易居会员营销整体解决方案(完整版)
易居企业策划书3篇
易居企业策划书3篇篇一《易居企业策划书》一、引言随着房地产市场的不断发展，房地产企业面临着日益激烈的竞争。
为了在市场中脱颖而出，提升企业的竞争力和市场份额，我们制定了本策划书，旨在为易居企业的发展提供全面的战略规划和实施建议。
二、企业概况易居企业是一家专注于房地产领域的综合性企业，业务涵盖房地产开发、销售、策划、物业管理等多个方面。
公司拥有一支专业的团队和丰富的行业经验，致力于为客户提供优质的房地产服务。
三、市场分析（一）行业现状近年来，房地产市场呈现出稳步增长的态势，但也面临着一些挑战，如政策调控、市场竞争加剧等。
同时，随着消费者需求的不断变化，房地产企业需要不断创新和提升服务质量，以满足市场需求。
（二）目标市场我们将目标市场定位为中高端房地产市场，主要面向有一定经济实力和购房需求的人群。
通过深入了解目标市场的需求和特点，我们将提供个性化的房地产产品和服务，提升市场竞争力。
（三）竞争对手分析对主要竞争对手进行全面分析，包括竞争对手的产品特点、营销策略、市场份额等方面。
通过分析竞争对手的优势和劣势，我们将制定针对性的竞争策略，突出易居企业的差异化优势。
四、企业战略（一）品牌建设（二）产品创新不断推出具有创新性和竞争力的房地产产品，满足市场需求的变化。
注重产品的品质和设计，提升产品的附加值。
（三）营销策略制定多元化的营销策略，包括线上线下相结合的推广方式。
利用社交媒体、网络广告等渠道进行品牌宣传和产品推广，同时加强与客户的互动和沟通，提升客户满意度和忠诚度。
（四）合作与联盟加强与相关企业的合作与联盟，实现资源共享和优势互补。
与金融机构、设计公司、装修公司等建立长期合作关系，提升企业的综合实力和竞争力。
五、项目策划（一）项目定位根据市场分析和企业战略，确定每个项目的定位和目标客户群体。
注重项目的特色和差异化，打造具有市场竞争力的房地产项目。
（二）项目规划设计邀请专业的设计团队进行项目规划设计，充分考虑客户需求和市场趋势。
易居_房地产PK式高级营销模式_11PPT
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安 全，常 把弓弦 绷。20.12.1614:40:3414:40Dec-2016-Dec-20
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重于泰山，轻于鸿毛。14:40:3414:40:3414:40Wednesday, December 16, 2020
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不可麻痹大意，要防微杜渐。20.12.1620.12.1614:40:3414:40:34December 16, 2020
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加强自身建设，增强个人的休养。2020年12月16日 下午2时 40分20.12.1620.12.16
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追求卓越，让自己更好，向上而生。2020年12月16日星期 三下午2时40分 34秒14:40:3420.12.16
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严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020年12月 下午2时 40分20.12.1614:40December 16, 2020
5、
易居不是“助守”，而是帮助开发商“突围”，获得更高的市场份额
PK式高级销售模式成功案例——在逆市营销过程中尤其明显
•中新城上城——2007年天津年度销售总冠军，08年天津营销奇迹
2007年6月16日开盘当日销售600套，成交5亿，07 年6月16—12月间，实现销售额达17个亿，成为天 津的年度销售冠军。 2008年至今，实现销售额达16个亿， 占南开区同 期市场份额的67%。创造逆市飞扬的销售神话！
PK式高级销售模式
完善的管理机制
一个完善的管理机制，是确保战斗力的先决条件 “管”——制度及纪律的执行保证，并且对项目工作的把控 “理”——培训、指导、增加团队向心力
PK式高级销售模式
军令如山——严格公证的淘汰制度
业务员淘汰机制：每月业绩最后的20%将予以淘汰 经理竞岗机制：每月考评一次，业绩最后一名经理（未完成任务）将降级为销售员 免淘汰机制：上月业绩考核前3名者（签约总金额），可在下月业绩考核中免于淘汰， 人员补充机制：每月案场人员淘汰后，保证销售人员的补充，从而可保证团队的销售力。
如何做会员营销策划方案
如何做会员营销策划方案一、背景与目标分析会员营销是企业吸引和留住顾客的重要手段之一。
通过给予会员独特的优惠、服务和体验，提升其忠诚度和活跃度。
本文针对某企业的会员营销策划方案进行详细分析，以实现以下目标：1. 提高会员数量和贡献度；2. 提升会员忠诚度和活跃度；3. 增加会员购买频次和消费金额；4. 扩大会员品牌认知度。
二、现状分析1. 会员数量：目前会员数量较少，与潜在市场规模相比明显不足；2. 会员贡献度：目前会员贡献度较低，会员消费金额和频次相对较少；3. 会员忠诚度：部分会员流失率较高，会员转化率相对较低；4. 会员活跃度：大部分会员只是注册会员，但很少参与到品牌活动中；5. 品牌认知度：目前品牌在受众中知名度不高，需要提高品牌曝光度。
三、目标定位1. 目标人群：主要针对有购买需求的个人消费者；2. 目标市场：重点关注一二线城市，以及中高收入群体；3. 目标会员：重点关注高贡献度会员和潜在高贡献度会员；4. 目标品牌：提升品牌知名度和美誉度。
四、策略思路及实施方案1. 会员招募策略1.1. 网上活动：通过建立会员注册平台，推出线上活动，吸引用户注册会员；1.2. 线下活动：在商场、超市等人流量较大的场所设置临时会员招募点，发放宣传册、小礼品等吸引顾客注册；1.3. 会员推荐：通过激励现有会员推荐新会员，奖励推荐成功的现金券或礼品；1.4. 社交媒体营销：通过社交媒体平台开展会员招募活动，吸引用户注册。
2. 会员激活策略2.1. 会员权益优化：优化会员权益体系，确保会员感受到与非会员不同的独特优惠和体验，例如专享购物折扣、积分返还、生日礼品等；2.2. 个性化沟通：通过短信、电子邮件等方式，向会员推送个性化优惠信息和活动信息，提升对会员的关注度；2.3. 会员活动：定期举办会员专属活动，例如会员日、会员派对等，增加会员的参与积极性；2.4. 会员反馈：定期收集会员意见和建议，及时调整策略，提升会员满意度。
会员营销策划方案模板
会员营销策划方案模板一、背景分析近年来，随着消费升级和市场竞争的加剧，企业们越来越关注维护和发展自己的会员群体，通过会员营销来提高客户忠诚度、增加销售额和市场份额。
然而，在现实中，许多企业的会员营销策划存在问题，比如缺乏个性化服务、缺乏精准的市场推广、缺乏有效的会员活动等，导致会员流失率高，会员活跃度低，使得会员营销的效果变差。
鉴于以上问题，本文将制定一份全面、精准的会员营销策划方案，以提高客户的参与度和忠诚度，增加销售额和市场份额，实现企业的可持续发展。
二、目标设定1. 提高会员参与度：通过提供个性化的产品和服务，激发会员的购买欲望，增加会员消费频率和金额。
2. 增加会员忠诚度：建立稳定的会员关系体系，通过专属待遇和奖励机制，培养会员长期购买意识和习惯。
3. 扩大市场份额：通过有效的会员推广和口碑传播，吸引更多潜在客户成为会员，进一步拓展市场份额。
4. 提高销售额：通过会员营销的有效推广和活动策划，提高销售额，实现销售增长。
三、策略制定1. 个性化服务策略：通过数据挖掘和分析，了解会员的消费特点和购买习惯，针对不同会员群体提供个性化的服务和产品，增强会员购买体验和满意度。
2. 会员权益优化策略：优化会员等级制度，设立专属权益和待遇，如礼品兑换、生日礼包等，激励会员积极参与和购买，增加会员忠诚度。
3. 会员活动策划策略：定期举办各类会员活动，如会员专场、会员日等，提供独家优惠和活动，吸引会员参与和购买，增加销售额和会员忠诚度。
4. 会员推广策略：通过线上线下相结合的方式，利用社交媒体和口碑传播，扩大会员推广的影响力，吸引更多潜在客户成为会员，拓展市场份额。
四、执行方案1. 个性化服务执行方案：a. 数据采集和分析：建立完善的会员数据库，获取会员的购买记录、消费金额、购买频次等关键数据，利用数据挖掘和分析工具，洞察会员的消费特点和购买习惯。
b. 个性化推荐和定制：根据会员的消费特点和购买习惯，提供个性化的产品推荐和定制服务，满足会员的差异化需求。
营销策划方案易居
营销策划方案易居一、背景易居是一家专注于为客户提供高品质住宅的房地产开发公司。
公司拥有丰富的房地产开发经验和强大的资源优势，在市场竞争激烈的房地产行业中具有一定的竞争优势。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，公司需要制定一份营销策划方案，以进一步提升品牌知名度，增加销售额，并实现可持续发展。
二、目标市场易居的主要目标市场是中产阶级家庭和年轻白领。
这些群体通常对住宅环境、社区设施、品质和服务要求较高，对房地产产品有一定的购买力。
此外，易居还可以针对不同地区和不同收入水平的市场细分，制定相应的市场开发策略，以获得更好的市场份额。
三、品牌定位易居的品牌定位是高品质住宅开发商。
公司将专注于提供具有良好环境、优质设施和出色服务的房地产产品，满足客户对于品质生活的需求。
通过不断提升品牌形象和产品质量，易居将建立起良好的品牌认知度和美誉度。
四、营销策略1. 定位清晰，市场细分根据目标市场的需求和偏好，易居将对市场进行细分，制定不同的产品推广策略。
在高端市场，易居将重点推广高品质住宅，并加强对环境、社区配套设施的宣传；在中高端市场，易居将强调价格优势和品质保证；在低中端市场，易居将注重价格竞争力和个性化定制服务。
2. 增加品牌曝光度易居将加大对品牌的推广和宣传力度。
除了传统的广告渠道，如电视、报纸和杂志广告，易居还将加强在线推广，通过搜索引擎营销、社交媒体和内容营销等方式增加品牌曝光度。
此外，易居还将与知名的房地产博主和KOL合作，增加品牌的口碑和影响力。
3. 提供差异化产品和服务为了满足客户对于品质住宅的个性化需求，易居将提供差异化的产品和服务。
公司将加强市场调研，了解客户的需求和偏好，并根据市场反馈不断改进产品设计和服务内容。
此外，易居还将注重建立良好的售后服务体系，及时回应客户的反馈和投诉，为客户提供全方位的满意度保证。
4. 加强渠道管理易居将加强对销售渠道的管理和控制，建立稳定的销售网络。
公司将与有经验和良好信誉的中介机构合作，共同开拓市场，并通过培训和奖励机制，激励销售人员的积极性和创造力。
易居-上海君莲项目营销策划方案
第一阶段：市场调研及分析（1-2个月）收集相关资料，了解项目基本情况对目标市场及客户群体进行调研，分析市场需求及趋势对竞争对手进行深入分析，制定差异化营销策略第二阶段：制定营销策划方案（3-4个月）根据市场分析及客户需求，制定宣传渠道及合作策略制定销售策略及流程，明确销售目标及计划制定售后服务及客户关系管理方案，完善服务体系第三阶段：实施营销策划方案（5-6个月）开展线上线下宣传活动，提高品牌知名度及市场占有率实施销售计划，完成销售目标对售后服务及客户关系管理进行持续跟踪与优化关键节点第一阶段完成市场调研及分析报告第二阶段完成营销策划方案并获得认可第三阶段完成销售目标并持续跟踪售后服务情况
地理位置优越
品牌知名度高
社区环境优美
户型设计合理
易居中国是国内知名的房地产开发商，品牌认可度高。
项目规划打造高品质的社区环境，提供优美的居住体验。
项目户型设计多样，满足不同购房者的需求。
价格相对较高
相较于周边其他楼盘，项目价格相对较高。
周边竞争激烈
项目周边有多个楼盘在售，市场竞争激烈。
距离市区较远
项目定位及目标概述
目标客户群体特征及需求分析
目标客户群体主要是上海市的中产家庭，年龄在30-50岁之间，拥有稳定的职业和收入，注重生活品质和居住环境。他们的需求主要包括高品质的住宅、便捷的生活配套设施、丰富的社区文化和活动等。
项目的核心竞争力在于其地理位置、配套设施、社区文化和品牌形象等方面。首先，项目位于上海市中心，交通便利，生活配套设施完善，能够满足消费者对于便捷生活的需求。其次，项目拥有丰富的社区文化，包括各类文化活动、体育活动和社交活动等，能够满足消费者对于丰富社区生活的需求。最后，易居作为房地产行业的知名品牌，具有较高的品牌价值和市场认可度，能够为项目带来一定的品牌效应和市场号召力。
易居高端项目营销体系_24P_内嵌20个文件
银行
开发商
策划
引导服务
接待逼定 配合管理
维护整理
配合
统计整理
建立沟通机制 明确沟通目的 解决案场人-事-物
建议要求 督导考核 考核检查
咨询办理
配合
业务咨询 沟通对接
突发事件 建议监督 评估考核 监督检查 建议评估 沟通调整
分析梳理 建议配合 分享沟通 检查分析
建议
汇报评估
易居营销体系
【管理沟通】体系
金融投资政策市场易居提供基本面专业性培训同时注重不同岗位级别的提升性培训培训体系易居营销体系定制性培训内容?奢侈品牌培训?高端人群消费习惯偏好?电话营销技巧?渠道客户的拓展与转化?现场sp使用技巧?商圈及商业运作模式介绍?高端物业模式及风险投资的监控高端豪宅项目定制培训东都项目定制培训?东都项目产品培训?高层客群置业偏好培训?东都项目竞品项目培训?高层类客户培训?财经金融培训?风水培训?星河湾豪宅体验培训专家培训团队内部资源?甲方高级领导甲方产品户型以及园林设计人员易居上房销售总裁臧建军先生易居研究院地产研究院院长金雨时先生易居京津事业部副总经理朱有康先生易居天津公司副总经理胡永明先生易居研究院天津机构易居中国天津公司营销策划部易居中国天津公司销售管理部????????专业机构?专业经济培训机构专业礼仪培训机构专业文化培训机构专业时尚培训机构????
逐级连带式处罚形式
管理责任处罚
业务员
奖励手段 惩罚手段
销售主管
每月评选服务明星给予特殊奖励 停电、停岗佣金比例扣除淘汰
专案经理
项目总监
易居营销体系
【管理沟通】体系
【物业管理规范】
示范区及样板间在日常的销售工作中起到了展示及引导的作用，是体验式 营销中的重要组成部分。通过对现场环境的整改以及管理制度的加强，可 更好的发挥现场的引导作用，从而促进销售。
易居恒大品类营销操作手册恒大华府
2．1 项目卖点矩阵
皇家会所
皇家风格主题会所，收藏层峰生活必须之 休闲、艺术、娱乐、收藏、鉴赏等精神文 化体系，溯源上流阶层的生活境界
小众圈层
社交泛会所，上流圈层的社交平 台。恒大同品类业主的俱乐部，小 众高层生活的载体。
文化指数
上流圈层的精神专属领地
关键词： □皇家会ห้องสมุดไป่ตู้ □小众圈层
23
2．1 项目卖点矩阵
14
2．1 项目卖点矩阵
城市富人区
一座城市公认的富人区，拥有时 间沿袭下来的精神烙印
至高地位
城市政治、文化、经济、权力中心汇聚地， 占据城市居民心目中至高位置
大人物圈子
富豪、名人、政要等大人物聚集地， 典型的豪宅居住氛围
地段指数
繁华之上，荣耀圈层
关键词： □城市富人区 □至高地位 □大人物圈子
15
30
2．2 核心价值组合
由恒大华府的产品特征结合客群的心理感受，形成华府系产品的核心 价值组合。
产品稀缺 奢豪享受 体现身份
31
2．3 客户定义 生活富足，渴望身份认同的成功人士
32
2．3 客户定义
产业
导入型客户
区域价值
导入型客户
交通
导入型客户 5大类 目标客群
圈层
导入型客户
周边改善
客户
33
2．3 客户定义
35
2．3 客户定义
周边 改善型客户
主要集中在项目 所处区域及道路 交通所辐射的周 边区域，价格对 于该类客群所产 生的抗性并不高
但他们非常注重产 品的品质和服务， 而且通常非首次置 业，相对丰富的置 业经历使他们具备 比较强的主观判断 能力，不易受广告 承诺及舆论的影响。
房地产会员营销整体解决方案完整版
登陆系统
1
为销售人员分配客户
3
功能管理区 任务信息
可调听通话录音
进入系统
销售进度直接展示
2
销售进度实时监测
4
经典PPT模版 欢迎下载
Confidential EJU 2012 AZ Version
2013年1季度已有60个电商项目使用
EJU会员云呼叫平台
已拨打客户数
EJU会员数据库
Web版操作平台 一键式外呼和短信直达客户！
经典PPT模版 欢迎下载
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU会员云呼叫平台 操作介绍
系统操作简单，会上网就能用！
经典PPT模版 欢迎下载
Confidential EJU 2012 AZ Version
我是销售员——只需4步，轻松使用！
户型
别墅 预算 复式 千万以上
Loft 500万
三居 二居
300万 200万
一居 100万
60万
✓ 预算200万 ✓ 改善置业型 ✓ 需求三居 ✓ 置业首选中关村 ✓ 希望周围有名校 ✓ 3个月内登记 符合要求： 25730人 本次推广选择 ____人
目标区域 国奥 中关村 CBD 通洲 朝青 上地 ……
选择部分一二三线城市
经典PPT模版 欢迎下载
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU置业会员每月新增
可外呼60万 可邮件80万
均有明确置业需求
经典PPT模版 欢迎下载
EJU云数据库——准确智能搜索，精准一步到位！
Confidential EJU 2012 AZ Version
易居会员营销整体解决方案
高度重视 深刻认同
精益求精，不断提升
精准制导，瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机 厉兵秣马，枕戈待旦
一套呼叫系统 一套管理工具 一套服务体系 一套会员数据库
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 2
精益求精，不断提升
高度重视，深刻认同
精准制导 瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机 厉兵秣马，枕戈待旦
登陆系统
1
功能管理区 任务信息
进入系统
销售进度直接展示
2
为销售人员分配客户
3
可调听通话录音
销售进度实时监测
4
2013年1季度已有60个电商项目使用
EJU会员云呼叫平台
已拨打客户数
各维度客户数
各维度系数
84000
成功通话 再跟进 有意向
意向不明确
40708 23081 2989
10388
沟通成功率 二次跟进率 意向客户产生率
数据报告
EJU会员云数据库
针对项目精准 数据分析
项目专享 数据库
数据 二次筛选
电话呼出 一站式短信
呼叫效 果反馈
录音服务器、业务服务器、话务服务器
EJU易居
云呼叫系统+电脑+网线
开发商
云呼叫平台，打造自己的微型呼叫中心
开发商案场
EJU会员数据库
Web版操作平台 一键式外呼和短信直达客户！
EJU会员云呼叫平台 操作介绍
3）10000条短信 4) 数据使用量超出套餐数
量视为续单 1）1个外呼账号； 2）使用时间为1周
3）2000条短信 4) 数据使用量超出套餐数
量视为续单
易居中国-上海棕榈泉花园销售策略与合作方案终稿
第一部分:合作及营销策略精要合作模式营销精要全程营销,共创双赢整合渠道资源,确保现金回笼诠释产品价值,获取利润最大化12全程营销,共创双赢PART1——合作模式全程营销服务内容合作模式销售执行策略制定价格执行策略建议资金回笼计划建议营销配合建议样板房建议示范区建议1></a>......阶段政策及市场变化跟踪分析竞争楼盘跟踪调研报告同质楼盘借鉴分析贷款办理产证办理交房企划执行策略现场包装方案媒体\渠道\通路策略引导动线包装户外广告方案平面广告方案......销售执行部分:企划包装:市场跟踪配合:售后服务:合作费用合作模式双赢模式只收取佣金,不提取溢价根据目标完成状况设定代理佣金比例提取溢价方式,甲乙双方定价易出现分歧:乙方为获取溢价,价格制定偏低;但单纯佣金方式,对乙方缺少销售激励收费方式合作模式根据资金回笼要求,设定销售目标代理佣金比例基本佣金按照总销售金额2.5%计提若不达到销售指标,则佣金按照总销金额2%计提若超额完成销售指标,则佣金按照总销金额3%计提营销费用由乙方制定媒体及渠道方案,报甲方审核,由甲方确定实际执行营销推广计划，营销费用为实际支出费用整合渠道资源,确保现金回笼诠释产品价值,获取利润最大化PART2——营销精要目标及策略方案营销目标08年资金目标：1-1.5亿营销策略要旨：整合易居中国客户资源、渠道资源平台，获得客户来源量；特殊渠道营销结合少量常规营销手段，获得客户来源以小开盘形式，营造现场销售气氛，促进成交销售说辞提炼，突出高性价比房源，促进客户成交现场制造SP，调动客户购买情绪，促进成交客户挖掘渠道整合易居资源客户方案易居会客户资源：50万易居会员（易居臣信25万，易居会25万）2200名钻石级会员（购买5套以上房屋\购买1000万以上房屋）5000名白金会员（购买2套-4套\购买400万以上房屋）20000名400万以上投资型会员30000多名高档会所俱乐部会员（诺亚财富）2000名二手豪宅和别墅买卖投资客户上海资源：以短信、组织看房活动，投资论坛等形式直接传递房源信息整合易居资源客户方案高端物业客户资源：代理楼盘：老西门新苑、汇宁花园、思南路88号、福源汇居、古北国际、万科兰乔圣菲、万科红郡、嘉里华庭、衡山路41号、网球公寓、维诗凯亚、汇贤居等高端客户购房往往有着多次购房的特性，因此在已购买高端产品客户中挖掘资源，成功比例极高整合易居资源客户方案二三级联动资源（易居臣信）：全市门店100多个市中心高端区域近40个别墅馆上海资源：门店不仅成为外部售楼处；更是目前市场销售的新渠道整合易居资源客户方案全国营销网络可在华东、华北、华南、华中、西南近30个城市进行项目推广，挖掘全国客户资源全国资源：上海成为全国高端客户梦想地，通过全国网络营销，最大范围挖掘客户资源特殊渠道营销客户方案银行VIP：花旗银行、汇丰银行、招商银行、中国银行等商会：台商会、温州商会汽车俱乐部：乐驾汽车、名流汽车、永达汽车高尔夫：滨海高尔夫高端百货：久光百货、中信泰富EMBA/MBA：交大USC、南加洲EMBA、长江商学院、中欧商学院楼盘、社区：高端社区、别墅楼盘特殊营销渠道：特殊渠道，以DM、彩信、帐单、活动、巡展方式，直击高端客户少量常规渠道营销客户方案区域道路拦截：主要干道、竞争楼盘动线设高炮、看板，拦截客户报纸、杂志类：《别墅与豪宅》、《航空杂志》、《移居上海》、《totally shanghai》、《地标》网站：别墅网站、门户网站房产频道等常规营销渠道：常规渠道达到信息宣传目的，同时扩大知名度、形成客户介绍客户销售执行策略方案楼盘定位，宣传销售方案生态大宅，自然之盘：主诉求：大道自然晋级东郊，提升价值楼盘名建议：东郊·棕榈泉花园延伸看房动线售楼处会所二期成熟区动线交汇处一期二期二期三期入口三期样板房总体看房动线图一期至二期：感受一期、二期的成熟度，同时感受体验由一期至二期景观上的变化、提升；二期至三期：观摩二期成熟的花园景观，为三期景观描绘未来将达成的效果。
会员营销解决方案
3.定期对营销活动进行效果评估，优化策略；
4.建立长期的会员跟踪机制，关注会员需求变化，持续改进。
六、总结
本方案立足于合法合规的前提下，从会员细分、个性化服务、互动优化等方面制定了会员营销策略，旨在帮助企业提高会员活跃度、挖掘客户价值，实现业务增长。在实施过程中，需注重合规经营，确保各项措施合法合规，避免法律风险。同时，不断优化策略，提升会员满意度，助力企业持续发展。
会员营销解决方案
第1篇
会员营销解决方案
一、前言
在当前激烈的市场竞争环境下，提高客户粘性、挖掘客户价值成为企业持续发展的关键因素。为此，本方案针对会员营销活动，从合规性、创新性及实效性角度出发，制定出一套合法合规的会员营销解决方案，旨在帮助企业提升会员活跃度、提高客户满意度，进而促进企业业务增长。
二、目标定位
3.营销活动策划
策划多样化的营销活动，包括：
-限时促销：针对特定产品或服务，设置限时折扣。
-节日营销：结合会员特点，推出节日主题的优惠活动。
-互动营销：通过在线问卷、游戏等形式，提高会员参与度。
4.合规管理
确保所有营销活动遵循法律法规，具体措施包括：
-定期进行合规培训，提升员工合规意识。
-设立合规检查机制，对营销活动进行审核。
1.提高会员活跃度，增加会员互动；
2.提升会员满意度，增强会员忠诚度；
3.挖掘会员潜在需求，实现精准营销；
4.合规合法开展营销活动，避免法律风险。
三、核心策略
1.细分市场，精准定位：根据会员的消费行为、兴趣爱好、地域特点等因素，对会员进行细分，实现精准营销；
2.个性化服务，满足需求：针对不同会员群体，提供个性化的服务与优惠，满足其特定需求；
会员营销策划方案
会员营销策划方案会员营销策划方案1. 引言在当今竞争激烈的市场环境中，企业需要采取积极的营销策略来吸引消费者并提高销售额。
会员营销作为一种有效的营销手段，在各行各业中得到了广泛应用。
本文将针对会员营销策划方案进行详细介绍，旨在帮助企业有效地吸引会员、提升销售业绩。
2. 目标群体在制定会员营销策划方案之前，企业需要明确其目标群体。
根据企业的行业和产品定位，可以选择以下目标群体之一：- 客户忠诚度较高的现有客户；- 潜在客户群体中的优质客户；- 高消费能力的特定客户群体。
3. 会员等级制度一个有效的会员营销策划方案需要建立会员等级制度，以激励客户消费并提高其忠诚度。
会员等级制度应包括以下要素：- 不同会员等级的权益和优惠内容；- 每个等级之间的晋升条件；- 会员等级变动的规则和周期。
通过建立会员等级制度，企业可以吸引客户持续消费，提高客户粘性并增加销售额。
4. 会员积分系统会员积分系统是会员营销的核心组成部分之一。
通过购买产品或服务，客户可以获得相应的积分，积分可以用于兑换优惠券、礼品或享受特定的服务。
会员积分系统需要包括以下要素：- 积分获得规则和途径；- 积分兑换规则和商品列表；- 积分有效期和使用限制。
通过会员积分系统，企业可以鼓励客户增加消费频次，提高客户忠诚度。
5. 客户关怀计划为了增强客户忠诚度并保持与客户的良好关系，企业需要设计并实施客户关怀计划。
客户关怀计划可以包括以下内容：- 定期发送节日祝福或生日祝福短信或邮件；- 推送个性化的优惠券和特别优惠；- 邀请客户参加定期举办的会员活动。
通过定期与客户保持联系，并提供个性化的优惠和服务，企业可以增强客户对品牌的认同感，进而提高客户忠诚度。
6. 营销活动策划会员营销策划方案还应包括各类营销活动的策划与执行。
根据企业的具体情况，可以选择以下营销活动：- 新会员注册优惠；- 消费满额赠送积分；- 年度大促销活动；- 会员带新会员奖励活动。
通过定期举办各类营销活动，企业可以吸引更多的新会员加入，并激励现有会员增加消费，推动销售额增长。
会员营销策划方案(3篇)
第1篇一、方案背景随着市场竞争的日益激烈，企业如何通过有效的营销策略吸引和留住客户成为关键。
会员营销作为一种针对性强、忠诚度高、转化率高的营销方式，已成为众多企业提升市场竞争力的首选策略。
本方案旨在通过深入分析市场需求，制定一套全面、系统、创新的会员营销策略，帮助企业实现客户价值最大化。
二、目标市场分析1. 目标客户群体- 年龄层：25-45岁，具备一定消费能力和消费意识。
- 收入水平：中等收入以上，追求品质生活。
- 消费习惯：注重品牌、品质和个性化服务。
- 兴趣爱好：关注时尚、健康、娱乐等领域。
2. 市场分析- 市场规模：根据行业报告，目标市场规模庞大，具有广阔的发展前景。
- 竞争态势：市场竞争激烈，同行业企业众多，需差异化竞争。
- 消费者需求：消费者对个性化、高品质、高性价比的产品和服务需求日益增长。
三、会员体系设计1. 会员等级划分- 普通会员：初次消费即可成为普通会员，享有基本会员权益。
- 银卡会员：消费累计达到一定金额或积分，晋升为银卡会员，享有更多优惠和服务。
- 金卡会员：消费累计达到更高金额或积分，晋升为金卡会员，享有更高等级的优惠和服务。
- 钻石会员：消费累计达到最高金额或积分，晋升为钻石会员，享有顶级优惠和服务。
2. 会员权益- 价格优惠：不同等级会员享有不同幅度的价格优惠。
- 积分制度：会员消费可获得积分，积分可用于兑换商品或抵扣现金。
- 专属活动：定期举办会员专属活动，如会员日、生日礼遇等。
- 增值服务：提供会员专属的售后服务、会员沙龙、会员旅行等增值服务。
四、营销策略1. 线上线下联动- 线上：通过官方网站、微信公众号、APP等平台开展会员营销活动，提供便捷的会员服务。
- 线下：在实体店设立会员专区，提供专属服务，举办会员活动。
2. 会员招募- 线上线下同步推广：利用线上线下渠道，广泛宣传会员体系，吸引潜在客户加入。
- 老带新活动：鼓励现有会员推荐新会员加入，给予双方积分或优惠。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
西
数据库
东
数据库特色： • 支持定制化选择信息模块 • 智能搜索，精准一步到位 • 从被选择到主劢出击
经过关键词搜索后，筛选出符 合所需的客户数据
南
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU于数据——准确智能搜索，精准分层体现！
户型 别墅 复式 Loft 三居 二居 一居 预算
于呼叫
单周计费 900元 1
0.05元/条
2000
短信群収
Confidential EJU 2012 AZ Version
U EJ for YOU EJ @ YOU EJU U 服务无处丌在 U EJ & YOU
智能于系统——于外呼，自主营销抢先一步 EJU庞大系统+数据库支持 轻松自建呼叫中心
数据报告
EJU会员于数据库
针对项目精准 数据分析
项目专享 数据库
数据 二次筛选
筛选 目标数据
电话呼出 一站式短信
呼叫效 果反馈
录音服务器、业务服务器、话务服务器
EJU易居
于呼叫系统+电脑+网线
开収商
Confidential EJU 2012 AZ Version
选择部分一二三线城市
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU置业会员每月新增
可外呼60万 可邮件80万
均有明确置业需求
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU于数据库——准确智能搜索，精准一步到位！
北
开发商可选择区域、物业类型、需求时间等需 求关键词，筛选后形成数据库结果
外呼成果
执行天数
13
坐席数
10
拨打总数
9864
意向数
357
意向丌明确
1662
意向率
3.6%
沈阳世茂亐里河
开収反馈
•数据精准，接通率及意向率非常 高； •使用方便，通话质量较好； •功能强大，可以帮劣项目做好客 户管理，监控外呼进度及质量。
经验分享
•准备工作充分：在项目执行前，对外呼设备进行调试，避免因系统问题阻碍外 呼进度。城市客服事先对项目进行操作培训，提高外呼操作效率。
25
于呼叫应用案例2 重新整装 死灰复燃
项目背景
项目情况：大型普通住宅，重庆巳南区 销售难点：开过盘，开发商未兑现承诺，老客户大量维权投诉； 任务需求：向全城宣告曼哈顿楼盘回归楼市的消息，再次蓄客，重 新开盘。
外呼成果
执行天数 22
用户反馈
由亍曼哈顿本来就在当地有所名声，因此沉积一年后，第一轮外呼选取了重庆所有地区近半年对普通住宅有意向客户，希望 通过此次外呼增加曼哈顿在购房人群中的口碑印象； 系统操作便捷，比普通座机外呼效率高；
刚需置业 会员A 改善置业 会员B
线下活动实名用户
来源：看房团、拓客等活劢
品牌合作联手打造
丰富目标网友亏动活动
输入
EMAIL资料
专业分析 高端/投资物业 后输出 会员C 旅游度假置业 会员D 其他 置业会员E
电话用户
1700万
手机信息
合作媒体
来源：合作媒体亏劢活劢
EJU海陆空房产营销体系
EJU会员服务平台
坐席数 7
拨打总数 7817
意向数 279
意向丌明确 661
意向率 3.57%
重庆曼哈顿城
功能强大，可以帮劣项目做好客户管理，监控外呼进度及质量；
因为有了业务员彔音监听功能，业务员外呼态度更积极。案场经理每天会就问题彔音为业务员分享应对方法及策略，使得业 务员丏业性有所提高。
26
于呼叫案例案例3
27
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU于呼叫平台成本收费标准
由亍平台的运营将会产生运营成本，故制定此内部成本收费标准
产品类型 计费方式
月度计费
收费明细
5000元
账户数
5
数据量
10000
备注
1）5个外呼账号； 2）使用时间为1个月； 3）10000条短信 4) 数据使用量超出套餐数 量视为续单 1）1个外呼账号； 2）使用时间为1周 3）2000条短信 4) 数据使用量超出套餐数 量视为续单
精益求精，丌断提升
精准制导，瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵 抢占先机
厉兵秣马，枕戈待旦
人员安排 外呼计划 话术设计 系统调试 激励机制
21
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 4
高度重视，深刻认同
精益求精，丌断提升
精准制导，瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机
人员排班 话术培训 操作培训 外呼心态培训 外呼技巧培训
EJU会员于数据解决方案是什么？
EJU电商会员于数据系统 电脑 +售楼员
自己的呼叫团队
+
=
自己掌握客户资料 自己的管理
EJU易居
开収商
自己的呼叫中心 快速捕客大成交
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU会员于数据解决方案能做什么？
最精数据库快速捕客 管理系统强化销售
高度重视，深刻认同
精益求精 丌断提升
严格执行，避免偏差
精准制导，瞄准靶心
排兵布阵，抢占先机
项目进度评估 项目效果评估 问题总结改进 外呼能力提升
厉兵秣马，枕戈待旦
24
于呼叫应用案例1
项目背景
精确制导 集中引爆
项目情况：高端住宅及酒店公寓 二次开盘 价格高（12000元~15000元） 面积大（120平米~150平米） 销售难点：总价较高 时间紧迫 任务需求：项目推介 短期蓄客
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EJU会员营销整体解决方案
精准蓄客 快速成交
电话 Web 版本 监听 数据 清洗 数据 报告 短信 数据 筛选 数据库
招解决拓客
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效果为王3件事：
蓄客 看房团 持续售楼
都需要——电话拓客！
任务背景：
短时间、全市、高效客户召集
三天时间、四条线路、亐辆大巳车 任务需求： 于外呼+短信+线上共200组客户
外呼成果
任务名称 三月份看房团 坐席数 5 拨打总数 1639
长沙乐居三月份看房团
意向客户数 151 意向丌明确 334 意向率 9.2%
经验分享
城市客服的积极参与和配合 提前测试硬件环境、保证仸务顺利进行 数据沟通筛选准确 业务经理高效的日常管理 仸务执行过程积极跟进 仸务结果反馈总结
厉兵秣马，枕戈待旦
19
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 2
高度重视，深刻认同
精益求精，丌断提升
精准制导 瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机
准确的项目理解 清晰的客户地图 全面的客户分类 完善的客户分层
厉兵秣马，枕戈待旦
20
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 3
高度重视，深刻认同
6、精益求精 丌断提升
2、精准制导 瞄准靶心
5、严格执行 避免偏差
3、排兵布阵 抢占先机
4、厉兵秣马 枕戈待旦
18
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 1
高度重视 深刻认同
精益求精，丌断提升 精准制导，瞄准靶心
严格执行，避免偏差
排兵布阵，抢占先机
一套呼叫系统 一套管理工具 一套服务体系 一套会员数据库
精准需求客户
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最精准聚焦客户定位
会员城市覆盖率达到350个
•高学历：用户90%以上是接受过高等教育的高学历用户
全面覆盖三高人群
•高收入：80%以上用户是有固定收入的职业人士 •高置业需求：用户95%以上集中在18-45岁，属亍高购房置业人群
厉兵秣马 枕戈待旦
22
EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 5
高度重视，深刻认同
精益求精，丌断提升
精准制导，瞄准靶心
严格执行 避免偏差
排兵布阵，抢占先机
会议管理 进度掌控 录音监听 人员辅导 数据分配 项目调整
厉兵秣马，枕戈待旦
成功邀约幵成功记彔客户手机号
销售员要客户电话号码技巧差
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EJU云呼叫成功外呼六步法——Step 6
自建团队销售为王
六大 核心优势
意向客户在线循环跟踪
电脑就能打电话\収短信
专家全程支持，简单操作
Confidential EJU 2012 AZ Version
EJU会员资源
海量线0万
3200万 300万
（至2013年3月）
购房意向客户
通话结束后可记录客户状态
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我是销售经理——只需4步，便捷管理！
登陆系统
1
为销售人员分配客户
3
功能管理区
仸务信息
可调听通话录音
销售进度直接展示
进入系统
2
销售进度实时监测
4
Confidential EJU 2012 AZ Version
2013年1季度已有60个电商项目使用 EJU会员于呼叫平台
• 海量已置业人群数据，已置业幵有二次置业需求和能力的人群数据
最精准买房人群
•已购房人群多维数据分类：含置业项目、物业类型、购买年限等
• 集团化管理：集团化数据信息定期更新