合富辉煌-武汉高端住宅物业市场分析-126PPT
合集下载
合富辉煌品牌分享案(PPT 86页)
奖项内容：围奖星河湾丝巾 三等奖广州星河湾酒店自助餐券价值￥488
抽奖嘉宾： 20:10-20:15 【建筑影像之美】播映【星河湾汶川第一小学】慈善短片 20:15-20:25 抽奖环节：澳门缤纷大奖（2名）
奖项内容：【澳门双人三天两晚缤纷之旅】价值￥12,800 抽奖嘉宾： 20:25-20:35 【绽放中华之美】晚装篇 20:35-20:45 抽奖环节：二等奖（1名）与一等奖（1名） 奖项内容：二等奖【5万元购房券+广州星河湾酒店自助餐券】
目录
活动筹备阶段 活动进行阶段 活动结束阶段 活动总结
活动流程
17:30-18:30 嘉宾签到、填写抽奖卡、参观展板、捐书、品酒 18:30-18:45 主持人开场，介绍在场领导、嘉宾 18:45-18:50 中山合富辉煌领导致欢迎辞 18:55-19:00 【迎风破浪】星河湾华南区营销总监孙颖总主持分享之旅启动礼 19:00-19:35 【双倍精彩】孙颖总分享星河湾品牌文化【双倍精彩—盛荟·名门世家】PPT 19:35-19:45 【天籁之美】晚宴上菜以及竖琴演奏 19:45-19:55 【绽放中华之美】旗袍篇 19:55-20:00 司仪介绍沟通官 20:00-20:10 抽奖环节：围奖（3围）与三等奖（4名）
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例3
刘伟多，中山帝景服装有限公司老总，在中山、东莞、珠海等珠三角地区拥 有4间服装制造加工厂，并同时认识各地服装经销商资源，已与当席沟通官达成 相互介绍共识。
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例4
杜兴伦，中山进出口文具老板；林展苗，德银投资公司财资规划总监，可整 合境内外高端房地产投资者资源，已达成共识，将配合广州及澳门地区星河湾项 目客户发动。
星河湾集团品牌总监、华南区营销总监孙颖女士(左三)、星河湾集团策划总监、 华北区营销总监赵成刚先生（右三）、王益峰先生、中山海港饮食集团中山区 董事长、中山市麦广帆餐饮策划管理集团总经理麦惠帆女士（右二）、威得利 企业发展股份有限公司、澳门【星河湾•名门世家】销售部经理邓宇晖先生（右 一）共同扭动方向盘，正式启动星河湾•珠三角分享之中山站
抽奖嘉宾： 20:10-20:15 【建筑影像之美】播映【星河湾汶川第一小学】慈善短片 20:15-20:25 抽奖环节：澳门缤纷大奖（2名）
奖项内容：【澳门双人三天两晚缤纷之旅】价值￥12,800 抽奖嘉宾： 20:25-20:35 【绽放中华之美】晚装篇 20:35-20:45 抽奖环节：二等奖（1名）与一等奖（1名） 奖项内容：二等奖【5万元购房券+广州星河湾酒店自助餐券】
目录
活动筹备阶段 活动进行阶段 活动结束阶段 活动总结
活动流程
17:30-18:30 嘉宾签到、填写抽奖卡、参观展板、捐书、品酒 18:30-18:45 主持人开场，介绍在场领导、嘉宾 18:45-18:50 中山合富辉煌领导致欢迎辞 18:55-19:00 【迎风破浪】星河湾华南区营销总监孙颖总主持分享之旅启动礼 19:00-19:35 【双倍精彩】孙颖总分享星河湾品牌文化【双倍精彩—盛荟·名门世家】PPT 19:35-19:45 【天籁之美】晚宴上菜以及竖琴演奏 19:45-19:55 【绽放中华之美】旗袍篇 19:55-20:00 司仪介绍沟通官 20:00-20:10 抽奖环节：围奖（3围）与三等奖（4名）
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例3
刘伟多，中山帝景服装有限公司老总，在中山、东莞、珠海等珠三角地区拥 有4间服装制造加工厂，并同时认识各地服装经销商资源，已与当席沟通官达成 相互介绍共识。
活动的收获总结
活动受邀诚意客户案例4
杜兴伦，中山进出口文具老板；林展苗，德银投资公司财资规划总监，可整 合境内外高端房地产投资者资源，已达成共识，将配合广州及澳门地区星河湾项 目客户发动。
星河湾集团品牌总监、华南区营销总监孙颖女士(左三)、星河湾集团策划总监、 华北区营销总监赵成刚先生（右三）、王益峰先生、中山海港饮食集团中山区 董事长、中山市麦广帆餐饮策划管理集团总经理麦惠帆女士（右二）、威得利 企业发展股份有限公司、澳门【星河湾•名门世家】销售部经理邓宇晖先生（右 一）共同扭动方向盘，正式启动星河湾•珠三角分享之中山站
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划报告210PPT
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解
区域情况分析
中心、繁华、CBD商务区
中南片区 本项目
南湖片区
离市中心近，喧哗闹市中 的一片静土，比中南中心 区更适合居住，也比南湖 片区更加便利
景观资源丰富、居住区、 离市区远、配套少、不便 利
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
1.借道打造多条回家之路 2.开通住户专巴 3.开通业主购物专车
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 滨湖名邸项目总结
项目位于武昌中心区位，衔接中南和南湖两大居住区，共 享两大片区的城市资源与市政配套，项目相比中南片区拥 有更适合居住的自然、人文环境，相比南湖片区拥有更丰
具象演绎： 融合自然资源与现代建筑的 环境打造
现代为导向的美林湖畔成功案例
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 广州美林湖畔公园
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 核心传播主题提炼推导
传播的目的：让产品引起关注，创造认同 传播的基础：产品的属性语言 区域人文为切入： 人文之后我们说产品在这种人文底蕴衬托下的价值。
人文为导向的万科第五园成功案例
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 深圳万科第五园
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 核心传播主题提炼推导
现代为导向的成功案例
成功案例：广州美林湖畔花园
传播主题：365天湖畔假期 产品元素：现代，精致的建筑群，小高层、高层 推广元素：距离城市核心最近的假期生活。
滨湖名邸项目理解
区域情况分析
中心、繁华、CBD商务区
中南片区 本项目
南湖片区
离市中心近，喧哗闹市中 的一片静土，比中南中心 区更适合居住，也比南湖 片区更加便利
景观资源丰富、居住区、 离市区远、配套少、不便 利
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
1.借道打造多条回家之路 2.开通住户专巴 3.开通业主购物专车
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 滨湖名邸项目总结
项目位于武昌中心区位，衔接中南和南湖两大居住区，共 享两大片区的城市资源与市政配套，项目相比中南片区拥 有更适合居住的自然、人文环境，相比南湖片区拥有更丰
具象演绎： 融合自然资源与现代建筑的 环境打造
现代为导向的美林湖畔成功案例
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 广州美林湖畔公园
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 核心传播主题提炼推导
传播的目的：让产品引起关注，创造认同 传播的基础：产品的属性语言 区域人文为切入： 人文之后我们说产品在这种人文底蕴衬托下的价值。
人文为导向的万科第五园成功案例
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 深圳万科第五园
合富辉煌武汉滨湖名邸项目营销策划 报告210PPT
滨湖名邸项目理解 核心传播主题提炼推导
现代为导向的成功案例
成功案例：广州美林湖畔花园
传播主题：365天湖畔假期 产品元素：现代，精致的建筑群，小高层、高层 推广元素：距离城市核心最近的假期生活。
实例——武汉市房地产市场分析
武汉市房地产市场分析1．武汉市房地产概况．概况目前，武汉市的房地产市场形势总体上处于稳步攀升、逐渐走高的态势，属于并未发育成熟的上升期市场。
1999年增长%；全市总开工1.1.1．2000年，武汉市房地产开发总投资达亿元，较1999年增长2%；面积1343万平方米，比1999年增长%；总竣工面积为万平方米，比244万平方米，占总面积的%，销售额全市商品房销售总面积为万平方米，其中住宅为亿元；空置商品房从1999年的150万平方米下降为115万平方米。
1.1.2．房地产租赁市场上，全市房屋租赁总户数为19481户，比1999年增长11%，比1999年增长52%。
比1999年增长17%，年租金总额为亿元，租赁总面积为万平方米，21647户，比1999年增长%，1.1.3．房地产抵押方面，全市房地产抵押总户数为说明个人购房贷款正迅速地增长。
附表4 2000年武汉市住宅加权平均价格水平与价格指数变化表价格指数一季度1000二季度三季度四季度通过以上分析可得出如下结论：武汉市房地产总体处于上升趋势，宏观经济指标开始回暖，房地产市场逐步进入稳定成长期。
．2000年武汉市房地产市场的主要特点1.2.1．市场消化良好，增量房空置率降低，商品房销售情况良好1.2.2．个人购买率进一步增加 附表5附表61.2.3．地产投资进一步加大，投资结构更趋合理附表71.2.4．住宅销售活跃，在各类房地产销售中的比例加大．武汉市分类物业价格指数附表8 2000年武汉市房地产价格指数类别第一季度第二季度第三季度第四季度住宅1000 1009 1032 1041写字楼1000 1011 1012 1016综合物业1000 1010 1022 10282000年住宅增长较快，写字楼的增长较为平缓。
从以上数据可以看出，住宅类物业一直都是房地产市场的中坚，无论投资开发还是销售，一直都是市场的%，个人购买住宅类房屋的销售占总销热点，武汉市住宅房屋销售面积已占总销售面积的全年平均价格为元/平方米。
合富辉煌房地产策划基础认识
•客户
•营销战略： 为满足客户需 求，在竞争中 获取最优的有
利差异
•项目/企业
•竞争
PPT文档演模板
合富辉煌房地产策划基础认识
环境分析
• 政策法律环境影响因素（例如别墅、投资型物业、二手房等）
合富辉煌房地产策划基础认识
• 销售前项目服务流程
•第一阶段
•第二阶段
•第三阶段
•第四阶段
•前期定位 •产品设计
•营销计划 •销售准备
•销 售
•服务前提：
•服务前提：
•服务前提：
•服务前提：
•基本经济指标确 •进入方案设计阶
定•服务：
段•服务：
•定位与产品确定 •服务：
•达到执行报告要 求•服务：
•市场研究；
PPT文档演模板
合富辉煌房地产策划基础认识
理解发展策划与营销推广策划的关系
•社会经济及市场发展背景 •地块条件
•发展商背景及开发目标
•发展策划
•产品定位 •产品开发
•营销推广策划
•客户
PPT文档演模板
合富辉煌房地产策划基础认识
项 目 策 划 工 作 基 本 流 程
PPT文档演模板
•
•前期 •沟通
•S=情境
•R1
•C=R1,R2
•期望结果——不 喜欢某一结果， 想得到其它结果
•R2
•Q=如何从R1到R2
•？
PPT文档演模板
合富辉煌房地产策划基础认识
情境与冲突通过3C (strategic three Cs) 分析描述
• 市场战略本质上 是处理三个要素 之间的关系：消 费者、竞争和项 目（企业）
•合富辉煌为何把策划分为两种? •发展策划 营销策划
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
稳定物价和解决以外资涌入为特点的国 际收支平衡，则主要通过紧缩银根、控 制消费需求等常用工具手段为主。
规则已变，不能迅速适应，将会被罚出 局。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
走势判断
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
长期的慢牛状态将成为较为现实 的经济增长路径。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
短期政策目标
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
控制资金总规模，调配资金出口
在当前的宏观经济背景下，控制资金总规模，并积极寻求资金出口。及时化解 流动性过剩，是当前宏观经济管理的主导目标之一。
热钱汹涌而来
面对2008年经济危机二次探底的压力，美国经济无力回升。美联储祭出美元 量化宽松的法宝：美元开闸，全球流通泛滥，热钱汹涌澎湃。
热钱的实质：美国利用其超强的政治军事实力，打白条赖账。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前 景预测研讨66PPT合富
辉煌
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月20日星期六
三个因素
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
中国经济持续发展是房地产发展的澎湃动力
中国经济连续几十年的高速增 长，为房地产发展提供了充足 的需求拉动和资源注入。
特别是2000年以来，GDP翻两 番，经济总量超越日本位居世 界第二。如果按照这种趋势继 续发展有望在本世纪20年代超 越美国成为世界第一。
规则已变，不能迅速适应，将会被罚出 局。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
走势判断
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
长期的慢牛状态将成为较为现实 的经济增长路径。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
短期政策目标
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
控制资金总规模，调配资金出口
在当前的宏观经济背景下，控制资金总规模，并积极寻求资金出口。及时化解 流动性过剩，是当前宏观经济管理的主导目标之一。
热钱汹涌而来
面对2008年经济危机二次探底的压力，美国经济无力回升。美联储祭出美元 量化宽松的法宝：美元开闸，全球流通泛滥，热钱汹涌澎湃。
热钱的实质：美国利用其超强的政治军事实力，打白条赖账。
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
学习改变命运,知 识创造未来
XX年房地产市场展望前 景预测研讨66PPT合富
辉煌
学习改变命运,知 识创造未来
2021年2月20日星期六
三个因素
XX年房地产市场展望前景预测研讨66PPT合富辉煌
中国经济持续发展是房地产发展的澎湃动力
中国经济连续几十年的高速增 长，为房地产发展提供了充足 的需求拉动和资源注入。
特别是2000年以来，GDP翻两 番，经济总量超越日本位居世 界第二。如果按照这种趋势继 续发展有望在本世纪20年代超 越美国成为世界第一。
合富辉煌_武汉极地海洋世界项目物业综合发展策划案_133PPT
50000方 （占22％）
90000方 （占40％）
第三部：海洋相关 的文化旅游设施
第四部：业态鲜明 的配套服务设施
主题公园的打造，实施品牌战略
以个性鲜明的住宅与商业开发为 龙头，实现整体开发目标
通过海洋文化旅游设施的营造拉 伸项目的附加值
完善片区配套服务并持续经营，营造 持续的利润增长点 11
总体策划思路
主题地产开发思考
武汉海昌项目的整体定位 武汉海昌项目的发展战略总纲
星级酒店
主题公园
旅游
休闲
服务公寓
9
总体策划思路
主题地产开发思考
武汉海昌项目的整体定位 武汉海昌项目的发展战略总纲
住宅部分物业发展定位 住宅部分物业发展建议
商业部分物业发展定位 商业部分物业发展建议
地块开发顺序
物业形态布局
物业产品建议
10
1.2 本项目发展战略总纲
第一步：极具特色 的主题公园
第二步：个性鲜明 的中档楼盘
商业部分物业发展定位 商业部分物业发展建议
地块开发顺序
物业形态布局
物业产品建议
19
住宅物业形态组合
注：物业类型的分配原则是，在保证产品的舒适度最佳的前提下尽可能 提高单价高的物业形态比重！
物业形态组合一
多层住宅
＋
高层住宅
39.83万方（占65％）
21.45万方（占35％）
61.28万方（100％）
物业形态布局
物业产品建议
45
1.6 商业发展方案一“两心六块”
方案一商业板块占地分解图
约36000平米 约24000平米
约54000平米 约36000平米
约36000平米
合富辉煌-武汉高端住宅物业市场分析-126PPT
2
前言
2006年是武漢毫宅年，武漢樓市在接受政府宏觀調控備受煎 熬的同時，也在積極思考與探索，究竟什麼樣的產品才能沖出重 圍，贏得尊重；在愈演愈烈的同質產品大戰中，越來越多的開發 商意識到，只有提高產品品質，尊重產品個性，加強產品舒適度 才是贏得市場的唯一法寶。
於是，我們驚喜地發現，在今年這個略顯混亂的市場環境中， 越來越多的、不同於以往的武漢市的經典、精品樓盤跳入了我們 的視線。2006年，将是景观豪宅、中心豪宅、产品豪宅的竞争年。
高端住宅分布紧跟武汉城市规划进程的动向，即 “一江二湖区域武昌总部区、二江四岸滨水商务生活区” 为核心的开发趋势。
•高层单位入市较为密集
06年上半年为上述主要楼盘首期开发主要推盘期， 高层单位入市较为密集，将成为营销推广和客户争夺的 密集区域，各楼盘将放大产品与营销差异化。
23
四、武漢高端住宅物業發展方向 总结：
地域 武昌
汉阳 汉口
组团名称 东湖组团 沙湖组团 积玉桥组团 滨江组团 都心组团 江滩组团
代表性高端项目共性
依赖东湖的景观与人文资源，形成景观豪宅的高位 形象 依托沙湖纳入一环线的地理环境优势，打造城市中 心稀缺生态景观人居形象
以市政整改契机切入豪宅扎堆的区域拔升效应，借 江景资源烘托物业价值，开发商皆具实力品牌 城市发展利好及城市运营前景形成价值核心，开发 商品牌巩固市场信心 城市价值集中体现，中心居住价值主导
7
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的价格走势
高
端
近年武汉高档物业价格历程
住
元/平方米
宅
7000
6000
6000 5000
4500 5000
物 业
4000 3000 3500 3000
前言
2006年是武漢毫宅年，武漢樓市在接受政府宏觀調控備受煎 熬的同時，也在積極思考與探索，究竟什麼樣的產品才能沖出重 圍，贏得尊重；在愈演愈烈的同質產品大戰中，越來越多的開發 商意識到，只有提高產品品質，尊重產品個性，加強產品舒適度 才是贏得市場的唯一法寶。
於是，我們驚喜地發現，在今年這個略顯混亂的市場環境中， 越來越多的、不同於以往的武漢市的經典、精品樓盤跳入了我們 的視線。2006年，将是景观豪宅、中心豪宅、产品豪宅的竞争年。
高端住宅分布紧跟武汉城市规划进程的动向，即 “一江二湖区域武昌总部区、二江四岸滨水商务生活区” 为核心的开发趋势。
•高层单位入市较为密集
06年上半年为上述主要楼盘首期开发主要推盘期， 高层单位入市较为密集，将成为营销推广和客户争夺的 密集区域，各楼盘将放大产品与营销差异化。
23
四、武漢高端住宅物業發展方向 总结：
地域 武昌
汉阳 汉口
组团名称 东湖组团 沙湖组团 积玉桥组团 滨江组团 都心组团 江滩组团
代表性高端项目共性
依赖东湖的景观与人文资源，形成景观豪宅的高位 形象 依托沙湖纳入一环线的地理环境优势，打造城市中 心稀缺生态景观人居形象
以市政整改契机切入豪宅扎堆的区域拔升效应，借 江景资源烘托物业价值，开发商皆具实力品牌 城市发展利好及城市运营前景形成价值核心，开发 商品牌巩固市场信心 城市价值集中体现，中心居住价值主导
7
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的价格走势
高
端
近年武汉高档物业价格历程
住
元/平方米
宅
7000
6000
6000 5000
4500 5000
物 业
4000 3000 3500 3000
地产培训 合富辉煌 市场研究与深度分析
990436平 米
13万 平米
858919平 米
售 罄 87%
供给量
消化量
区域市场面积区间供给货量分析
从 2005－ 2006年 开 发 区 的 楼 盘 户 型 面 积 交 叉 细 分 来 看 ， 大 多 数 户
型 面 积 区 间 都 集 中 在 151－ 180平 方 米 的 大 户 型 ， 其 次 为 121－ 150 平方米户型，在这一区间段，市场供给量最多，市场竞争最为激烈，
对房地产开发企业而言，信息拥有量（数量、质量）以及信息 处理方法的选择，直接决定了决策的正确性与科学性。
房地产营销理念
3竞 争 营 销
追随者
领先者
市场
挑战者
核心目标群 扩大目标群 市场目标群
补缺者
房地产开发活动中要研究、分析市场各领先者、挑战者、 追随者及补缺者的开发动向及营销态势，准确进行自我定 位与目标市场定位，并有效控制营销过程。
• 区域产品特征总结 – 通过对上述个盘的各项分析，总结出当地产品发展的水平和发 展阶段，做为后续的产品建议的铺垫和市场支持
n单 体 分 析
–通 过 对 多 个 具 有 代 表 性 的 个 盘 单 体 研 究 ， 分 析 其 优 、 缺 点 以及开间尺寸的特征，分析该区域的产品发展水平，为产品 设计指引
房地产营销理念
10 文 化 营 销
房 地 产 营 销 ， 不 再 仅 仅 是 “钢 筋 +水 泥 ”的 推 销 ， 也 是 业 主 本身的追求、业绩、理念、归宿甚至一种精神的影射。
e.g. 挖掘历史渊源和传统 塑造楼盘的品牌和个性 渲染楼盘的艺术氛围和情调 提引楼盘的生活质量 开发商的开发理念或实力
房地产营销的目的主要在于深度的前期参与和策划，使得 项目的市场推广变的容易。
最新2019-合富辉煌2019年武汉南湖·半岛营销的策略-PPT课件
湖景
规划
物管
市心
户型面积阔绰
规划特色
品牌物管
零距离
市心生活
现房
学府领地
大
户人家
PART2.项目理解
——自然与山水贵地，名门出身，大家风范。
1.目标沟通
制造顶级物业，全面领先武汉市场，以项目带动 区域价值
成为片区豪宅市场的价值地标
项目目标
拉升区域价值，建立片区市场话语权 成为天马品牌跨越的主要驱动力
的标志
人文
服务
本项目的第一选择：“4” （人文） ——体现“文化价值”
主动式
本案的价值 体系
一线临湖
户型面积阔绰
规划特色
品牌物管
本案
豪宅地产价值体系
具备了豪宅地产所以得技术及经济指标、区域 环境等要求，但是缺少“文化标签”、“城市 名片”，无法赋予项目真正意义上的豪宅概念
豪宅客户认知价值体系
具备了优质资产的先天条件，但是缺少“身份 标签”、“居住功能”，无法担当项目真正意 义上的豪宅品质
不可复制
PART3.项目竞争力分析
——豪宅品质，重新审视豪宅营销意义，从豪宅概念 和豪宅品质上赋予项目新的营销使命及营销意义。
豪宅地产价 值体系
文化标签，是真正意义上的豪宅必备的因素
核心地段 商务指标 便利指标 人文指标 自然指标
城市核心区域 兼具办公 与居住功能 城市资源极大丰富
功能多元化 客户多元化
稀缺资源
认知高尚、历史悠久的人 文积淀区域或城市 稀缺的山体、海景、湖泊、 公园等自然资源 建筑文化内涵>规划本身 大师作品、建筑细部、与文 化要素的传递 文化与产品 设计的嫁接 高端配臵 名牌、先进的设备设施 实力雄厚、一线品牌
武汉商住楼物业管理模式探讨
物业管理模式创新
1. 引入智慧物业管理系统：通过引入先进的智慧物业管理系统 ，实现对商住楼各项设施设备的智能化监控和管理，提高物业 服务的效率和响应速度。 2. 强化业主参与度：鼓励业主参与到物业管理中来，通过设立 业主大会、业主委员会等方式，让业主在物业管理中发挥更大 的作用，增强业主对物业管理的满意度。
国内外物业管理模式比较
国外物业管理模式
1. 英美法系模式：以英国和美国为代表的英美法系国家，其物业管理模式强调私有产权和个人自由。业主对物业拥有绝对所有权，可以自行管理也可以委托 第三方管理。政府主要起到监管作用，确保物业管理市场的公平竞争。 2. 大陆法系模式：以法国和德国为代表的大陆法系国家，其物业管理模式强调集体权益和社会责任。业主对物业拥有共有权，必须通过业主大会等集体决策 机制进行管理。政府在物业管理中扮演重要角色，不仅提供政策法规支持，还直接参与到某些公共物业的管理中。 3. 亚洲模式：日本和新加坡等亚洲国家的物业管理模式具有鲜明的东亚特色，强调和谐社区和社会秩序。物业管理通常由开发商或政府指定的机构负责，业 主在物业管理中的话语权相对较小。但随着社会的发展，业主自治和市场化趋势也在逐渐增强。
案例分析：成功模式介绍
▪ 混合管理模式
1. 结合优势：混合管理模式结合了业主自治管理和委托管理模式的优点，既保证了业主的参 与和监督，又提供了专业化的服务。 2. 灵活调整：根据具体情况，混合管理模式可以在业主自治和委托管理之间灵活调整，以适 应不同小区的需求。 3. 协同合作：在混合管理模式下，业主委员会和物业公司需要建立良好的沟通和协作机制， 共同解决物业管理中的问题。
武汉商住楼物业管理模式探讨
物业管理中的问题与挑战
物业管理中的问题与挑战
▪ 物业管理法规与政策
武汉高档住宅市场分析报告2007
武汉高档住宅市场分析本报告所研究的高档住宅界定为城市中心，拥有稀缺资源（景观或核心地段），价格在当时市场上属领导性的项目。
（一）武汉高档住宅市场发展特点1、分布特征从高档项目的分布来看，目前已经基本形成四个片区：西北湖片区、汉口沿江大道片区、东湖片区、积玉桥片区。
汉阳鹦鹉州片区由于世贸集团的进驻，即将形成继四大片区后的又一高档住宅片区。
表明武汉市高端住宅在呈现片区化的同时，朝着多元化的趋势发展。
2、供应量在售高档住宅项目基本情况一览表潜在高档住宅项目基本情况一览表在售项目：目前武汉市在售高档住宅项目9个，其中5个项目在武昌。
总供应量为165万平方米，已销售面积56.1万平方米，在售项目存量为123万平方米；将售项目：2006年下半年及2007年即将推出项目的高档项目5个，总体供应量382.1平米。
该阶段,高端住宅市场总体供应量约123万方，按照35％的实际推售面积计算，预计到2006年9月份总体市场供应量（包括市场存量）在150－170万平米之间，未来市场供应量巨大。
3、项目户型从上表可以看出，在售高档项目的户型面积都比较大，主要以三房两厅为主。
以城市核心地段为主要卖点的项目以两房两厅为辅，如新世界中心，九龙仓等项目；以江景、湖景为主要卖点的项目以四房两厅甚至面积更大的户型为辅，如东湖天下，水岸星城等项目。
均价在6000元/平方米以下的可比项目，主力三房面积集中在103-140平方米之间，均价在6000元/平方米以上的可比项目，主力三房面积集中在120-170平方米之间，总体来看，项目价格越高，同类户型相比面积越大。
4、价格走势以上已售楼盘的平均消化时间为2年左右，目前二手市场均价已经达到6000－8000元/平米。
04年以前销售的高档项目，价格与开盘期相比，涨幅较大，东湖林语开盘均价为4500元/平米，目前二手房价8000元/平米，4年时间里，价格上涨77％以上。
04年以后销售的豪宅项目，二手房价涨幅不太明显，2年时间，涨幅仅为8％－13％。
物业竞争格局分析PPT
06
结论与展望
结论
物业行业是一个具有巨大潜力的行业，其市场规模不 断扩大，服务品质不断提升。
物业服务企业需要加强技术创新和模式创新，提高服 务质量和效率，以满足市场需求。
物业市场竞争激烈，企业间竞争激烈，市场集中度逐 渐提高。
未来物业行业将继续保持快速增长态势，智能化、专 业化、规模化将成为行业发展的新方向。
加强人才培养
制定人才培养计划
根据企业发展战略，制定人才培 养计划，包括新员工培训、岗位 技能培训、管理培训等方面，提 高员工专业素养和管理能力。
建立激励机制
通过建立激励机制，如绩效考核 、奖励制度等，激发员工工作积 极性和创新精神，推动企业发展 。
加强人才引进和留用
积极引进优秀人才，并为他们提 供良好的职业发展平台和福利待 遇，留住人才为企业长期发展提 供保障。
加强与政府合作
了解政策走向
及时了解政府政策和行业政策 走向，为企业发展提供指导和
支持。
参与行业交流
积极参加行业交流活动，与政 府部门和相关企业保持良好沟 通合作关系，为企业发展创造
更多机会。
积极履行社会责任
积极参与社会公益事业和社区 活动，树立企业良好形象，加 强与政府合作，为企业可持续
发展提供保障。
随着市场竞争的加剧，物业服务企业需要加 强合作共赢，通过资源整合、优势互补等方 式，实现互利共赢。
THANKS
感谢观看
要点三
多元化发展
一些大型物业公司开始注重多元化发 展，通过拓宽业务领域和市场范围来 扩大自身的市场份额和业务范围，这 种多元化趋势也将进一物业行业市场前景预测
政策环境对物业行业的影响
政策鼓励与支持
政府出台一系列政策，促进物业行业的发展，提升服务水平 ，为市场提供更多优质的物业服务。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
针对武汉时代广场高层都心住宅产品面市的特点，本报告将 以（小）高层高端住宅物业为主要研究对象，辅以同档可比项目 参照进行市场分析研究。
3
第一部分 武漢房地產及高端住宅物業市場發展概述
4
一、武漢房地產市場近年發展歷程
• 历年房地产投资情况表（1999～2005）
单位：亿元 350
300
250
200
150 100
91.25
50
0 1999年
历年房地产投资情况表
101.29
115.39
132.5
169.5
233.3
297.99
2000年
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
• 历年房地产施工面积表（1999～2005）
单位：万平方米 3000
2500
2000 1500
1295.27
1000
2
前言
2006年是武漢毫宅年，武漢樓市在接受政府宏觀調控備受煎 熬的同時，也在積極思考與探索，究竟什麼樣的產品才能沖出重 圍，贏得尊重；在愈演愈烈的同質產品大戰中，越來越多的開發 商意識到，只有提高產品品質，尊重產品個性，加強產品舒適度 才是贏得市場的唯一法寶。
於是，我們驚喜地發現，在今年這個略顯混亂的市場環境中， 越來越多的、不同於以往的武漢市的經典、精品樓盤跳入了我們 的視線。2006年，将是景观豪宅、中心豪宅、产品豪宅的竞争年。
• 由于城市发展扩张，高端物业从中心向三镇 扩散；
• 由于土地资源的价值提升及土地资源宏观控 制，高端物业从单体物业形态向综合型物业 形态发展；
• 高端物业价格水平逐渐与普通物业拉开价差 幅度。
13
二、武漢高端住宅物業現階段特徵
•高端物业定义模糊
武汉现行的高端物业有单体有综合型小区。而面积 更是从80平方米到400平方米不等。譬如水岸星城和城 开玉桥新都有80平方米的两房，他也自称是高端物业。 而在江边的单体楼（如江山如画）也自称是高端物业。 所以在武汉人的心目中没有真正给出定义上的高端物业 标准。
14
二、武漢高端住宅物業現階段特徵
•开发商奉行三高策略
单位：万平方米 900
800
700
600
500
408.85
400
300
200
100
0 2001年
2 0 0 1 —2 0 0 5 年房地产销售情况表
542.79
658.08
813.89
450.27
2002年
2003年
2004年
2005年
• 历年住宅销售总成交额对比表（2001～2005）
亿元
300 250 200 150 100
謹呈：漢龍實業綜合開發（武漢）有限公司
武漢高端住宅物業市場分析報告
合富辉煌房地产（湖北） 2006年4月23日
1
目錄
前 言……………………………………………………………………3 第一部分 武漢房地產及高端住宅物業市場發展概述
一、武漢房地產市場近年發展歷程…………………………………5 二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程…………………………8 第二部分 武漢高端住宅物業市場發展分析 一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析…………………………12 二、武漢高端住宅物業現階段特徵…………………………………14 三、武漢高端住宅物業消費群結構與特點…………………………17 四、武漢高端住宅物業發展方向……………………………………21 第三部分 武漢高端住宅物業2006年競爭態勢 一、武漢高端住宅物業2006年競爭戰局圖析………………………27 二、武漢高端住宅物業競爭組團結構與分析………………………31 三、武漢高端住宅物業個盤評析……………………………………33 四、個盤評析總结……………………………………………………119 第四部分 武漢時代廣場營銷方向浅析 一、武漢時代廣場的競爭優劣勢……………………………………122 二、武漢時代廣場營銷戰略點………………………………………123 三、武漢時代廣場總體營銷策略建議………………………………124 結 語……………………………………………………………………126
10
第二部分 武漢高端住宅物業市場發展分析
11
一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析
自然人文资源
城市价值资源
发展原点 城市价值资源
自然人文资源
城市价值资源
城市价值资源
自然人文资源 自然人文资源
从从 单地 一段 价基 值础 向价 整值 合向 资资 源源 价纵 值深 提发 升展
12
一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析 小结：
50 0
2001～2005年房地产销售总量表
85.94
99.33
123.86
175.51
261.91
1
2
3
4
5
50
升 年
％房 ，价 为大 历幅 年上 之升 最，
比 年 上
04
05
6
一、武漢房地產市場近年發展歷程 小结：
1、无论从开发到销售均保持持续稳步旺销的迹象； 2、01～03年还是停留在“稳”字为主； 3、04～05年则是用“大跨步”来形容； 4、05年“国八条”没有对武汉市场造成影响； 5、武汉价格也同时被持续看涨。
8
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的代表作品
时间
代表作品
2002年 2003年 2004年
2005年
东湖林语 F天下
东湖天下
景观豪宅
世纪华庭
Hale Waihona Puke 都怡景花园心 豪
宅
东方万豪
锦江国际
都 心
景
观
两湖总都 豪
宅
06年战火四起，详情附后
9
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程 小结：
1、05年以前武汉仅有商务/景观高价房； 2、04年后，武汉的高端住宅物业开始放量； 3、整体发展有从中心商务及景观向西向北延展的方向； 4、武汉高端住宅价格上升比例远高于普通住宅。
7
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的价格走势
高
端
近年武汉高档物业价格历程
住
元/平方米
宅
7000
6000
6000 5000
4500 5000
物 业
4000 3000 3500 3000
平 稳
2000
加
1000 0
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
速 增 长
500
0 1999年
1343 2000年
历年房地产施工面积表
1661.67
1690.12
2749.63 2439.12
1955.49
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
04
从
年 开 始 正 式 进 入 高 速 开 发 期
5
一、武漢房地產市場近年發展歷程
• 房地产销售情况表（2001～2005）
3
第一部分 武漢房地產及高端住宅物業市場發展概述
4
一、武漢房地產市場近年發展歷程
• 历年房地产投资情况表（1999～2005）
单位：亿元 350
300
250
200
150 100
91.25
50
0 1999年
历年房地产投资情况表
101.29
115.39
132.5
169.5
233.3
297.99
2000年
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
• 历年房地产施工面积表（1999～2005）
单位：万平方米 3000
2500
2000 1500
1295.27
1000
2
前言
2006年是武漢毫宅年，武漢樓市在接受政府宏觀調控備受煎 熬的同時，也在積極思考與探索，究竟什麼樣的產品才能沖出重 圍，贏得尊重；在愈演愈烈的同質產品大戰中，越來越多的開發 商意識到，只有提高產品品質，尊重產品個性，加強產品舒適度 才是贏得市場的唯一法寶。
於是，我們驚喜地發現，在今年這個略顯混亂的市場環境中， 越來越多的、不同於以往的武漢市的經典、精品樓盤跳入了我們 的視線。2006年，将是景观豪宅、中心豪宅、产品豪宅的竞争年。
• 由于城市发展扩张，高端物业从中心向三镇 扩散；
• 由于土地资源的价值提升及土地资源宏观控 制，高端物业从单体物业形态向综合型物业 形态发展；
• 高端物业价格水平逐渐与普通物业拉开价差 幅度。
13
二、武漢高端住宅物業現階段特徵
•高端物业定义模糊
武汉现行的高端物业有单体有综合型小区。而面积 更是从80平方米到400平方米不等。譬如水岸星城和城 开玉桥新都有80平方米的两房，他也自称是高端物业。 而在江边的单体楼（如江山如画）也自称是高端物业。 所以在武汉人的心目中没有真正给出定义上的高端物业 标准。
14
二、武漢高端住宅物業現階段特徵
•开发商奉行三高策略
单位：万平方米 900
800
700
600
500
408.85
400
300
200
100
0 2001年
2 0 0 1 —2 0 0 5 年房地产销售情况表
542.79
658.08
813.89
450.27
2002年
2003年
2004年
2005年
• 历年住宅销售总成交额对比表（2001～2005）
亿元
300 250 200 150 100
謹呈：漢龍實業綜合開發（武漢）有限公司
武漢高端住宅物業市場分析報告
合富辉煌房地产（湖北） 2006年4月23日
1
目錄
前 言……………………………………………………………………3 第一部分 武漢房地產及高端住宅物業市場發展概述
一、武漢房地產市場近年發展歷程…………………………………5 二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程…………………………8 第二部分 武漢高端住宅物業市場發展分析 一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析…………………………12 二、武漢高端住宅物業現階段特徵…………………………………14 三、武漢高端住宅物業消費群結構與特點…………………………17 四、武漢高端住宅物業發展方向……………………………………21 第三部分 武漢高端住宅物業2006年競爭態勢 一、武漢高端住宅物業2006年競爭戰局圖析………………………27 二、武漢高端住宅物業競爭組團結構與分析………………………31 三、武漢高端住宅物業個盤評析……………………………………33 四、個盤評析總结……………………………………………………119 第四部分 武漢時代廣場營銷方向浅析 一、武漢時代廣場的競爭優劣勢……………………………………122 二、武漢時代廣場營銷戰略點………………………………………123 三、武漢時代廣場總體營銷策略建議………………………………124 結 語……………………………………………………………………126
10
第二部分 武漢高端住宅物業市場發展分析
11
一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析
自然人文资源
城市价值资源
发展原点 城市价值资源
自然人文资源
城市价值资源
城市价值资源
自然人文资源 自然人文资源
从从 单地 一段 价基 值础 向价 整值 合向 资资 源源 价纵 值深 提发 升展
12
一、武漢高端住宅物業市場發展戰略圖析 小结：
50 0
2001～2005年房地产销售总量表
85.94
99.33
123.86
175.51
261.91
1
2
3
4
5
50
升 年
％房 ，价 为大 历幅 年上 之升 最，
比 年 上
04
05
6
一、武漢房地產市場近年發展歷程 小结：
1、无论从开发到销售均保持持续稳步旺销的迹象； 2、01～03年还是停留在“稳”字为主； 3、04～05年则是用“大跨步”来形容； 4、05年“国八条”没有对武汉市场造成影响； 5、武汉价格也同时被持续看涨。
8
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的代表作品
时间
代表作品
2002年 2003年 2004年
2005年
东湖林语 F天下
东湖天下
景观豪宅
世纪华庭
Hale Waihona Puke 都怡景花园心 豪
宅
东方万豪
锦江国际
都 心
景
观
两湖总都 豪
宅
06年战火四起，详情附后
9
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程 小结：
1、05年以前武汉仅有商务/景观高价房； 2、04年后，武汉的高端住宅物业开始放量； 3、整体发展有从中心商务及景观向西向北延展的方向； 4、武汉高端住宅价格上升比例远高于普通住宅。
7
二、武漢高端住宅物業市場近年發展歷程
近年武汉高端物业的价格走势
高
端
近年武汉高档物业价格历程
住
元/平方米
宅
7000
6000
6000 5000
4500 5000
物 业
4000 3000 3500 3000
平 稳
2000
加
1000 0
2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
速 增 长
500
0 1999年
1343 2000年
历年房地产施工面积表
1661.67
1690.12
2749.63 2439.12
1955.49
2001年
2002年
2003年
2004年
2005年
04
从
年 开 始 正 式 进 入 高 速 开 发 期
5
一、武漢房地產市場近年發展歷程
• 房地产销售情况表（2001～2005）