中平煤电公司煤炭采购销售管理办法
煤炭销售管理办法(初稿)1
煤炭销售管理办法（试行）第一章总则第一条为加强公司煤炭销售工作的管理，明确煤炭销售工作职责，规范煤炭销售行为，特制订本办法。
第二条本办法规定了各部门在煤炭销售管理中的职责、权限和工作要求。
内容包括计划管理、价格管理、合同管理、质量管理、发运管理、结算管理、资金管理等。
第三条在保证生产发电用煤需求的前提下开展煤炭销售工作。
第四条煤炭销售应当遵守有关国家法律、法规的规定，依照《合同法》规定，由买卖双方签订煤炭购销合同，保证煤炭质量与数量，提高煤炭销售效益。
第二章组织机构和职责第五条公司成立煤炭销售管理领导小组，负责煤炭管理工作。
公司煤炭管理领导小组组成及职责如下：组长：副组长：成员：主要职责：1、负责对公司煤炭销售工作中的重大事项进行指导、协调和决策；负责确定煤炭销售价格。
2、审定公司年度、季度、月度煤炭销售计划。
3、负责煤炭销售工作中的监督及奖惩。
煤炭销售管理领导小组办公室设在计划经营部，负责公司煤炭销售管理的日常工作。
第六条各部门职责（一）计划经营部1、牵头制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。
2、负责组织煤炭销售的市场调研和合同洽谈，提出煤炭销售价格建议方案，报领导小组审批。
3、负责煤炭销售中有关事项的沟通、协调以及监督、检查、考核等管理工作。
4、编制年度煤炭销售计划。
（二）物资部（山东广宇能源有限公司）1参与制定有关煤炭销售产品的质量标准及规章制度。
2、负责煤炭市场的调研与销售，参与煤炭销售合同洽谈。
3、根据煤炭销售合同、煤款和装车情况，下达煤炭销售《提煤发运单》（见附件）、日发运数量、车辆调度计划；办理出境票（确定名称）。
4、负责合同签订手续办理及销售煤款的结算工作。
5、负责汽车煤运输车辆计划和监督管理，参与编制月度销售计划。
6、负责监督销售煤炭的数量、质量工作，协调处理购销双方出现的各种争议。
7、负责煤炭销售信息统计、分析以及汇报工作，发布日销售数据。
建立市场反馈机制8、根据市场调研，优化配置煤炭资源，确定煤炭销售用户、流向, 米取措施，提高销售效益。
关于煤炭销售的管理办法
关于煤炭销售的管理办法为了进一步加强我区煤炭安全生产管理，有效打击非法采矿行为和煤矿超能力生产，规范煤炭经销和税费征收秩序，根据____市人民政府《关于加强全市煤炭统一经销管理的实施办法》(临政发[XX]19号)文件精神，区政府决定从XX年4月1日起对全区煤炭实行统一经销管理，结合我区实际，特制定本办法。
一、指导思想严格执行国家、省、市关于煤炭行业生产、运销的法律、法规和政策规定，坚持依法行政与加强煤炭安全生产、严禁煤矿超能力生产相结合，坚持扶持合法煤矿发展与打击非法采矿相结合，坚持依法征收煤炭税费与打击偷逃税费相结合，以规范煤炭生产、经销、税费征收秩序为目标，对煤炭产、供、销各个环节实行全程监控、统一管理，促进煤炭生产、运销健康有序发展。
二、领导机构为了加强对煤炭统一经销管理工作的领导，区政府成立___区煤炭统一经销管理领导组，领导组下设煤炭统一经销管理办公室，简称“销管办”，(名单附后)。
销管办设在区煤炭税费统一征收办公室与统征办合署办公。
领导组及销管办职责如下：1、对全区的煤炭生产经营(含原煤、精煤、焦炭)实行统一管理，加强全区煤炭市场宏观调控，促进全区经济持续健康发展。
2、打击私开滥挖、非法生产行为，杜绝非法煤炭产品进入市场。
3、对煤炭生产总量和销售总量进行控制，实行严格的“三票”(煤炭总量控制票、煤炭运销票和煤炭税费统征票)管理体制。
[找文章到☆大☆秘☆书☆网()一站在手，写作无忧!]对非法生产的煤炭产品及超核定能力生产的煤炭依法予以查处。
4、对洗煤厂、焦化厂和铁路发运站台、发电厂、储(售)煤场等收购、销售非法煤焦产品的行为严肃查处。
5、组织开展煤焦生产经营专项检查，依法查处各类非法煤焦交易行为。
监督检查煤焦生产企业是否按规定标准和渠道上缴煤焦专项基金、统征税费及其它费用。
三、煤炭生产管理办法(一)管理主体。
煤炭生产统一管理的主体为区煤炭工业局，负责全区所有合法煤矿的生产管理工作。
(二)管理办法。
煤炭销售管理制度
煤炭销售管理制度煤炭销售管理制度在当今社会生活中，我们可以接触到制度的地方越来越多，制度是维护公平、公正的有效手段，是我们做事的底线要求。
一般制度是怎么制定的呢？以下是小编为大家收集的煤炭销售管理制度，仅供参考，大家一起来看看吧。
煤炭销售管理制度1为进一步加强集团公司煤炭销售管理工作，推进阳光工程，强化煤质管理，规范销售秩序，做到公开、公正、合理，进一步提高经济效益，经研究决定，制定本制度。
一、成立阳光销售领导小组组长：副组长：成员：领导小组下设办公室，尹明华同志兼任办公室主任。
二、小组职责：1、核定各单位上报的最低销售价格。
2、监督各单位销售价格执行情况。
3、不定期组织人员对各单位销售情况、煤质情况进行检查。
4、负责与市国资局对煤质、价格等相关事宜进行协调和汇报。
三、价格管理1、定价：各单位价格委员会委员，根据本单位煤质情况，通过广泛市场调研，于每月22日前提出下月定价方案，报公司阳光销售领导小组办公室，办公室负责汇总报阳光销售领导小组评定后，经公司主要负责人批准，报市价格管理委员会核定，由国资局下发文件批准，公司阳光销售领导小组公布执行。
2、调价：各单位价格管理委员会委员，根据市场变化或煤质变化等情况提出调价方案，报公司阳光销售领导小组审核，经公司主要负责人批准后执行。
3、阳光销售领导小组公布的价格为现金价，各单位原则上一律不准收取承兑，确因需要收取承兑的报集团公司财务副总批准，扣除贴息后批煤。
四、煤质管理1、各单位严格把握开采工艺，稳定煤质，避免煤质忽高忽低现象。
2、每月20日前各单位将下月开采工艺、开采煤层、煤层煤质指标情况、地质条件影响、各煤层所占的比例等情况形成书面材料报阳光销售领导小组办公室，逾期不报，每次罚款200元。
3、井下地质条件发生变化或开采煤层发生变化影响煤质时，各公司、煤矿须提前将变化情况及价格调整意见报阳光销售领导小组，由生产技术处落实，根据实际情况调整销售价格，否则，对销售工作造成影响，根据影响情况对矿长处以1000元以上罚款。
煤炭公司销售管理制度
煤炭公司销售管理制度第一章总则第一条为规范煤炭公司销售管理，提高销售绩效，增强竞争力，制定本制度。
第二条煤炭公司销售管理制度适用于煤炭公司销售业务范围内的销售管理活动。
第三条销售管理应坚持市场导向，以客户为中心，建立良好的市场信誉，不断提高销售水平和经营绩效。
第四条销售管理应遵循公平竞争原则，诚实守信，依法合规，杜绝不正当竞争行为。
第五条销售管理应注重团队协作，加强内部沟通，形成销售管理的整体合力。
第六条销售管理应根据市场需求和公司战略制定销售计划，确保销售目标得以实现。
第七条销售管理应不断改进工作方法，提高工作效率，提升销售绩效。
第八条煤炭公司销售管理主要包括销售策划、销售组织、销售实施、销售跟踪和销售总结等环节。
第九条煤炭公司销售管理制度由销售部门负责执行，其他部门应配合协助。
第十条煤炭公司销售管理制度的制定、修改和废止应经公司领导批准。
第二章销售策划第十一条销售策划是销售管理的基础，是指确定销售目标、销售政策和销售计划的过程。
第十二条销售策划应与公司整体战略相一致，明确销售目标和任务。
第十三条销售策划应根据市场需求和公司实际情况，制定相应的销售政策和措施。
第十四条销售策划应分析市场竞争环境，把握市场趋势，确定适当的销售方向。
第十五条销售策划应明确销售组织结构、职责分工和工作流程，确保销售工作有序进行。
第十六条销售策划应及时调整，根据市场变化和公司发展情况对销售计划进行修订和完善。
第十七条销售策划应定期进行评估和总结，分析销售绩效，找出问题并及时改进。
第十八条销售策划的执行应严格按照制定的计划和方案进行，确保销售目标的实现。
第十九条销售部门应负责具体销售策划的制定和执行，其他部门应积极配合协助。
第二十条公司领导应对销售策划的实施情况进行监督和检查，确保销售目标得以实现。
第二十一条销售人员应按照销售策划的要求，认真执行销售任务，努力完成销售目标。
第三章销售组织第二十二条销售组织是指建立健全的销售团队，具备较强的销售能力和专业素质。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭作为重要的能源资源，其销售管理对于保障能源供应、维护市场秩序以及促进经济发展具有至关重要的意义。
为了实现煤炭销售的规范化、科学化和高效化，特制定本管理办法。
一、销售计划与目标1、市场调研定期开展市场调研，了解煤炭市场的需求动态、价格走势、竞争对手情况等，为制定销售计划提供依据。
2、销售计划制定根据市场调研结果和企业生产能力，制定年度、季度和月度销售计划。
销售计划应包括销售数量、销售区域、销售价格等方面的目标。
3、销售目标分解将销售目标分解到各个销售区域和销售人员，明确其责任和任务。
二、客户管理1、客户开发积极拓展新客户，通过市场推广、参加展会、网络营销等方式，吸引潜在客户。
2、客户评估对新客户进行信用评估，包括其经营状况、财务状况、信誉情况等，确定合作的风险程度。
3、客户分类根据客户的购买量、购买频率、信用状况等因素，将客户分为不同的类别，如重点客户、一般客户、潜在客户等，采取不同的服务策略。
4、客户维护定期回访客户，了解其使用产品的情况和需求，及时解决客户的问题，提高客户满意度和忠诚度。
三、销售渠道管理1、直接销售通过企业自身的销售团队，直接与客户进行销售交易。
2、经销商销售选择有实力、信誉好的经销商，与其建立合作关系，借助经销商的渠道和网络进行销售。
3、电子商务平台销售利用互联网电子商务平台，展示产品信息，开展线上销售活动。
四、价格管理1、定价策略根据煤炭的品质、市场供求关系、成本等因素，制定合理的价格策略。
2、价格调整密切关注市场动态，根据市场变化及时调整销售价格。
价格调整应经过严格的审批程序。
3、价格优惠针对不同客户、不同购买量等情况，制定相应的价格优惠政策，但应确保价格优惠不影响企业的整体利润。
五、合同管理1、合同签订销售合同应采用规范的文本，明确双方的权利和义务，包括产品规格、数量、价格、交货方式、付款方式、质量标准、违约责任等内容。
2、合同审批合同签订前应经过相关部门的审批，确保合同的合法性、有效性和风险可控性。
煤炭购销公司管理制度范本
一、总则第一条为加强煤炭购销公司管理，规范购销行为，提高经营效益，保障公司及各方合法权益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有煤炭购销活动，包括煤炭的采购、销售、运输、仓储、质检等环节。
第三条公司购销活动应遵循公平、公正、公开的原则，确保交易安全、高效、有序。
二、采购管理第四条采购部门负责煤炭的采购工作，按照公司年度采购计划和市场行情进行采购。
第五条采购部门应与供应商建立长期稳定的合作关系，选择质量可靠、价格合理的煤炭资源。
第六条采购合同应明确采购数量、质量、价格、交货时间、付款方式等条款，并经公司领导审批后签订。
第七条采购部门在签订合同前，应进行供应商资质审核，确保供应商具备合法经营资格。
三、销售管理第八条销售部门负责煤炭的销售工作，按照公司年度销售计划和市场行情进行销售。
第九条销售部门应积极拓展市场，提高销售渠道，确保销售任务的完成。
第十条销售合同应明确销售数量、质量、价格、交货时间、付款方式等条款，并经公司领导审批后签订。
第十一条销售部门在签订合同前，应进行客户资质审核，确保客户具备合法购买资格。
四、运输管理第十二条运输部门负责煤炭的运输工作，确保煤炭按时、安全、高效地送达客户。
第十三条运输部门应选择信誉良好、服务优质的运输公司进行合作。
第十四条运输合同应明确运输方式、运输时间、运输费用等条款，并经公司领导审批后签订。
五、仓储管理第十五条仓储部门负责煤炭的仓储工作，确保煤炭安全、有序地储存。
第十六条仓储部门应定期对煤炭进行盘点，确保库存数据的准确性。
第十七条仓储部门应做好防火、防盗、防潮、防变质等工作，确保煤炭质量。
六、质检管理第十八条质检部门负责煤炭的质检工作，确保煤炭质量符合国家标准。
第十九条质检部门应定期对煤炭进行抽样检测，确保煤炭质量。
七、财务管理第二十条财务部门负责煤炭购销活动的财务管理，确保财务数据的准确性和完整性。
第二十一条财务部门应定期对购销活动进行成本核算，提高经营效益。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭是我国主要的能源资源之一，对于国民经济的发展具有重要意义。
为了更好地管理和监督煤炭销售，保障市场供应稳定，制定并执行煤炭销售管理办法势在必行。
本文将针对煤炭销售，从市场准入、合同管理、价格管理以及监督执法等方面进行详细阐述。
一、市场准入为了保障煤炭市场的有序运行，市场准入是首要考虑的问题之一。
对于希望从事煤炭销售的企业或个人，应当按照国家相关规定和标准进行注册和备案，取得相应的销售资质。
1. 注册和备案企业或个人在开展煤炭销售之前，应当持相关证件和资料，向国家能源主管部门或地方县级以上煤炭管理机构进行注册和备案。
注册和备案材料包括但不限于公司营业执照、煤炭经营许可证、经营场所证明等。
2. 资质审核注册和备案后，国家能源主管部门或地方煤炭管理机构将对企业或个人的销售资质进行审核。
资质审核将主要关注销售者的经营能力、信用记录以及合规性等方面。
只有通过审核并获得销售资质，企业或个人才能正式从事煤炭销售。
二、合同管理在煤炭销售过程中，合同是双方权益的保障。
为了确保合同的有效执行，合同管理应当实施规范，合同的签订、履行、违约都需要有相应的处理措施。
1. 合同签订煤炭销售合同应当采取书面形式，明确双方的权益和义务。
合同内容应当包括煤炭品种、数量、质量、价格、交付期限等要素，明确双方权利和责任。
2. 合同履行合同履行是煤炭销售过程中的核心环节。
销售方应按照合同约定提供符合质量标准的煤炭，购买方应按时支付款项。
双方必须严格履行合同义务，确保煤炭交易的顺利进行。
3. 合同违约处理如果出现合同违约行为，受损害的一方有权向相关部门提起诉讼或仲裁，以维护自己合法权益。
同时，对于恶意违约的行为，可以给予相应的处罚，以起到警示作用。
三、价格管理合理的价格是市场经济运行的基础，对于煤炭销售也同样适用。
在煤炭销售过程中，应当建立相关的价格管理机制，保障价格的合理、公正和透明。
1. 价格监测相关部门应当建立完善的价格监测系统，及时掌握市场煤炭价格走势，并公布有关信息。
煤炭销售管理制度及流程
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煤炭采购 销售管理制度
煤炭采购销售管理制度第一章总则第一条为规范煤炭采购、销售行为，加强煤炭市场管理，保障煤炭供应和需求的平衡，依法保障煤炭采购、销售活动的正常进行，特制定本制度。
第二条本制度适用于煤炭采购、销售单位及个人，在煤炭采购、销售过程中必须遵守。
第三条煤炭采购、销售管理应坚持“依法合规、公平竞争、诚实守信”的原则，促进煤炭市场规范发展。
第四条各级人民政府应当加强煤炭采购、销售管理的领导，建立健全组织机构，加强监督和指导，推进煤炭采购、销售管理制度建设。
第二章煤炭采购管理第五条煤炭采购单位应当按照国家有关规定，选取合格的供应商进行采购。
第六条煤炭采购单位应当制定煤炭采购计划，统筹安排采购工作，发挥集中采购的效益。
第七条煤炭采购单位应当与供应商签订采购合同，明确双方的权利和义务，保证煤炭采购活动的顺利进行。
第八条煤炭采购单位应当加强对供应商的管理，确保供应商的资质合法有效，落实供应商资质审核工作。
第九条煤炭采购单位应当及时向上级主管部门提交煤炭采购合同，实行备案管理，确保采购活动的透明度和合法性。
第三章煤炭销售管理第十条煤炭销售单位应当按照国家有关规定，严格遵守市场规则，保持市场秩序。
第十一条煤炭销售单位应当加强煤炭销售计划的编制，统筹安排销售工作，提高市场竞争能力。
第十二条煤炭销售单位应当建立健全煤炭质量检验机制，保证销售煤炭的质量。
第十三条煤炭销售单位应当与采购单位签订销售合同，明确双方的权利和义务，防范市场风险。
第十四条煤炭销售单位应当依法纳税，按规定提交销售报表，保证销售活动的合法性和透明度。
第四章监督管理第十五条各级政府部门应当加强对煤炭采购、销售活动的监督管理，建立健全监督机制，维护市场秩序。
第十六条各级政府部门应当定期对煤炭采购、销售单位进行检查，发现问题及时处理，确保市场稳定。
第十七条对于违反规定的煤炭采购、销售单位，应当根据情节轻重采取相应的处罚措施，保护市场秩序。
第五章法律责任第十八条煤炭采购、销售单位在煤炭采购、销售活动中违反法律法规的，应当承担相应的法律责任。
公司煤炭销售管理制度
公司煤炭销售管理制度第一章总则第一条为规范公司煤炭销售活动，保障公司煤炭销售利益，推动公司煤炭销售业务健康发展，制定本制度。
第二条本制度适用于公司煤炭销售活动，包括煤炭的市场开发、销售渠道管理、客户关系维护等方面。
第三条公司煤炭销售活动应遵循公平竞争、诚实守信、合法合规的原则，维护公司形象和品牌。
第四条公司煤炭销售管理部门为本制度的主要执行部门，负责具体执行和监督本制度的落实。
第五条公司煤炭销售管理制度的修改及解释权归公司煤炭销售管理部门所有。
第二章煤炭市场开发第六条公司应根据市场需求、竞争对手及政策环境等因素，制定并不断调整完善公司的煤炭销售策略。
第七条公司应建立健全的市场信息收集机制，及时了解市场动态，把握市场脉搏，制定相应的市场开发计划。
第八条公司应加强与客户的沟通与合作，建立稳定的客户关系，不断提高客户的满意度和忠诚度。
第九条公司应加强与供应商的合作与沟通，确保煤炭的质量和供应稳定，保证销售渠道畅通。
第十条公司应根据市场情况，及时调整产品结构和销售方式，提高销售效率和市场占有率。
第三章销售渠道管理第十一条公司应建立完善的销售渠道体系，包括直销渠道、代理渠道、分销渠道等多种形式。
第十二条公司应认真评估各种销售渠道的优劣势，合理配置资源，优化销售结构，提高销售绩效。
第十三条公司应加强与各销售渠道的合作与沟通，建立长期稳定的合作关系，共同推动公司销售业务的发展。
第十四条公司应建立完善的销售渠道管理制度，规范各销售渠道的经营行为，防范潜在风险。
第十五条公司应建立销售渠道绩效考核机制，及时发现并解决问题，不断提高销售渠道的绩效水平。
第四章客户关系维护第十六条公司应建立健全的客户管理体系，包括客户分类、客户档案、客户跟进等内容。
第十七条公司应加强与客户的沟通与合作，及时了解客户需求，解决客户问题，提高客户满意度。
第十八条公司应制定客户关系维护计划，保持与客户的长期稳定关系，提高客户忠诚度。
第十九条公司应建立客户投诉处理机制，及时受理和解决客户投诉，维护公司的声誉和形象。
煤碳运销公司购销管理制度
煤碳运销公司购销管理制度一、总则1. 本公司购销管理制度是为了规范煤炭产品的采购与销售活动，保障交易的合法性、合理性，维护公司及客户的合法权益。
2. 本制度适用于公司所有涉及煤炭产品采购与销售的业务环节。
3. 公司设立专门的购销管理部门，负责制定、执行和监督本制度的实施。
二、采购管理1. 采购计划：根据市场需求和库存情况，制定科学合理的采购计划，确保供应链的稳定性。
2. 供应商选择：建立供应商评估体系，对供应商的资质、信誉、价格、质量等进行综合评价，选择合格的供应商合作。
3. 合同签订：与供应商签订明确的采购合同，详细规定产品规格、数量、价格、交货期限、付款方式等条款。
4. 质量控制：建立严格的质量检验机制，确保采购的煤炭产品符合国家标准和公司要求。
三、销售管理1. 市场调研：定期进行市场调研，了解市场动态，预测市场趋势，为销售策略提供依据。
2. 客户管理：建立客户档案，对客户的信用状况、购买能力、合作历史等进行评估，提供优质服务，维护长期合作关系。
3. 价格策略：根据市场供需关系，制定合理的价格策略，保证公司利润的同时，考虑客户的利益。
4. 合同履行：与客户签订的销售合同应严格执行，确保按时交货，产品符合约定的标准。
四、库存管理1. 库存控制：建立科学的库存控制系统，合理控制库存水平，减少资金占用和仓储成本。
2. 安全储存：确保煤炭产品储存环境安全、干燥、通风，防止自燃和其他安全事故的发生。
3. 盘点核对：定期进行库存盘点，确保账面数据与实际库存一致，及时发现并处理盘亏、盘盈等问题。
五、风险控制1. 法律法规遵守：严格遵守国家有关煤炭交易的法律法规，防范法律风险。
2. 信用风险管理：对客户进行信用评估，设定信用额度，预防坏账风险。
3. 市场风险应对：根据市场变化及时调整购销策略，降低市场波动对公司的影响。
六、信息管理1. 信息系统建设：建立健全的信息系统，实现购销数据的实时更新和准确传递。
2. 数据分析：利用信息系统进行数据分析，为决策提供支持。
煤炭销售管理制度范文
煤炭销售管理制度范文煤炭销售管理制度范文第一章总则第一条为了规范和管理煤炭销售工作，提高销售效率和质量，保证销售安全和合法性，制定本制度。
第二条本制度适用于本公司以及与本公司签订销售合同的各相关单位和供应商。
第三条煤炭销售工作必须遵守国家法律法规和各类政策，严格按照合同约定执行，保证销售的安全和合法性。
第四条煤炭销售工作应根据市场需求，合理确定煤炭价格，保持市场竞争力。
第五条煤炭销售工作不得利用不正当手段争取或影响市场份额，不得进行价格欺诈或其他损害消费者合法权益的行为。
第六条煤炭销售过程中，必须注重保护环境，遵守环保法律法规，不得违规排污或污染环境。
第七条煤炭销售工作应遵守职业道德和行业规范，保持诚信、公平和公正。
第二章销售组织和管理第八条公司应设立专门的销售部门，负责煤炭销售工作的组织和管理，由销售部门负责人负责统一领导和协调。
第九条销售部门应按照公司销售目标制定销售计划，并分解到各个销售人员。
第十条销售部门应设立销售团队，保证销售工作的有序进行。
第十一条销售人员应经过专业培训，具备良好的销售技巧和产品知识，能够独立完成销售任务。
第十二条销售人员应定期进行销售业绩评估和考核，对销售成绩优异的人员进行奖励和激励。
第三章销售流程和管理第十三条销售流程应包括市场开发、销售洽谈、签订合同、交付与验收等环节。
第十四条销售人员应积极开展市场调研，了解煤炭市场需求，并收集客户信息。
第十五条销售人员应根据市场需求和客户要求，提供合适的煤炭产品和解决方案。
第十六条销售人员与客户进行洽谈时，应主动了解客户需求，尽可能满足客户要求，并提供专业意见。
第十七条销售人员与客户达成意向后，应及时签订正式销售合同，明确双方责任和权益。
第十八条销售人员应确保煤炭交付的安全和合理，按照合同约定进行交付，保证货物的质量。
第十九条销售人员应与客户进行货物验收，确保交付的煤炭符合合同要求和客户需求。
第二十条销售人员应及时处理客户的投诉和问题，保持良好的客户关系，提高客户满意度。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法一、引言煤炭作为我国主要的能源资源之一，在经济发展中扮演着重要角色。
为了规范煤炭销售，提高销售管理水平，制定煤炭销售管理办法对于实现煤炭行业的可持续发展具有重要意义。
二、销售市场的监管1. 市场准入制度为保障市场的公平竞争，建立健全煤炭销售市场准入制度，对具备条件的企业和个人进行准入审核，并颁发销售许可证书。
2. 价格监管建立煤炭价格监管机制，确保市场价格合理稳定。
制定价格指导公告，对煤炭价格进行指导；同时加强价格监测、调查和报告，及时发现和处理价格违法行为。
3. 销售信用管理加强对煤炭销售企业信用管理，建立企业信用评级制度，对信用较差的企业采取相应的限制措施。
同时，提倡煤炭消费者和销售企业签订正式合同，确保交易的诚信性和合法性。
三、质量监管与标准制定1. 煤炭质量监测建立煤炭质量监测体系，对销售的煤炭进行质量抽检，确保符合相关标准。
对不合格的煤炭进行下架处理，并对销售企业进行相应处罚。
2. 煤炭质量标准制定依据我国煤炭资源特点和市场需求，制定煤炭质量标准，设立各类煤炭等级，提高市场透明度和可比性，促进合理竞争。
四、销售合同管理1. 合同签订煤炭销售过程中，销售企业与购买方应签订正式销售合同，明确双方的权利和义务。
合同内容包括煤炭品种、数量、质量指标、价格、交货方式、结算方式等。
2. 合同履行加强对销售合同的监督管理，确保双方按照合同约定履行义务。
对违约行为进行严肃处理，并对不履行合同的企业进行相应的失信行为记录。
五、售后服务及纠纷解决1. 售后服务销售企业应提供完善的售后服务，包括煤炭质量问题的解决、交货方式的调整等。
同时，建立售后服务投诉受理机制，及时处理消费者的投诉和纠纷。
2. 纠纷解决对于煤炭销售产生的纠纷，建立快速、高效的解决机制。
推广和完善调解、仲裁和诉讼等多元解决途径，以确保纠纷能够得到公正、公平的解决。
六、监督检查与处罚措施建立健全煤炭销售的监督检查机制，对销售企业进行定期或不定期的抽查。
煤炭公司销售管理制度范本
第一章总则第一条为规范煤炭销售行为，加强公司销售管理，提高销售效率，保障公司利益，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有煤炭销售活动，包括煤炭产品的销售、运输、售后服务等环节。
第三条公司煤炭销售应遵循公平、公正、公开的原则，严格执行国家相关法律法规和行业标准。
第二章销售原则第四条销售原则：1. 以市场为导向，根据市场需求调整销售策略；2. 诚信经营，保证煤炭产品质量，维护公司声誉；3. 优化资源配置，提高销售效益；4. 加强内部管理，降低销售成本；5. 强化售后服务，提升客户满意度。
第三章销售管理职责第五条销售部门负责煤炭销售工作的组织、实施和监督。
第六条销售部门的主要职责：1. 制定销售计划，组织实施；2. 负责煤炭产品的推广、销售和售后服务；3. 建立客户档案，维护客户关系；4. 收集市场信息，分析市场动态；5. 监督销售合同的执行，确保销售目标的实现；6. 完成上级领导交办的其他工作。
第四章销售流程第七条销售流程：1. 销售部门根据市场调研和客户需求，制定销售计划；2. 与客户进行洽谈，签订销售合同；3. 确定煤炭产品的运输方式、时间及费用；4. 发货前，对煤炭产品进行质量检验；5. 货物发出后，及时跟进物流信息，确保货物安全送达；6. 做好售后服务，解决客户在使用过程中遇到的问题；7. 对销售合同进行跟踪管理，确保合同履行。
第五章价格管理第八条煤炭销售价格应根据市场行情、成本和公司政策制定，确保公司利益。
第九条价格管理：1. 销售部门负责收集市场信息，分析价格走势；2. 制定煤炭销售价格方案，报公司领导审批；3. 严格执行价格政策，不得擅自调整价格；4. 定期对价格进行评估，必要时进行调整。
第六章奖惩制度第十条对销售业绩突出的员工给予奖励，对违反本制度的行为进行处罚。
第十一条奖励措施：1. 提高工资待遇；2. 提供晋升机会；3. 发放奖金。
第十二条处罚措施：1. 警告；2. 罚款；3. 降职或辞退。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法.包括但不限于以下内容：1.提供用户管理、价格指导、合同签订、集运服务、货款结算、售后纠纷处理等方面的指导与服务；2.监督和管理销售过程，协调有关事宜，行使指导、服务、协调、监督、检查、考核等管理职能；3.为各公司煤炭销售工作提供决策依据；4.制定煤炭销售与煤质管理各项规章制度，明确岗位责任制，逐步规范和理顺煤炭销售管理工作。
第十条矿井公司职责包括但不限于以下内容：1.按照XXX的要求，制定本公司煤炭产品的销售计划和方案；2.负责煤炭的生产、质量检测、储存和运输等工作；3.配合XXX完成煤炭销售工作。
第三章销售流程第十一条煤炭销售实行全程质量控制，按照国家标准和公司标准进行质量检测，确保煤炭产品质量符合合同约定和市场需求。
同时，销售过程中应当严格遵守相关法律法规和公司规定，保证销售合法合规。
第十二条煤炭销售流程包括但不限于以下环节：1.销售计划编制；2.销售合同签订；3.煤炭质量检测；4.配售和集运安排；5.货款结算；6.售后服务。
第四章监督检查XXX应当建立健全监督检查制度，加强对煤炭销售工作的监督和检查。
监督检查内容包括但不限于以下方面：1.销售计划的编制和执行情况；2.销售合同的签订和履行情况；3.煤炭质量检测和质量控制情况；4.配售和集运安排情况；5.货款结算和售后服务情况。
第十四条对于发现的问题和不合规行为，XXX应当及时进行整改和处理，并向上级主管部门报告。
同时，对于屡教不改、情节严重的问题和不合规行为，应当依法依规进行处理，确保煤炭销售工作的规范、有序、高效运作。
1.我们负责管理煤炭销售，包括计划、合同、煤质、票据、结算等方面的工作。
我们的主要任务是指导、协调、服务和管理，协助各矿井公司解决销售过程中的问题，确保煤炭销售工作依法有序运行。
2.我们负责进行煤炭市场调研，掌握市场供需情况、价格走向、用户情况等，并分析研究市场变化趋势和需求信息，及时了解市场行情，为销售煤炭提供准确可靠的依据。
煤炭购销管理制度
煤炭购销管理制度第一章总则第一条为规范煤炭购销管理，保障公司经营利益，保障煤炭质量和市场供应，维护国家和社会公共利益，根据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国物权法》等法律法规和公司实际情况，制定本制度。
第二条公司煤炭购销管理制度适用于公司煤炭采购和销售行为。
第三条公司煤炭购销管理应遵循公开、公平、公正的原则，维护供需双方利益。
第四条公司煤炭购销管理应遵循节约资源、保护环境的原则，承担社会责任。
第五条公司煤炭购销管理应遵循合理定价、合规交易的原则，遵守相关法律法规。
第二章购煤炭第六条公司在购买煤炭时，应经过市场调研，明确煤炭的种类、质量等。
第七条公司在进行煤炭采购时，应建立供应商资质审核制度，要求供应商提供煤炭产地证明、质量检测报告等合格证明文件。
第八条公司在进行煤炭采购时，应签署正式合同，约定煤炭的品种、质量、数量、单价、交货地点、交货日期等具体事项。
第九条公司在进行煤炭采购时，应建立煤炭采购档案，及时记录煤炭采购情况，确保采购过程规范、合法。
第十条公司在进行煤炭采购时，应建立煤炭质量检测制度，对采购的煤炭进行严格检测，确保煤炭质量符合要求。
第十一条公司在进行煤炭采购时，应建立供应商绩效评价制度，对供应商的煤炭质量、交货准时率、合作态度等方面进行评价。
第三章销售煤炭第十二条公司在销售煤炭时，应依法依规进行，不得销售假冒伪劣产品。
第十三条公司在进行煤炭销售时，应签署正式合同，约定煤炭的品种、质量、数量、单价、交货地点、交货日期等具体事项。
第十四条公司在进行煤炭销售时，应建立煤炭销售档案，及时记录煤炭销售情况，确保销售过程规范、合法。
第十五条公司在进行煤炭销售时，应建立煤炭质量检测制度，对销售的煤炭进行严格检测，确保煤炭质量符合要求。
第十六条公司在进行煤炭销售时，应建立客户信用管理制度，对客户的信用状况进行评估，保障公司的资金安全。
第十七条公司在进行煤炭销售时，应建立煤炭运输跟踪制度，对煤炭的运输情况进行及时跟踪，确保煤炭能够按时送达客户手中。
公司煤炭销售管理制度
公司煤炭销售管理制度第一章总则第一条为规范公司煤炭销售工作，加强销售管理，提高销售绩效，制定本制度。
第二条本制度适用于公司煤炭销售工作，包括销售目标、销售组织、销售流程、销售奖惩等方面。
第三条公司从事煤炭销售工作，要遵守相关法律法规，严禁违法违规行为。
第四条公司煤炭销售工作以市场为导向，积极开拓市场，抢占市场份额。
第二章销售目标第五条公司制定销售目标时，要结合市场环境、产品供需情况等因素，合理制定销售计划。
第六条销售目标应当具体、可量化、有挑战性，能够激励销售人员积极进取。
第七条销售目标要分解到各销售人员，每人制定个人销售目标，实行绩效考核。
第三章销售组织第八条公司设立销售部门，由销售总监负责销售工作的组织、协调、管理。
第九条销售部门根据公司销售目标，制定销售计划，分解任务，协调资源。
第十条销售部门根据不同地区、不同客户群体，建立销售团队，进行专业化分工。
第四章销售流程第十一条销售流程包括市场调研、客户拜访、合同签订、交货等环节。
第十二条市场调研是销售工作的第一步，要了解客户需求、竞争对手情况，为销售提供依据。
第十三条客户拜访是销售工作的重要环节，要主动与客户沟通，了解客户需求，提供专业服务。
第十四条合同签订是销售的重要环节，要明确签约内容，确保销售合同规范、合法。
第十五条交货是销售的最后一环节，要及时、准确地将产品送达客户，确保客户满意。
第五章销售奖惩第十六条公司建立销售奖惩机制，对销售业绩突出者给予奖励，对业绩不佳者进行惩罚。
第十七条销售奖励包括奖金、荣誉称号等，激励销售人员积极进取，提高销售绩效。
第十八条销售惩罚包括降职、罚款、停职等，对违规行为进行严肃处理。
第六章附则第十九条本制度自颁布之日起生效，公司销售人员要严格遵守，不得违反。
第二十条公司销售部门要加强对销售人员的培训，提高销售水平。
第二十一条对于不遵守本制度的销售人员，公司有权进行处理，直至追究法律责任。
第二十二条公司有权根据市场情况、公司发展情况等需要进行本制度的调整，经公司相关部门审核批准后生效。
煤炭公司销售管理制度
煤炭公司销售管理制度第一章总则第一条为了规范煤炭公司销售管理行为，提高销售效率，确保公司销售目标的顺利实现，制定本制度。
第二条本制度适用于煤炭公司的销售部门及其相关人员。
第三条销售管理制度的基本原则是公平、公正、合法、诚信。
第四条销售管理制度的宗旨是规范管理，提高团队凝聚力和执行力，实现公司销售目标。
第五条销售管理的核心是通过市场和客户的需求来引导公司的产品和服务的生产和销售，实现公司经营目标。
第六条销售管理任务是通过制定销售计划、实施销售方案、开展市场营销活动、拓展销售渠道等一系列措施来推动产品销售。
第七条销售管理工作的目的是为了提高销售效率、扩大市场份额、增加销售收入，提高公司的盈利能力。
第八条销售管理制度的内容包括销售目标的制定、销售组织的建立、销售人员的管理、销售活动的开展、销售绩效的评估等。
第九条销售管理制度的执行应按照公司现行管理制度和相关制度规定执行。
第二章销售目标的制定第十条销售目标是公司销售工作的重要依据，是指公司在一定期限内所要达到的销售业绩。
第十一条公司销售目标的制定应根据市场需求、竞争状况、公司实际情况等因素进行分析，确定合理的销售目标。
第十二条销售目标的制定应具有可实施性、可量化性、可操作性和可评估性。
第十三条销售目标应包括销售额、市场份额、销售量、毛利率、盈利能力等指标。
第十四条销售目标应与公司整体发展战略和经营目标相适应，与销售人员的个人目标相一致。
第十五条销售目标应经公司领导层和销售部门主管部门审核批准后正式实施。
第十六条公司销售目标必须分阶段制定，并定期进行评估调整，确保目标的实现性。
第十七条公司销售目标的执行责任由销售部门主管领导和销售人员共同承担。
第十八条销售目标的达成与否应定期进行评估，对未实现的目标要及时分析原因，采取措施加以调整，确保目标的实现。
第三章销售组织的建立第十九条销售组织是公司有效开展销售活动的重要保证，是指公司为了实现销售目标而建立的组织体系。
煤炭销售管理办法
煤炭销售管理办法煤炭行业是我国重要的能源产业之一，对于国家的经济发展和社会稳定起着至关重要的作用。
为了规范煤炭销售行为，确保煤炭市场的健康有序运行，制定煤炭销售管理办法是必要的。
一、煤炭销售基本原则1.1 供需平衡原则：煤炭供需之间的关系是煤炭市场稳定运行的基础。
煤炭生产和销售企业应当合理调控供应，确保煤炭市场的供需平衡。
1.2 公平竞争原则：煤炭销售市场应该是公平的竞争环境，不得存在市场垄断或滥用市场支配地位的行为。
1.3 质量优先原则：煤炭生产企业应当保证出厂煤炭质量符合国家标准，销售企业应当按合同约定提供符合质量要求的煤炭产品。
二、煤炭销售合同的签订和履行2.1 煤炭销售合同应当采用书面形式，并明确约定双方的权利和义务，包括煤炭的品种、质量、数量、价格、交付方式等内容。
2.2 煤炭销售合同在签订后应当严格履行，任何一方不得擅自解除合同或变更合同约定的内容。
2.3 如因特殊情况需要变更或解除合同，应当经双方协商一致，并按照法律法规的规定进行相应的手续。
三、煤炭销售的监管3.1 煤炭销售企业应当按照国家相关要求，保证销售的煤炭质量符合标准，并及时向购买方提供质量检测报告。
3.2 煤炭销售企业应当建立健全煤炭销售台账，记录煤炭销售情况，确保数据的真实准确。
3.3 相关部门应当加强对煤炭销售市场的监管，严禁销售假冒伪劣煤炭，并对违法违规行为给予严厉处罚。
四、煤炭销售价格的管理4.1 煤炭价格应当按照市场供需情况和成本原则形成，不得存在价格垄断行为。
4.2 相关部门应当定期发布煤炭价格指导，引导市场合理定价，避免价格波动过大。
4.3 煤炭价格调整应当公开透明，减少市场不确定性，确保合同履约的可行性。
五、煤炭销售合同的纠纷解决5.1 煤炭销售双方如发生合同纠纷，应当通过友好协商解决，如协商不成，可以向行业协会或仲裁机构申请调解或仲裁。
5.2 相关部门应当加强对煤炭销售合同履行情况的监督，及时处理各类合同纠纷，维护市场秩序。
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中平煤电公司煤炭采购销售管理办法
第一条总则
为进一步规范公司煤炭物资采购与销售行为，保证采购成本的控制与质量的提高以及销售利润的保障，加强对关键环节的监督和控制，实现煤炭采购、销售工作的规范化、透明化、高效化，杜绝采购、销售过程中的不良行为，特制定本管理办法。
第二条煤炭采购销售原则
（一）坚持公开、公平、公正和择优原则；坚持依法合规、分级管理、分级监督的原则。
（二）坚持先评价原则；
（三）坚持保护公司利益和保守商业秘密的原则。
第三条为加强煤炭采购销售管理工作，煤炭采购销售委员会下设煤炭供销管理办公室，办
公室设在生产部。
1．主任：张玉广
2．副主任：赵占磊崔勇
3．成员：赵伟卿简红玲秦爱萍
（二）煤炭供销管理办公室的职责
1．负责公司煤炭采购销售策略的制定；
2．审批公司月度采购销售计划；3．组织召开每月煤炭采购销售价格决定会；
4．监督考核煤炭采购销售执行情况5．其它领导决策委员会认为对公司影响重大的事项。
（三）公司煤炭供销管理办公室下设煤炭市场调研小组
1．煤炭市场调研小组成员：待定
2．煤炭市场调研小组在公司煤炭供销管理办公室的决策下开展市场调研。
3．煤炭市场调研小组负责公司煤炭市场的调研并向公司煤炭供销管理办公室提出每期市场调研报告。
第四条煤炭采购销售计划与管理
（一）生产部根据煤炭使用单位的正式月度需求计划量制定公司月度采购计划量；
（二）生产部根据公司月度采购计划编制月度资金使用计划，报送公司财务部审核，由财务部报分管领导批准后进行资金预备。
（三）生产部于每月10 日将公司月度采购计划量报经营管理部审核后报领导决策委员会批准后交业务部门执行；
（四）生产部在煤炭销售过程环节中结合公司煤仓库存储煤量及煤炭客户需求签订煤炭供
销业务合同，根据合同条款及时制定出合理的煤炭配比方案、编制生产计划与发运计划。
第五条煤炭市场调研与管理
（一）公司煤炭市场调研小组在每月中旬成员对周边煤炭市场进行市场调研，调研结束应
向公司领导决策委员会提出当期煤炭市场供需调研报告，报经营管理部进行协调后报公司
领导决策委员会委员长组织研究决定当期煤炭采购价格。
（二）公司领导决策委员会应在每月10 前组织召开当期煤炭采购价格决定会，以便生产部组织煤炭合同谈判和合同签订。
（三）生产部如果在当期确定的采购价格与煤炭供应商进行合同签订谈判时，煤炭供应商认为价格与市场差异较大导致无法进行合同谈判的，报公司经营管理部进行协调后报公司领导决策委员会委员长
组织会商是否调整当期煤炭采购价格。
第六条煤炭供应商的选择与管理
（一）煤炭供应商选择的原则：“坚持合法、择优和坚持先评审后使用”的原则。
（二）在进行煤炭市场调研时如发现有新的供应商满足我公司采购要求的，生产部应当收集其相关资质资料并按集团公司关于煤炭供应商评价的流程进行评价。
（三）生产部应当对新的煤炭供应商和合格供应商进行日常管理和跟踪其合同履行情况，如发现有不符合我公司对煤炭质量要求的可能性时，应当向公司经营管理部报告并请示公司领导决策委员会委员长组织煤炭供应商复审会以决定是否对该供应商进行重新试用或直接从公司合格供应商中删除。
第七条合同签订与管理
（一）生产部应当根据公司月度采购计划量和当期确定的采购价格组织煤炭合同谈判与签订。
（二）每月煤炭合同谈判与签订应在每月10日启动，15日前完成。
（三）生产部在组织煤炭合同谈判与签订时应当组织公司相关人员和监督人员的全程参与。
（四）煤炭采购员应当在合同谈判结束后及时按公司合同审批流程通过进行合同会签评审。
（五）合同会审完毕，煤炭采购员应当及时打印通过会审后的合同文本并按公司授权权限办理合同签字盖章手续。
第八条煤炭库存与管理
（一）煤炭的库存量必须按姚电公司和电煤使用单位的要求进行。
（二）生产部如果经市场调研认为使用单位提交的采购计划与库存量可能影响下期的煤炭采购工作时可以与煤炭使用单位进行磋商，以防止下期煤炭市场的波动影响当期的煤炭采购工作。
第九条结算与报表管理
（一）煤炭计量检验员应与电煤使用单位对煤炭供应商的交货进行共同计量验收，经双方签字确
认，以此作为结算数量的依据。
（二）生产部每天应对到煤的数量、运输量等进行统计，每周提供周报表，以便为市场调研、供应
商的评价等提供依据。
（三）生产部根据各供应商月供煤量（以交接统计报表为准），通过与煤炭使用单位和各煤矿核对
无误后，依据合同条款编制当月付款审批表。
经合同管理员审核，公司经理审批后，由公司财务依据采购审批计划办理付款手续。
第十条煤炭采购从业人员的管理
（一）凡是参与煤炭采购工作的人员在本办法中都称“煤炭采购从业人员”。
（二）煤炭采购从业人员从业规范。
1．煤炭采购从业人员应当严格按照本办法进行采购活动。
2．煤炭采购从业人员应当严格遵循管理采购、对比采购、谈判采购、择优采购、供方合格、质量保证、价格合理、诚信服务的原则，保质保量满足日常工作和生产需求。
3．对采购验收工作中出现的问题，应及时与相关煤炭供应商和使用单位进行协调- 沟通- 报告，并快速做出处理。
（三）、煤炭采购从业人员禁止有下列行为
1．禁止参加煤炭供应商及潜在煤炭供应商的宴请和娱乐等消费活动。
2．禁止向煤炭供应商及潜在煤炭供应商索取各种礼品、现金、有价证券、中介费、好处费和煤炭供应商的各种福利待遇。
3．禁止接受煤炭供应商和潜在煤炭供应商给予的回扣等。
4．禁止在煤炭供应单位和当事人报销应由个人支付的任何费用。
5．禁止向煤炭供应商提出与业务工作无关的要求。
6．禁止泄露公司有关煤炭采购的相关信息和采购过程中需保密的事项。
7．禁止利用职权向煤炭供应商压价购买私用商品和赊欠货款。
8．禁止截留、挪用、私分和擅自处理采购资金。
9．禁止利用职权向煤炭供应商借钱和无偿占用其财物。
10．禁止私自经商，禁止业务员与其直系亲属有采购关系，在煤炭供应商中兼职，在煤炭供应商单位入股分红。
11．禁止与供应商恶意串通牟取不正当利益。
12．禁止任何损害公司利益的采购行为。
第十一条煤炭采购考核与管理
（一）生产部应严格在煤炭合格供方名录内选择煤炭供应商，若未经评审，擅自将其作为煤炭合格供方的，发现次扣减部门10％的绩效工资。
（二）生产部应严格按照与煤炭使用单位签订的委托采购协议的约定进行业务操作，否则
每发现一次视情节严重程度由领导决策委员会考核提出扣减部门当月10〜20%的绩效工资，（三）生产部对采购计划的完成率负责，公司按与煤炭使用单位签订的委托协议的约定对生产部进行考核。
（四）若煤炭使用单位按与公司签订的委托协议对公司进行考核扣款的，公司将此项扣款追加扣减生产部的绩效考核。
第十二条本管理办法在实施过程中如果与现行公司制度或与实际操作流程发生冲突，生产部可书面向公司经营管理部提出修改建议并附书面建议稿。
第十三条本管理办法的解释权归公司。
第十四条本管理办法自颁布之日实施。