与惯例相冲突，以合同条款为准。
3
国际贸易法律渊源
国际条约
国际贸易惯例
国内立法
4
主要国际贸易术语的解释PPT课件( 179页)
Case Study
2006年中国某出口公司A与韩国某公司B签订一份 大豆的购销合同。合同具体规定了水分、杂质等 条件，以中国商品检验检疫局的证明为最终依 据；大豆单价为每吨××美元，FOB天津港，麻 袋装，每袋净重××公斤，买方须于2006年8月 派船到港接运货物。后由于各种原因，B公司一 直延误了数月后才派船来华接货。
—“船等货”：卖方没有按时备妥货 物，卖方承担由此产生的风险和费用
（3）关于租船订舱问题 －应该由买方负责租船订舱；
－但是有时买方委托卖方办理租船订 舱，属于代办性质，其风险和费用仍 由买方承担。（见P87案例一）
（4）关于装船费用的负担问题
FOB班轮条件（FOB Liner Terms）：装船费用
1.含义：成本加运费（指定目的港） 在装运港货物越过船舷卖方即完成交货，卖 方必须支付将货物运至指定目的港所需的运 费。但交货后货物灭失或损坏的风险，以及 由于各种事件造成的任何额外费用，即由卖 方转移给买方。
Cost And Freight
CFR+指定目的港：成本加运费
出口方
码头
完成交货
进口方
风险转移点
作用： 1、简化洽商的内容，缩短成交的 过程，节省业务费用 2、说明了价格构成的因素，划分 买卖双方权利与义务的关系 3、有利于买卖双方争议的解决
5.1.2 国际贸易术语的产生 与发展
1）18世纪末、19世纪初的海上贸易 2）19世纪中叶CIF为代表的单据买卖方式
国际商会1936年制订最早的《国际贸易 术语解释通则》 3）1953年增加适用航空运输的贸易术语 4）1980年增加国际多式联运和电子单证 5).1990年规范13种术语，2000修订至今
卖方对损失不负责任。因为根据FOB术语， 卖方只需负责在合同规定的日期或期间内， 在指定的装运港把货物装运到买方指定的船 上，并负担货物装上船为止的一切费用和风 险，而买方就负担货物在装运港越过船舷时 起的一切费用和风险。
国际贸易术语案例分析ppt课件
案例3
我国黑龙江某外贸公司某年以FOB条件签署了一批皮 衣买卖合同，装船前检验时货物的质量良好且符合合 同的规定。货到目的港后买方提货检验时发现部分皮 衣有发霉景象，经调查确认缘由是由于包装不良导致 货物受潮引致，据此买方向卖方提出索赔要求。但是 卖方以为货物在装船前质量是合格的，发霉在运输途 中发生的，因此回绝承当赔偿责任。对此争议应作何 处置？
二是CIF是“意味性交货〞，只需卖方提供齐全、正确的货运单据， 买方不能拒收单据，拒付货款。而该合同竟规定‘如货运船只不能如 期到达，买方将收回货款，实践上成了货到付款。由此看来，该合同 的一些主要条款已与CIF价钱术语的本意相抵触。虽然名义上是按 CIF成交，但本质上并不是CIF合同性质。
[案例分析]
本案中的合同已非真正的CIF合同。CIF合同是装运合 同，卖方只担任在装运港将货物装上船，越过船舷之 后的一切风险、责任和费用均由买方承当。 本案在合同中规定了货物到达目的港的时限条款，改 动了合同的性质，使装运合同变成了到达合同，即卖 方须承当货物不能按期到达目的港的风险。
汲取的教训： 〔1)在CIF合同中添加到货期等限制性条款将改动合 同性质。 〔2)像核桃仁等季节性很强的商品，进口方往往要求 限定到货时间，卖方应采取措施减少风险。 〔3)对货轮在途时间估算缺乏；对魁北克冰冻期的情 况不了解。
案例2
我方进口商以FOB条件从巴西进口橡胶，但是 我方由于租船困难，不能在合同规定的时间内 到装运港接运货物，从而出现了较长时期的货 等船景象，于是巴西方面要求撤销合同并向我 方进口商提出赔偿损失的要求。巴西出口商的 做法能否合理？
[案例分析]
根据FOB条件成交，要求买方在商定的期限租 船到指定的装运港接运货物。我方没能及时派 船接运货物，属于违约行为，因此巴西出口商 有权以此为由撤销合同并要求赔偿损失。
国际贸易术语(最新版)PPT课件
国通过海关的义务，不仅包括支付关税和其他费 用，还包括履行一切与货物通过海关有关的行政事
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
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21
一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
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12
D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
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8
三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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25
贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
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运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
务以及向当局提供相关的信息，并支付与此有关 的费用 。
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一般清关由居住在发生清关的国家的一方当 事人办理较为便利。因此，出口清关通常由出口商 办理，进口清关由进口商办理。 在《2010通则》 中，除EXW和DDP外，其他11种均贯彻了上述原则。
– CIP, CIF下，卖方需负责投保货物运输险，并付保费 – 装运合同
对于卖方来说，主运费已付。
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D组贸易术语
D组 （到达术语） DAF 边境交货（……指定地点） DES 目的港船上交货（……指定目的港） DEQ 目的港码头交货（……指定目的港） DDU 未完税交货（……指定目的地） DDP 完税后交货（……指定目的地）
1、《1932年华沙－牛津规则》 主要解释CIF合同
2、《1941年美国对外贸易定义修订本》 掌握与《2010通则》的区别 (FOB、FAS)
3、《2010年国际贸易术语解释通则》
由国际商会制订
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三、《INCOTERMS2010》
1、对《2000通则》的修改 2、关于清关概念 3、使用中应注意的问题
*掌握贸易术语的要点
1.交货点 2.风险划分点 3.责任和费用
（运输 保险 进出口清关）
4.适用的运输方式
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贸易术语的选择和使用
• 承运人风险控制 • 货物的特性及运输条件 • 考虑运价动态 • 考虑运输方式 • 考虑海上风险程度 • 考虑办理及进出口货物结关手续的难易
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运费中，由支付运费的买方来负担。 • b. FOB吊钩下交货（FOB Under Tackle）: • 指卖方负担的费用只到买方指派船只的吊钩所及
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CHAPTER 05
国际贸易术语的案例分析
FOB术语案例
总结词
FOB术语下，卖方负责装运，买方负责保险和运输。
详细描述
一个出口商与美国进口商签订了FOB合同，出口商在装运后 向进口商提供了装运单据，但未提供保险单据。在运输途中 ，货物遭遇了损坏。由于出口商未提供保险单据，进口商无 法索赔。
CIF术语案例
国际贸易术语的分类
分类标准
国际贸易术语按照交货地点、风险转移点、运输方式和运费是否包含在价格中 进行了分类。
主要分类
主要有EXW、FOB、CFR、CIF、DPU、DDP等11种贸易术语，每种贸易术语 都有不同的特点和适用范围。
CHAPTER 02
常用国际贸易术语详解
FOB术语
总结词：离岸价
详细描述：FOB（Free on Board）术语指卖家在约定的装运港将货物装上船只，并 承担货物装上船只之前的一切费用和风险。货物的保险由买方自行购买。
CHAPTER 03
国际贸易术语的选用
选用原则
01
02
03
明确性原则
选用国际贸易术语时，应 确保术语的含义明确，避 免产生歧义。
灵活性原则
根据实际情况灵活选用不 同的贸易术语，以满足交 易双方的需求。
风险控制原则
在选用贸易术语时，应充 分考虑风险因素，合理分 担风险。
选用考虑因素
运输方式
不同的贸易术语适用于不同的 运输方式，如海运、陆运、空
VS
详细描述
一个出口商与澳大利亚进口商签订了 DDP合同。出口商负责将货物运至进口 商指定的目的地，并支付所有费用。在运 输途中，货物遭遇了损坏，由于出口商负 责运输和风险，进口商顺利获得了索赔。
国际贸易术语案例PPT(含答案) PPT
三、国际贸易术语的基本分类
《2010年国际贸易术语解释通则》共有11种贸易术 语，按照所适用的运输方式划分为两大类：
第一组：适用于任何运输方式的术语七种： EXW、FCA、CPT、CIP、DAT、DAP、DDP。
EXW（ex works）
工厂交货
FCA（free carrier）
货交承运人
试分析:(1)本案中买方应承担何种责任?为 什么? (2)本案中卖方应承担何种责任?为什么?
【案例分析】
1.买方应承担延期提货的责任。应赔偿因延期 提货而给卖方造成的实际损失。并从11月1日 起承担货物的风险。因为在EXW条件下,由买 方自理运输并提货,在正常情况下货物风险随 货转移;而在本案中,买方依照有关的公约与惯 例应从约定受领货物的日期或期限届满之日 起承担货物的风险。
CPT（carriage paid to） 地
运费付至目的
CIP（carriage and insurance paid to） 运费/保 险费 terminal） 的港的集散站交货
目的地或目
DAP（delivered at place）
目的地交货
DDP（delivered duty paid）
（1）无关税区的发展； （2）电子数据交换（EDI）的普遍应用； （3）运输技术的变化。
4.贸易术语的划分依据=双方是否承担某项合同义务 （承担义务的大小）
5.贸易术语的表示方法=卖方义务（10项）: A1;A2;…A10；买方义务（10项）:B1；B2；…B10。
2010年国际贸易术语解释通则
完税后交货
2010年国际贸易术语解释通则
第二组：适用于水上运输方式的术语四种： FAS、 FOB、CFR、CIF。
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