XX集团公司产品营销管理办法
集团营销管理办法 S
中铁置业集团公司营销管理办法（试行）第一章总则第一条为规范营销工作流程，严格营销管理制度，促进营销工作顺利开展，结合集团公司实际情况及战略发展要求，特制定本办法。
第二条实行以集团公司、区域公司、项目公司为管理责任主体的三级管理体系。
第三条本办法适用于集团公司所属区域公司、项目公司。
第四条在尚未成立区域公司的地区，区域公司的营销管理职责由项目公司履行。
第二章管理目的第五条规范集团公司、区域公司、项目公司在项目营销管理过程中的操作流程、明确各级营销工作的职能分工。
第六条加强集团公司对各项目营销重要环节的监管。
第七条加强集团公司对各项目营销工作中重点、难点问题的服务与支持作用。
第八条加强集团公司对各项目营销资源的整合力度，建立统一的营销信息共享平台。
第九条提升集团公司营销系统的综合业务管理水平。
第三章职责与分工第十条集团公司营销部作为集团公司营销工作的主管部门，履行以下主要职责：1、负责集团公司市场信息研究体系的建立与运行，为集团公司提供决策依据。
2、根据集团公司市场开发部与项目公司提供的项目资料，结合项目公司的分析论证，对于拟开发项目的可行性提出市场研判意见及可行性建议。
3、负责各项目前期定位方案的审核。
4、根据集团公司年度营销目标, 负责向各项目公司下达年度营销任务指标。
5、负责各项目营销费用预算总额及年度营销费用预算的审核。
6、负责各项目开盘前销售价格的审核。
7、负责各项目公司年度营销计划及调整计划的审核。
8、负责集团公司品牌管理及品牌管理工作方案的制订，指导和监控项目公司品牌推广工作。
9、负责指导监控各项目公司前期定位方案、营销策划总案、招商及商业运营方案、营销其他重要工作节点的具体实施。
10、负责集团公司客服管理工作，指导项目公司成立及运营各项目客户分会，并对各项目客服体系进行监控和评估。
11、负责集团公司营销团队建设、营销人才储备及培训工作。
12、负责营销资源的整合，为项目公司提供优质资源，实现集团公司各项目的联动。
公司产品营销管理规定
公司产品营销管理规定一、总则为了规范公司产品的营销活动，提高营销效率和效果，增强公司在市场中的竞争力，特制定本规定。
本规定适用于公司所有产品的营销管理，包括但不限于产品策划、市场推广、销售渠道管理、客户服务等方面。
二、产品策划（一）市场调研1、定期开展市场调研活动，了解行业动态、竞争对手情况以及客户需求变化。
2、调研结果应形成详细报告，为产品策划提供依据。
（二）产品定位1、根据市场调研结果，明确产品的目标市场、客户群体和核心价值。
2、确保产品定位准确、独特，能够满足目标客户的需求。
（三）产品开发1、研发部门应根据产品定位和市场需求，进行产品的开发和改进。
2、开发过程中要注重产品质量、性能和成本控制。
三、市场推广（一）品牌建设1、制定品牌推广策略，提升公司品牌知名度和美誉度。
2、统一品牌形象，包括品牌标识、宣传口号、包装设计等。
（二）广告宣传1、选择合适的广告媒体，如电视、报纸、网络等，进行广告投放。
2、制定广告预算，确保广告投入的合理性和有效性。
（三）促销活动1、定期开展促销活动，如打折、赠品、满减等，吸引客户购买。
2、促销活动应提前策划，明确活动目标、时间、范围和规则。
四、销售渠道管理（一）渠道选择1、评估不同销售渠道的优劣，选择适合公司产品的销售渠道，如直销、代理、电商等。
2、与渠道合作伙伴签订合作协议，明确双方的权利和义务。
（二）渠道激励1、制定渠道激励政策，如销售返点、业绩奖励等，提高渠道合作伙伴的积极性。
2、定期对渠道合作伙伴进行评估和考核，对于表现优秀的给予奖励，对于不达标的进行调整或淘汰。
（三）渠道维护1、加强与渠道合作伙伴的沟通和协作，及时解决合作过程中出现的问题。
2、为渠道合作伙伴提供必要的培训和支持，帮助其提升销售能力。
五、客户服务（一）售前服务1、及时、准确地回答客户的咨询，提供产品信息和解决方案。
2、协助客户进行产品选型和配置，提供个性化的服务。
（二）售中服务1、确保订单处理及时、准确，按时发货。
XXX公司营销管理制度
XXX公司营销管理制度一、引言在当今激烈的市场竞争环境下，一个公司要想取得长期的竞争优势，必须建立科学、规范的营销管理制度。
本制度旨在规范XXX公司的营销活动，提高市场竞争力和业务水平，确保企业的可持续发展。
二、目标与原则1.目标：通过有效的市场营销策略，提高公司产品的市场份额，增加销售额和利润。
2.原则：(1)客户至上：以满足客户需求为中心，提供高品质的产品和服务。
(2)创新求变：不断创新，敢于尝试新的市场营销方法和策略。
(3)公平竞争：依法经营，不进行不正当的竞争活动，维护市场秩序。
(4)团队协作：积极促进各部门之间的合作，形成整体优势。
三、市场调研与分析1.定期组织市场调研活动，了解市场需求和竞争情况。
2.根据市场调研结果，分析公司产品的竞争优势和劣势，确定市场定位和目标市场。
四、产品策划与开发1.成立产品策划团队，根据市场需求和公司战略目标，制定产品策划计划。
2.在产品开发过程中，与市场调研部门紧密合作，根据市场需求进行产品设计和优化。
3.开展有针对性的产品培训，提高销售人员的产品知识和专业能力。
五、市场推广与销售1.制定市场推广策略，包括广告宣传、促销活动和公关策略等。
2.建立健全的销售渠道，包括线上渠道和线下代理商渠道，提高销售效率和覆盖率。
3.建立客户管理系统，定期沟通客户需求，提供及时的售后服务。
4.设立销售目标和考核体系，激励销售团队以达成销售目标。
六、市场竞争与价格策略1.监控市场竞争对手的动态，了解其产品特点、价格策略等。
2.根据市场需求和竞争情况，制定差异化的产品定价策略，保持市场竞争力。
3.定期进行价格评估和调整，确保产品价格的合理性和利润空间。
七、销售数据分析与评估1.建立销售数据收集和分析机制，及时掌握销售情况和市场趋势。
2.根据销售数据分析结果，评估营销策略和销售绩效，及时做出调整和改进措施。
八、市场信息与知识共享1.建立市场信息共享平台，及时分享和传递市场竞争信息和重要销售案例。
XXX公司营销管理制度
XXX公司营销管理制度一、制定背景和意义随着市场竞争的日益激烈，营销管理的重要性日益凸显。
为了更好地规范和管理公司的营销活动，提高公司的营销效益，XXX公司制定了该营销管理制度。
此制度旨在明确公司的营销目标、策略和实施方案，规范各级营销人员的行为规范和工作职责，提高营销人员的工作效率和业绩。
二、营销目标1.提高市场份额：通过加强市场调研和竞争分析，制定精准的市场战略，提高公司产品的市场占有率。
2.提升客户满意度：通过建立完善的售前、售中和售后服务体系，提供优质的产品和服务，满足客户需求，提升客户满意度。
3.提高销售额：通过制定有效的销售渠道和销售策略，提高公司的销售额。
三、组织架构1.营销部：负责公司整体营销策略的制定和实施，协调各部门之间的配合，监督销售目标的完成情况。
2.销售团队：由销售经理领导，包括销售代表和销售助理。
销售经理负责指导销售团队的工作，销售代表负责具体的销售业务，销售助理负责销售数据的统计和分析工作。
四、营销策略1.市场调研：定期进行市场调研和竞争分析，了解市场需求和竞争情况，为制定营销策略提供参考。
2.产品定位：根据市场需求和竞争情况，确定产品的定位和差异化优势，以满足不同客户的需求。
3.渠道建设：建立多元化的销售渠道，包括直销、代理商、分销商等，以提高产品的销售覆盖率。
4.客户关系管理：建立完善的客户档案和客户关系管理系统，定期进行客户回访和维护，保持良好的客户关系。
五、营销实施1.销售计划制定：每季度制定销售计划，明确销售目标和具体的营销策略，按照计划执行。
2.销售报告和分析：每月提交销售报告，包括销售额、市场份额、客户满意度等指标，定期进行销售数据的分析和总结，为下一阶段的营销工作提供参考。
3.销售培训：定期组织销售培训，提高销售团队的业务水平和销售技巧，培养销售人员的团队合作意识和服务意识。
4.奖惩机制：建立完善的奖惩机制，对于达成销售目标的个人和团队进行及时奖励，对于未达成目标的个人和团队进行适当的惩罚，激励销售人员积极工作。
产品销售的管理办法范本
产品销售的管理办法范本一、背景介绍随着市场竞争的日益激烈，产品销售的管理变得尤为重要。
为了提高销售绩效，公司需要建立一套科学有效的管理办法。
本文将介绍一份产品销售的管理办法范本，以帮助企业实现销售目标，提升市场竞争力。
二、销售目标设定1. 确定销售目标的原则- 目标具体明确：销售目标应该具体明确，包括销售额、销售量等指标。
- 目标可衡量：销售目标应该是可以量化和衡量的，以便进行有效的评估和调整。
- 目标挑战性：销售目标应该具有一定的挑战性，能够激发销售团队的积极性和创造力。
2. 销售目标的设定步骤- 分析市场：了解市场需求、竞争对手情况，为销售目标设定提供依据。
- 制定总体目标：根据市场分析结果，确定公司整体销售目标。
- 制定个人目标：将总体目标分解为个人目标，明确每个销售人员的任务和责任。
三、销售策略制定1. 定位策略- 目标市场：明确产品的目标市场，确定销售重点。
- 客户细分：将目标市场进一步细分，根据不同客户特点制定差异化的销售策略。
2. 市场营销策略- 产品定价：根据市场需求和竞争状况，制定合理的产品定价策略。
- 渠道选择：选择适合产品销售的渠道，确保产品能够迅速有效地传递给目标客户。
- 促销活动：设计吸引消费者的促销活动，提高产品的市场知名度和销售额。
3. 销售渠道管理- 渠道拓展：不断开拓新的销售渠道，扩大产品的覆盖范围。
- 渠道合作：与合作伙伴建立良好的合作关系，共同推动产品销售。
四、销售团队管理1. 人员招聘与培训- 招聘要求：根据销售岗位需求，制定明确的招聘要求，筛选合适的销售人员。
- 培训计划：为新员工设计培训计划，帮助其快速适应工作并提高销售技巧。
2. 绩效考核与激励- 绩效指标：制定明确的绩效指标，根据销售目标进行考核评估。
- 激励机制：建立激励机制，通过奖金、晋升等方式激励销售人员的积极性和努力程度。
3. 团队协作与沟通- 团队建设：组织团队建设活动，增强团队凝聚力和合作意识。
XX集团分公司营销管理办法(专业完整格式模板)
XXXXXXXXXXXXXXXX文件XXXX〔20XX〕XX号签发人：王某某XX集团分公司营销管理办法第一章总则第一条适用范围本制度适用于XXXX分公司（以下简称分公司）、农场有限公司（以下简称子公司）、各产业公司。
第二条目的为提升企业营销水平，提高营销效率，扩大营销渠道，做好产品推广，讲好品牌故事，推动XXXXXX产品向XXXXXX 品牌转变，制定本办法。
第三条原则本着科学、全面、合理、规范、适用的工作方法，采取市场调研、主要产品/市场SWOT分析、营销策略相结合的原则。
第二章市场调研、产品及市场分析第四条方案制定市场调研方案由分公司市场运营部部长负责制定，上报分公司分管领导审核，经审批通过后执行，并组织实施。
第五条调研方法1、文案调研法。
主要是对营销业务单元现有资料进行收集并形成专项调研报告，呈报分公司领导的一种调研方法；2、实地调研法。
包括现场考察调研、面谈法、电话或问卷调研等。
第六条市场调研内容1、市场环境调研。
包括宏观环境信息、行业信息等；2、市场需求调研。
包括国际、国内、区域供需情况调研，产品市场占有率，购买力水平、市场需求及新产品研发方向等研究。
3、市场异常信息的掌控。
对因自然环境、外部环境、内部环境等突发事件引起的生活必须品抢购、脱销、价格大幅波动等情况。
4、竞争对手经营战略、信息及竞品调研等。
5、市场运行中存在问题及对策建议。
第三章产品推广及展会宣传的组织管理第七条秉承“产业集聚”、“抱团经营”、“创新升级”的经营理念。
精准把握XXXXXXXXXX分公司体系内产品优缺点，挖掘客户共鸣点，积极利用传统及现代相结合的办法多纬度进行产品推广、推介及宣传，包括直播、抖音、快手等新兴渠道。
第八条展会的组织管理根据分公司年度展会计划，做好展会的预算、设计、搭建及组织工作，展会主题明确、定位精准，同时做好营销、宣传与推介。
通过展会的差异化展示，逐步给客户及消费者形成一个鲜明独特的印象过程。
主要有以下几个方面：1、市场定位。
XX集团公司产品营销管理办法
XX集团公司产品营销管理办法产品营销管理办法第一章总则第一条为规范公司产品的营销管理，充分发挥公司营销网络系统的整体功能，稳固扩大产品市场，提高市场的竟争力，以获得最佳利润，现结合公司生产经营实际制定本制度。
第二条本办法适用于公司各有关部门。
第二章职责分工第三条市场营销部负责公司产品的对外销售工作。
具体包括：负责市场调查与开发，市场动态分析，选择销售渠道，提供销售产品的市场售价，负责代表公司进行商务洽谈，签发供货合同，负责协调产品销售过程中公司各相关部门、生产车间与客户关系等事项。
第四条采购部应根据营销部对外签订的《合同》负责按销售品种质量要求做好原材料配置，以及用户对产品品种和质量的不同要求。
第五条生产计划部要根据公司季度产销计划和营销部对外签定的销售合同，负责制定月产销计划，按合同要求组织好生产，以满足用户要求。
第三章管理及运行方式第六条销售计划及渠道确定市场营销部要不断开展市场调查，了解市场信息，提供分析报告，随时掌握市场区域性变化和重点用户的具体情况及销售计划，确定销售渠道和数量。
第七条产品售价确定1、财务部应根据同行业产品的定价以及当期市场价格，制订原则性的产品销售价格标准。
2、营销部依据财务部规定的价格标准和当期市场供需实际情况，提供产品销售价格，经主管领导审议后，报请总经理审定。
3、各部门及销售人员必须按照规定的销售价格操作，不得擅自定价，特殊情况需报总经理批准。
第八条产品购销协议与合同签订1、对所发生的销售行为，必须签订销售协议或合同，杜绝无合同销售。
2、对符合本办法的协议或合同，销售部门及人员可自行签订。
特殊情况，必须在签订销售协议或合同前经过主管领导审定。
第九条合同履行1、遵循按合同组织生产的原则，按照公司计划和签订的协议、合同组织好生产，保证满足客户需求。
2、营销部负责组织日常销售的具体工作，并及时将每月产品销售情况如实上报公司。
3、营销部签定的销售合同，生产技术部要发挥职能作用，协调处理供需双方在履行合同时产生的异议。
集团营销管理办法
集团营销管理办法一、引言随着市场竞争的不断加剧，企业不得不进行集团营销来保持自身的竞争力。
由于不同子公司、不同品牌之间存在着自身独立经营的特点，实施集团营销一定程度上受到了很大的挑战。
针对这个问题，本文梳理出一套完整的集团营销管理办法，以期为广大企业提供指导性意义。
二、集团营销管理办法的核心理念1、品牌建设与推广是关键集团营销管理最重要的核心理念是品牌建设和推广，品牌可以使企业在竞争中处于优势地位，同时，品牌也是构建企业形象的重要组成部分。
2、营销渠道的整合集团作为一个整体，不同子公司之间的营销渠道是可以互相整合的，这样可以为企业带来更多的盈利机会。
3、精准、高效的营销策略集团营销要避免同质化现象的发生，要制定具有针对性和高效性的营销策略，这样才可以获得更好的市场收益。
三、集团营销管理办法的实施1、品牌建设和推广品牌是企业的核心竞争力，在集团营销中，品牌建设和推广是最基本的要求。
集团应该注重对品牌的资源整合，调动各品牌的各种资源，提高品牌知名度和品牌美誉度。
同时，要制定全面、有效的品牌推广策略，从媒体宣传、渠道推广、市场推广等多个方面进行品牌推广。
2、营销资源共享集团的子公司之间在营销资源方面进行共享，可以使整个集团在市场竞争中更有竞争力。
例如：相互授权、商品流通、客户信息等方面的资源共享都可以为整个集团带来盈利。
3、建立集团营销体系要实施集团营销，首先必须建立和完善一套集团营销体系，将集团的各个子公司和品牌进行有效管理，实现资源整合、信息共享和协同互动。
此外，集团还应根据不同品牌的特点及目标市场特征，实行差异化的营销策略。
4、营销策略的制定集团营销策略的制定需要根据市场环境和企业的发展战略进行全面分析，既要考虑市场竞争的现状，也要考虑市场潜力和未来趋势。
同时，集团应该注重精准营销，以目标客户为核心制定相应的营销策略，从而实现高效的营销效果。
5、评估和监控集团应该建立和完善业绩评估和监控机制，对营销活动进行全面监测和评估，及时调整和优化营销策略，保证营销活动的最大化效益。
XXX公司营销管理办法
XXX实业公司2014年营销管理办法为进一步加强公司营销管理，增强团队营销意识，明确工作目标，落实经营责任，强化绩效考核，提高产品市场占有率，确保各项经济目标的完成，经公司研究决定特制订营销管理办法：一、营销人员纪律要求1.所有涉及销售环节的人员必须履行忠诚职责，严格遵守公司规章制度，熟悉公司产品的技术指标、规格、标准、价格，不得泄露公司商业秘密和技术秘密。
禁止向公司以外无关人员提供任何销售资料。
2.营销人员在工作中要通过学习不断充实自己，注意言谈举止。
树立公司的良好形象和个人形象，杜绝为个人利益与用户进行私自交易，违者视情节严重程度处以2—6倍的罚款，直至转岗退出销售公司。
3.营销人员不得在外兼职、兼薪，不得将公司客户、公司业务介绍给他人。
4.营销人员和涉及销售环节的人员违反纪律的，按公司规章制度处理，涉及法律的，依法处理。
5.加强营销人员管理，着力提高营销人员整体素质。
营销人员受销售公司和销售产品车间双层领导。
销售公司建立健全业务员考评机制，应定期加强营销人员业务培训，严格出勤和业绩考核，按月进行业绩评定，对长期不能开展工作，完不成任务的给予诫勉谈话，实行末位淘汰。
对全年业绩突出或承揽重大客户，成绩突出者给予嘉奖。
二、营销人员薪酬（一）营销人员的薪酬结构为：岗位工资+绩效工资1.营销人员推行“定区域、定单位、定人员、定任务”的四定管理模式。
2.印刷复印及编织营销人员，按照客户分布区域重新划片分配，根据印刷品、编织袋全年销售指标细化分解，落实到每个销售区域，每个销售人员，明确每一名销售人员的工作任务。
（二）印刷复印纸业务1.印刷营销员每月完成考核指标，发放岗位工资的100%，超额完成考核指标按超额部分的10%提取绩效奖。
未完成考核指标按相应百分比扣减月度工资，当月低于考核指标的50%，停发营销员岗位工资，当月低于考核指标的30%停发全部工资，并由个人缴纳各项基金。
2.复印纸销售要优先销售公司复印纸，销售额要达到复印纸销售总额的80%以上。
集团公司销售水产品管理制度及流程
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集团公司化工产品销售管理办法
精心整理乐天乐天集团公司化工产品销售管理办法第一章总则第一条化工产品销售应遵循“市场为导向，客户为中心”的服务理念，主动应对市场，顺势而为，效益最大化的原则，坚持高质量高价格为主，稳定客户为主，各区域在销售产品工作执行法律法规及本办法实施过程进行监督，对违规行为随时予以通报并提出处理意见。
第四章销售管理第四条销售计划管理。
在乐天集团制定的年度销售计划基础上，各区域分解制定月度销售计划，在各自执行的同时并报实业管理部备案。
第五条化工产品销售应遵循先款后货的原则，特殊情况可申请信用销售。
第六条销售区域管理1.乐天集团各单位原则上不能跨区域销售，如有跨区客户可将客户介绍给乐天集团内部的所在区域销售主体，或经乐天集团批准可自行销售。
2.化工产品销售要立足于本区域，就近销售的原则。
根据各生产基地所在地，将销售区域划分如下：1.2.3.4.化工产品销售周报表》（见附件二）。
第五章合同管理第九条为规避法律风险，规范销售行为，实业管理部统一编制《乐天乐天集团公司化工产品销售合同》（见附件三）。
销售所有化工产品必须签订销售合同。
第十条实业管理部设专人负责乐天集团各区域生产经营性企业《乐天乐天集团公司化工产品销售合同》的统计、归档等管理工作。
第十一条各区域生产经营性企业在签订合同前,如需对乐天集团统一制定的标准合同进行变更条款、补充内容或需签订补充协议的，须上报实业管理部批准后方可签订。
1.2.3.零售价；对内部的加油站视为终端销售应定时定量保证供应。
第七章客户管理第十三条客户开发遵循“终端客户优先，先入者优先”的原则，杜绝争抢客户的现象。
第十四条在不同的市场条件下要采取不同的措施和对策优先保证区域客户用油需求，维系长期稳定的客户关系。
1.在市场供不应求时要按照“限而不断，终端优先”的原则，做好优质客户维系和新客户开发工作；2.在市场供大于求时要按照“从量从价，终端优先”的原则，做好优质客户、长期客户的供销增量和新客户开发稳定工作；3.第十八条各客户服务部必须及时处理客户投诉，自客户投诉之日起三个工作日内解决或给出合理解释。
集团公司产品销售管理制度
集团公司产品销售管理制度第一章总则第一条为了进一步加强（集团）公司销售管理工作，规范企业市场营销行为，加强市场营销工作监督管理，积极开拓市场，扩大销售，提高产品市场竞争力和企业经济效益，依据财政部《关于印发<内部会计控制规范销售与收款(试行)〉的通知》要求，结合（集团）公司实际，制定本条例。
第二条本条例制定原则是诚信、高效、激励、监督，建立健全销售管理的各项规章制度，防止营销过程中的不正当行为发生。
第三条本条例的管理范围是销售的产成品、半成品以及其它物品在营销过程中的决策、价格监督、用户管理等行为的基本规范。
第四条本条例适用（集团）公司所属不同所有制企业。
第二章销售计划管理第五条企业按当前的国内外经济形势、产业发展趋势、行业市场情况、企业内部运行状况等情况进行市场需求预测，进行目标市场细分，确定企业市场定位，制定企业年度、季度、月度营销计划。
营销计划确定后应分解落实到销售人员，并按规定实行考核。
第六条根据年度、季度、月度营销计划，企业有关部门编制成定期的预算方案，由相关部门按各自的职责贯彻实施，并定期进行跟踪管理。
企业编制的年度营销预算方案须上报集团公司经济运行部、资产财务部备案。
第三章销售合同管理第七条企业必须制订合同管理制度，做到合同资料健全，有帐可查，有责任可溯源，严格实施管理程序。
第八条销售合同由企业销售部门负责管理。
销售合同签定、合同金额授权、合同审定、合同流转、合同的变更、核销、注销，企业必须制定相应管理制度，并按规定程序实施。
第九条销售合同排产，企业制定有关规定程序实施。
对来料加工合同按料到后排产原则实施。
第十条销售合同履行分析。
企业必须制定有关制度，对用户、产品质量、技术要求等信息进行定期分析，采取相关措施，提高本企业产品竞争水平。
第四章销售价格管理第十一条销售价格由企业销售部门负责。
销售部按适应、培育、抢占市场要求，拟定产品的建议售价，实行总经理负责价格的批准、主管经理负责价格的审核、财务总监（财务主管）负责价格的见证、销售部门负责价格的执行的管理程序。
集团公司产品市场营销策划管理办法
产品市场营销策划管理办法目录第一章总则 (3)第一条目的 (3)第二条适用范围 (3)第三条工作频率 (3)第四条信息体系 (3)第五条总体流程 (4)第六条成果体现 (5)第七条结果应用 (5)第二章产品市场概述 (5)第一条分析目的 (5)第二条分析内容 (6)第三章客户对象分析 (6)第一条分析目的 (6)第二条分析内容 (6)第四章竞争产品分析 (6)第一条分析目的 (6)第二条分析内容 (7)第五章产品市场营销目标 (7)第一条设定目的 (7)第二条机会分析 (7)第三条目标内容 (7)第六章产品市场营销规划 (8)第一条规划目的 (8)第二条规划内容 (8)第七章产品支持计划 (9)第一条计划目的 (9)第二条计划内容 (9)第八章其他计划 (10)第一条资源计划 (10)第二条时间计划 (10)第三条损益计划 (11)第九章其他 (11)第一条附则 (11)第二条附件 (11)第一章总则第一条目的●对产品市场进行系统分析，了解市场现状，把握市场趋势；●分析客户需求和竞争产品，明确产品定位和市场位置；●总结市场机会，制定产品市场营销目标；●制定产品市场营销规划，指导市场营销工作；●进行产品区域布局，为营销资源配置提供依据；●系统化产品支持内容，加强后台资源支持；●明确产品资源需求，支持产品目标实现。
第二条适用范围●该管理办法适用于市场人员；●该管理办法适用于所有经营单位的产品市场分析和市场营销策划；●公司市场部依据各经营单位的实际情况提供协助、指导或实际工作承担。
第三条工作频率●经营单位年度进行产品市场营销策划，支持经营单位年度工作计划的制定；●每季度末根据所掌握的产品市场信息，对产品市场营销策划进行审视和修订，并以此制定下季度围绕该产品的市场营销工作计划；●新产品根据上市日期制定新产品上市计划或新产品市场营销策划。
第四条信息体系●产品所在行业信息⏹产品所在细分行业政策法规发布与变更、信息化规划内容和进展；⏹产品所在细分行业相关统计数据和变动趋势；⏹产品所在细分行业主要专家观点和趋势分析、行业动态信息，比如展会、会议、行业新技术、行业新产品、行业上下游厂商动态等。
公司产品销售管理办法
公司产品销售管理办法第一章总则第一条为了积极、有序地做好石化公司产品的销售工作，进一步理顺公司内部营销体制，发挥整体优势，提高公司经营水平和赢利能力，特制定本办法。
第二条本办法适用于股份公司所有产品的销售工作。
第二章管理职责第三条石化股份公司销售管理模式为：根据公司董事会和总经理班子指示，由公司营销决策领导小组进行决策，公司职能部门管理、监督、考核和协调，销售单位具体执行，形成决策、管理监督、执行运作的纵向管理模式。
第四条石化股份公司成立以经营副总经理为组长，计划、生产、财务和销售部门负责人参加的营销决策领导小组，营销决策领导小组负责制定石化股份公司中长期营销战略、重大营销策略，经董事会、总经理班子批准后，由营销管理部负责监督执行。
第五条营销管理部在公司主管副总经理的领导下对石化股份公司的营销工作负有管理、监督、考核和协调职能。
其具体职责包括:1、负责贯彻、落实石化股份公司营销决策领导小组对经营销售工作的决策、指示；2、负责制定和监督执行石化股份公司销售政策；3、负责制定并监督执行石化股份公司产品销售管理办法；4、负责代表石化股份公司与上级主管或业务部门进行工作衔接；5、负责石化股份公司产品的市场总体规划、布局以及驻外机构（含异地库）的审批、巡检工作；6、负责石化股份公司营销信息的管理工作；7、负责对石化股份公司各销售单位进行经济责任制考核，对石化股份公司各销售单位的产品销售费用、产成品存货平均占用、应收帐款平均占用等专项指标进行控制；8、负责石化股份公司化工产品销售过程中的产销及产销研协调工作；9、负责石化股份公司产品出口政策的制定与审批，出口产品的资源分配及基准价的制定，对产品的出口事宜进行监督与协调；10、负责组织石化股份公司产品的反倾销工作；11、参与石化股份公司互供产品的计划、协调、价格审批和监督执行工作。
第六条营销中心和塑料分公司是石化股份公司产品销售单位。
其中，塑料分公司负责本单位生产的产品的销售工作，营销中心负责石化股份公司除塑料分公司生产的产品之外的其它产品的销售工作。
XXX公司营销管理制度
山西青玉食品集团太原诗意达食品有限公司销售管理制度二零一二年四月目录第一章总则 (1)第二章市场管理............................... 错误！未定义书签。
第三章销售管理 (1)第四章客户管理 (3)第五章回款管理 (6)附则 (7)附表 (8)第一章总则第一条目的为了贯彻“以市场为导向”的方针，统一规范太原诗意达食品有限公司（以下简称“公司”）产品的市场销售工作，提高公司销售业务的管理水平，迅速扩大公司的知名度，提高公司的市场占有率，特制定本制度。
第二条适用范围本制度适用于太原诗意达食品有限公司（以下简称“公司”）的产品市场销售业务，具体包括公司的销售部以及与公司市场销售相关的业务部门。
第二章市场管理第三条市场管理的职能统一集中在公司营销部，市场管理主要包括市场信息的搜集整理、市场推广、市场策划三个部分的内容。
第四条市场信息的搜集整理(一) 公司的销售部是市场信息的归口管理部门。
(二) 信息搜集的渠道有以下几种：1、直接用户、经销商、食品研究单位、原辅料供应商；2、从公司其他部门间接得到的信息3、竞争对手及其宣传资料；4、政府有关部门、相关的行业协会和学会公布的有关政策和信息；5、大众媒体：电视、报纸、杂志、相关网站等。
(三) 所搜集的产品相关信息主要有：1、用户信息: 用户档案信息，用户需求状况，用户特点、喜好和联系方式；2、企业产品信息：所售产品的市场行情、价格、品种、类型、市场占有率的变化；3、竞争对手信息：主要竞争对手和其优势产品种类，价格状况，销售渠道状况，市场动向、技术质量改进情况等；4、各地市场信息：各地市场销售量、市场容量、各地市场发展趋势，各地有关政策法规等；5、市场反馈意见及建议：客户需求的变动趋势、对产品质量及技术要求意见反馈；(四) 公司销售部销售人员应时刻关注与公司产品有关的市场动态，进行市场信息搜集。
(五) 公司销售部销售管理课负责建立公司产品的市场信息资料库，将搜集的市场信息资料定期汇总整理，加入公司的市场信息资料库。
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产品营销管理办法
第一章总则
第一条为规范公司产品的营销管理，充分发挥公司营销网络系统的整体功能，稳固扩大产品市场，提高市场的竟争力，以获得最佳利润，现结合公司生产经营实际制定本制度。
第二条本办法适用于公司各有关部门。
第二章职责分工
第三条市场营销部负责公司产品的对外销售工作。
具体包括：负责市场调查与开发，市场动态分析，选择销售渠道，提供销售产品的市场售价，负责代表公司进行商务洽谈，签发供货合同，负责协调产品销售过程中公司各相关部门、生产车间与客户关系等事项。
第四条采购部应根据营销部对外签订的《合同》负责按销售品种质量要求做好原材料配置，以及用户对产品品种和质量的不同要求。
第五条生产计划部要根据公司季度产销计划和营销部对外签定的销售合同，负责制定月产销计划，按合同要求组织好生产，以满足用户要求。
第三章管理及运行方式
第六条销售计划及渠道确定
市场营销部要不断开展市场调查，了解市场信息，提供分析报告，随时掌握市场区域性变化和重点用户的具体情况及销售计划，确定销售渠道和数量。
第七条产品售价确定
1、财务部应根据同行业产品的定价以及当期市场价格，制订原则性的产品销售价格标准。
2、营销部依据财务部规定的价格标准和当期市场供需实际情况，提供产品销售价格，经主管领导审议后，报请总经理审定。
3、各部门及销售人员必须按照规定的销售价格操作，不得擅自定价，特殊情况需报
总经理批准。
第八条产品购销协议与合同签订
1、对所发生的销售行为，必须签订销售协议或合同，杜绝无合同销售。
2、对符合本办法的协议或合同，销售部门及人员可自行签订。
特殊情况，必须在签订销售协议或合同前经过主管领导审定。
第九条合同履行
1、遵循按合同组织生产的原则，按照公司计划和签订的协议、合同组织好生产，
保证满足客户需求。
2、营销部负责组织日常销售的具体工作，并及时将每月产品销售情况如实上报公司。
3、营销部签定的销售合同，生产技术部要发挥职能作用，协调处理供需双方在履行合同时产生的异议。
第十条合同管理
1、销售合同是营销部门销售产品后，依法办事的依据，必须加强管理。
2、销售产品的单位必须建立销售合同、合同台帐、回款情况和合同相关内容档案，并将合同执行、回款等情况每月上报总经理。
第十一条营销部应组织相关单位参加对外营销管理会议，研究产销衔接、市场流向、价格政策、促销手段等方面的向导，开拓市场，保证销售渠道畅通，销售收入回款及时，维护公司整体效益。
第四章市场开发与售后服务
第十二条有关部门要掌握产品市场信息，开展市场调查和网络咨询，利用可行手段，不断做好宣传工作，扩大产品影响。
同时，要定期走访新老用户，稳固产品市场。
第十三条营销部要做好产品售后服务，协调、解决用户对产品提出的异议
和要求，做好跟踪调查，征求客户意见。
第五章营销纪律
第十四条营销人员应遵守以下条款
1、营销人员要认真学习国家相关的法律、法规，思想上、行动上要忠于公司。
2、要老老实实做人，扎扎实实做事，爱岗敬业，吃苦耐劳。
3、不准泄露企业秘密，出卖信息和公司情报。
4、不准与他人串通做坑害公司或脚踩两只船使公司遭受损失的事。
5、不准利用出差机会从事个人活动。
6、不准挪用合同，坐收、坐支、占用、挪用公款。
7、不准做有损于公司形象、声誉、利益的一切事情。
第十五条如在营销过程中公司发现营销人员违反上述其中一条款条，按公司有关规定予以解除劳动合同，并通报同行业企业不予聘用。
（严重者依法追究刑事责任）
第六章附则
第十六条本办法由公司营销部负责解释。
第十七条本办法自发布之日起执行。