(沟通与口才)如何给顾客推销产品

如何给顾客推销产品

如何给顾客推销产品

你每天四处劳累奔波寻找客户，推销产品，购买者却寥寥无几，你不知是哪里出了错，只得一再地抱怨运气不济。那么，为何同样的产品，同事很顺利地完成指标，你却总是卖不出去呢?

其实，产品能不能卖出去，推销者的开场白很重要。向陌生客户推销产品，在多数情况下，客户差不多都会表现出一副不耐烦的情绪，即使对方愿意听一下你的推销，但往往也不会给推销者留太多时间。所以，推销者必须在尽可能短的时间里迅速吸引对方，这样客户才会有足够的耐心听我们继续介绍产品。那么，如何给顾客推销产品？下面是东莞新励成口才培训学校为您整理的给顾客推销产品的小技巧，让我们一起来看看吧。

(1)给顾客推销产品可以通过询问的方式来突出自己产品的特点

杰瑞是一家料理机公司的推销者，一天，他背着包，带着产品到一个小区里面去推销产品。

杰瑞先敲开了一户人家的门，问道:“请问您家里需要料理机吗?”

“不要。”主人冷冷地回答，并立即关上了房门。

杰瑞一开始就吃了个闭门羹。不过，他没有气馁。他想了想，又重新敲开了这户人家的门。

“你还有什么事?”主人不耐烦地问。

“先生，请问您家里有多功能的料理机吗?”

主人稍微犹豫了一下，说:“我家里已经有料理机了，不过不是多功能的。”

“我这里有一台多功能的料理机，您要不要看看?”杰瑞立即说。

于是，在主人的沉默中，杰瑞很快取出了新的料理机向主人展示。设计新颖的机器和杰瑞的讲解很快就引起了主人的注意，在杰瑞讲解的过程中，主人还时不时打断他的话问一些问题。

“您看，这机器有很多功能，而且很好用。它的价钱就相当于您去超市购买5斤牛排的价钱，并没有您想象的那样贵。”

就这样，杰瑞成功地推销出了一台料理机。

杰瑞一开始就直奔主题，直接询问客户是否需要料理机，这种方式显然是不明智的，吃闭门羹也就是情理之中的事了。好在杰瑞没有放弃，再次敲开房门时，他改变了询问的方式，让客户知道自己推销的产品是“多功能”的，成功引发了客户的兴趣，终说服了客户。

(2)初次与客户打交道可以通过寒暄引起对方的兴趣

布洛刚毕业不久，找到了一份推销者的工作，这天，他去客户家里推销清洁用品。开门寒暄后，女主人明显流露出不耐烦的态度。这时，布洛见她

一身华丽的穿着，手里抱着一只名犬，灵机一动，便说:“您这条狗很名贵吧，真漂亮，我还是第一次看见这么漂亮的小狗。”

“是的，这是博美犬，我花了好几万块钱买的。”

布洛立即说:“也只有像您这样高贵优雅的女士才能养好这样的名犬。”

女主人听了布洛的话很高兴，不耐烦的脸色也缓和了。她请布洛在客厅里坐下，还给他倒了一杯水。

布洛坐下后，并没有马上开始推销产品，而是继续和女主人聊她的狗，并不时地逗逗小狗。

然后，布洛又问:“您这条狗一定经常定期做美容吧，它的毛可真好，真干净啊。”

“可不是嘛，”女主人说，“我定期带它上美容院剪毛，每天还给它洗澡，梳毛。哦，可别提了，它现在正掉毛呢，您瞧，我家这地板上的狗毛真多。”

女主人说完后，布洛趁机拿出了产品，说:“正好，我今天带了一些我们公司的清洁产品，这是专门用来擦地板的，您瞧，就这样轻轻一擦，地上的污渍就全都没有了。”然后，他又详细地对产品作了介绍，后，这位女主人高高兴兴地买下了布洛手中全部的清洁产品。

由此可见，初次与客户见面，只要能够聊得很投机，接下来的推销就会比较顺利。所以，推销者在正式向客户推销产品前，不管是从礼仪还是推销

策略上讲，都应该先问候客户，和客户寒暄一下，这有助于拉近人和人之间的心理距离，使沉闷的气氛变得活跃而融洽，为随后的推销做好准备。

如何给顾客推销产品？要想在推销产品中获得成功，良好的开端重要。不要一开始就直奔销售主题，可以先和客户寒暄，给客户留下一个良好的印象，引起客户的注意和兴趣，然后在寒暄的过程中，巧妙地将话题往销售和产品上引。也可以通过询问的方式突出自己产品的特点，了解客户的需求。如果你能做到这两点，那么你的销售工作就已经成功了一半。

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