邮政分销与渠道经营策略浅谈精编版
邮政行业的营销渠道与推广策略
邮政行业的营销渠道与推广策略随着互联网和电子科技的快速发展，邮政行业也面临了前所未有的挑战。
在竞争日益激烈的市场环境下，邮政企业需要采用有效的营销渠道与推广策略，以保持竞争优势，并适应消费者的需求变化。
本文将探讨邮政行业的营销渠道和推广策略，并提供一些建议。
一、营销渠道的选择邮政企业可以选择多种营销渠道来接触消费者，并传递自己的产品和服务信息。
下面是一些常见的邮政行业营销渠道的介绍：1. 邮政网站和官方手机应用程序邮政企业可以通过建立自己的网站和手机应用程序，向消费者提供在线寄信、查询快递信息、订购邮票等服务。
这些平台可以方便消费者使用邮政服务，并为企业提供广告宣传和产品推广的机会。
2. 社交媒体平台邮政企业可以利用社交媒体平台，如微信、微博和QQ空间等，与消费者进行交流和互动。
通过发布有趣的内容、提供快递追踪信息和优惠活动等，邮政企业可以增加品牌知名度和用户粘性。
3. 合作伙伴推广邮政企业可以与其他行业的合作伙伴建立合作关系，共同进行产品推广。
例如，与电商平台合作，提供快递服务，并在其平台上展示企业品牌和产品信息。
4. 实体渠道虽然电子渠道得到了迅速发展，但实体渠道仍然是邮政企业不可忽视的一部分。
通过在邮局、超市和购物中心等地设立服务点，邮政企业可以直接接触到消费者，并提供邮政服务和产品宣传。
二、推广策略的制定除了选择合适的营销渠道外，邮政企业还需要制定有效的推广策略，以吸引消费者并促进销售增长。
以下是一些推广策略的示例：1. 优惠活动和促销邮政企业可以定期推出优惠活动和促销，如减免快递费用、赠送邮品等，以吸引消费者使用邮政服务。
此外，可以开展折扣活动和积分兑换等，提高消费者体验和忠诚度。
2. 用户口碑和评价现代消费者倾向于查看他人的意见和评价，再决定是否选择某个品牌或产品。
邮政企业可以通过积极回应用户评价、提供良好的客户服务和快递体验，树立良好的口碑和形象。
3. 定制化服务消费者越来越注重个性化和定制化的体验。
邮政报刊发行业务营销渠道策略探析
邮政报刊发行业务营销渠道策略探析引言随着数字化时代的到来，传统的邮政报刊发行业务在市场竞争中面临许多挑战。
为了保持竞争力并实现业务增长，邮政报刊发行业务需要制定有效的营销渠道策略。
本文将对这一问题进行探析，提供一些有助于提升业务销售的渠道策略建议。
1. 多渠道发行邮政报刊发行业务应采用多渠道发行的策略。
除了传统的邮局和实体书店销售，可以考虑在网上开设自己的网店，通过电商平台进行销售。
在线销售不仅可以扩大销售范围，还可以提高销售效率和降低成本。
此外，可以与其它行业进行合作，在超市、社区服务中心等地设立小店并销售报刊，以便更好地满足消费者的需求。
2. 智能自助服务随着科技的不断进步，智能自助服务已经成为一种趋势。
在邮政报刊发行业务中，可以引入智能自助售货机或自助终端设备，使消费者能够方便地购买到自己所需的报刊。
这样不仅可以节省人力成本，还可以提供更便捷的服务，吸引更多的消费者。
3. 社交媒体推广社交媒体已经成为人们获取信息和进行交流的重要方式。
邮政报刊发行业务可以利用社交媒体平台进行宣传和推广。
通过建立自己的官方账号，发布有关报刊内容的信息、优惠活动和用户故事等，吸引更多的关注和参与。
此外，可以与知名博主或影响力人士合作，进行合作推广，扩大品牌影响力。
4. 个性化订阅服务个性化是现代消费者追求的重要因素之一。
邮政报刊发行业务可以提供个性化订阅服务，根据消费者的兴趣和需求，定制特定的报刊组合。
这样可以提高消费者的满意度，增强客户黏性。
5. 数据分析与优化邮政报刊发行业务应积极运用数据分析来了解消费者需求和市场趋势。
通过收集和分析销售数据、用户反馈和市场研究报告，可以不断优化销售策略和服务体验。
同时，还可以利用数据分析来发现潜在的市场机会，指导新产品开发和销售活动的制定。
结论通过采取多渠道发行、智能自助服务、社交媒体推广、个性化订阅服务和数据分析与优化等策略，邮政报刊发行业务可以提升自身竞争力，实现业务增长。
邮政分销业务经验交流材料
邮政分销业务经验交流材料邮政分销业务经验交流材料尊敬的各位领导、同事们：大家好！我是某公司的销售主管，今天我来和大家分享一下我们公司在邮政分销业务方面的经验。
邮政分销业务是我们公司近年来重点发展的业务之一，通过与邮政合作，我们取得了一定的成绩。
下面我将从三个方面介绍我们公司在邮政分销业务中的经验。
首先，我们公司注重与邮政的合作关系的建立和维护。
在邮政分销业务中，与邮政建立良好的合作关系至关重要。
我们与邮政建立了长期稳定的合作关系，通过定期的合作会议和深入的沟通，我们了解邮政的运营模式和需求，并根据邮政的要求，提供有针对性的服务和产品。
我们始终将邮政的需求放在首位，并积极响应邮政的各项要求。
同时，我们也会定期与邮政进行合作评估，及时调整和完善我们的服务，确保与邮政的合作关系更加紧密、稳定。
其次，我们公司注重人员培养和团队建设。
邮政分销业务需要我们销售团队具备一定的专业知识和技能，因此我们在招聘新员工时，会优先考虑有相关经验和背景的人才，并安排他们参与培训和学习。
我们每年都会组织培训班，邀请邮政的相关专家为我们授课，提升我们团队的整体素质。
我们还注重团队之间的合作和交流。
每周我们会组织销售例会，分享每个人的销售经验和成功案例，相互学习和借鉴。
我们也会定期举办团建活动，增进团队成员之间的凝聚力和战斗力。
通过以上措施，我们公司建立了一个团结、互助的销售团队，为邮政分销业务的持续发展奠定了基础。
最后，我们公司注重市场调研和产品创新。
我们时刻关注市场的动态和邮政行业的发展趋势，定期进行市场调研，了解消费者的需求和偏好。
我们将市场调研结果用于产品设计和业务创新，并通过不断改进和优化，提供更好的产品和服务。
我们还积极与研发部门合作，研发出更具竞争力的产品，满足邮政分销业务的不同需求。
以上是我们公司在邮政分销业务中的一些经验，通过与邮政的合作关系的建立和维护、人员培养和团队建设以及市场调研和产品创新等方面的努力，我们取得了一定的成绩。
邮政行业的市场营销渠道与推广策略
邮政行业的市场营销渠道与推广策略市场营销是每个行业都必须关注的重要方面，而邮政行业作为一种基础产业，在市场营销中也有着自己独特的特点和需求。
本文将探讨邮政行业的市场营销渠道和推广策略，并提出一些有效的建议。
一、市场营销渠道邮政行业的市场营销渠道可以分为线上和线下两个方面。
1. 线上渠道随着互联网的快速发展，越来越多的人选择通过在线渠道来使用邮政服务。
因此，建立一个强大的线上渠道是非常重要的。
具体的策略包括：- 网站建设：建设一个用户友好的官方网站，提供方便快捷的邮政服务和信息查询。
- 移动应用程序：开发一个方便的移动应用程序，使用户可以随时随地访问邮政服务。
- 社交媒体：积极利用社交媒体平台，如微信、微博等，与用户进行互动，提供最新的服务信息和促销活动。
2. 线下渠道尽管线上渠道的发展很迅速，但仍然有一部分用户更喜欢在线下使用邮政服务。
因此，邮政行业需要注重线下渠道的建设。
具体的策略包括：- 邮政网点：建立一系列邮政网点，覆盖城市和农村地区，方便用户寄送和领取邮件。
- 快递柜：在商业区、小区等公共场所设置快递柜，提供24小时快递自助服务。
- 便利店合作：与便利店达成合作，将邮政服务纳入到便利店的服务范围，方便用户在购物时顺便办理邮件寄送。
二、推广策略除了建立良好的市场营销渠道，邮政行业还需要制定有效的推广策略来吸引用户并提高知名度。
以下是一些可行的策略：1. 优惠活动- 针对新用户：提供优惠的首次寄送服务，吸引新用户尝试使用邮政服务。
- 针对老用户：根据用户的寄件历史和频率，提供相应的积分和折扣，增加用户的粘性和忠诚度。
2. 服务升级- 提供更快速的投递服务：提供快速投递服务，满足用户对于时间的需求，例如24小时投递和次日达服务。
- 增加追踪功能：提供实时追踪服务，方便用户随时了解自己的包裹位置和状态。
3. 用户口碑- 鼓励用户评价和分享：通过优惠券等方式鼓励用户评价邮政服务，并分享到社交媒体上，增加口碑效应。
邮政行业的营销策略与渠道管理
邮政行业的营销策略与渠道管理随着电子通讯的快速发展，人们对于传统邮政服务的需求逐渐减少。
邮政行业面临着转型升级的巨大挑战。
为了保持竞争力并满足客户需求，邮政企业需要采取有效的营销策略和渠道管理。
本文将探讨邮政行业的营销策略和渠道管理的重要性，并介绍几种常用的策略和管理方法。
一、邮政行业营销策略的重要性邮政行业的营销策略是实现企业目标的关键。
有效的营销策略可以帮助企业吸引和保留客户，提高市场份额，增加收入。
同时，邮政企业还要应对竞争挑战，扩大服务范围和提升服务质量。
因此，邮政行业必须制定切实可行的营销策略来应对市场变化。
二、邮政行业营销策略1.产品多元化邮政企业需要根据市场需求，推出多样化的产品和服务。
除了传统的信件投递服务，邮政企业可以提供快递、物流、电子商务等增值服务，以满足不同客户的需求。
这样的多元化产品组合可以拓展市场，并增强企业影响力。
2.品牌建设品牌建设是邮政企业吸引客户的重要手段。
企业应该根据自身优势和特点，塑造有声望和信誉的品牌形象。
通过宣传和营销活动，提高品牌知名度和认可度，增加客户信任感，从而增加市场份额。
3.客户关系管理邮政企业需要建立良好的客户关系管理体系。
通过定期与客户沟通、了解客户需求和反馈，企业可以改进服务质量，并提供个性化的服务。
同时，邮政企业应该及时回应客户投诉，并采取积极措施解决问题，保持客户满意度。
三、渠道管理的重要性邮政行业的渠道管理对于提供高质量的服务至关重要。
合理的渠道管理可以提高效率，降低成本，并满足客户需求。
以下是几种常用的渠道管理方法：1.网络化服务随着互联网的普及，邮政企业可以通过建立在线服务平台来提供便捷的服务。
客户可以通过网站或手机应用程序办理取件、投递、查询等业务，提高服务效率，节约时间和精力。
2.物流合作邮政企业可以与其他物流企业合作，建立物流配送中心和仓储网络，提供更广泛的物流服务。
与其他企业合作可以共享资源，提高配送效率，降低成本，并为客户提供更多选择。
邮政行业中的市场开拓与渠道建设
邮政行业中的市场开拓与渠道建设邮政行业是现代社会中不可或缺的一环，它的发展与市场开拓以及渠道建设密不可分。
在全球化的今天，邮政行业面临着巨大的竞争压力和机遇。
本文将探讨邮政行业中的市场开拓与渠道建设问题，以期为行业发展提供一些建议和思路。
一、市场开拓的重要性市场开拓是指邮政行业在新的地域或新的领域中，通过开展营销活动获取新客户，扩大市场份额。
市场开拓对于邮政行业来说非常重要，它能够带来以下几个方面的益处：1. 开拓新市场。
市场是邮政行业获利的基础，通过开拓新市场，可以实现持续的增长和发展。
2. 增加收入来源。
开拓新市场可以增加收入来源，降低对单一市场的依赖，提高经济回报。
3. 提升品牌影响力。
通过市场开拓，邮政行业可以扩大知名度，加强品牌影响力，提高竞争力。
二、市场开拓的策略与方法市场开拓需要有系统性的策略和方法，以下是几种常见的市场开拓策略：1. 地域开拓。
邮政行业可以通过拓展新的地域市场，实现业务的扩张。
这包括开设新的邮局、快递网点等。
2. 产品创新。
邮政行业可以通过开发新的产品或服务，满足不同客户群体的需求。
例如，推出快递物流服务、电子商务配送服务等。
3. 合作伙伴关系。
与其他企业或组织建立合作伙伴关系，共同开拓市场。
比如与电子商务平台合作，提供配送服务。
4. 广告宣传。
通过广告宣传、媒体推广等手段，提升邮政品牌知名度，吸引更多客户。
三、渠道建设的重要性渠道建设是指邮政行业通过建立销售渠道和服务网络，将产品或服务有效地输送给客户。
渠道建设对于邮政行业来说具有重要意义，它可以带来以下几个优势：1. 提供便捷的服务。
通过建立完善的渠道网络，客户可以方便地获得邮政服务，提高了客户满意度。
2. 提高运营效率。
良好的渠道建设可以优化物流和运输流程，提高邮政运营的效率。
3. 增强竞争力。
有效的渠道建设可以提升企业在市场上的竞争力，与其他竞争对手形成差异化。
四、渠道建设的策略与方法为了实现良好的渠道建设，邮政行业可以采取以下策略和方法：1. 线上线下结合。
邮政行业的市场营销策略与渠道拓展
邮政行业的市场营销策略与渠道拓展随着互联网时代的到来，邮政行业正面临着新的发展机遇和挑战。
为了适应市场的竞争环境，邮政企业需要积极采取市场营销策略，同时拓展渠道，以便更好地满足用户需求、提升市场竞争力。
本文将探讨邮政行业的市场营销策略与渠道拓展，并提出相关建议。
一、市场营销策略1.定位策略邮政企业应该明确市场定位，确定自己的核心竞争优势和目标市场。
例如，邮政企业可以侧重于提供跨境电商物流服务，以满足电商行业的需求；或者致力于提供高效的快递服务，以满足大众日常寄送的需求。
无论定位在哪个领域，都应该确保邮政企业能够提供优质、便捷的服务。
2.产品策略邮政企业应根据市场需求，不断优化产品线，提升服务品质。
例如，可以引入智能化设备，提高快递运输的效率和准确性；或者开发出更多种类和规格的包装材料，满足不同客户的需求。
此外，邮政企业还可以通过加强合作关系，提供专业的行业解决方案，为客户提供更加综合的服务。
3.价格策略在制定价格策略时，邮政企业需要根据市场竞争状况和成本情况，制定具有竞争力的价格体系。
可以根据不同服务属性和用户需求，设计出多样化的价格方案，并提供灵活的套餐选择，以满足不同用户的需求。
此外，邮政企业还可以通过制定优惠政策，吸引更多用户，提高市场份额。
二、渠道拓展1.建立合作伙伴关系邮政企业可以与电商平台、物流公司等建立合作伙伴关系，通过共享资源、共同发展，实现互利共赢。
通过与电商平台合作，邮政企业可以更好地把握跨境电商物流的机会，提供更加便利的服务；与物流公司合作，可以扩大市场份额，提升运输能力。
2.开拓电子商务渠道邮政企业可以通过建立自己的电子商务平台，提供在线下单、快递查询、在线支付等服务，以更好地满足现代消费者的需求。
此外，也可以与各类电商平台合作，提供专业的物流服务，成为电商企业的战略合作伙伴。
3.提升物流配送能力邮政企业在渠道拓展过程中，需要持续提升物流配送能力。
可以通过引入先进的物流设备和技术，提高整体运输效率；加强人才培养和团队合作，提升服务质量和客户满意度。
邮政行业的市场营销与渠道拓展
邮政行业的市场营销与渠道拓展邮政行业一直以来都扮演着重要的角色，它不仅提供着邮件投递服务，还涉及到包裹投递、国际快递、物流配送等多个领域。
然而，随着电子邮件的普及以及电商的兴起，市场竞争越来越激烈，邮政行业面临着巨大的挑战。
因此，邮政行业的市场营销与渠道拓展变得至关重要。
本文将从市场营销和渠道拓展两个方面探讨如何提升邮政行业的竞争力。
一、市场营销市场营销是企业实现商业目标的重要手段之一。
邮政行业同样需要制定适合自身发展的市场营销策略，以吸引更多的客户并提升服务质量。
1. 定位与差异化邮政公司应该根据自身的特点和资源定位市场，并通过差异化的服务来吸引目标客户。
例如，针对电商行业的快递服务可以提供更加便捷、时效性更高的配送方式，同时针对个人用户和企业客户的需求开展差异化的服务。
2. 品牌建设在市场竞争激烈的环境下，邮政行业需要通过品牌建设来树立自己的形象和信誉。
建立一个有影响力的品牌可以为企业带来长期的竞争优势。
邮政公司可以通过提供专业、高效、安全的服务来树立良好的品牌形象。
3. 多渠道推广为了提升知名度和吸引更多的客户，邮政行业需要在市场上进行广告宣传和推广活动。
在广告渠道选择上，可以结合线上和线下渠道，比如使用电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，同时也要充分利用互联网和社交媒体的力量，如建立官方网站、开展网络营销等。
二、渠道拓展邮政行业的渠道拓展主要是指扩大销售网络和提升渠道效率，以更好地满足客户需求。
1. 合作伙伴关系邮政行业可以通过与各类企业建立合作伙伴关系，实现互利共赢。
与电商平台合作，可以扩大业务范围，提供电商物流服务；与超市、便利店等零售商合作，则可以在消费者经常出入的地方提供包裹寄送和取件服务。
2. 技术升级随着信息技术的迅猛发展，邮政行业可以利用先进的技术手段来提升渠道效率。
比如，建立智能化的快递柜系统，方便客户寄送和取件；利用物联网技术，实现对货物全程追踪，提供更加可靠的物流服务。
邮政分销业务发展
邮政分销业务发展篇一：邮政渠道发展策略邮政渠道发展策略一、邮政渠道建设战略邮政企业是典型的现代网络服务型企业，邮政产品和服务与邮政渠道资源密不可分。
渠道资源在邮政经营中的战略价值十分重要和显著，邮政渠道战略规划是一项系统工程，以商业化、市场化经营思路，实施邮政渠道低成本扩张，进行科学合理的资源配置，形成邮政渠道可持续发展的运营能力和管控能力，从而形成可持续发展的盈利模式，是推进邮政科学发展、做强邮政核心能力的关键所在。
邮政渠道资源是高效贯彻企业经营与服务策略、保证企业执行力的实施平台，是支撑邮政品牌、优化客户体验、满足客户需求的通道。
要加快建立结构合理、功能完善、运行有序、企业效益优良的渠道体系，使之成为邮政企业有效抵御市场风险的重要战略资源，保证企业可持续发展的竞争力。
二、邮政渠道建设及策略（一）邮政宣传渠道1、邮政网点宣传。
营业厅应在醒目位置对外公示业务信息，营业厅内应设置宣传架，用于阶段性业务宣传品的摆放或张贴。
有条件的营业厅，可利用电子显示屏或灯箱等设施宣传业务变动、阶段性业务介绍及公告等。
柜台仍是用户最主要的邮政业务办理渠道，柜台宣传至关重要。
2、新闻媒体宣传。
积极利用社会大众媒体如报媒、广播电视、期刊、网络，以各地业务发展较好的业务为切入点，邀请媒体采访报道邮政与百姓民生密切相关、服务三农、服务地方经济的业务发展情况，对邮政网络优势进行宣传，对社会各界感兴趣的新业务进行宣传。
3、各类活动宣传。
利用各类节假日、“10.9”世界邮政日活动,组织大客户联谊和企业品牌形象宣传等活动，要注重与当地重大活动、特色活动相结合，适时开展业务宣传和营销相结合的现场活动。
活动形式包括开展邮政业务咨询服务、新业务宣传、张贴宣传画、散发宣传材料、业务办理、整合促销、现场推介会、加盖纪念戳、收集意见、制作展板等。
4、自有媒体宣传。
利用函件自有媒体，做好有关产品宣传和市场推广工作。
（二）邮政营销渠道1、加快整合邮政各类渠道资源，用信息技术整合邮政营业、邮政储蓄、邮政投递、报刊零售、自助终端、便民服务站、村邮站、11185客服中心、邮政网站、邮政短信等渠道资源，构建覆盖面最广、服务功能最全的营销服务平台。
邮政分销与渠道经营策略浅谈
邮政分销与渠道经营策略分销业务的本质是商业,而现代商业都遵循一个生存法则：渠道制胜、终端为王;无论是国际零售巨头沃尔玛,还是国内家电连锁大鳄国美、苏宁,都是依靠其超越竞争对手的渠道垄断力,实现产业链的上下游通吃;作为一个网络型企业,邮政拥有遍布城乡的网点资源、拥有丰富的渠道管理经验,可以很快的建起一张庞大的销售网络,这也是竞争对手最羡慕邮政的地方;邮政只有走经营渠道之路发展分销业务,才能真正发挥邮政的比较优势;树立经营渠道的理念才能确保赢利水平;经营产品更关注单件商品的毛利率和总销售额,在实践中表现为只要是赚钱的商品就经营,不赚钱的商品就不经营;而经营渠道关注的是终端的数量大到具有垄断性、终端的利润贡献率能给企业代来利润和终端的忠诚度渠道的可控性,在实践中就表现为只经营那些能增加渠道价值、有利于渠道存活和拓展的商品,即使一个商品不赚钱,但能保证终端赚钱,从而给企业提供叠加能赚钱商品的机会,也是可以经营的;但如果一个商品对渠道整体价值有损害即使它能赚钱也坚决不能经营;和经营产品主要以赚取商品进销差价不同,经营渠道的赢利主要来自三个方面,一是利用其超强的议价能力赚取商品进销差价；二是利用其渠道的垄断地位收取进场费；三是延迟支付供应商货款用于自身周转;一旦某个商品销售企业的渠道形成规模,经营渠道就比经营产品具有更多的赢利途径、更稳定的赢利水平;当然,在培育渠道的前期,由于渠道建设的投入大、对渠道的让利空间大,必然会出现亏损,但一个有战略眼光的企业负责人一定不会因为眼前一点点的亏损而放弃未来的高额利润树立经营渠道的理念才能有效控制风险;“想做大,又怕做大,不做不出问题,做了到处是问题”,这是当前全省邮政分销发展中普遍存在的心态;其实只要是经营活动就会有风险,核心是能不能把握风险的规律、具不具备风险控制的能力;和其他所有经营活动一样,邮政分销业务也面临着三类风险：一是不可预知的风险,如天灾、战争等；二是可预测但不可控的风险,如国家政策的调整、市场价格的波动等；三是可控制的风险,如存货、欠费、资金管理上的风险;第一类风险所有的企业都无能为力;第二类风险可以依托渠道进行分散和转化,和经营产品时邮政独自承担风险不一样,经营渠道时可以依靠渠道政策的调整,让利让风险,让加盟站和邮政共同承担风险;第三类风险的控制经营渠道比经营产品更为有效,一方面依靠收取渠道保证金,可以利用社会资金储货备货,如果全省8000个加盟店都按要求收取不低于3000元的保证金,就可利用社会资金近3000万元；另一方面依靠“8765”渠道政策的实施,可以大幅降低赊销、欠费的规模；最后先款后货、现款现货的经营方式也保证了资金的即时归集,有效降低了资金案件发生的概率;树立经营渠道的理念才能迅速做大规模;树立经营渠道的理念可以为迅速做大规模提供三个方面的支撑;一是可以解决资金不足的问题;一直以来,全省邮政分销都以赊销、铺货为,这种经营方式本没有问题,但它需要定期的理货、清欠,需要花费大量的人力、物力,而这正好是邮政分销的短板;所以邮政分销采取赊销的结果就是库存欠费居高不小,库存欠费周转率偏低,资金紧张;邮政分销走经营渠道之路就是为了扬长避短,不仅可以利用保证金制度补充自有资金,更因为赊销比重的降低可以加快库存和欠费的周转;二是可以强化终端的销售;一方面“8765”渠道政策的实施,扩大了利润空间,能充分调动加盟商的销售积极性；另一方面加盟商自带资金进行经营,会有更大的销售压力,赊销时能不能卖出去加盟商无所谓,“反正亏的不是自己”,带款要数后就必须想方设法把商品卖不去了;三是可以迅速的复制;和单纯依靠投递员比,加盟站具有可复制的特点,它的增长是几何级的;而且占领渠道就是占领市场,今年拓展了一个有效的加盟站,明年最会有一个基本的销售保障,有利于规模的平稳增长;。
邮政行业的营销策略与渠道拓展
邮政行业的营销策略与渠道拓展邮政行业作为一种传统而重要的服务行业，在当今数字化时代面临着诸多挑战和机遇。
为了保持竞争力和适应市场需求，邮政企业需要制定合适的营销策略和拓展渠道。
本文将探讨邮政行业的营销策略以及渠道拓展的方法，旨在提供一些有益的思路和建议。
一、邮政行业营销策略1. 定位精准邮政企业需要清楚地定位自己的目标客户群体。
通过调研和分析，确定核心竞争力和不同iating to adapt to market needs, postal enterprises need to develop appropriate marketing strategies and expand their channels. This article will explore the marketing strategies and channel expansion methods of the postal industry, aiming to provide some helpful ideas and suggestions.I. Marketing Strategies for the Postal Industry1. Precise positioningPostal enterprises need to clearly define their target customer groups. Through research and analysis, they should determine their core competitiveness and unique selling propositions. By understanding customer needs and preferences, postal enterprises can tailor their marketing strategies to attract and retain customers. For example, they can focus on providing efficient and reliable services for e-commerce companies, or offer personalized and convenient solutions for individual customers.2. Enhancing brand imageBuilding a strong brand image is essential for the success of postal enterprises. A positive brand image not only instills confidence and trust in customers, but also helps differentiate from competitors. To enhance brand image, postal enterprises should invest in advertising and public relations activities. They can collaborate with popular influencers or celebrities to promote their services, or sponsor events and community outreach programs to strengthen their presence in the market.3. Embracing digital transformationIn order to keep up with the rapidly changing market trends, postal enterprises need to embrace digital transformation. They should leverage technology to streamline their operations, improve efficiency, and enhance customer experience. For example, implementing online tracking systems and providing real-time updates can greatly improve the transparency and reliability of postal services. Additionally, offering online payment options and mobile applications can make the process more convenient for customers.II. Channel Expansion in the Postal Industry1. Online presenceIn the era of e-commerce, having a strong online presence is crucial for the success of postal enterprises. They should establish user-friendly and informative websites, where customers can easily find information about services, track their parcels, and provide feedback. Social media platforms should also be utilized to engage with customers, answer their queries, andpromote promotional campaigns. Furthermore, collaborations with popular e-commerce platforms can help expand the customer base and increase brand visibility.2. Partnerships and alliancesPostal enterprises can explore partnerships and alliances with other industry players to expand their service offerings and reach. For instance, collaborating with logistics companies can enable postal enterprises to provide integrated supply chain solutions. Joining forces with local retailers or post offices can also help extend the distribution network and improve accessibility. By offering a wide range of services through strategic partnerships, postal enterprises can cater to diverse customer needs and stand out in the market.3. International expansionWith the globalization of commerce, there is a growing demand for international shipping and logistics services. Postal enterprises can seize this opportunity by expanding their international operations. This can be achieved through strategic alliances with overseas postal services or establishing their own global distribution network. By providing reliable and efficient cross-border shipping solutions, postal enterprises can attract international customers and gain a competitive edge.In conclusion, the postal industry needs to adopt effective marketing strategies and expand its channels to thrive in today's competitive market. Precise positioning, brand image enhancement, digital transformation, online presence, partnerships and alliances, as well as international expansion, are all important aspects to consider. By implementing these strategies andembracing innovation, postal enterprises can successfully meet the evolving needs of customers and stay ahead of the competition.。
邮政行业的营销策略与推广渠道选择
邮政行业的营销策略与推广渠道选择随着社会发展和科技进步，邮政行业作为一项基础服务业在我们的生活中发挥着重要的作用。
然而，在市场竞争日益激烈的今天，邮政企业也面临着推广和营销的挑战。
本文将探讨邮政行业的营销策略和推广渠道选择。
一、营销策略1. 产品定位策略邮政行业作为一项基础服务业，其产品主要包括邮件投递、包裹快递、汇款等服务。
为了更好地满足不同客户的需求，邮政企业可以进行产品定位，例如将服务细分为普通快递和特快快递，从而实现不同层次客户的差异化定位，并提供相应的服务水平和价格策略。
2. 品牌建设品牌在市场竞争中起着重要的作用，对于邮政企业而言也不例外。
通过品牌建设，可以提高企业形象和知名度，吸引更多的客户。
邮政企业可以通过提供高质量的服务、建立良好的企业形象、加强社会责任等方式来增强品牌价值。
3. 价格策略价格策略是指企业在市场上定价上的决策。
针对不同类型的客户，邮政企业可以采取差异化定价策略。
例如，对于企业客户可以提供合同价或折扣价，对于个人客户可以设置不同的快递费用标准。
通过灵活的价格策略，邮政企业能够更好地满足不同客户群体的需求。
4. 推广活动邮政行业可以通过积极参与推广活动来扩大市场份额和知名度。
例如，可以赞助感恩节邮票设计大赛、邮政博物馆开放日等活动，吸引公众的关注，提高邮政企业在大众心中的形象。
此外，利用社交媒体等新兴渠道，开展有针对性的推广活动，以达到更广泛的宣传效果。
二、推广渠道选择1. 门店推广邮政企业可以在各个城市设立门店，提供快递投递、服务咨询等一站式服务。
通过门店推广，可以方便客户寄送邮件、咨询相关问题，并能够更好地与客户进行互动，增强客户的黏性和忠诚度。
2. 线上推广随着互联网的普及，线上推广成为了必不可少的推广手段。
邮政企业可以通过建设官方网站、开设官方微博、微信公众号等渠道，向客户提供在线邮件查询、快递下单、价格咨询等服务。
此外，还可以通过在电商平台上开设官方旗舰店，提供便捷的快递服务，进一步扩大市场份额。
邮政行业的市场营销策略与推广方法
邮政行业的市场营销策略与推广方法邮政行业是一个具有重要社会功能的行业，它承担着信件传递、包裹投递等任务。
在现代社会中，邮政行业面临着诸多挑战，如电子邮件的普及、物流行业的崛起等。
为了保持市场竞争力、提升服务质量，邮政行业需要制定有效的市场营销策略并采取相应的推广方法。
本文将探讨邮政行业的市场营销策略与推广方法。
一、市场营销策略1. 定位策略邮政行业应根据自身的资源、优势和市场需求，明确自己的定位。
可以选择以速度快捷、安全可靠为核心竞争优势，或以价格优惠、便利性为特色。
定位的目的是为了在激烈的市场竞争中找到自己的定位优势，并将其作为市场推广的重点内容。
2. 产品策略邮政行业的产品主要包括信件、包裹、快递等，需要根据市场需求进行产品的创新和改进。
可以引入电子邮件技术，提供在线发信、查询等功能，满足用户的个性化需求。
同时，邮政行业还可以拓展服务范围，提供物流仓储、跨境快递等增值服务，以提高产品附加值。
3. 价格策略在确定价格策略时，邮政行业需要考虑成本、竞争对手的定价、市场需求等因素。
可以通过制定差异化的价格策略来吸引不同层次的用户。
例如，可以提供会员制度，对于高频次使用邮政服务的用户给予折扣优惠，以提升用户黏性。
4. 渠道策略邮政行业的渠道主要包括线下网点、自助服务设备、在线平台等。
在制定渠道策略时，需要考虑用户的便利性和成本效益。
可以通过增加自助服务设备的数量和覆盖范围，提升用户的便利性；也可以建立线上平台，提供在线下单、查询等功能，增加渠道的多样性。
二、推广方法1. 广告宣传邮政行业可以通过传统媒体广告、户外广告等方式进行宣传推广。
可以选择在电视、广播、报纸等媒体上进行品牌宣传和产品推广，吸引用户的关注和使用。
同时，可以选择在交通节点、商业中心等地点设置户外广告牌，增加品牌曝光度。
2. 社交媒体营销如今社交媒体的普及，成为了推广的重要途径之一。
邮政行业可以通过在微博、微信等平台上发布有关邮政服务的信息，与用户进行互动，提升品牌形象。
邮政行业的营销渠道与渠道管理
邮政行业的营销渠道与渠道管理在当今竞争激烈的市场环境中，各行各业都在不断探索和优化自己的营销渠道，以实现更好的市场份额和盈利能力。
邮政行业作为一种重要的公共服务行业，同样需要关注和加强其营销渠道与渠道管理，以满足不断变化的市场需求。
本文将探讨邮政行业的营销渠道与渠道管理的重要性，并提出相应的改进措施。
一、邮政行业的营销渠道1. 实体渠道邮政行业的实体渠道主要指邮局和代办点，这是最传统、最普及也是大众最熟悉的邮政服务渠道。
实体渠道的重要性在于它在全国的辐射度和服务覆盖面，能够为用户提供办理邮件和包裹寄送、储蓄存款、保险和电信等服务。
2. 在线渠道随着互联网的快速发展，邮政行业开始积极探索在线渠道的发展。
在线渠道包括邮政电子商务平台、手机应用和官方网站等。
通过在线渠道，用户可以方便快捷地查询快递信息、寄送包裹、购买保险等。
在线渠道不仅提高了效率，也满足了用户多样化的需求。
二、渠道管理的重要性1. 强化品牌形象通过良好的渠道管理，邮政行业能够通过实体渠道和在线渠道展示自己的品牌形象。
在实体渠道中，邮政行业通过提供整洁、友好、高效的服务环境和设施来塑造其品牌形象。
在在线渠道中，邮政行业通过界面设计、用户体验等方面提升品牌形象。
2. 提高用户满意度良好的渠道管理能够提升邮政行业的服务质量，从而提高用户满意度。
实体渠道的工作人员应接受专业培训，提供贴心的服务，同时进行及时的反馈和处理。
在线渠道应保证系统的稳定性和数据的准确性，提供方便快捷的用户体验。
3. 实现市场拓展邮政行业通过不同的渠道管理，能够实现市场拓展，吸引更多的用户。
通过实体渠道的覆盖面和在线渠道的便利性，邮政行业可以让更多的用户感受到其服务的可靠性和便捷性。
同时，邮政行业还可以对不同渠道的数据进行分析和整合，为市场拓展提供依据。
三、改进策略1. 整合资源邮政行业应整合实体渠道和在线渠道的资源，提高整体服务水平。
在实体渠道中，应加强内部协调与合作，提供一体化的服务。
邮政行业的营销渠道管理
邮政行业的营销渠道管理在现代经济中，营销渠道管理对于企业的发展至关重要。
邮政行业作为一种传统行业，在面对激烈的市场竞争和快速变化的消费需求时，亦需要合理的营销渠道管理来提升竞争力和满足客户需求。
本文将探讨邮政行业的营销渠道管理，提出相应的策略和建议。
一、邮政行业的特点邮政行业具有以下几个独特的特点，这些特点将直接影响到该行业的营销渠道管理。
1. 政府背景：邮政行业多数情况下由政府出资或监管，具有公共服务的属性，服务范围广泛，关键业务涉及国民经济和社会发展。
2. 基础网络：邮政行业拥有覆盖全国乃至全球的庞大网络，包括邮政局、邮局等，这给邮政企业提供了物流配送和快捷传递的优势。
3. 多元化服务：除了传统的信函寄递，邮政行业逐渐拓展到包裹、物流、金融等领域，为用户提供多元化服务。
二、邮政行业的营销渠道邮政行业的营销渠道主要包括线下渠道和线上渠道。
1. 线下渠道线下渠道是指通过实体邮局或邮政网点进行营销和服务交付的方式。
用户可以在邮局办理包裹寄递、信件投递、社保提取等各类业务，也可以获得一对一的帮助和咨询服务。
线下渠道的优势在于面对面的服务，能够直接满足用户需求，并且具备较高的用户信任度。
2. 线上渠道线上渠道主要采用互联网技术进行营销和服务交付。
用户可以通过邮政企业的官方网站或手机应用进行快递查询、办理业务、在线支付等操作。
线上渠道的优势在于便捷和快速，用户可以随时随地使用服务，并且具备广泛的覆盖面。
三、邮政行业营销渠道管理策略1. 整合线上线下渠道邮政企业应该充分发挥线下渠道的服务能力和用户信任度，同时加强线上渠道的推广和使用。
通过整合线上线下渠道，邮政企业能够为用户提供多样化的服务选择，并提高用户粘性和满意度。
例如，用户可以在线下渠道办理业务后，通过线上渠道进行快递查询和支付等操作。
2. 提升线上服务体验邮政行业应该注重提升线上渠道的服务体验，通过优化网站界面、提高响应速度和稳定性等方式，使用户能够更加方便快捷地使用线上服务。
邮政行业的营销渠道分析与优化
邮政行业的营销渠道分析与优化邮政行业作为一种传统的服务行业，在数字化时代面临着巨大的挑战和机遇。
随着电子邮件、社交媒体和电子商务的兴起，人们对传统邮政服务的需求逐渐下降，邮政企业必须借助营销渠道的分析与优化来提升竞争力。
一、营销渠道分析邮政企业的营销渠道是指企业为销售产品或提供服务而建立的各种联系渠道和销售渠道。
现代邮政企业的营销渠道不仅包括线下实体渠道，还包括线上电子渠道。
在分析邮政行业的营销渠道时，需要考虑以下几个方面：1. 线下实体渠道线下实体渠道是传统邮政服务不可或缺的一部分。
它包括邮局、邮政代理店、邮政服务站等。
邮政企业需要分析每个实体渠道的地理位置、覆盖范围、客流量等因素，合理利用这些渠道，提供便捷的邮政服务，满足用户需求。
2. 线上电子渠道线上电子渠道是现代邮政企业的发展方向。
随着互联网的普及和电子商务的兴起，邮政企业可以通过建立电子商务平台、提供在线购买、寄递追踪等服务来满足用户的需求。
邮政企业需要分析用户群体的特点，针对不同用户群体制定相应的线上营销策略，提升用户体验。
二、营销渠道优化邮政企业在分析完当前的营销渠道后，需要进行渠道优化，以提升企业的竞争力和效率。
1. 渠道整合邮政企业应该通过渠道整合，将线下实体渠道和线上电子渠道相结合，实现互补和协同发展。
例如，可以将线下实体渠道作为线上电子渠道的服务网点，提供邮政包裹的派送、退货等服务，提高服务的便利性和时效性。
2. 渠道创新邮政企业需要通过渠道创新，引入先进的科技手段，提升服务质量和用户体验。
例如，可以引入物联网技术，实现对邮件、包裹的追踪和管理；可以推出在线支付、手机应用等新业务，满足用户的多样需求。
3. 渠道管理邮政企业在进行营销渠道优化时，还需要加强对渠道的管理和监控。
通过建立绩效评估体系和培训机制，提升渠道员工的专业水平和服务意识；通过建立信息系统，统计和分析渠道数据，及时发现问题和调整策略。
三、营销渠道效果评估邮政企业在进行营销渠道分析与优化后，需要对新的营销渠道效果进行评估，进一步优化渠道策略。
邮政行业的市场营销策略与推广
邮政行业的市场营销策略与推广随着信息技术的快速发展，邮政行业正在面临着巨大的市场竞争压力。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，邮政行业需要采取切实有效的市场营销策略和推广手段。
本文将探讨一些邮政行业可采取的市场营销策略与推广方法。
一、品牌建设品牌是企业在市场中的核心竞争力，对于邮政行业也不例外。
邮政行业应深入挖掘自身优势和特点，树立优质服务、可信赖的品牌形象。
品牌建设需要具体的宣传和营销策略，例如可以通过发放宣传资料、在社交媒体上展示服务优势、举办品牌推介活动等手段来提升品牌知名度和美誉度。
二、产品和服务创新邮政行业应不断创新产品和服务，以满足不同消费者的需求。
例如，开发便捷的手机应用程序，方便用户下单、查询和跟踪包裹。
同时，还可以开发新型的包装材料，提供环保可持续的物流解决方案，吸引更多消费者的选择。
三、多渠道推广邮政行业应采取多样化的推广渠道，以覆盖更广泛的受众群体。
可以利用传统媒体，如电视广告、报纸广告等，向大众传递邮政服务的优势和特点。
同时，也可以通过社交媒体、搜索引擎营销等网络渠道来提升品牌曝光度和用户访问量。
多渠道推广能够提高邮政行业的市场份额，并吸引更多消费者的关注和信赖。
四、建立合作伙伴关系邮政行业可以与其他企业建立合作伙伴关系，通过互利共赢的方式，推动市场的拓展和业务的创新。
例如，与电商企业合作，为其提供高效可靠的物流服务；与金融机构合作，提供快速便捷的汇款和取款服务。
建立合作伙伴关系能够共享资源和优势，实现互利共赢。
五、提升客户体验邮政行业需要关注客户的需求，提供优质的服务体验，以保持客户的忠诚度和口碑。
可以通过培训员工，提升他们的服务意识和技能；通过建立客户投诉与反馈机制，及时解决客户的问题和不满；通过优化物流网络和提升配送速度，提高客户的满意度。
提升客户体验是市场营销中至关重要的一环，能够赢得客户的长期支持和口碑传播。
六、定制化服务邮政行业可以根据客户的不同需求，提供定制化的服务，以满足个性化消费的趋势。
邮政行业的营销策略与推广
邮政行业的营销策略与推广邮政行业作为一种传统行业，随着互联网的兴起以及社会的发展，一度面临着发展困境。
然而，随着时代的进步，邮政行业也开始积极变革，并采用多种营销策略与推广手段来适应市场需求。
本文将就邮政行业的营销策略与推广进行探讨。
一、多渠道销售邮政行业作为一个服务行业，多渠道销售是提高销售业绩的重要手段之一。
邮政公司可以通过在线销售平台、手机应用等多渠道开展销售，提供方便快捷的购物体验。
同时，邮政公司还可以与电商平台合作，将自身的服务与电商业务相结合，为用户提供包括运输、配送、售后等一站式服务，进一步增加销售额。
二、创新产品与服务在激烈的市场竞争中，邮政行业需要不断推出创新产品和服务来吸引消费者。
例如，提供快递代收、免费签收、定制化包装等增值服务，满足消费者的个性化需求。
此外，邮政行业还可以与其他行业进行合作，推出联名包裹、定制礼品等特色产品，增强消费者对邮政服务的信任和认可度。
三、差异化定位差异化定位是邮政行业营销中的重要策略之一。
邮政公司可以通过不同的服务定位来满足不同层次消费者的需求。
例如，专门为高端用户提供定制化服务，为中低端用户提供经济实惠的快递选择。
通过准确把握市场细分，针对不同群体提供定制化的服务，有效提升销售业绩。
四、品牌建设邮政行业需要注重品牌建设，提升企业形象和知名度。
邮政公司可以通过加强广告宣传，投入更多的资金进行品牌推广和市场营销。
同时，邮政公司还可以注重员工培训，提高服务质量和水平，树立良好的企业形象。
通过品牌建设，邮政行业可以在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得消费者的认可和信任。
五、社交媒体营销随着社交媒体的兴起，邮政行业可以利用社交媒体平台进行营销和推广。
通过在微博、微信等社交媒体上发布有关邮政行业的信息和动态，与消费者进行互动和沟通，增强品牌影响力和用户粘性。
同时，邮政行业还可以利用社交媒体平台进行用户调研，了解用户需求，进一步优化产品和服务。
结语邮政行业的营销策略与推广正面临着巨大的挑战和机遇。
邮政行业的营销渠道优化
邮政行业的营销渠道优化随着电子邮件和互联网的普及，邮政行业面临着巨大的挑战和机遇。
为了在激烈的市场竞争中立于不败之地，邮政企业需要不断优化其营销渠道。
本文将探讨邮政行业的营销渠道优化策略，以提高竞争力和市场份额。
一、市场研究与定位邮政企业在优化营销渠道之前，首先需要进行全面的市场研究和定位。
通过收集市场需求、竞争对手的情报以及客户反馈，邮政企业可以更好地了解目标市场，并据此确定适合的营销策略。
在市场定位上，邮政企业可以选择专注于特定行业、地域或客户群体，提供定制化的邮政服务。
二、线上渠道的建设随着互联网的迅速发展，邮政企业应积极拓展线上渠道，以满足消费者的需求。
建设一个用户友好的网站或移动应用程序，可以方便消费者了解和使用邮政服务。
在线预约寄递、查询邮件状态、在线支付等功能，能提高用户体验并提升企业的竞争力。
此外，邮政企业还可以与电商平台合作，拓展网络销售渠道，吸引更多的消费者。
三、线下渠道的优化除了线上渠道，邮政企业也需要重视线下渠道的优化。
邮局是邮政企业最重要的线下渠道，可以在全国各地提供邮政服务。
邮政企业可以考虑优化邮局的布局和设计，提供舒适的待客环境。
此外，邮局还可以引入自助服务机器，提供快捷便利的邮政服务，减少人员压力和排队时间。
四、加强品牌宣传和推广在越来越激烈的市场竞争中，品牌宣传和推广是邮政企业提升营销渠道的重要策略之一。
邮政企业可以通过电视广告、户外广告、网络推广等多种方式，提升品牌知名度和形象。
此外，邮政企业还可以通过与其他知名品牌的合作，进行联合营销活动，扩大品牌影响力。
五、加强客户关系管理良好的客户关系管理对于邮政企业来说至关重要。
通过建立客户数据库并定期进行联系，邮政企业可以了解客户需求，并提供个性化的服务。
邮政企业可以通过电话、短信、电子邮件等方式保持与客户的沟通，并提供优惠活动和个性化建议，增强客户满意度和忠诚度。
六、提供多样化的服务为了适应不同消费者的需求，邮政企业应提供多样化的服务。
邮政行业的营销渠道与分销策略
邮政行业的营销渠道与分销策略1. 引言：邮政行业的发展与竞争邮政行业作为国家基础设施的重要组成部分，扮演着信息传递、物流运输、金融服务等角色。
随着数字化时代的来临以及电子邮件的普及，邮政行业正面临着巨大的挑战，必须寻求新的方式来营销和分销其产品和服务。
本文将探讨邮政行业的营销渠道与分销策略，以期为邮政企业寻找到更好的发展方向。
2. 营销渠道的选择邮政行业的营销渠道是指邮政企业与消费者之间进行信息和物流交流的途径。
合理的渠道选择对于邮政企业的发展至关重要。
以下是一些常见的营销渠道：2.1 零售网点传统的零售网点一直是邮政企业主要的营销渠道之一。
通过布局在社区、商业区等密集人流地区的网点，邮政企业可以方便地接触到潜在的客户，并提供邮政服务和产品。
然而，随着线上购物和电子支付的流行，传统的零售网点面临着客流量下降的挑战。
2.2 在线渠道随着互联网的发展，邮政企业可以通过建立在线平台来拓展营销渠道。
在线渠道可以通过邮政企业的官方网站、手机应用程序等形式提供服务和产品，方便消费者随时随地进行邮政业务的办理与查询。
在线渠道的优势在于无时无刻不可访问，大大提升了消费者的便利性。
2.3 合作伙伴关系与合作伙伴建立积极的合作关系，也是邮政企业拓展营销渠道的一种方式。
邮政企业可以与电商平台、物流公司等建立长期战略合作，共同开展线上线下的销售和分销活动。
通过利用合作伙伴的广泛渠道和资源，邮政企业可以更好地触达潜在客户，并提供更多样化的服务。
3. 分销策略的制定邮政行业的分销策略是指如何有效地将产品和服务传递给最终用户。
以下是一些常见的分销策略：3.1 产品定位与市场细分对邮政企业来说，准确的产品定位和市场细分是制定分销策略的基础。
通过对目标受众的需求和特点进行深入了解，邮政企业可以根据不同的细分市场制定相应的分销策略，提供有针对性的产品和服务。
3.2 价格策略邮政企业可以通过灵活的价格策略来吸引客户并提高销售额。
例如，通过推出折扣活动、制定不同的计费标准等方式，以满足不同消费者群体的需求。
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邮政分销与渠道经营策
略浅谈精编版
MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
邮政分销与渠道经营策略
分销业务的本质是商业，而现代商业都遵循一个生存法则：渠道制胜、终端为王。
无论是国际零售巨头沃尔玛，还是国内家电连锁大鳄国美、苏宁，都是依靠其超越竞争对手的渠道垄断力，实现产业链的上下游通吃。
作为一个网络型企业，邮政拥有遍布城乡的网点资源、拥有丰富的渠道管理经验，可以很快的建起一张庞大的销售网络，这也是竞争对手最羡慕邮政的地方。
邮政只有走经营渠道之路发展分销业务，才能真正发挥邮政的比较优势。
树立经营渠道的理念才能确保赢利水平。
经营产品更关注单件商品的毛利率和总销售额，在实践中表现为只要是赚钱的商品就经营，不赚钱的商品就不经营。
而经营渠道关注的是终端的数量（大到具有垄断性）、终端的利润贡献率（能给企业代来利润）和终端的忠诚度（渠道的可控性），在实践中就表现为只经营那些能增加渠道价值、有利于渠道存活和拓展的商品，即使一个商品不赚钱，但能保证终端赚钱，从而给企业提供叠加能赚钱商品的机会，也是可以经营的。
但如果一个商品对渠道整体价值有损害即使它能赚钱也坚决不能经营。
和经营产品主要以赚取商品进销差价不同，经营渠道的赢利主要来自三个方面，一是利用其超强的议价能力赚取商品进销差价；二是利用其渠道的垄断地位收取进场费；三是延迟支付供应商货款用于自身周转。
一旦某个商品销售企业的渠道形成规模，经营渠道就比经营产品具有更多的赢利途径、更稳定的赢利水平。
当然，在培育渠道的前期，由于渠道建设的投入大、
对渠道的让利空间大，必然会出现亏损，但一个有战略眼光的企业负责人一定不会因为眼前一点点的亏损而放弃未来的高额利润！
树立经营渠道的理念才能有效控制风险。
“想做大，又怕做大，不做不出问题，做了到处是问题”，这是当前全省邮政分销发展中普遍存在的心态。
其实只要是经营活动就会有风险，核心是能不能把握风险的规律、具不具备风险控制的能力。
和其他所有经营活动一样，邮政分销业务也面临着三类风险：一是不可预知的风险，如天灾、战争等；二是可预测但不可控的风险，如国家政策的调整、市场价格的波动等；三是可控制的风险，如存货、欠费、资金管理上的风险。
第一类风险所有的企业都无能为力。
第二类风险可以依托渠道进行分散和转化，和经营产品时邮政独自承担风险不一样，经营渠道时可以依靠渠道政策的调整，让利让风险，让加盟站和邮政共同承担风险。
第三类风险的控制经营渠道比经营产品更为有效，一方面依靠收取渠道保证金，可以利用社会资金储货备货，如果全省8000个加盟店都按要求收取不低于3000元的保证金，就可利用社会资金近3000万元；另一方面依靠“8765”渠道政策的实施，可以大幅降低赊销、欠费的规模；最后先款后货、现款现货的经营方式也保证了资金的即时归集，有效降低了资金案件发生的概率。
树立经营渠道的理念才能迅速做大规模。
树立经营渠道的理念可以为迅速做大规模提供三个方面的支撑。
一是可以解决资金不足的问题。
一直以来，全省邮政分销都以赊销、铺货为，这种经营方式本没有问题，但它需要定期的理货、清欠，需要花费大量的人力、物力，而这正好是邮政分销的短板。
所以邮政分销采取赊销的结果就是库存欠费居高
不小，库存欠费周转率偏低，资金紧张。
邮政分销走经营渠道之路就是为了扬长避短，不仅可以利用保证金制度补充自有资金，更因为赊销比重的降低可以加快库存和欠费的周转。
二是可以强化终端的销售。
一方面“8765”渠道政策的实施，扩大了利润空间，能充分调动加盟商的销售积极性；另一方面加盟商自带资金进行经营，会有更大的销售压力，赊销时能不能卖出去加盟商无所谓，“反正亏的不是自己”，带款要数后就必须想方设法把商品卖不去了。
三是可以迅速的复制。
和单纯依靠投递员比，加盟站具有可复制的特点，它的增长是几何级的。
而且占领渠道就是占领市场，今年拓展了一个有效的加盟站，明年最会有一个基本的销售保障，有利于规模的平稳增长。