建立威信式领导

领导

领导既然一个好的管家必须具备威信，那什么是威信呢？如何才能拥有威信呢？先区分威权与威信 , 再学习发挥影响力吧 !

威权 VS 威信

简单的说，威信就是一种技能，运用影响力，让别人心甘情愿地照着你的决心行事，基本上是与管家的定义差不多，而最重要的是“心甘情愿”。一种技能, 运用影响力, 让别人心甘情愿地照着你的决心行事例如“只要他开口, 我就愿意去做 ! ”“因为妈妈交代的 , 所以我去做!”

威权：讲到威信自然必须谈到威权，威权与威信是完全不一样的，威权是一种能力，利用你的地位，不管别人愿不愿意，都必须照着你的决心行事。威权一种能力 , 利用你的地位 , 罔顾别人的意愿 , 强迫他们照你的决心行事。例如这样熟悉的话：“你要不干, 我就开除你!”,“你要不听话，我就罚你两天工资!”

威权与威信不同之处还有，威权是别人赋予的，施展威权不需要用到智慧与勇气，只要有权势就可以，像以前的帝王一样，三岁小孩都能应用自如。而两者间最大的不同是，威权是可以买卖的，能够得到，也会失去，当你失去你的地位时就什么都没有了，而威信可就不同了，不能买卖，不会得到，也不会失去，就算你没有任何职位，一样具备影响力。

由以上的分析便很清楚的了解威信式的领导与威权式领导的不同了，当然有许多人会觉得有时威权式的领导比较具有效益，当然行使威权或

可收一时之效，但长久下来会使彼此之间关系恶化，跟着影响力也会荡然无存。

牺牲+ 奉献

威信既然是领导必备的条件，那又如何才能拥有威信、建立威信呢？书中告诉我们是牺牲与奉献，这无论如何与我们的观念相距太远了。我们中国的企业里，牺牲和奉献的从来都是指员工和雇员，怎么能让领导牺牲和奉献呢？然而书中给出了很有力的事例。如；目前全球有20亿的人口信仰基督教，耶稣生前虽没当过什么官，却可以说是目前影响力最大的人,耶稣曾经说过“所谓的影响力或是管家，是建立在奉献之上”。又例如将终身奉献给印度的特蕾沙修女，一生默默的奉献，却拥有无与伦比的崇高影响力。还有一个更浅显的例子，就像孩子对母亲的孺慕之情，母亲对孩子的影响力是来自真心的付出，牺牲与奉献。

所以由以上我们可以很清楚的看出，威信是建立在牺牲奉献之上，就像我们熟知的“你栽的是什么，收的就是什么”，你为我奉献，我也为你奉献一样。在一些具备威信，有牺牲奉献神的好的领导身上我们也可以看出通常都有以下的特质：诚信、以身作则、体贴、说到做到、善于倾听、有责任感、尊重别人、不吝鼓励、乐观、热忱、感恩。

以上的特质几乎没有一个是与生俱来的，而都是可以透过学习得来的，领导者必须具备谦虚的个性与坚定的决心。

爱VS感觉

我们说到爱通常指的是一种“感觉”，比方说我爱我家的小狗、我爱蓝色的东西、我香水等等，但是“感觉”是很飘渺的，很难控制的，像你的心情就很容易影响你对别人的“感觉”，而对于一个很讨厌的人你也办法改变你的“感觉”去喜欢他，更不用说为他牺牲奉献了。我们要把爱转变为动词，也就是说“爱就是爱的行为”，更简单的说爱就是好好的对待别人，我用不着喜欢我的雇员或是助手。但是身为领导人，我非得爱他们不可。爱是忠诚，是团队合作，是尊重每个人，是你对别人的作为忍耐，别人做错了也不怨恨。对于一个不喜欢的人，我们或许很讨厌他，但却可以好好对待他，耐心地、公平地、坦白地对他，就算他对我不起了，也要像孔子说的“以直报怨”。《圣经》中耶稣也曾说：“要爱你的仇敌”。这里不是指感觉，而是以合宜的行为和态度对待亏欠你的人。

现在社会上很多人说的是一套，做的是一套，尤其是一些政府公务员中的腐败分子，每天说的都是如何追求人民最大的利益，做出来的完全

不是那么一回事，这些人没有威信，不懂得牺牲奉献，一旦失势就什么都没有了。只有透过行动，我们才能真正了解一个人。

决心VS空想

既然爱是一种行为，那当然必须要有决心才能执行出来，简单的说就是必须要有行动，书中以数学公式演绎出来：意图＋行动＝决心

意图加上行动等于决心，唯有意图加上行动才能算是说到做到的人，才算是说到做到的管家。

而另一方面来说，意图－行动＝空想

意图减去行动等于空想，再好的意图要是少了行动的配合，终究只是一场空。

综合以上，我们可以说“领导就是满足需求”，说的更细一点就是；

领导始于决心，这是人类最独特的能力，连结了意图和行动，进而推动了我们的行为，只要我们拥有决心就可以去关爱别人，而爱是动词，爱能让我们找出并满足我们所带领的人的基本需求，满足他们的所需，为了满足他们的需求，我们自然就要牺牲奉献，一旦我们能为别人牺牲奉献，我们就能建立威信或者说是影响力，直到建立威信，我们才算是货真价实的好领导，并和部属发展出一段建立在关爱、尊重、信任、接纳以及承诺之上的关系，让部属在其中成长发展为组织心甘情愿付出。

【新行】领导力责编凯天 2P 2700字

（导语）今天是一个“市场经济不相信眼泪、重过程更重结果的时代”，懂营销的CEO已成为企业成长与发展的关键人物。夹缝中求生存，CEO面临着残酷的挑战！

CEO必备的十项营销修炼

文/王野

在21世纪，营销已成为产品销售的主要手段，传统的经营方式已不适应新经济形式下的发展，职业化的营销型CEO应运而生。许多拥有超强工作技能和热情的人组成团队并赢得一个又一个的市场。“安利”公司突破了传统的销售模式，麦当劳树立了连锁经营的样板，沃尔玛打破了“守株待兔”的商场行为，主动出击，并购“好又多”。外资企业先进的营销手段迫使我国本土企业家在全球经济一体化时代必须用科学的管理方式经营我们的产业，CEO必须学习最前沿、最符合中国国情的营销知识，“热情+专业”这是做营销CEO的先决条件，联想请“外援”就是一个典型。

为适应企业和市场的发展，我认为CEO必须进行十项修炼：

1、团队融入能力决定你事业是否能够成功。“原一平”已成为过去式，团队经营是现代销售的主流，CEO必须拥有团队融入能力，以海纳百川的心境去打造一支优秀的团队。人寿保险靠组织经营创造奇迹，天狮以团队拓展进入国际市场，一个成功的销售团队必然有一个具备了“在荣誉面前自己保持低调，在伙伴面前做好榜样，在失败面前勇于承担责任”的核心人物。拥有宽容心、感恩心、事业心是树立管理者威信的高